谈谈我对亚马逊选品的看法每次和学员交流，提及选品方面的建议，我总是会强调，站内选品为主，站外选品为辅，力求精挑细选，避免盲目铺货。为什么呢？因为对于大部分卖家来说，自己没有固定的货源，货品都是需要外采的，既然如此，依托于平台进行站内选品，评估出销量好利润高的产品，平台的数据可以为自己的选品做强有力的支持，自然可以提高选品的成功率，而如果从一开始就进行站外选品，无论是依赖于工厂的推荐，还是依赖于自我的审美判断，都有可能和实际的客户需求有偏差，造成选品失败。但谈到站内选品，很多卖家并没有明确的方向性，漫无目的的搜索一番，并不能得出有效的选品结果，该怎么办呢？很多卖家总会询问，是否有第三方工具协助选品呢？其实，亚马逊平台已经为我们提供了很好的选品工具，如果善加利用，选出爆款产品并不是一件很难的事。具体来说，当你打开任何一条有销售记录的产品，在产品详情页面的Best Sellers Rank处都会有一个See Top 100的按钮，点击进去，页面切换至一个新的页面，在这个页面上，我们可以看到该类目排名前100的Best Sellers（类目热卖）的Listing，如果你仔细分析，意味着有100个产品可以供你做选品评估，而在该页面的右边栏，你还可以看到Hot New Releases（新品热卖）, Movers and Shakers（上升最快）, Most Wished for（添加愿望夹最多）, Gift Ideas（适宜作为礼品）等栏目，每个栏目都分别罗列出排名前100的产品，如此算下来，你已经可以从不同的维度上接触到该类目排名前100的总共约500个产品，当然，细心的卖家可能会发现，这些Listing中会有一些重复的产品，老魏我在此建议，对于重复出现多次的产品，你一定要作为重点对待，因为这类产品在多个维度上都排名靠前，也正好说明这些产品具有爆款的潜质，甚至本身就是爆款产品，如果快速跟进进行销售，极有可能给你带来超乎想象的收获。也许有卖家会说，我对这个类目不感兴趣呀。也不要紧。在页面左边导航栏的最上面，有一个Any Department（任意类目），点击进去，页面将展示出亚马逊平台各个类目的排名前100的产品，选择你偏好的或者拥有资源优势的类目，然后，进行上面的一系列的分析筛选，相信总有适合你的产品。而这些产品，已经经过了平台上其他卖家的销售，某种程度上已经验证是爆款、销量足够大，上升足够快，用户关注度足够高，如果能够快速切入，兴许就正好可以抓住甘蔗嘴甜的一节了。再接着说说为什么要进行精挑细选而要避免盲目铺货。曾经一个读者给我反映，老板要求他的工作是每天发布产品不少于十条，从选品到处理图片再到产品上架等，然后，读者按照老板的要求很辛苦的做了几个月，店铺里面产品已经接近千款，可销量却寥寥。读者很苦恼，可老板要求他继续。这位老板是典型的Ebay、速卖通、Wish的运营思维。多铺货，在其他平台上也许管用，但在亚马逊平台上，显然是不行的。相信运营过亚马逊的人都知道，你无需很多产品，只要能够做到精细化打造，兴许一款爆款就可以让你赚得盆满钵满，用心的卖家一定发现过一个店铺靠一款产品一年利润上百万的情况。亚马逊上有太多单品致胜的案例，可鲜有通过大批量铺货而获得成功的卖家，试想，假设你铺1000款产品，你是否还能够使用FBA发货，如果用FBA发货，你得动用多大的资金量，如果不用FBA，你又如何确保自己的产品能够得到更好的展现和销售？成功的卖家，往往都是借助于别人的经验，简化自己的选择而成功的，别人的经验做铺垫，自己可以少走弯路，简化自己的选品，可以把风险降到最低。不信？试试再说。文/赢商荟老魏7添加评论分享收藏&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3fa5a6b2e949be90ed1f_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-3fa5a6b2e949be90ed1f_r.jpg&&&/figure&&p&这些年，从平衡车到指尖陀螺再到手指猴，爆品一个接一个的出，规律却难以预料，究其原因，一个产品要爆，需要天时地利人和多种因素，与其琢磨爆品，不如先踏踏实实修炼怎么选出好产品，多试，多卖，爆款也就不远了。&/p&&p&万事开头难，很多人在一开始选品的时候，总是苦于无从下手；或是已经开始选品，却总是东看看西看看，不知道怎么系统化地去做调研和分析。&/p&&p&今天，我们就分四个角度，来看看选品到底怎么选：&/p&&blockquote&第一，买家角度&br&第二，卖家角度&br&第三，平台角度&br&第四，数据角度&/blockquote&&h2&&b&一、买家角度&/b&&/h2&&p&说到选品，首要的就是选出消费者喜欢的东西，虽然没法和消费者面对面，但是他们的喜好却有迹可循。&/p&&p&&b&1、搜索下拉框&/b&&/p&&p&在亚马逊站内，输入某个关键词，搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词，再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-00f41d8f45f5_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&228& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-00f41d8f45f5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&2、关联推荐&/b&&/p&&p&通过关联推荐，可以发现近期热门产品&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4cdbef_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&345& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4cdbef_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&3、Amazon Interesting Fans&/b&&/p&&p&买家对什么感兴趣？看看Amazon Interesting Fans就知道了&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bde65cd6c62d14dacd2c6_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bde65cd6c62d14dacd2c6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&4、facebook group&/b&&/p&&p&社交网站也是不容忽视的信息来源，可以通过站外买家得分享或者站外的测评group来发觉买家的需求。&/p&&h2&&b&二、卖家角度&/b&&/h2&&p&&b&1、看看大卖家卖啥&/b&&/p&&p&参考依据成功销售的卖家来为自己的类目选品，是一种较快的选品渠道。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ce3d507cc931bb27ae70_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&318& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ce3d507cc931bb27ae70_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&除此之外，还可以看看卖家们给哪些产品打call——sponsor广告，毕竟，谁会拿钱去砸不好卖的东西呢？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d49fa45c1cb6dfb1faf3cb71ea2c937b_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&2464& data-rawheight=&708& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2464& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d49fa45c1cb6dfb1faf3cb71ea2c937b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&2、亚马逊自营&/b&&/p&&p&自营是亚马逊自己经营的产品，此类产品多是高利润产品，其产品来源多来自供应商，所以参考此类产品具有一定的门槛。&/p&&p&&b&3、深入调研listing&/b&&/p&&p&买家的反馈才是最真实的信息，想知道一个东西会不会好卖，不如去看看类似的产品下的Review，买家需求、喜好、尺码、颜色、材质、风格、季节等讯息，都藏在这里。&/p&&h2&&b&三、平台角度&/b&&/h2&&p&&b&1、亚马逊排行榜&/b&&/p&&p&亚马逊站内各大榜单具有非常高的参考价值：&/p&&blockquote&1、Amazon Best Sellers&br&2、 Movers & Shakers&br&3、 Hot New Releases&br&4、 Most Wished For&/blockquote&&p&&b&2、Today Deals&/b&&/p&&p&Today Deals是亚马逊通过系统/运营经理精心挑选出来的产品，只有通过审核的产品才能展示在这里，在这里可以看到“官方认证”的优秀产品。&/p&&p&类目Top100&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b1dd39ab9be3c9dd66d4eed_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b1dd39ab9be3c9dd66d4eed_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&3、参考速卖通、ebay&/b&&/p&&p&参考第三方平台，要参考同类产品，同类类目，注意不要参考价格，平台人群不同，价格亦不同，速卖通要参考英语主站。&/p&&h2&&b&四、数据角度&/b&&/h2&&p&数据角度，顾名思义，就是参考各个平台的数据，从中寻找可能的趋势，比如前面提到的Google Trends，这里给大家分享一些常用的工具：&/p&&p&常用的数据分析工具&/p&&blockquote&1、Amazon best seller&br&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs/ref%3Dzg_mw_tab& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&amazon.com/Best-Sellers&/span&&span class=&invisible&&/zgbs/ref=zg_mw_tab&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&2、Amazon Movers & Shakers&br&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.amazon.com/gp/movers-and-shakers& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&amazon.com/gp/movers-an&/span&&span class=&invisible&&d-shakers&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&3、Amazon New Releases&br&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.amazon.com/gp/new-releases/ref%3Dzg_bsms_tab& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&amazon.com/gp/new-relea&/span&&span class=&invisible&&ses/ref=zg_bsms_tab&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&4、Amazon Most Wished for&br&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.amazon.com/gp/most-wished-for/ref%3Dzg_bsnr_tab& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&amazon.com/gp/most-wish&/span&&span class=&invisible&&ed-for/ref=zg_bsnr_tab&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&5、阿里指数&br&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//alizs.taobao.com/industry& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&alizs.taobao.com/indust&/span&&span class=&invisible&&ry&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&6、watcheditems&br&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.watcheditem.