如何用营销的思维做好招聘工作
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&&&&&&& 企业的竞争越来越归结于人才的竞争，而人才首先来源于招聘，因此企业的竞争与它的招聘能力有很大关系。特别是在今天，人才资源从买方市场转为卖方市场，招工难已不再是一个鲜有的现象，招聘工作在企业中的价值日渐凸显。如何做好招聘，成为每一个HR必须主动去学习的重要课题。 　　不久前，有位HR朋友告诉我，用了某招聘网站效果不好。我打开网址一看就发现了问题：网站上的公司简介和职位要求都写得非常简单，而且是繁体字，甚至还有错别字；联系人信息都隐藏掉，只允许求职者通过这个网站投递简历。效果不好的原因不言而喻，不是渠道的原因，而是朋友的原因。好在朋友与我相交已久，我也就直言相告，让她按照我的意思去修改网页上的招聘信息。一个星期之后，朋友打来电话，欣喜地告诉我，招聘效果非常好，老板对她近期的工作非常满意。
　　多年在人力资源服务行业从事营销工作，笔者越来越有一个感触，招聘也需要用营销的思维来做。HR要将自己定位成一个营销人员，将招聘职位看作产品，将市场上的人才视为营销的对象，从营销的视角出发，运用营销的理论和方法来指导并完成招聘工作。这样说出来之后，相信很多HR亦能感同身受、欣然意会。结合招聘工作的实践，笔者试着总结了以下理念和方法，与各位作一个探讨。
　　一、前提是要有营销的意识
　　谈到营销这个词，很多HR也许会认为太专业、与自己不相关。其实不然，人生处处皆营销，我们营销最多的产品就是自己。在生活中，我们都是在营销自己的品格、魅力等个人素质，来收获朋友和爱人。在工作中，我们努力表现自己，无非是向老板与同事营销自己的价值。每个人在营销自我的同时，也在接受别人向自己的营销。营销的思维虽然比较专业，但通过主动学习是可以掌握的，前提是要有营销的意识。
　　在人才市场上，人才的选择越来越广，企业对人才的争夺只会越来越激烈。要想在这场争夺战中获得胜利，企业必须注重招聘营销。当一个HR开始具备营销意识时，就不再是一个理货员，仅仅做着将产品摆上货架排列整齐的简单重复工作，他开始关注如何对职位进行市场分析、如何提炼企业和职位对人才的吸引点、如何打造雇主品牌等更高层次的问题，HR的价值也就在这个过程中得到升华。
　　二、做好职位的“市场分析”
　　老话说得好，“磨刀不误砍柴工”。既然招聘的职位是HR要营销的产品，HR拿到这个产品之后，就得学营销人员那样，对产品作一番详细的“解剖”分析。
　　1、产品定位
　　这个职位在公司是战略职位、重要职位还是普通职位？—这个问题决定着工作资源的分配。某些时候，企业要招聘的职位有很多，HR应依据职位的重要性和紧急程度，作一个优先排序，对重要的职位投入更多人力物力资源，对紧急又重要的职位优先安排。另外，掌握职位产品的定位，也有助于HR快速了解职位的价值点和吸引点，能更好地向人才进行解读。
　　2、消费群体
　　这个职位要求哪些核心能力素质，由什么样的人来担任比较适合？这些人都具备什么样的特质？这些人一般都聚集在哪些场所或者具有什么样的共同需求？—这些问题可以帮助找到职位产品的目标“消费对象”。越是高端的人才，锁定的目标对象越精准。找到目标对象，在招聘渠道和方法的选择上就能以最小的投入找到合适的人。
　　3、SWOT分析
　　在发布职位之前，对职位做一个全面的SWOT分析，特别是分析其提供给人才的如薪酬待遇、发展空间等吸引点。然后，结合这种分析，来制作招聘广告，有重点、有策略地宣传这个职位的优势，以吸引到更多人才的关注。招聘到优秀人才的前提是要有更多可供选择的优秀人才，企业只有在前期的招聘宣传中加入更多策划元素，才能在后期的人才筛选中占据主动地位。
　　4、竞品分析
　　掌握其它企业相同或者类似职位的薪资待遇、能力要求及招聘情况，有助于企业制定更有竞争力薪酬策略，以及采取更有效率的招聘行动。有时候，企业需要的人才还只能直接从竞争对手那里去猎取，这就更需要对竞争对手的岗位设置有详细的了解。只有“知己知彼”，才能在激烈的人才竞争中“百战不殆”。
　　5、渠道和策略
　　招聘渠道有很多种，不同职位的招聘，应选择不同的渠道。比如大规模的校园招聘应走进校园进行实地招聘，少量的校园招聘可以到专门的招聘网站上去发布信息；招聘高管和高级专业人才可以向猎头寻求帮助；一般的社会招聘则可选择综合性的招聘网站；一些行业特殊人才可以选择行业的专业网站；招聘普工或劳务工，可选择报纸或电视等传统渠道。不同类型的职位，所采取的招聘策略也是不一样的。比如中高级管理人员的招聘就适合由HR部门的最高负责人甚至公司老板亲自出马，以示对人才的尊重。
