跨境电商的四大主要模式
&&& 跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。通俗而言，就是基于互联网，实现进出口贸易的营销模式。 饮料招商 http://www.tangjiu.com/yinliao
&&& 跨境电子商务的主要模式有四种，M2C、B2C、C2C、B2B2C四种模式。要想在跨境电商实现丰厚的盈利，就需要认清这些电商模式的特点。 白酒招商 www.tangjiu.com
&&& M2C 白酒 www.tangjiu.com
&&& M2C模式，指的就是媒介对消费者的购物模式。生产厂家直接对消费者提供自己生产的产品或服务的一种商业模式。 白酒招商网 http://www.tangjiu.com/baijiu
&&& M2C特点是流通环节减少至一对一，销售成本降低，从而保障了产品品质和售后服务质量。 饮料招商 http://www.tangjiu.com/yinliao
&&& 案例： 葡萄酒招商 http://www.tangjiu.com/hongjiu
&&& 好食坊的主要经营就是在M2C的模式上进行的，由厂商直接面对客户，不存在中间商，从而形成了相对于同行竞品的三大优势。 糖酒网 www.tangjiu.com
&&& 能够实现直接让利给广大客户和粉丝、食品安全问题得到了最有力的保障以及强有力的售后服务保障的优势，在M2C模式的经营下逐步凸显出来。 酒招商网 www.tangjiu.com
&&& B2C 白酒招商网 http://www.tangjiu.com/baijiu
&&& B2C模式，是Business-to-Customer的缩写，指的是直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。 酒水招商网 www.tangjiu.com
&&& B2C模式的特点是一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。 酒代理 www.tangjiu.com
&&& 案例： 酒招商网 www.tangjiu.com
&&& 丰原食品，作为地方国有独资授权经营的加工制造企业，在经营模式上面主要采用B2C模式。高品质的保证，让客户需求量不断扩大。为了满足不断壮大的顾客需求，去年，丰原食品成功上线工商银行、建设银行、交通银行的B2C&网上商城&，当时在全安徽市食品行业尚属首家。 白酒招商网 www.tangjiu.com
&&& C2C 食品招商 http://www.tangjiu.com/shipin
&&& C2C模式，实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。 酒招商 www.tangjiu.com
&&& 案例： 酒水网 www.tangjiu.com
&&& 在C2C领域发展最为壮大，且历史最悠久的只能数淘宝了。作为C2C领域的老大，在C2C市场份额比重超过60%。 酒招商 www.tangjiu.com
&&& B2B2C 啤酒网 http://www.tangjiu.com/pijiu
&&& B2B2C模式，指的是在广大供应商和消费者之间铸造起一种实现交易的平台，提供幼稚的服务。 葡萄酒网 http://www.tangjiu.com/hongjiu
&&& B2B2C模式的特点，包括了现存的B2C和C2C 平台的商业模式，更加综合化，可以提供更优质的服务。 红酒招商 http://www.tangjiu.com/hongjiu
&&& 案例： 白酒招商 http://www.tangjiu.com/baijiu
&&& 随着广州南沙跨境电商B2B2C保税进口试点工作的全面启动，现广州已形成了在市政府的统一领导下，海关、国检、国税、外管等各监管部门执法联动的适合跨境电商业态模式的高效执法联动机制，南沙将有望借助保税港区的政策及物流优势成为华南地区跨境B2B2C保税进口的主渠道。 酒水网 www.tangjiu.com
