□巡楼记者 徐佳&&&&写字楼其实和小区一样，大体也能分成封闭式和开放式的 。在开放式写字楼里 ，人来人往，出入自由。这也带来了办公室的烦恼之一：上门推销。“从 U盘耳机到保险信用卡，什么都有。”在银座数码广场上班的“杰米”说，他每天要应付六七个销售人员，名片会收到一大堆。&&&&针对这些太频繁的推销，各个公司也有自己的应对办法，一起来看看！　　招数1　　贴字条“谢绝推销”&&&&秘诀：语气百变，图案多样&&&&评价：根本没用，每天还是源源不断&&&&结果：失败&&&&的确，在银座数码广场，几乎每家公司门口都会有一张A4复印纸，上面或直接写着“谢绝推销”，或稍微委婉一点写着“ 工作忙碌，谢绝推销”，或者语气严厉地写着“推销者禁止入内”，还有的办公室美眉会发挥一些可爱的天分，在“谢绝推销”的字眼旁边配上卡通图画。不过几乎所有的人都会说，“门上贴的字条根本没有用，该进来推销的还是照样会进来。”&&&&“我也没办法，看到字条也得硬着头皮进去。”小陈是一家海产品公司的业务员，碰到他的时候，他正一家一家地送传单，“要过节了，得送礼吧？可以送点海参啊。”每送一份传单，他都要再加上这么一句。&&&&银座数码广场的一位安保人员说，楼上的公司很多，客户很多，他们是不可能一一核对来访者身份的。　　招数2　　前台美眉来抵挡&&&&秘诀：微笑+礼貌&&&&评价：独当一面，兵来将挡&&&&结果：有效&&&&一些公司抱怨贴了字条效果不佳，还有一些公司却连字条也不用贴。因为这些公司有更好的方法：前台接待员。她们大多时尚漂亮，工作起来也毫不含糊。在山大路创展中心写字楼，不少公司就靠接待员美眉们“独当一面”。&&&&创展中心写字间的布局是一条直走廊，一些规模较大的公司租了走廊的两头，在走廊里走直接就能看到接待台。&&&&“我每天要接待的人怎么也得有三四十位。”张晶是一家律师事务所的前台工作人员，“谢绝推销”是她每天的工作内容之一。“其实主要就是两个办法，微笑加礼貌。”张晶说，一般真有事情都会说出具体要找的人，实在说不上要找谁，那可能就是推销产品的了，“一般来说，我会让他们把资料留下就可以了，很礼貌地拒绝他们的推销要求。”　　招数3　　忽悠电话营销员&&&&秘诀：他忽悠你，你也忽悠他&&&&评价：要认清对象，有可能冤枉无辜&&&&结果：比较有效&&&&不光要应付上门推销的人员，不少单位还接到电话营销员的电话。小汤在一家政府机关工作，他总结了一下：通常电话营销也就是那么几类，推销介绍保险、向单位计算机管理员推销产品、以国家某部名义要求参加一些杂七杂八会议等等，“大多时候，一些公司通过网络、杂志、电话等途径找到单位电话，然后下发给推销人员，再由每个人打电话与你联系。这种电话营销最致命的弱点就是进行推销的每个人之间是不通气的，哪个电话打了哪个电话没打，他们并不知道。”小汤介绍，一得知是电话营销可以马上说，“刚才你不是打过电话了吗？”这一句话对方马上就蒙了，大多数会立即改口说那是他们同事联系的，并不是他，接下来你就可以很简单地回复说“不参加、不要”等等，然后就很容易挂掉电话了。
本版主要新闻作为一个销售【医药代表】我必须粉碎的那些谣言 | 谣言粉碎机小组 | 果壳网 科技有意思
1290302人加入此小组
去年因GSK（葛兰素史克）而闹的沸沸扬扬的医药商业贿赂的新闻，再一次把医药代表这个职业推到了风口浪尖，小阿狸作为这个行业的小咖，也感受到了那么一丢丢余波#%*，医药代表这个职业果真如媒体报道的那样吗？所有医药代表都是如媒体偷拍时的那个样子吗？如果你信了，那就图样图森破了。我不想说我所在的医药行业有多干净我做的工作有多神圣，我只想以一个销售的身份和大家交流，把这个行业不好的地方我会晒出来，这个职业好的地方我也会呈现大家，让大家更多的了解医药代表和销售这门职业，话说帝都现在生活压力这么大，房价这么高，说不定哪天你也会投入到某个行业的销售大军呢！先不废话了，马上“我辟谣”。
【谣言1：女销售靠跟客户上床获得订单】不知道大家都没有看到最近火的不成样子的张嘉译和吴秀波之前演的一个电视剧叫《心术》，那里面有一个桥段就是吴秀波和一个女医药代表上*床。所以给大众的感觉就是是不是女医药代表都像电视剧里面那个女演员塑造的那样，见了男大夫就搔首弄姿的，被整个病房的医生称为“公交车”。首先我不排除在销售和医药代表行业有这样的人存在，因为哪个行业都有做一些旁门左道的，但是我敢说大部分女医药代表都不是像上面电视剧里演的那样，她们也是靠自己辛苦的工作去赚钱，包括日常的拜访，传达会议信息，关于这个药物有最新的研究数据也会第一时间传达给客户，对于新上市的药更是要勤与客户沟通，解答客户在临床使用上的疑问，而且必须要非常专业，毕竟这是药不是糖豆。当然为了维护好客户的关系也会邀请公司组织的室外活动比如亲子活动，各种水果采摘。但是我觉得这种活动在其他行业应该也有，毕竟我们也要与客户建立非办公室环境的关系。这和你想与之合作的客户你会和他一起打高尔夫顺便谈事情是一个道理。所以我见过的大多数女医药代表他们会对客户很热情，但是这种热情是一个销售必须具备的素质，你总不能拉着一张脸去见客户呀！但是都会注意分寸，至于那些真和客户上&床的医药代表也是她在客户面前表现出了那一面，激发了客户人性中丑陋的一面，那也属于鱼找鱼虾找虾！