　　经过这样一番深入的分析之后，HR就能在此基础上制定科学的招聘解决方案，更高效地开展招聘工作。
　　三、重视雇主品牌的打造
　　文章一开始所提到的例子，在很多企业的招聘工作中都存在。随意打开一个招聘网站，就会发现很多企业的公司介绍和职位描述都写得非常简单。其实，HR只要设身处地站在人才的立场上想一下，就会明白问题所在。如果一个求职者搜索了半天，找到一个职位，发现职位的描述非常简单，就会对这个职位的价值打一个问号。再去看企业简介，依然找不到太多信息，就会进一步对这个职位的价值产生怀疑，甚至怀疑职位和企业的真实性，从而放弃投递简历。这就是许多企业在招聘网站上打了很多广告依然收不到简历的原因。
　　这个话题如果上升一个高度，就是雇主品牌的建设问题。何谓雇主品牌，通俗地讲，就是雇主在人才心目中的形象。在选择雇主时，很多人是根据企业的名声去应聘的，此时企业形象的优劣就起到了决定性的作用。因此，每一家企业只有保持良好的企业形象才能获得更多应聘者的青睐。企业要树立良好的企业形象，就要内外兼修，首先要练好内功，为社会提供优良的产品和服务，为人才提供更具竞争力的薪酬和广阔的发展空间；其次还要通过各种宣传手段向公众介绍、宣传自己，让公众了解熟知、加深印象。
　　如果我们留心观察，就会发现许多知名企业如百胜餐饮、百度、腾讯等公司，其招聘广告都是经过精心策划的，这些企业的HR还经常出席各种HR活动来宣传雇主品牌。这些行业领先的企业都在做招聘营销，更多的中小企业还能怎么做？
　　四、最高境界是读懂人才
　　有一句话讲得好，“营销的最高境界是读懂人心”。 　　HR的招聘对象是人才，能读懂人才就是达到最高境界了。如何读懂人才？就要多站在人才的角度思考，多去揣摩人才的行为与心理，多去迎合人才的需要。下面几个例子就是最好的学习榜样。
　　范例1：一个公司招聘文案编辑，特意写了一段有创意的文字，来迎合目标人群的口味，
　　找靠谱文青：（1）、你的文字该让我内心一颤，而不是脑门儿流汗；（2）、带着脚镣跳舞，一定要跳得精彩；（3）、具有营销思维，你的价值在于用文字为企业梳出品牌价值；（4）、有耐心有耐力，在细水长流中积累一鸣惊人的能力。
　　范例2：一个HR在搜索“网络营销”职位的简历时，考虑到这类人才可能会在简历中提到“SEO”“网站推广”“百度推广”“电子商务”“网络推广”等关键词，就组合使用这些关键词，将搜索范围扩大，从而找到了更多符合职位要求的候选人才。
　　范例3：一个企业在举办中高级人才专场招聘会，考虑到很多人才都是从外地远道而来，经过研究决定，邀请各个部门关键决策人参加这个招聘会，对招聘人选进行现场拍板。
　　对于从事招聘工作的HR来说，读懂人才不是目的，只是手段，能在读懂人才的基础上为企业招揽到人才才是最终目的。
　　早在公元前312年，燕昭王听取郭隗“千金买骨”的建议，重用郭隗，从而收获到更多优秀人才加盟。让燕国强大的故事，就是一场出色的招聘秀，是古人开始用营销的思维做招聘的最好佐证。时至2300多年后的今天，这个社会对人才的渴求依然没有减弱，HR从业者更应当学习郭隗，让招聘工作因为营销思维的注入，发挥更多创意与可能，为企业创造更大的价值。
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传统招聘的渠道狭窄，招聘方法较少。为使招聘真正发挥实效，企业应拓宽招聘渠
道和方法。企业在制订招聘计划时，应考虑从何处获得人员，这是招聘活动中需要最先 解决的问题。人员是由企业的人事政策、技术特征、对人员的要求等多种因素决定的。
招聘渠道有内部招聘和外部招聘。1. 内部招聘渠道和方法内部招聘即优先向现有人员传递有关职位空缺信息，吸引其中具有相应资格且对有 关职位感兴趣者提出申请，申请者若通过甄选，则以调任或提升的方式安置到有关职
位。当然，在调任或提升后，此人的原任职位可能出现空缺，需由企业内部其他相应人 才来补充，或从企业外部招聘合格者来补充。内部招聘包括人员晋升、平级调动、工作
轮换等方式。2. 外部招聘渠道和方法当企业内部无法招到合适人选时，可采用外部招聘渠道，外部招聘需要将招聘职位
的有关信息告之特定目标对象和社会公众。外部招聘的渠道和方法如下：(1 )广告招聘。广告招聘是企业目前最常用、最简单且信息传播最广泛的招聘手段。利用广告进行 人员招聘的一个关键问题是广告内容的制作。企业制作的广告内容应具有粗筛求职者的
功能，这就要求在广告中清楚而具体地说明工作任务、工作职...
