“拒绝精神鸦片”誓文令人大跌眼镜 曾出现在全国多所学校
脑洞少女一枚，请多指教！
关键字: 拒绝精神鸦片，做中华好少年爱能社
【观察者网 文/黎娜】防止未成年人过度沉迷电子游戏，这是无可争议的正当举措。对未成年人进行爱国主义，这当然也是无可争议的必要之举。但是，网上最近流传的一张以“爱国”和“拒绝精神鸦片”为主题的演讲宣誓词图片，却让不少人大跌眼镜。
这是为什么呢？我们一探究竟……
这张网上流传的《拒绝精神鸦片 做中华好少年！》图片，将“喜欢玩游戏”跟当“东亚精神病夫”、做中国的卖国贼联系在一起，然后让孩子们宣誓“拒绝精神鸦片，做中华好少年”。
如图所见，这份“拒绝精神鸦片，做中华好少年”的誓文中用加粗的字体赫然写着，“我再喜欢玩游戏，我也绝对不能让中华民族受到伤害”“我再喜欢玩游戏，我也绝不会当‘东亚精神病夫’、做中国的卖国贼”。
这份令人哭笑不得的誓词真的存在吗？
当然……是真的！
据观察者网查询，这份誓词出自一家名为“爱能社”的民办教育机构主办的爱国演讲活动中。
为了进一步宣传这个主题的演讲，还专门做了一个很“燃”的同名宣传视频。该视频发布于6月9日，在很“燃”的背景音乐里，一个慷慨激昂的声音，从150年前的鸦片战争扯到了今天的青少年沉迷网络。
视频是这么展开的：
150年前，国人深受鸦片荼毒之苦。吸食鸦片之人，体质羸弱。劳动能力丧失，道德品质沦丧……
我们因此被西方世界嘲笑是“东亚病夫”……
150年后，国人沉溺于网络世界。甘做“低头族”，手机比孩子更亲近……
越来越多的中国青少年们，沉迷于电脑游戏。网络暴力和网络色情，厌学逃学，无所事事，精神颓废，自杀吸毒……
“新时代的鸦片”侵蚀着中华民族的未来。我们或将再次成为世界眼中的现代版“东亚病夫”……
前有林则徐虎门销烟，烧掉戒掉“鸦片”的决心，今天，面对“精神鸦片”对中华少年的肆意侵蚀，我们当然也要戒除精神鸦片，重塑我中华少年全新精神风貌。
完整视频在此：
好一番慷慨激昂的言论，所以我们到底要怎么做才能摆脱电子游戏的“精神鸦片”呢？！
重点来了。要来参加“爱国大会”！
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鸦片战争170多年后，当年大英帝国欺负大清的国耻，让5个中国老师给报了..
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《鸦片战争170多年后，当年大英帝国欺负大清的国耻，让5个中国老师给报了..》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《鸦片战争170多年后，当年大英帝国欺负大清的国耻，让5个中国老师给报了..》 精选一最近看到了英国著名的《卫报》上这样的一条新闻主要内容是英国将会逐字逐句地翻译引进中国的数学课本然后投入英国的学校使用厉害了我的中国教材！计划着把自家孩子送去国外上小学的家长们慌了怎么英国还用中国的课本？！结果一查才发现现在英国的小学生想毕业必须要会背我们的乘！法！口！诀！表！这意味着英国的小学生之前居然都不会背乘法表！说起英国的数学历史上一直以来都是盛产大数学家的地方牛顿、哈代...都是名垂青史的数学大神但是这些大神要是看到现在英国普通人的数学水平估计能从棺材板里蹦出来根据很多网友的分享英国的超市里曾经出现这样戏弄大众智商的货品而且不止一次——一块披萨1.39英镑两块购买有优惠哦只需要4.5英镑！▼等会，是不是哪里搞错了1.39+1.39=2.78居然他喵的收我4.5镑？！然后当你拿着一块1.39镑的披萨到收银台结账熟练的递给收营员2.39时她会一脸惊悚的看着你然后把0.39镑退回来老老实实按照电脑显示的找给你0.61镑！因为他们的数学太差2.39-1.39=？？这么复杂的三位数计算没有计算器怎么能知道呢？而英国商场的打折更是奇葩到没边原价120的衣服打完折只需要129！！！我一定是打了假折在四川卫视的一期节目中他们随机采访了几位外国人算最简单的10以内的乘法结果▼。。。讲道理这要是在中国他父母估计就要带孩子去医院检查一下是不是智商问题了而且不仅仅是英国的普通民众就连英国的前首相卡梅伦在一次记者会上被突然问道8X9等于多少卡梅伦当时的表情是这样的▼美丽的教育部长摩根数学也好不到哪儿去接受电视采访时主持人问她11乘12是多少她马上变身冰山美人行，换个简单的9乘8牛津大学毕业的摩根继续石化……这道题首相都答不上来就算知道俺也不能说啊▼英国的媒体纷纷嘲笑他们但是他们自己数学就很好吗？果不其然CNN在报道英国脱欧时媒体连报道中民众的支持率都能算错了。。。。▼这种举国上下的数学差让英国吃尽了苦头BBC的一份调查显示英国人因为数学差每年的经济损失高达200约合人民币超过千亿！不知道这个200亿的损失算没算对~于是英国的中学生做题是时候画风是这样的比如说下面这一道基础到不能再基础的勾股定理题三角形一条边长3cm，另一条4cm让你计算斜边的长度然后这哥们硬生生算不出来！最后他的答案是——X在这里！题目虽然没答对但这个机灵抖的我给满分。。这数学莫非是体育老师教的？！其实英国学生的数学还真可能是体育老师教的在英国的小学老师要负责几乎所有的科目而其中只有3%的教师拥有数学学位随手搜了一下北京某小学的信息起码都要研究生学历啊！▼而且这帮体育老师教数学还从来对学生的成绩不在意他们对于学生的要求是每个人都有自己擅长和不擅长的领域，只要和自己作对比就足够了翻译：数学不及格没关系，王者农药玩的6就行了！2013年的时候一个英国数学教师代表团浩浩荡荡的50人来到了中国宁波他们随便问了中国学生几个他们认为比较复杂的数学问题比如：“76X4=？”我们的学生秒答304英国的老师大吃一惊难道这些人都是“神童”?!!中国的学生淡定回答：因为我们都背乘法口诀表乘法口诀表被英国《卫报》称为“数学的艺术”见识到中国学生的奇迹再看看自己国内的教学英国政府最后决定斥资1000万从上海请了60名中国的老师到英国支教还派了英国老师来中国进修3月14日，英国政府更是祭出了大招：英国将对中国数学教材进行一字一句地翻译然后给英国学校使用▼中国网友自然是狂欢▼遥想清朝末年我们的老祖宗思前想后要不要学习英国人的知识和技术结果才过了没多少年女王陛下的子民也要用外国的数学课本了来自东方的神秘数字除了能让英国学生背诵乘法口诀表还能膨胀“钱袋子”比如国资把工资放这里不用辛苦算数学也能月赚上万来自东方的神秘力量让你玩着游戏也能把领了▼▼▼愚人节不愚你“愚”你享福利I HOPE YOU LIKE IT玩游戏=拿福利谁说愚人节就要逗你玩愚人节我们照样玩真格-长按下方图片二维码玩游戏领加息券每人最多可领3张加息券哦~超兴奋的有木有！超激动的有木有！有这么好的福利不早点告诉我！▼最后3天，速来！加息赚钱钱，不止一点点“鱼”和“熊掌”，马上拥有超过600万社会精英选择金投手技能get√手把手为您打造优质财富保障↓↓不会背乘法口诀表请勿点击《鸦片战争170多年后，当年大英帝国欺负大清的国耻，让5个中国老师给报了..》 精选二话说，英国人民羡慕我国学生的数学水平也已经不是一天两天的事情了因为英国中小学生学数学一直都是so easy模式：英国小学里几乎没有专职数学老师所有课程由一名老师负责上课只有教学大纲没有统一教材，根本无法课前预习...更加丧心病狂的是英国的中小学生数学课不是每天都有课后作业也非常少学生考试还大多可以带计算器这样开（sui）放（yi）的教育方式导致的直接后果就是英国人的基础运算能力特！别！差！比如，英国超市货物的标价是这样的：↓↓↓这数学...一定是体育老师教的吧再比如卸任没多久的英国前首相卡梅伦在下议院辩论时口若悬河、风趣幽默可是被记者问到“8×9=？”时选择拒绝回答更加讽刺的是这件事正发生在他在一所学校演讲强调乘法表重要性的时候还有调查数据显示英国人差劲的计算能力每年造成约200亿英镑的损失占英国GDP的1.3%英国学生数学成绩在国际上也比较难看比如每3年一次的国际学生评估项目测试（PISA）中国上海的学生已经连续两次稳夺第一而培育出过哈代、牛顿等伟大科学家的英国只排到第26位上海学生的数学水平平均较英国同龄人领先三年难怪2014年时任英国教育大臣的伊丽莎白·特拉斯会焦急地发声：“如果不改变对数学学习的态度，英国的经济将会衰退！”此前，英国BBC就曾经拍摄纪录片《我们的孩子够坚强吗》讲述了5名中国老师在英国南部汉普郡的一所中学实施4周中国式教学试验的故事▲BBC纪录片《我们的孩子够坚强吗》中参与试验的中方教师中国老师带的班3科全胜尤其在数学方面中国班的平均分是67.74，而英国班只有54.84这只是四周，差距就如此之大内心崩溃的英国人民不禁要问怎么才能让咱们的孩子像中国孩子一样擅长数学？中式教学法在英国一石激起千层浪为数学成绩操碎心的英国官员们脚一跺、心一横决定在未来4年内猛砸4100（约合人民币3.5亿元）让英国8000所小学也就是超过半数的英国小学在数学课堂上采用“中国模式”小小乘法表价值3.5亿其实，英国学习咱们已经不是头一回了从中国引入数学教学模式可以追溯到几年之前↓↓↓2014年，时任英国教育大臣的特拉斯特地来华“取经”建议英国政府从中国引进数学教师英国数学教学开启了向中国靠拢的序幕2015年，中国教辅“神书”华东师大版的《一课一练》成功走出国门以“上海数学一课一练”之名在英国出版看来做习题痛苦不仅会代代相传很快就要与世界分享啊那么问题就来了王后雄、薛金星、荣德基、曲一线五年高考三年模拟、三年中考两年模拟啥时候才能走出国门、扬名世界？有中国网友感慨：“英国的孩子辗转在中国的网站上找到习题答案，然后惊奇地发现很多题的答案只有一个字：略。”其实，艳羡中国数学成绩的不止是英国据不完全统计，2001年至2015年间有近40批来自美、日、英、法等国的教育代表团来中国探寻傲人成绩的秘诀而世界银行还专门发布报告探讨在PISA中取得优异成绩的上海是如何进行基础教育的当然，这也并不是说咱中国的基础教育就无敌了因为高成绩与高负担是相伴相随的以上海为例，上海学生每周需花费13.8小时完成家庭作业而参加测试的国家平均课外作业时间只有4.9小时或许，在别人向中式教育看齐的时候我们也该思考，除了考试我们的教育还应赢在哪里？