【谣言1：女销售靠跟客户上床获得订单】不知道大家都没有看到最近火的不成样子的张嘉译和吴秀波之前演的一个电视剧叫《心术》，那里面有一个桥段就是吴秀波和一个女医药代表上*床。所以给大众的感觉就是是不是女医药代表都像电视剧里面那个女演员塑造的那样，见了男大夫就搔首弄姿的，被整个病房的医生称为“公交车”。首先我不排除在销售和医药代表行业有这样的人存在，因为哪个行业都有做一些旁门左道的，但是我敢说大部分女医药代表都不是像上面电视剧里演的那样，她们也是靠自己辛苦的工作去赚钱，包括日常的拜访，传达会议信息，关于这个药物有最新的研究数据也会第一时间传达给客户，对于新上市的药更是要勤与客户沟通，解答客户在临床使用上的疑问，而且必须要非常专业，毕竟这是药不是糖豆。当然为了维护好客户的关系也会邀请公司组织的室外活动比如亲子活动，各种水果采摘。但是我觉得这种活动在其他行业应该也有，毕竟我们也要与客户建立非办公室环境的关系。这和你想与之合作的客户你会和他一起打高尔夫顺便谈事情是一个道理。所以我见过的大多数女医药代表他们会对客户很热情，但是这种热情是一个销售必须具备的素质，你总不能拉着一张脸去见客户呀！但是都会注意分寸，至于那些真和客户上&床的医药代表也是她在客户面前表现出了那一面，激发了客户人性中丑陋的一面，那也属于鱼找鱼虾找虾！
诶，葛兰素史克这个确实是知道滴，搬板凳来看
呼叫组长删广告！！
话说，大输液才是最赚钱的吧贵公司分成几何啊？
你这不算辟谣吧，“首先我不排除有这样的人存在，但大部分都不是这样”，这不已经肯定了“谣言”是事实了嘛。
【谣言2：医药行业是一个暴利的行业】首先这个我同意！喂喂！你不是辟谣来了吗？！怎么又同意了呢？我想和大家说的是它的暴利具有一定的合理性，大家可能不知道一个新药的研发会经历很长的时间，10年也是有可能的，投入十几亿美金是家常便饭，还不算研发过程中几期临床试验没有通过FDA而夭折的，那白花花的银子更是打水漂了。但是一旦研发出来，并且临床应用效果好，那就会很赚钱。所以大家以为医药行业暴利是觉得，不就是一个小药片吗？怎么这么贵！其实这个价格是算上了高昂的研发成本的。所以话说回来医药行业的销售待遇也是很好的，我在天涯看到有一个工科男生说自己毕业211,985重点大学，但是毕业三年月薪才4000，这个工资连外企制药公司最低级别的销售的底薪都比他高，还不算电话交通补助还有午餐补助。当然这个男生也可能是个例。我在这里没有有意的说学校不好。大家别误会。但是现在985重点大学的学生找工作好像没有之前那么乐观了，偏向技术岗位的他们要想在一线城市生活的确不容易。
引用 的话：你这不算辟谣吧，“首先我不排除有这样的人存在，但大部分都不是这样”，这不已经肯定了“谣言”是事实了嘛。谢谢你的回复^_^你说的有道理，但是如果我不说可能很多人就会受媒体或者影视的误导，认为“事实”就是这样。辟谣的定义：说明事实真相，驳斥谣言。我能举出谣言的大部分反例，避免因过度概括而使大家产生更深的误解，这也是我发这个帖子的目的。
谣言的定义：谣言，指的是没有相应事实基础、却被捏造出来并通过一定手段推动传播的言论。受众未被明确或暗示虚构的前提下，被捏造及传播的与事实不同甚至相反的言论即是谣言。 按照谣言的定义，现在大众对医药代表的印象有一部分与事实不同，这也与媒体的宣传和影视剧的暗示虚构有关。大多数人之所以相信这些言论，有很大一部分人就是因为缺乏严谨的逻辑思考能力，而且往往存在非黑即白的思维方式，也就是只要知道某些医药代表的不好，就认为全体都是这样，所有人都不好。在非黑即白的思维方式下就容易过度概括，得出的结论就会很绝对。而恰恰很多谣言就是很绝对很简洁没有任何解释的。这也是人们在信息繁杂的今天喜欢并愿意接受的。就像在中国大部分女人会坐月子，如果不做身体就会不好，这是她们的理由，但是为什么国外的女人不坐月子呢？我身边也有不坐月子的女生，但是他们身体也没事啊？你可能会说我就知道没有坐月子的女生得病的，那你怎么知道这个病就是因为没做月子得的呢？我们有的时候会犯“在此之后，因此之故的”逻辑错误，因为得病是在没做月子之后，所以得病是因为没做月子。那要是按照这个逻辑，雨停了，太阳公公出来了，那是不是太阳让雨停了呢？哈哈！
【谣言3：老实人性格内向不适合做销售】刚才看到天涯职场天地有一个网友发帖说她和她老公都30了，但是现在还要靠公婆救济，还有一个一岁的宝宝。他说他的老公之前想过要做销售，但是她说他老公老实，性格内向，不适合做销售。首先我先明确一下老实的定义（新华字典）：忠诚；规规矩矩不惹事；婉辞，不聪明。这里面对于老实的解释我没有看出哪条不适合做销售，忠诚是人的良好品质，总惹事肯定不好吧，不聪明的人只要执着有毅力也可以做好销售。我也见过性格内向但是做销售做的非常好的！所以通过定义和我知道的反例可以证明“老实人性格内向不适合做销售”是错的。说到这我就简单说一下什么样的人适合做销售：1.不怕拒绝的勇气 对事业成功的渴望（野心），对自己所从事的事业充满激情，对自己的行为负责。2. 很强的学习能力 （知识的含量）3. 敏锐的感知力，良好的记忆力。4. 良好的沟通能力（善于倾听，团队合作） 5.很好的自我控制能力 （时间管理）6. 以结果为导向（业绩管理）7. 积极、乐观、自信的人生价值观 8.强烈的服务意识。以上这些不一定都具备才适合做销售，但是无疑第一条是最重要的，没有不怕拒绝的勇气后面都免谈了，因为销售就是要遭遇拒绝。
