电商x短视频：到底怎么玩出销量？
视频，正在成为移动互联网时代的新文本。
众所周知，短视频是今年互联网领域风头最为强劲的风口之一，带火了一波社交平台、信息推荐平台、短视频平台及内容创业者。如今，电商平台的活跃度、流量增长以及用户粘性，可能也需要短视频来带动了。
电商平台营销：短视频之风越吹越大
淘宝是这波电商短视频营销的主力推动者，短视频成了平台大力扶持的对象。从今年7月1日零点起，淘系所有商家视频播放消耗的流量免费。
打开手淘APP可以发现，目前，短视频已经覆盖手淘首页大概60%的渠道，包括有好货、每日好店、必买清单、爱逛街、生活研究所等，更多渠道在逐步解锁之中。即便在店铺的私域流量里，像宝贝头图，详情页，店铺首页、微淘等，原先的图文内容也逐步被短视频替代。
手淘推出的“店铺二楼”，这个新空间就是为了承载品牌脑洞大开的内容，比如短视频、VR互动等。从数据看，有了店铺二楼功能后，消费者在店铺的平均停留时长增长了1倍。
京东在短视频营销上，也呈现出了积极的攻势。2017年“618全民购物节”，京东联手百度视频，开启短视频电商营销创新玩儿法。消费者可以直接感受到人工智能、大数据、短视频在商品推荐、数据服务上的各种应用。
事实上，并不仅仅是阿里、京东等电商巨头加入了内容电商大战，唯品会、网易考拉海购、网易严选等都逐渐向内容化靠拢，不少APP单独设置一个频道，包含但不限于图文资讯、短视频、直播等内容，打造基于内容的产品销售。
怎样的短视频才能更能引发用户“买买买”？
各大电商平台，都在猛力推广短视频，这也说明了短视频在销售推动上的效力。有电商平台短视频营销负责人表示，短视频类内容在增加用户停留时长、潜在提升转化率等方面表现突出，特别是美妆、玩具、厨具、家居等需要充分展示使用场景的行业。
那么，到底怎样的短视频内容，才更能打动用户？潜移默化中激发用户的购买热情和冲动？
一、竖视频，更亲密的交互方式
比起横视频，垂直化的竖视频，能带来更沉浸式的观看感受，并通过重塑叙事方式来打动受众，不仅能更加突显视频人物，还能拉近与观众之间的距离，给人一种亲密感。
Snapchat报告显示，全屏竖屏视频广告的播放完成率比横屏视频广告高9倍，公司的内部研究还表明，与同类平台相比，垂直视频广告的视觉注意力要高出2倍。
2016年，手淘推出淘宝二楼，就完全采用竖视频格式。第一季短视频节目《一千零一夜》曾引起巨大反响，在销售转化上，以鲅鱼水饺一集为例，截止到节目播放后的第二天上午10点，其销量较往常已经翻了150倍，短视频的导购能力由此可见一斑。
二、场景化与片段化，更能刺激销量
在分享电商短视频制作经验时，爱柚营销负责人马克就强调过这两点。
场景化，短视频的核心就是用视频去解决图文不能解决的事情；片段化，不要想着把产品所有的功能点全部体现出来，而是要在有效的时间内，给消费者最有价值的信息。
三、讲述真实的故事，更容易被记住
几乎在所有调研报告中，影响消费者购买决策因素的第一位，都是亲朋好友的推荐以及用户评论。消费者希望看到的是，买过该产品的用户，真实的想法和评价。
短视频制作公司二更，在为品牌制作视频时，提炼出一个“三真”原理——真实人物、真实故事、真实情感。“我们希望我们所有的情绪也好，所有的反射出来的内容也好，都是通过一些真实的人物，讲述真实的故事，反映真实的情感，这样才会让所有人记住。”
现在的广告主也在变，他们在意的已不是LOGO够不够大，他们更在意的是，是否能把产品或者品牌融入到原生内容中，并且用内容去打动用户。
短视频的出现，已经变革了电商的营销方向，从目的营销变为内容营销，图文+直播+短视频，成了新营销方式，品牌从刺激消费者感官进阶到获得消费者情感认同。