好了，说了这么多大家都是中国高材生这里有一道难题求解今日难题的180标为10.08%假设10万元180天后共能收回多少本息呢？知道答案的小伙伴快来后台调戏小编- 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精选三我出了一趟国，竟然成了数学天才！小时候我一直以为自己并没有学数学的天分长大后我才知道不是自己笨而是中国人的数学都太好了假如你买了一个6块钱的东西，给了收银员10块，她便会主动问你：“有一块的零钱吗？”如果有的话，正好找回五元。卖家需要零钱方便顾客找零，顾客又不喜欢身上带着零碎的“银子”。在中国，这是一种多么智慧又平常的方法——补钱找零法然而大家出了国才发现，原来只有中！国！的！收银员拥有这种神一样的技能，外国的收银员，是完全算不清的好么！网络上，一个妹子说：去超市买菜做饭，花了2973日元。我拿3473给收银员（3000纸币、473硬币）她数了3遍确定是3张纸币后，愣了5秒，用计算器减了一下后才把钱收进去，然后给我那个500的硬币时用复杂的眼神看了我一秒，他们简直不敢相信还有数学这么好的人…底下开始疯狂回应：我现在在日本也这样！每次脑子转的飞快在凑整，出店门的时候都能感觉到店员桑崇拜的目光一直盯着我的背影久久无法离开。去过尼泊尔的坐不住了……：我在尼泊尔旅游，也遇到这种状况，收银小哥一直跟我说，你不要多给我这么多钱，你为什么要另外给我钱？当我回答，这是为了让你不用给我零钱，直接给我50快，他看我的那种眼神，简直要爱上我这个聪明的女孩了。在迪拜的一个朋友也遇到了这种状况：我买东西也是习惯凑整，比如7.5的东西，我没有5块纸币的时候，会给12.5，等着被找5块。但是不行，他们收下10块，然后再找我2.5硬币。然后我一般等着他把硬币给我了，我再添2.5硬币跟他说我跟你换张5快吧。这个时候收银员会露出惊喜的表情，说：太感谢你了！我们很需要硬币！那一瞬间我的内心是冷漠的……智障……还有韩国……我和室友去超市买米饭，一共2600。我室友给了韩国小哥哥3100，小哥哥愣住了……我室友说：给我500就行了，小哥哥一脸懵逼照做了……我估计我们出门他都没想明白…………讲真，这些人来中国，连收银员都干不了吧==不得不说，经历了在国外的痛，才开始怀念中国这种：当你说：“我有一块零钱。”然后大家都会心一笑的感觉……希望全世界人民都能感受下给钱包减重的找钱快感不过在无数外国人的眼中中国人的数学能力真的是大神级的一位英国留学的网友说：在英国上课，老师让学生算一些数字，然后老师竟然跑过来和我对答案==BBC和英国教育部门专家都说：全面借鉴中国的基础教育已经刻不容缓，尤其是数学教育，英国人认为中国的数学教育已经完爆任何欧美强国。还流传着这么一句话：英国人数学有多差首相算不出9乘8当然，除了中国，全世界很少有人会把十以内的乘法算的那么清楚，以前一直以为加减乘除口诀表是全球通用的，长大才知道只有中国有。而且英国已经准备全面引入中国的加减乘除口诀表了。说到这里莫名有些自豪呢～当然，中国人数学为什么这么好，还是基础教育抓的牢。外国孩子的圣诞礼物是这样的：中国孩子的圣诞礼物是这样的：外国孩子不小心，把数学作业弄丢了，内心是这样的：中国孩子如果弄丢了数学作业……呵呵呵怎么可能呢虽然一些老师或家长的教育方式可能有点儿严苛，但无法忽视中国的基础教育内容，还是很厉害的。小时候听别人说：学好数理化，走遍天下都不怕。我现在终于信了==来源：网络，转自雅思中国网丨 爱生活点击 阅读原文 注册，更多精彩请访问产融贷官方网站《鸦片战争170多年后，当年大英帝国欺负大清的国耻，让5个中国老师给报了..》 精选四一部由BBC拍摄的纪录片《中国老师在英国》正在中国网络世界走红，中国老师教的英国学生实验班在数学、自然科学的最终考试成绩比起英国老师教的那组学生整体成绩高出10%，而有关于中外教育比较的话题也再次引起公众关注。与中国教育以显性的应试来划分学生群体不同，西方教育实际上通过一个宽松的过程，偷偷完成了社会分层。大多数刚到欧美发达国家的国人，通常会感慨其教育的宽松——隔三差五的假期、三点钟就下课的学校、近乎于游戏的课堂教学以及老师们体贴耐心的鼓励，似乎只要孩子表现得不那么弱智，就可以轻松得到老师的肯定。作为一个家长，你会情不自禁地觉得，在欧美读书太轻松了、太容易了、太简单了。大多数在欧美短期待过几年的家长，都会把这种印象带回国内，作为他们与朋友们闲聊时的重要谈资。可是在这些印象之外，还有其他的一些故事。我在联合国机构工作的时候，曾经有一位特别不喜欢当地的美国同事，每天都在计算回家的日程，几乎是熬着过日子的节奏。我好奇地问他：为什么不回国工作呢？他告诉我，在这里熬着的最重要原因，是联合国能为其雇员报销三分之二的子女教育费用，而他回国只是一个普通教授，很难负担起孩子上私立中学所需要的学费。我又问道，“那为什么不去免费的公立学校呢？”这位同事笑笑的表情像极了国内到处借钱买学区房的家长。几年以后，我去了美国，发现当地小学下午3点放学，但是只有黑人邻居的孩子跑跑跳跳地回家了，而在这个时候，大多数白人和华人的孩子，都背着书包、拿着乐器，去了各种辅导班。欧美的中小学的确与中国的中小学存在巨大不同，在那里，学生可以不承受任何压力。然后在快乐几年之后，大多数的孩子也就这样了，他们或者去社区大学再混几年，或者直接去找些底层的体力工作度日，或者直接开始拿失业补助，在街上闲逛。在美国，一个不去辅导班补课、不花大价钱去学习才艺参加社会活动去丰富自己履历的孩子几乎没有可能进入名牌大学。欧洲的情况好一点，因为当地的社会福利较高，很多学生能够较容易地进入好大学，可是这不并意味着在公立中学没有打下良好基础的他们能顺利毕业。我在鲁汶时曾惊讶于大学生天天狂欢，一位教授冷冷地告诉我：“他们中的大多数人不过是来这里吃喝几年，体验一下生活。有三分之二的学生是拿不到学位的。”坦率来说，在西方社会，孩子们的确可以有一个开心、幸福的中小学，但“更少的学习、更多的游戏、更宽松的管理”，实际上意味着如果想要跻身社会精英，你需要更自律、更多的课外辅导与公立教育之外更多的社会资源。与中国教育以显性的应试来划分学生群体不同，西方教育实际上通过一个宽松的过程，偷偷完成了社会分层。大多数老百姓的孩子在这个温水煮青蛙的过程中，自然而然地被沉淀了下来。说到底，中国教育与西方教育的不同，绝不仅是方法上的不同，而是教育功能定位上的不同。中国的教育是底层向上攀登的阶梯，平民子弟要想成为精英，就必须吃苦受累。而西方的教育则是一个分层机制，它的大众教育只提供基本、有限的教育，要想成为精英，就必须从市场上另行购买教育，买不起的人则自然而然地被淘汰了。在BBC的纪录片中，英国学生的顽劣，似乎再次印证了中国学生在基础教育阶段更为出色的惯常判断。这种判断又总是引发“为什么中国学生在大学阶段后劲不足、创新不足”的老问题。而有关讨论，最后往往会被聚焦到“中国的应试教育不鼓励创新”这一结论上。然而很奇怪的是，这样一个“常识”似乎完全忽略了我们近邻日本与韩国的情况。作为近几十年来世界上最引人注目的两个创新大国，这两个国家的教育体制，恰恰是以“应试”为鲜明特征的。如果我们仔细了解一下韩日中学的自杀、高考复读现象，去他们考场外看看各种“请神符”，我们就会发现：他们的应试甚至比中国还要残酷。为什么他们的应试就没有妨碍创新呢？其实原因很简单，那就是中国学生在基础教育阶段的相对优势，是一种不恰当比较得出的结果。在BBC的记录片里，英国学生的确跟不上中国老师的进度；但不能忽视的是，英国公立中学与中国公立中学虽然名为“公立”，实质却相差甚远。来英国教书的这几位老师，基本上都来自中国优秀的公立中学。在大多数中国城市，小升初的环节已经相当激烈，能够挤上重点公立学校的孩子往往都经过了非常良好而严格的教育。这意味着，这几位老师在英国中学采取的教学方法与标准，其实是针对中国精英学生的基础与天赋而形成的。然而，英国的公立中学与我国的不同，它比较严格地贯彻了学区制度，在13-14岁这个阶段，它的学生处于一个鱼龙混杂的自然状态，基础较差的孩子跟不上中国老师的教学进度是一件正常的事情。虽然都被冠以公立的称呼，但西方的公立教育是大众教育，中国的重点公立中学是精英教育。两者比较其实是拿我们的上马比英国的下马。以此来判断谁的基础教育更好，其实完全偏离了真相。与自由散漫、福利过度的公立教育不同，西方私立精英学校的风纪严格、学业压力巨大，要想跟上其教学进度绝非易事，在许多地方甚至比中国的重点中学还要残酷。坦率而言，如果中国老师遇上这样的学生，可能展现的将会是另一个效果。在近十年来，中国的教育无论是在大学还是在中小学，都经过了一系列深刻的变革。这种变革既出于中国教育对中国社会快速变动的回应，也在很大部分出于向西方学习的目的。一些人常拿英美公立学校来做素质教育的模板，强调快乐学习，强调减负，结果造成了公立教育在内容上的缩水，质量上的下降。这实际上逼迫着家长们在课外时间投入更多的资源，而无力购买教育资源的孩子则越来越难以通过自己的勤奋在课堂上弥补这种资本上的差距。国外一些嬉闹散漫的所谓现代公立教育，其实不过是政府提供的最低标准公共产品。我们不能把这些标准当做中国教育改革的方向，也不能把这些标准当做西方教育的真相。中、日、韩等儒家文化圈的国家，在公立教育上往往都显得比西方社会要残酷，但这恰恰也意味着，这些国家的公立教育更能让平民子弟实现向上的流动。一旦所谓素质教育的改革，让贫富的差距进一步拉大，那么用更加残酷的平民教育来填补差距就成为了必然，而这恰恰是超级中学出现的根本原因。文/储殷◆◆◆◆量少 货干 幽默我是靠谱的P2P更多前瞻内容，关注司库订阅号（微信号：sikujinrong）猛戳阅读原文到司库官网注册，备战！《鸦片战争170多年后，当年大英帝国欺负大清的国耻，让5个中国老师给报了..》 