试论述行业生命周期不同阶段企业的竞争战略。大神们帮忙啊！！！！！！！！！！_百度知道
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企业产品不同生命周期策略产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰退出市场的全过程,典型的产品生命周期包括四个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。企业采取的促销策略有广告、公关、人员推销、促销等,其中广告已被公认为是现代企业拓展市场、销售产品最常用、最有效的工具。广告策略是指在广告活动中为实现广告目标而采取的对策与方法手段。处于生命周期不同阶段的产品,其市场需求量、市场竞争状况、消费者心理、市场营销策略等都有不同的特点,因此,各阶段的广告策略也应针对不同阶段的特点有所不同。 产品导入期 产品导入期是新产品正式投放市场销售缓慢增长的时期,其特征表现为,新开发出来的产品,性能质量不够稳定,需逐步改进;消费者对新产品较陌生,缺乏全面了解和信任,由于消费者接受新产品往往需要经历缓慢的试用过程,建立对产品的信任需要一段时间。所以此阶段产品的市场需求量较小,销售额增长较缓慢;企业投入了大量产品研发和生产的费用,还要投入巨额资金对这种全新的产品概念进行宣传,以培育产品市场认知度及提升产品知名度。推广渠道和产品促销推广费用较昂贵,此阶段市场营销成本非常高,而企业获利很低以至没有利润甚至亏本,但是需要指出的是,新品刚进入市场时,同类产品较少,市场竞争环境较宽松。导入期内由于风险大、花费多,持续时间应越短越好。因此导入期广告策略,应注意两方面问题: 以创牌为广告目标,提高新产品知名度和消费者对产品概念的理解度及品牌商标记忆度;开拓市场,诱导消费者对新产品产生初步印象和需求,愿意尝试新产品并逐渐接受新产品。 采取告知性广告策略,广告诉求偏重于理性教育,强调新产品概念带给消费者的具体利益。通过对产品性能、特点等介绍,培育出该产品的消费先驱,即前期购买者。这一时期的理论基础是USP理论,即独特销售主张。此理论重点在于,每一广告必须向消费者说一个主张,让消费者明白购买产品可以获得的具体利益;必须是竞争对手做不到或无法提供的,在品牌和说辞方面独一无二;必须强有力,集中打动、吸引消费者购买产品。其核心就是利用本产品与其他产品相比具有的最独特、最吸引人的地方进行广告宣传。例如宝洁公司的广告宣传,海飞丝去头屑、飘柔令头发光滑柔顺、潘婷深层营养保健等,就是强调产品的独特功效,从而迅速提高产品知名度,引起消费者注意,激起购买欲,促使其产生购买行为。广告宣传采用全方位密集传播,充分利用不同的媒介组合,使广告信息到达最广泛的消费者层面,从而达到快速占领市场、影响产品认知、初步提升品牌知名度的目的,为产品以后的发展打下良好的基础。要注意与其他促销策略的配合,从而更好的实现广告目标,缩短导入期时间,尽快进入成长期。 产品成长期 产品成长期是产品销售快速增长和利润大量上升的时期,其特征表现为,产品逐渐或迅速被消费者了解并接受,早期购买者喜欢并乐于继续使用该产品,大多数消费者开始追随,产品销售量快速增长;为了进一步扩大市场,企业不断扩大生产规模,生产成本大幅下降,利润快速增长;由于大规模生产和利润吸引,新的竞争者进入市场,市场竞争开始激烈,产品价格降低。 在此阶段要注意两方面问题,一是竞争目标,提高产品市场竞争能力,进一步扩大市场占有率;引导消费者认牌选购,提高指名购买率。二是形象目标,争取社会公众对本产品的正确、全面了解,提高产品美誉度,同时注重品牌,树立良好的品牌形象。 采取说服性、竞争性广告策略,突出品牌,以品牌广告为主,并巩固产品概念。诉求重点放在本产品与竞争产品的差异上,特别是突出本产品的优异,刺激选择性需求,使更多地潜在消费者指名购买本品牌产品,进一步扩大市场占有率。