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点& 在派代潜水挺久了，看了很多大神级人物的干货，各种滋味。我不是什么大神，杭州地区小卖家一个，现在店铺一个皇冠，只想讲讲自己的故事，属于我们小卖家的故事。& 首先上几张图吧，要不有人要说“没图你说个J8”。& 这款宝贝3.10开始做的，到现在为止，总销量破万了，从4.12开始销量一直占据同款第一，现在还是，有心的可以去搜索下。& 局部马赛克，只是不想让大家以为我是来打广告的。可能有人要说了，你这个销量最高一个月才4100，算什么淘宝第一。但是，这个并不是我们能左右的，是根据市场来的，这款衣服市场就这么大，也没办法。下面说说我的经历。3月初，在家里玩得差不多了，决定出来准备今年上半年的产品，最开始挺没目标的，不知道卖什么好，因为资金有限，不能铺很多货，所以在选款上，一般都选择大众款，能爆起来的款式，依靠单款取胜。一次在淘宝里面逛，看到广东汕头一家商城在卖这款衣服，因为那家商城之前也关注过，只是没进一步认识。当时他的销量已经是淘宝第一了，3000多件，看了下整体评价还不错，于是就想搞试试。小卖家，没有拍照的实力，当时也没想能起来，就到处弄了几张图片上传上去（个人不推荐这样做，因为一旦被投诉，就会被删除宝贝）。3.5号宝贝上架好了，顺便找了下这款的货源，最开始在阿里巴巴硬是没有找到这款汕头的厂家，只能找一些二手的批发商，从义乌的一个厂家那边每个颜色尺码拿了几件过来。因为自己去年也卖了一段时间打底的产品，这款衣服拿在手上摸着还是挺舒服的，总之，这个价格买过来，满意！前期价格可以低一点，我看别人都是卖29.9，我开始定价25.9，卖了200件后，通过套餐的方式提价到29.9，成交记录也是29.9了，后面价格一直没变，虽然同行很多弄20甚至更低，这样就不会有顾客觉得你这个价格有问题。3.6号下午和晚上各卖了一件，小小的兴奋，因为没做任何推广什么的，也不知道怎么进来的。直到3.9号，销量已经有11件了，零零碎碎卖的，评价还没有一个，而且收藏的人比较高，决定直接上推广！在这里传授一个本人自己测试款式的方法，依靠直通车测试，因为直通车进来的都是有效的目标客户，如果这款宝贝的浏览量和收藏量达到10:1以下，可以考虑加大火力砸起来。（个人经验，不喜勿喷，谢谢！附上一张图实在抱歉，当时没有及时截图，现在回过头只能查看最近三个月的数据，所以无法上传最开始推广的数据，只能给大家看看推广了一个月的数据了。还是那句话，派代大神很多，我不是大神，数据非常一般。这里我要讲到一个“坚持”，对一款产品的坚持，对直通车的坚持。对一款产品的坚持，这款衣服四月份开始爆起来的，最爆的时候市场是没货的，厂家也做不出货，最严重的时候，有些订单七天才发货。当然又有人问“怎么可能没人投诉呢”。我是这样做的：顾客拍下的时候，如果是比较缺的颜色，先跟她说好3天左右发货，如果三天还没到货，那就只能电话跟顾客说下，换颜色或者再等几天，一般顾客都会理解的，少数要退款的让她退好了。然后在发货的时候，用手写一张小卡片，你可以写“不好意思亲，我们来晚了！献上我们最真挚的祝福，祝您天天开心。希望宝贝能让您满意。祝您生活愉快！ 记得一定要手写，这样才更能体现你的诚意。断货的那半个月，我勉强度过了，亲眼看着当时同行的一家济南的店铺慢慢死掉了。对直通车的坚持。很多小卖家不敢开直通车，为什么？因为听得太多直通车烧钱，或者第三方服务商不给力这样的说法。据了解，有95%以上的小卖家掌柜都不懂直通车，有的是瞎开，有的是托付第三方，有的是找兼职车手。在这里，我觉得我还是比较庆幸的，因为有幸接触到了直通车，并且自己研究，通过自己打造的几个进行经验总结，慢慢走开来的。