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《互联网思维下的营销变革-实战网络营销培训班》邀请函
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请您拿出10分钟的时间阅读以下我为您准备的内容，我相信，它会对您的企业起到很大的帮助！这10分钟将成为您2014年最重要的10分钟！！！一、现在，您的企业运营中有没有遇见以下问题？1、传统营销的“势”没有了传统营销已“过时”，一种完全不同于过去30年的消费环境已经出现，消费者的购买决策变得越来越复杂。10年前打广告、开门店、建渠道，消费者买账，而现在为什么却不灵了？2、产品越来越不好卖你与同行拥有同样的产品、同样的质量、同样的价格，为什么有些人卖的很好？而我却买的不好？到底是因为什么原因？难道是命中注定？3、店铺的客流量与电话的咨询量年年下降以前每天都有不少客流量与咨询量，现在越来越少，甚至一天都见不到一个客户，招聘业务员，还易流失、成本也高，并且迟迟不见效果，我的客户去哪了？4、做过互联网营销，没效果。听说过有做互联网营销的，投资大，没效果对不确定的东西不敢投入，有风险就意味着消耗成本！老板年龄偏大，对互联网一窍不通，将互联网营销看成传统广告，认为花钱投入就可以，失败一次就失去信心。可是有没有想过为什么？二、如果您遇见过以上四条问题，那想过为什么吗？1、传统营销渠道已被互联网淹没，消费者处于的环境改变了，消费的习惯也改变了我们猜想一个案例：小米手机的老板雷军，有一天突然发现“插座“这个行业利润挺高，然后他设计出一个更漂亮、并以出厂价作为零售价，那么公牛插座会怎样？哀鸿遍野！想象手机行业、电视行业，接下来难道就不会是你的行业么？因为现在最有效的销售渠道是网络，你还守着你的传统渠道？2、客户购买需求发生巨大变化，客户只为“需求”掏钱，不为“产品”买单在讲一个案例：一个年近40岁的人，从一家公司的总经理位置辞职，选择一个在中国拥有十几万家竞争对手的产品开始创业，坚果。2012年公司成立，到2013年，一年的销售额就达到3个亿。他叫章燎原，他的公司叫三只松鼠。他说未来拼的是创意、文化，而不是传统文化。产品要充满人情味，你要做成客户肚子里的蛔虫，才会成功。客户买的不仅仅是坚果，而是三只松鼠。你是做什么行业的？提供装修服务的？不，我除了能帮你装修，还能帮你省钱，还能帮你完成儿时的梦想，这就叫客户只为“需求“掏钱！3、消费者消失了，他不在的你眼前出现，而在无形中出现继续说案例：曾经消费者在家的时候，他不会成为你的客户，只有来到你的面前才会成为你的客户，而现在一个消费者在家的时候就已经消费了，今天我要找家政服务公司，我在网上搜索下，然后打电话咨询细则，沟通完毕之后，通过团购查找一家口碑比较好的饭店，晚上约女友一起吃个饭，通过网络地图直接开车导航到门口，吃完饭之后逛街，看见一件喜欢的衣服扫描下二维码，下订单，第二天直接给我送到单位还不需要我亲自动手。这些消费行为都证明着消费者的消费行为与消费空间发生改变，而你还在街上等着客户能闯进你的店门？4、请记住，互联网营销“做不做”已经不用考虑了，关键是“该怎么做，你会不会做“？一个卖服装的老板，决定转型电商，选来选去选择了进行零售，半年下来投入广告费用超过5万，结果只赔没赚，请问这是为什么？是根本买不出去产品？没效果？是骗子？要知道2014年07月份服装top行业排名第一的企业销售额突破1个亿，仅仅一个月销售额突破1个亿，为什么你连百分之一都做不到？难道做互联网营销，投钱了就是互联网营销了？为什么你的同行一年内在网络上赚钱百万，而你还在苦苦寻找客户？因为他比你懂互联网营销！三、这个时代，需要改变的太多，特别是我们自己世界上第一个掌握数码相机技术的企业是柯达，但是它固执的为了保住自己世界胶卷大王的地位，从而放弃数码相机的发展，结果有一天，柯达发现自己已经被索尼公司取代，一度时间，索尼的数码产品成为流行，当索尼沾沾自喜的时候，突然发现原来世界上卖数码相机卖的最好的不是索尼而是一家叫诺基亚的手机制造公司，因为人人手机上都有拍照功能，没过几天，诺基亚就成为世界手机老大，就在这个时候，一家以前做家用电脑的企业突然宣布推出一部没有按键的手机，iphone手机，迅速风靡全球。