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&watcheditem.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&7、Google trend&br&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//trends.google.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&trends.google.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&8、Ebay Daily&br&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ebay.com/globaldeals& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&ebay.com/globaldeals&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/blockquote&&p&以上就是今天MoonSees的【旺季选品】专题内容。&/p&&p&更多跨境干货，请关注“MoonSees跨境电商 ”&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-644e7e9ecaa01b58840a96_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-644e7e9ecaa01b58840a96_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-af29e431aa0bec7315008_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-af29e431aa0bec7315008_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-62cd1df5da25_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-62cd1df5da25_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-36533ddbc467fde14e7ad5f_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-36533ddbc467fde14e7ad5f_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&
这些年，从平衡车到指尖陀螺再到手指猴，爆品一个接一个的出，规律却难以预料，究其原因，一个产品要爆，需要天时地利人和多种因素，与其琢磨爆品，不如先踏踏实实修炼怎么选出好产品，多试，多卖，爆款也就不远了。万事开头难，很多人在一开始选品的时候，…
&p&旺季悄悄的接进尾声，身边朋友一片鬼呼狼嚎，大面积断货的有没有，于是有一些朋友又按照现在的销量为参考去补货。。。。&/p&&p&在这里提醒各位亲们，圣诞过后，订单的热度将会降至正常的水平，当然还不是最低点，最淡的淡季应该在3-6月（此时冲销量排名最给力）。所以，大家备货的时候，建议少吃多餐的形式补货，以免造成大量的库存积压。&/p&&p&我做亚马逊也有一年零9个月了，一路走来，感觉做亚马逊套路越来越纯粹，思路也越来越清晰，做亚马逊，抛开那些烦人的审核，被差评，被跟卖，被a2z等不可控因素之后，从营销角度追求本质只有三大部分。（产品开发，Listing 优化，流量获取） 当然，还有节凑感控制和一些细节的套路。
我在未来的日子里面，将会以一个一个系列的重新分享这些内容，请大家关注&抱团出海&。&/p&&p&=====正式进入正题=====&/p&&p&选品其实写过相关的文章写的想吐了，各位看官估计也看的想吐了，再谈只是因为随着自己的不断成长，总会有一些更新的更有效的想法和思路出现。所以今天再谈数据选品。&/p&&p&什么？讲过了，不要再讲？----我不但要讲，而且还要从头讲，慢慢讲。&/p&&p&之所以慢说，是因为只有静下心来，听我慢慢说，才能够更全面的去了解运营各个细节。 &/p&&p&选品的思路很多：数据选品，跟踪选品，爱好选品，资源优势选品，创新组合，DIY产品等等N种选品思路，但不一定都适合所有人，所以每个人得根据自己的自身实际情况出发。&b&套路很多，但只有玩溜一种就够了。&/b&&/p&&p&但是不管用哪个套路，
下面几点是必须要关注的。&br&&/p&&p&必须参考三点：市场容量，产品利润，竟争热度。&/p&&p&必须保证一点：产品质量无明显缺陷。&/p&&p&必须解决一点：你的产品是否能上的了架。（安全，法律，一系列认证，物流等因素你是否能够解决。） &/p&&p&======重点来了======&/p&&p&&b&我们获取产品信息的渠道有哪些：（选品第一层：产品的热度）&/b&&/p&&ul&&li&&b&亚马逊站内可分的数据：&/b& &/li&&/ul&&p&&b&1，Best seller：&/b&大家可以从自己关注的品类入手。&br&&br&&b&2，Hot New Releases&/b&&br&最热最新发布的产品，这里也许能找到爆款的灵感哦。&br&显示在一类别页面的右上方，大部分上升比较快的都会显示上架时间，大家可以根据上架时间及评价排名判断，是否可以开发同类型的产品。&br&&br&&b&3，Movers and Shakers&/b&&br&如果说刚刚的热销品还不算有数据，那么这个Movers and Shakers 就更直接了，它表示24小时内排名上升最快的产品。&/p&&p&&b&4，Most Wished 愿望清单&/b&&br&这个类似京东的：我喜欢这个产品，降价了请通知我。所以可以查看有我少人&/p&&p&&b&5，Gift Ideas&/b& &/p&&p&如果你想做礼品类的产品，是一个不错的选择入口。&/p&&p&&b&6，店铺跟踪选品&/b& &/p&&p&此手法是我目前最常用的一种手法，目前营销人员人手一个（AMZHelper）帐号，专门去找一些好的店铺进行跟踪他们上的新品，不管他们是什么渠道获取的信息，我们都通过他们上的新品进行一些再分析的操作（每家公司都有自己的操作标准，这一篇就不写了。）每天营销人员的工作，就是上去看一下对方是否有上新的产品。如果有，就进行后续的分析工作。&br&&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&站外选品思路及渠道&/b& &/li&&/ul&&p&&b&1、&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//slickdeals.net& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&slickdeals.net&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 等一些deal站查找 (无主题选品)&/b& &/p&&p&可能利用这个平台选品的人不多,但是我们可能会在上面找到一些热款哦。&br&&/p&&p&通过论坛里面的：Hot deals （&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//slickdeals.net/forums/forumdisplay.php%3Ff%3D9& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&slickdeals.net/forums/f&/span&&span class=&invisible&&orumdisplay.php?f=9&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&）去看一下大家都在热门的讨论什么产品，评论最多的，玩法有哪些，场景有哪些，然后，通过场景还可以思考出更多的其它产品。&/p&&p&简单例子： 大家在讨论比基尼，比基尼火了，那周边的游泳镜，游泳帽，防晒霜等就可以参考， iphone 6很火，对应的手机壳就不差。一个道理。&/p&&p&&b&2、1688找货&/b& &/p&&p&其实和亚马逊上找top 100 一样的，只是换一个平台而已。&/p&&p&但某此品类，还是可以参考哪些款式好卖。&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c7c978c5b3d3dff98ca2674_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&593& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c7c978c5b3d3dff98ca2674_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、Taobao、京东等热销产品，众筹产品&br&&/b&&/p&&p&当然中国人喜欢的鬼佬不一定喜欢，但也是一个不错的渠道。（可以通过taobao的热卖产品，再到amazon或者facebook上面去验证）&/p&&p&&b&4、展销会：&/b&展销会，是实力厂家的一些标志。&br&&/p&&p&上面讲的是获取产品信息的渠道，主要是找热销的（有市场的）产品，下面我们将分享，如何通过进一步的数据分析确定要做哪些产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4ff7ae64f89e8b3c503f9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&89& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4ff7ae64f89e8b3c503f9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我们可能通过上面的思路具，可以获取很多的产品。&/p&&p&&b&我们得进行进一步的分析。从以下几个纬度：（选品第二层：确定产品品类）&/b&&/p&&p&&b&核心关键词：&/b&不解释，如果开发产品，连关键词是什么都不清楚，基本上不必往下进行了。&/p&&p&&b&利润空间：&/b& 通过分析的关键词进行搜索，排名第一页的，销量排名高的同类产品，分析他们售价，并对比你能拿到的价格。分析是否有足够的利润空间。&/p&&p&&b&市场空间：&/b&分析市场空间，分析主关键词排名首页的产品，分析其销量排名，看排名在2000名以内的有多少个。2000名以年就是销量排名的一个保证。&/p&&p&&b&产品缺陷：&/b&分析对手的差评，是否有解决方案，如果是产品的普遍缺陷，可以先思考有无解决方案或者找到升级版的产品。如果无法解决，直接放弃此产品，否则后面就是坑。&/p&&p&&b&竟争度：&/b&分析竟争度，主要还是看竟争对手的评论数，如果多数是超过1000的，那么现在进入是否合适，得好好思考一下。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4ff7ae64f89e8b3c503f9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&89& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4ff7ae64f89e8b3c503f9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&确定好要做的产品品类之后，我们要选择产品的属性，厂家等（选品第三层：确定开发产品）（重点）&/b& &/p&&p&举个例子，我们要做的是保温杯，我们知道保温杯有很多种材质，形状，尺寸。那么我们要去分析热销产品里面，哪些属性的产品是最好的。我们可以去分析竟品。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-decaedecc3a8744607bba5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-decaedecc3a8744607bba5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我们要做的是哪种呢？&/p&&p&&b&这里列出几个指标给大家参考一下。&/b&&/p&&p&1、忌开发对手已有1000+评论的，还和对手长一模一样的或者相似的产品。（不解释，只能说失败率非常高）&/p&&p&2、宜开发新一代产品。（这样子可以有效的避开第一代产品的一些竟争。同时新一代的产品更具有竟争力。）