精选五读书为什么会毁了“我”呢？ 看毕才知晓，此“毁”非彼“毁”，这里的“毁”是毁灭再塑造的意思，毁灭旧我，成就新我。下面就听听新东方联合创始人、真格王强的读书心得吧。我今天想跟大家分享为什么读书在人的生命成长中非常重要。我这个题目叫读书毁了我，很多读者没看就开始评论，说我是标题党，撒狗血。我说不是我撒。为什么是“读书毁了我”当年我的很多文章结集的时候是徐晓编辑的。她是中国最伟大的女编辑之一，被称为京城四大美编，美女编辑。当年我说马云怎么有领袖魅力，他有领子有袖子，但没有领袖魅力，走到街上城管一定第一个扑向他，因为连人长的都不一样，像是从外星回来的，而俞敏洪长的就跟季羡林一样，就像去外空的人。小平虽然是天使，但是从体重来说，给他四双翅膀他也飞不起来。所以人啊，当你不知道要做什么事情，当你做的事情不能带给社会意义的时候，当你做的事情的意义不能给人的生命产生共鸣的时候，你的存在实际上是被人忽略的。我现在自豪的是，我现在经常回忆，北大这个地方怎么产生企业家？因为我是内蒙古来的，我以为是学术的殿堂，清华可能产生企业家，因为他们搞科技，高科技。北大当年我们就是精神自由的三角地，它只是结束肉体的地方，让灵魂再生的地方，从来不是做什么上市，这些好象与北大没关，但是人生经历这么多年，我发现北大为什么产生这样的人。我就拿32楼举例。我们住的16楼没了，当时我和老俞作为北大年轻教师住在16楼。但是拿32楼文科男科楼讲，当时北大英文系来说，我们住在二层，这些年一过，发现诞生一个伟大的企业，那就是在教育界的俞敏洪为代表的新东方。再往第三层，我忽然发现当年有一个来自山西的青年，天天在水房里光着上半身，一盆冷水浇下来，唱着“夜里寻他千百度，你在哪呢”。他天天念“百度”两个字，因为他是北大图书馆系的，后来诞生了百度李彦宏。当时哪能想到，因为从知识储备来看，他不能做企业，他不仅是学图书馆系，而且专业简直离成功太远，他是古典文献编目专业，清朝以后的事他都不管了，他直接奔甲骨文去了。所以他天天念where are you，那时一下雨雨水就没过膝盖，当时找不到了，where are you，搜索就开始了。再往上走，四层楼住着北大中文系的，当年都是产生愤怒诗人，连名字都是愤怒的不得了，黄怒波。这么多年刮目相看，他要买下冰岛,他成为了中坤集团的创始人。更匪夷所思的是，北大中文系的女生楼里出来一个长相非常平和的人，她充满着激情，最后由于自己解决终身的情感问题，她就是后来创造了世纪佳人。这些人，是中文系的、图书馆系、英文系，这些与、融资、管理完全没关。但是我后来想怎么会出现这么一些奇特的企业，由这些人做的？我就想到北大给了一个东西，就是怎么样塑造你生命的东西。那是对知识的渴望、饥饿，超过了性本身。当年我们对性的渴望，但是校规非常严格，同性只能找同性。但是我们还没有得到同性方面的启蒙，当时洗澡堂，一个水龙头下，十个男生光溜溜的彼此互帮互学，那一个水龙头下十个手，像董存瑞炸碉堡的感觉。但是我们就这么过来的，为什么我发现北大这个氛围是崇尚超越世俗吸引力的更伟大的东西，那就是对知识的诉求。我不知道你们现在读书状况什么样，整个八十年代北大最神圣的地方两个地方，一个是厕所，一个是图书馆。图书馆从早上六点，如果你不能到达写着邓小平题字的北京大学图书馆下面排队，你这一天与图书馆的座位已经无缘了。所以大部分人凌晨四点就起来了，然后带着一个冷馒头，从厨房吃剩下的或者从同学那偷来的，俞敏洪经常偷我馒头。然后借一堆书放在这里，睡也睡在桌子前面。所以当年读书氛围非常好，如果市场上出现一本书，你如果去晚了根本的得不到。我在中文系选了中国现代文学史，第一次讲到围城，我赶快到北大图书馆，没下课我就去了，但是没想到没了，结果等到快毕业的时候我才借到这本书，这就是当年北大的状况。而正是这样，读经典。读那些能够改变我们生命轨迹的那些书籍，成了北大人最后离开校门走到世界，不管你走到哪个领域，最后比别人走的稍微远一点的保证。因为那些书不是字，它也是生命，而这些生命比起你自己的生命来说，它能引领你的生命。所以我说这个世界上有一类文字，它能够把你变成完全不同的另一个人。所以我这个题目叫《读书毁了我》。当年起的时候，徐晓给我提的题目，说这个题目在她心中好多年。她说你这个文字挺适合这个。我说读书毁了我，这个东西大家看到以后会非常奇怪，怎么会毁了你吗？她说毁就跟北京人说的，一团泥逐渐成型，就成了崭新的东西。我想，如果“毁”用在这个意义上，它必须能够彻底摧毁你的“旧我”，过去的我，狭隘封闭的我，然后诞生一个崭新的、开阔的、阳光的我。那读书就全部有了意义。这也就是当年北大为什么那些人天天想到的不是世俗的追求，但是到了世俗里一看，稍微一动他就得到了所谓世俗追求的东西呢？我觉得这是北大给了我们吸取信息的能力，分析问题能力，所以我今天想跟大家分析分析读书。读书只读一流的书我当年在新东方接受采访的时候，我说要读书只读一流的书，做人只做一流的人。为什么这么说？因为现在信息充斥的海洋里，我们人生有幸，但是我们要读的接受的信息太多了。如何辨别书？什么东西该读呢？跟大家分享一下我读书的选择。第一，畅销书我坚决不读。不是我牛，看不起畅销，因为我知道我生命有限，已经51岁了，再向苍天借30年，我已经80岁了，所以我还有30年读书的时间，我只能读人类历史上没被大浪淘沙过的东西。所以我现在读书越来越往前读。中国的典籍越读越遇到先秦，西方也顶多读到二十世纪中叶，因为我觉得那个时候的人，他们创作文字，他们的文字是他生命的写照。比如说现在翻译小说，坦率的讲，我只选择那些真正的以生命完成一部译作的大家们的作品，哪怕这个作品并不时髦。比如说《悲惨世界》，李丹、方于译的。本来他们可以成为另一个徐悲鸿，但是他们放弃了，几十年如一日翻译。文革如此惨烈，李丹最后剩几卷没有翻，他的太太继续翻，这本著作我是一读再读。像朱时豪翻了27本莎士比亚的剧。但是你现在再读任何一本，哪能找到朱时豪当年用汉字表现出的莎士比亚。所以我常跟小平说，有一天我们一定要拍朱时豪的电影，这个电影叫做《莎士比亚在中国》，如果没有朱时豪，全世界四分之一的人不会第一时间知道还有莎士比亚。所以莎士比亚的墓地应该旁边有一个朱时豪的碑，多么伟大，四分之一的人口是通过朱时豪第一时间知道的英国还有一个莎士比亚。所以我觉得读一流的书就要衡量，这个作家进入书前的状态是什么？他是为了满足市场的需求，所谓市场的利益，还是他倾其鲜血、生命和经历融入的东西呢？坦率的讲，我在北大整整呆了十年，做了四年学生，当了六年老师，离开的时候是英语系的讲师。当然我的宿命也从此定了，只能讲，没当教授，坐不下来，更没有博导那个肌肉。但是我作为见证，俞敏洪、小平他们当年都是如饥似渴的在读书，尽管领域不同。老俞主管肉体，小平是超越肉体和灵魂的东西。当年小平是我们当中第一个出国的，我记得那天下着毛毛细雨，小平当年住在北大小院，32楼前面的一个小院，最早北大出版社的地方，他住在那里，因为他是团委干部，所以有四合院的那种感觉。那时他说要离开了，要到美国，然后到加拿大去追求他的音乐梦，我就知道。他当时为凑足他的机票，他珍藏了作为任何一个学生很难想象的格罗夫音乐辞典，到处拍卖，他希望获得飞到美国的机票。他终于卖出了，用一半的钱请我在西门一个火锅店吃了火锅，最后大家挥泪离别。从此我布上小平的后尘，我也要到国外去，老俞也想步我们的后尘，但是国外暂时不需要他。为什么读经典能够改变我们呢？文学的功能是什么呢？在我看，文学的功能就像我在序里说的，如果一个真正有力量的文字，它一定是能够对我们的审美产生奇异的再造，它对我们对真的追求有奇异的启示，它对我们对善的追求有如饥似渴的充电的感觉。所以我们对人类最高的价值，真的、善的和美的就会变成我们的血液。一旦人身体里有这三样东西，你在社会上走向现实中，你就不会轻易的被世俗的所谓流行的价值、暂时的价值，甚至非常糟糕的价值轻易扭转。读书因何而起我的这个读书基因从这开始，从我中学，我分两个阶段，一个是中学，一个是北大。我之所以能进北大，一半我认为是老天眷顾了我，因为大家知道，我是第三届大学生，小平是第一届，克强是78级，克强比你低一级，现在比你高很多级，这就是人生最后不一样的东西。所以人生，体重太大，最后他也走不太远，所以大家现在要减肥。高中我是来自内蒙古，我们那个学校在当地有一个叫包头的地方，都不算是优秀学校，但是为什么我能够走进北大呢？我忽然怀念起我当时在高中遇到的一批中国我认为最顶级的老师，为什么这些老师会到包头呢？感谢文化大革命，全是右派，一个一个发配到包头，结果被我遇上了，他们教会我全部的东西都是以他们各自的方式告诉我，真的、善的、美的，一定是从那些流传在人类时间长河里面没被淘汰的文字中，存在那里。你如果不断的在这样的文字中熏陶的时候，当你离开这些文字的时候，这些文字就变成了你的世界，所以从单词word到world中间只差一个字l，这个L，这就是文字、阅读和真正人生世界的完全最简单的逻辑关系。如果你读到的不是真文字，你遇到的不是真语言，你最后见到的一定是虚幻的世界，不是真实的世界。这也是为什么读书真正要对你产生作用，会产生什么呢？它一定要和你真正的生命融汇在一起，而几千百年来，没有被淘汰的著作，因为一代代人如果都这么选择的话，你一定要相信人类的选择，而不是现在市场的选择，更不是广告词的选择。所以这是非常关键的，我在序言里提到，去年我写了一篇文章，其中谈到葡萄牙诗人佩索拉。其中有一个诗写的是小河和村庄的关系，点清了我心目中文字怎么和你生命世界在一起——它必须对你生命产生极强的冲击，这个书才值得读，或者你真正领悟这本书。所以他的诗也是我从英文翻译过来的，他说，塔古斯河美过我村庄的那条小河，但是塔古斯河又美不过流进我村庄的小河，因为塔古斯河不是流经我村庄的小河。太美了，为什么？文字如果不属于你的村庄，它不能流穿你的灵魂，这个书不值得一读，而真正传统的经典有穿透生命力的这种力量。我回到高中，我怎么认识到什么是一流的书呢？随便举个例子，我感谢文化大革命，把这些有文化的人推到内蒙古这个没文化的地方，教我古典文学的王传真老师，现在这些老师全都去世了，包括我大学的老师，大部分都已经不在了。