一个创业公司最容易遇到哪些困扰的问题
　　导读：或许你的公司能为你带来一定的效益，但出现的问题也有可能让你头痛不已，主要是你要有良好的心态去面对这些问题。
　　这个世界上没有完美的人，更没有完美的公司，再大的公司都会出现这样或那样的问题，而对于创业公司来说尤其如此，或许你的公司能为你带来一定的效益，但出现的问题也有可能让你头痛不已，主要是你要有良好的心态去面对这些问题。
　　问题一：管理混乱
　　很多创业人真的未必是好的管理者，但他们具备别样的能力。公司在创业阶段最需要的是增长，在增长面前，甚至其他事情都不重要。
　　除非，有的事情阻碍了增长，不得不解决。
　　如果你看到管理混乱，那么可能在这个阶段，需要这种牺牲去投入团队精力做更主要的事情。
　　管理需要公司最核心团队的人力成本。最极端的情况下，如果只有「管理有序可平稳前进「与」管理混乱但高速增长」，只能二选一，由你来做选择，会选哪一个?
　　问题二：内部流程制度缺失或不完善
　　创业公司本来就是轻装向前快跑，一旦慢下来就等于公司在慢性自杀。别人快，你慢，即使也有增长，那也是失败。
　　如果流程制度太完善了，那意味着花了很多资源在这些流程制度本身上，团队做事情难以突破条条框框，节奏快不起来。
　　真正的难点在于怎么达到某种平衡。流程制度不能完全缺失，但是矫枉过正也要不得。这考量公司创始人对这个问题的能力，也跟他的工作背景有直接关系，某种程度上说，也要突破既往思维的限制。
　　喜欢完善的制度完备的流程的人，建议他们去大公司工作。不是所有人都适合创业团队。
　　问题三：招聘难
　　有些创业者很焦虑: 招人难。潜台词是：如果能找到更多更优秀的人，那恐怕我的项目早就成了。更有甚者：方案早就有了，就差一个 CTO
　　了。为什么优秀的人才找不到 ? 为什么工程师这么贵 ? 为什么我们公司招人这么难，你看某某团队招人就好像很容易…
　　其实，招聘的难题是所有公司都要面对的事情。不单单是你招不到人，大公司也招不到合适的人。你面对的问题跟其他人是一样的。
　　反过来想，招聘能力就是竞争力。有些人或是有些团队，或是有些公司，在这方面竞争力就是强。
　　只要你在创业团队或是小公司，你就永远都要面对招人难的问题。招人难并不是制约你的唯一障碍，看你投入多少资源、时间、资金、期权。
　　如果你什么都舍不得，那很难找到你想要的人。
　　问题四：新手专业人才的失落
　　某个领域的新手，因为并不清楚这个行业的正常情况如何，他所了解到的场景总是比较完美的，我相信他看过各种专业技术书籍，书中阐述的理念堪称完美，但是可操作性有多强呢?
　　新手并不知道。
　　什么是新手，刚进入某个领域，刚到某个公司，刚接触某项技术，你都是新手，你的有些认知是需要时间来锻炼的，并不是你看了几篇文章，看过几本书就能直接变成一个行家里手。
　　我的建议是，降低这些专业人才的心理预期。明确告诉他，你需要跟一些傻瓜跟一些笨蛋一起做事情。如果这些接受不了，那么这个人并不适合你的团队。
　　创业公司缺的是能解决问题的人，并不只需要聪明人。至于自以为聪明的人，那就更不需要。实际上，谁比谁傻呢?
　　问题五：为什么这么倒霉?