传统招聘的渠道狭窄，招聘方法较少。为使招聘真正发挥实效，企业应拓宽招聘渠
道和方法。企业在制订招聘计划时，应考虑从何处获得人员，这是招聘活动中需要最先 解决的问题。人员是由企业的人事政策、技术特征、对人员的要求等多种因素决定的。
招聘渠道有内部招聘和外部招聘。1. 内部招聘渠道和方法内部招聘即优先向现有人员传递有关职位空缺信息，吸引其中具有相应资格且对有 关职位感兴趣者提出申请，申请者若通过甄选，则以调任或提升的方式安置到有关职
位。当然，在调任或提升后，此人的原任职位可能出现空缺，需由企业内部其他相应人 才来补充，或从企业外部招聘合格者来补充。内部招聘包括人员晋升、平级调动、工作
轮换等方式。2. 外部招聘渠道和方法当企业内部无法招到合适人选时，可采用外部招聘渠道，外部招聘需要将招聘职位
的有关信息告之特定目标对象和社会公众。外部招聘的渠道和方法如下：(1 )广告招聘。广告招聘是企业目前最常用、最简单且信息传播最广泛的招聘手段。利用广告进行 人员招聘的一个关键问题是广告内容的制作。企业制作的广告内容应具有粗筛求职者的
功能，这就要求在广告中清楚而具体地说明工作任务、工作职责、工作风险以及任职者 应具备的学历、经验、能力等条件，以此减少一些不够资格或不想承担相应的工作职 责、义务和风险的人来求职。(2 )学校招聘。学校招聘是面向职业学校、中等专科学校、高等专科学校、普通大学和大学研究生 院毕业生的招聘。各类学校的毕业生在技术、能力、知识、水平方面差异很大，企业可
以根据不同职务选择不同等级的教育机构的毕业生。大专院校是管理人才、专业技术人 才的主要来源，越来越多的企业采取到大专院校招聘应届毕业生或委托培养技术人员的
做法。中等专业学校、技工学校则是物色基层员工的重要来源。而有些并不太缺人的企 业，也不放弃每年到各级院校招聘人员的机会，通过招聘树立自己的形象，向应届毕业
生及尚在学习但不久即将面临谋职择业问题的在校生们宣传自己的企业，尽量在他们头 脑中烙上本企业的印记，使本企业成为他们倾慕与向往的择业目标。(3 )上门招聘。上门招聘是指招聘直接上门主动寻找工作的人员。企业常常用此渠道招聘营业员、
收银员和保管员等技能和知识要求都比较低的工作人员，而管理人员或监督人员很少从 这类人员中产生。这种来源的人有时对企业及其从事的职务并不了解，企业对他们也不
能充分信任，因此彼此之间难以融洽地合作。上门招聘对零售企业来说是成本最低的招 聘方式，企业应该很好地保持上门申请工作者的申请记录，以便在需要用人时能及时联
系他们。(3) 中介机构招聘。劳务中介机构是指那些专门向企业提供人力资源的机构。中国劳务中介机构的形式
有临时劳务市场、固定的劳动介绍机构、各类各级人才交流中心和专门从事提供高级管 理人员的猎头公司等。中国劳务中介机构有些是国家和政府设立的，有些是由某些企 业、集团和集体开办的，有些则纯属商业性的劳务中介公司。每种劳务中介机构对人员
的提供亦有侧重，有些劳务机构主要向社会提供熟练员工和技术员工，如临时劳务市 场、固定的劳动介绍机构；而有些是向社会提供管理人员、高级专家和留学回国人员， 如各类各级人才交流中心；还有些机构专门帮助企业发掘高级行政主管，如专门提供高
级管理人员的猎头公司。(5 )网络招聘。网络招聘是通过计算机网络向公众发布招聘信息。企业可以利用局域网、互联网发
布有关招聘的信息，职务申请人可以通过网络寻找适合自己的职业。网络招聘的主要优 点是能快速及时地传递信息，传播面极为广泛，可以跨越地区和国界。如上海人才市场
将有关人员招聘信息放在网上，以直接招聘在国外的留学生回国工作。随着市场竞争的 日趋激烈，这种招聘方式的作用将越来越大。
中小企业由于自身人力、物力、财力方面的局限，应当选择一些花钱少，效果好的招聘方式。
常见的招聘的渠道分为企业内部招聘和外部招聘，其中适合中小企业的招聘方式有：
１、“汽车装潢方面的店铺”招业务员？主要任务是承揽装潢业务拉客户吧？
２、象你这样的小店铺，可以用大家常用的办法去招聘：在店铺周围、大型汽车配件城、汽车修理集中...
