唱吧创始人陈华：如何做出一家估值超过40亿的公司 - A5创业网
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唱吧创始人陈华：如何做出一家估值超过40亿的公司
& 11:08&&来源：猎云网&
　　　　在6月18日&颠覆&力量&暨猎聘网上线5周年庆典中，唱吧创始人兼CEO陈华为观众带来了关键词为&造梦&的分享。
　　【猎云网(微信：ilieyun)北京】(文/王艺多)
　　2012年成立的唱吧于去年8月完成D轮4.5亿人民币融资，估值已达43亿人民币。从酷讯到最淘网，再到唱吧。作为一名连续创业者，陈华讲述了自己如何做出一家估值超过40亿的公司，以及自己对未来的展望。以下是此次演讲实录，猎云网(微信：ilieyun)整理删改。
　　其实创业是一个非常艰苦的过程。今天我们在场谈颠覆，但是颠覆这个词确实是压力太大了。我更想说说我们平时应该是怎么样的。
　　创业是一个成功率很低的事情
　　互联网创业公司有四大门槛。分别是：1.做出一个合格的产品;2.产品获得巨大的成功;3.找到一个可以赚钱的方法;4.获得持续增长的巨大收入。
　　我经过很多年，成立了唱吧。当时唱吧第一点是说面对所有用户免费，第二是要让声音更好听，第三就是我们的产品设计要漂亮。
　　但到今天的话，其实成功的机会是非常非常小的。我们今天有美团、微博、微信等等。大家创业，要抓住今天的大潮。但每一个大潮都不会有太多机会，你需要想清楚，要做什么事情，才真正可以颠覆市场。抓住了可能就起来了。
　　而我们正是抓住了移动互联网的浪潮。因为新平台出现的时候最缺娱乐的内容，而颠覆性的产品设计又带来强大的口碑传播。正如我刚刚所说，我们所有歌曲免费，吸引了海量用户;自研音频算法，成了美声神器;刺激的打榜机制以及漂亮的交互界面，都抓住了年轻用户的心。
　　从线上到线下的互动闭环
　　在2014年，我们开辟了新的领域，从线上走到线下。互联网思维的优势不只是联网，我们通过互联网思维设计一个规划，才有可能获得成功。
　　为什么我们敢做这一点?因为我们追求极致的产品体验：做让用户尖叫的产品;寻找可以规模复制的产品形态，降低边界成本;基本服务免费，赚别人赚不到的钱。
　　所以结合我们唱吧麦颂品牌，我们从互联网出发，重新设计改造KTV，并连接线上唱吧，在产品、运营模式上做出创新，形成线上线下互相导流，互相互动的闭环。
　　直播让影响力变现
　　那么到今天，是唱吧的网红时代：直播让影响力能够变现。唱吧平台是一个天然的造星平台，无数网红从唱吧走出来。但我们变现的方式是怎么样的?
