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淘宝代销（分销）的经验之谈 - 适合2钻以下店铺
[文章摘要]
初期开店，有几大问题令人发愁：一是产品定位问题，即我选择卖什么产品；二是货源问题，有了方向，货源在哪里找，怎么样找到便宜实惠且质量上乘的货源呢？常有人说，找对了货源，那淘宝店就成功了一半，有时候想想，确实如此，只有那些性价比高，质量可靠，信誉评级高的卖家才会受到大部分买家的亲赖，但有亲们就开始说了，好的货源着实不好找，说着容易做着难呢，对此观点，小萍是非常认同的，小萍永远记得一句话：“没有调查就没有发言权”，同样，在淘宝，没有真正为货源寻找奔波的人，是不会了解亲历而为所遇到的难处的。
这里引用某人总结的一句话：货源问题之所以让新买家为难，不是因为难找而为难，而是因为找不准而为难。关于这句话，待我慢慢分解给大家。说起货源渠道的问题，无论大小商家，店里的货源不外乎两种，一种是亲自进货，另一种是代销方式。这两种方式各有千秋，孰好孰坏要等待亲们自己验证，接下来我想就自己的经验分别说说两种方式的特点和一些经验。
今天先说代销，毕竟很多新手卖家都是从代销起步的，资金有限是一方面，学习经验也是代销的一个很大的目标。代销，简而言之，代替别人销售，在淘宝平台，也称之为，代销的优点除去不用压货，不用拍照等大家熟知的优点外，小萍再补充几点：
一、代销可以确保销售宝贝的多样性。
代销方式的开店可以让店主进行多方位的挑选，即亲们的店铺里可以同时从多家代销商那里选择自己想要销售的产品。产品种类之多，样式之多，一般比自己进货要多的多，因为毕竟自己进货的资金多数还是有限的。而代销一般都不需要大量的资金，卖一件是一件，卖两件是两件。
二、代销是新手店主学习销售经验的最佳手段。
销售经验，不光是要求卖家能够卖出去产品，更重要的是要让卖家懂得如何能够更好的卖出产品，无论是从和供货商打交道，还是和买家打交道，店家如果在这看似三角的关系中能够游刃有余，相信会对今后的销售之道有很大帮助，简言之，作为新手，销售经验本就为0，在与各类人士交流沟通的过程中，无论多难，无论多繁，都势必能学习到不少经验。
三、代销可以让新手卖家养成良好的销售习惯。
对于这一点，我想做代销时间久了可能就会明白了，买家来拍宝贝了，一问供货商，断货！请问，作为卖家的亲们，什么感觉呢？郁闷，烦恼？甚至想骂人？的确，这种事情大家谁都不想遇到，但同时也要想想，很多厂家的货都经常赶不上供应，何况供应商也只是一些厂家的代理呢？所以，时间一久，一种不温不火，谦逊有加的销售习惯就在这种忍耐与磨练中显现了出来。无论买家态度如何，供应商态度如何，我们始终能够泰然处之，不急不躁，有条不紊，这样的一种习惯是不是一种好习惯呢？
以上几点，算是小萍对前辈们经验的一些补充，凡事有利就有弊，下面再来说说代销的一些缺点，只有了解这些，我们才能在开店过程中扬长避短。
一、我找到的供货商会是骗子吗？
新手开店，能想到找代理，那首先肯定的一点就是目前而言还不想在淘宝上投入太多，尤其是一些兼职店主，大家肯定首先会很关心能不能找到一个合格的供货商呢？起码不要还没开店就被骗了钱，一般来说，目前找的网上代理分两种，一种是独立于淘宝之外的网站，另一种就是淘宝分销平台上找到的代理商，区别何在呢？很简单，淘宝分销平台的供应商都在淘宝拥有店铺或者商城，是比较靠得住的供应商，骗子几乎不存在。而对于独立的批发网站，有些网站和支付宝签约，也比较信任，有些却不是如此，那么如何识别这些个网站是不是骗子呢？小萍这里教大家几招：一是看客服，客服人员是否够多够完善，同时看他们是否常在线。二看网站更新速度，网站数据包是否更新及时，新款上架是否及时等等。三呢，就是利用google或者百度搜索这些批发网站是否有不良记录或不好评价。四是与客服聊天，瞧瞧客服的处理速度和耐心程度。把握住以上几点，一般来说的批发网站还是比较可靠的。