主要就是岗位需具备的条件
公司招聘的渠道可以分为内部和外部两类。
内部招聘包括内部晋升以及内部推荐等，是以公司内部人力资源为主要的招聘对象。内部招聘不仅可以节省招聘成本同时也有利于激励员...
除特殊企业外，按照《企业所得税法实施条例》第四十四条的规定，企业发生的符合条件的广告费和业务宣传费支出，不超过当年销售 (营业）收入15%的部分准予扣除。企业通...
答: 知名的板材品牌是哪些
无锡至少有两所正规大学：
1、江南大学
2、南京农业大学无锡渔业学院。由于它不直接在无锡召本科生，所以许多人不知道这个学校：它位于山水东[西？]路九号，拥有约20位正教授/研究员，80位副教授/副研究员，和多位首席科学家。去年还有中国工程院的院士一名。
1、江南大学坐落于太湖之滨的江南名城——江苏省无锡市，是教育部直属的国家“211工程”重点建设高校。
　　享有“轻工高等教育明珠”美誉的江南大学，有着久远的历史渊源和深厚的文化底蕴。在1902年创建的三江师范学堂基础上发展起来的中央大学（现南京大学）是江南大学办学的前身。1952年全国高校院系调整时，南京大学食品工业系、浙江大学农化系、江南大学食品工业系以及复旦大学、武汉大学的有关系科合并组建成南京工学院（现东南大学）食品工业系。1958年该系整建制东迁无锡，成立无锡轻工业学院，1995年更名为无锡轻工大学，1998年由隶属中国轻工总会划转直属教育部。2001年1月，经教育部批准，无锡轻工大学、江南学院、无锡教育学院合并组建江南大学。
　　学校学科涉及经济学、法学、教育学、文学、理学、工学、农学、医学、管理学等九大门类，设有生物工程学院、食品学院、纺织服装学院、化学与材料工程学院、设计学院、机械工程学院、通信与控制工程学院、信息工程学院、商学院、法政学院、文学院、师范学院、理学院、外国语学院、土木工程系、医学系、艺术系、体育系等18个院（系），共56个本科专业，全日制在校本科学生18500余人。成人学历教育在籍学生5000余人，网络学历教育在籍学生1万余人。还有经教育部批准的中外合作办学的莱姆顿学院及与社会力量合作办学的江南大学太湖学院。
　　学校设有轻工技术与工程、食品科学与工程等2个博士后流动站和10个博士点，覆盖发酵工程等16个二级博士学科专业和39个硕士学科专业，基本包涵了轻工、纺织、食品的全部领域。现有在校各类硕士研究生、博士研究生2500余人。学校拥有4个国家级和部省级重点学科，建有教育部、国家计委批准的“国家生命科学与技术人才培养基地”，培养本硕连读、本硕博连读的高层次人才。食品科学、发酵工程等2个国家重点学科在国内同类学科中具有独特优势，实力雄厚，处于领先地位，在国际上有较大影响。经近50年的建设与发展，江南大学已成为一所规模结构较为合理，教学质量优异，科研水平上乘，社会服务盛誉，各方面均得到社会公认，在国内外具有较高知名度的多科性大学。
　　学校师资力量雄厚，现有专任教师1519名，其中中国工程院院士3名（2名为双聘院士），教授160名，副教授456名。由300多名博士生导师、硕士生导师组成的学术带头群体，为高层次人才培养、科技创新和社会服务奠定了厚实的基础。学校始终坚持社会主义办学方向，坚持以育人为本，把为经济建设和社会发展培养高质量的人才作为学校的根本任务。经过多年努力，形成了具有自身特点的人才培养体系和教学质量保障体系，做到人才培养与市场需求紧密结合，培养高素质创新型的专门人才。学校注重学生综合素质、基础知识和实践能力的培养，如在本科教学中，将相对狭窄的专业对口教育转到本科通识加特色教育；推进多样化的人才培养方式，学生通过辅修、第二专业、第二学位等途径培养复合型人才；让学生早期介入科研活动，从科研实践中感受和理解知识产生和发展过程，培养学生科学素养、科学精神、创新能力。学校十分重视校园精神文明建设。一年一度的江南之春文化艺术节、科技节、金秋体育节等活动精彩纷呈，暑期社会实践、校园文化生活丰富多彩。在大学生数学建模竞赛、数学竞赛、电子制作竞赛、机器人竞赛、艺术设计竞赛等全国性比赛中，学生连年获得大奖。建校以来，学校已为国家输送了数万名毕业生，许多毕业生已成为各条战线的科技精英和领导骨干。