&/p&&p&3、开发新品的时候，得综合考虑热销产品的属性，比如保温杯，得考虑什么容量的销量最好，那么开发的时候，重点去关注。&/p&&p&4、多变体的产品，可以通过分析产品哪个变体卖的好，或者卖家在主推哪个产品。从而给自己一个更好的定位。&/p&&p&5、搜索关键词，如果长的一样的产品在前三页已经有超过5个了，那么谨慎开发。 &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ef196cb6ecccb515d3767c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&543& data-rawheight=&603& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&543& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ef196cb6ecccb515d3767c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我们团队基本上是用amzhelper的抓取邮箱功能里面的一个小功能。只采集评论内容。这样子就可以把他的属性一起采集出来，然后再进排序分析。&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ff07e5d83fe79c78b306_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&682& data-rawheight=&503& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&682& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ff07e5d83fe79c78b306_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&注意：产品的属性是非常重要的，因为热销的产品那只是别人的热销，如果没有抓住消费者的痛点或者产品的卖点，只是一味的人云亦云，势力会降低选品的成功率。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4ff7ae64f89e8b3c503f9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&89& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4ff7ae64f89e8b3c503f9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&开发产品其它心得：&/b&&/p&&p&&b&一、选定某个产品之后就是找工厂了，找工厂之前我们必须了解哪些事情？&/b&&/p&&p&1、产品的质量（废话）&/p&&p&2、资质证书：如 FDA,MSDS等&/p&&p&3、配合度：出货速度，预付款，是否贴标，打包等一系列问题。&/p&&p&4、物流速度：产品发到仓库的时间。（有一些厂是外地的。）&/p&&p&&b&二、季节性产品，宜在季节到来前一个月开发，不宜在过季了才开发。&/b&&/p&&p&提前布局有利于产品的推广。同时，也可以避免长期存库费的意外。&/p&&p&&b&三、关于测款&/b&&/p&&p&在确定下单给工厂之前，可以市场调查。&/p&&p&利用Facebook的一些测评群，发布你想要开发的这个产品。（如果对手有链接直接发对手的链接，如果没有找到，可以直接发图片。）&/p&&p&然后以产品原价10%-30%的价格进行送测（不可用免费），如果没有多少人有需求，那么谨慎开发，如果非常多人想要，说明这个产品需求旺盛，可以马上开发。（如果送都没人想要的产品，别说卖了） &/p&&p&&b&四、关联选品：&/b&其实上面已经讲过了，这边只是再提一下，开发产品的时候，可以通过用户最经常的一起购买的产品进行入手。这样子在推荐之后，很容易一单成交两票。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-403c350a9bba3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&455& data-rawheight=&180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&455& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-403c350a9bba3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4ff7ae64f89e8b3c503f9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&89& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4ff7ae64f89e8b3c503f9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&最后我们聊聊我在开发产品中都用哪些软件吧。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f261e5e495abcfcabaa5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&319& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f261e5e495abcfcabaa5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&AMZHelper综合软件：推荐使用里面的几个功能&/b&&/p&&p&&b&
1、ARA数据&/b&（可以查看指定ASIN产品3个月的日销量）&/p&&p&&b&
2、店铺跟踪选品。&/b&（不解释，我自己公司的运营团队选品必用工具。）&/p&&p&&b&
3、类目选品。&/b&（可以节省很多的人力和时间）&br&&/p&&ul&&li&&b&谷歌趋势：&/b&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//trends.google.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&trends.google.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&
（查看是否是季节性产品，还有就是是否是夕阳产品。）&br&&/li&&li&&b&Junglescout：&/b&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.junglescout.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&junglescout.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&
（具备一定的数据参考价值。&b&）&/b&&/li&&li&&b&阿里指数：&/b&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//index.1688.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&index.1688.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/li&&li&&b&Keepa:&/b&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.keepa.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&keepa.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& (分析对手的价格，评论力度，可以得到利润，竟争度，产品生命周期等。)&/li&&li&&b&数据脉&/b&：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//shujumai.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&shujumai.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（我常用的是：潜力新品，品类大盘）&/li&&/ul&&p&如果有什么更好用的，关于选品的软件，或思路想法，请留言，不胜感激。&/p&&p&&/p&
旺季悄悄的接进尾声，身边朋友一片鬼呼狼嚎，大面积断货的有没有，于是有一些朋友又按照现在的销量为参考去补货。。。。在这里提醒各位亲们，圣诞过后，订单的热度将会降至正常的水平，当然还不是最低点，最淡的淡季应该在3-6月（此时冲销量排名最给力）。…
&p&&b&作为资深老司机，最擅长的就是举个栗子&/b&&/p&&p&假设，现在我找到了一家供应商，可能是通过朋友，或者其他渠道，得知这家公司供应链不错。 &b&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.partytime.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&江西丝黛实业有限公司&/a&，主营产品是派对周边产品；&/b&&/p&&p&&b&第一步，找出产品关键字，直接翻译他的产品 应该是 party service &/b&&/p&&p&&b&直接输入到google搜索框，先打出party&br&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-340ddc65227_b.png& data-rawwidth=&854& data-rawheight=&164& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&854& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-340ddc65227_r.jpg&&&/figure&&p&看到了没有，party supplies ，其实这个才是我们要找的行业热词 &/p&&p&点击它，找出搜索结果里，优化第一名的&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fc744f9c70b6173eded8a_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fc744f9c70b6173eded8a_r.jpg&&&/figure&&/p&&p& 备用，待会会用到&/p&&p&&b&Step 2 将party supplies 放入google 关键字工具&/b&
&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/Home%3F__c%3D%26__u%3D%26authuser%3D0%26__o%3Dcues%23search& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&adwords.google.com/ko/K&/span&&span class=&invisible&&eywordPlanner/Home?__c=&__u=&authuser=0&__o=cues#search&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8bf724ce7cef1bd47b7cedcaf5cfceb3_b.png& data-rawwidth=&980& data-rawheight=&624& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&980& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8bf724ce7cef1bd47b7cedcaf5cfceb3_r.jpg&&&/figure&&p&这边可以看的出，搜索量很大，大词很多，而且，竞价出价不高。&/p&&p&&b&Step 3 &a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//trends.google.com/trends/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&trends.google.com/trend&/span&&span class=&invisible&&s/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
