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时间：2017-10-08 03:16
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吴向东为“金六福·一坛好酒”解密——根据吴向东在北京、济南、南京三场“一坛好酒”线下发布会上的讲话录
一、市场背景
几碟下酒菜，成就5000亿白酒市场
先从中国的餐饮文化说起，众所周知，自古就有&无酒不成席&的说法，名为吃饭，其实主题是喝酒，其中菜是为下酒备的，所以，&几碟下酒菜&成就了现在5000亿元白酒市场。
最近发现了一个有趣现象：全球80%的财富都掌握在跟酒有关系的人身上，他们不是喝酒的人，就是造酒、卖酒的人。以富可敌国的罗斯柴尔德家族为例，该家族拥有世界驰名的拉菲古堡和木桐酒庄，虽然酒庄规模不大，一年赚不了多少钱，但罗斯柴尔德家族就是不卖，估计你出多少钱也买不下来。
再来看看，中国家电三大巨头&海尔&、&格力&、&美的&，三家的市值总和都超不过一个茅台的市值；国内前十一大汽车上市公司的市值总和也不及茅台的市值。在全国经济增长放缓且波动的大时代背景下，茅台、五粮液、洋河等三家酒企的市值总和已接近万亿元&&
讲到这里，不由得想起2015年9月发生的一件事。那年我被邀请担任比利时布鲁塞尔烈性酒大奖赛的国际评委，有记者问我：&我们中国白酒要向国外的洋酒学习什么？&我说：&外国同行一直在仰视中国白酒同行！在国外餐桌上是不上洋酒的，而中国同行成功地将中国餐饮和中国白酒紧密地融合在一起，才有了今天的市场地位和规模，所以说做文化的生意比做很多类别的生意都要挣钱，看来还是非常有道理的。&
中国白酒做得这么好，很多人居然都不知道。其实，我也想不明白为什么中国白酒会越卖越好？身处这么好的一个行业，如果我们只是一味低头走路，没有抬头看远方，怎么去抓住机会？所以，我想通过对白酒业现状和未来的思考，并结合金六福&一坛好酒的发布，谈谈如何抓住未来白酒的财富机会。
二、做一坛好酒的初衷
做大了的金东人开始向做强迈进
金六福也曾经辉煌过，我们拥有15家酒厂（其中白酒厂有12家），二十年来已经卖出近百万吨酒的金六福人渴望变革，&做大&了的金东人开始向&做强&迈进。
在很多人的印象里，金六福是中国人的福酒，是逢年过节、办喜事、走亲访友之必备佳品。但是随着时间推移，我们发现它不是经常喝酒的人常喝的酒。那么究竟怎么改变？向谁学习？我想到了爱马仕、无印良品、茅台、五粮液。
爱马仕，又好又贵，贵得让人咂舌、心疼。尽管这样，它仍然深受一大批铁杆富太太追捧，哪怕一个包包售价60万元，而且还要排队等上四五年时间，她们都愿意。
无印良品，以提供简约、自然、品质优良且价格合理的&质优价宜&产品为己任。
茅台、五粮液，提供高品质酒水，同爱马仕如出一辙，是&质优价高&。
由此，我想到我们要学习爱马仕走精准定位人群路线，学习无印良品走&质优价宜&路线，学习茅台、五粮液等严格走产品质量路线。
整个基调确定之后，我们还要弄明白自己的优势有哪些。我们有二十年的白酒从业经历，有12家白酒厂，包括浓香、酱香、特香、米香、凤香、清香、兼香等七大香型；我们有9件中国驰名商标、4件中华老字号、20位国家级酿酒师。依托这些资源，金六福成立了中国白酒创新研究中心，集中全集团所有酿酒师、国内外酿酒大师作为专家顾问团，立志做一款最好喝的中国白酒。
我们的研发团队经过三年研发、1000多次测试（不包括对消费者进行的几十万人次测试，且在每次盲测评比中都能拿到第一），集团旗下12家白酒厂各选出一部分调味酒，然后形成&一坛好酒&复合香型加密配方，整个秘方只有3个人掌握。
三、一坛好酒的优势
一坛好酒的设计理念
一坛好酒的主流消费群体是哪些人？是给那些经常喝酒的人、懂酒的人喝的。设计之初，一些人认为这款酒的主流消费群体是年轻人，我反问他们：&谁会希望自己的孩子过早地喝烈性酒呢？&应该让他们先去喝啤酒、预调酒、红酒，等他们对酒精适应了，再来喝白酒。难道我们坐拥30岁、40岁、50岁、60岁甚至70岁等5个年龄段的人去喝还不够吗？
