& 访科大集成灶营销总监秦红卫：行业十大品牌
访科大集成灶营销总监秦红卫：行业十大品牌
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内容简要： 【中国厨电网】：中国厨电网的网友们大家好，现在我身处的是2014北京建博会科大集成灶展馆。接下来我将采访科大集成灶营销总监&&&&&& 【中国网】：中国厨电网的网友们大家好，现在我身处的是2014北京建博会展馆。接下来我将采访科大集成灶营销总监秦红卫先生，向他了解一下科大本次参展的情况。秦总您好，非常感谢您在百忙中接受我们的采访。先跟我们的网友们打声招呼吧。
【秦总】：中国厨电网的网友们大家好！
【中国厨电网】：您能介绍一下此次科大展馆的风格和特点吗？
【秦总】：我们科大展馆设计的风格，其实在2010年广州展上第一次参加展会后，我们每年展会上展馆的风格设计都是一样的，简洁、大方、明了。让参观者在进入展馆的第一时间了解到我们科大的产品的特点。在四年来，我们一直延续这样的展馆风格，就像我们科大的LOGO一样，给人深刻印象。
【中国厨电网】：这次参展有哪些科大的新品呢？
【秦总】：这次的新品有iphone系列、和谐号系列，在城堡系列的基础上研发出的瓦尔特系列、城堡系列和晶钻系列也都亮相此次展会。
【中国厨电网】：这次展会上对有意向加盟的加盟商有优惠举措吗？
【秦总】：其实我不太赞同在展会上与一些有意向的加盟商去进行签约谈合作。展会展示的是一个公司的形象，让大家能够直观的对科大有个了解。如果大家都坐下来谈加盟政策的话，第一，时间上不够充裕，第二，现场比较嘈杂，不适合谈合作。利用展会，我希望前期大家能对科大品牌、科大的产品和科大的团队有个详细的了解，后期再去跟进或者说是签约。
【中国厨电网】：通过这次展会，科大有哪些收获呢？
秦总：我们的收获巨大，最主要的就是认识了一些全国各地的朋友。另外，与建材方面的企业进行了一些交流，对于我们科大之后的产品研发以及市场的推广提供了方向。
【中国厨电网】：我们都知道现在市场上集成灶的品牌非常多，那科大的品牌竞争力是在哪里呢？
【秦总】：说的含蓄一点，市场上是非常多。但是真正做品牌的，我相信消费者和网友们都有所了解。其实真正做品牌的不是很多，我认为我们科大的竞争优势有：第一，说到就要做到，做不到的坚决不提；第二，我们有非常优秀的团队；第三，公司领导的支持，我们公司全体员工都是一条心的，非常团结和有斗志；第四，我们科大的产品每年都在更新换代，从09年开始做集成灶，到现在已经生产到第七代产品，以及此次展会上推出的新品，都说明科大对产品研发很重视。同时也要感谢科大全国各地的经销商们，没有他们的支持，科大也无法取得现在这样的成绩。
【中国厨电网】：来到科大展馆，第一印象就是看到品牌代言人吴京的硬汉形象与科大展馆的硬朗形象十分吻合，秦总能和我们谈谈为什么当初选择吴京作为品牌代言人吗？
【秦总】：吴京，功夫巨星，之前拍的电视剧《我是特种兵2》，给人的整体感觉很有质感，非常符合科大的产品，对产品有了更加完善完美的诠释。
【中国厨电网】：这次北京展之后，科大接下来还有哪些活动呢？
【秦总】：北京展之后，科大主要偏向市场方面。目前正在进行的就是315的活动。在北京展开始之前，我们统计了一下3月大约有174场次，包括开业、团购会、砍价会等市场活动，而且不包括315各专卖店的活动。之后就是五一活动、上海展会以及广州展，年底还将举行经销商大会。这就是我们科大今年大概的计划，并且也严格按照这个计划在具体执行。
【中国厨电网】：好的，非常感谢秦总接受我们的采访，也祝愿科大在这次的展会上取得圆满成功！
【秦总】：谢谢！