直通车也是积累起来的，不存在速成的直通车，一款产品要半个月，一个月才会有效果慢慢出来，所以要坚持，要HOLD住，当然前提是在款式不差的情况下，因为并不是每款宝贝都适合开车。推荐每一个小掌柜自己都去接触下直通车，会有用的！四月份后，随着销量不断的积累，宝贝排名权重慢慢到前排了，一天下来40-50%的流量都来自自然搜索，这就是直通车后期的效果，销量评价收藏直接影响宝贝排名。这是五月份一个月的流量来源表，平均每天1500的流量，因为资金少，宝贝铺货少，这是一个不足的地方，其他款带起来的不明显，销量第二的到现在为止卖了3000件的样子。宝贝起来的同时，一定要做好服务，维持好评价，我非常侧重客户体验和产品的附加值，虽然宝贝只卖29.9，但是包装都1.2了，磨砂包装袋，然后再加硬纸盒包装，给顾客的感觉就好，这么便宜的东西，包装都这么好，衣服肯定差不了，而且送人都有面子。对于一些顾客反映产品的问题，主要还是一些中差评，出现了马上联系顾客解决问题，退换货运费我们都认了，没办法，为了一个整体的好评价。当然这个从长远的角度是划算的，可能你改一个评价损失了20块钱，但是如果你这个评价存在的话，损失的可能就不只20块钱了。好几次遇到差评，我都是直接退全额修改，宝贝都不用寄回来的，有些亲良心放心不要我们退钱，直接帮我们改了。最感动的一次是，一个亲给了我们一个中评，问题不大的，她出差了无法上网，当时电话里面就告诉我账号密码让我自己登录上去修改了。我反正感动的一塌糊涂。所以，评价一定要维持好！7.8月是服装行业的淡季，销量明显下滑了，各位亲在抱怨没生意的同时，要多想想下一期秋冬款的产品哦，现在就差不多可以行动起来了。零零散散的说了这么多，总结下吧！1，款式至关重要！选款个人推荐直通车，后期我会详细介绍一二，自己有更好的方法最好，比如仿爆款。2，做好客户体验和产品附加值的提升，从包装各方面入手，让顾客觉得物有所值！3，人要有信仰，一旦认定一款，直通车砸下去要HOLD住，前期亏点钱没事，相信后面会赚回来的！4，坚持，坚持，还是坚持，不要因为短期的缺断货，繁琐的时候而被打败！5，做好爆款的延续，一款带动一款，可以节省很多打造下一款的费用。最后上一张可以查看到的之前的数据，这款从7.1号开始直通车已经关闭了，因为转化率不怎么样，全部靠着自然流量卖，卖一件都是纯赚的！整体ROI 4不到，其中主要还是定向推广做了贡献。后期会加入一些直通车方面的知识，自己摸索的草根知识，但是适用于小卖家。淡季，淡季。加油！加油！
关键词“一体式吊带背心” 好长的词
这么好的贴，还没有人来，损失了
楼主很用心的给大家讲解了一番，顶个
不错，草根解说，通俗易懂。
楼主继续后面！！！！
太牛逼了。加油，加油
包邮无钢圈文胸莫代尔棉带胸垫一体式吊带背心女打底 V领背心内衣
这是宝贝标题，你可以拆分是看看，当然，我说的是同款第一。
关键词“一体式吊带背心” 好长的词
这么好的贴，还没有人来，损失了
向楼主学习了
实在。。。
跟楼主差不多的时间做的淘宝，我还们找到门道，学习了，直通车一直没去研究没去碰，就是靠活动做到三钻，现在忽然醒悟了这不是做淘宝的一个健康方式，决定重头学习，希望能够楼主多多交流，欢迎联系哦
卖一件能赚多少钱？
真实，实在！学习了
楼主QQ，我也杭州！
楼主的讲解流畅通俗易懂关注了慢慢学习
我去年接触淘宝的，今年开始的时候，还是五个钻，6000多信誉，上半年积累了1万个信誉了。 靠活动做到三个钻，非常不错，既然有了一个基础，后面要更加努力，毕竟活动不能一直上，但是爆款直通车的效果是持续的，加油！
跟楼主差不多的时间做的淘宝，我还们找到门道，学习了，直通车一直没去研究没去碰，就是靠活动做到三钻，现在忽然醒悟了这不是做淘宝的一个健康方式，......