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跨境电商B2B运作模式及物流方案
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5种不同跨境电商运营模式分析
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本文是针对物种不同跨境电商运营模式的分析，主要分析的是它们的优缺点，然后还提了相关的建议。
本文是针对物种不同跨境电商运营模式的分析，主要分析的是它们的优缺点，然后还提了相关的建议。一起来看看~
一、M2C模式
代表公司：天猫国际、洋码头。
概述：两家公司体量不一样，但是本质上都是以商家入驻平台，交易由商家与消费者自己进行，通过平台解决支付和信息沟通。
模式轻、投入低，虽然没有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊时效性，现金流的周转期非常长，手上可以沉淀大把现钞，怎么赚钱已经无所谓了。平台要做的实际就是成交量，无所谓赚不赚钱。
京东10年亏本，还是上了市，认为电商靠卖商品赚钱，那就是外行人了。平台模式最重要的是将互联网本质发挥到最大，降低所有中间环节，这才是电子商务的本质。
无盈利点；
对商品质量无法控制；
售后服务差，跨境纠纷毕竟和国内不同，一旦有问题，退换货是个非常麻烦的事情。
做平台有一件事情是必须要做的，那就是解决供应链，虽然电商本质就是要解决供应链，但是平台更加要做。本土电商那么强悍因为有那么多快递物流公司来解决供应链，跨境可没有一家做得成熟。
所以天猫、洋码头都会自己建仓，打造物流，洋码头甚至有自己的转运公司，解决供应链的问题。的确，平台就是要解决供应链。
建议：平台模式门槛放在这里，如果现在还有人想走平台的路线，就有点迟，除非你的运营团队和天猫一样牛，你的供应链解决方案有几大快递的运作能力。要不然，还是不要碰为好。
二、C2C买手模式
代表公司：全球购、洋码头扫货app、街蜜等。
概述：无可非议，洋码头是第一个做扫货app的，后面来的都是抄它的，有几家的app连界面都抄袭的一模一样。当然一开始抄袭，后面都开始自己发展自己的方向。例如：街蜜以及海蜜就是走非标准化商品的路线。
相对商家而言，买手的数量那可是几何级的大。在无法找到合适的商家之前，买手模式是最合适做平台的。
Sku的问题解决容易，另外买手自己也会将自己的圈子的客户引入平台，帮助平台营销。做得早的话，更是容易抢占山头，早期淘宝就是最好的例子。如果一开始就做商家，绝对做不起来，只有靠小C才能慢慢过度到商家。现金流沉淀大。
管理成本高，售后客诉量巨大；
假货太多；
后台功能如果做得不好，容易流失买手；
物流时效性无法控制；
同质化竞争过于激烈，商品重复太多；
纯app的界面展示有限，会造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展现是个需要思考的问题；
无盈利模式。
三、B2C模式
代表公司：京东、顺丰、各种传统行业转型做跨境的企业。
概述：越来越多的巨头开始参与跨境电商的行列，竞争可谓是异常激烈，B2C可不是一般的小家伙们可以做的，资金、团队、货源、物流，少一个环节都不行。
强烈奉劝各位想做这个模式的跨境电商的创业者想想清楚，如果你是传统进口贸易的，你可要当心，电子商务的运作和传统企业根本不是一回事，上面4样东西在跨境B2C领域缺一不可。
如果你是电商从业者，很遗憾，上面4个少一个，你依然无法成功。跨境和国内电商不同，要解决的问题太多，你不光要做好本土的电商运营，你还要解决物流仓储，货源采购，以及需要庞大的良性现金流，这些根本不是普通人能具备的。
采购价格低，所以容易以便宜的价格吸引消费者，因为跨境海淘的本质就是&我要既便宜又好的商品&，便宜是很重要的一个特质
商品质量容易把控，售后难度不高，客诉率不高。
由于物流统一，相对的在时效上更容易的去控制，以最短的时间到达消费者手里。
由于有足够的资金支持，在品类上又可以横向铺的很开，比较容易丰富产品线。