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目前一些环保灶代理商认为打造品牌最重要的就是广告宣传，但是科大觉得品牌建设最重要不仅仅是广告宣传，而是产品创新，这才是企业产品的精髓，只有让产品有内涵，有文化，有感情，使产品炫目的魅力经久不衰，永久处在保鲜期内，而不仅仅只是一个空壳，没多久就被消费者遗忘或取代，科大的品牌建设独特迥异，宗旨在于把“科大”这个品牌作为一种文化源远流长。 科大为了对消费者负责，全力做好产品创新，采取调查问卷措施，要求销售员和售后服务人员必须做到两件事情。第一，走访或打电话给现有的消费者，咨询他们对现有的科大集成环保灶的产品在哪几个方面不满意。第二，走访那些有潜在需求的客户，咨询他们为什么没有消费科大的产品。统计这些调查结果，科大再对自己的产品完善更新，从中找到创新的源泉，进而不断有更完美的新产品出世。 科大董事长认为这需要一种平和的心态，做市场营销不仅仅是轰轰烈烈的舞台表演，明星代言、广告促销都是表面功夫；要想长久不衰，依靠的是后台的准备工作。这就是浙江科太电器有限公司的营销策略与其他企业营销的根本差别。科太公司把主力部队和大量资金放在产品创新上，首先做大量的市场调研半，年、一年甚至两三年，没有十足把握科太觉不会让一个产品出生。产品创新靠的就是一些非常系统的，非常低调的地下工作，去寻找创新的源泉，把创新的源泉变成产品的定义，最后把它研制出来。 科大品牌靠什么方式拉开和竞争对手的距离？这是目前很严峻的问题摆在我们面前，科太公司经过几天几夜的研究讨论、考察深思：总结归纳如下： 第一种是靠广告宣传，但是这种方式，拉开的距离是不远的，只要对手花同样的钱、很短时间内就可以追上来。 第二种是建立一个完整的优秀的销售渠道，对手要想复制可能需要两到三年的时间。 第三种是深入把握市场，对市场、用户、竞争、技术都有深层次的理解，通过这些战略设计拉开的距离很可能是三到五年。 最后一种，科大决定采用依靠产品创新的差异化，即使对手超越我们可能需要十年八年，这么多年我们公司的社会的地位已经稳固于心，产品已渗入消费者的骨髓。企业要想依靠品牌来建立竞争优势，就不能停留在初级的依靠市场宣传所营造的品牌，而是要逐渐往产品创新转移，最终依靠独到的产品价值，来拉开与竞争对手的距离。
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浙江科太厨房电器有限公司是一家集研发、生产、销售集成灶、服务为一体的专业厨房电器制造企业。企业拥有“科大”注册商标，主要生产、销售“科大”品牌系列厨房电器。“科大”经过8年发展，目前科大集成灶在品牌知名度、消费者美誉度、媒体曝光率、市场占有率等方面均取得了不俗成绩。综合实力在行业内名列前茅。
科大集成灶秉承“汽车工艺——真正的好集成灶”的工艺理念，对每一道工序每一个零部件都坚持优中选优，确保每一个用户都能用上品质上乘、经久耐用的好产品。集成灶科大造！
科大深悟现代厨电生活，厚积多年厨电生产经验，将传统与现代有机结合，整体解决现代厨房生活问题。
科大集成灶拥有多项专利，产品先后获得几十项优质荣誉。为全人类打造真正的健康无油烟厨房是科大一直以来的愿景和梦想。
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发证机关：嘉兴市市场监督管理局
核准日期：日
认缴注册资本：4174.5万元 (绑定资料后登陆系统可以将注册资本一栏设置为隐藏)
经营范围：集成环保灶、集成水槽、洗碗机、净水器、蒸箱、烤箱、电磁炉、油烟机、煤气灶、消毒柜、整体厨柜、换气扇、集成吊顶、水暖管道零件、五金配件批发、制造、加工；自有房屋租赁。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
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