跟楼主差不多的时间做的淘宝，我还们找到门道，学习了，直通车一直没去研究没去碰，就是靠活动做到三钻，现在忽然醒悟了这不是做淘宝的一个健康方式，决定重头学习，希望能够楼主多多交流，欢迎联系哦
这个···
卖一件能赚多少钱？
不好意思，你记错了，这篇是我上午俩小时写出来的。
不好意思，不想直接把QQ放在上面，如果您有心，可以找到我的旺旺的。
杭州萧山。
楼主QQ，我也杭州！
不错支持下！
实实在在的干货 &必须顶...
我想你是中间报过什么活动的吧
不错不错，同为车手的顶
哎哎，羡慕呀，任重而道远啊
楼主 赚钱了吗？ROI做到1:4还是亏啊
哇噻，我昨天才第一次接触派代，然后今天第一次回帖，居然得到回复了，好开心啊，我是今年三月份真正开始做的，从三心开始到现在的三钻，马上要四钻。但是跟楼主比起来，相差好远啊。我分析了一下自身问题，店铺内功没有踏踏实实的去做，这个是我目前正在改进的地方，相信通过学习可以改进。。最最主要的问题，最最欠缺的，是感觉自己没有一个整体规划，缺少战略思维。就像操盘手一下，不懂得整体运作。楼主做淘宝有好的思路吗，感觉我的童装行业竞争好大，
我去年接触淘宝的，今年开始的时候，还是五个钻，6000多信誉，上半年积累了1万个信誉了。 靠活动做到三个钻，非常不错，既然有了一个基础，后面......
我去年接触淘宝的，今年开始的时候，还是五个钻，6000多信誉，上半年积累了1万个信誉了。 靠活动做到三个钻，非常不错，既然有了一个基础，后面要更加努力，毕竟活动不能一直上，但是爆款直通车的效果是持续的，加油！
大神，求教定向推广是怎么做的。。
写的很好 关键就是 对于直通车真是不懂 也不是很了解 刚开的小店 需要学习的很多 就是没有热心人带领一下 指导一下 要是能遇到这样的好心人 我会万分感激的
LZ真不错，期待后期的经验介绍，淡季表示很难过
写的很朴实(⊙o⊙)哦，支持一下，希望下次能写的更详细一些
直通车不赚钱，亏点。 做直通车之前，先想好，你做直通车是为了什么？不是为了赚钱，而是为了打造爆款，为了销量，爆款出来了，销量有了，即使你直通车亏了点钱，后期大量的自然人气流量，早把你亏的直通车的钱赚回来了。
楼主 赚钱了吗？ROI做到1:4还是亏啊
我只关心你赚钱了吗？
谢谢，谢谢！
思路的话，完整的思路还没有，但是一个大方向肯定要有的。团队也是刚刚建立起来，之前是一个人弄的，如果没有团队，一个人做的话，只是赚快钱，就是赚一款然后撤，然后继续找款，这样会比较累，而且成本比较多，所以我也在突破这一点。
先把一款做好，学会打造一款爆款了，再学会以爆款带爆款。自己要掌握一门核心的技艺，比如运营，比如推广，抑或美工，这三个相对于比较缺的，这是我对你的建议。
童装没去了解，有几次机会深入童装，但是没深入，因为看着那些尺码比较烦，虽然我也知道小孩子的钱比较好赚。
回复@寞然时空: 哇噻，我昨天才第一次接触派代，然后今天第一次回帖，居然得到回复了，好开心啊，我是今年三月份真正开始做的，从三心开始到现在的......