　　为什么又被竞争对手捣乱? 为什么网站被 DDoS ? 为什么我创业就这么难…
　　别自怨自艾，这些是正常的事。别问为什么会这样，因为这就是创业啊。哪一个创业者没经历过这些呢? 抗过去，有机会成。看不下去，赶紧散伙撤退。
　　你遇上这些事儿跟你的运气无关，倒是跟你的心理预期有关。
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来源：创业邦
作者：shark
　　我喜欢每一个创业者，所以真心不希望他们犯这些错误。不过在创业者准备“拯救世界”之前，最好还是看看本文提到的这十个问题吧。
　　一、忽略“六个月法则”
　　我曾经担任过一家公司的董事，我们花了一个月时间把公司财务梳理了一遍，发现公司在银行里的资金可以维持六个月时间的运营。
　　于是我立刻给该公司的首席执行官打了电话，然而他回复说，“没问题，我们有六个月时间，我会在资金耗尽之前募集到足够的资金，而且我们还有很多潜在客户的合约。”
　　不，你没有。
　　如果你口袋里的资金仅够支持公司六个月时间的运营，那么此时你基本上就站在了悬崖边上。即便你有一个不错的公司，自始至终也要牢记一点，那就是至少要提前六个月时间募集资金！
　　你需要和风投会晤，路演，尽职调查，走法律程序，最后才能确定获得资金，这一流程就需要一个月时间。接着寻找新客户要花两个月，开发产品等其他工作还要两个月，最后获得收益得要三个月时间。而且要知道，所有这一切还都是在最佳情况下得出的时间。
　　果不其然，在经历了一段紧急模式之后，我们这家公司最后还是完蛋了。我们暂停所有开发工作，找了一家银行将公司出售。当公司被卖掉的时候，估计手头上只剩下能够维持三小时运营的资金了。这家公司的CEO从坐拥数百万美元，到最后破产，大概就是那三个小时里发生的事情吧。或许他至今还不知道自己为何失败！
　　问题：如果在艺术界创业，这个六个月规则是否也同样适用呢？
　　回答：是的！
　　昨天，有人对我说：我准备辞职，然后转型写作。我知道如果自己可以专注于写作，那么作品一定能够发表。
　　这个人注定失败。
　　没有人会等待你的巨作。你的银行账户里得有钱，而生活和工作能够丰富你的故事。如果你是这么一个状况------“我厌恶现在的工作，真想尽快投入到写作之中，这样能让我变得更好！”，或许能让自己获得更多动力。
　　千万不要那么幼稚，在你的银行账户里至少要有六个月的资金来维系生活。这是让你初尝自由的味道，别往下坡路上走。
　　二、创业者过度“自信”
　　人们总是存在一种认知偏见，觉得自己的排泄物都是不臭的。
　　笔者曾经创立了一家公司，当产品开发到一半的时候，忽然发现市场上出现了五家竞争对手。
　　我顿时泪奔了。我的商业伙伴不能让我振作起来，我的前妻也不能让我振作起来，还有过去那些一大早和我玩儿拼字游戏的好朋友们也无法让我振作！
　　但是我在班加罗尔的开发人员给我了鼓励，他们说，“别担心，我们会让你变得更好。”
　　但是我每天还是会自问，“我今天是不是真的变得更好了？这真的是我想要使用的功能吗？我开发的这个功能，是不是真的比其他网站上类似的功能要更好？”我们最终的产品功能负载了，但值得这么做。在市场到达巅峰之前的几个月，我们把公司给卖掉了，而我们所有的竞争对手都破产了。
　　你需要每天都问下自己，“我有没有过于自信？”否则你的偏见肯定会说，“我拥有世界上最好的公司，我们绝不可能破产倒闭。”
　　问题：如果在艺术界创业，也存在过度自信吗？
　　回答：当然，我们一直都深陷在自信之中。
　　著名的漫画系列呆伯特（Dilbert）作者史考特?亚当斯告诉我说，之前他曾在一家贷款公司工作，他的老板告诉他说，“如果有人对你说，他/她非常热爱自己的工作，那么不要把钱贷给他们。”
　　原因：因为激情是靠不住的，它会蒙蔽你的双眼，让你看不到自己的缺点，导致你的艺术作品，你的产品，你的公司，甚至你的好友迷失方面。
　　但真正做到这一点真的很难，即便是现在，我有时候也会变得过度自信。我每天都在寻觅新的机遇，很多都让我感到十分兴奋。嗨！嗨！嗨！嗯&..!
