一家九一一正品折扣店上班

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-09-18 21:46 标签： 怎样开一家品牌折扣店
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今天和男朋友逛街，看到一家心动已久的服装店在打折。非常激动的就进去了。我：老板这衣服多少钱？老板：这个打完折1998元。男友：嗯，不错。这附近有银行吗？老板：有！！有！！男友：那你特么去抢啊！卖啥服装！！老板一脸黑线。@糗事百科
关键看什么衣服，什么品牌
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开一家品牌女装折扣店要做好哪些准备，品牌女装折扣店经营经验分享
品牌女装折扣店
品牌折扣店，指的是销售一二线品牌服装尾单，品牌服装剪标货源、品牌断码服装的服装店。要开好一家品牌折扣店，以下问题必须要了解并有应对之策！只有了解并对应对之策了然于心，才能处理好销售过程之中遇到的各种可能发生的问题！品牌折扣货源，进价低下生产成本，拿货仅需要0.5折－1折，在价格上极具竞争力；品牌货，有一定的品牌知名度，具有品牌效应，容易被终端消费者认可；品牌货，做工一流，品质有保证；品牌货，有设计，风格统一，易于陈列搭配，能提升店面档次，并容易做连带销售。品牌货，在设计时，有相对合理的比例结构，进货时，不需要再考虑不同品类配比的比例的问题，如连衣裙占比，上衣占比，裤子占比等等，品牌货的比例，都是经过品牌公司的设计部门、营销部门按市场的实际需求预先设定好的，非常合理，对降低可能产生的库存风险是非常有帮助。开在一二城市的次商圈，三四线城市的主商圈为佳，如学校、医院、机关单位、大型社区等等，具有稳定的居住人口，人口密集，上下班、接送小孩、出行时能经过的地方，是开品牌折扣店最合适合的地方；喜欢穿品牌，注重穿着品质，向往精致生活，又讲求经济实惠，懂得生活，又懂得节约的这一类人群，是品牌折扣店的主流消费群体。消费群体根据年龄阶段的不同，可以分为少淑、中淑、大淑三个阶段，一般精明的店主，都会根据店面在所在的具体地理位置，做好人口比例调查，选择占 70%比重的群体，做为主要的目标消费群体，并为这些群体提供持续的、稳定的产品。根据锁定的目标消费群体，来选择对应风格、对应码数的品牌；品牌折扣店的品牌要经常更新，并且更新要有规律，如固定在每周四上新；但经营的时候，品牌折扣店的目标消费群体不要轻易改变，如锁定的是少淑、中淑这一类群体的，就尽量拿这一类群体合适合的货源，这样可以加大客户的积累，减少客户的流失，毕竟，品牌折扣店做的就是熟客的生意，任何一个生意要经营的好，都是持之以恒，日积月累的结果。定价的方式可以分为两个阶段，第一阶段是整体定价，第二阶段是精细定价；整体定价：按进价的2-3倍定价销售是比较合理的。折扣货的进价一般在0.5折-1折左右，2-3倍定价相当于按吊牌价的 2-3折销售。2-3折是非常有竞争力的，品牌商在开定货会的时候，一般代理商拿货都在 2.8折-3.2折左右，相当于品牌折扣店是按该品牌的代理商的进价在销售服装。精细定价：在做精细定价之前，要先对采购回来的货品进行整理分类，根据服装的品类、性价比按 30%：20%：50%的比例进行梳理；30%最好的最有性价比的，按 3-3.5倍定价销售，快速收回整批货品的成本；20%小件的，性价比最低的，按 1-1.5倍定价，到货之后，第一时间就做特价清货，减少可能产生的库存积存，提前清货盘活资金；50%部分是性价比正常合理的部分，以 2-2.5倍定价，谋求合理的利润空间。注：精明的生意人，只要定价策略和销售策略到位，就可以有效加大金的周转率，3万元一个月可以周转 2-3次；货如轮转，自然店面生意越来越好，人气越来越旺！在按30%：20%：50%的比例，对货品进行梳理定价之后的基础上，分区域，按服装码数陈列，并做好明显的引导标识是最合理的，引导顾客在适合自己的码段区域内，寻找自己喜欢的款式，往往不会空手而归！让顾客每次都可以很方便地找到自己喜欢的款式和码数，可以提高顾客的回头率；我们通过观察可以发现，比如优衣库这样的大型快速时尚服装店，在陈列的时候也是分码段的。所以，只要陈列引导到位，断码，并不会影响品牌折扣店的销售。反而因为是断码，很多服装都是独款独件，不会撞衫，更加能够满足顾客的个性化消费。要从三个方面着手努力！一是产品本身，二是店面宣传，三是微信扩散。一要明确定位始终服务于目标消费群体，一个能让顾客每次都能找到自己喜欢并且合适的衣服的店面，对于顾客而言，才是最有影响力的！这样才能加大顾客的回头率，并且让客户人带人，要知道人以类聚，每个顾客的背后，都有一个与其相当的小群体；二要多做一些性价比高，优质的货品，只有让顾客感觉实惠，感觉穿你店面的衣服有品质有面子，这样顾客才会经常想到你的店面来消费；店面宣传：很多顾客，都不了解品牌折扣服装是什么，做为店家，需要在店面做好宣传，
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