google趋势里查看数据 &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-aaf4b6b3d13e_b.png& data-rawwidth=&1144& data-rawheight=&579& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1144& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-aaf4b6b3d13e_r.jpg&&&/figure&&p&可以看到过去5年整个市场的变化 还有很多数据不截图。&/p&&p&Step 4 排名第一的网站，每个月有多少流量呢？&/p&&p&用 网站调研三大宝 semrush,alexa,similarweb&/p&&p&可以看出做的最好的网站，有多少流量 这里不细讲了 &/p&&p&-----------------------------------以上为大数据分析-----------------------&/p&&p&&b&结论是，整个行业竞争不大，流量巨大，深入研究可以发现地域，受众等数据&/b&&/p&&p&行业大数据解读完毕，对这个行业，很有信心，那么进入选品阶段 &/p&&p&怎么选品的理论已经非常多了，这里不概述。&/p&&p&找出产品后，要测试产品到底是不是符合市场的&/p&&p&&b&这里给出一个实际的方案，不会超过200人民币的测试&/b&&/p&&p&&b&首先：进入fb 搜索party supplies
找出对应的群组&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fb4f291f4d5db90cafbe3e_b.png& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&605& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fb4f291f4d5db90cafbe3e_r.jpg&&&/figure&&p&每个群的成员，都很多 &b&，&/b&加入几个，人员样本在几万几十万都可以&/p&&p&&b&之后，建立facebook专页 并上传你的产品到facebook店铺&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2a6e5c941e0c1ed9f9c7_b.png& data-rawwidth=&516& data-rawheight=&598& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&516& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2a6e5c941e0c1ed9f9c7_r.jpg&&&/figure&&p&&b&然后把产品价格设置合理，把店铺分享进群组，并上架facebook广告&/b&&/p&&p&&b&以上案例，是我拿淘宝最热卖的手机壳，花了200人民币测试的。&/b&&/p&&p&&b&来了很多个赞，证明什么？&/b&&/p&&p&&b&那如果是这些询盘呢？&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fbcca0baaed_b.png& data-rawwidth=&347& data-rawheight=&495& class=&content_image& width=&347&&&/figure&&p&&b&明白原理了吗？&/b&&/p&&p&&b&引入你真正的消费者，来分析他们的热情和兴趣&/b&&/p&&p&&b&是不是跃跃欲试呢，先点赞吧。 &/b&&/p&
作为资深老司机，最擅长的就是举个栗子假设，现在我找到了一家供应商，可能是通过朋友，或者其他渠道，得知这家公司供应链不错。 ，主营产品是派对周边产品；第一步，找出产品关键字，直接翻译他的产品 应该是 party service 直接输入…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3fa5a6b2e949be90ed1f_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-3fa5a6b2e949be90ed1f_r.jpg&&&/figure&&p&这是一篇24K纯纯纯干货，啥都别说，快抱走吧！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-095d4af905b_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&307& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-095d4af905b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&站内工具&/b&&/h2&&p&&b&1、亚马逊搜索框Amazon search&/b&&/p&&p&搜索框可谓是亚马逊买家使用率最高的工具了，消费者在亚马逊购物，最常用的方式，就是在搜索框中输入需求的产品进行搜索，这里汇集了精准的卖家搜索词，因此，对卖家选品有很重要的参考意义。那么，究竟要怎么通过搜索框选品呢？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b3ae0bec7c851eba7ec4d4fb_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&228& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b3ae0bec7c851eba7ec4d4fb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（1）在搜索款输入关键字，即可看到这类产品的总数，数量越多，说明市场越大，同时竞争也越激烈。&/p&&p&（2）利用搜索框，发现热门长尾词，寻找市场机会。&/p&&p&（3）进入一个类目，层层筛选，哪个排在类目的前面，且review数量较少，就是一个很好的选品机会。&/p&&p&入口：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.amazon.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&amazon.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&2、亚马逊热销榜-Amazon best seller&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ee262aae02af_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ee262aae02af_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在这个榜单上，我们可以看到当前卖得最好的100条Listings，卖家如果能够对这些Listings中所包含的产品认真梳理、研究，并结合自己当前的资金、资源等要素做综合考虑，基本上可以评估出自己是否具有操盘运营这些平台热卖产品的可能性。&/p&&p&入口：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs/ref%3Dzg_mw_tab& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&amazon.com/Best-Sellers&/span&&span class=&invisible&&/zgbs/ref=zg_mw_tab&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&如果觉得best seller竞争太激烈，你还可以关注以下几个工具：&/p&&p&&b&3、亚马逊波动趋势-Amazon Movers & Shakers&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bb5abac85d87_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bb5abac85d87_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这个榜单展示的是亚马逊上所有品类Top100的波动趋势。在这个页面里，每个产品都会有一个绿色和红色的箭头，绿色箭头表示产品的人气在上升，红色的表示人气下降的产品。根据这些箭头的指示，卖家们可以选择一些潜力大的产品。&/p&&p&入口：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.amazon.com/gp/movers-and-shakers& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&amazon.com/gp/movers-an&/span&&span class=&invisible&&d-shakers&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&4、亚马逊最新热点-Amazon New Releases&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fdeab859a7d03_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fdeab859a7d03_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这个榜单展示的是亚马逊的“新星”产品——上架时间较短，但排名上升速度很快，相比于热销榜那些竞争激烈，难以追赶的商品，这个榜单的产品或许更值得卖家快速出手，一争高低。&/p&&p&入口：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.amazon.com/gp/new-releases/ref%3Dzg_bsms_tab& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&amazon.com/gp/new-relea&/span&&span class=&invisible&&ses/ref=zg_bsms_tab&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&5、亚马逊愿望清单-Amazon Most Wished for&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c3ade187a62a8cf8cabc_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c3ade187a62a8cf8cabc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&愿望清单是挑选未来热卖品的重要依据。亚马逊搜集了客户的访问数据，形成了这个榜单。当这个产品有打折降价的信息时，亚马逊会自动邮件提醒买家，促进交易。如果你的产品有上榜，又或者你能以更优惠的价格提供此产品，那么稍稍的减价促销都会带来更多的销量，赢得商机。&/p&&p&入口：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.amazon.com/gp/most-wished-for/ref%3Dzg_bsnr_tab& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&amazon.com/gp/most-wish&/span&&span class=&invisible&&ed-for/ref=zg_bsnr_tab&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&6、亚马逊礼物榜-Amazon Gift Ideas&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-86b25f7eb7c7a00e3a8cb5b801e9e61a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-86b25f7eb7c7a00e3a8cb5b801e9e61a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&做礼物性质产品的商家不可错过的榜单。这个榜单里的产品可以提前购买，在指定的时间送货，因此很多客户给朋友或家人选择礼物的时候，都会通过这个榜来购买。&/p&&p&特别是旺季的时候，这些作为礼品的产品销量会大幅度增长。如果不想错过一些西方节日的销售旺季，那么从这里参考选品也许是个不错的选择。&/p&&p&入口：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.amazon.com/gp/most-gifted/ref%3Dzg_mw_tab& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&amazon.com/gp/most-gift&/span&&span class=&invisible&&ed/ref=zg_mw_tab&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&h2&&b&常用站外选品工具&/b&&/h2&&p&&b&1、谷歌趋势-Google Trend&/b&&/p&&p&Google Trend是Google推出的一款基于搜索日志分析的应用产品，它通过分析数以十亿计的搜索结果，告诉用户某一搜索关键词在Google被搜索的频率和相关统计数据。