但是这些高中老师教我古典文学的王传真老师，我第一次上他课的时候忽然发现什么叫大师，王老师告诉我们去新华书店买《古文观止》，中华书局第一版的。然后他说，你们要听懂我的课，这个假期必须做一件事——买来这个课本、他不讲，他拿出一套油印印出来的厚厚一叠古文，标点全部隐去了，他说你们这个假期玩完了以后，你就去读读我这个自己刻印出来的东西，然后按照你全部的理解，使出你全部的工具来给这些文章，按照你的理解给它们加以标点。我们在没有走进古文的世界，这个东西既刺激也似乎不可、但是我为了下学期听懂王传真老师的课，我从我爸箱子里翻出他爸给他留下的当年最老版的辞海，我开始一个一个的，每天以十个字的速度往前运行。整整三个月我没干别的，因为越往前走越觉得这里深不可测，但是我的梦想是一定要听到王老师的讲解，因为这是他对我们唯一要求。结果就乱标点，但是我一天以十个字的功夫不断的往前进，最后50篇文章被我标点了。等到王老师到我面前给我面试的时候，他随便说了几句，我基本背出来之后，他说了两点，第一，你的标点全错了。第二，孺子可教，因为你全标了，就是你这个努力，我觉得可以。其实当老师，有的时候非常充满智慧，我们的胡校长胡适，胡适不判作文的，他没有时间，他有时间要搞新文化运动，作业算什么。但是据说，上作文的课每次都能给出学生成绩，后来据他的学生回忆，胡适判作业那是胡判，他今天晚上吃完饭，收了几十份作业，你写了文章，他开始把桌椅放在离靠门半米远的地方，泡一杯清茶，然后扔作业，哪个扔的最远最高分，为什么？写的多，不管你写的怎么样，你下了苦功。别人一扔不远，零分，写的不多。扔的远，够份量，一百分，胡判定就要开始出来。而且我当时，我怎么走到英文这个道路上。一流的书上来直接读《古文观止》就可以了，看似很艰难，但是读完全部启蒙的古文书，我再读人教的那些太简单了，因为你的制高点不一样，一流书、二流书、三流书区别在这。比如英文，老俞就没有遇到我这样的老师，今天还说着印度人非常理解的英语，但是到了美国就崩溃了，因为他是印度籍的移民。我这个英文老师学俄语，英文不太懂。但是这个老师一片真诚，他知道该给学生什么样重要的价值，怎么让英文走进你的生命。上了他第一堂课，他觉得我的两个眼睛不断的盯着他，两耳竖着，像狼犬一样，他说你真心想学英文吧？我说当然，上您的课厕所都忘了。他说王强你到我办公室。当天下午在他办公室他说了一句话，他说从此你不要上我的课。我说老师我就想学英文。他说我教不了正经的英文，我的底子我自己知道，你要想学真正的英文，我给你想办法，你就不用上我的课。第二天下午4点，下了自习，他把我叫到他办公室，从黑皮兜里掏出旧报纸包的东西，把慢慢打开，一打开，我一看，是一个断了一角的黑色的绞盘，唱盘，叫LP，大唱盘，你们现在连CD都不用了，那个大唱盘这么大，他说王强你要跟这个学。这是什么呢？这是我从废品站几年前搜集到的东西，它是BBC英国广播公司出的一套经典英文教材，从明天起，每天下午四点你只要答应我一件事，不要回家，来跟我学。后来我就非常兴奋，第二天我拿到这个光盘以后就跟着他，他把我领到学校的广播间，那时候他把团旗往窗户上一盖，门外面挂着闲人莫进，正在录音。然后他用当年我们中学唯一的手摇唱机，他一边给我摇，一边让我赶快重复，而且说你这个课本永远在我手里，等到你全部的课本能够背答入流的时候，你就成就了。结果他做了一件事，每个礼拜都这样，最后倒背如流的时候，他把这页撕掉了，所以我这个课本越学越少，最后只剩下封底的时候，他说王强你可以毕业了。我忽然意识到，我离开了文字的课本，但这些东西全在我身上，所以等到我到北大，作为英语系的学生第一年入的时候，在我们班50个人中，只有我说的着流畅的英语。为什么？他们不知道来自一个内蒙古包头的，别说英语，汉语都不沾边际的，说蒙古话的人，能说如此好的英语。其实我没有学任何东西，就是破唱盘和破唱机，一摇、一摇，摇过了一两百页的篇幅，这些篇幅被老师扔进垃圾堆的时候，我发现他让一流的英文教材完全引入到我的灵魂中，我感谢他。教我历史的老师让我有了进北大的冲动，为什么？他是南京大学太平天国专业毕业的，学了五年，最后被打到包头，他讲历史，我听的如痴如醉。这个老师爱流鼻涕，历史长河，源源不断。而且这些老师，我不仅跟他们学读书，我从他们做人也学到了品性，就是一个字-真，最崇尚的就是真。这个老师非常有意思，他看我非常好学，他希望我每个礼拜三天到他家，那时候肉是供应的，那时候我已经是中学学生，老师为了让我安心在他家读历史著作，在他的引导下从《左传》开始，一篇一篇给我解释，每个月他家四个人，一人二两肉的份额，炒完以后只是我俩来分享，所以我非常歉疚。他说王强你要学好知识，肉体先要活着。他说我觉得你是可培养的，他展示了一流思想和一流文字真正的胶合。他上课非常有特点，从来不备课，这样一个顶级的老师，在我们学校从来没评过优秀老师，所以优秀是靠你真正生命才能支撑的。而且这个老师从来不服学校的规矩，从来不备课，他觉得跟其他老师没法备课。我记得每天早上九点都是历史课，大冬天穿着棉袄，带着历史的温暖就进来，而且第一个动作就是背向我们，掏历史，那是他的故事，他对知识如此娴熟，书没有打开一页，因为历史都在他的心里。而且他讲任何一个孤零零的事件都要放到更大的范围，讲完五四运动，他一定看看亚洲在干什么，欧洲在干什么，全世界在干什么，我们通过上中国史已经连通了世界，从此我才知道原来读懂中国史必须放在世界历史的框架中才可能。这样的老师简直让我叹为观止，就是他一句话让我升起了北大梦。他说我这个岁数这辈子实现一个梦想没戏了。什么梦想呢？他说我是学历史出身的，但是我对历史上的宏观描述，社会主义、共产主义的发展描述我有疑问，什么是社会主义，什么是共产主义呢？当时国内翻译说，社会主义是各尽所能，按劳分配的社会，这里各尽所能，但是按照你能够多做多得，能够给你分配你应该得的东西，这是社会主义分配原则。共产主义当时分析说，各尽所能，按需分配，他说同学们，作为我一个学历史的人，我的历史意识告诉我这个翻译不精准，如果共产主义和社会主义，一个按劳分配，一个按需分配，都存在分配的话，这两个社会没有区别。按照我的理解，那个时候人类精神极为发达，那个世界应该是各尽所能各取所需的时代，你自己决定你贡献什么，你拿回什么，这才是他向往的共产主义。这和社会主义你需要我给你，不需要我不给你，这个没有什么本质区别他。他们说你们将来如果报答我作为你们的师恩，你们如果想学外语的话，读读马克思的《原点》，告诉我这个是不是对。八十年代的时候，所有发达国家，最后管理这个国家的都是学文的，学文的人可以看到全部，甚至看到没有存在的东西。所以你们学文的人应该比学理的更加聪明。后来我带着这个准备报考北大中文系。因为当时我的作文非常好，他说王强你千万别报北大中文系，你的中文已经完全达到了自学成才的程度，你将来要毙掉所有北大中文系的学生，你只需要一个东西，比他们多学一种语言。就这句话让我改了志愿，变成了英文系，因为老师告诉我，你看世界要多一种语言，你的世界就会宽广一下。就是这样，我最后终于改换了志愿，到了北大英文系。我到校第一件事就是搞清楚，马克思论断是不是我的老师想像的，正好朱光潜先生翻完经济学手稿我一看与我老师的论断一字不差，社会主义分配原则是各尽所能按劳分配，共产主义一定会达到人类精神高度发达和自由，然后各尽所能，各取所需，我告诉我老师消息的时候，他说你真是我的学生。就是这样一个老师，他让我知道，历史你要读懂要站在什么高度。再讲一个例子，教数学的老师，南开大学数学系毕业，我当时非常讨厌数学，我喜欢文，我们班一大半学生学不懂数学，但是只有这个老师的课上没有人上厕所，为什么？他对数学知识的了如指掌，比如他讲几何，他只带三只粉笔，从来不带教具，他要画个圆，先点圆心，往后一站，再往上一扑，动作一点都不停，你下课以后发现这个圆在哪衔接的不知道。他说画40几度角，他画完以后，很多学生下来拿两角尺去量非常准。所以后来上他这个班的学生，连不喜欢数学都要盯着他，因为觉得这是艺术课，结果这个班最后90%多的人都进了理科大学。当时令我难忘的是，八十年代，那时候我记得是考大学前一年，出来一个陈景润，数学家，非常伟大，突然光明日报第一版发了《哥德巴赫猜想》，当天下午我平生第一次知道有讲座的形式，说让大家带着板凳到操场上听讲座，讲《哥德巴赫猜想》，前面部分讲什么是哥德巴赫猜想，第二部由讲汉语的老师讲这个报告文学为什么是优秀的报告文学。结果我们坐着小板凳，太阳底下，第一次听什么叫偶数等等，听完以后没听明白，但是觉得陈景润很伟大，后来我的数学尽管是考文科的，那年我还考了59分。我们那年，80年和你进清华是同样一个卷子，77分就可以被清华大学数学系录取，我们59分，我们这是参考分，但是俞敏洪参考分0分，太悲惨了，一点没参考价值。就是那个东西把我引到数论，所以在中学时我就读华罗庚、王袁的这些论著，懵懵懂懂，试图要读点爱因斯坦的著作，而且读了徐池报告文学我知道优秀报告文学是这样产生的，以后我也写了无数的小的报告文学，结果没有一处发表，所以到了北大之后我一直想写诗，我的诗集叫《野性的14行》，俞敏洪最后页写诗，他是北大最后一个没有XX的未遂诗人。我们当年带着这个，知道了各个领域，要想走进这个领域，必须站在最高的地方，当时至少最优秀的地方我才能一览众山小。到了北大更不得了，因为我们见到的那些人，都是大家见不到的那些大师级的人物。比如我是英语系的，英语系所有泰斗都是直接教过我们的，像李赋宁先生，不论刮风下雨，李先生的裤脚总是捻上来，一尘不染，他总是提前五分钟走进教室，也是把新概念往上一放就侃侃而谈。上第一个星期我们忽然觉得，每次上完课李先生这四块黑板没有擦过一个字，但是他写满了，在往下一周忽然发现，每当李先生写到这的时候，我们能推算出什么时候下课铃响起来。这真是大师，所以我说我将来当老师一定要当李先生这样的老师，他是中国英语教学的泰斗，像当年朱光潜老师，操着一口安徽同城话讲什么是美学，结果我们听不懂，他的同城话非常难懂，但是就是在这样的情况下，我们看着朱先生最后完成了他的一步一步伟大译作，在他生命走到90多岁的时候，还到北大图书馆完成他的最后一部译作《新科学》。