我认为白酒是&一个成年人走向成熟的礼物&，而不是成年礼。希望所有做白酒生意的人都要劝告年轻人，不要刚开始沾酒就选择喝白酒，除非他出生就有喝白酒不醉的基因。大部分人能喝酒是靠后天训练出来的。
一坛好酒的酿造环境
酿好酒，地理环境很重要。在哪里酿酒，首先要考虑生态问题。现在的生态环境发生了很大改变，酿好酒一定要有好水、好粮、适宜的酿酒气候。
中国有一个神奇的地方叫邛崃，这里被藏民称为&崃山下的美酒窝&，&邛&在藏语里就是美酒的意思。据考，邛崃拥有2000多年酿酒史，曾经几乎家家户户都有酿酒作坊。邛崃紧靠欧亚大陆最大的横断山脉，并与贯穿四大文明古国的北纬30度交叉，中国的好酒如茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、绍兴黄酒等都分布在北纬30度附近。也因此，北纬30度被称为&中国的黄金酿酒带&。
邛崃三面环山，自然形成一片气候独特的山崖谷地，谷地最宽处只有38.5公里。这里拥有得天独厚的崖谷小气候，西北风受高山阻断对产区影响很小，东南风受横断山抬升作用，在东麓形成充沛降雨，崖谷内温暖、湿润，空气流动缓慢，酿酒微生物富集、不断繁衍优化，有如一个天然酿酒窖池。横断山脉海拔4000米以上的冰川融水，历经亿万年的砂滤矿化渗入谷底，形成了亚洲最丰富的横断山脉矿泉水系。无独有偶，欧洲也有一个横断山脉，在法国依云的产地&&阿尔卑斯山。邛崃的横断山脉矿泉水系矿化程度高，钾、锶含量世界领先，也因此，这处山脉被称为&东方的阿尔卑斯山脉&。中国多数酒厂的原酒和调味酒均出自这里。10多年前，金六福酿酒基地就扎根在这处被誉为中国&崖谷酿酒福地&&邛崃。
全国精选好粮酿造
除了好水，酿酒原材料选用&百家粮&。这个启发缘于一次讨论。
那次，我们讨论为什么很多人都想花钱去买讨米人的百家米？因为中国有句俗话叫&吃百家粮不得病&。&百家粮&的依据就是不同地方的粮食有不同的风土和矿物质，矿物质中所含的微量元素与人的生存及健康息息相关。由此，我们不仅精选川西坝子的粮食，还不远千里从东北运来糯高粱，从山东、河南一带精选小麦来酿一坛好酒。
全球共赏的酒度数
俄罗斯伟大的化学家德米特里&门捷列夫说过：酒分子和水分子最佳结合度是40%vol。干邑、威士忌、伏特加等世界知名的酒度数都在40%vol到42%vol左右。&一坛好酒&的酒分子和水分子最佳结合度也在40%vol左右。通过无数次品尝测试，我们发现&一坛好酒&的酒度数在40.8%vol最舒服。嗜酒如命的俄罗斯人几乎天天离不开酒，喜喝七八十度左右的烈性酒，现在清一色地改喝40%vol左右的伏特加，也是有科学道理在里面的。
一坛好酒的酒体特点
第一，酒体安全。
不添加任何化学添加剂，所有工艺要求将达到欧美食品安全标准，今后要出口欧美、日韩等发达国家和地区。
第二，酒体健康。
40.8%vol，原料好，水好，富含钾、锶等微量元素，顺喝，醒酒、醉酒时间短。
第三，酒体醇厚。
酒不醇，不是好酒。为了确保酒体醇厚，我们的20位国家级酿酒师全程参与，花费三年时间研发设计，并从集团旗下12家酒厂提取精华酒体作为调味酒，整个加密配方仅3人掌握。我们还采用&496&陈储工艺&&80％的4年陈酿基础酒+20％的9年老酒组合，装瓶后必须瓶储6个月方能出厂。
为了让消费者好理解，我们定义了一坛好酒的三大标准：酒体醇厚；不上头、不口干；好粮、好水酿造。
四、市场操作理念
一坛好酒&七项真诚&经营法则
所有想代理一坛好酒的客户，如果不认同&七项真诚&经营法则，奉劝大家不要做一坛好酒的代理。
1.真诚的酒体
很多人认可一坛好酒，关键在于酒质过硬。一坛好酒能够同时达到&酱香之优雅、浓香之绵甜、清香之纯净&非常难得，我们采用了&496&陈储工艺。所以，广大代理商朋友对一坛好酒的酒体大可放心，宁可没得卖，我们也不会改变酿酒标准、储存标准等。