同时,企业必须有强烈的品牌竞争意识,迅速提升品牌形象,占领有利的市场位置,获取更大的市场份额。一个品牌在建立过程中,能否在情感上与消费者建立某种关系显得十分重要。如果品牌没能与消费者建立情感上的联系,消费者对它的态度是冷淡的。相反,如果品牌与消费者建立了某种情感上的联系,那么消费者会慢慢被感化。此阶段的理论基础是品牌形象论,重点是广告最主要的目标是为塑造品牌服务;每一广告都是对品牌的长期投资,为维护品牌形象,可以牺牲短期经济效益;同类产品的差异性缩小,描绘品牌形象比强调产品的具体功能特征重要得多;广告应重视运用形象来满足消费者的心理需求。例如万宝路运用品牌形象策略,通过品牌形象与消费者建立情感联系,从而使其成为全球第一香烟品牌。由于前期大规模的广告宣传使消费者已经熟悉该产品,所以广告费用有所降低。为了提升品牌地位及增强口碑效应,公关活动的投入稍有增加。由于品牌效应有所显现,消费者口碑发挥重要作用,新顾客在老顾客传递的口碑信息中不断加入购买者行列,产品需求保持自然增长趋势,各种促销手段的作用有所减弱,促销费用相对降低。产品成熟期 产品成熟期是产品销售增长减慢,为对抗竞争、维持产品地位,营销费用日益增加,利润下降的时期。其特征是:产品在市场上已经被广泛了解接受,消费群体进一步扩大,产品销售量达到最大,市场占有率提高;市场进入相对饱和状态,潜在顾客已很少,产品销售增长非常缓慢;市场上出现更多的竞争对手,市场竞争更加激烈,产品销售价格相对以往来说略有降低,促销费用增加,利润下降。 此阶段有两方面需要注意的问题,一是保牌,增加消费者对产品的消费习惯和偏爱,加深消费者对产品的好感和信心,刺激重复购买,建立品牌忠诚度,确保已有产品市场,并提高市场占有率;二是注重提高企业整体知名度和美誉度,树立良好的企业形象。 采取维持性、提醒性及竞争性广告策略,广告宣传重点放在品牌和企业形象的宣传上,提高品牌和企业美誉度,培养品牌忠诚者,吸引更多消费者重复购买该产品。建立良好的企业形象,注意维系企业、品牌和消费者之间的情感,为新产品开发、上市打下良好基础。广告宣传要注意显示和凸现出品牌之间的区别。其理论基础为:广告定位论,定位是把产品定位在未来潜在顾客的心中。进入消费者心智,并抢先占据位置,成为最重要的广告手段。成熟期竞争异常激烈,原有品牌期望维持并扩大市场,广告费用增加,新产品的进入异常困难。例如美国饮料市场几乎是可口可乐和百事可乐的天下,但七喜汽水的“非可乐”定位,使它在消费者心目中确立了在非可乐市场上的第一位置,销量不断上升,成为美国市场三大饮料之一。促销广告增加,费用较多且形式多样。利用各种社会公关、销售公关等推动产品品牌发展、提升企业形象,此阶段公关活动的形式及费用投入达到高潮。严格质量管理,以可靠优质的产品来赢得消费者的继续信赖。努力提高服务水平,完善服务网络。尽量延长产品成熟期的时间,避免产品提早进入衰退期。 产品衰退期 产品衰退期是产品销售额下降趋势逐渐增强,利润不断下降最终趋于零,从而退出市场的时期。其特征为:产品在市场上已经非常饱和;产品处于老化状态,不能再满足消费者新的需要;随着科技不断发展和消费需求水平的提高,市场上出现新产品或新的替代品,消费者的需求及兴趣迅速转移;产品销售由缓慢下降变为急剧下降,利润急剧下降,产品处于被淘汰退出市场的过程中;原有市场竞争者逐渐退出市场。这一时期广告策略需要注意:尽量维持现有市场份额,保持一定的消费需求水平,延缓销售的下降幅度;或将广告重点转移到其他更有潜力的产品。 采取提醒性广告策略,重点宣传品牌,维持品牌忠诚者即老用户对该品牌的偏爱和购买习惯,使其不要轻易放弃该产品。这时期广告费用大幅减少,减少到保持坚定忠诚者需求的水平即可。通过低廉的价格、促销活动、良好的售后服务、品牌效应、企业信誉等吸引产品后期购买者。同时,企业应及时开发新产品替代旧产品,并把广告宣传费用投入到新产品上,逐渐放弃旧产品,有计划地引导产品以新代旧。