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e06cb7fecc8ddfc305c1_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&353& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e06cb7fecc8ddfc305c1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&从选品角度来说，Google Trend是我们分析整体类目的需求情况，跟踪产品发展趋势的重要工具，你可以在Google Trends跟踪某个关键词的发展趋势，对比不同关键词的热度，从而对自己的产品和关键词进行优化。&/p&&p&入口：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//trends.google.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&trends.google.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&2、谷歌规划师-Google Adwords&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ddef7fedd7a5ae982d5a0_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ddef7fedd7a5ae982d5a0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&Google Adwords提供了Google搜索引擎的历史搜索数据，对这些数据进行深度的研究，就可以挖掘到顾客关注的关键词，也能为我们选品提供很好的参考。&/p&&p&入口：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//adwords.google.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&adwords.google.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&3、关键词工具-merchantwords&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-78bae3fef60e86c8fb4f520_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&267& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-78bae3fef60e86c8fb4f520_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&想要进入陌生的品类，或是想要开发新的产品的时候，往往难以预判市场需求，这个时候，就可以借助关键词工具，来搜索一下关键词的搜索热度，了解市场需求情况；也可以对不同产品的进行热度的调研，从而选出适合的产品或品类。&/p&&p&入口：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//merchantwords.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&merchantwords.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&4、市场调研软件 junglescout&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-dfb0d0a54567dece3ac1ba5_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-dfb0d0a54567dece3ac1ba5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&有网页版和插件版，通过junglescout搜索关键词调研，可以估计产品每月销量、单位价格、排名等信息，这样即可知晓某款产品热销与否，最终最终确定是否开发某件产品。&/p&&p&入口：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.junglescout.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&junglescout.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&以上，就是我们比较常用的一些选品工具&/p&&p&还不够？继续往下拉：&/p&&h2&&b&专业选品工具（收费）&/b&&/h2&&blockquote&1、AMZtracker&br&入口：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.amztracker.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&amztracker.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&2、Big tracker&br&入口：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bigtracker.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&bigtracker.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&3、米库&br&入口：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//amazon.malllib.com/amazon/web/share/F%40FD%40& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&amazon.malllib.com/amaz&/span&&span class=&invisible&&on/web/share/F@FD@&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/blockquote&&h2&&b&市场调研工具：&/b&&/h2&&blockquote&1、 Consumer Barometer（消费者行为洞察工具/消费者行为晴雨表）&br&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.consumerbarometer.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&consumerbarometer.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&2、Google Market Finder（谷歌全球商机洞察）&br&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//translate.google.com/globalmarketfinder/g/index.html%3Flocale%3Den& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&translate.google.com/gl&/span&&span class=&invisible&&obalmarketfinder/g/index.html?locale=en&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&3、数据脉&br&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//datartery.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&datartery.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&4、阿里指数&br&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//alizs.taobao.com/industry& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&alizs.taobao.com/indust&/span&&span class=&invisible&&ry&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&5、watcheditems&br&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.watcheditem.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&watcheditem.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&6、Ebay Daily&br&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ebay.com/globaldeals& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&ebay.com/globaldeals&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/blockquote&&h2&&b&国外产品趋势类评论网站：&/b&&/h2&&blockquote&1、&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//Uncrate.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Uncrate.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&2、&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//outblush.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&outblush.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&3、&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//blessthisstuff.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&blessthisstuff.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&4、&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//this.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&this.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&5、&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//materialgear.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&materialgear.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&6、&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//materialgear.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&materialgear.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&7、&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//werd.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&werd.