与此同时，谷歌公司研发出对抗iphone手机的操作系统，安卓系统。谷歌第一个联络合作的公司就是诺基亚，但是诺基亚固执的认为自己的手机是最好的，拒绝了安卓系统，结果大家都知道了。这些公司的命运都在说明：世界上什么东西都是在变化的，只有变化是不变的。你认为的不一定是对的，你固执坚守的，也许就是错的。不论怎样，首先改变自己的思维，也许你能获得成功！请记住接下来这段话：先知先觉经营者，后知后觉跟随者。不知不觉消费者！反省一下，你有错过什么吗？要知道，人生比努力更重要的是选择！与时俱进才是财富的源泉！如果，你不赞同我说的话，请立即停止阅读。因为我只想改变那些想改变的人！相反，如果你觉得我说的有道理，那么接下来我将告诉你，我将给你带来什么！四、互联网思维下的营销变革《互联网思维下的营销变革 — 实战网络营销培训班》是我们精心打造的最快速的SEM网络营销落地课程，2014年上半年，我已经培训将近3000家辽宁省中小企业，帮助他们实现快速启动网络营销的梦想，我们将帮你进行互联网营销趋势分析、网站实战运营、搜索营销实战运营、推广效果评估6大模块，我们只抓核心！并且我还将告诉你，传统企业进驻互联网失败的5大困境：五、为什么选择我们？我告诉你我们与其他培训机构与网络推广公司的三大不同！1、听三天的网络营销培训，难道就会做网络推广了？2、交点钱给网络推广公司，难道就能万事大吉了？3、我们将采取的形式是：培训+实操+托管+评估四大模块，确保你的营销效果万无一失！六、我们要传授给你的，一定是最实用，最有效的SEM网络营销培训课程，为什么？1、因为现在全国有75万家企业选择SEM（搜索引擎营销）！2、我们已经运营SEM（搜索引擎营销）超过10年，是沈阳最大的互联网公司！3、我相信，不论你是什么行业，绝对有你的同行选择的是SEM（搜索引擎营销）！4、选择我们，你选择就是75万企业的信任！七、通过本次课程，你将学到什么？《互联网思维下的营销变革— 实战网络营销培训班》课程重点内容大纲：第一步：了解产品或服务针对哪些用户群体第二步：了解目标群体的搜索习惯第三步：目标群体经常会访问哪些类型的网站第四步：分析目标用户最关注产品的哪些特性第五步：推广广告账户及广告组规划第六步：相关关键词的选择第七步：撰写有吸引力的广告文案第八步：内容网络广告投放第九步：目标广告页面的设计第十步：基于kpi广告效果转换评估我不教你“能做什么”，我直接告诉你“该怎么做”：“机会”在每一个人面前不一定是“机会”。因为任何一个“机会”的到来，都要经历四个阶段：看不见！看不起！看不懂！来不及！在10年前马云说互联网能改变人们的生活，被认为是骗子。那些说别人是骗子的人，生活一成不变，早晚会成为时代的尘埃！比尔.盖茨曾说：21世纪要么电子商务，要么无商可务！?如果，你现在“看不见”互联网营销的现状，你会失去很多！如果，你现在“看不起”互联网营销的未来，你将失去更多！如果，你现在“看不懂”互联网营销的迷局，我请你来参加！如果…如果…你还要继续等，那你将“来不及”赶上这个时代！美图秀秀的CEO蔡文胜说过，未来不属于互联网公司，未来属于那些懂互联网的传统企业！也有人说，如果你不懂互联网营销，你的企业看似风平浪静，其实早已暗藏杀机，你现在没问题，但是未来必定有问题，只不过缓期五年执行而已。八、我们来看看往期培训班的情况：今年我们基本每月开展一次培训，场场爆满，场场加凳。主场授课，网络营销方案理论落地。推广顾问帮助企业家一对一进行网络营销疑问的解答。如果你已经读到这里，我相信，你需要的就是立即行动，我们的报名方式非常简单：【课程名称】《互联网思维下的营销变革 实战网络营销培训班》【时间地点】日 沈阳市香格里拉大酒店 二楼 宴会厅【参加对象】仅限企业总经理、营销总监、企划总监、网络运营，凭名片、邀请函入场【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 + 实操演练【学习费用】标准收费200元场地资料费用，推广顾问有免费名额，请联系推广顾问【承办单位】沈阳盘古网络技术有限公司【垂询热线】024-96877【报名方式】请登陆 www.pangu.us 申请预约