2.真诚的酒包装
瓶型设计上，采用了经典的圆柱造型，通过肌理等效果突显细节；包材上，选用陶瓷和麻布这种与人们日常生活息息相关又极具典型意义的材质；陶瓶上的瓶标，则选用纯手工制作大地纸。整体设计环保、简朴、优雅、经典，亦不失文化传承。
一坛好酒的陶坛均为手工制作，受产能限制，10个陶釉厂都做不过来。可以说，我们是中国目前为数不多的敢于这样做简朴包装的酒企。
3.真诚的参与者
唯有真诚，方能凝聚力量，组建起一支能打胜仗、能打硬仗的团队。酒业的标杆企业茅台为什么今天做得这么好？就是因为茅台从上至下都在推崇真诚文化。我们希望一坛好酒的参与者都要讲诚信、不冒进，要一步一个脚印往前走。我们要求一坛好酒的代理商有财富积累、不挣快钱、有85后人才做操盘手。
4.真诚的营销策略
未来的营销策略，必须是真诚营销。我们归纳总结出&四步曲营销&：
一是真诚拜访。天天在家里发微信红包是卖不好酒的，各位代理商一定要带着85后操盘手亲自去拜访客户、拜访网点、拜访团购单位。
二是活动不断。我们要发起一轮又一轮的跟消费者互动的活动。目前我们正在开展一坛好酒杯陶绘大赛。
三是图片宣传。现在是自媒体和图片时代，一坛好酒为什么4个月能够累计创造500万+点击数？就是靠广大员工和合作伙伴不断进行场景图片和新闻链接的转发。
四是酒友聚会。一坛好酒是献给常喝酒、懂酒人的酒，酒友聚会给人带来无限欢乐，我们要把这个价值挖掘出来。因为互联网再厉害也代替不了大家在一起频频举杯带来的真实感！
5.真诚的竞争理念
中国有句古话叫&弱水三千，只取一瓢饮&。面对市场、面对竞争对手，一定要心存敬畏，不要动不动就想把别人给灭了，靠强攻政策走不长远。我们需要慢慢去培育喜欢我们品牌的消费人群。在基础工作没有做扎实、消费者还未认可、市场还未打开之前，千万不要急于去大量出货，否则市场价格一乱，肯定会被我们淘汰。做生意，赚快钱，很危险！
我们的目标是，要长期占领市场，要把一坛好酒做成与茅台齐名的品牌。我们要做到，今后一提到喝白酒，第一时间会想到金六福&一坛好酒。这样我们就成功了。
6.真诚的货物流向管理
今后如果哪位代理商管不好自己的货物，我们就会停止给其供货，并终止合作。代理商首批进货后最高库存为500件，如果窜货，下次申请就没货，我们也不会返款，甚至不给整改的机会。
7.真诚的品牌文化价值传播者
我们所有的出发点都是围绕真诚文化。我们对这份生意是真诚的、对全国的合作伙伴是真诚的、对消费者是真诚的。今后所有代理商在一起都要谨遵&真诚&二字。试想一下，如果茅台没有诚信文化做背书和支撑，哪里会有今天这么好的发展局面？因此，我们要做真诚的品牌文化价值传播者。
五、市场未来趋势
白酒消费将步入&双雄时代&
过去十五年是&质优价高&的名酒时代。因为名酒不够喝，3万吨茅台、6000万瓶，喝茅台的人一年至少喝60瓶，一个礼拜喝1瓶，我的很多好朋友每天1瓶都不止，所以，茅台的价格估计未来很长时间都会很坚挺。今后，一坛好酒最多服务200万人。全中国有2亿人喝白酒，未来将会达到3亿人，现在女性也开始喝白酒了。有调查报告显示，女性喝烈性酒在全世界都是潮流，就像她们喜欢买包包一样。
如今，白酒消费将步入&双雄时代&&&&质优价宜&的知名白酒和&质优价高&的名酒将齐头并进。未来，白酒市场很快就会达到2万亿元。我希望广大客户不要错过这个财富机会，真诚邀请您加入到一坛好酒的代理商队伍中来。
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广东德庆无比养生酒业白酒行业首场TED式新品发布会，金六福一坛好酒发布