回复@寞然时空: 哇噻，我昨天才第一次接触派代，然后今天第一次回帖，居然得到回复了，好开心啊，我是今年三月份真正开始做的，从三心开始到现在的三钻，马上要四钻。但是跟楼主比起来，相差好远啊。我分析了一下自身问题，店铺内功没有踏踏实实的去做，这个是我目前正在改进的地方，相信通过学习可以改进。。最最主要的问题，最最欠缺的，是感觉自己没有一个整体规划，缺少战略思维。就像操盘手一下，不懂得整体运作。楼主做淘宝有好的思路吗，感觉我的童装行业竞争好大，
后期会有分享的亲，这几天也在推广一款新的宝贝，嘿嘿
大神，求教定向推广是怎么做的。。
亲，需要主动出击，因为需要你找别人帮忙指导，而不是别人找你哦。 加油！
写的很好 关键就是 对于直通车真是不懂 也不是很了解 刚开的小店 需要学习的很多 就是没有热心人带领一下 指导一下 要是能遇到这样的好心人 我会万分感激的
呵呵，估计赚了“点”，这客单价有意思？
我只关心你赚钱了吗？
如果这款宝贝的浏览量和收藏量达到10:1以下，可以考虑加大火力砸起来。&----这里没有看懂，请问能否解答一下，谢谢。
愁我就在义乌 我感觉国际商贸城的价格高 厂家也没去过
楼主我是今年五月刚刚开始做淘宝的。用几年前的一个号，主做丝袜这快，现在也小小的打了一个爆款，也上了直通车，销量3千多件。但是我跟楼主不一样，是做一件代发的。感觉有些地方和楼主也是很相似，所以产生了共鸣。现在准备做秋冬袜子的爆款。但是感觉还是比较盲目。虽然现在淡季，比较闲。不知道接下来该怎么准备？特别是像我这样经营的。
你也做童装的？我也是啊，QQ多少
回复@寞然时空: 哇噻，我昨天才第一次接触派代，然后今天第一次回帖，居然得到回复了，好开心啊，我是今年三月份真正开始做的，从三心开始到现在的......
回复@寞然时空: 哇噻，我昨天才第一次接触派代，然后今天第一次回帖，居然得到回复了，好开心啊，我是今年三月份真正开始做的，从三心开始到现在的三钻，马上要四钻。但是跟楼主比起来，相差好远啊。我分析了一下自身问题，店铺内功没有踏踏实实的去做，这个是我目前正在改进的地方，相信通过学习可以改进。。最最主要的问题，最最欠缺的，是感觉自己没有一个整体规划，缺少战略思维。就像操盘手一下，不懂得整体运作。楼主做淘宝有好的思路吗，感觉我的童装行业竞争好大，
小钱，跑量而已。低价位有低价位的玩法。
我只关心你赚钱了吗？
这个真没有，一直是直通车做起来的。
我想你是中间报过什么活动的吧
亲，上面有截图的哦，这里的单款宝贝的浏览量，最好是有效流量，也就是不是人为刷的，是自然进来或者直通车或者其他推广渠道进来的。 比如你一款宝贝200个浏览了，有20多个人收藏了，这就做到了10:1以下，说明这款宝贝喜欢的人还是多的，如果没有成交，可能是一个价格问题，或者是没销量，人家不敢买，到了这里，就要想点办法促进成交了，或者价格看能不能再折扣一点。
如果这款宝贝的浏览量和收藏量达到10:1以下，可以考虑加大火力砸起来。&----这里没有看懂，请问能否解答一下，谢谢。
受益匪浅了，谢谢楼主的分享~
嗯，是的，我之前在义乌呆过的，一般不去商贸城拿货，我建议你可以先去阿里巴巴找找，找到再查询他的地址，跟他联系，上面看看。有些有工厂，有些也是二手货源，这个你一去就知道了，一定要挖出背后的厂家。
愁我就在义乌 我感觉国际商贸城的价格高 厂家也没去过
一件代发的话，我还是觉得没安全感，因为货不在自己身边，觉得推广没底气。还有就是一旦卖好了，怕断货，怕供货商不给力。当然了，有好处就是不用自己压货。
但是佩服你，一件代发能销3000多，至少我之前做代销的时候做不到···
秋冬袜子的话，现在还稍微早了点，8月份的样子吧，淡季真的蛋疼，但是还是要淡定，养精蓄锐，准备下一期的货吧！
秋冬季才是赚钱的时候呢！做完准备过年！
楼主我是今年五月刚刚开始做淘宝的。用几年前的一个号，主做丝袜这快，现在也小小的打了一个爆款，也上了直通车，销量3千多件。但是我跟楼主不一样，......