　　作为我国轻工、食品、生物技术高科技的摇篮与依托单位之一，“九五”期间，学校承担并完成了大批国家重大科技攻关项目及省部级应用基础研究课题，其中有70多项研究成果填补了国内空白，并达到了国际先进水平，30多项科研成果荣获国家和省级科技进步奖。“十五”以来，学校科研实力进一步增强，科技项目和科技成果逐年增多。2003年取得国家、部省级以上科技成果奖励20项，其中有国家科学技术发明二等奖（一等奖空缺）一项，中国石油和化学工业科学技术一等奖一项等。2004年，科技总经费9000多万元，获准立项的纵向科研项目97项，横向科研270多项；鉴定或验收科技成果86项，其中30%以上成果达到国际领先或国际先进水平。全校教职工共发表各类论文2700多篇，出版专著130多部，被国际三大检索收录论文143篇。学校承担的国家“十五”科技攻关“农产品深加工”、“发酵工程关键技术”课题全面通过结题验收并进入后期滚动；国家自然科学基金项目获资助13项；获部省级以上科技成果奖励8项，其中1项科研成果获得江苏省科技进步一等奖；全年申请专利356项，学校专利申请量位居全国高校第7名、江苏省第1名；人文社科领域承担的项目、层次、经费等方面都有较大增长。
　　学校重视面向经济建设主战场，加快科技创新，推进科技成果产业化，建有科技部、国家计委批准的“发酵技术国家工程研究中心”等10个国家级、省部级研究中心、实验室。建立了由海尔集团、茅台酒集团、青岛啤酒集团、北京燕京啤酒集团、绍兴黄酒集团、江苏小天鹅集团等100多家企事业单位加盟的董事会，注重学校与企业、社会之间的联系，促进了产学研的结合和为社会各方面的服务。各院（系）还建有二级董事会，共有400余家企事业单位参加。学校十分重视发挥在轻工、食品、艺术设计、纺织、环境、化工、生物医药等方面的科技优势，积极为全国轻工纺织行业的科技进步、产品开发、人才知识更新服务，积极参与国家西部大开发和为江苏省沿江发展战略、苏北发展战略及海上苏东发展战略服务，积极适应无锡市支柱产业的创新发展、科技和人才需求，在科研开发、技术服务、人才培养等方面与企业开展全面合作，推动企业的技术改造和产品更新换代。与地方政府合资建立的省级大学科技园，成为高科技研究项目的重要孵化基地，为国民经济和社会发展作出贡献。由于学校的优质服务，中国电信、丹尼斯克（中国）有限公司、嘉里粮油（深圳）商务拓展有限公司、东海粮油工业（张家港）有限公司、国民淀粉上海化学有限公司、三得利（中国）投资有限公司、青岛啤酒集团、重庆啤酒集团、杰能科生物工程有限公司、广州天赐高新材料科技有限公司、国际特品（ISP）（香港）有限公司、东洋之花化妆品有限公司等大型企业都在学校设立各类奖学、奖教金，每年发放的奖学金总额达600多万元。
　　学校与国内外的教学科研交流合作频繁，是教育部批准的首批接受外国留学生和港澳台学生的高校。自六十年代开始，就接受和培养来自世界各国的留学生，现有本科、硕士、博士等各级各类留学生260余人。学校已与20多个国家和地区的44所大学建立了紧密的校际交流关系，并与美国、加拿大、日本等近20个国家的高校、机构开展办学、科研等方面的合作。目前正在执行的校际合作与交流项目有17个，其中与澳大利亚、英国一流大学之间的“2+2”学分互认合作项目受到学生的欢迎。学校聘请了50多位国外著名的学者和教授担任学校的名誉教授或客座教授，每年举办国际及双边学术交流会，已逐步成为轻纺、食品、艺术设计等领域的国际交流中心。
　　学校图书馆现有藏书152.76万余册、电子图书37.40万册，中外文期刊3100余种，建有教育部科技查新工作站。学校编辑出版自然科学、人文社会科学、食品与生物技术、教育科学等4种学报及《冷饮与速冻食品工业》和《电池工业》杂志，向国内外公开发行。
　　在教育部、省、市政府的大力支持下，地处无锡蠡湖新城、太湖之畔，占地3100多亩的学校新校区已建成面积36万平方米。新校区以“生态校园•曲水流觞”为设计理念，融青瓦白墙的江南建筑风格与小溪、树林、草坪的多层次园林空间为一体，展现绿色、水乡、文化韵味。设施先进、功能齐全、环境优美的现代化校园，为莘莘学子学习研究提供了良好的条件。