11月5日，金六福酒给行业带来一场互联网范十足的白酒行业首个TED式新品发布会，不谈招商只讲产品。在金六福洋总裁李奥的讲解中，这是一款“用真诚颠覆中国白酒”的超级单品—— 一坛好酒。这是一款什么样的好酒李奥在接受酒业家记者采访时表示，“未来白酒的竞争终究会归结到酒体的品质竞争，在这点上，我的老板吴向东先生也多次强调，金六福很多在200元价位的酒，很有性价比，但如果再把包装简单点，把钱花在酒上，就能让更多人消费了。”金六福洋总裁李奥以上就是这位洋总裁做“一坛好酒”的简单初心：舍去华丽包装，做一款最有诚意的酒，用心的品质，诚意的价格。李奥介绍，一坛好酒重新定义了一个概念——“双百标准”：100%不添加食用酒精，100%麻坛土楼储存。据悉，一坛好酒存放在邛崃独一无二的土楼式陶坛酒库，这种形制可以使空气充分流动，加快酒体的熟化过程。目前已建成的2座土楼式陶坛酒库单个面积8300平方米，直径为60米，每个酒库能存放1吨的酒坛3000个。而一坛好酒的基础酒在这样的环境中已经存放了足足7年。为了加深现场粉丝对一坛好酒的了解，发布会还邀请了一坛好酒90后酿酒师熊定钊，现场讲述酿造工艺。熊定钊表示，一坛好酒采用二步法来酿造，经国家级调酒大师科学组精心调制，具有“陈香幽雅、自然协调、醇甜甘爽、回味怡畅”的独特风格。90后酿酒师熊定钊而最为直观的是包装，记者现场看到，一坛好酒的内包装采用了特别适合白酒储存的陶坛；外包装用的是麻袋，陶瓶上的瓶标，则是纯手工制作的大地纸。李奥现场表示，就是要追求极简的包装，让一坛好酒真正做到了“让酒回归酒质”上。对于价格，李奥也是尽情发挥其英式幽默，让现场竞猜，最后才公布一坛好酒的单瓶价格仅售“79元”时，全场为价格之低而惊叹。推80、90后消费者，首选地级市市场李奥在接受酒业家记者采访时表示，一坛好酒定这个价格，是为了沟通和说服80、90后消费中国白酒。金六福市场总监傅治纲“80、90后新一代白酒消费群正在崛起，他们追求品质和品味，不喜欢过于华丽浮夸的外在之物，而更注重简单真诚的内在世界。”金六福市场总监傅治纲认为这款酒能满足80 、90后的需求。而对于为什么会挖掘年轻消费者，李奥在接受酒业家记者采访时表示，“华泽在做很多事都是极具颠覆性的，开创金六福品牌、代理五粮液年份酒、集结酒业英雄联盟，华泽做事不会立马想到盈利的问题，而是发现机会，会等着。而这次金六福开始做这款酒，华泽系其他品牌肯定会跟进，白酒年轻化是个趋势，华泽这次是提前布局，做好年轻消费者营销。”而对于“一坛好酒”的市场切入，李奥首选地级市市场，在李奥的理解中，地级市市场具有可延伸性，聚焦餐饮更容易培育消费者，而县级市场的白酒消费更为谨慎，地级市是个不错的突破口，而金六福在核心网点的优势目前也集中在地市级层面，一定程度上会减低推广成本。聚焦餐饮和电商是目前“一坛好酒”的渠道做法，李奥认为，目前这款产品很特殊，没有竞品，一坛好酒的成功奥义在于持续投入，目前这款产品并没有急着要盈利的想法，但投入的前提是专业化的渠道和消费者的培育。而在李奥看来，华泽有着能够提供给这款产品培育的土壤，吴向东先生今年才48岁，金六福的市场总监才34岁，都很年轻，而我们不是上市公司，有着独立的操作的权限，没有内部政治，改革基本没有难度，这是华泽的优势。在业内人士看来，“一坛好酒”完全抛弃了白酒的“面子消费”的思路，聚焦于做“送给懂酒的人”，在渠道选择方面更偏向于直接沟通，改变了以往的渠道为王的视角，在现如今年轻消费者消费愈发理性的当下，能否走出新的路径，值得期待。推广：打造超级IP除了颠覆的包装、颠覆的酒质和颠覆的价格，“一坛好酒”的颠覆性还体现在推广方式上。 据傅治纲讲述，区别于产品、价格、渠道、促销等传统营销做法，一坛好酒采取的是爆品、内容、社群、电商的全新的数字营销模式，着力于打造成超级IP，以内容营销体系，引爆用户口碑，构建消费者社群，打造超级爆品。“品牌人格化，打造金六福家族的超级IP。”傅治纲透露，接下来，一坛好酒将深度整合电商平台优势资源，为实现爆款奠定渠道基础。同时，通过消费者社群“诚饮社”，搭建与消费者之间的零距离交流平台，实现社群化运营，并打造一系列优质内容，增强粉丝活跃度和忠诚度，引发口碑效应。此外，一坛好酒还将通过“诚饮社”传递一个颠覆白酒消费观的“诚饮”概念，重新构建白酒消费价值体系。全新的推广方式并不是说金六福抛弃了传统经销商，金六福还是有很多超级单品供经销商选择，只是这款产品开始作为华泽系产品连接年轻消费者的开端。”李奥在接受酒业家记者采访时补充道。(走进中国)热点新闻推荐：