引用 的话：【谣言2：医药行业是一个暴利的行业】 首先这个我同意！喂喂！你不是辟谣来了吗？！怎么又同意了呢？ 我想和大家说的是它的暴利具有一定的合理性，大家可能不知道一个新药的研发会经历很长的时间，10年也是有可...不过FDA是FDA，在当年那个药监局局长被毙之前，不是N多大陆通过修改剂型的新药审批了么？大陆大部分都是国外的专利保护过期药or中药类的保健品吧？大陆能拿出手得能通过FDA的能有多少呢？好像记得有个什么复方丹参丸，其他的就不晓得了。既然没有多少新药，就谈不上什么新药保护的合理性了吧。。
引用 的话：不过FDA是FDA，在当年那个药监局局长被毙之前，不是N多大陆通过修改剂型的新药审批了么？ 大陆大部分都是国外的专利保护过期药or中药类的保健品吧？大陆能拿出手得能通过FDA的能有多少呢？好像记得有个...不好意思，这个我没有说明白，我在这里指的价格贵的药是单纯指的进口药，所以我用的是FDA而不是SFDA。
这些不用辟谣，帮忙辟这样一个谣言吧：中国医药代表的推销行为中有违反职业道德和国家法律的行为。这样。
引用 的话：这些不用辟谣，帮忙辟这样一个谣言吧：中国医药代表的推销行为中有违反职业道德和国家法律的行为。这样。这不是谣言吧，哪个行业没几个这样的人。
果壳网运营
好干货的姿势帖，谢谢LZ科普！
引用 的话：这不是谣言吧，哪个行业没几个这样的人。同意！
果壳网运营
以及，有一些情况，理智的人是可以想象的，不过由业内的人说出来，应该是更有说服力一点。
引用 的话：以及，有一些情况，理智的人是可以想象的，不过由业内的人说出来，应该是更有说服力一点。想象？中国的医药代表是干嘛的？行内人都知道，1.推销产品、2，推广产品至于介绍药品知识，沟通反馈，那是副业，不是主业。
引用 的话：好干货的姿势帖，谢谢LZ科普！谢谢支持与鼓励^_^
解答客户在临床使用上的疑问，而且必须要非常专业，毕竟这是药不是糖豆。中国的医药代表有几个有能力解答客户（医生）临床使用上的疑问？就是跨国公司的也一样，百里挑一？
引用 的话：这些不用辟谣，帮忙辟这样一个谣言吧：中国医药代表的推销行为中有违反职业道德和国家法律的行为。这样。这话其实很不明确。医药代表就是医疗行业的销售。那销售的职业道德是啥？不卖假冒伪劣？维护甲方利益？乙方利益？个人利益？公众利益？至于国家法律，那倒是比较明确（虽然我不知道有没有类似的法律法规），可以讨论一下。
果壳网运营
引用 的话：想象？中国的医药代表是干嘛的？行内人都知道， 1.推销产品、2，推广产品 至于介绍药品知识，沟通反馈，那是副业，不是主业。恩，就比如说售楼小姐，也会有各种歪啊，自己接触过的以及身边有朋友从事这个的，就了解得更清楚了，分清楚是卖的，而不是卖的，其实理智点的人是可以做到的，恩，我就是想表达这个啦~
引用 的话：恩，就比如说售楼小姐，也会有各种歪啊，自己接触过的以及身边有朋友从事这个的，就了解得更清楚了，分清楚是卖的，而不是卖的，其实理智点的人是可以做到的，恩，我就是想表达这个啦~我说的是推销产品，不是卖。药品这个东西。
引用 的话：解答客户在临床使用上的疑问，而且必须要非常专业，毕竟这是药不是糖豆。 中国的医药代表有几个有能力解答客户（医生）临床使用上的疑问？就是跨国公司的也一样，百里挑一？谢谢你的回复！通过猫兄的回复，可以看出你对这个行业是了解的，即使不是医药代表也是相关行业或者身边有比较好的朋友是做这个的。我之所以选择在果壳发帖就是觉得这里的朋友相对理性，所以我们就是理性的探讨，所以我在前面的一开始也说了，我也不避讳这个行业不好的地方。因为我不确定你是否做过医药代表，我就说说肿瘤要的推广吧，肿瘤治疗因为其个体化治疗需要很强的专业性，我之前的那家公司就是销售一款真专业的肿瘤药，但是在推广的时候，医生处方后效果并不理想，所以客户很生气，认为我们欺骗了他，后来在他情绪缓和一番后，我们对他处方的病例进行研究，发现他在选择合适的病人时忽视了一个很重要的细节，导致这款药物使用无效。当我们给出专业且合理的解释后，医生正确处方后，确实收到了良好的效果。我想这样的事情在其他科室也会发生。当人我也承认，现在药物研发周期缓慢，医生可能对你的产品很熟悉了，他可能不需要你解释很多了。所以这方面的工作的确不如一开始做的多，但是有的时候还是不能麻痹大意，比如我就遇到一次，我新接的市场很成熟了，我以为客户在产品方面也很了解了，但是又一次客户问了我一个问题，就是我今天给一个XX患者处方了你们的产品，我知道你们的产品在改善XX方面很好。这个是我之前没想到的，所以对于她的处方我没有做到很专业的回应，我事后也觉得很不专业。所以我的一个前辈跟我说，大家都觉得医生懂你的产品了，可是他说不定什么时候就会提出专业的问题，你必须在你这个产品所涉及的领域要多学习勤看书，这样才能很好的应对客户的提问，当客户觉得你很专业时，他处方起来才会很放心。因为你是药厂以医生沟通的媒介。