二、我们如何虎口夺食？
完成第一步，找好了供应商，那么，亲们想过没，从他们手中赚取利润，是不是有点虎口夺食的感觉，我们如何做到让自己的利润最大化呢？同一个批发网站，代理不止我们一个，代理的越多，竞争就越激烈，所有的供应商一般都规定了销售的最低价格，当然，你自己非要赔本卖那也没什么不可，但赚钱才是我们做生意的本质，因此，在供应商规定的最低销售价格的基础上，如何让我们的销售量和利润达到一个平衡，是一个值得思考的问题，淘宝上同样的产品很多，价格也不等，想卖出去自己的东西，不外乎两点，一保证宝贝人气，二保证宝贝价格适中。这两点真是一个永恒的话题。
三、供应商的发货问题
货是卖了，买家付款了，供货商那边也说好甚至承诺48小时发货，结果等你48小时的时候还是没有发货，问之，答曰货物检查出质量问题，需要临时调货，这是借口，推脱的借口，唯一的解释就是当时买家付款买的时候他们那根本就没货，或许是刚卖完，也或许是厂家还在生产中，一句话，他们和你一样，也在等。因此，对于这样的批发平台，长此以往，我们换来的就只有买家的中差评了，怎么办？很坚决的，坚决摒弃这样的供应商不要，另寻他家，供应商也是多入牛毛呢，还担心什么？有没有现货必须当时让我们清楚，不能让我们和买家一样都蒙在鼓里。
这里，小萍要补充一句：对比两种供货商，淘宝上分销平台的供应商比独立网站的供应商发货方面要及时，毕竟有淘宝在约束着。
当然，如果亲们不小心遇到了延迟发货很久甚至都不能发货的情形，建议还是耐心地多找买家解释解释吧，毕竟我们直接面对买家。
四、商品质量及退换货问题。
这个问题很重要，商品的好坏直接决定了买家对你的评价，这一点，在淘宝分销平台上做的比较好，基本不需要担心商品质量问题，但在那些独立网站，就不一定了，我们代理，看不到真实的产品，商品有时候质量有问题，想退货或者换货，我估计，十有八九你都要看供应商的脸色了，人家是铁定不愿意，至于买家给你好差评，那是你的事情，和人家没关系，你想投诉？去哪投诉？没用的，所以，碰到这样的，只能自认倒霉，还不赶紧换之？
综上所述，代销这种方式适合新手偶尔为之，切不可作为赖以生存的方式，想要在淘宝做大做强，还要自己手中有货，心里亮堂，就什么也不用担心了，有就是有，没有就是没有，当然，有能力的亲们可以直接找一些厂家合作，网上直接为您发货，代销与自己进货结合起来，也是非常美妙的一件事情的。
一句话总结：代销可以为之，但不能长久为之；能力之下，建议寻找厂家直接合作，这样的例子也是很多的。
以上的经验是我涉足淘宝的一些总结，无论自己进货还是代销，相信每位卖家都是本着对顾客负责的态度来的，因此，也希望买家能够体谅代销卖家的一些苦衷，人在江湖，身不由己啊！