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　　2013年，被很多媒体称之为“电商年”，因为2013年电商企业都得到了长足的发展，收获满满。而2013年又被很多媒体称之为“关店年”，许多传统企业大范围关店，触目惊心，惨不忍睹。向互联网转型，被许多企业视为必走之路。但是已经尝试转型的这些企业效果如何呢？胜利屯著名养猪大户张二蛋流着激动的泪水对笔者说：“没转型前，我感觉不转型互联网是等死；当我尝试转型后，发现转型互联网是找死。”张二蛋说出了许多传统企业的心声。另据某气象局的最新数据显示，十几年来，传统企业转型互联网的成功率不足5%，天气状态为雨夹风夹雪加上大冰雹。
　互联网发展到现在，其趋势和转型的必然性，毋庸探讨，但为什么许多企业却纷纷折戟在转型路上呢？
　　一、步子迈太大，摔死
　　一些有先见之明的高富帅型企业，转型时决心特别大、力度特别大、投入也特别大。但是有时候行动力太好不一定是好事，越是投入大的，可能反而死的越快，比如被互联网界奉为经典反面教材的李宁，几年前全面转型互联网，结果败的很惨。再比如笔者有次在北京大学讲课，现场的一位学员L总投资几亿做了一个互联网项目，结果一年多过去了，网站都还没上线，团队也没有建好，甚至团队的负责人都还没到位，更别说团队工作流程、制度及KPI等运营体系的完善了。为什么？原因很简单，步子太大容易扯着蛋，蛋碎了，梦也就碎了。
　　如果说传统企业是在湖里捞鱼，那向互联网转型就是要到海里捕鱼：虽然一些企业在传统领域已经非常成功，在湖里驾船的水平及捕鱼的技术已经非常高超，但是湖里的成功并不一定能复制到海里。大手笔的投入，就意味着首先要造一条很大的海船，造船本身就是一项难度不小的工作，这也是为什么L总一年多了，网站都没上线、团队也没建好。而将船造好仅是个开始，接下来还要掌握如何驾驶这个庞然大物、如何安全的在海里航行、如何成功捕到鱼，每一项工作，难度都不可小觑。其实最大的风险还不是以上这些：如果一下投入太大，一旦失败，可能连翻身的机会都没了。
　　所以传统企业初次触网，切忌步子不要迈的太大，建议先小步快走：小投入、快行动、先试错、再调整。
　　二、信心不坚定，吓死
　　如果说第一种死法是因为初期信心太坚定，所以大手笔投入导致扯死的话，那第二种死法恰恰相反，是因为信心不坚定，犹犹豫豫，最后把自己吓死的。比如另外一位生产机械设备的企业老总，尝试投放百度竞价，投入了小几十万后，效果不理想，于是他得出一个结论：网络营销不靠谱，不适合他的行业和企业，从此谈网色变。实际上网络营销很适合他的行业和企业，百度竞价也很靠谱，他的一些同行在网络上也做的不错。F总是典型被一点小小的失败给吓死，继而丧失了斗志，贻误了战机。
　　传统企业转型互联网相当于二次创业，创业路上几乎没有一番风顺的，初期吃点苦头、摔点跟头很正常，不能因为一点困难就放弃。当然，这个苦不能白受，跟头不能盲目的摔，摔跟头是为了试错，传统企业转型互联网遇到困难几乎是必然的，所以在风险可控的情况下试错是非常不错的策略。别说没有互联网基因的传统企业，即使百度、腾讯这样的互联网巨头尝试新项目时，也会先试错。试错是为了从中总结经验，修正战略和战术，以求得最终的成功。
　　三、目标不靠谱，找死
　　也有的企业在节奏上把握的不错，但是却对互联网认识不清，以为互联网是灵丹妙药，有起死回升的神效，继而产生急功近利心利，定下一个不靠谱的指标，这摆明了是找死。比如有一次，一位企业主想通过互联网开展业务，目标定的挺高、要求也挺高，结果最后一说预算，每月200，而且还是RMB。当告诉他这个预算不靠谱时，对方很诧异的说：“不是说网络营销比传统营销成本低吗?可以实现免费的营销吗?”