　　钟灵毓秀的江南山水，造就了江南校园开拓进取的学术氛围；蕴涵深厚的人文传统，赋予了江南学子锐意求新的创造精神。迈入新世纪，学校迎来了改革、发展的良好机遇，“211工程”将重点建设和发展工业生物技术、食品科学工程和安全、工业设计创新系统、纤维制品现代加工技术、中小企业管理与发展、轻工过程信息化科学与工程等6个优势和特色明显的学科群，进一步提升学校在轻纺、食品等学科领域的优势地位，使学校的整体办学水平和人才培养质量得到全方位的提高。
　　积百载跬步，创世纪辉煌。江南大学提出的发展总体目标是，经过五至十年时间的努力，把学校建成以工为主、理工结合、工理文交融，科技教育与人文教育协调发展，具有鲜明特色、先进水平，在国内有较大影响的教学研究型开放式多科性大学；通过不断创特色、上水平、求发展、增实力，力争在本世纪中叶，把学校建成国内一流、国际有影响、部分学科达到国际先进水平的综合性大学。
2、南京农业大学无锡渔业学院是南京农业大学与中国水产科学研究院淡水渔业研究中心，在多年联合办学的基础上于1993年7月成立的，她依托南京农业大学雄厚的基础教学条件，和淡水渔业研究中心优越的专业教学条件，为我国及国际水产事业的发展培养了一大批优秀的专业技术人员和管理人才。
学院的宗旨是以推进我国和发展中国家的渔业科学和渔业生产，使渔业产品在当今人类改革食物结构，提高营养水平，创造经济财富方面起重要作用。通过努力，使该院成为一个国际性的渔业科学教育和研究中心。
学院座落在风景秀丽的太湖之滨，中国著名的旅游城市－－无锡的西南角上，与中央电视台太湖影视基地相邻，离市区仅10公里之遥，依山傍水，环境十分幽美，交通便利，有1路和820路公交车直达。学院占地面积26公顷，建筑面积达35000多平方米。
南京农业大学从1984年开始和淡水渔业研究中心联合办学，设淡水渔业专业（专科）。学院于1994年新开设了“淡水渔业”本科专业。现设水产养殖本、专科专业，水产养殖博士点和硕士点，每年招收博士生、硕士、本科、专科各种层次。
该院长期招收外国留学生，为亚太地区名国培养淡水渔业的技术人才，今后还将进一步提高留学生的办学层次，招收硕士研究生，在招收留学生方面曾受到联合国FAO和UNDP、亚洲水产养殖中心网（NACA）的大力支持。
设有以中国工程院院士夏德全研究员为主的淡水鱼类遗传育种生物技术研究室、营养与饲料、特种水产养殖室、水产品病害研究室、渔业环境保护、渔业经济与信息中心、内陆水域增养殖等7个教研室。学院现有教职员工340名，其中具中高级职称的教师有80名。有突出贡献的农业部中青年专家和享受政府特殊津贴的18人。现有博士3人，硕士25人。
在科学研究方面，先后承担和圆满完成了国家自然科学基金、“八六三”、国家攻关和省、部级课题190多项，获得各类奖励成果85项，其中国家科技进步二等奖1项，国家科技进步三等奖4项。92年获农业部农业机构综合科研能力奖。
在多年的联合办学的实践中，南京农业大学无锡渔业学院的领导非常重视提高学院的教学质量，办学条件逐年得到改善，教学管理趋于完善，教风好、学风正，经过多年的努力，学院的各项办学条件已得到改善，教学手段已基本实现了现代化，配备了语音室、电脑房和先进的电教中心。
学院非常重视发展工作。依托淡水渔业研究中心，综合利用经贸部TCDC培训项目的人力、财力、物力。扎实提高教学质量，改善教学条件，学院领导在经费许可的情况下，投入大量的资金，进行教学设施的改造和教学仪器、设备的添置，积极改善学院的办学备件。建院六年来，学院不断改进教学设施，提高教学质量，目前已拥有教学楼、实验室、图书馆、学生宿舍楼、语音室、电脑房、活动健身房、学生食堂、足球场、蓝球场、大客车、教学实习基地等设施，为国家培养水产专业人才创造了较好的条件。
铝属于两性金属，遇到酸性或碱性都会产生不同程度的腐蚀，尤其是铝合金铸件的孔隙较多，成分中还含有硅和几种重金属，其防腐蚀性能比其他铝合金更差，没有进行防护处理的铝铸件只要遇到稍带碱性或稍带酸性的水，甚至淋雨、水气、露水等就会受到腐蚀，产生白锈。