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&过年了，年末总结一下& & & & 亲们，大家好。&我是一个兼职小卖家，最近马上升四钻了。这都是最近做淘宝分销带来的，而且让我0投入三个月左右赚了两万元。&& & & & 三个月赚两万，有人可能会觉得少，但这对我的意义非常大，让我认识到了淘宝真的能赚钱，坚定了我好好做下去的想法&。废话不多说，无图无真相，上图先&&，避免广告嫌疑，产品都打马赛克了。产品利润一万七加上供应商给的返利（这里顺便谢谢供应商了）赚的有两万了。&&&&&&&&我做到这些，都是自己一点点摸索出来的，也走了不少弯路，为了让大家不再像我一样走太多弯路，所以写这个帖子，能给大家带来哪怕一点帮助也就知足了。&&&一.为什么做分销？分销的优缺点&&&&&开始做分销，也是迫不得已。因为刚大学毕业，没什么资金，所以不能去自己进货，算是巧合吧，走上了一条正确的路吧。做了这么久了，简单说下分销的优缺点吧。&&&&优点&不需要自己存货，避免了压货风险；&不需要自己给宝贝拍照，减少了图片处理工作；&不需要自己编写宝贝描述，节省了大量宝贵时间；&不需要自己联系物流与花时间包装，免掉了舟车苦劳。&&&&缺点&不能把握库存稳定性，有时买家拍下了却被告知没货；&自己看不到产品，无法把关所发货物质量；&很难把握产品的细节性的东西，对买家的详细咨询很难回答清楚；&夹在供应商与买家之间，沟通不好会使得自己店铺被差评丶投诉等。看上面的优缺点可以得出：只要找一个库存准丶质量稳丶售后靠谱的供应商，那做分销就只有优点了，就等着赚钱就行了。&&二.怎么选择供应商？供应商其他网站也有一件代发的，但我感觉还是天猫供销平台的靠谱，方便而且有保障。说下我是怎么选择供应商的，这个选发因人而异，没什么特别的。因为我是兼职的，而且本人比较懒，所以选供应商时就想好了，要选个宝贝少的，省心&。进入分销平台。选择你想做的类目。勾选“我能合作”（只有满足这个你才能申请合作的），我建议勾选”品牌授权“感觉品牌授权的更加靠谱，买家大部分也应该有这个心理。我是按最近成交笔数排序（最近成交的笔数至少从某一方面说明这家的商品还是比较热卖的），然后看排在前面的，而且宝贝数量比较少的进行选择申请（我懒啊）。当然这个选择方法每个人可能不一样， 选择自己喜欢的申请就行。&选好了之后，怎么看这个供应商靠不靠谱呢。&&&&&&&1，你可以先和供应商旺旺交流交流，聊聊看他们是否专业，详细咨询下他们的售后库存怎么样。&&&&&&&2.有很多供应商都是有自己的天猫店铺的，这样的你直接从他们旺旺进入他们的旗舰店就可以了，看下他们的销量，评价来进行判断。&&&&&&&3.还有的供应商在招募书里面写了有分销商旺旺群之类的，你可以加进去和他们现有的分销商聊聊咨询下。&&&&&&&4.质量方面不放心的话，可以自己买件回来亲自看下，这样也可以对产品增加点了解。& & & &5.如果这些你觉得都还不靠谱的话，那就有一个最简单的方法，直接把宝贝挂店里卖，让顾客来帮你检验这个供应商。你可以同时申请几个供应商，通过这种方式把那些不靠谱的都剔除，留下最靠谱的努力经营赚钱就可以了哦~三.找好供应商了如何经营？&&&&&&&&因为本帖主要是想讲讲分销方面的，其他的一些营销方面的就不具体讲了，论坛里面很多精华帖都讲的很好。&&&&&&&讲下我感觉分销需要注意的几点：&&&&&&1.上架完宝贝后，宝贝的标题和主图一定要修改掉。因为你刚开始做销量是0，评价是0.其他分销商的销量评价已经很多了，如果你开始就把标题和主图和别人一样的话，那么如果别人同时搜到你家的宝贝和其他分销的宝贝的时候肯定会买有好评有销量的那个的&&&就像下面这个图中的，随便搜的一个宝贝，搜出来这么多一样的主图和标题的，要你买你会买哪一个呢，反正我肯定买第一个，销量和评价最多的那个。就算是价格可能稍微高一点，也感觉放心。&&&&而且优化标题，也有助于提高搜索排名，也是个引流的好方法，值得注意，精华帖里面有很多给宝贝起名的帖子，可以多学习下，不多说了。