这些老师给我们震撼如此之大，所以我们一下子扑到了北大的读书氛围中。他们给我们开了全部的书单，都是人类历史上经典的东西。因为他们说过，如果你没窥探过人类过去的最高的封边的时候，你就不知道你现在站到的地方究竟离海平面多高。所以当时所有教授都跟我们说，要读那些真正经过时间考验而不被淘汰的东西。所以在北大我的读书激情一下子被点燃起来，当然俞敏洪也被我的激情点燃起来了。但是俞敏洪呢，他当时基础稍微弱一点，有一次他得了肺结核，他住在西边香山那个传染病院，我去看他，他说王班长，我是他的班长，他是我帮助的同学，我们班四年始终保持倒数第一的同学，底子非常厚，这种人一站起来非常稳的，你想连续四年保持不变，倒数第一，太难。他说王班长，你从北大寄给一本莎士比亚的14行诗怎么样？我记得我回去以后给他写了长长的信，大概50多页，最后结论说，老俞读书要从基本功抓起，你一年以后我再替你借莎士比亚14行，至今老俞没读过14行，但是他用人生写出了15行。所以这就是当年我们在北大读书的氛围，就是读这些经典人类熟悉的，甚至很多人追求时髦不屑一读的东西。对我们的生命，对我们的审美，对我们对真理的理解和渴望，对我们对语言和世界的关系，以及行诉生命的力量有了直接的感觉，就是这样一步一步推着我们走到今天。无论我在北大当年教书的时候，还是到了美国，还是从美国回来，我的读书的这个激情，选择所谓一流书的概念一直伴随着我，所以我认为我人生最大捷径就是花了时间非常痛苦啃了一流的书。举个例子，当年我到了美国，我改行，我不学英美文学，因为我发现到了美国来错地方，不能在美国生存，我学了十年的英文，在美国一点用没有，我不能教美国人英文来生存，那是李阳要做的事。我知道在美国生存要有一个技能，就改成计算机，但是学计算机谈何容易，计算机在八十年代是第一代计算机时代，主机，主机两个特点，体积庞大，造价昂贵，一台上百万，当时直属教育部重点院校才拨一台，安放在北大的南北阁。那个时候特别羡慕计算机系的，因为只有计算机系当年在北大四年，他们有一方面特权是任何系没法超过的，就是洗澡，到洗澡堂，计算机系人优惠洗澡，为什么？他们要消毒。为什么消毒？因为计算机如此昂贵，发展初期人们搞不清楚计算机病毒是怎么出来的。这个也应该拍成电影，北大当年就两个澡堂，一男一女，我们当时分的非常清楚。老头老太太管的非常严，比你们现在门卫森严多了，不仅要有洗澡票，还要有学生证，两证具全才能进去，而且还要看哪个系。你说哪系的？中文系的，明天再来，今天比较紧张。那个人回去了，一看哪个系的？计算机系的，赶快进去，今天你们是专场。另外一个，刚打了篮球，老师我必须洗，晚上要跟女朋友约会。老师说拿出学生证，考古系的，捣什么乱，明天也不要来，他们只有校庆的时候才能来，这才代表北大的历史。所以当时我觉得世界上两个东西我没见过，一个是上帝，一个是计算机，我到了美国学了计算机，我崩溃了，但是我想到老师教我的读书。为什么崩溃？因为到了纽约州立大学，录取我很容易，我记得第一堂课让我崩溃，第一堂课上微积分，十年我没摸过数学，上来我就危机了，就分裂了，而且讲课的是印度籍的老师，我想当时在北大练听力怎么没练过这个东西呢？所以同学们，学习不一定标准就是最实用的，我崩溃了。而且这个老师头上缠了发黑的白布，我听的越来越崩溃，我多少次想冲上去问他，你也是人，我也是人，咱们俩怎么这么难沟通。后来我想到，什么叫君子，该动手的时候不动手，该出手的时候不出手。我想，我作为北大六年老师，我也没白练啊，我赶快到书店拿下计算机两本一流的著作，学西语言，上面有几百种西语言。但是我找到薄薄的不到两百页的著作，我不断地读，不断地读，又不像我北大读经典一样，这本书我最后读得基本上找不到页玛的时候，我忽然发现我对C语言找到奇特的理解，我知道它为什么诞生，它优越在哪，它比较其他的语言，比如纯粹的学术语言，比较机器的语言，它好在哪。后来我学C++语言的时候，我又找到了发明C++语言写的东西。看似非常精简，因为在他来说都不是问题，仍然不到两百页的书，我苦读整整一年，最后忽然我对这之间的世界完全了如指掌，最后我是我们班被老师评价，当你熟悉一种语言的思维方式的时候，你很难跳到其他世界，因为是完全不同的，他是解决C不能解决的问题，而我由于掌握全部一流的平台，我非常正确的走进了两条道路，而且走的非常正确，老师给我非常高的评价。这就导致了我后来在纽约州立大学，尽管第一学期几乎想要抹去自己，我常常说这哪能听懂，尤其是印度籍教授。我经常利用上厕所的时间跑到操场上想，你把微积分了。但是这两本一流的著作，让我走进真正这两个语言思维的精髓，我后来一下在这两个中间，一旦跳跃，我就变成超越所有本科学生天天在市场上抓关于C++这个介绍、那个介绍，读十本书也没有摸到真正C++核心的东西。所以我的读书基因在美国又一次拯救了我，使我经过两年半的艰难困苦的努力获得了纽约州立大学数学系机系的科学硕士学位，是我们班第一个走进美国一家伟大的软件公司，叫做贝尔传讯公司，我完成了我的转折，后来才有了95年一天深夜，老俞一番鬼魅的电话打到了我家，我做了人生的选择，才有了三个合伙人的雏形。这就是我跟大家分享的，读书要读一流的书，做人要做一流的人。谢谢大家。来源：经管小酒馆；本文不代表本平台观点，版权归原作者所有，如涉及版权问题请联系后台删除。对文中观点保持中立，仅供参考！关于一个神奇的P2P平台：1.全国首家所有业务有律师见证的P2P平台。2.律师运用专业知识和经验参与业务全程的P2P平台。3.平台无，所有资金交由第三方机构全面。4.所有律师审核，真实可靠，无虚标。《鸦片战争170多年后，当年大英帝国欺负大清的国耻，让5个中国老师给报了..》 精选六相信很多人都会奇怪：眼睛瞎了怎么还能上课呢？他怎么给学生写板书呢？学生有问题的话他要怎么解答呢……确实，对于一个老师，哪怕是普通人来说，眼睛都是很重要。而对于刘银中来说，哪怕右眼完全失明，仅剩左眼还有微弱光感，他仍坚守着自己的岗位，只是希望自己还能“有点存在的价值”。可是，眼睛几乎看不见的他，能带给学生一个正常的课堂，还能上好数学课吗?上课时，刘银中会告诉学生本节课的教学主题，然后让数学课代表或前排同学对课本上的文字或习题“照本宣科”，然后自己再将习题写在黑板上，接下来便是对习题进行“分析解剖”。“2007年之后，课本上的字就完全看不清楚了。”刘银中说，还好多年的教学经历让他对数学课本上的知识点和内容并不陌生，他有时候会让尚在上小学的儿子当“翻译”为自己读课本上的内容，有时候是学生帮自己读，然后自己在脑袋里备课，之后再去教室为学生上课。这些年，丰禾中学有一个未行文的规定，同学遇到刘银中一个人在校园走路时，都必须上前帮忙、搀扶，有时候会有学生送他回家，“学校的路都还好，这些年走惯了。”高三年级数学备课组组长唐小军与刘银中共事10余年。他说，每周，备课组会将年级所有数学老师召集在一起，讨论下周的教学重难点，刘银中就是通过这种方式来知道课堂的重难点内容。“他教了这么多年数学，课本上的知识点都很清楚，已经形成了一套体系，讨论时就是告诉他教学要求有哪些变化。”唐小军说，在这些年的数学教学中，刘银中所教班级的数学成绩在全年级10多个班里都排在前几名。“只要还能教，就坚持下去”丰禾中学校长熊建明说，其实，学校也曾考虑过为刘银中换岗位或请病假，但刘银中不愿意。“一个人如果什么事情都不做，就没有存在的价值了。”刘银中说，自己想当老师，还有一个“自私”的原因，因为自己患病后离了婚，再婚后又养育了一个小孩，家里经济压力比较大，上课每月能多几百元绩效工资，能帮忙缓解家里的经济压力。刘银中的精神也曾感染了很多学生，让学生们在学习数学上更有积极性，并且教学成绩一直不错，最后教育部门也只能尊重刘的意愿。如今，刘银中很少离开他已经熟悉的校园，“学校里的路都走熟悉了，不怕摔倒，但是校外就不行了。”看到这件事的时候，不禁令人想到了之前的兰州女教师因患病被辞退的事件。同样的遭遇，却有着不同的待遇，这也让人反思。“法不外乎人情”，希望以后中国的教育制度能更加的人性化吧！想要轻轻松松就有“财”吗？微信关注“”回复“赚钱”就有惊喜哦！此外，大战仍在继续，还在观望中的你，一起来吧！《鸦片战争170多年后，当年大英帝国欺负大清的国耻，让5个中国老师给报了..》 精选七今天我不讲商业理论课，在我看来，系统的商业理论课程是把人固定在某种规律性思维上，但规律性思维恰恰是做生意的大敌。商业学习永远不是面的学习，而是点的学习。有时面学得越清晰，点的突破能力就越差。点和点之间的关联方式不是直线关系，而是拐弯关系。任何人照着死板的商业原则模仿，都是不可能创业成功的。我今天讲一下这几年新东方变革过程中遇到的问题，以及我的一些思考。第一点思考：痛点在哪里？做生意首先要解决痛点，创业者要根据痛点来设定商业模式。那么，痛点是什么？就是客户的需求。1、寻找真正的客户需求当初我做新东方时，面对的是出国需要考福或GRE的学生。他们的痛点是什么？得高分。怎么得高分？很简单，核心要素是顶级老师和顶级教材。我发现，教材问题不难解决，因为美国人考试的全真题目就是最好的教材；但老师问题就不一样了，当时全北京30多家培训机构的老师，要么是中学老师，要么是大学老师，没接受过讲考题的培训。这些老师教的结果是：学生拿不到高分或高分不明显。新东方开始第一期班，用了不少北大的老师，我也给学生教课。结果，比起那些跟着其他老师学习的学生，选择听我课程的学生考的分数明显较高，甚至后来听我讲课的学生达2000人。学生对我讲：“尽管他们是北大老师，但我们不能听他们上课，因为他们讲的对考试没有帮助，我们只想听你上课。”没办法，我不得不用自己的方式来培训新东方第一批老师。后来，新东方老师按照我培训的方式上课，解决了学生的痛点。因此，当初仅用了3年，新东方就统领了全国所有国外考试市场，想考托福和GRE的大学生，后来都只到新东方来。能做到这一点，最关键的是解决了学生的痛点：最顶级的教学资源。