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&&&&&行业比较，帮助制定投资组合的策略& &&&&&提升对国民经济形势的理解以及对国民经济结构的评价1.5 分析师的主要工作& &&&&&查找资料，收集信息& &&&&&调查，收集信息& &&&&&讨论，交流信息、方法& &&&&&分析，信息+方法，建立模型& &&&&&预测，分析师的任务不是解读过去，而是预测未来& &&&&&判断，在对未来预测的基础上对现在做判断& &&&&&撰写报告& &&&&&推介& &&&&&公共关系& &&&&&其它& &&&&&我们不是读报机、传声筒、新闻记者、评论员、财经公关1.6 股票分析师应当具备的知识结构&主要内容& &&&&&1. 股票分析师的定位与任务& &&&&&2. 最基本的行业分析方法& &&&&&3. 需求与供给分析& &&&&&4. 市场结构分析& &&&&&5. 市场行为分析& &&&&&6. 行业的财务特征分析& &&&&&7. 产业链分析& &&&&&8. 产业政策与行业管理2.1 “需求与供给”依然是最基本的分析方法& &&&&&变动分析& &&&&&弹性分析& &&&&&蛛网定理& &&&&&价格管制& &&&&&征税效应& &&&&&不同行业的差异& &&&&&思考:钢铁、酒店行业的短期供给曲线？需求变动与需求量变动的本质差异？2.2 分析行业的成长阶段& &&&&&新兴行业（导入，成长）& &&&&&成熟行业& &&&&&衰退行业& &&&&&主要根据需求量的变化及未来趋势来判断& &&&&&行业结构的演变与行业发展的生命周期密切相关& &&&&&不同阶段吸引不同性质的资金2.3 行业的周期性分析& &&&&&&周期性行业& &&&&&&反周期性行业& &&&&&&无周期性行业申银万国钢铁行业景气指数模型2.4 一个实用的分析模型：波特模型2.5 行业的外部环境分析2.6 行业研究的SCP范式---实用性与局限性& &&&&&SCP：行业的市场结构（structure)决定企业的市场行为(conduct) ，在一个给定的市场结构下，市场行为又是市场绩效(performance)的决定因素。& &&&&&对SCP的批判：决定市场结构和市场绩效的基本因素是企业效率。而且，企业之间的市场行为并不仅仅单纯由市场结构决定，在更多情况下，企业的市场行为与其对手的行为密切相关（非合作博弈）。2.7 行业研究的两个基本层面& &&&&&考察整个行业的状况+ 不同行业间的结构与关联关系& &&&&&同一行业内的企业与企业之间的市场关系3.1需求分析是行业研究的第一步& &&&&&需求的估计与预测（市场调查，权威资料，数理模型，经验估计，注意经验的局限性）& &&&&&影响需求变化的因素（购买能力，消费倾向，替代产品，消费习惯，消费政策）& &&&&&消费品行业与投资品行业的预测差异& &&&&&注意行业内的需求结构变化（彩电产品不断升级换代）& &&&&&注意行业间的需求结构变化（随经济增长的行业变迁，关注新兴行业的出现，例：网络股、文化、娱乐）3.2 关注产能变动& &&&&&供给与产量和产能的关系& &&&&&当前的产能利用水平（产量与产能之比）& &&&&&正在建设的产能& &&&&&企业未来的投资冲动& &&&&&一般生产线的使用周期、新建周期与资本要求（水泥，钢铁）& &&&&&寻找产能与需求之间的差距（正，负）& &&&&&行业的长期与短期如何确定？& &&&&&注意产能的结构& &&&&&以上任何一个因素都不应被忽视3.3 观察产销量、销售收入的变动& &&&&&这些指标影响着人们对未来需求量变化的预期& &&&&&产销量特别注意产销比率及产销量的增长率的变化（充分利用权威机构的统计资料。