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&8、&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//hiconsumption.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&hiconsumption.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&9、&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//firebox.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&firebox.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/blockquote&&p&以上就是MoonSees选品专题第3篇——选品工具的内容了，想了解更多跨境干货，请关注“MoonSees跨境电商”~&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6eaa71d52a0c9_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6eaa71d52a0c9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-24f6ffbadd1d42a7f144e5dfd36b5c58_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-24f6ffbadd1d42a7f144e5dfd36b5c58_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cf99a2f7bc4a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cf99a2f7bc4a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-18aafa9f517cae09a7028e_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-18aafa9f517cae09a7028e_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&
这是一篇24K纯纯纯干货，啥都别说，快抱走吧！ 站内工具1、亚马逊搜索框Amazon search搜索框可谓是亚马逊买家使用率最高的工具了，消费者在亚马逊购物，最常用的方式，就是在搜索框中输入需求的产品进行搜索，这里汇集了精准的卖家搜索词，因此，对卖家选品…
没想到这个我刚创业写的答案现在还有人在看到点赞，一开始我觉得只是看看而已无所谓，也没多大事，也就没关注这个答案了，估计我都已经忘了当时是怎么写的了。&br&刚刚我在想起一个问题的时候突然联想到这篇文章，今天我来更新的目的就在于告诉你们。&br&这个答案存在误区，况且时间那么长了也已经不适用了。我在后期会抽时间更新。&br&&br&现在因为时间有限，只能先告诉你们几个禁忌。&br&1：不要看别人卖的好的是什么（不要进入恶性竞争）&br&2：不要刷单（刷单就等于进入了灰色产业链，淘宝的打击对象）&br&3：不要开直通车（直通车是大麻）&br&&br&我在第一次创业时候以技术为主导去运营，然后死了。&br&现在第二次，我以做生意的角度去做品牌，活的不错。&br&&br&--------------------------------日更新-------------------------------&br&留名，明天回公司答！&br&&br&PS：昨晚因为是在手机上的，不方便码字也截不了后台的图，所以留坑了，好现在我来回答！&br&&br&题主的问题给的条件非常有限，那么我假定题主是产品过关并且有市场的，就当题主一个人的团队，除去货物有2万的周转资金！那么我就照这个假设来开始填坑。。。&br&&br&先说明几个淘宝C店对新店扶持的规则，好好利用这有限的条件是可以在前期轻松获得流量的，以下有几个我自身的经历可以跟你说下，希望对你有点帮助：&br&1：新店3个月内有流量倾斜权重。&br&2：新品标的权重对于新店非常高。&br&3：宝贝信息完善有效加重产品的搜索权重。&br&4：如果店铺运作一个月没有什么起色，我建议是直接关店重来，把所有的东西准备好了再上。&br&5：新品3周内没有销售记录把宝贝删了重新再上架，货号全部更新，拿新品标。&br&6：直通车，钻展，全部不要投，把心思放在优化内页上。&br&7：宝贝标题，最多3天改一次，主图一个星期一次，详情可以随时添加！这3样不能同时操作。&br&8：客服回复一定要快快快，会影响搜索权重。&br&9：宝贝上下架时间分布在周一至周五的销售黄金点靠前一个小时。&br&&br&注：以上这几点是时间和金钱换来的经验，那么我来详细说下做新店最主要的操作流程。&br&先把要卖的产品主图，详情，主图视频，全部做好，然后再上架，产品上架不要一次性全部上，3天上新一次就可以了，到后面就一周上新一次，把卖的不好的删了，重新制作详情然后排期上架。&br&&br&宝贝标题：&br&我假设你详情什么都已经做好了，至少比同行来说不会太差的，那么要做宝贝标题了。&br&&b&先找符合你的产品的词，然后再根据属性去组标题，每个产品要用不一样的属性词去抢小流量。&/b&&br&数据魔方找词：&br&宝贝标题我一般是在数据魔方找词，当然其他地方也可以找，我一个一个的说。&br&为什么要数据魔方呢，因为数据魔方的更新率非常快能很好的跟上市场的节奏。&br&比如说我要找的这个词是男装牛仔裤，那么就直接搜“牛仔裤男”。 &br&我一般只要排名前50的，然后进行筛选，做一个搜索关键字的词根表。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/139da1eea6bc157e1400c_b.jpg& data-rawwidth=&938& data-rawheight=&723& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&938& data-original=&https://pic1.zhimg.com/139da1eea6bc157e1400c_r.jpg&&&/figure&这是没整理的，我只截图到了前21，但是我一般筛选是前50内的，类目不同大家自己平衡。&br&&br&&br&&b&制作词根表格：&/b&&br&把这些词过滤成对你的产品是匹配的，那么就开始做表格，有了这个词根表的表格你到后面就非常好选词上架了，千万别偷懒。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ffb67f3e0fe8_b.jpg& data-rawwidth=&1287& data-rawheight=&526& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1287& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ffb67f3e0fe8_r.jpg&&&/figure&&br&这是我做的热点组词，那么我的产品就可以在不同的阶段去根据这些热度和人气来进行抢哪个词的流量了。我如果在前期的话我肯定是抢小流量词的，大流量你根本就没展现。&br&做好了数据魔方的词根表你就先放着别动，再去找其他工具的词。&br&&br&如果要免费的工具的话，还可以在淘宝的下拉框做关键字捡取。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/6ff3ddada336bab5dc349_b.jpg& data-rawwidth=&636& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&636& data-original=&https://pic2.zhimg.com/6ff3ddada336bab5dc349_r.jpg&&&/figure&你看搜索一个关键字淘宝下拉框左侧那里是不是有属性词，你把他每个下拉框的关键词，二级类目词全部拿下来，像这样。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/c4bf0f87ccf68cfadda9bd9_b.jpg& data-rawwidth=&1351& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1351& data-original=&https://pic2.zhimg.com/c4bf0f87ccf68cfadda9bd9_r.jpg&&&/figure&做好之后，你可以开始分属性了，这一步是为了让你以后做标题可以更快速的。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/93c6d6cc78ebc66cb4a6_b.jpg& data-rawwidth=&1120& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1120& data-original=&https://pic3.zhimg.com/93c6d6cc78ebc66cb4a6_r.jpg&&&/figure&我就说了这两个找词的地方，其他还有很多的，比如在淘宝的搜索页面，也是可以搜索到不少的关键词的，看这里。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/da3e240da_b.jpg& data-rawwidth=&972& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&972& data-original=&https://pic3.zhimg.com/da3e240da_r.jpg&&&/figure&最下面那行，您是不是想找：~~~~~~~~~~~&br&还有很多地方，自己慢慢挖掘啊！&br&&br&我来说下我做标题的规则：&br&&br&这是我的产品 i102 原始标题：&br&霆致I102 男士牛仔裤深色 秋冬版青年休闲弹力小直筒 男式修身型&br&&br&修改后标题：&br&TINGZIE霆致 2015款弹力牛仔裤男秋冬款 纯色潮流修身小脚牛仔裤&br&&br&关键字词根组合：&br&弹力牛仔裤男 牛仔裤男秋冬款 修身小脚牛仔裤&br&&br&营销词：&br&2015款 &br&属性词：&br&弹力 秋冬款 纯色 潮流 修身 小脚 &br&类目词：&br&潮流 纯色 修身 小脚裤&br&核心词&br&牛仔裤男秋冬款 小脚牛仔裤&br&热词：&br&牛仔裤男 &br&我这款宝贝当初也是处于新产品刚上，没有人气基础的情况下，我选择了做小词，但不能是没有展现的小词，而且这词也可以拆分起来变成大词的，那么我的逻辑就是：&br&品牌词+营销词+属性词+核心词 空格 类目词+类目词+属性词+属性核心词。&br&&br&这个是双核心标题，淘宝爬虫检索的时候和人眼看的时候会默认对前面几个字和空格前面的几个字有权重加。&br&这个套路是贾真教我的，当时做完之后搜索排名直线上升，当然也有其他因素，但是还真的挺神奇的。不过我现在产品人气基础已经不错了，我没在用这个词了，我已经转为热词了。&br&&br&好，标题关键字已经搞定，那么你要是等流量进来的话，基本上是等死的，那么现在开始干嘛？&br&第一周：&br&产品上架期为开始，不是我们的自然周，要按产品是上下架时间来推算，比如我星期二上午10点上架的，那么他在下个星期二的9点59.59就会下架，然后重新上架，那么这一周就是宝贝周期了&br&&br&产品已经上架，详情已经做好，标题也搞定，剩下的就是开始一步步的推进这个产品了。&br&产品上线第一个星期有新品标的时候，好好珍惜这个时间，第一个星期先找朋友帮你拍个两件，那么等你下一个上架周期的时候你这个产品已经有一点点搜索的权重值了。&br&第二周和第三周：&br&做人气基础的7天螺旋，至少需要做两个轮回，然后开始爬坡。&br&（爬不爬取决于你想不想抢豆腐块和第一页的位置（经某童鞋提醒豆腐块位置仅限天猫，嗯，这个得看你自己怎么想了，没钱就不要想抢豆腐块了，不现实）&br&螺旋做多少需要根据你每天的流量，转化率，展现量，点击率，这4个最重要的维度去进行。&br&我建议的是新店新产品转化率不要超过同行均值，低于2个点是比较安全的范围内，等人气基础做&br&好了你再去做爬坡，就是高于同行转化率每个周期这样上一点点。&br&什么叫人气基础呢，那就是你搜索那个关键字的第一页按销量排序最后那个产品，他的10%的销量就是你的人气基础所需要的销量了，这个是我的见解~&br&第四周以后：&br&流量进来了那就好好把握每一个客户，价格防线一定要守住，宁愿送礼品亏钱也不能在价格让步，谨记~&br&&br&这些是技术上的操作，对前期的作用是挺大的。&br&但是仅仅有操作没有内功你这个产品就算推上去了也肯定是亏本的。&br&用来做引流款的产品或者主卖的产品一定要有利润，利润低于30%你都不知道推爆一个款要什么时候才能收回本钱，所以选款要谨慎。&br&螺旋所需要的流量，和转化率这些我不能提供给你，你自己想办法找吧。&br&&br&店铺定位：&br&视觉方面要看产品定位，不要一个小店搞得大气恢弘的，没用！！！&br&你一定要搞清楚我这些产品是卖给什么人的，然后站在这些客户的角度去考虑设计的每一个细节。千万别盗图啊，不然分分钟死掉了。&br&做详情的逻辑是这样的：&br&你们为什么需要这个产品?&br&我为这个产品做了什么努力？&br&我把这个产品做出来了！&br&一个有说服力的详情绝对不是堆图片的，而是拿捏客户心理的，当然这个我做的也不是那么好，另外就是手机详情一定一定要做，我一般是做600PX宽度的，字体像素在14以上。&br&&br&暂时就想到这些，但是卖产品不止是这样的，还可以通过强关系营销去迅速完成产品人气基础的，但是题主这样问了，肯定是做不了强关系营销的了。加油成长~