引用 的话：呵呵，医药代表在中国自有存在的道理，但要说是主要为了专业方面的考虑，这个就不客观了。我觉得你的辟谣角度切入的不好，专业是将来的方向，但肯定不是现在的主要方面，年轻人对自己要求高一点，多加强专业知识，都掌握药品动态到时真的。 我认为医药代表的工作是沟通，反馈。
引用 的话：这话其实很不明确。 医药代表就是医疗行业的销售。那销售的职业道德是啥？不卖假冒伪劣？维护甲方利益？乙方利益？个人利益？公众利益？ 至于国家法律，那倒是比较明确（虽然我不知道有没有类似的法律法规），可以...是否有垄断及不正当竞争？排挤了便宜有效的药？，是否进行各种类型的商业贿赂？是否对临床滥用药、滥开药负有责任？是否有虚假宣传？超过对应症的宣传？GSK那件事不就是因为商业贿赂么。至于上床卖药这种事，鬼都知道是假的。大家都是出来工作的，又不是出来卖淫的。只不过噱头大了些罢了。利润这种，大一些也是应该，但是如果通过返点等形式让医生多卖药那就有问题了。所以说，事情往往没那么糟糕（上床卖药），但是就是那些平时已经不在意的小事，其实也挺糟糕的。
引用 的话：这不是谣言吧，哪个行业没几个这样的人。对啊，这些不是谣言。你不觉得其实这些就该整顿了么？上床卖药神马的，都超过太多了。
引用 的话：是否有垄断及不正当竞争？排挤了便宜有效的药？， 是否进行各种类型的商业贿赂？是否对临床滥用药、滥开药负有责任？ 是否有虚假宣传？超过对应症的宣传？ GSK那件事不就是因为商业贿赂么。 至于上床卖药这种...嗯，你这么说就清晰很多了。我也很好奇，坐等楼主的爆料。。。
引用 的话：对啊，这些不是谣言。你不觉得其实这些就该整顿了么？上床卖药神马的，都超过太多了。这些是个案还是普遍规则，这是楼主需要说明的。整顿？像东莞一样？如果只是几颗老鼠屎那样的，我不认为需要用整顿两个字来描写。
引用 的话：这些是个案还是普遍规则，这是楼主需要说明的。整顿？像东莞一样？如果只是几颗老鼠屎那样的，我不认为需要用整顿两个字来描写。问题绝对不是个案啊。就像GSK吐糟的那样，GSK是做错了，但是在中国市场上家家都这么做……
引用 的话：问题绝对不是个案啊。就像GSK吐糟的那样，GSK是做错了，但是在中国市场上家家都这么做……不见得吧，我家是医院的，我觉得那些拖家带口的医生也不至于这样。不过要是再往上一点，有权力的领导我就不清楚了。这事儿我还真说不准，所以等楼主吐槽吧。
引用 的话：呵呵，医药代表在中国自有存在的道理，但要说是主要为了专业方面的考虑，这个就不客观了。我觉得你的辟谣角度切入的不好，专业是将来的方向，但肯定不是现在的主要方面，年轻人对自己要求高一点，多加强专业知识，都...我觉得不是我切入的不好，可能是我的表达有问题，毕竟我上面说的都是存在的客观事实，我也确实觉得我没能很好的回答医生的提问感到我很不专业，但是如果我不说因为我没有很专业的反馈医生的提问而感到很不好的话，现在有多少人会知道原来一个医药代表会因为这个而感到不好意思。你说的“自有存在的道理”我当然明白你的意思，我从一开始就说了，这个行业好的地方比如专业方面，确实有人在做这方面呀，但是大众不知道。还有不好的地方比如大家觉得拿不上台面的回扣问题我都不回避，因为这是事实。我好像没说过医药代表的存在是为了专业考虑，我在第一个谣言说的是很多女代表确实也在做一些积极的事情。我只是想写出来让大家知道原来医药代表和媒体描述的不全一样，这是我写这个帖子的目的。之前有朋友提醒我说这不是辟谣，因为我也承认确实有这样的人存在，所以我才列出谣言的定义。这样避免有人非黑即白的去看待这个问题。现在大家对医药代表不好的印象不就是非黑即白的思维导致的吗？你说的专业化是趋势，这个我赞同。
引用 的话：呵呵，医药代表在中国自有存在的道理，但要说是主要为了专业方面的考虑，这个就不客观了。我觉得你的辟谣角度切入的不好，专业是将来的方向，但肯定不是现在的主要方面，年轻人对自己要求高一点，多加强专业知识，都...我感觉你像是前辈，能具体说说你指的“沟通”和“反馈”吗？
其实我更想说的是大家对于销售这个职业的一些误区，只是我是做医药的而已，没想到医药代表这个职业还是令大家这么感兴趣T T
只能说呵呵了，有朋友在医院干，也就是一般主任医师，药代的贿赂无穷无尽，搞得他都忘记那份礼品是那个药代送的。药品凭销售额直接给回扣。业绩好的组织旅游，近则祖国名山大川，远点新马泰韩，再远点就去欧洲。于是就剩下开大方子的积极性了。
亲你是哪家公司的？不方便可以私信呀~
引用 的话：想象？中国的医药代表是干嘛的？行内人都知道， 1.推销产品、2，推广产品 至于介绍药品知识，沟通反馈，那是副业，不是主业。介绍药品知识，沟通反馈这不是副业是推销推广的手段不是副业吧。
果壳上估计潜伏了众多 中国药代大学 的同志。。。
引用 的话：不见得吧，我家是医院的，我觉得那些拖家带口的医生也不至于这样。不过要是再往上一点，有权力的领导我就不清楚了。这事儿我还真说不准，所以等楼主吐槽吧。这东西吧，其实也确实不是每个人都会搞，每个地方都会搞，就像医疗红包问题，这么多年我也就碰上过一次（这一次就够恶心的）。