　　我认为，手机直播是最好的影响力变现通道。例如打赏、听歌送礼是直播里面最主要的玩法。并且唱吧的网红直播专区非常健康，大家都是站着赚钱。
　　当然还有其他的赚钱方法，比如演出、广告代言、微商等。如今唱吧直播间、火星直播已经成为唱吧网红的最佳赚钱通道。
　　生活中有太多可以颠覆的机会
　　其实在生活中有很多可以颠覆的机会，每一个大的创业浪潮都决定了一批新公司的崛起。我们从历史来看这些创业大潮，从1998年的门户、web2.0、电商，到现在的移动互联网、O2O、互联网金融、VR、直播等等，都是在颠覆中产生。
　　但最重要的一点就是我们要去做。我们为什么要做唱吧，或者说我们为什么要走这种模式。其实每一个人有需要的地方都是创新机会，就像堵车、雾霾、医院排队等等。我们是希望改变这些事情，这个精神在支撑着我们。
　　我们唱吧的宗旨就是开开心心，想唱就唱。当你找到一个让人开心，让几万用户快乐，解决用户需求的方法时，我相信你的成就会非常强。
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责任编辑：安然
4月15日，国内领先的年轻人音乐聚会连锁品牌——唱吧麦颂宣布完成了亿元级别的A轮融资，由前海梧桐，梅花创投，蓝驰创投投资。据了解，这是连锁KTV行业目前最大的单笔A轮融资。
启蒙听听获数千万元Pre-A轮融资。
虽然，成功的机会很小，但还是有机会的。生活处处有商机，每一次时代的变更，都会伴随着新事物的出现与崛起。近日，唱吧联合肯德基推出了一家K-MUSIC主题餐饮店，吸引了很多喜欢民谣的年轻人注意。在与肯德基的跨界营销下，唱吧的人气也越来越高。据统计：2015年，唱吧的注册用户有2.6亿，每天活跃在唱吧的人
摘要：未来唱吧麦颂KTV的大堂会新增几个miniKTV，供等位的客人免费开嗓，包间内桌椅自由摆放，方便跳舞、点外卖、玩狼人杀。“我的梦想，歌舞厅里，只唱歌，桑拿馆里就洗澡。”这是来自电影《乘风破浪》的台词，但唱吧为年轻人打造的KTV说，“它，不止能唱歌。”如果你做个问卷去调查现在的年轻人聚会玩什么，
文|阑夕2011年，陈华拍板决定将「唱吧」作为又一个创业项目时，他的理由非常充足：「唱歌需求的用户规模是上亿级的，但其行动成本很高，在缺乏组局能力的情况下，没有任何产品能够吻合一个人的场景。」所以「唱吧」的横空出世，不仅验证了陈华及其团队的市场洞察，也在某种意义上重构了以个体为中心的KTV社交模式。
我们将为教师增加更多服务,改善和增加业务选择。最重要的是要了解代币结构的重要性以及我们的内部代币STUT如何工作:你在平台上执行的工作效率越高(帮助其他用户),你获得的代币就越多。
在互联网时代，商业环境变化极为迅速，如果创业者在固有的业务模式下画地为牢，而不能跟随环境的变化进行持续的业务迭代，那么企业将很快被淘汰。我们看到太多像雅虎、美国在线、搜狐、凡客、当当与盛大这样的昔日明星企业，都因为跟不上商业环境变化而没落的案例。
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即便是你是一个优质程序员，月薪3万，年薪也就36万;如果你凭着自己的专业去找工作，一个月工资5000元、干了三年终于涨到8000，年薪还不到10万。一年赚50万实在不容易，但是有人就凭借电销机器人创业，得到了，来看看他成功的秘诀。
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北京时间6月27日晚9点30分，优信在纳斯达克正式敲响开市钟，股票代码为“UXIN”，每股ADS发行价9美元，加上同时发行的可转债，共募集资金4亿美元。优信也成为国内首个上市的二手车电商平台。
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直播创业不踩坑 听听过来者怎么说？