例：2002上半年的统计资料显示，汽车产销量爆发性增长）& &&&&&销售收入& &&&&&注意是存量企业带来的增长还是增量企业带来的增长（案例：2002上半年国内笔记本电脑的产销量增长---引伸的话题：外资对中国经济的影响)3.4 注意行业的周期波动& &&&&&波动的周期特征& &&&&&波动的根源& &&&&&预期未来& &&&&&谁在影响价格4.1 常见的市场结构（企业之间的关系）& &&&&&规模经济性与市场集中（规模经济不仅要看绝对产能，还要看单位产品成本的下降趋势）& &&&&&完全竞争，垄断竞争，寡头垄断，完全垄断（案例：有色金属，移动通信）& &&&&&不同市场结构下，企业行为产生的绩效不同& &&&&&不同市场结构下的政府管制4.2 进入壁垒与退出障碍& &&&&&进入壁垒& &&&&&资本规模市场准入市场渠道特别资源网络效应……& &&&&&退出障碍& &&&&&资产转换政府限制巨额沉淀成本人员负担未履约合同……& &&&&&注意壁垒与障碍的时效& &&&&&计划经济的历史对许多行业的市场结构产生不利的影响（如彩电等）& &&&&&增加公司价值的关键在于设计一种商业模式使超额利润尽可能持久4.3 行业的区域分布与区域评价& &&&&&产业布局理论：区位选择的三个成本因素是运输费用，劳动力费用和聚集力& &&&&&决定最优区位的因素并不仅仅是成本因素，市场因素对产业布局的影响同样不容忽视& &&&&&循环累积因果论：市场经济力量的正常趋势与其说是缩小区域间的差异，不如说是扩大区域间差异& &&&&&随着国家经济发展，区域间增长差异呈倒U形变化& &&&&&案例：水泥行业& &&&&&思考：如何确定一个行业的区域？4.4 行业的特性分析& &&&&&行业能力分析& &&&&&潜在优势矩阵& &&&&&成功关键因素分析& &&&&&波士顿矩阵& &&&&&SWOT分析& &&&&&价值链5. 市场行为& &&&&&企业战略选择& &&&&&价格（价格变动，定价权）& &&&&&研究与开发& &&&&&企业联合与重组& &&&&&多元化& &&&&&产业技术及其进步5.1 企业竞争战略选择的行业特征& &&&&&成本领先战略& &&&&&差别化战略（竞争的主要手段，物理，品牌，产地，售后服务）& &&&&&聚焦战略& &&&&&企业战略—企业财务分析—企业竞争力评价—业绩预期—股票估值5.2 价格& &&&&&谁在确定价格？买方、卖方、政府？& &&&&&读懂价格背后的信息& &&&&&主要产品的价格& &&&&&标准产品的价格& &&&&&价格指数案例：谁在影响铜的价格？& &&&&&世界经济（美国？欧洲？亚洲？中国？）& &&&&&美元汇率& &&&&&国际游资炒作& &&&&&南美工人大罢工& &&&&&铜矿企业开采计划& &&&&&国际主要铜冶炼企业的生产计划& &&&&&能源供应与能源价格& &&&&&国际干散货运输价格& &&&&&其它注意关键原料价格及产品价格变动& &&&&&原料价格、能源价格（例：炼铝：氧化铝、电力è铝锭；炼油：原油è 成品油）& &&&&&产品价格（例：有色金属è伦敦金属期货交易所）& &&&&&注意影响它们变动的因素（例：美铝è 氧化铝价格，中东局势è原油价格）02至07年国际铝现货价格走势& &&&&&是什么因素推动国际铝价在过去5年的攀升？& &&&&&铝价的上升带来了哪些影响？& &&&&&中国为什么要限制铝出口？02至07年布仑特原油价格走势& &&&&&是什么因素推动国际原油在过去5年的价格攀升？& &&&&&原油价格的上升带来了哪些影响？5.3 研究与开发以及新技术对行业的影响& &&&&&研究与开发的支出& &&&&&新技术改变企业的效率& &&&&&新技术促进行业的融合& &&&&&新技术改变产品、人员、企业、行业的生命周期5.4 多元化& &&&&&多元化种类& &&&&&多元化的理由& &&&&&对多元化的批判& &&&&&多元化是好是坏？多元化战略——理想与现实有差距& &&&&&虽然传统的公司战略理论认为多元化有诸多好处，但是大量的实证研究不能证明多元化有利于提高企业价值基金经理是否已经不喜欢多元化的公司？