引用 的话：介绍药品知识，沟通反馈这不是副业是推销推广的手段不是副业吧。我理解的猫兄的意思应该是指，在当前环境下，因为国外的药品研发周期很长，新药的审批时间也很长，而国内现在依然拿不出像样的原研药，所以现在很多产品都是临床应用很多年的了，医生也比较熟悉与认可了，所以在专业推广工作方面占的比重不是很大，但是不能因为这个就对自己的产品或所属领域的专业知识不熟悉，因为人体也是复杂的，说不定医生在处方的时候就会临时出现什么问题，而他联系不到厂家，只能问你。
引用 的话：只能说呵呵了，有朋友在医院干，也就是一般主任医师，药代的贿赂无穷无尽，搞得他都忘记那份礼品是那个药代送的。药品凭销售额直接给回扣。业绩好的组织旅游，近则祖国名山大川，远点新马泰韩，再远点就去欧洲。于是...这个说的也确实是事实。
引用 的话：果壳上估计潜伏了众多 中国药代大学 的同志。。。是啊，我之前真没想到，这不都被炸出来了吗^_^
我哥就是做药代的，我只知道待遇还不错，能支撑的起他买高达的开销……
感觉这个行业是内国产药的销售搞臭了，外企还是蛮正规的
引用 的话：这东西吧，其实也确实不是每个人都会搞，每个地方都会搞，就像医疗红包问题，这么多年我也就碰上过一次（这一次就够恶心的）。红包外科会多见吧。我是觉得作为医生你主动要就有点儿太那啥了。现在患者害怕不给好好手术，私下送，然后医生会把这个当医药费给打账单里，我觉得这么做还挺好的。
引用 的话：是啊，我之前真没想到，这不都被炸出来了吗^_^药大校友到处都是~~
引用 的话：话说，大输液才是最赚钱的吧 贵公司分成几何啊？我听说抗生素药最赚
还有就是现在的药代跟10几年前的药代确实不同，我的同学就是十几年前开始做的，都赚得盆满钵满，也许从每年的收入上感觉都差不多，比如十几年前每年收入是10万，现在还是10万（确实收入我不知道啦）
引用 的话：【谣言1：女销售靠跟客户上床获得订单】 不知道大家都没有看到最近火的不成样子的张嘉译和吴秀波之前演的一个电视剧叫《心术》，那里面有一个桥段就是吴秀波和一个女医药代表上*床。所以给大众的感觉就是是不是女...有亲戚跟朋友是这一行的，我想说，基本没有不贿赂就谈成的长期订单，短期的不好说，只要长期供货，100%带回扣
医药代表分两类，国内企业一类，国外企业一类。两个差别之大，就连性质都不同！
(C)果壳网&&&&京ICP证100430号&&&&京网文[-239号&&&&新出发京零字东150005号&&&&
违法和不良信息举报邮箱：&&&&举报电话：&&&&&&&&我明天去面试文员，请问有什么要注意的？我很紧张！急！！_百度知道
我明天去面试文员，请问有什么要注意的？我很紧张！急！！
我明天去面试的是一家大公司，面试行政文员，除了面试外还要实操，就是用电脑操作一下，一般要懂什么办公软件呢？
我有更好的答案
　　从我负责单位人力资源招聘的角度给你提出几点建议，供你参考，　　1、带多几份简历前往面试，没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。带多几份简历，面试你的人可能不止一个，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。　　2、留心你自己的身体语言，尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。　　3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动沟通，离开的时候，要确定你已经被记住了。　　4、完整地填妥公司的表格——即使你已经有简历。即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。　　5、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。　　6、清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的能力。　　7、要让人产生好感，富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重，也要表现你的精力和兴趣。　　8、要确保你有适当的技能，知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的关键。　　9、展示你勤奋工作追求团体目标的能力，大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好，能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。　　10、将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点，雇主只在乎两点：你的资历凭证、你的个人性格。你能在以往业绩的基础上工作并适应公司文化吗？