盈利微薄，虽然有商品的利差，但是由于人员成本，物流成本，货款上面的资金过高，所以导致其实能够作平已经是非常强悍了，初期基本是靠烧钱抢市场的。
模式过重，门槛太高，所以可能是跨境电商未来阶段的模式，而不是现在适合去做的，只能由成熟的电商去做，创业者绝对不要去碰B2C。
四、特卖会模式
代表公司：唯品会、考拉海淘。
概述：考拉是网易系的电商项目（据数据显示现市场占有率top1），丁老板终于瞄准了一个进入电商领域的契机，观察了下他们的电商模式，发觉整个切入点还是很不错的。
网易虽然不是传统电商公司，但是由于拥有庞大的现金（游戏赚钱），庞大的用户流量，以及在网易这个上市公司的背景，无论在国内清关物流环节，还是在海外采购货源的优势，是除了天猫、京东、以及唯品会以外，最强悍的公司了，跻身第一梯队绝对没问题。
唯品会和考拉海淘还有一点区别，考拉采用自营模式，而唯品会则是供应商压货。
特卖本身的性质符合海淘的特征，海淘本身的货源采购通常都是不确定的， 正好符合特卖会的本质，卖完结束。
有钱可以拿到很低折扣，有足够利润空间。
特卖会本身容易产生用户回头率的提高，每天都有新商品，新鲜感是互联网的营销核心。
由于跨境海淘的时效特殊性，所以基本上跨境的现金都是先收取然后再采购的，特卖会是最大化的利用现金流，这才是跨境特卖模式的核心价值之一。
与B2C一样，无论你有多少钱，面对世界依然远远不够。所以开放平台是特卖会以及B2C都会做的事情，第一阶段的自营只会持续一小段时间，供应链的完善就是为了后面渠道商接入服务的。
进入门槛低，谁都可以尝试，竞争激烈。
小玩家容易被巨头挤死。
物流成本不低。
需要有很强的企业背景或者海外货源背景，否则玩不动。
五、社交，导购类
代表公司：小红书、什么值得买、小桃酱等。
概述：我个人比较喜欢小而美的企业，尤其是app的创业企业，小而美的本质是细分市场。但是我相信每个创业者都是有野心的，否则何必创业，即使没野心，投资人也有野心，鞭子抽着你做大。
导购类的优势就是继续社交的口碑效应，粉丝效应去强化品牌，很容易在人群中获取属于自己的忠实粉丝。
团队小，模式轻，投入不多。
有品牌效应，用户忠诚度高，有权威。
擅长炒作一些商品和打造爆款。
由于模式很轻，所以极度依赖于外部供应商，以及供应链都需要外包，比较不容易把控制量以及时效。
即使找到合适的供应商以及供应链的外包公司，但是在可复制上面很弱，商业模式的复制性不强，规模不容易快速爆炸。
中国的投资人没人会等你小而美，都希望你一夜走上人生巅峰。
进入门槛不高，不容易形成壁垒，除非做得早。目前，中国对外贸易受市场需求丶资源丶劳动力成本等多方面因素影响，中国对外贸易的综合成本不断攀升，而互联网的跨地域和低成本让应需而生。以敦煌网丶阿里巴巴为代表的跨境电商迅速崛起，帮助中国对外贸易进入新时代，为保持对外贸易稳定持续增长起到了重要作用。
与传统外贸相比，跨境电商可以有效地节约资源和降低对外贸易的综合成本。电商平台拥有商品智能检索丶商品信息公开丶消费者反馈公开丶传播速度快丶支付便捷等多方面优势，为中小型企业进入国际市场开辟了捷径，也为本土知名品牌提供了提升国际知名度的良机。
现阶段，中国跨境电商处于发展初期，且在中国进出口交易总额中占比正在稳步增长。随着跨境电商系统的完善和国家扶持政策的出台，跨境电商将会迎来高速发展期，未来跨境电商整体市场发展潜力巨大。
截止目前，中国跨境电商主要交易模式以跨境B2B市场为主，在销售产品方面以服装类产品丶3C类产品为主。通过政府披露数据，以及第三方数据了解，
目前我国跨境电商以出口交易为主。但随着我国跨境电商市场的快速发展，用户跨境消费习惯的逐渐养成以及跨境电商企业在产品品类丶质量和服务等多方面的提升
和完善，我国跨境电商市场的自身竞争力会大幅度提升，进出口交易比例也会逐渐趋于平衡。
1.1关于跨境电商
（1）跨境电子商务
跨境电子商务：简称跨境电商，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成信息或是商品交易的国际商业活动。目前根据跨境电商模式的不同，平台提供支付结算，跨境物流送达丶金融贷款的服务内容均有不同。