没想到这个我刚创业写的答案现在还有人在看到点赞，一开始我觉得只是看看而已无所谓，也没多大事，也就没关注这个答案了，估计我都已经忘了当时是怎么写的了。 刚刚我在想起一个问题的时候突然联想到这篇文章，今天我来更新的目的就在于告诉你们。 这个答案…
淘宝难不难做，其实做过的人都知道，肯定是难做的。好做的话，还轮得到你吗？但，既然有这个意愿往电商这块发展，多学点东西，对自己在淘宝、京东，甚至天猫，都是有好处的。起码，你收获了线下不一样的做生意思维。我这个人，一直很讲究思维的重要性。今天，我分享之前做过的其中一篇小文章，你看看有没有收获。做电商，交流是很重要的。因为规则一直在变。&br&&br&············································································································································&br&正文部分&br&&br&&p&&b&手淘流量引爆系列第&/b&&b&15&/b&&b&篇&/b&&/p&&p&&b&
—【策略篇】 SEO实战之关键词数据库及标题优化！&/b&&br&&/p&&br&&p&大家好，我是花公子。今天，我给大家带来的主题是SEO之关键词数据库+标题组合。本篇承接第十三篇和第十四篇。&/p&&br&&p&在继续讲之前，先跟大家说明一件事情。由于前段时间事情偏多，导致文章没有按时发出，关于这一点，我要跟大家道个歉，不好意思。&/p&&br&&p&第十三篇，讲的是关于全面解析淘宝SEO策略，第十四篇，讲的是关于深度解析淘宝SEO全店执行思维。有部分同学反映，这两篇不干，没事，我会把执行部分，放在第十五篇这里，尽请期待。&/p&&p&相信看过前面第三篇，第四篇文章的同学，都对标题组合有了一点的了解，但是，你有自己动手做过吗？&/p&&br&&p&接下来，我主要围绕着2个部分进行。&/p&&p&1、
黄金关键词数据库&/p&&p&2、
标题组合&/p&&br&&p&&b&关于第&/b&&b&1&/b&&b&部分，黄金关键词数据库&/b&&/p&&br&&p&首先，我来解释一下，什么是数据库？这里，大家只需要简单理解，就是一个EXCEL表。那什么是关键词数据库？简单理解，就是装有海量关键词的EXCEL表。而至于什么是黄金关键词数据库？那就可以简单理解成，带有大量神祠的EXCEL表。&/p&&br&&p&在做关键词数据库之前，我们需要先找词，对吧？那，我们要找什么词呢。用过数据魔方的同学，都知道，使用魔方软件之前，你是需要先准备一些词，然后拿这些词来淘词的。那，这里的这些词，对我来说，就是核心，也就是核心词。&/p&&br&&p&那这些核心词，我们要去哪里找呢？&/p&&p&接下来，请看我的演示。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/7d02a95994f54dbb3187b6bda38b674a_b.png& data-rawwidth=&994& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&994& data-original=&https://pic3.zhimg.com/7d02a95994f54dbb3187b6bda38b674a_r.jpg&&&/figure&&br&&p&上面这张图，大家都清楚是在哪里的吧？没错，就是宝贝详情页的属性，我们需要在这里面删除一些没用的属性，然后把有用的属性都复制出来。&/p&&br&&p&比如说，货号是没用的，买家很少会通过搜索货号来购买宝贝；款式，如果是其他/other的话，那也是没有意义。关于品牌词，除非你是授权的，不然不要用。&/p&&br&&p&
那OK，这样子，我就整理出来了一张带有属性词的词表。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/60bbf1e76b568ac046be7c_b.jpg& data-rawwidth=&612& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&612& data-original=&https://pic1.zhimg.com/60bbf1e76b568ac046be7c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&冒号后面的词，就是我们要的属性词。&/b&&/p&&p&那接下来，我们要如何通过这些属性词，来快速得到大量的核心词呢？请看我演示。&/p&&p&今天，我要借助工具箱来实战。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/696f4f724b5a9cbcfd50d98f859ae1d2_b.jpg& data-rawwidth=&941& data-rawheight=&585& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&941& data-original=&https://pic3.zhimg.com/696f4f724b5a9cbcfd50d98f859ae1d2_r.jpg&&&/figure&&br&&p&使用老A搜词精灵，点击打开。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/bcede852af8445fcb8e5f80bd7d73a29_b.jpg& data-rawwidth=&961& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&961& data-original=&https://pic2.zhimg.com/bcede852af8445fcb8e5f80bd7d73a29_r.jpg&&&/figure&&br&&p&进来后，点击 增加功能:分词组合。&/p&&p&主关键词这里 填你的类目词，比如连衣裙、轨道车、手机等等。&/p&&p&下面的这些属性词，你可以把刚刚的词表全都复制下来，冒号前面的词，我们不要，只要后面的。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/dd3c93b7e9ddb63b932c8b9ee715c07d_b.jpg& data-rawwidth=&239& data-rawheight=&380& class=&content_image& width=&239&&&/figure&&br&&p&像颜色尺码之类，由于较多，所以我们每个都需要隔一行。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/3cde1f930e06d5cb292b4_b.jpg& data-rawwidth=&959& data-rawheight=&611& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&959& data-original=&https://pic1.zhimg.com/3cde1f930e06d5cb292b4_r.jpg&&&/figure&&br&&p&然后，点击二词组合，三词组合，就足够了。右边的词就会瞬间出现。然后，我们点击去重复保存词到TXT，这样子，词就都出来了。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ea216d12fc3_b.jpg& data-rawwidth=&659& data-rawheight=&457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&659& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ea216d12fc3_r.jpg&&&/figure&&br&&p&接着，我们需要用到一个功能，就是在老A搜词精灵里面的，查找相关词功能。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b29b15be5f6564efef352_b.png& data-rawwidth=&966& data-rawheight=&611& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&966& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b29b15be5f6564efef352_r.jpg&&&/figure&&br&&p&点击第1步：淘宝搜词，然后点击查词1：下拉相关词提取，勾选下拉词、相关词，然后深度选择3，选中淘宝搜索，然后在左下角放入刚刚的那些核心词，然后点击挖掘一下，就可以了。软件就会自动运行。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/fa76949aeee3bb835b0539_b.jpg& data-rawwidth=&963& data-rawheight=&611& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&963& data-original=&https://pic2.zhimg.com/fa76949aeee3bb835b0539_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这次，找了920个词。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/bc1fb0eb4_b.jpg& data-rawwidth=&955& data-rawheight=&614& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&955& data-original=&https://pic1.zhimg.com/bc1fb0eb4_r.jpg&&&/figure&&br&&p&然后，选择天猫搜索，点击挖掘一下，不管你是不是天猫店铺，都可以用，你也可以选择手机无线，最终结果&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/24ea3bea7_b.jpg& data-rawwidth=&956& data-rawheight=&615& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&956& data-original=&https://pic4.zhimg.com/24ea3bea7_r.jpg&&&/figure&&br&&p&OK，一共找到了2999个词，然后点击 第二步：去重提取&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/4b30b7a3d6a8c3ffdabbc176dde50a74_b.png& data-rawwidth=&958& data-rawheight=&610& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&958& data-original=&https://pic1.zhimg.com/4b30b7a3d6a8c3ffdabbc176dde50a74_r.jpg&&&/figure&&br&&p&点击是，可以帮我们去重处理。也就是，重复的词，就留一个。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/aa51a50fabd5ccfc48bc4c_b.png& data-rawwidth=&968& data-rawheight=&612& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&968& data-original=&https://pic1.zhimg.com/aa51a50fabd5ccfc48bc4c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&然后，填4-20字节，由于1个汉字代表2个字节，1个符号代表1个字节，所以这里的意思是，如果你的标题汉字数不是在2-10个，这个关键词就会被删除。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ef6c97df9940_b.png& data-rawwidth=&963& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&963& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ef6c97df9940_r.jpg&&&/figure&&br&&p&还剩下1281个词。