　　还有一次，一位读者找我咨询：他在一个新成立的饮料企业工作，负责网络营销。老板给他定的任务指标是：用一年的时间，将他们新的品牌饮料通过互联网销售到X千万，由于网络营销部只有他一人，所以老板很大方，批复的营销预算高达10几万元。他问我应该怎么办，有什么建议，我当时给了他两个字的建议：“跳槽”。
　　这个世界上总有些异想天开的人，注册个新品牌(也可能是已有不知名产品)，随便招个网络营销高手，再随便给一点钱，就想能通过互联网卖爆。如果生意这么好做，人家凭什么给你打工？你的价值在那里？难道人家就是缺个领导自己、指挥自己、然后和自己分利润的老板？如果真有这样的人，要么就是骗子、要么就是傻子、要么就是受虐狂，当然，也可能是暗恋你。
　　四、方法太单一，拼死
　　经常有报怨说，现在的网络营销太难做，竞争太激烈。实际上，现在传统企业转型互联网，开展网络营销，竞争远远没有到激烈的程度。那为什么很多企业却感觉竞争异常激烈呢？原因就是他们掌握的网络营销方法太少，都是在有限的渠道竞争。传统企业开展网络营销，大部分只会三招：竞价、SEO、发小广告，比如竞价，众所周知，第一页左部的付费排名，最多只显示10个结果。如果一个行业全国有100家同类企业不多吧？这一百家企业不用都做竞价，其中只要有20家企业做竞价，且都去抢同一个词的第一名，竞争就会很激烈，SEO亦如此。所以说不是网络营销竞价激烈，是现在的传统企业方法掌握的太少、渠道太单一，这些企业都集中在有限的渠道竞争，当然激烈，最后在激烈的竞争中被人拼死。
　五、方法没用对，怨死
其实即使传统企业常用的这三招，用好了效果也可以，但是问题是很多传统企业这三招都没用对，导致花了不少时间和金钱，效果却不理想，死了都不知道为什么，白白怨死。像前面说的投了几十万做竞价没效果的F总，当时我问他具体怎么操作的。F总说他的公司没有人懂网络营销，所以他本人亲自上，具体操作上就是设置帐户结构、选词、出价等。我一听，没效果。从战术层面来说，F总做的这些工作，都是基于百度竞价帐户本身，很多企业认为竞价要做好，核心是做好帐户的优化，这是错误的。帐户优化这个环节，只占竞价整体效果的30%。
这一点木木也补充：企业做网络营销单来说就是大力进行网络推广，然后流量引入网站，用户进入网站浏览页面，继而咨询购买，主要的浏览、咨询、购买等转化过程都发生在企业网站，网站是卖东西的最主要场所。不要一个劲的外推，忽视了网站本身。
再说个常见的例子：很多企业都建立了网站，不过，现在互联网上90%以上的企业网站都是垃圾网站(我给垃圾网站的定义是：若一个企业网站不能很好的给企业带来订单和利润，则为垃圾网站)。为什么会这样？原因是很多企业没有正确理解网站的作用，大部分都认为网站是宣传工具、展示工具，建站时奔着高端大气上档次的方向来建，结果就是建出来一个垃圾网站。
六、老思想作怪，病死
现在很多企业主都抱怨环境不景气，生意不好做。我认为环境等外面的因素固然有，但更多的是内在因素，通俗的说现在的企业生病了，而这个病的根本是在思想上。所以转型互联网首先要转思想，思想不变，早晚病死。送给大家一句话：“老思想加新模式解决不了新问题!”。
很多企业认为自己建一个网络平台，做做网络推广就叫转型、就叫与时俱进，此乃大错特错。开个网店、建个网络平台根本不叫转型，因为企业的本质一点没变。很多企业在线下开个工厂或开个商铺，然后通过打广告拉业务、销售员跑业务。线下生意不好做了，跑到网上建个平台，通过网络广告拉业务、网络销售跑业务，想一想，本质变了吗？哪里变了？其实很多企业把互联网当成了一个新的销售渠道，这是典型的老思想加新模式。很多人管互联网叫第三次工业革命，为什么叫革命？因为互联网这种新技术的出现，改变了人们的生活习惯、覆盖了许多行业，一些行业也随之被淘汰，所以叫革命。所以想真正转型，不是变渠道的问题，是变思想的问题。可以说转型互联网就是闹革命，而首先要先革自己的命。
七、内部不统一，耗死