　　你需要找一个人，他/她不关心你所做的事情，但是却可以时刻提醒你，告诉你“你有点儿自信过头了”，至少可以合理地质疑你。
　　三、小心糟糕的合作伙伴
　　你的商业伙伴是你最大的敌人。
　　你的商业伙伴甚至比你的竞争对手还要差劲，因为你最后失败，很可能不是因为竞争对手，而是因为有一个糟糕的商业伙伴。
　　和商业伙伴在一起，就像婚姻。
　　在我第一次创业的时候，我给合伙人提供了10%的公司股份。但是一天之后，他辞职了，要给MTV电视台写一部电视剧。我们没有责怪他，该死的，这么爽的事儿，我都有点儿想给他打工了。
　　但玩笑归玩笑，我们不得不借钱让他放弃公司股权。这给公司里的每一个人都带来了很大压力，在所有被指责的人中，我首当其冲，因为是我邀请他加入公司的。
　　我刚刚有一个投资，以低价出售。主要的问题就是：合作伙伴不同意。
　　事实上，每个公司都可能遇到不靠谱的合伙人。就算两个彼此相爱的人，结婚之后也会遇到各种各样的问题。那么你可以想象，两个彼此并不相爱，而且还要每天在一起工作，希望能够发大财的人，怎么可能会没有摩擦呢？
　　这里有两个解决方案：
　　1、每个人都需要有明确的角色，公司里千万不要设置“联合首席执行官”这样的职务。提前做好分工，你做这个，我做这个。
　　2、如果合伙人没有投钱在公司里，那么他们的股份就应该逐渐被稀释-----这意味着随着时间的推移，他们的股份将会变得越来越少。通常四年是一个时间周期。如果他们辞职或退出，他们只能拥有很少一部分股份，甚至没有任何股份。
　　四、创业者招募到了糟糕的员工
　　有时，你需要招募人才。
　　但此时请你三思而后行。
　　所谓请神容易，送神难。
　　如果有些事情你可以自己搞定，那么最好不要招人去干。举个例子，如果你要订飞机票或是预订酒店，那么完全不需要找个秘书去做，你自己就可以搞定。
　　还有招聘销售人员，企业创始人自己就应该是公司第一任销售员，而且第一个1000万收入必须要靠创始人自己打拼出来。
　　不要招五名程序员。研究显示，一个好的程序员绝对比十个差程序员强的多，完全可以以一当十。
　　所以，招一个人，就要确认他/她足够优秀，宁可给一个优秀的程序员多付些工资，也不要为五个平庸的程序员买单。
　　想要让企业成功，想要在人脉关系上获得成功，事实上，无论在任何领域成功，关键还是要看你周围有什么样的一群人。
　　如果某些人不是最好，那么就不要招募他们，他们可能以后会变得很出色，但不要再他们不够出色的时候招聘他们。
　　如果你银行账户里的资金不够公司维系六个月的运营时间，那么就不要进行招聘。
　　五、糟糕的创业者总是担心无用的东西
　　你的公司应该是股份有限公司，还是小型公司？
　　谁在乎啊。
　　你要不要设计一个Logo，或是发布一个公司使命宣言？
　　谁在乎啊。
　　在我把自己创业的第二家公司卖掉之前，从来就没觉得自己创立了一家非常成功的公司。我的公司有没有Logo，或是名片？我根本就不记得了。
　　作为一家初创公司，你真正要担心的是自己的产品是不是能真正帮助用户，还有自己银行账户里的资金够不够公司维持运行六个月时间。
　　当然，你更是要不断地问自己是不是对上面两个问题太过自信了。
　　那么你需要担心什么问题呢？举个例子，什么会导致你银行账户里的资金不够维持公司六个月运营？还有，你应该解雇哪些不靠谱的员工？
　　这些才是你值得担心的事情。
　　这样会强迫你与客户建立更好的关系，确保公司有稳定的资金流。同时，也会强迫你不断跟踪公司的资金状况，确保资金耗尽之前把所有产品功能都测试完。
　　六、糟糕的创业者总是铤而走险
　　有数字可以证明，创业者都是风险承担者。这也是为什么85%的创业者都失败了。他们相信数字的力量，他们也被告知，他们的生命就像是“斗牛犬”，可以在任何情况中活下来。
　　好吧，让人们开心并不是件容易的事情。在家烧一桌好菜很简单，但是在街边开一间饭店却非常艰难。开发一个网站吸引人们登录很简单，但是要开发一个类似Twitter的平台，让大家访问却很困难。