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Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved金六福酒发布超级单品“一坛好酒”，用真诚颠覆中国白酒！_新浪浙江_新浪网
日前掀起白酒行业巨浪的金六福酒新品，于11月5日在北京明星基地揭开了神秘面纱。
作为白酒行业首个TED式新品发布会，这一次，金六福酒只谈产品。致力于打造一场极富质感的新品发布会，邀请世界各地的人共同见证这款“用真诚颠覆中国白酒”的超级单品——一坛好酒的面世！
发布会这天，一坛好酒故事片拉开了新品发布会的帷幕。同时，线上同步开启全网直播模式，邀请远在世界各地的人共同见证这一款诚意十足的新品酒诞生！
20 年执念，金六福洋总裁诚意打造一坛好酒
会上，李奥从自己的经历讲起，阐述了一坛好酒的发起初衷，以及在包装、口感、价格、推广等方面的颠覆性创新。
李奥，金六福酒业总裁，同时也是一位土生土长的英国人，自1996年来到中国，他迄今已与酒行业结缘20年。
会上，李奥坦言自己对酒有一种特别的感情。从世界第五大酿酒集团的嘉士伯，到世界最大的精品集团酩悦o轩尼诗，再到新世界葡萄酒代表、美国葡萄酒之父罗伯特o蒙大菲建立的蒙大菲，李奥一直在寻找全世界最好的酒，最好的酒厂，希望将美酒带与中国分享。
因一次与英国朋友品酒中的聊天，“这么好的酒，如果包装简单点，把钱花在酒上，就能让更多人分享了，多好。”激发了李奥对于好酒的灵感——开发一款最有诚意的酒，舍去华丽包装，只有最用心的品质，最有诚意的价格。
缘分使然，李奥结识了中国白酒行业的风云人物吴向东，并加入了金六福。在这位中国酒行业最具创新颠覆精神的企业家的积极支持下，李奥终于实现了梦想，成功开发了一款最有诚意的酒。这款酒，就是这场发布会的主角——一坛好酒。
储存7年，定义“双百标准”
一坛好酒的口感为“浓清兼香型”，采用纯粮酿造，绝无添加酒精，入口醇甜，放在恒温恒湿，避光通风的麻坛土楼储存。为此，一坛好酒重新定义了一个概念——“双百标准”：100%不添加酒精，100%麻坛土楼储存。
发布会讲述品酒四部曲
粉丝现场品鉴一坛好酒
会上还邀请了一坛好酒90后酿酒师熊定钊，现场讲述酿酒工艺，讲述这一坛好酒具有“陈香幽雅、自然协调、醇甜甘爽、回味怡畅”独特风格的缘由。不仅如此，还特地为发布会献上了一首轻快优美的音乐，现场观众都深陷在如痴如醉的旋律中。
大道至简，全新的包装设计语言
会上，在众所期待下，正式公布了一坛好酒的外观，陶坛+麻袋的外包装，绝佳的搭配，使得白酒实现自由呼吸；陶瓶上采用进口纯手工制作的大地纸，让整体设计更加简约美观，又极具实用性。
一坛好酒追求“大道至简”，采用全新的包装设计语言，成功颠覆了传统白酒追求奢华的观念，真正实现了“让酒回归酒质”的诚意。
震撼价格，只卖79元的一坛好酒
与包装一样令现场粉丝好奇和期待的，还有一坛好酒的价格。发布会上，金六福对一坛好酒进行了一次价格竞猜互动活动，将近3万人参与，平均竞猜价格为290元。出乎意料的是，一坛好酒仅需“79元”，当李奥在会上公布价格那一刻，全场发出了一阵巨大的惊叹声。
金六福市场总监傅治纲表示，一坛好酒正是通过用心的品质、简约的包装和诚意的价格，让白酒回归到“本真状态”，用最真诚的态度面对和满足80、90后新一代消费人群的需求。
打造超级IP，以内容营销引爆新品
除了颠覆的包装、颠覆的酒质和颠覆的价格，“一坛好酒”的颠覆性还体现在推广方式上。“品牌人格化，打造金六福家族的超级IP。”会上，金六福市场总监傅治纲细细阐述这款新品的新型营销方式，采取爆品、内容、社群、电商的全新的数字营销模式，着力于打造成超级IP，以内容营销体系为主，引爆用户口碑，构建消费者社群，打造超级爆品。