解决的办法。
铝铸件完成铸造后，在机械加工前，先要进行表面预处理，如预先对铸件进行喷砂，涂上一道底漆（如锌铬黄底漆），在此基础上再进行机械加工，以避免铸铝件在没有保护的情况下放久了被腐蚀。
如何洗衣服？也许有人会说，衣服谁不会洗啊？放到水里，加点洗衣粉洗就成了呗。是啊，说是这样说，可是洗衣服还有不少学问呢。我就说说我的“洗衣经”吧。
说起洗衣服，想想真有不少要说的呢。
首先要分开洗。内衣外衣、深色浅色要分开。个人和个人的衣物也尽量分开洗涤，这样可以防止不同人体间细菌和病菌的相互交叉感染，尤其是宿舍或者朋友的衣服尽量不要放置在一起洗。即使是自己的衣服，内衣和外衣也要分开洗。因为外衣接触外界的污染和尘土较多，而内衣将直接接触皮肤，为避免外界尘螨等对皮肤的不良入侵，内外分开洗涤是有科学道理的。不同颜色的衣物要分开洗涤，可将颜色相近的一同洗涤，浅色的一起洗涤，容易掉色的单独洗涤，避免衣物因脱色而损坏。另外，袜子和其他衣物不要一起洗涤。
其次，使用洗衣粉宜提浸泡一会。洗衣粉功效的发挥不同于肥皂，只有衣物适时浸泡才能发挥最大的洗涤效果。浸泡时间也不宜太长，一般20分钟左右。时间太长，洗涤效果也不好，而且衣物易褶皱。有人洗衣服时把洗衣粉直接撒在衣物上便开始搓揉洗涤，那样不能发挥最好的洗涤效果，对洗衣粉是一种浪费，当然，免浸泡洗衣粉出外。另外，冬季一般宜使用温水浸泡衣物。水温过低，不能有效发挥洗衣粉的洗涤效果，水温太高，会破坏洗衣粉中的活性成分，也不利于洗涤。
再次，衣物及时更换，及时洗涤。衣服要及时更换，相信道理大家应该都很清楚。可是，衣物换下后应该及时清洗，有人却做的不好。好多家庭喜欢将换的衣服积攒起来，每周洗一次，这样很不科学，容易使衣物上积聚的细菌大量繁殖，容易诱发皮疹或皮肤瘙痒症状。为了个人和家人的身体健康，还是勤快一点，把及时换下的衣物及时洗涤，这样，其实也费不了多少时间，也不至于最后要花费半天甚至更长 的时间专门来洗涤大量的衣物要节约的多。另外衣服穿的太久就比较脏，要花很大的力气洗涤才能洗干净，也容易将衣物搓揉变形，而影响美观和穿着效果。
洗衣服是个简单的小家务，也是生活中不可缺少的一件事，学问却很多，也许您的“洗衣心得”比这还要科学，还要多样，欢迎您 的指正~~
1、以身作则，如果连自己都做不好，还怎么当班长？
2、人缘好，我就是由于人缘不好，才改当副班长的。
3、团结同学，我们班有一个班长就是由于不团结同学才不当班长的，他现在是体育委员。
4、要有管理能力，首先要有大嗓门，我们班有位学习委员就是由于声音太轻才以3票之差当不了班长；其次要口齿清楚，让同学能听得懂你说的话；第三要说出有道理的话,让吵闹或打架的同学心服口服；第四，不能包庇好朋友，公正；第五，要搞好师生关系；第六，要严以律己，宽以待人，我们班的第一任班长就是因为“严以待人，宽以律己”才不能继续当下去的。
5、要坚持，我们班的纪律委员就是由于没有恒心，原来的大组长、卫生委员、劳动委员、体育委员、学习委员、小组长等（每个学期都加起来）都被免除了，现在的才当1天的纪律委员要不要免除都在考虑中，还要写说明书。
6、提醒班干部做自己要做的事，要有责任心。我们班的纪律委员就是没有责任心，班长的职务都被罢免了。
7、不要拿出班长的架子，要虚心。
8、关心同学（包括学习）。
9、要及早发现问题,自己可以解决的自己解决；自己不能解决的，早日让班主任解决。
10、要发现班级的好的地方，及时表扬。让全班都照做。
11、不要太担心学习，当个班干部，对以后工作有好处，这是个锻炼的机会，好好当吧，加油！
在高中阶段，学校和老师的规定一般都是为了学生的成绩着想，执行老师的话，其实也是为了大家好。即使有时候打点小报告，只要你的心态的好的，也不是坏事。比如A学习不专心，你用个适当的办法提醒老师去关心他，其实也是为了他好。
总的方针：和同学们组成一个团结的班集体，一切以班集体利益为上（当然不冲突国家、社会和学校利益为前提）。跟上面领导要会说话，有一些不重要的东西能满就满，这对你的同学好，也对你的班好。