2016年互联网最大的那股飓风，吹向的是视频直播行业。无数创业者蜂拥而至此风口，试图跻入扶摇直上通道。不过，相比早两年进入已多少熟道的先行者们，初创者们不仅要迈开步子奋力直追前者，且每个步点都要精准无比，因为只要一个不小心踩入路上的坑，再站起来追赶可就难了。那么，如何才能少踩甚至不踩坑？上个月，新型专业CDN服务商的领导者星域发布直播新品，发布会上的圆桌会议中，大朋VR营销副总裁陈明、触手TV创始人李强、GoGal够格CEO向国屹等一众视频直播过来者们给出了以下意见：最快速填平直播技术坑，用户体验耽误不得“创业公司第一个要面对的就是直播技术的大坑”，向国屹说。不过，对这个坑，他和其他直播界过来人一致的意见是：不要绕开，而是要以最快速度去填平它，因为直播技术事关最致命的用户体验。如何最快速填平？他们对创业者的建议是，找到靠谱的CDN伙伴来帮忙。相较先入者们曾经的辛苦摸索，今天的直播初创者们要幸运得多。在CDN伙伴领域内，云服务商平台和创新型专业CDN——尤其是后者的发力，让填技术大坑的工作第一次变得轻松。星域CDN特别针对视频行业打造的直播新品，首次实现了视频采集、上传、转码、存储、分发、播放的全环节一体化解决方案，创业者们要做的只是与其接入，快速便捷。“靠谱的CDN直播技术支持也能最优化解决用户体验痛点”，这是过来者大朋VR、触手TV和GoGal够格选择星域CDN的一致理由。后者独有的全网探测、智能组网、并行传输和弱网加速等最顶级直播高尖技术，让主攻移动直播业务的触手TV在最糟的盲点网络下也能流畅直播，GoGal够格则就此实现了在全球不同网络和场景下“首屏秒级打开、断点续传和小于2S延迟”的真正实时互动，对于大朋VR，星域CDN第一次帮助“日活高峰值18万的3D播播平台实现了顺畅直播体验”，并“正帮助大朋VR更多产品和内容走向消费级”。控制好成本，烧钱模式不好玩都说玩直播要烧钱，但“只有成本控制住了，路才能走得长远”，这是过来者们的第二个忠告。以占据直播总成本40%左右的最大头——带宽成本为例，一个中等规模的直播企业每个月要烧掉上千万的带宽费用，而端游的带宽成本甚至可高达总成本的50%，“行业变得很难，一直在流血”，李强说。这对于没有资方后台或者后台不够强大的创业者们，根本无法长期承受。对此，过来者们的建议非常直接：启用共享经济下的新型专业CDN。国内首个共享经济CDN——星域CDN将“物美价廉”全方位带入直播领域，其刚发布的直播新品售价尚不到业内直播最低价40%，这一近乎腰斩行业最低价的破冰价格，直接帮助直播企业们大幅降低带宽成本。更重要的还有，在接入星域CDN后，“我们用它的价格作为杠杆，跟其他CDN厂商议价，降低行业带宽成本，现在带宽成本尚不到我们收入比重的20%”，李强说，“而持续降低带宽成本，对行业能持续商业化盈利非常重要”。专注自身业务内容 不盲目跟风在已有300+个APP且不乏巨头介入的直播领域，创业者要想突围成功，一定不能盲目跟风，而是“要专注自身业务内容，将其做到极致，才能在风口上留下来，而不会像风口上的麻雀一样掉下来”，陈明忠告道。向国屹则进一步阐释：“仔细思考并倾力于自己的独特商业模式本质，才能获得资本的青睐”。作为国内首屈一指的VR企业，大朋VR没有被一股又一股VR大火刮倒，而是始终极致专注于VR业务内容本身，最终等到了迅雷大额投资，并捷足先登成为星域CDN十亿“星耀计划”的帮扶对象。GoGal够格则因持续挖掘视频电商模式同样成功入驻“星耀计划”，获取到包括资金、技术、资源等方面的扶持。眼下最被直播创业者们热烈关注的“星耀计划”，用大白话来讲就是，如果创业者足够有想法并有足够的前行专注力，那么星域CDN将联手多家顶级投资机构，向其提供十亿资金、最顶尖直播技术和专业商业指导，甚至，帮创业者们找到第一批用户——星域CDN将背后的迅雷和网心科技高达4亿多用户流量资源开放至“星耀计划”帮扶对象，这意味着后者可直接将自家产品推送到目标用户面前。创业不易，但不管怎样，直播创业是一条布满了坑的金矿之路，对于创业者来说，如果能尽可能地少踩坑，即意味着找到了前行的捷径，也能尽快到达最终的金矿目的地。
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2016年互联网最大的那股飓风，吹向的是视频直播行业。无数创业者蜂拥而至此风口，试图跻入扶摇直上通道。不过，相比早两年进入已多少熟道的先行者们，初创者们不仅要迈开步子奋力直追前者，且每个步点都要精准无比，因为只要一个不小心踩入路上的坑，再站起来追赶可就难了。