接下来，一坛好酒将深度整合电商平台优势资源，为实现爆款奠定渠道基础。不仅如此，一坛好酒还将打造“诚饮社”消费者社群，建立品牌与消费者之间的零距离交流平台，实现社群化运营，并打造一系列优质内容，增强粉丝活跃度和忠诚度，引发口碑效应。此外，一坛好酒还将通过“诚饮社”传递一个颠覆白酒消费观的“诚饮”概念，重新构建白酒消费价值体系。
一坛好酒的诞生，用最强的行动力阐述了满满的诚意：“最用心的品质，最有诚意的价格，与最真诚的人分享。”这是金六福酒献给中国白酒行业最真诚的一份礼物。
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用真诚颠覆：金六福酒发布只卖79元的“一坛好酒”
    11月5日，金六福酒带来了一款“用真诚颠覆中国白酒”的超级单品―― 一坛好酒，并在北京明星基地举行了盛大的新品发布会。活动当天，一坛好酒发起人、金六福酒业总裁李奥为现场数百粉丝带来了白酒行业首个TED式新品发布会，不谈招商只讲产品。会上，李奥从自己的经历讲起，阐述了一坛好酒的发起初衷，以及在包装、口感、价格、推广等方面的颠覆性创新。        活动现场，金六福酒发布只卖79元的“一坛好酒”    故事：寻觅20年，金六福洋总裁的执念    当天，一坛好酒故事片拉开了新品发布会的帷幕。白皮肤、蓝眼睛，典型的欧洲面孔，在现场粉丝的掌声中，金六福酒业总裁李奥走上舞台。“没错，我本人的确要比镜头里更帅一点。”幽默的开场奠定了整场演讲轻松、自然的基调。这位土生土长的英国人，1996年来到中国，迄今已与酒行业结缘20年。    一坛好酒发起人、金六福酒业总裁李奥带来了白酒行业首个TED式新品发布会    发布会现场，李奥坦言自己对酒有一种特别的感情。从世界第五大酿酒集团的嘉士伯，到世界最大的精品集团酩悦 轩尼诗，再到新世界葡萄酒代表、美国葡萄酒之父罗伯特 蒙大菲建立的蒙大菲，李奥一直在寻找全世界最好的酒，最好的酒厂，希望将美酒带与中国分享。    基于酒行业20年的沉淀，对好酒的领悟，加上一次与英国朋友品尝中国白酒时对包装的困惑，让李奥记在心上。“这么好的酒，如果包装简单点，把钱花在酒上，就能让更多人分享了，多好。”这番话激发了李奥的灵感――开发一款最有诚意的酒，舍去华丽包装，只有最用心的品质，最有诚意的价格。这款酒，也就是今天新品发布会的主角――一坛好酒。    品质：储存7年，定义“双百标准”    记者了解到，一坛好酒的口感为“浓清兼香型”，采用纯粮酿造，绝无添加酒精，入口醇甜，放在恒温恒湿，避光通风的麻坛土楼储存。为此，一坛好酒重新定义了一个概念――“双百标准”：100%不添加酒精，100%麻坛土楼储存。    据悉，一坛好酒存放在邛崃独一无二的土楼式陶坛酒库，这种形制可以使空气充分流动，加快酒体的熟化过程。目前已建成的2座土楼式陶坛酒库单个面积8300平方米，直径为60米，每个酒库能存放1吨的酒坛3000个。而一坛好酒的基础酒在这样的环境中已经存放了足足7年。    为了加深现场粉丝对一坛好酒的了解，本次发布会还邀请了一坛好酒90后酿酒师熊定钊，现场讲述酿造工艺。据这位年轻优秀的酿酒师透露，一坛好酒采用二步法来酿造，经国家级调酒大师科学组精心调制，具有“陈香幽雅、自然协调、醇甜甘爽、回味怡畅”的独特风格。    包装：大道至简，全新的包装设计语言    发布会前，一坛好酒的包装等相关信息都处于保密阶段，然而早前网上流传有关一坛好酒的谍照，曾引发了外界大量猜测和热议。本次发布会，一坛好酒终于在万众期待中掀开了神秘的面纱。        一坛好酒包装正式揭晓    记者现场看到，一坛好酒的内包装采用了特别适合白酒储存的陶坛;外包装用的是麻袋，据悉具有非常出色的排湿和透气功能;陶瓶上的瓶标，则是纯手工制作的大地纸。