再说十五点
一，以德服人
也是最重要的，不靠气势，只靠气质，首先要学会宽容（very important）你才能与众不同，不能和大家“同流合污”（夸张了点），不要有这样的想法：他们都怎么样怎样，我也。如果你和他们一样何来让你管理他们，你凭什么能管理他们？
二，无亲友
说的绝了点，彻底无亲友是不可能，是人都有缺点，有缺点就要有朋友帮助你。不是说，不要交友，提倡交友，但是不能把朋友看的太重，主要不能对朋友产生依赖感，遇到事情先想到靠自己，而不是求助！
三，一视同仁
上边说的无亲友也是为了能更好的能一视同仁，无论是什么关系，在你眼里都应是同学，可能比较难作到，但没有这点，就不可能服众。
四，不怕困难
每个班级里都会一些不听话的那种，喜欢摆谱的那种，不用怕，他们是不敢怎么样的！知难而进才是一个班长应该有的作风。
五，带头作用
我想这点大家都有体会就不多说了
六，打成一片
尽量和大家达成共识，没有架子，不自负不自卑，以微笑面对每一个人，不可以有歧视心理，不依赖老师，有什么事情自己解决，老师已经够累的了。
七，“我是班长”
这句话要随时放在心底，但是随时都不要放在嘴上，有强烈的责任心，时刻以班级的荣誉为主，以大家的荣誉为主。什么事情都冲在最前面。遇事镇定。
八，帮助同学
帮助同学不是为了给大家留下一个好的印象等利益方面的事，是你一个班长的责任，是你应该做的，只要你还是一个班长，你就要为人民服务（夸张）为同学服务。
九，诚实守信
大家应该都知道这个，是很容易作到的，也是很不容易作到，然这两句话并不是矛盾的，不是为了建立一个好的形象，和班级责任也没有什么关系，只是一个人应该有的道德品质。但你必须作到，连这样都做不到，就不可能做成一个好的班长。
十，拿的起放的下
学会放弃也同样重要，学会辨别好与坏。知道什么是该做的，什么是不该做的。
十一，谦虚
认真分析同学给你提的意见，不管是有意的，还是无意的。提出来就有他的想法，有他的动机。要作到一日三醒我身。
十二，心态端正
总之要有一个好的心态，积极向上的心态，把事情往好里想，但同时要知道另一面的危机，遇到事情首先想到的应该是解决问题，而不是别的！
十三,合理的运用身边的人和事
主动,先下手为强,遇到不能够管理的,就可以和其他班干部一起对付,实在不行,就迅速找到老师陈述自己的观点,免得他倒打一耙(尽量少打小报告.)
十四,和老师同学搞好关系.
威信可以提高,你说的话老师也比较相信,可以简单一点的拿到老师的一些特殊授权,而这些授权往往对你的帮助很大.
十五,合理的运用自己的权利和魄力
对付难管理的,权利在他的眼中已经不存在的,就运用你的魄力,用心去交流,努力感动身边的人,感动得他们铭记于心,你就成功了.
一点要加油哦
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导
不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。
第二步：转移注意力
比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
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楼主，龙德教育就挺好的，你可以去试试，我们家孩子一直在龙德教育补习的，我觉得还不错。
成人可以学爵士舞。不过对柔软度的拒绝比较大。　　不论跳什么舞，如果要跳得美，身体的柔软度必须要好，否则无法充分发挥出理应的线条美感，爵士舞也不值得注意。在展开暖身的弯曲动作必须注意，不适合在身体肌肉未几乎和暖前用弹振形式来做弯曲，否则更容易弄巧反拙，骨折肌肉。用静态方式弯曲较安全，不过也较必须耐性。柔软度的锻炼动作之幅度更不该超过疼痛的地步，肌肉有向上的感觉即可，动作(角度)保持的时间可由10馀秒至30-40秒平均，时间愈长对肌肉及关节附近的联结的组织之负荷也愈高。
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这个不是我熟悉的地区