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/4c4bf7dac43_b.png& data-rawwidth=&1029& data-rawheight=&641& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1029& data-original=&https://pic4.zhimg.com/4c4bf7dac43_r.jpg&&&/figure&&br&&p&然后，我们点击 第1步：淘宝搜词，点击 查词2：TOP20W词库提取，选择好自己的类目，然后点击提取词，结果就会出来，然后点击 转到下一步筛选词。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/2fabbaad7a78c89b73ecd6_b.png& data-rawwidth=&952& data-rawheight=&607& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&952& data-original=&https://pic3.zhimg.com/2fabbaad7a78c89b73ecd6_r.jpg&&&/figure&&br&&p&在这里，你需要选择 否，代表，现在的数据 要和刚刚找到的数据，结合在一块，不然，前面的数据，会被清洗掉。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/131a02e69f7eb88950f37_b.png& data-rawwidth=&1008& data-rawheight=&631& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1008& data-original=&https://pic4.zhimg.com/131a02e69f7eb88950f37_r.jpg&&&/figure&&br&&p&接下来，还是回到 第1步；淘宝搜词，点击查词3：淘宝排行榜提取，然后选择好相应的类目，选择搜索上升榜，点击查询。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/64f8cc00a51d287afe3a7c9_b.png& data-rawwidth=&969& data-rawheight=&611& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&969& data-original=&https://pic2.zhimg.com/64f8cc00a51d287afe3a7c9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&查完之后，我们还需要把刚刚的搜索上升榜，换成 搜索热门排行，点击查询，就会出来这个提示框，选择否，数据就会结合在一块，然后最终，我们需要把词都提交到筛选那边去。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/d0a9861dcc1de4d626e55b_b.png& data-rawwidth=&982& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&982& data-original=&https://pic1.zhimg.com/d0a9861dcc1de4d626e55b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&最终，我们已经得到8438个词，接下来，我们点击第三步：按搜索量筛选。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/0a4043039fdfaa181b0e_b.png& data-rawwidth=&1009& data-rawheight=&630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1009& data-original=&https://pic3.zhimg.com/0a4043039fdfaa181b0e_r.jpg&&&/figure&&br&&p&然后，勾选 急速，点击 VIP急速查询，其他的让软件自己来了。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/aff94cae2b0c7dd_b.png& data-rawwidth=&969& data-rawheight=&613& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&969& data-original=&https://pic2.zhimg.com/aff94cae2b0c7dd_r.jpg&&&/figure&&br&&p&一下子，就帮我查询了
8000多个词，现在，我要开始做一步操作。&/p&&p&由于连衣裙的最优类目，是女装/女士精品&连衣裙，所以我希望，我找来的关键词，第一个类目，就是 女装/女士精品&连衣裙。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/790b1d5de0c907a65a4cdffd_b.png& data-rawwidth=&932& data-rawheight=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&932& data-original=&https://pic2.zhimg.com/790b1d5de0c907a65a4cdffd_r.jpg&&&/figure&&br&&p&在这个位置，右键选择 复制类目，就会把 1-女装/女士精品&连衣裙复制出来。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/e844b5d5b486c5d201c263f_b.png& data-rawwidth=&975& data-rawheight=&614& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&975& data-original=&https://pic4.zhimg.com/e844b5d5b486c5d201c263f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&在筛选框，选择类目，选择包含，然后粘贴刚刚的类目，点击筛选，得出来的结果，就都是，最优类目是 女装/女士精品&连衣裙&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/7fb4dc469f7b314b7418a_b.png& data-rawwidth=&957& data-rawheight=&614& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&957& data-original=&https://pic3.zhimg.com/7fb4dc469f7b314b7418a_r.jpg&&&/figure&&br&&p&把展现指数 大于300的 都筛选出来，展现指数太小的，删掉。至于说，筛选的这个指标，是看你找的关键词是多还是少，少的话，大于100就可以了。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/599cb6b8c956aa505ed35_b.png& data-rawwidth=&1001& data-rawheight=&635& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1001& data-original=&https://pic2.zhimg.com/599cb6b8c956aa505ed35_r.jpg&&&/figure&&br&&p&然后，导出这部分数据数来就可以了。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/027ad6bdcbce84ca2a5edd3d_b.png& data-rawwidth=&1460& data-rawheight=&686& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1460& data-original=&https://pic2.zhimg.com/027ad6bdcbce84ca2a5edd3d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&紧接着，我只需要关键词 和展现指数这2列就可以了。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9fbb9ff875bf9295ea3abde_b.png& data-rawwidth=&566& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&566& data-original=&https://pic1.zhimg.com/9fbb9ff875bf9295ea3abde_r.jpg&&&/figure&&br&&p&然后，从上到下，选择100-300个词出来，和你的宝贝相关就可以。尽量以10个词为一个单位。比如我选择第6个词，那下个词，我选择第16个词，以此类推，因为当中有很多词，虽然写法不一样，但是对淘宝来说，就是一样的。尤其是你看他的展现指数，如果写法不一样，但是指数一样，就很可疑了。最终我的100个词找好了。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/f5a16ac497db3e3e9f1d05_b.png& data-rawwidth=&577& data-rawheight=&76& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&577& data-original=&https://pic2.zhimg.com/f5a16ac497db3e3e9f1d05_r.jpg&&&/figure&&br&&p&登陆老A淘词精灵，选择标准版&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/7bd4ed774cc0_b.png& data-rawwidth=&945& data-rawheight=&593& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&945& data-original=&https://pic1.zhimg.com/7bd4ed774cc0_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/755bdc0f865f3e446d003d_b.png& data-rawwidth=&911& data-rawheight=&597& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&911& data-original=&https://pic2.zhimg.com/755bdc0f865f3e446d003d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&把刚刚的100个词弄到这里面来，选择淘词，选择 最近7天，点击搜索&br&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/f414dcb017e9ca_b.png& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&625& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&https://pic1.zhimg.com/f414dcb017e9ca_r.jpg&&&/figure&&br&&p&在这里，一共搜索了100次，当然，如果你有多个数据魔方的话，那可以继续查下去。这次，一共找了20000多个词，点击筛选。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/70186bcb8fc60d615b8d9f35d9f1c79b_b.jpg& data-rawwidth=&999& data-rawheight=&625& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&999& data-original=&https://pic4.zhimg.com/70186bcb8fc60d615b8d9f35d9f1c79b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&当你选择
搜索指数，大于100时，需要点击按条件筛选，这样，所有的关键词的搜索指数 都是大于100，然后，在长度这边填20字节，选择过滤，意味着，长度超过20字节的关键词，就全部被删除了。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/4e280fe16ce31146bf91e_b.png& dat