　　我的一个非常好的朋友曾经有一个非常好的创业想法。蛋白质水，在纯净水里面添加10克蛋白质，高质量的蛋白质，当人们在锻炼完之后喝这样的蛋白质水会非常有好处。
　　随后，知名的全食有机超市WholeFoods开始上架销售这款蛋白质水，一切看上去进展的非常顺利。
　　但是，他从来没有测试过人们是否会真正购买这种饮料。
　　在Facebook页面置顶一则广告，“纯净蛋白质水，10克蛋白质，0卡路里。”如果有人点击，就给他们发送一个页面，详细描述这款饮料的好处，然后把它们加入到电子邮件营销清单里面。
　　如果有很多人点击你的页面，或许你的业务会开展的不错，那么赶紧开发产品吧。
　　如果没人点击，赶紧转行。
　　我的朋友最后破产了。
　　公司破产可不是儿戏，也不是为了让你“学习经验”，它真的非常痛苦，会让人感觉要死掉了。
　　下面我要说的，恐怕是世界上最难以启齿的事情了。
　　七、糟糕的创业者会和员工上床
　　不管你信不信，我总是会看到这种事儿发生。
　　公司首席执行官，基本上都是风度翩翩，但当他们开始和员工在一起鬼混的话，基本上宣布了这个家公司“死刑”。
　　如果一家公司的首席执行官欺骗他妻子（或她丈夫）的时候，我肯定不会对这样的公司投资。
　　这并不是说他们不值得信任，这不是我不投资他们的原因，我无意评价，也不想涉足其他人的生活。
　　但有一点我可以确认，那就是他们的私生活肯定会一塌糊涂，作为一个投资人，我不会把钱投给一个无法专心创业的人。
　　如果你不听我的劝告，偏要去投资这些人，那么当你有所损失之后，最好任命。我还是坚持自己对此事的看法。
　　八、他们忘记了自己的忠诚
　　绝大多数创业者都不是什么好人。
　　当你是一个员工，老板让你干什么你就干什么，同时你也可以帮助同时，当你离开办公室，那么意味着一天的工作就完成了。
　　但当你成为了一名创业者，你不得不要去做：
　　l 始终让客户感到高兴，则意味着你需要每天早上三点起床去回复客户的电子邮件，并及时评论客户的评价。
　　l 确保员工积极向上，并保持创造力。这不意味着你要经常说一些鼓舞士气的话，这意味着你需要帮助员工找到一些有意义的事情，并理解他们，帮助每个员工在工作和生活之间找到平衡，确保他们在遵守纪律的同时，也能身心愉快。
　　l 保持股东高兴，这样或许当你资金不够维持公司六个月运营的时候，他们会给你写一张紧急支票。
　　上面这几条都是你每天要去做的工作，同时，作为首席执行官，首席销售官，首席营销官，所有项目的项目经理，你必须要有搞定一切的能力。
　　那么“搞定一切”意味着什么呢？它不是说你的银行账户里已经有了能让公司运作半年的资金，这太小儿科了。它意味着你银行账户里至少有能维持公司运作两年的资金，而且还要有稳定的客户源。
　　话又说回来，对于那些在艺术界和写作界创业的人，这是否同样适用呢？
　　当然，如果我写作，那么“客户”就是读者。我必须要和市场营销人员，设计师，研究人员，亚马逊，其他作家，播客，访谈节目，导师，以及其他任何营销渠道合作。
　　这意味着你需要不断地去沟通交流，我在白天协作，那么下午就是我的“生意时间”。
　　创建一个忠诚度清单，这个忠诚度不是让你“三天打鱼，两天晒网”，在这个清单里的人是那些可以帮助你获得成功的人。你必须要对他们保持忠诚，才能获得最后成功。
　　每天，不管用什么方式，你都需要和他们接触。不仅仅是在当下，这是一条千古不变的恒定定律。
　　九、糟糕的创业者会盲目选择对抗
　　我经常询问创业者，他们的竞争对手是谁，表现如何，你知道吗？最糟糕的回答就是他们说，“我的竞争对手很差。”
　　你知道最好的答案是什么吗？“哦，是的，我刚刚和我最大竞争对手公司的首席执行官一起吃了早饭。”你和我，我们已经在同一个行业领域混了很长时间了，我们会在一起成长。
　　有时，你的员工会成为你的竞争对手，他们甚至可能会变成你的老板。当他们的公司被收购之后，他们可能会回来收购你的公司，还有时，他们又会回来重新当你的员工。