楼主我是今年五月刚刚开始做淘宝的。用几年前的一个号，主做丝袜这快，现在也小小的打了一个爆款，也上了直通车，销量3千多件。但是我跟楼主不一样，是做一件代发的。感觉有些地方和楼主也是很相似，所以产生了共鸣。现在准备做秋冬袜子的爆款。但是感觉还是比较盲目。虽然现在淡季，比较闲。不知道接下来该怎么准备？特别是像我这样经营的。
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
您的反馈对我们至关重要！淘宝混迹这么多年了，看到别人的销量动不动就是上万，那个羡慕嫉妒恨，很多人觉得都很假，怎么可能几天之类销量就做到了上万，今天就跟大家说说其中的“道”。
这是淘宝3皇冠店铺，而且是2010年就注册了，这件衣服的月销量已经高达12599件了，吓到没有！！可以看出他们对这种刷爆款的方式已经非常成熟了，都没有被查封。
最近成交记录是12月26日，短短三天时间成交量就高达12599件，的确有点夸张。
再看看店铺近30天服务情况，退款总数6645次，未收到货退款1715次，或许这只是其中一部分，大概很多人都看明白怎么回事了。
据说这种打造爆款的方式就是利用第三方活动平台，通过9.9或者更低的价格包邮抢购，卖家可能说由于订单量比较大，再15天内或者更长时间内发货，其实说白了他们根本不打算发货，只是为了展现更多的销量以及获得更多的收藏量，从而制造热卖的假象。
一般做了超低价包邮之后，再通过刷单的形式把之前的低价的价格覆盖掉，展现卖家需要定的价格，一般都会刷个100单以上，差不多能覆盖6页，在后面消费者不会去看淘宝也不会让你看。
很多店铺都用这种做法迅速提升宝贝销量，而且在手机端展现一般都是按销量排名的，所以这样做的好处就是手机端获得很好的排名，这也就是为什么很多订单都是手机端产生的。
低价刷爆，欺骗了想贪便宜的消费者，同时对于第三方平台来说也是一种伤害，但是贪便宜的人总是会很多，抱着侥幸的心里，抢购了卖家不发货的产品。
但是有几点还是不是很明白
1丶有些店铺靠这种手段，被处罚了直接被封店
2丶有些店铺已经开了好多年，依然潇洒的活着
3丶一个月内最低成交价没有显示，难道是通过拍下减多少元实现的吗？
4丶未发货退款的部分没有遭遇投诉吗？如果遭遇大量投诉很可能被封店
5丶或者都是通过机器来刷的，要么都是通过平台真实来刷的，刷的人都知道不会发货的。
淘宝水深不是你能想象的，高手都是熟悉淘宝规则，通过规避规则来赚取大量的销售以及人气，不懂的人第一次就被封店，懂的人依旧活的“逍遥法外”。希望有了解的人可以下其中的道。
不过对于这种做法的确伤害了消费者的心，便宜没好货，爱贪小便宜也是促成了这种商家的大量存在，一个巴掌拍不响。也希望更多的买家在买东西的时候注意力，不要只顾着看销量看评价，往往那些销量不高，有那么一两个中差评的东西往往才是好东西，毕竟一件产品不能让所有人喜欢，总会有那么一两个给中差评。
当这种行为家喻户晓的时候，也就是这种方法淘汰的时候，所以请各位卖家朋友看到了不要太激动，万一不小心被粉封店了得不偿失。
产品权重，销量，评价这些数据都存在淘宝服务器，如果黑客能进去系统内部修改的话，淘宝不一定能察觉到。
应该很难，淘宝的技术还是强大的
产品权重，销量，评价这些数据都存在淘宝服务器，如果黑客能进去系统内部修改的话，淘宝不一定能察觉到。