关于主图，主图是吸引别人点击，进入店铺的主要入口，只有和别人不一样，才更有可能吸引到买家的眼光。我用的是最简单的办法，更换背景颜色。因为上学的时候玩过一点PS&用起来刚刚好，效果不错的说。&&&&当然这个也不是一成不变的，当你的产品销量上去以后，甚至成为了爆款，那么就可以把你的图片标题换成一样的，因为这时候你的竞争力是非常大的，别人按标题或者主图来搜索比较时，成交率会很高。&&&&&&&2丶关于价格，分销最忌讳乱调价，价格高卖不出去，低价卖出去可能会赔钱，最重要会扰乱分销的市场，都低价卖的话形成恶性循环，最后谁都赚不到钱，价格战这种伤敌一千自损八百的事不能做啊！而且如果分销商管的严的话可能会被踢出，停止合作。所以要遵循供应商给出的定价范围，参考其它销量高的分销定价怎么定的。&&&&&&3.关于描述，因为我是兼职的，有时候不能一直看着旺旺消息，所以描述方面要仔细，把买家常问的问题答案都在描述里面介绍清楚，这样的话买家就不会有什么问题了，直接下单，就可以让你轻松接单。&&&&&4.树立目标。看看本品牌做的好的分销商店铺怎么做的，多学习，努力向他看齐。总有一天你会超过他。&&&&四．如何做到0投入？这个零投入是指的在经营过程中不需要用自己的钱去做流动资金。做到毫无经济负担，让你做淘宝更轻松，这就是供销平台非常好的一个支付方式：代销分账&代销分账就是你可以不需要先给供应商打款让他们发货,而是他们直接发货,系统自动扣除中间的进货价和邮费,利润直接自己收,不需要存进货用款。 &0投入对我这种穷的叮当乱响的小卖家来说就是好，这里谢谢淘宝先~开通方式：供销后台找到合作供应商&&选择设置支付方式&进入选择代销分账就可以了。&五．其他：& & & & &千牛的使用：& & & & &工欲善其事必先利其器。千牛就是做好淘宝的最佳利器，因为我是兼职的，有时候不能一直在电脑旁，所以千牛手机客户端对我来说就是必备神器了，里面的供销插件用着处理分销订单非常的方便。详细的功能亲们可以自己去体验下，我一般二十四小时手机挂着千牛的。你在线了买家才更可能到你店里买东西，我店里就经常有凌晨之后下单的买家的。千牛PC端的功能也非常强大的，绝对是淘宝卖家的得力助手。亲们要好好利用哦~六．另外& & & & &分销最重要的是要做好售后，因为我们也许没办法做到供应商发的每件产品都没问题，但我们应该做到每单都能做到让顾客满意，有任何问题都能帮顾客处理妥当。&顾客就是上帝么，为上帝服好务才是真的好&& &&& & & & &&罗嗦了这么多。第一次发帖有点乱，亲们有什么意见可以提出。如果这些能够帮助亲们哪怕一点点，我也算没有白忙活&，(*^__^*)&嘻嘻……&&&&&&我相信，只要我们努力，努力学习丶努力实践，成功就一定是属于我们的。&&&& & &喜欢交朋友。最近也没什么事，有想交流开店经验的卖家朋友们都可以联系我哦，让我们互相帮助共同进步。有需要帮忙做主图换个背景啥的也可以找我哈，前提不要太难哦，呵呵，帮个忙交个朋友的事我很喜欢干的~&&
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你分销做的不错啊，能不能留下联系方式啊，我学习一下
学习了 希望交个朋友 扣扣
没什么资金，所以不能去自己进货，就从分销开始做起
一般会遇到哪些售后问题？最后是怎么解决的？如果有这些就可以申请精华帖了（ps：公告可以去掉）
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