那么，如何才能少踩甚至不踩坑?上个月，新型专业CDN服务商的领导者星域发布直播新品，发布会上的圆桌会议中，大朋VR营销副总裁陈明、触手TV创始人李强、GoGal够格CEO向国屹等一众视频直播过来者们给出了以下意见：
最快速填平直播技术坑，用户体验耽误不得
“创业公司第一个要面对的就是直播技术的大坑”，向国屹说。不过，对这个坑，他和其他直播界过来人一致的意见是：不要绕开，而是要以最快速度去填平它，因为直播技术事关最致命的用户体验。如何最快速填平?他们对创业者的建议是，找到靠谱的CDN伙伴来帮忙。
相较先入者们曾经的辛苦摸索，今天的直播初创者们要幸运得多。在CDN伙伴领域内，云服务商平台和创新型专业CDN——尤其是后者的发力，让填技术大坑的工作第一次变得轻松。星域CDN特别针对视频行业打造的直播新品，首次实现了视频采集、上传、转码、存储、分发、播放的全环节一体化解决方案，创业者们要做的只是与其接入，快速便捷。
“靠谱的CDN直播技术支持也能最优化解决用户体验痛点”，这是过来者大朋VR、触手TV和GoGal够格选择星域CDN的一致理由。后者独有的全网探测、智能组网、并行传输和弱网加速等最顶级直播高尖技术，让主攻移动直播业务的触手TV在最糟的盲点网络下也能流畅直播，GoGal够格则就此实现了在全球不同网络和场景下“首屏秒级打开、断点续传和小于2S延迟”的真正实时互动，对于大朋VR，星域CDN第一次帮助“日活高峰值18万的3D播播平台实现了顺畅直播体验”，并“正帮助大朋VR更多产品和内容走向消费级”。
控制好成本，烧钱模式不好玩
都说玩直播要烧钱，但“只有成本控制住了，路才能走得长远”，这是过来者们的第二个忠告。以占据直播总成本40%左右的最大头——带宽成本为例，一个中等规模的直播企业每个月要烧掉上千万的带宽费用，而端游的带宽成本甚至可高达总成本的50%，“行业变得很难，一直在流血”，李强说。这对于没有资方后台或者后台不够强大的创业者们，根本无法长期承受。对此，过来者们的建议非常直接：启用共享经济下的新型专业CDN。
国内首个共享经济CDN——星域CDN将“物美价廉”全方位带入直播领域，其刚发布的直播新品售价尚不到业内直播最低价40%，这一近乎腰斩行业最低价的破冰价格，直接帮助直播企业们大幅降低带宽成本。更重要的还有，在接入星域CDN后，“我们用它的价格作为杠杆，跟其他CDN厂商议价，降低行业带宽成本，现在带宽成本尚不到我们收入比重的20%”，李强说，“而持续降低带宽成本，对行业能持续商业化盈利非常重要”。
专注自身业务内容 不盲目跟风
在已有300+个APP且不乏巨头介入的直播领域，创业者要想突围成功，一定不能盲目跟风，而是“要专注自身业务内容，将其做到极致，才能在风口上留下来，而不会像风口上的麻雀一样掉下来”，陈明忠告道。向国屹则进一步阐释：“仔细思考并倾力于自己的独特商业模式本质，才能获得资本的青睐”。
作为国内首屈一指的VR企业，大朋VR没有被一股又一股VR大火刮倒，而是始终极致专注于VR业务内容本身，最终等到了迅雷大额投资，并捷足先登成为星域CDN十亿“星耀计划”的帮扶对象。GoGal够格则因持续挖掘视频电商模式同样成功入驻“星耀计划”，获取到包括资金、技术、资源等方面的扶持。
眼下最被直播创业者们热烈关注的“星耀计划”，用大白话来讲就是，如果创业者足够有想法并有足够的前行专注力，那么星域CDN将联手多家顶级投资机构，向其提供十亿资金、最顶尖直播技术和专业商业指导，甚至，帮创业者们找到第一批用户——星域CDN将背后的迅雷和网心科技高达4亿多用户流量资源开放至“星耀计划”帮扶对象，这意味着后者可直接将自家产品推送到目标用户面前。
创业不易，但不管怎样，直播创业是一条布满了坑的金矿之路，对于创业者来说，如果能尽可能地少踩坑，即意味着找到了前行的捷径，也能尽快到达最终的金矿目的地。
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