不要把淘宝系统看的太神秘了，至今还是有很多漏洞的，只是每人提交给乌云罢了，想做淘宝赚快钱，就多研究研究，当然风险也是不小。
我觉得前期可能是你说的9.9包邮把流量搞上去然后去平台找刷手秒刷的…不然这样遭很多买家投诉的肯定封店几率大
不要把淘宝系统看的太神秘了，至今还是有很多漏洞的，只是每人提交给乌云罢了，想做淘宝赚快钱，就多研究研究，当然风险也是不小。
嗯，有些粗糙的人就是投诉很多被封店，然后开新店又这么做，苦力活啊
我觉得前期可能是你说的9.9包邮把流量搞上去然后去平台找刷手秒刷的…不然这样遭很多买家投诉的肯定封店几率大
屁话，这个我朋友做的活动，不懂瞎说
人家还有个天猫人家直通车一天4万多你在这瞎说
透露下，怎么做的？
人家还有个天猫人家直通车一天4万多你在这瞎说
我现在就是做的服装呢，还不错呢，你可以试试啊，开了段时间了互相讨论一下吧784 961 206
有点摸不着头脑
刷预售款、打造爆款！
刷单多少钱一单 怎么找平台
7月17日 6:21&
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
您的反馈对我们至关重要！【活动玩法】3个月新店销量从0-20万，它是怎么做到的？
我的图书馆
【活动玩法】3个月新店销量从0-20万，它是怎么做到的？
凡是和婴儿相关的食用产品，例如奶粉、米粉等产品能否成交，最关键的就是品牌、成交量等等，那么一个全新的婴儿辅食/奶粉店铺，并且国内知名度不高的情况下，我们要如何让精明的8090后父母去心甘情愿买单呢？今天网盈菌就和大家分享一家婴儿辅食店铺的案例。先看数据，再来具体分享我们的玩法，可能大家单看数据会觉得从0-20多万，也不算很大的突破，但是对于类目本身的特殊性而言，从0-20多万，还是有较大提升的。那么，我们是如何操作的呢？我总结了以下几点，希望给大家带来一些启发：&一、行业/竞争对手的分析俗话说，知己知彼，百战不殆，在做任何店铺之前，一定要对行业做分析，对竞争对手做分析，并且，一定要精准的找到自己的竞争对手，对手不能找错，以下内容是我们给店铺做的行业数据分析，这个表格是可以用于多个类目的；其实刚开始调研出这个数据的时候，我们也把自己吓到了，以上内容是婴儿米粉的调研数据，婴儿米粉普遍的情况是排在前面的都是品牌，例如亨氏等，并且货单价低，普遍在20多元，产品容量大，均在400g左右，这几方面，我们的产品都没优势，我们的米粉，定价是68元，产品容量仅有175g，遇到这种情况，是不是意味着我们就一定要和他们一样走低价策略呢？其实不是的，后来我们在生意参谋里面，看了很多同行店铺，最终定位了一个竞争对手。这家店铺不管是从产品结构，店铺定位、产品定价等方面，和我们都特别像，他的产品也是奶粉、米粉、果泥，奶粉定价338元，米粉68元，因为有品牌在，他现在奶粉已经占据了主导位置，其次是米粉，定位了这个竞争对手之后，我们也给我们的店铺做好了玩法策略。&二、店铺定位&玩法思路店铺定位：中高档消费者人群。