营业收入增长率的意义与作用_股票投资策略_零点财经广告广告你的位置：>>营业收入增长率的意义与作用时间： 14:21:00&&&&来源：1.营业收入是企业长期稳定盈利的基础和源泉。营业收入增长率是反映企业经营发展状况的核心指标之一，并且营业收入不像盈利那样容易受会计记账方法的影响，还能比盈利更快一步地反映公司的盈利状况和变化，因此在对企业未来短期收益的预测方面，营业收入增长率有着不可替代的作用。当该项比率大于零时，说明公司的营业收入呈正增长，相对于前一会计期销售情况处于扩大状态，在销售毛利率等其他指标不发生变化的情况下，企业的最终盈利也会出现同比增长。如果该项比率小于零，则说明企业呈负增长，公司的产品或服务存在问题。如果主营业务收入增长率下滑幅度超过30%，说明公司主营业务大幅滑坡，这是一个非常严重的预警信号。2.营业收入增长率的历史走势可以反映公司的发展情况。如果企业的营业收入增长率呈现稳定上涨趋势。说明企业正处于发展壮大之中；如果营业收入增长率连续数年出现下降，则说明企业或行业可能已进入衰退，公司必须采取有效的措施，比如开发新产品，提高竞争力。3.在行业内比较竞争对手营业收人增长率的变化情况，可以反映企业的市场占有率及竞争力状况。一般处于行业内平均值下方的企业被认为竞争力较差，高于行业平均值则是具有竞争力或者成长较快的公司。长期名列前茅的企业竞争力更强，一般这类公司要么是该行业的龙头公司，要么是迅速成长壮大的公司。4.主营业务收入增长率可以用来判断公司发展所处的阶段或产品的生命周期。一般认为，如果主营业务收入增长率稳定在10%上方，说明公司产品处于成长期，将继续保持较好的增长势头，尚未面临产品更新的风险，属于成长型公司。如果主营业务收入增长率稳定在5%-10%之间，说明公司产品已进入稳定期，不久将进入衰退期，需要着手开发新产品。如果该比率连续低于5%，说明公司产品可能进入衰退期，保持市场份额己经很困难，主营业务利润开始滑坡。如果没有已开发好的新产品，将步入衰落。5.营业收入增长率也可以用来评价企业最终收益的真实性。从趋势看，一般情况下，营业收入增长率应该比净利润的变化趋势更加稳定。如果该指标大起大落，其背后总会存在某些特殊的原因，要留意企业的最终受益是否可信，并追踪其中的原委。投资者可以查阅企业的财务报告，结合其他指标分析。6.营业收入增长率可以用于预测股价未来走势。根据对营业收入增长率的增长速度和稳定性推算，股价也会随着企业的扩张而上涨，因此可以用于评估未来股价可能达到的高度。在评估预测未来股价上涨空间时，营业收入增长率、净利润增长率、自由现金流量增长率等都是较重要的参考依据。优质的上市公司一般会保持相对较高且合理、稳定的营业收入增长率，比如该项指标稳定在10%--20%，这样公司的股价稳定性强；成长型公司的营业收入增长率往往表现为增长的趋势较长，这类公司的股价波动幅度较大；黄昏企业的营业收入增长率是逐步下降的，甚至可能进入负增长，这类公司的股价多半表现疲软，没有生机。一个指标看透主力行为，关注公众号“牛股学堂”：niuguxuetang（长按可复制）回复关键词“指标”，即可免费领取一套主力行为分析指标！相关阅读为您推荐k线图移动平均线股票知识MACD成交量股票技术指标股票大盘分时图股市名家主力缠中说禅强势股波段操作股票盘口短线炒股股票趋势涨停板股票投资长线炒股股票问答股票术语财务分析热点专题炒股软件老丁说股股市炼金术热点题材KDJ指标股市罗盘股参会读懂上市公司牛股学堂涨停板复盘视频教学概念股股票龙虎榜股市要闻炒股技巧个股新闻新股要闻行业资讯主力研究市场动向个股点评宏观经济本周策略上证早知道每日一股明确市场方向&&精准直击走势紧扣题材热点&&分析股市起伏
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热门栏目推荐业务员缩减了一半，而来肯云商却让这家企业销售额增加了30%？