谈一下你性格中的积极方面并结合例子告诉对方你在具体工作中会怎么做。　　11切忌侃侃而谈，用事先准备好台词上场背诵，衣着要简朴，遇到不懂的不要装懂。表示出谦虚的样子。即使答对，也不要盛气凌人。因为你的经历比考官差得很远。祝你成功　　下面有几个问题是公司 面试 人员常常会提出的，针对这些问题好好准备，在 面试 时也就不会哑口无言，无言以对了，　　(1)为什么想进本公司?　　这通常是面试官最先问到的问题。此时面试官就开始评断录用与否了，建议大家先判断自己去应征的工作性质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力之一，所以在此时就要好好表现自己的口才，而口才较差者就务必表现出自己的专业能力即诚意，弥补口才不足的部帧?　　回答这个问题时，一定要积极正面，如想要使自己能有更好的发展空间，希望能在相关领域中有所发展，希望能在公司多多学习等等?此时可以稍稍夸一下面试公司，但切记一定要诚恳，不然可是会画蛇添足，得不偿失哦!对于社会新鲜人的建议则是，由于之前没有工作经验，所以建议你可以坦承的说出自己的动机，不过用语还是要思考一下。　　(2)喜欢这份工作的哪一点?　　相信其实大家心中一定都有答案了吧!每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。　　(3)自己的优缺点为何?　　有许多面试官都喜欢问这个问题，目的是在于检视人才是否适当，求职者的诚恳度等等，在这之前应该好好分析自己，将自己的优点与缺点列张单子，在其中挑选亦是缺点亦是优点的部分，在回答问题时，以优点作为主要诉求，强调可以为公司带来利益的优点，如积极，肯学习是最普遍的回答，而缺点部分则建议选择一些无伤大雅的小缺点，或是上述那些模嶙两可的优缺点作为回答，这样才不会使面试官太过针对缺点做发挥，造成面试上的困难。　　(4)对公司的了解有多少?　　这时准备的功夫就派上用场，将你之前所吸收的信息发挥出来吧!至少也要知道公司的产品是哪些，提供哪些服务等等，不然面试官一问当场傻在那儿就糗大了，所以一定要事前准备!　　(5)对工作的期望与目标何在?　　这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效;为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照，只要在目标方面稍微修改一下就可以了?　　(6)为什么要离职?　　回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到在大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象;建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。　　(7)选择这份工作的原因为何?　　这是面试官用来测试应聘者对工作理解度的问题，藉以了解求职者只是基于对工作的憧憬或是确实的兴趣来应征这份工作，此时之前所强调的事先研究功夫又再度派上用场，建议你的回答应以个人的兴趣配合工作内容特质，表现出高度的诚意，这样才可以为自己铺下迈向成功之路。　　(8)你认为相关产业的发展为何?　　这也是事前准备的功夫，多阅读一些相关的报章杂志，做一些思考，表现出自己对此相关产业的的认识，如果是同业转职者，可强调以自己的经验为基础所做的个人见解，但若是初次接触此一行业，建议采取较为保守的方式，以目前资讯所提供的资料为主作答，表现出高度兴趣及诚意为最高指导原则。　　(9)你希望的待遇为多少?　　这是一个非常敏感的问题，其实在目前，一般大型企业在招聘时就会事先说明基本底薪等等薪资待遇为何，而一般中小型企业有许多仍以个人能力，面试评价做作为议薪的标准，所以建议求职者可以利用现在网络科技查询薪资定位的相关资料，配合个人的价值观，经验，能力等等条件，做出最基本的薪资底限，这时建议无工作经验者应采取保守的态度为准，以客观资料作为最主要考量重点，“依公司规定”的回答是不被建议的，这样不但表示出自己对于工作的自信程度不高，在薪资无法符合个人要求时更会造成许多困扰。　　(10)在工作中学习到了些什么?　　这是针对转职者提出的问题，建议此时可以配合面试工作的特点作为主要依据来回答，如业务工作需要与人沟通，便可举出之前工作与人沟通的例子，经历了哪些困难，学习到哪些经验，把握这些要点做陈述，就可以轻易过关了。　　另外注意：尽量讲述你曾做过的某个成功的个案，以此来表现你的卓越才能。因为个案的说服力是最强的，但这要很有技巧地引导主考官认真地听你讲完才能发挥其最大的作用。如何才能做到这一点呢?　　⑴、在保持真实性的前提下，事先要尽量将该个案编得有故事性、情节性。　　⑵、在讲述前应先引起对方对你要讲的个案产生浓厚的兴趣。例如，可能对此个案做一个简要的介绍，或者对它的曲折性、困难性、传奇性做一个概括，使对方自动问你这个个案的详细经过是怎么样的，然后你就可以说这样可能要花你多些时间，这时对方在好奇心的驱动下，就顾不得那么多了，会叫你尽快讲出来。　　