在跨境电商市场按照商业模式划分，跨境电商平台分为B2B丶B2C以及C2C三种类型。按平台服务类型划分，跨境电商平台分为信息服务平台和在线交易平台。
但在跨境电商市场中，跨境B2B模式在整体跨境电商行业中尤为重要，扮演着支柱型产业的角色。且跨境B2B平台的交易规模始终占据着整体跨境电商市
场交易规模的90%以上。跨境电商分为出口和进口两类，后者目前在国内主要为海淘服务。本报告中所涉及跨境电商分析均为对外销出交易，而不包括对内引销服
（2）跨境B2B电子商务
B2B电子商务是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品丶服务及信息的交换。
关于跨境B2B。本报告中，跨境B2B是指分属不同关境的企业对企业，通过电商平台达成交易丶进行支付结算，并通过跨境物流送达商品丶完成交易的一种国际商业活动。
（3）跨境B2C电子商务
B2C电子商务指的是企业针对个人开展的电子商务活动的总称，如企业为个人提供在线医疗咨询丶在线商品购买等。
关于跨境B2C。本报告中，跨境B2C是指分属不同关境的企业直接面向消费个人开展在线销售产品和服务，通过电商平台达成交易丶进行支付结算，并通过跨境物流送达商品丶完成交易的一种国际商业活动。
（4）跨境C2C电子商务
C2C电子商务是个人与个人之间的电子商务。C2C即Customer(Consumer)to
Customer(Consumer)。主要通过第三方交易平台实现个人对个人的电子交易活
动关于跨境C2C。本报告中，跨境C2C是指分属不同关境的个人卖方对个人买方开展在线销售产品和服务，由个人卖家通过第三方电商平台发布产品和服务售卖
产品信息丶价格等内容，个人买方进行筛选，最终通过电商平台达成交易丶进行支付结算，并通过跨境物流送达商品丶完成交易的一种国际商业活动。
1.2跨境电商分类
1.2.1以产业终端用户类型分类
（1）B2B平台
B2B跨境电商平台所面对的最终客户为企业或集团客户，提供企业丶产品丶服务等相关信息。目前，中国跨境电商市场交易规模中B2B跨境电商市场交易规模占总交易规模中90%以上。在跨境电商市场中，企业级市场始终处于主导地位。
代表企业：敦煌网丶中国制造丶阿里巴巴国际站丶环球资源网
（2）B2C平台
B2C类跨境电商企业所面对的最终客户为个人消费者，针对最终客户以网上零售的方式，将产品售卖给个人消费者。
C类跨境电商平台同时在不同垂直类目商品销售上也有所不同，如FocalPrice主营3C数码电子产品，兰亭集势则在婚纱销售上占有绝对优势。C
类跨境电商市场正在逐渐发展，且在中国整体跨境电商市场交易规模中的占比不断升高。在未来，C类跨境电商市场将会迎来大规模增长。
代表企业：速卖通丶DX丶兰亭集势丶米兰网丶大龙网
1.2.2以服务类型分类
（1）信息服务平台
信息服务平台主要是为境内外会员商户提供网络营销平台，传递供应商或采购商等商家的商品或服务信息，促成双方完成交易。
代表企业：阿里巴巴国际站丶环球资源网丶中国制造网
（2）在线交易平台
在线交易平台不仅提供企业丶产品丶服务等多方面信息展示，并且可以通过平台线上完成搜索丶咨询丶对比丶下单丶支付丶物流丶评价等全购物链环节。在线交易平台模式正在逐渐成为跨境电商中的主流模式。
代表企业：敦煌网丶速卖通丶DX丶炽昂科技(FocalPrice)丶米兰网丶大龙网
1.2.3以平台运营方分类
（1）第三方开放平台
平台型电商通过线上搭建商城，并整合物流丶支付丶运营等服务资源，吸引商家入驻，为其提供跨境电商交易服务。同时，平台以收取商家佣金以及增值服务佣金作为主要盈利模式。
代表企业：速卖通丶敦煌网丶环球资源丶阿里巴巴国际站
（2）自营型平台
自营型电商通过在线上搭建平台，平台方整合供应商资源通过较低的进价采购商品，然后以较高的售价出售商品，自营型平台主要以商品差价作为盈利模式。
代表企业：兰亭集势丶米兰网丶大龙网丶炽昂科技丶FocalPrice
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