整体设计简约美观，又极具实用性。    不同于之前白酒包装求大求豪华，这款采用了全新的包装设计语言，追求简单实用有质感的包装风格，有效降低了包装成本，让一坛好酒真正做到了“让酒回归酒质”上。    “极简设计就是去掉所有肤浅的无用之物，因为‘物质’越少，‘人性’越多。”李奥引用世界工业设计大师Philippe Starck的观点，阐释了一坛好酒所体现的“大道至简”的哲学理念。    价格：震撼价格，只卖79元的一坛好酒    与包装一样令现场粉丝好奇和期待的，还有一坛好酒的价格。据了解，发布会前，金六福对一坛好酒进行了一次价格竞猜互动活动，有将近3万人参与，平均竞猜价格为300元左右。发布会上，当李奥公布一坛好酒的单瓶价格仅售“79元”时，全场发出了一阵巨大的惊叹声。        一坛好酒价格公布，只卖元79    据了解，一坛好酒定这个价格，是为了让80、90后的中产消费人群，接触到真正的好酒，从而爱上中国白酒，为行业培养消费者，这也是金六福酒的行业担当。    “80、90后新一代白酒消费群正在崛起，他们追求品质和品味，不喜欢过于华丽浮夸的外在之物，而更注重简单真诚的内在世界。”金六福市场总监傅治纲表示，一坛好酒正是通过用心的品质、简约的包装和诚意的价格，让白酒回归到“本真状态”，用最真诚的态度面对和满足80、90后新一代消费人群的需求。    推广：打造超级IP    除了颠覆的包装、颠覆的酒质和颠覆的价格，“一坛好酒”的颠覆性还体现在推广方式上。 据金六福市场总监傅治纲讲述，区别于产品、价格、渠道、促销等传统营销做法，一坛好酒采取的是爆品、内容、社群、电商的全新的数字营销模式，着力于打造成超级IP，以内容营销体系，引爆用户口碑，构建消费者社群，打造超级爆品。    “品牌人格化，打造金六福家族的超级IP。”傅治纲透露，接下来，一坛好酒将深度整合电商平台优势资源，为实现爆款奠定渠道基础。同时，通过消费者社群“诚饮社”，搭建与消费者之间的零距离交流平台，实现社群化运营，并打造一系列优质内容，增强粉丝活跃度和忠诚度，引发口碑效应。此外，一坛好酒还将通过“诚饮社”传递一个颠覆白酒消费观的“诚饮”概念，重新构建白酒消费价值体系。    以诚学习则无事不克，以诚立业则无业不兴。真诚是人类永不过时的信条，也是一坛好酒与生俱来的颠覆基因。“最用心的品质，最有诚意的价格，与最真诚的人分享。”李奥希望，一坛好酒是金六福酒献给中国白酒行业最真诚的一份礼物。
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用真诚颠覆：金六福酒发布只卖79元的“一坛好酒”
日 10:49 来源:华声在线
    11月5日，金六福酒带来了一款“用真诚颠覆中国白酒”的超级单品―― 一坛好酒，并在北京明星基地举行了盛大的新品发布会。活动当天，一坛好酒发起人、金六福酒业总裁李奥为现场数百粉丝带来了白酒行业首个TED式新品发布会，不谈招商只讲产品。会上，李奥从自己的经历讲起，阐述了一坛好酒的发起初衷，以及在包装、口感、价格、推广等方面的颠覆性创新。        活动现场，金六福酒发布只卖79元的“一坛好酒”    故事：寻觅20年，金六福洋总裁的执念    当天，一坛好酒故事片拉开了新品发布会的帷幕。白皮肤、蓝眼睛，典型的欧洲面孔，在现场粉丝的掌声中，金六福酒业总裁李奥走上舞台。“没错，我本人的确要比镜头里更帅一点。”幽默的开场奠定了整场演讲轻松、自然的基调。这位土生土长的英国人，1996年来到中国，迄今已与酒行业结缘20年。    一坛好酒发起人、金六福酒业总裁李奥带来了白酒行业首个TED式新品发布会    发布会现场，李奥坦言自己对酒有一种特别的感情。从世界第五大酿酒集团的嘉士伯，到世界最大的精品集团酩悦 轩尼诗，再到新世界葡萄酒代表、美国葡萄酒之父罗伯特 蒙大菲建立的蒙大菲，李奥一直在寻找全世界最好的酒，最好的酒厂，希望将美酒带与中国分享。    