　　你要和竞争对手互相学习，彼此获得创业灵感。
　　动漫公司Pixar可能从迪士尼身上学会了如何讲故事，迪士尼又从Pixar身上学会了如何利用科技。知道他们合并之后，迪士尼的股价翻了一番。
　　Perter Thiel创建的PayPal和Elon Musk创建的X.com一直在竞争，直到他们合并，然后被他们最大的竞争对手Ebay收购。
　　现在？看看“PayPal黑手党”早已经统治硅谷了吧。（见图表）
　　上世纪七十年代和八十年代，弗朗西斯?福特?科波拉（著名导演）和马丁?斯科塞斯（美国导演）一直在彼此“挤兑”。一个拍了《教父》，另一个拍了《出租车司机》；一个拍了《棉花俱乐部》，另一个拍了《金钱本色》。他们彼此憎恨对方吗？当然不会。斯科塞斯甚至为科波拉的电影《局外人》写了一首主题曲，他们二人还和伍迪艾伦一起合作，拍摄了电影《纽约故事》。
　　你的竞争对手其实就像一面镜子，所以必须要尊重对手！
　　我发现，那些最后失败，或是彻底消失的创业者，他们从来没有在自己周围，或是和同伴一起构建出一个社区，更不要谈什么友谊了。
　　十、终于来到第十条了，创业者不要过分承诺，也不要兑现太多。
　　笔者在此想讲一个自己的故事，因此我准备好好思考一下。
　　我不是最好的创业者，我也不是最差的创业者。但是我看到许多。我创建了20家公司，其中有17家以失败告终。我自己投资的公司超过30家。我也经营过一家风险投资公司。我见过无数公司失败，很多人失声痛哭。
　　我希望人们可以成功，因为那时会有一种魔法般的感觉，你肯定似曾相识，“就是这样！这样真的会成功！”
　　那一刻的感觉真的非常棒！我可以看到人们的感受，他们的生活改变了。
　　最近，我发现了一家自己投资的公司，他们的收入曾经为0，但是只用了八个月时间就已经突破了1000万美元，并实现了盈利。现在他们可以规划未来了。
　　他们可以对新产品进行规划，帮助他人，每天他们都会收到那些获得帮助的人发出的感谢信。
　　事实上，很多感谢信都是他们的竞争对手发出的，因为他们在一起工作，还有一些信是由股东发出的，因为他们希望寻求帮助。
　　一旦他们度过了第一个高峰，新的问题也随之而来，不过这个事情会放在以后的文章再做详细解释。
　　今天，我准备拜访 “Quiet”的作者Susan Cain，并将采访她的内容放在我的播客里。
　　我感到有些尴尬，因为，我不知道自己要不要比她更安静些？我要不要看着自己的脚？播客现在是我的工作的一部分。我希望每次都能现场采访，这会让我感到很有信心。
　　艺术家，员工，还有创业者，他们每天晚上都会问自己，“今天谁给我提供了帮助？”这个问题的答案会帮助你解决上述问题。
　　如果你失败了，千万别自杀，你可以重头再来。
(责任编辑：陈洋)
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图解财经：
今日主角：
客服热线：86-10-
客服邮箱：能答出这20个问题，你就可以创业了！要做好SWOT分析
稿源：新芽
少想创业的人都认为，自己的点子价值万金，能够改变这个世界。但在付诸于行动之前，不妨先做做这份问卷，它能让你了解自己成功或失败的可能性有多高，下一步应该放手去做，或继续思考。
你脑子里有一个好点子，它价值万金，就等着你动手大干一场了？抑或它只是个空想，实际上完全赚不回钱来？
这个问题撂倒了很多想创业的人，在冒把险成立个公司前停下了脚步。幸好，在把你的想法付诸行动之前，你大可以拿出一段时间，先验证下其成功或失败的可能性，让自己更有把握一些。
以下，就是20个你应该扪心自问的问题。在投入大量时间、金钱和其他资源之前，来对你的创业点子进行一番验证：
1. 你要解决什么问题？
如果你无法明确说出自己的产品或服务能解决的问题，你的点子可能根本就不靠谱。
2. 此前其他人是如何试图解决这个问题的？他们的解决方案成功或失败的原因是什么？