近几年，许多老板都在说生意不好做，既要应对不断变化的市场环境，还得支付日益高涨的人工成本，利润空间越来越小，老板需要在精打细算中过日子。
浙江金雅化妆品公司上个月就缩减了一半业务员！
同行对此瞠目结舌，纷纷认为是要“跑路”的节奏啊！殊不知，月销售报表却显示，金雅化妆品在业务员缩减50%后，销售额却增加了30%！
金雅化妆品的进阶之路
进阶前：手工记录，漏洞百出
过去，客户通过电话订货，接单员使用笔和纸记录商品明细，却难以在简短的对话中准确记录每一个商品的规格、数量和颜色，错记漏记频频发生；加之订货电话一多，接单员忙着手写，根本没时间整理，等到录单的时候，常常分不清哪张单子是哪一个客户的，漏洞百出，致使客户退货不断，甚至很多老客户都不愿再订货。
进阶后：商城下单，发货准确高效
现在，金雅化妆品将全部商品搬到了手机上进行展示，客户打开微信就能直接订货，不同经销商在结算时自动对应不同价格，全程省去接单员的记录工作，库管人员直接打印订单就能拣货。这样既节省了人力成本，又提高了订单响应速度，每一张订单都能准确高效的处理！
进阶前：开单慢，业绩始终低靡
过去，业务员上门抄单时，都需要手工清点商品，纸张记录缺货明细，然后拍照传回公司进行发货确认，而字迹不清，货品不够等问题常常需要业务员不断在库管和客户之间协调，一张单子就耗费近2个小时。新品推广时，扛着大包小包的货物，带着厚厚资料，业务员磨破嘴皮，客户也不见得感兴趣。这样订单量始终提不起来，也没有时间和精力去拓展新客户。
进阶后：手机开单，订单量提升30%
现在，业务员只需要一部手机轻装上阵，录入缺货商品后，自动生成销售订单，库存剩余一眼知晓，第一时间与客户确认即可完成交易；新品推广时，拿出手机就能全方位展示所有商品，供客户当场下单！过去2、3个小时的工作现在3分钟就能搞定，业务员拥有大量时间去拜访更多新客户，一天下来，平均一个业务员就能处理近二十张订单！
业务效率提升后，金雅化妆品不仅省去了电话接单员的人力成本，以前10个业务员的工作量现在5个人就能完成，整体成本直接降低了50%，仅仅一个月的时间，销售额就增加了30%！
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今日搜狐热点《管理会计》第四章习题及答案
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C.8&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&销售利润率 毛利率什么意思_百度知道
销售利润率 毛利率什么意思
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销售利润率。又称销售净利率，是一定时期的销售利润总额与销售收入总额的比率。它表明单位销售收入获得的利润，反映销售收入和利润的关系。
计算公式为:销售净利率=(净利润/销售收入)×100%。它与净利润成正比关系,与销售收入成反比关系,企业在增加销售收入额的同时,必须相应地获得更多的净利润,才能使销售净利率保持不变或有所提高。通过分析销售净利率的升降变动,可以促使企业在扩大销售的同时,注意改进经营管理,提高盈利水平。
“毛利率”的概念是建立在“毛利”概念的基础之上的。毛利是“净利”的对称，又称“商品进销差价”，是商品销售收入减去商品进价后的余额。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。
某特定时期内的净利/ 纯利 = 该时期内的毛利 - 该时期内发生的相关支出（包括折旧）
毛利率＝（销售收入－销售成本）/销售收入×100
采纳率：65%
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我有一个方法 让你提升30%的利润