对于一些大型公司，在转型互联网的路上还有一个要命的问题，就是内耗，内耗耗死人呀。比如某大公司进行互联网转型，在这个转型的过程中，老总很重视，关注度很高，他的想法是希望成功。而具体负责这事的是某事业部老总，此老总也很重视，但是他的想法是不能出事，要不然地位不保，在这个基础上再谈成绩，所以在具体规划布置、计划制订和预算批复上，都非常谨慎和保守，前期先选了某分公司试点。具体负责执行和协调此事的是一位经理，这位经理倒是非常想干事，但是由于上级领导求稳，所以制约了他的积极性，而试点分公司貌似又没那么容易协调，试点分公司负责人态度上很积极，直接把这事甩给了分公司的总监，分公司的总监又甩给分公司的主管，到了主管这一级，很郁闷，因为他根本不想揽这事，但是又没办法。在具体操作过程中，一个很小的工作，都要拖很久，因为大家都知道这是烫手的山芋，都不想负责任，所以你推我我推你，结果转型的非常不顺利。
八、用人不得当，误死
传统企业转型互联网，基本上都需要组建全新的互联网团队，因为专业的事需要找专业的人，但是很多传统企业，却不具备正确识别互联网人才的能力，经常是找到一些不靠谱的人甚至被不靠谱的人忽悠，最后被人误导至死。比如前面提到的L总，之所以转型的不顺利，是因为在选人上连犯了两个错误：首先他有一位互联网方面的顾问，此顾问是台湾童鞋，专家型的选手，顾问的方向是战略，但是只管杀不管埋，怎么落地不负责。这是极不靠谱的行为，最关键的，如果找，一定是找实战出身的。其次，在组建互联网团队时，L总又挖了一个国企高管来领导此团队。国企的文化、模式、思想和互联网那能匹配吗？半年后，这位国企高管以离职收场，而新的领导人迟迟没有到位。
九、团队搞不定，拖死
再好的计划，没有好的团队实施，也会被拖死。而很多企业在转型路上，恰恰就是团队出了问题。经常有企业主和我说：“这些搞互联网的80后、90后太难管。”而很多从业人员也明确的表示不愿意进传统企业，为什么会这样呢？其实不是搞互联网的难管，问题是出在沟通上。举个例子，有一次，一位传统企业老板C总请我吃饭，希望我能帮他推荐一位网络营销总监取代他现有的总监。实际上他现有的总监我认识，能力不错，而且也帮他干的有声有色，收益也不错。我就问他为什么，C总说：“这个总监不务正业，总是到处参加各种活动，说是整合资源，太不踏实!”我问他想招个什么样的人，有什么要求，C总说：“网络营销不就是发贴子吗?我的要求很简单，能天天在办公室呆着，带着网络部的人踏踏实实发贴子就行。”
　　最后的结局相信大家都猜到了，C总招来了一个踏实发贴子的总监，新总监到任后业绩毫无悬念的下降，当他幡然醒悟希望请回原有的总监时，晚了。在这里建议各位，如果想带好互联网团队，首先你要了解互联网，这样才能和下属同频，顺畅沟通，否则就会和C总这样，悔之晚矣。
　　十、体系不完善，坏死
　　最后一个令传统企业转型失败的原因，是体系问题。大部分传统企业转型互联网时，没有一个完善的体系，很多企业上来就是先建个网站，然后选个推广方法就开始实施。而在选方法时，往往也都是随大流：前几年微博火，纷纷研究微博；这两年微信火，纷纷上马微信。互联网不是这么转型的，网络营销也不是这么做的，网络营销分三个层面：战略层、策略层、战术层，战术层又分战术策略和战术执行。具体操作时，自上而下，循序渐进，要先选择方向、再考虑模式、然后选择策略、接下来战术计划，最后操作实施。像微信、微博属于战术层，是工具，这类战术方法是在末端。而很多企业是先选择方法，一切以方法为核心，这是典型的本末倒置，很难有理想的投入产出比，甚至最后以失败收场。
　　以上就是天使营销总结的传统企业转型互联网的十大死法，有不当和疏漏之处还请各位看官多多包涵，同时欢迎大家交流指导。
　　如果你的企业正在转型，可以对比这十大死法。或者，你的企业正在做网络营销，那么也可以看看这十点，因为这是做网络营销的通病。
作者：未知，来自：网络整理
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传统营销和网络营销的冲突及整合策略研究
摘要:随着科技的不断发展，网络已经成为了现如今社会的重要联络和生存方式，一些网络市场也就随之产生，随着网络营销市场的日渐壮大，传统营销市场受到了前所未有的冲击。本文通过对网络营销与传统营销之间的冲突及冲突产生的原因进行了分析探讨，总结归纳出了传统营销与网络营销之间的具体整合策略，以供相关人员参考或采纳。