可以看到的现象---分析师不愿跟踪研究多元化的公司6.1 行业的财务特性& &&&&&变动成本与固定成本& &&&&&特定的融资环境（比如融资的行业优惠）& &&&&&产业链关系& &&&&&从竞争战略到财务指标再到企业的竞争力评价& &&&&&思考：为什么航空公司常打价格战？如何做好同行业公司的财务数据比较分析6.2 部份容易进行盈余管理的行业& &&&&&软件& &&&&&建筑工程& &&&&&传媒& &&&&&农业& &&&&&其它7. 产业链结构的变动& &&&&&产业链上行业之间的关系& &&&&&o 多对多（多数行业）& &&&&&o 一对多（移动通信服务商与手机用户& &&&&&o 多对一（通信设备商与通信服务商）& &&&&&影响供给、需求、定价权等诸多因素& &&&&&利润总额在产业链上的分配结构& &&&&&案例：手机产业链& &&&&&核心技术设计--芯片生产--外观设计组装--销售8.1 产业政策& &&&&&产业政策的出现& &&&&&合理评估产业政策对经济增长的作用（有限的）& &&&&&日本的经验：推动日本经济增长的不是产业政策，而是良好的市场机制加上日本式的企业家精神8.2 行业管理结构的变革& &&&&&行业主管部门及主管人员的变动（例：中石化与中石油的成立）& &&&&&主管部门的意图变动（例：有色金属工业局在1999年进行的属下上市公司的重组，电力行业、民航业在年的重组）& &&&&&行业政策变动（包括产业政策、税收政策等，会改变需求、供给、竞争格局、产业链的关系等）& &&&&&在危机中孕育的变革总结& &&&&&从行业研究角度发现投资机会，只是寻找投资机会的一种方法，但绝对不是唯一的& &&&&&&行业研究必须落实到公司研究的层面& &&&&&注意上市公司的行业代表性& &&&&&多从宏观研究角度，看看行业的地位与发展趋势产业生命周期各阶段在股市上的表现如何_百度知道
产业生命周期各阶段在股市上的表现如何
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只有产品有生命周期理论，产业，是没有生命周期的理论的。
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行业生命周期对证券市场的影响
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行业生命周期对证券市场的影响通常，行业的生命周期可以分为创业阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。1、&&创业阶段。创业阶段又称开拓阶段。新技术的出现、消费者偏好的转变等原因常常创造出新的行业。在新行业的初创期里，由于新行业刚刚诞生不久，因而只有为数不多的创业公司投资于这个新的行业。在新行业创立之前，创业者投入大量资金研制和开发新产品、购置厂房、生产设备等。在新产品生产出来后，由于消费者对新产品缺乏了解，创业者还需要投入大量资金对新产品做必要的宣传、介绍和推广等。因此，在创业阶段，企业的投资大于销售额，不但没有盈利，反而会亏损。较高的生产成本和较低的市场需求量，常常会使创业者面临较高的投资风险。如果生产状况和市场销售情况长期得不到好转，新行业就有被扼杀在摇篮里的危险。但是，一旦新产品为大多数消费者所接受，产品价格和市场需求量就会迅速上升，生产成本也会随着生产规模的扩大而降低，盈利不断增加，创业者将会面临另外一种前景。2、&&成长阶段。成长阶段又称扩展阶段。新行业经历了创业阶段的艰难跋涉后，由于自身的优势，新产品逐渐赢得广大消费者的信赖，市场需求上升，新行业也随之繁荣起来，进入成长阶段。成长阶段和创业阶段比，新行业发生以下三个方面的改变：（1）由于需求量增加，价格逐步上升，产品销售量扩大，该行业的平均利润率高于其他行业，吸引各种生产要素向该行业流动，进入新行业的企业数增加，投资规模也不断扩大。