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这个方法大家肯定都知道：免费+低价+追销。国内电商都在用，京东不用这招起来的吗；后续易迅用，被卖了。苏宁易购、国美在线、1号店... ...也在用，但格局已定。因此，推出一结论：老二要慎用。
在我创业的17年里，经常遇到身边的朋友问我：“现在竞争环境越来越恶劣，价格战越打越惨烈，空间越来越萎缩，生意越来越难做，你是玩互联网的，有没有什么好的新方向可以介绍一下？”
凡是遇到这样的疑问，我总会反问道：“请问你清楚自己的销售流程吗？”这个问题，我通常会得到两类答案，第一类是：有，我们有详细的业务操作流程；第二类是：不太清楚，什么是销售流程？
无论是遇到上述哪一个答案，我通常都会继续问道：“如果有一个，可以让你迅速提升30%的利润，你还想不想找新方向？”
如果我问的是你，你会怎么回答上面的这个问题？
事实上，我发现九成以上的创业者都从来没有为自己的公司设计过清晰的销售流程，即使是那些回答说有详细业务操作流程的创业者，也往往指的只是其公司的订单、合同、交付等操作流程，而不是真正的销售流程。
“通则不痛，痛则不通”这是几乎每个中国人都耳熟能详的基本医理。其实，企业经营也是同样的道理，利润永远都是创业者最最关心的问题，也是很多创业者最大的痛点所在。而这个痛点的“病灶”往往是因为根本没有意识到打通自己企业的“利润经络”即销售流程，有多么的重要！
2012年的时候，我的圈子里有一个经营个体杂货店的朋友，他通过设计自己杂货店的销售流程，仅仅用了一个月的时间，就使得自己杂货店的利润较之前增长了近5倍！我当时既震惊又好奇，于是我专程请他分享了他给自己设计的流程：
他所设计的第一步是“依靠快速引流”。首先，他在自己的杂货店前搞了一个免费信息张贴栏，就是让人在上面张贴各类小广告，包括：房屋出租、转让、保姆介绍等等信息。因为，他提供了这个免费的信息栏，所以来张贴小广告的人，往往对他非常的客气，很多时候还会顺便买瓶水，或者买包烟。同时，他还在自己的店面前，放了一个免费体重秤。这样，每天晚饭后，小区里散步的居民，尤其是一些上了点年纪的妇女，会到他的店门前来称一称体重。通过这两个小策略，他成功把店面的人气提高了好几倍。
他所设计的第二步是“依靠大量成交”。他把日常中用量不大的必须物品，如：酱油、味精等，进行降价销售。一瓶酱油进货价15.5元，出售价15元。当在他店门前称完体重后，有的妇女会顺带问一下这些物品的价格。结果她们发现这里的价格比她们在外面买的都要便宜，就这样这些消息通过妇女们的嘴巴快速传播，很快他的杂货店就成为了众人皆知的“秘密”。
他所设计的第三步是“依靠服务持续”。他把日常的快消品，大米、纯净水、饮料、啤酒的价格设定在与市场价差不多的价位上，但是提供免费送货服务+零风险保障。产品免费送上门，而且只要客户不喜欢，全部提供免费调换。由于这些物品小区里的居民本来就要进行购买，而他的价格合理又提供如此好的服务，因此大家都选择从他这里购买。
就这样，他只用了简单的三步销售流程设计，就把杂货店原来每个月3500元的利润做到了每月超过15000元。从他的分享中，你有没有获得一些如何设计自己公司销售流程的灵感呢？
当然，这只是一个小小杂货铺的小小案例。那么，对于高价格产品，或者是B2B产业打通销售流程是否也能取得如此惊人的效果呢？大树曾经帮助一个高端教育行业的学员，通过优化销售流程，把单月业绩迅速提升了50%以上；大树本人也曾经在政府软件采购行业内，通过一个简单的销售流程优化，把原有的成交率提升了200%以上。
很多人看了销售流程的案例，很可能会冒出一句：“嚓！就这么简单！没啥嘛！”其实，真正懂行的人一定会明白，越是简单的动作，往往越是有效，也往往越是需要经过反复的观察、试错和优化才能最终发挥威力。
本文来源：i黑马
作者：大树
责任编辑：王晓易_NE0011
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