关键词:传统营销;网络营销;冲突;整合研究
随着网络的不断发展，中国网民的数量也在不断增加，截止到日，中国网民数量为7.16亿，也就是因为中国网民数量的不断增长，一些企业为了提升自身利益和影响力，都不约而同的选择了网络营销的方式，而网络营销也逐渐成为了现如今重要的营销市场。但是随着网络营销的不断发展和壮大，对于传统营销的冲击也是非常巨大的，如何将传统营销与网络营销进行有效的整合，使双方利益实现最大化，是现如今各个企业最关心的问题。
一、网络营销和传统营销的冲突
(一)网络中间商与传统中间商之间的冲突
传统中间商一直以来都是传统营销市场中重要的组成部分，其不仅在营销过程中起到了促销和市场调查信息的作用，还为一些企业承担了风险，为企业之间的融资提供了重要作用，并且随着中间商不断的发展和壮大，有一些中间商的综合实力旱已经超过了生产了家或企业，其中最具代表性的就是欧亚、沃尔玛等大型超市。但是随着网络营销模式的突起，这给一些传统中间商造成了巨大冲击，根本原因就是网络营销能够更好的完成分销，并且网络营销的成本费用相对较少，不像传统营销模式一样需要实体店面，也不需要负责房费水电费等，这样就可以将商品价格最大限度上的降低，以价格优惠的方式吸引消费者，迅速占据了营销
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市场的重要地位。
(二)网络直销与传统中间商之间的冲突
由于网络直销具有高效率、低成本、覆盖广等特点，所以有一大批企业都从传统营销模式转变为了网络直销。网络直销过程中必定会与传统中间商之间产生一些利益上的冲突和客户之间争夺的冲突。但是由于生产了家能够通过网络直销的方式直接与消费者进行交易，极大程度上省去了传统营销模式中的运输问题和中间商赚取差价的问题，由于减少了一些不必要的费用，产品价格就会更加优惠和低廉，同样质量和效果的产品，消费者当然会选择价格更低的产品购买，这就造成了传统中间商与网络直销之间的冲突。
(三)网络直销与传统直销之间的冲突
传统直销模式虽然会相对的降低产品价格，但是由于各种运输费用和店面费用，核算下来产品的最终价格并没有优惠多少，并且企业的影响力不足，会导致没有订单，使企业的成本与回报不成正比，严重甚至会导致企业资金链断裂。而网络营销却可以很好的将此类问题解决，网络营销可以通过图片、视频和文字等多种方式将产品生动的呈现在消费者面前，不仅节省了人力物力，还节省了广告宣传费用，所以传统直销在网络直销的对比下，就显得非常鸡肋，这对传统直销造成了很大的冲突。
二、冲突产生的原因
(一)目标市场的原因
目标市场是企业在进人商场之间对自家产品进行的定位，或者是针对某一种类型的消费者制定的市场。但是很多企业在进行市场营销之前并没有真正的考虑过这一问题，大部分企业都认为目标市场不重要，认为多个消费渠道就会增加自身企业的经济利益，之余消费人群和消费地区并不重视，但是由于没有明确的目
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标市场会使企业产品定位模糊，还会极有可能与网络目标市场产生冲突
(二)产品品质的原因
随着网络营销的成功，越来越多的消费者认为网络中的产品性价比要比传统营销模式高，其根本原因就是网络营销和传统营销产品的品质相同，当一个产品无论是外观还是使用效果都是相同的时，人们肯定会优先选择价格较低的产品，这也就导致了网络营销与传统营销之间产生了巨大的冲突。其实设身处地的想一想，每个人在选择商品的时候都想要货比三家，同样质量的商品，一定会选择价格更加低廉的商品，这就是现如今人们存在的普遍心理。人们在选择商品时，如果这个商品原价很贵，让人望而却步，但是一旦经过打折处理，哪怕是折扣很低，甚至仅仅是一个9.8折，都足以让消费者动心从而进行消费，所以传统营销模式只有将自身产品的品质进行相应的提升，才能在网络营销的巨大冲击下，获得长久的发展。