你可以从先行者那里学到很多。
3. 你能为自己的产品或创意列出多少个具体的优点？
你能想出来的优点越多，便越有可能表明你的产品真正满足了一种需求，成功的几率也就越大。
4. 你能否用清晰的语言说明该产品或服务的主要特性？
如果你无法用简单的语言描述这些主要特性，这可能意味着你的想法尚不成熟。
5. 是否有人已先你一步，把这个点子做出来了？
如果已经存在类似的解决方案，你如何实现差异化？如果你没有任何明确的、差异化的优点或特性，你可能需要换个新点子。
6. 你的潜在竞争对手有哪些？
有竞争对手不是坏事&&这意味着这个市场确实存在。尽管如此，如果一个市场的竞争过于激烈，或者主导品牌在消费者中建立了强烈的亲和力，这样的市场将很难进入，因此，了解你创业后要面对的一切非常重要。
7. 你的产品和服务有哪些关键特性是别人很难复制的？
在开始创业前，你需要非常清楚自己与竞争对手的区别所在。
8. 你是否做过SWOT分析？
这个框架可以帮助你了解自己想法中的优势、不足、机会和威胁，让你对成功的可能性有更清晰的认识。
9. 你是否有渠道获得创业所需的各种资源？
虽然创业者不一定要很有钱，但你肯定需要投入一定量的时间和资金，多少则根据你想创业的方向而定。如果你没有渠道去获得所需的资源，最好等到情况有好转了再考虑创业。
10. 你是否有一位导师或行业顾问可以征求建议？
当然，在不得已的情况下你也可以单枪匹马，但在创建新公司的时候，来自相关行业的其他人的建议，可以帮助你避免一些不必要的开支和失误。
11. 你能否说出谁将从你的产品或服务中获益？
这是市场研究的开始&&你知道谁会成为你的用户吗？笼统的调查结果并不足以说明问题，你必须花时间全力研究你的目标客户。
12. 可能会购买你产品或服务的市场规模有多大？
如果你还不清楚市场的规模，就必须进行大量的调研。了解有多少人需要你的创意&&以及他们愿意花多少钱购买，这些调查结果将帮助你确定自己的想法是否可行。
13. 你是否曾向潜在客户寻求反馈？
在加大投资之前获得反馈，可以帮你避免做出一款没人真的想要的产品或服务。
14. 你能否设计出一个登陆页面，鼓励有兴趣的人注册成用户以了解更多信息？
用这种方式来测试消费者对一款产品或服务的兴趣，简单又花不了多少钱。如果有许多人对此感兴趣，这表明你已经找对了方向！
15. 生产一款可用于市场测试的最简便可行产品的成本是多少？
许多创业者常犯的一个错误，就是认为他们必须马上将一个完整的成品推向市场。创业者应该考虑从小做起，测试消费者的兴趣，并不断完善更新。
16. 你能否让目标市场的付费客户，根据设计图或实物模型便预订产品?
产品预订是客户承诺的可靠标志。有人说，消费者感兴趣是一回事，而下单订购则是另外一回事。后者是更强有力的成功信号。
17. 你能否自己生产产品？或者这方面你有没有一位可靠的合作方？
正如你所料想的那样，在创业之前，你需要知道实际上将由谁生产第一批产品或服务，以及生产成本是否在你的预算范围之内？
18. 你有没有可以帮你扩大业务规模的经销商或合作伙伴？
找到付费客户之后，你需要增加实际发货量来满足需求。你有没有渠道找到合作伙伴以及所需的资金？
19. 如何才能实现收支平衡或盈利？
有些创意需要大量前期投资，有些则不需要。如果你的想法属于前者，在等待自己的产品或服务获得认可的同时，你最好制定一套方案，解决如何处理公司的财务与日常需求等问题。
20. 投资者如何从你的想法中获利？
如果你希望在创业时，有人与你风雨同舟，帮助你成长，你必须知道如何让他们从中获益。
要给出所有这些问题的答案，或许需要花上一些时间，但一旦你有了答案，也就更能看清楚自己的想法是否可行。如果它通过了所有这些检验，那就放手去做吧！反之，请继续思考&&你的下一个点子或许就将改变世界。
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