（2）适应市场需求的变化，原有企业在扩大生产规模的同时，增加花色品种，改进产品质量；新进入该行业的企业也尾随其后，推陈出新，开发新产品。这样，新行业的产品逐步从单一、低质、高价向多样、优质、低价方向发展。（3）随着生产厂家的不断增加，各企业在产品价格、生产成本、质量和花色品种等方面展开激烈竞争。一些财力较弱、技术水平落后、经营管理不善的企业被兼并或淘汰，只有那些具有较强竞争力的企业得以在新行业中继续生存。经历了成长阶段后，新行业里的生产厂家的数目稳定下来。由于市场需求趋于饱和，产品销售量的增长势头减缓，该行业的平均利润与其他行业相差无几，整个行业步入成熟阶段。3、&&成熟阶段。行业的成熟阶段是一个相对较长的阶段。与成长阶段相比，进入成熟阶段的行业又呈现出以下特点：（1）经过成长阶段的激烈竞争后，在竞争中生存下来的少数大企业垄断了整个行业的市场，每个企业都占有一定比例的是的市场份额。各企业由于彼此势均力敌，市场份额发生变化的程度较小。（2）企业之间的竞争手段发生了变化。在成长阶段，各企业之间的竞争以价格竞争为主，通过降低产品的生产成本，从而降低产品的销售价格，以期在市场中获得胜利。进入成熟阶段以后进一步降低生产成本和销售价格的潜力不大，而且大多数企业之间展开价格竞争也要冒很大的风险。因此，各企业之间的竞争以非价格手段为主，如改进质量，提高产品性能，加强售后服务等。（3）新企业加入该行业的可能性不大。一方面，在市场需求和价格稳定以后，该行业只能获得与社会平均利润率相当的利润，新企业加入该行业的动机减弱；另一方面，原企业经过长期发展，集聚大量人力、物力、财力，实力雄厚，新企业难以与之竞争。4、&&衰退阶段。经过较长时期的稳定发展之后，社会上又会有新的技术和新的行业的出现，消费者偏好逐渐转移，原行业的市场需求量逐渐减少，产品的销售量也因替代品的出现而减少，价格下降，利润额也会低于其他行业的平均水平。因此，一些企业开始向其他更有利的行业转移资金，原行业出现了企业数目减少、利润下降的萧条景象。在衰退的阶段里，厂商数目逐渐减少，市场不断萎缩，利润额下降。当正常利润无法维持时，或者出现有投资折旧回收之后，整个行业便逐渐解体。 影响行业兴衰的主要因素1、&&技术进步。当前正是科学技术日新月异的时代，不仅新兴学科不断涌现，而且理论科学向实用技术的转化过程也被大大缩短。技术进步对行业的影响是巨大的，它往往催生了一个新的行业，同时迫使一个旧的行业加速进入衰退期。当然，新旧行业并存是未来全球行业发展的基本规律和特点，大部分行业都是国民经济不可缺少的。多数行业都会在竞争中发生变化，以新的增长方式为自己找到生存空间。2、&&ZF的产业政策。ZF对于行业的管理和调控主要是通过产业政策来实施的。产业政策是国家干预或参与经济的另一种形式，是国家系统设计的有关产业发展的政策目标和政策措施的总和。从具体政策内容来看，产业政策在实际执行过程中大致可分为产业结构政策、产业组织政策、产业技术政策和产业布局政策等四大类。3、&&相关行业的变动。相关行业变动的影响一般表现在下面这些方面：（1）& && &如果相关行业的产品是该行业产品的替代产品，那么若相关行业产品价格上涨，就会提高对该行业产品的市场需求，从而使市场销售量增加，公司盈利也因此提高，行业发展空间增大。（2）& && &如果相关行业的产品与该行业生产的产品是互补关系，一方面价格的变化会影响互补产品的需求。（3）& && &如果相关行业的产品是该行业生产的投入品，那么相关行业产品价格上升，就会造成该行业生产成本增加，利润下降，对行业产生不利影响；反之则相反。4、社会习惯的改变。随着人们生活水平和接受教育水平的提高，消费心理、消费习惯、文明程度和社会责任感会逐渐改变，这会引起对某些商品的需求变化进一步影响行业的兴衰。所有这些社会观念、社会习惯、社会趋势的变化都足以使一些不再适应社会需要的行业衰退而又激发新行业的发展。
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