(三)价格的原因
前文就提到过，消费者的消费心理就是追求更高的性价比，所以这就是网络营销比传统营销更加受到欢迎的原因之一。网络营销最大的一个优点就是价格相对于传统营销模式更为低廉，网络消费大多数是以消费者的心态为主要营销策略，因为没有了中间商的层层克扣，使产品价格得到了最大程度上的优惠，而消费者都普遍存在折扣心理，所以这对于传统营销商来说是非常巨大的冲击，价格的原因是网络营销和传统营销冲突产生的主要原因。
(四)促销的原因
现如今大部分生产了家在节假日或者特殊节日时都会进行相应的促销活动，使自身企业产品的销售量增加，但是由于传统营销模式中存在着中间商，中间商也需要一定的经济利益，所以在进行促销活动中，往往到消费者那里优惠已经很
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小了，但是网络营销不一样，网络营销的促销活动就是真正的降价，可以避开中间商的层层克扣，使消费者获得最大利益，使促销活动的最终效果得到最大提升。
三、传统营销与网络营销之间的具体整合策略
(一)细分市场
其实传统营销与网络营销产生冲突的重要原因就是目标市场重合，网络营销与传统营销的消费者如果相同的话，那么消费者肯定会选择价格更为低廉的产品，但是网络营销虽然存在着较大的优势，但是传统营销也有其存在的理由和作用，所以只有将网络营销和传统营销的目标市场进行明确的细分，才能保证网络营销和传统营销都能实现利益最大化。
(二)设计不同的品牌形象
网络营销与传统营销之所以产生冲突，这与同样的品牌形象脱不了关系，所以传统营销和网络营销都要设计不同的品牌形象。比如网络营销的品牌形象可以定位亲民路线，将目标市场定在稍微年轻的群体中，而传统营销就可以将产品形象定位的更加高端一些，目标市场是那些经济实力较好的消费群体，这样就可以最大程度上的避免两种营销市场产生不必要的冲突。
(三)划分渠道营销
网络营销与传统营销之间的渠道各不相同，可以根据两者渠道的特点，划分成不同的渠道进行营销。根据网络营销的覆盖广、性价比较高的特点制定科学合理的渠道进行营销。再根据传统营销模式的实际体验特点，保证消费者可以体验产品的功能和效果，并且要取消网络销售的渠道，仅仅保留相关信息和广告就可以了。通过划分不同的渠道进行营销，从而保证网络营销与传统营销的利益实现最大化。
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(四)整合营销
网络营销与传统营销之间必然会有一个整合的过程，但是如何将网络营销与传统营销模式更好的进行整合，是现如今经销商和厂家最关注的问题。网络营销作为一种全新的营销方式，其自身存在着方便、快捷和性价比高等多个优点，并且与传统营销模式的营销理念存在着一定的差异。只有将传统营销模式中的优点继续保持，网络营销作为辅助，重新整合企业的资源和营销策略，就能够解决网络营销与传统营销之间的冲突。
(五)调整营销职能
网络营销的发展已经是必然事件，网络营销自身的特点也使一些分销商的经济利益受到了巨大的冲击和损失，所以如果想将网络营销与传统营销进行有效的整合，那么就必须要调整营销的职能，只有将营销职能进行有效的调整，才能使网络营销与传统营销的经济利益实现最大化。企业在营销过程中，可以把传统渠道的供应商提供的配送服务分配给专业的运营公司，从而最大程度上的实现了渠道营销的共存。企业在营销过程中，可以将各级的营销商进行整合，逐渐建立属于自己的专业营销机构，从而使企业的整体经济效益得到最大程度上的提升和发展。
四、结束语
网络营销的出现虽然对传统营销造成了巨大的冲击，但是网络营销也使我国的市场经济得到了全面发展，并且传统营销之所以还没有淘汰，必然有其存在的原因和作用，所以网络营销与传统营销都有着必不可少的地位和作用。网络营销与传统营销之间的冲突是完全可以避免的，只要将目标市场和营销渠道进行明确的划分，就能使双方都能够实现经济利益最大化。
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