此外，我们还解决了另一个痛点。对学生来说，漫长的托福、GRE考试是一种折磨，如果老师再一本正经讲解每道题，毫无疑问是在学生痛苦之上又撒了把盐。所以，我要求所有新东方老师讲课时必须幽默，必须带有人的气息和励志气息，把很难、很严肃的课易化，让学生更轻松地学习。结果，有许多学生来听课，不是为了考试，而是觉得老师讲的好玩、水平高。2、痛点是否真实3年前，新东方出了些问题。一些管理者认为新东方要想极速发展，不能光靠教学质量，因此他们定了个构建性战略。比如某学校今年要增长50%，于是便计算增长50%需开多少教学点，以至于一年内全新东方增加了二三百个教学点。又招了1万名未经任何培训的老师，然后，开始做大量营销招收学生。为了冲收入，甚至不断提高各门课程的价格。结果，虽然一段时间内新东方收入暴涨70%，但后来却收到大量家长和学生的退款要求。因为我们光建了教学点、光顾做营销把学生忽悠进来，却没有解决一个根本问题：合格的老师。其实，家长交钱到新东方至少都有一个要求：比公立学校老师上课水平高。然而当时新东方招的一大批老师，既没教学经验，也没好的背景。新东方开始出现崩盘效应：家长退费、口碑下降……2014年底，新东方总收入只增长14%，净利润率下降8%，更严重的是学生人数减少11%。管理者看班级里学生越来越少，又开始“忽悠”家长1对1（一个老师配一个学生），甚至有些教学点为了留住学生，一下收取3年的高额学费。2014年底，我发现如果再不停下来，新东方会越来越差。任何一个教学点质量差了，3年之内连翻本的机会都没有。因为老百姓上一次当，3年之内绝对不会再相信你了。于是，我狠下心大变革管理团队，组成新的核心管理队伍，并在所有大会上强调教学质量、研发教学产品，而且要严格限制一对一业务。2015年初，我告诉所有新东方人员做两件事：第一件事：所有考核必须把收入和利润指标去掉。结果，财务部和预算小组找我说：一年抓管理者的指标就是有多少收入、多少利润，现在不让管收入和利润，那还要财务部和预算小组干什么？第二件事：人力资源对关键人物的考核体系，严禁使用任何收入和利润数据。人力资源说，那该考核什么？我说，考核能让新东方走向健康轨道的指标。什么叫健康轨道指标？1）学生人数增长，而非收入的增长。2）老师素质的提高。如何考核？比如教这门课的老师，必须考到一定分数之上。我还要求，2015年新东方教师队伍中211、985毕业的必须占到40%，2016年调到65%，今年调到75%。3）在老师考核基础上，给老师加工资，不合格的老师全部淘汰。所有学校一算说，现在已面临亏损状态，如果给老师加工资，明年就没利润了。我说我不要你们利润，一年内全国老师平均工资必须提高30%左右，要把优秀老师培养出来。4）客户满意度、客户推荐率所有指标加一起，校长的分数必须到85分以上，今年会提到90分。低于85分的奖金迅速下降；低于80分的，奖金没有。几乎在一瞬间，所有人转向了我所强调的“收入利润放一边，狠抓教学质量和教学产品”。不过，我也有所担心。我当时预计虽然新东方不会倒，但至少2年内收入和利润上涨会比较艰难，因为夯实基础不是件容易的事。但其实当你把事情做对的时候，好事比预想的来的快得多。不到3个月，家长发现新东方老师教课水平变高了，于是陆续把孩子领回新东方，不到半年，学生人数上升。2016年初，公司收入增长25%，利润增长4%，股票升到40多美元，新东方“起死回生”。到今天，新东方股票接近80美元；市值从当初约30亿美元到今天的；总收入从14年底60多亿人民币到今年130亿。这就是企业发展的正常之道。只有真正抓住客户痛点，才能长远发展。3、在解决一个痛点时，不能创造别的痛点三四年前，教育领域出现了或C2C的热潮，最热闹的模式是什么？建立一个平台，这边老师在平台上展示自己上什么课，那边学生和家长到平台寻找匹配的老师。当时，我想了想说，新东方不做。因为我认为虽然模式解决了一个痛点：老师上门服务，家长不用送孩子到教室，省了许多时间，但却创造了几个新痛点：痛点1：如何从几十万老师中找到水平最高的？家长无法快速判断老师的教学水平。痛点2：老师到家里，孩子与老师相处是否安全？尤其是男老师和女学生、女老师和男学生。另外，老师人品是否过关，是否会偷东西，给家庭带来安全风险？痛点3：新东方每小时收学生300元，老师拿100元。如果上O2O或C2C平台，平台只抽取10%，家长每小时只需交250元，老师还能多拿钱。但后来，许多老师发现这事挺累的。为什么？比如某老师4点要到俞敏洪家教孩子，5点要到牛文文家教孩子。但从俞敏洪家到牛文文家打车费就100元，而且路上还要花2个小时。更何况老师到家教学生时，有些家长还反过来教老师如何讲。如此一来，老师也生气了，说到底你是老师还是我是老师。许多老师不愿去学生家里，家长也不愿让老师到家里了。4、痛点市场是否足够大有些人虽然找到了痛点，但痛点市场不够大，痛点不够大的市场不是创业者应该干的。当然，如果你就想做个小生意也可以，但如果你想做一家上市公司，一定要找痛点足够大的市场。举个例子。前两天，有一个创业者找我说想做一个翻译平台。我说，虽然这件事有一定的市场需求和痛点，但你还是别做了，因为1）翻译家水平无法判断，而且高水平的翻译家不缺活儿，根本不需要到平台上对接需求。就好比好的老师，已经被预定到3年之后了，还上什么平台？2）多数B端公司都会委托给固定的专业翻译公司，不需要在平台上找个人翻译，2B翻译平台这个市场本身并不大，更何况现在科大讯飞都开发出了十几种语言的翻译机器了。第二点思考：投入和团队1、创业是一场冷静投入和计算的过程人一生的时间、金钱是有限的，生命之所以有意义，是因为在有限的时间之内，做出了无限的事情来。所以，创业一定是一场冷静的投入和计算的过程。当初，如果我把新东方单独交给王强和徐小平，他们是做不起来的，而我之所以能做起来，很重要的一个原因我是农民出身。尽管农民有眼光狭窄的缺点，但也有一个优点，那便是善于计算。正是因为中国农民善于计算，农民出身的人创业不会乱来，会更加成功。当然，不乱来不等于没激情，我还是很有激情的。当然农民有狭隘，所以我就需要王强徐小平这样有想象力和创造力的非农民出身的人一起合作。2、 金钱、时间、精力、能力的投入很多人创业之所以失败，就是因为不管金钱、时间、精力、能力的投入，一头扎进去出不来，不进行计算。至今为止，我自己加上共投资了300多家公司，死了几十家，这些公司死亡主要原因有两个：1）乱花钱。公司在下一个融资点还未出现时就把钱花完了，甚至有特别过分的，投完第二天就换一个大办公室。另外，没把步伐迈好，没有计算好投入与产出的关系。2）多头投入导致精力分散。比如给他一笔钱，他应该好好打磨产品，但却又投放市场费用，又投放销售费用，产品仍然很烂，不能得到市场认可。我们头脑中要有一个概念：花出去的钱，都要计算。而且这钱是投资，不是花费，既然是投资，就该要回报。怎么计算回报呢？举个例子。上个月我带新东方2000个老师包了个游轮在海上漂流了5天，共花2000多万人民币。当初提该方案时，新东方决策层都反对，因为觉得不花这2000多万老师照样拿工资、上课，公司账上还能多出2000多万利润；但花了这2000多万，按照市盈率计算，相当于损失了。后来我说，团建是必须的。这2000多个老师是公司最顶尖的老师，花费2000万让老师们在豪华游轮上团建，会产生什么效果？首先，老师们会更认同公司；其次，全中国人民会关注，虽然花了钱，但买了全国人民的关注，其它培训机构只能自叹不如。这产生的效果绝对不只是1、2亿，甚至会超过10亿带来的效果。所以，有时候你不仅仅是投出去了钱，还要带来很多额外的东西。再比如，新东方为什么要给老师涨工资？好的薪酬使得老师稳定了，好老师愿意留在新东方，带来高质量的教学，新东方发展得到了更好的回报。3、团队的构成和团队的搭配团队构成最重要的是抓入口，而不是抓培养。刚开始创业时，宁可一个人干，也要谨慎找人。你可以让人帮你干，可以给他们钱，但千万不要让他们随便成为你的合伙人，你的合伙人一定是能帮你打天下的人。新东方前四年就我一个人干，虽然当时也有30多个老师，但他们不足以成为我的合伙人。因为我对合伙人有标准：眼界比我更开阔，思想比我更先进，而且必须是国外回来的。2000年，这批老师全部离开新东方。离开时，我给了他们一点股份，有的给了0.5%，有的给了0.2%。他们说：老俞，我们给你干了10年，你才给0.5%；王强、徐小平他们回来，就给5%、10%，不合适。我说0.5%足够了，你留着未来就是富翁。但他们不相信，有的老师还说，0.5%换成10万块。结果新东方上市以后0.5%值5000万人民币，现在0.5%相当于6000多万美金。新东方为什么能做这么大？和团队的投入和搭建有很大的关系。我把王强、徐小平从国外请回来，他们跟我没有上下级关系，敢说真话，敢改变新东方的运营原则，敢用世界的东西跟我对标。虽然他们也不是管理出身，没有管理理念，但毕竟在国外呆了7、8年，对英语、西方文化的理解都比我高。我知道新东方的发展要靠高人，不是靠老师。老师可以换，但这些高人不能换。4、是否能够带来钱之外的其它帮助1） 是否能得到著名的投资。如果是著名投资机构，你后续比较容易融资。2） 本身能否给你提供资源上的帮助。第三点思考：创业者的素质与能力1、激情+冷静创业者一方面要对自己做的事有激情。比如，我对教育这件事本身是有激情的，我走上讲台就会忘掉自己。另一方面也要足够冷静。当你真正投入钱、人的时候，要非常理性地思考这样做是否安全。2、自信+谦卑一方面你要对自己做的事充满自信，有理想主义情怀，让所有人觉得跟着你干绝对能成；另一方面也需要谦卑，面对新的技术、创业合伙人、客户，为人处事要谦卑。一个人谦卑对外不会惹麻烦，对内也能有更多时间和精力处理核心问题。3、个人英雄主义+集体荣誉创业者要树立个人英雄主义形象，这样才更能够树立威信；不过，你也一定要有集体荣誉，把利让给别人。我在新东方的股份从一开始的100%让到15%。我觉得挺好。4、偏执狂+格局王偏执狂很好，偏执能起到真正让事情做大的作用；但是偏执不等于狭隘，一定要有格局。