玩法思路：1、米粉相对奶粉而言，比较好切入，前期米粉为主导作为引流款，后期慢慢引导到奶粉，最终是希望奶粉能起量，毕竟奶粉的客单价和利润都比较高；2、店铺一共只有11个单品，产品比较少，研究竞争对手的情况之后，建议根据宝宝食用量建立不同的组合链接，例如大米粉一盒装、两盒装等，丰富sku；3、积分体系：开业之后即刻优化好积分体系，米粉、奶粉均是回头率超高的产品，要通过积分体系维护每一个老客户；4、优惠券玩法：除了有本次有达到某个门槛可以使用的优惠券之外，还要赠送一些优惠券供下次使用；5、推广方面，主打直通车和钻展，特别是钻展的明星店铺；6、活动方面，多参加一些官方的免费试用活动，把奶粉送出去。&三、店铺目标设定做所有事情，都应该有一个合理的目标，因此，我们在做店铺的时候，也应该给店铺设定合理的目标，然后根据我们的目标去做我们的运营计划。&四、店铺活动方案目标制定之后，那么我们要如何去完成这个目标呢？具体怎么去操作呢？我们会根据这个目标，给店铺每个月策划很多活动。以5、6月份为例，我们会有六一儿童节，品牌入驻中国一周年庆、618大促等等，一般一个月我们最少都会有四场活动，因为米粉奶粉类的店铺，老客户的回访肯定是高的，店铺的活动形式在不断变化，页面在不断变化，才能展示出我们店铺是活的，每次活动都不一样，才能更容易吸引老客户转化，同时，我们在赠品上也花了一些心思，很多店铺在送赠品的时候会选择店内的滞销品，我们不是的，奶粉、米粉、果泥，是宝宝长期会食用的，我们的赠品主要分以下几种，一种是送本品，例如买二送一送本品，会更容易促成客户直接买2盒，还有一种是送和宝宝相关的周边产品，例如口水巾、背带、儿童益智玩具、儿童车，等等，我们的每次活动，赠品都会不一样，这样也会更吸引客户，我们就真的有遇到过有的客户为了得到送的儿童车，一次性买了好几罐奶粉。下面截图是我们6月份较为详细的活动策划，大家可以参考一下。&五、店铺流量方面做好了每个月的店内活动，优化好了内功，那么我们要如何让客户看到我们那么好的创意呢？这个时候就涉及到店铺流量方面，老生常谈的直钻等付费推广，肯定是必须要做的，专业讲直钻的文章也非常多，我这边就不细说了，今天主要和大家分享一下活动方面的流量。我们经常会去上一些超级返，因为店铺做好内功之后，最重要的事情就是流量，通过超级返这些活动，能够快速给店铺积累一些量，我们每月也至少会上两次免费试用，肯能大家会问，上免费试用的意义在哪里？其实奶粉这类的产品，免费试用是最快速能获取到客户的，只要客户试用了我们的产品，我们就会安排营养师是跟踪客户试用的情况，然后详细帮试用者讲解我们的产品。我们一般10个试用者，都能跟踪成功一个使用用户，这个转化还是相当不错的，因为没销量的奶粉、品牌知名度低的奶粉，直接靠硬推，是没戏的，我们甚至用奶粉参加了一些很低价的活动，也基本没人购买，除了这些活动，我们官方的一些活动，也是非常重要的，当时无意报上了儿童节的官方会场，本以为应该没啥用，但是没想到那次居然让我们店铺日营业额首次破2w，以前上返利这类的，一天营业额也才几千块，后来618，虽然只上了分会场，但是3天产出也有7w左右，所以大家在官方活动这块，千万不要松懈。总结：大家在做店铺的时候主要要注意以下内容：1、注重行业分析，并且一定要找准竞争对手；2、店铺要有明确定位，确定好运营思路；3、设定明确的目标，当然这个目标一定要和合理的；4、给店铺多策划一些活动，让客户每次进来都有新鲜感，赠品要是客户需求的；5、多注重官方的一些活动。&更多精彩文章可以点击标题查看
TA的最新馆藏[转]&
喜欢该文的人也喜欢