⑶、在讲述时注意保持与对方目光适当的接触，这样一方面可表示对对方的重视，是一种礼貌，另一方面则能起观颜察色，时刻注重对方的反应的作用。　　⑷、一旦对方表现出有些不耐烦的情绪，你可以在适当的时候运用一些技巧使对方再次提起兴趣。比如在讲到一个广告个案在实施的过程时，你可以叹一口气，略作停顿，吊一吊对方的胃口，等对方问你为什么叹气时，你才继续讲那时遇到了很大的因难，但你还是想出了一个绝妙的办法将它解决了。　　总之，为使对方能听完你的故事，应尽量运用技巧，这样才能取得预期的效果。记住，讲述一个成功的个案并让对方认认真真地听完比任何的说服方式都有效。　　问题一：“请你自我介绍一下”　　思路：1、这是面试的必考题目。　　2、介绍内容要与个人 简历 相一致。　　3、表述方式上尽量口语化。　　4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。　　5、条理要清晰，层次要分明。　　6、事先最好以文字的形式写好背熟。　　问题二：“谈谈你的家庭情况”　　思路：1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。　　2、 简单地罗列家庭人口。　　3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。　　4、 宜强调父母对自己教育的重视。　　5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。　　6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。　　7、 宜强调自己对家庭的责任感。　　问题三：“你有什么业余爱好?”　　思路：1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。　　2、 最好不要说自己没有业余爱好。　　3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。　　4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。　　5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。　　问题四：“你最崇拜谁?”　　思路：1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。　　2、 不宜说自己谁都不崇拜。　　3、 不宜说崇拜自己。　　4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。　　5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。　　6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。　　7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。　　问题五：“你的座右铭是什么?”　　思路：1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。　　2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。　　3、不宜说那些太抽象的座右铭。　　4、不宜说太长的座右铭。　　5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。　　6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”　　问题六：“谈谈你的缺点”　　思路：1、 不宜说自己没缺点。　　2、不宜把那些明显的优点说成缺点。　　3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。　　4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。　　5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。　　问题七：“谈一谈你的一次失败经历”　　思路：1、 不宜说自己没有失败的经历。　　2、不宜把那些明显的成功说成是失败。　　3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，　　4、 所谈经历的结果应是失败的。　　5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。　　6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。　　7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。　　问题八：“你为什么选择我们公司?”　　思路：1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。　　2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。　　3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”　　问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难?”　　思路：1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。　　2、 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”　　问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”　　思路：1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，　　2、 可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”　　问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办?”　　思路：1、 一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”　　2、 如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”　　问题十二：“我们为什么要录用你?”　　思路：1、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。　　2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。　　3、 如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵 公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!”　　问题十三：“你能为我们做什么?”　　思路：1、 基本原则上“投其所好”。　　2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。　　3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。　　问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?”　　思路：1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。　　2、 对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。　　3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”　　问题十五：“你希望与什么样的上级共事?”　　思路：1、 通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。　　2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。　　3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”　　问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么?”　　思路：1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。　　2、 避免把“离职原因”说得太详细、太具体。　　3、 不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。　　4、 但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。　　5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。　　6、 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。　　7、 如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”
采纳率：58%
办公自动化，比如打印机、复印机、传真机、扫描仪等等都要会用。。。OFFICE办公软件
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
文员的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。