5、洞察能力对于业务发展、市场等的洞察能力。6、专注能力专注才能把事情一点一点做好，所谓多元不是一上来就多元。我发现许多创业公司收入总量也就几千万，但却做了6、7个不相关的业务。其实，当你做到几个亿的时候，再来考虑做相关的第二个业务会比较好。7、文化建设能力文化能力要反复讲、日日讲，而且还必须天天放在行为中。新东方每次文化建设，我一定亲自参与，为什么？因为这样能够跟大家融为一体，你总自己高高在上，那怎么行？第四点思考：高科技与创业的关系高科技与创业的关系就3句话：1、高科技带来巨大的商业模式的变迁，蕴含了巨大的机会比如教育领域出现的Vipkid等外教线上口语，虽然没有颠覆线下模式，但却带来了一种新的教育模式，让几万公里外的外国老师给中国学生上课，这种模式，创造了新的机会。2、不要把高科技当作解决一切问题的灵丹妙药科技永远不是障碍，你能用的，我也能用。科技背后的内容才是障碍。为什么家教育领域的公司现在很多倒闭了？理由非常简单，就是因为他们认为科技是一切，但教育领域中内涵和质量才是一切。3、商业的本质和高科技无关，高科技是用另外的捷径实现商业的本质和逻辑。当你理解了某个领域的商业本质以后，要考虑用现代化的技术到底能不能把商业本质以最短的路径、最小的代价实现得更好，甚至把大公司颠覆掉。我始终相信，商业的本质不会变，人们内心的需求不会变，当然会进步，你只是实现他的需求。第五点思考：新东方改革要素1、你要什么就考核什么我要教学质量，就围绕教学质量考核，种瓜得瓜、种豆得豆。2、从具体事情入手改变文化新东方有一个核心价值观“好学精进”，要求每一个人都要进步。但喊了三年，却没有效果。后来我提出一个要求：只要进新东方，每个人每年必须读完20本书。我把“好学精进”变成具体数据，如果不读完20本书，一不能加薪；二不允许参加学校和公司层面任何优秀员工、优秀老师的评选。3、凡是重要的事情要天天讲4、第一负责人的态度决定了结果5、用靠谱的人，做伟大的事，分更多的钱新东方有一个Slogan叫A Better You， A Bigger World（更好的你，更大的世界。）把一个学生变成一个更好的学生，他必然能够创造一个更大的世界；新东方老师，把自己变得更好，你的世界也必将变得更大。所以：新东方就是要用靠谱的人，入口把住，因为很多人是培养不出来的；我们做这件事情是伟大的，千万不要说我这件事是为了挣钱。可能工作是为了挣钱，但挣钱有不同的挣法。我们挣的钱，一定是真正有意义的钱；我每年到下面视察时，就问一句话：领导给你们涨了多少工资？他们答平均7%，我说不够，下面员工拼命鼓掌。最后的结果就是新东方钱分的越多，账上的钱也越多。【本文为合作媒体授权转载，文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点，不代表投资界立场，转载请联系原作者及原出处获得授权。有任何疑问都请联系（.cn）】《鸦片战争170多年后，当年大英帝国欺负大清的国耻，让5个中国老师给报了..》 精选八口述｜ 俞敏洪整理｜ 曹珂、刘建强来源｜ 创业家（ID：chuangyejia）“一个公司，创始人永远是船长。创始人一开始赋予公司的气质和精神，那种超乎利润和业绩之上的终极追求，只有他自己最清楚。不管这个公司经历多大的挑战或者辉煌，这种精神如果稀释了，这个公司就会碰到问题。而在危机时刻，如果创始人能够很快重整河山，就说明这个公司的创始人精神还是足够的。 无论是苹果、联想还是俞校长的新东方，都证明了一点。”——牛文文6月28日，黑马成长营导师、新东方创始人俞敏洪在黑马成长营15期开课，讲述三年前新东方扩张失败后自己的应对办法，以及创业者需要具备的素质与能力。俞校长所讲均为经验之谈，翔实生动，切中要害：今天我不给你们黑马营学员讲商业理论课，在我看来，系统的商业理论课程是把人固定在某种规律性思维上，但规律性思维恰恰是做生意的大敌。商业学习永远不是面的学习，而是点的学习。有时面学得越清晰，点的突破能力就越差。点和点之间的关联方式不是直线关系，而是拐弯关系。任何人照着死板的商业原则模仿，都是不可能创业成功的。我今天讲一下这几年新东方变革过程中遇到的问题，以及我的一些思考。第一点思考：痛点在哪里？做生意首先要解决痛点，创业者要根据痛点来设定商业模式。那么，痛点是什么？就是客户的需求。1寻找真正的客户需求当初我做新东方时，面对的是出国需要考托福或GRE的学生。他们的痛点是什么？得高分。怎么得高分？很简单，核心要素是顶级老师和顶级教材。我发现，教材问题不难解决，因为美国人考试的全真题目就是最好的教材；但老师问题就不一样了，当时全北京30多家培训机构的老师，要么是中学老师，要么是大学老师，没接受过讲考题的培训。这些老师教的结果是：学生拿不到高分或高分不明显。新东方开始第一期班，用了不少北大的老师，我也给学生教课。结果，比起那些跟着其他老师学习的学生，选择听我课程的学生考的分数明显较高，甚至后来听我讲课的学生达2000人。学生对我讲：“尽管他们是北大老师，但我们不能听他们上课，因为他们讲的对考试没有帮助，我们只想听你上课。”没办法，我不得不用自己的方式来培训新东方第一批老师。后来，新东方老师按照我培训的方式上课，解决了学生的痛点。因此，当初仅用了3年，新东方就统领了全国所有国外考试市场，想考托福和GRE的大学生，后来都只到新东方来。能做到这一点，最关键的是解决了学生的痛点：最顶级的教学资源。此外，我们还解决了另一个痛点。对学生来说，漫长的托福、GRE考试是一种折磨，如果老师再一本正经讲解每道题，毫无疑问是在学生痛苦之上又撒了把盐。所以，我要求所有新东方老师讲课时必须幽默，必须带有人的气息和励志气息，把很难、很严肃的课易化，让学生更轻松地学习。结果，有许多学生来听课，不是为了考试，而是觉得老师讲的好玩、水平高。2痛点是否真实3年前，新东方出了些问题。一些管理者认为新东方要想极速发展，不能光靠教学质量，因此他们定了个构建性战略。比如某学校今年要增长50%，于是便计算增长50%需开多少教学点，以至于一年内全新东方增加了二三百个教学点。又招了1万名未经任何培训的老师，然后，开始做大量营销招收学生。为了冲收入，甚至不断提高各门课程的价格。结果，虽然一段时间内新东方收入暴涨70%，但后来却收到大量家长和学生的退款要求。因为我们光建了教学点、光顾做营销把学生忽悠进来，却没有解决一个根本问题：合格的老师。其实，家长交钱到新东方至少都有一个要求：比公立学校老师上课水平高。然而当时新东方招的一大批老师，既没教学经验，也没好的背景。新东方开始出现崩盘效应：家长退费、口碑下降……2014年底，新东方总收入只增长14%，净利润率下降8％，更严重的是学生人数减少11%。管理者看班级里学生越来越少，又开始“忽悠”家长1对1，甚至有些教学点为了留住学生，一下收取3年的高额学费。2014年底，我发现如果再不停下来，新东方会越来越差。任何一个教学点质量差了，3年之内连翻本的机会都没有。因为老百姓上一次当，3年之内绝对不会再相信你了。于是，我狠下心大变革管理团队，组成新的核心管理队伍，并在所有大会上强调教学质量、研发教学产品，而且要严格限制一对一业务。2015年初，我告诉所有新东方人员做两件事：第一件事：所有考核必须把收入和利润指标去掉。结果，财务部和预算小组找我说：一年抓管理者的指标就是有多少收入、多少利润，现在不让管收入和利润，那还要财务部和预算小组干什么？第二件事：人力资源对关键人物的考核体系，严禁使用任何收入和利润数据。人力资源说，那该考核什么？我说，考核能让新东方走向健康轨道的指标。什么叫健康轨道指标？o 1. 学生人数增长，而非收入的增长。o 2. 老师素质的提高。如何考核？比如教这门课的老师，必须考到一定分数之上。我还要求，2015年新东方教师队伍中211、985毕业的必须占到40%，2016年调到65%，今年调到75%。o 3. 在老师考核基础上，给老师加工资，不合格的老师全部淘汰。所有学校一算说，现在已面临亏损状态，如果给老师加工资，明年就没利润了。我说我不要你们利润，一年内全国老师平均工资必须提高30%左右，要把优秀老师培养出来。o 4. 客户满意度、客户推荐率所有指标加一起，校长的分数必须到85分以上，今年会提到90分。低于85分的奖金迅速下降；低于80分的，奖金没有。几乎在一瞬间，所有人转向了我所强调的“收入利润放一边，狠抓教学质量和教学产品”。不过，我也有所担心。我当时预计虽然新东方不会倒，但至少2年内收入和利润上涨会比较艰难，因为夯实基础不是件容易的事。但其实当你把事情做对的时候，好事比预想的来的快得多。不到3个月，家长发现新东方老师教课水平变高了，于是陆续把孩子领回新东方，不到半年，学生人数上升。2016年初，公司收入增长25%，利润增长4%，股票升到40多美元，新东方“起死回生”。到今天，新东方股票接近80美元；市值从当初约30亿美元到今天的130亿美元；总收入从14年底60多亿人民币到今年130亿。这就是企业发展的正常之道。只有真正抓住客户痛点，才能长远发展。3在解决一个痛点时，不能创造别的痛点三四年前，教育领域出现了O2O或C2C的热潮，最热闹的模式是什么？建立一个平台，这边老师在平台上展示自己上什么课，那边学生和家长到平台寻找匹配的老师。当时，我想了想说，新东方不做。因为我认为虽然模式解决了一个痛点：老师上门服务，家长不用送孩子到教室，省了许多时间，但却创造了几个新痛点：?痛点1：如何从几十万老师中找到水平最高的？家长无法快速判断老师的教学水平。?痛点2：老师到家里，孩子与老师相处是否安全？尤其是男老师和女学生、女老师和男学生。另外，老师人品是否过关，是否会偷东西，给家庭带来安全风险？痛点3：新东方每小时收学生300元，老师拿100元。如果上O2O或C2C平台，平台只抽取10%，家长每小时只需交250元，老师还能多拿钱。但后来，许多老师发现这事挺累的。为什么？比如某老师4点要到俞敏洪家教孩子，5点要到牛文文家教孩子。但从俞敏洪家到牛文文家打车费就100元，而且路上还要花2个小时。更何况老师到家教学生时，有些家长还反过来教老师如何讲。如此一来，老师也生气了，说到底你是老师还是我是老师。许多老师不愿去学生家里，家长也不愿让老师到家里了。4痛点市场是否足够大有些人虽然找到了痛点，但痛点市场不够大，痛点不够大的市场不是创业者应该干的。当然，如果你就想做个小生意也可以，但如果你想做一家上市公司，一定要找痛点足够大的市场。举个例子。前两天，有一个创业者找我说想做一个翻译平台。我说，虽然这件事有一定的市场需求和痛点，但你还是别做了，因为：o 1. 翻译家水平无法判断，而且高水平的翻译家不缺活儿，根本不需要到平台上对接需求。就好比好的老师，已经被预定到3年之后了，还上什么平台？o 2. 多数B端公司都会委托给固定的专业翻译公司，不需要在平台上找个人翻译，2B翻译平台这个市场本身并不大，更何况现在科大讯飞都开发出了十几种语言的翻译机器了。第二点思考：投入和团队1创业是一场冷静投入和计算的过程人一生的时间、金钱是有限的，生命之所以有意义，是因为在有限的时间之内，做出了无限的事情来。所以，创业一定是一场冷静的投入和计算的过程。当初，如果我把新东方单独交给王强和徐小平，他们是做不起来的，而我之所以能做起来，很重要的一个原因我是农民出身。尽管农民有眼光狭窄的缺点，但也有一个优点，那便是善于计算。正是因为中国农民善于计算，农民出身的人创业不会乱来，会更加成功。当然，不乱来不等于没激情，我还是很有激情的。当然农民有狭隘，所以我就需要王强徐小平这样有想象力和创造力的非农民出身的人一起合作。2金钱、时间、精力、能力的投入很多人创业之所以失败，就是因为不管金钱、时间、精力、能力的投入，一头扎进去出不来，不进行计算。至今为止，我自己加上洪泰共投资了300多家公司，死了几十家，这些公司死亡主要原因有两个：o 1. 乱花钱。公司在下一个融资点还未出现时就把钱花完了，甚至有特别过分的，投完第二天就换一个大办公室。另外，没把步伐迈好，没有计算好投入与产出的关系。o 2. 多头投入导致精力分散。比如给他一笔钱，他应该好好打磨产品，但却又投放市场费用，又投放销售费用，产品仍然很烂，不能得到市场认可。我们头脑中要有一个概念：花出去的钱，都要计算。而且这钱是投资，不是花费，既然是投资，就该要回报。怎么计算回报呢？举个例子。上个月我带新东方2000个老师包了个游轮在海上漂流了5天，共花2000多万人民币。当初提该方案时，新东方决策层都反对，因为觉得不花这2000多万老师照样拿工资、上课，公司账上还能多出2000多万利润；但花了这2000多万，按照市盈率计算，相当于损失了10亿人民币。后来我说，团建是必须的。这2000多个老师是公司最顶尖的老师，花费2000万让老师们在豪华游轮上团建，会产生什么效果？首先，老师们会更认同公司；其次，全中国人民会关注，虽然花了钱，但买了全国人民的关注，其它培训机构只能自叹不如。这产生的效果绝对不只是1、2亿，甚至会超过10亿带来的效果。所以，有时候你不仅仅是投出去了钱，还要带来很多额外的东西。再比如，新东方为什么要给老师涨工资？好的薪酬使得老师稳定了，好老师愿意留在新东方，带来高质量的教学，新东方发展得到了更好的回报。3团队的构成和团队的搭配团队构成最重要的是抓入口，而不是抓培养。刚开始创业时，宁可一个人干，也要谨慎找人。你可以让人帮你干，可以给他们钱，但千万不要让他们随便成为你的合伙人，你的合伙人一定是能帮你打天下的人。新东方前四年就我一个人干，虽然当时也有30多个老师，但他们不足以成为我的合伙人。因为我对合伙人有标准：眼界比我更开阔，思想比我更先进，而且必须是国外回来的。2000年，这批老师全部离开新东方。离开时，我给了他们一点股份，有的给了0.5%，有的给了0.2%。他们说：老俞，我们给你干了10年，你才给0.5%；王强、徐小平他们回来，就给5%、10%，不合适。我说0.5%足够了，你留着未来就是富翁。但他们不相信，有的老师还说，0.5%换成10万块钱吧。结果新东方上市以后0.5%值5000万人民币，现在0.5%相当于6000多万美金。新东方为什么能做这么大？和团队的投入和搭建有很大的关系。我把王强、徐小平从国外请回来，他们跟我没有上下级关系，敢说真话，敢改变新东方的运营原则，敢用世界的东西跟我对标。虽然他们也不是管理出身，没有管理理念，但毕竟在国外呆了7、8年，对英语、西方文化的理解都比我高。我知道新东方的发展要靠高人，不是靠老师。老师可以换，但这些高人不能换。4投资者是否能够带来钱之外的其它帮助o 1. 是否能得到著名投资机构的投资。如果是著名投资机构，你后续比较容易融资。o 2. 投资人本身能否给你提供资源上的帮助。第三点思考：创业者的素质与能力1激情＋冷静创业者一方面要对自己做的事有激情。比如，我对教育这件事本身是有激情的，我走上讲台就会忘掉自己。另一方面也要足够冷静。当你真正投入钱、人的时候，要非常理性地思考这样做是否安全。2自信＋谦卑一方面你要对自己做的事充满自信，有理想主义情怀，让所有人觉得跟着你干绝对能成；另一方面也需要谦卑，面对新的技术、创业合伙人、客户，为人处事要谦卑。一个人谦卑对外不会惹麻烦，对内也能有更多时间和精力处理核心问题。3个人英雄主义＋集体荣誉创业者要树立个人英雄主义形象，这样才更能够树立威信；不过，你也一定要有集体荣誉，把利让给别人。我在新东方的股份从一开始的100%让到15%。我觉得挺好。4偏执狂＋格局王偏执狂很好，偏执能起到真正让事情做大的作用；但是偏执不等于狭隘，一定要有格局。5洞察能力对于业务发展、市场等的洞察能力。6专注能力专注才能把事情一点一点做好，所谓多元不是一上来就多元。我发现许多创业公司收入总量也就几千万，但却做了6、7个不相关的业务。其实，当你做到几个亿的时候，再来考虑做相关的第二个业务会比较好。7文化建设能力文化能力要反复讲、日日讲，而且还必须天天放在行为中。新东方每次文化建设，我一定亲自参与，为什么？因为这样能够跟大家融为一体，你总自己高高在上，那怎么行？第四点思考：高科技与创业的关系高科技与创业的关系就3句话：o 1、高科技带来巨大的商业模式的变迁，蕴含了巨大的机会比如教育领域出现的Vipkid（一家通过北美外教1对1在线教授美国小学课程对在线少儿英语公司）等外教线上口语，虽然没有颠覆线下模式，但却带来了一种新的教育模式，让几万公里外的外国老师给中国学生上课，这种模式，创造了新的机会。o 2、不要把高科技当作解决一切问题的灵丹妙药科技永远不是障碍，你能用的，我也能用。科技背后的内容才是障碍。为什么家教育领域的公司现在很多倒闭了？理由非常简单，就是因为他们认为科技是一切，但教育领域中内涵和质量才是一切。o 3、商业的本质和高科技无关，高科技是用另外的捷径实现商业的本质和逻辑。当你理解了某个领域的商业本质以后，要考虑用现代化的技术到底能不能把商业本质以最短的路径、最小的代价实现得更好，甚至把大公司颠覆掉。我始终相信，商业的本质不会变，人们内心的需求不会变，当然会进步，你只是实现他的需求。第五点思考：新东方改革要素o 1、你要什么就考核什么我要教学质量，就围绕教学质量考核，种瓜得瓜、种豆得豆。o 2、从具体事情入手改变文化新东方有一个核心价值观“好学精进”，要求每一个人都要进步。但喊了三年，却没有效果。后来我提出一个要求：只要进新东方，每个人每年必须读完20本书。我把“好学精进”变成具体数据，如果不读完20本书，一不能加薪；二不允许参加学校和公司层面任何优秀员工、优秀老师的评选。o 3、凡是重要的事情要天天讲o 4、第一负责人的态度决定了结果o 5、用靠谱的人，做伟大的事，分更多的钱新东方有一个Slogan叫A Better You, A Bigger World（更好的你，更大的世界。）把一个学生变成一个更好的学生，他必然能够创造一个更大的世界；新东方老师，把自己变得更好，你的世界也必将变得更大。所以：新东方就是要用靠谱的人，入口把住，因为很多人是培养不出来的；我们做这件事情是伟大的，千万不要说我这件事是为了挣钱。可能工作是为了挣钱，但挣钱有不同的挣法。我们挣的钱，一定是真正有意义的钱；我每年到下面视察时，就问一句话：领导给你们涨了多少工资？他们答平均7%，我说不够，下面员工拼命鼓掌。最后的结果就是新东方钱分的越多，账上的钱也越多。>> THE END <<提示：我们尊重原创者版权，除非我们确实无法确认作者以外，我们都会注明作者和来源。在此向原创者表示感谢。若涉及版权问题，烦请原作者联系小金（微信：jinfuzi-wx）删除，谢谢！转载请联系原作者。声明：本站所载文章、数据等内容纯属作者个人观点，不代表金斧子立场，仅供读者参考，不要盲目投资哦。点击阅读原文，领取新人专享百万↓ ↓《鸦片战争170多年后，当年大英帝国欺负大清的国耻，让5个中国老师给报了..》 精选九11月26日，《大学之路（第二版）》新书发布会在北京举行。吴军博士做了题为《教育改变命运》的主题演讲。教育可以改变命运吗？我今天要讲的主题是“教育改变命运”，这是我们经常听到的一个观点，很多人对此深信不疑。但是，有时我们看到的又是另外一回事。首先说大家相信它的地方。我在《文明之光》中里讲过一个励志故事。英国有一个从小没有上过学的穷苦工人，他到十几岁都不会写自己的名字，但是他一直很渴望学习。每到下班的时候，别人都去喝酒，而他则利用下班时间去自费接受了英国的公立教育（给穷苦人的教育）。两年后，他学会了写自己的名字，21岁那年，他学会了写信。后来，他和一个大自己很多岁的女仆结了婚，生了孩子。然而不幸的是，他的太太去世了，他只能自己把孩子养大。因为他在矿上工作，经常发生矿难，他就研究发明出了安全灯。但是，当时英国一个叫戴维爵士的科学家，也发明了类似的东西，为了争夺发明专利，他们打了很多年官司。由于戴维博士的名气太大，结果也就不了了之了。这样看来，我们的这位主人公运气真的很差。但是，他本人却不在意这些得失，一直安心做自己的事，还和儿子一起上学念书。他的名字叫史蒂芬