基于酒行业20年的沉淀，对好酒的领悟，加上一次与英国朋友品尝中国白酒时对包装的困惑，让李奥记在心上。“这么好的酒，如果包装简单点，把钱花在酒上，就能让更多人分享了，多好。”这番话激发了李奥的灵感――开发一款最有诚意的酒，舍去华丽包装，只有最用心的品质，最有诚意的价格。这款酒，也就是今天新品发布会的主角――一坛好酒。    品质：储存7年，定义“双百标准”    记者了解到，一坛好酒的口感为“浓清兼香型”，采用纯粮酿造，绝无添加酒精，入口醇甜，放在恒温恒湿，避光通风的麻坛土楼储存。为此，一坛好酒重新定义了一个概念――“双百标准”：100%不添加酒精，100%麻坛土楼储存。    据悉，一坛好酒存放在邛崃独一无二的土楼式陶坛酒库，这种形制可以使空气充分流动，加快酒体的熟化过程。目前已建成的2座土楼式陶坛酒库单个面积8300平方米，直径为60米，每个酒库能存放1吨的酒坛3000个。而一坛好酒的基础酒在这样的环境中已经存放了足足7年。    为了加深现场粉丝对一坛好酒的了解，本次发布会还邀请了一坛好酒90后酿酒师熊定钊，现场讲述酿造工艺。据这位年轻优秀的酿酒师透露，一坛好酒采用二步法来酿造，经国家级调酒大师科学组精心调制，具有“陈香幽雅、自然协调、醇甜甘爽、回味怡畅”的独特风格。    包装：大道至简，全新的包装设计语言    发布会前，一坛好酒的包装等相关信息都处于保密阶段，然而早前网上流传有关一坛好酒的谍照，曾引发了外界大量猜测和热议。本次发布会，一坛好酒终于在万众期待中掀开了神秘的面纱。        一坛好酒包装正式揭晓    记者现场看到，一坛好酒的内包装采用了特别适合白酒储存的陶坛;外包装用的是麻袋，据悉具有非常出色的排湿和透气功能;陶瓶上的瓶标，则是纯手工制作的大地纸。整体设计简约美观，又极具实用性。    不同于之前白酒包装求大求豪华，这款采用了全新的包装设计语言，追求简单实用有质感的包装风格，有效降低了包装成本，让一坛好酒真正做到了“让酒回归酒质”上。    “极简设计就是去掉所有肤浅的无用之物，因为‘物质’越少，‘人性’越多。”李奥引用世界工业设计大师Philippe Starck的观点，阐释了一坛好酒所体现的“大道至简”的哲学理念。    价格：震撼价格，只卖79元的一坛好酒    与包装一样令现场粉丝好奇和期待的，还有一坛好酒的价格。据了解，发布会前，金六福对一坛好酒进行了一次价格竞猜互动活动，有将近3万人参与，平均竞猜价格为300元左右。发布会上，当李奥公布一坛好酒的单瓶价格仅售“79元”时，全场发出了一阵巨大的惊叹声。        一坛好酒价格公布，只卖元79    据了解，一坛好酒定这个价格，是为了让80、90后的中产消费人群，接触到真正的好酒，从而爱上中国白酒，为行业培养消费者，这也是金六福酒的行业担当。    “80、90后新一代白酒消费群正在崛起，他们追求品质和品味，不喜欢过于华丽浮夸的外在之物，而更注重简单真诚的内在世界。”金六福市场总监傅治纲表示，一坛好酒正是通过用心的品质、简约的包装和诚意的价格，让白酒回归到“本真状态”，用最真诚的态度面对和满足80、90后新一代消费人群的需求。    推广：打造超级IP    除了颠覆的包装、颠覆的酒质和颠覆的价格，“一坛好酒”的颠覆性还体现在推广方式上。 据金六福市场总监傅治纲讲述，区别于产品、价格、渠道、促销等传统营销做法，一坛好酒采取的是爆品、内容、社群、电商的全新的数字营销模式，着力于打造成超级IP，以内容营销体系，引爆用户口碑，构建消费者社群，打造超级爆品。    “品牌人格化，打造金六福家族的超级IP。”傅治纲透露，接下来，一坛好酒将深度整合电商平台优势资源，为实现爆款奠定渠道基础。同时，通过消费者社群“诚饮社”，搭建与消费者之间的零距离交流平台，实现社群化运营，并打造一系列优质内容，增强粉丝活跃度和忠诚度，引发口碑效应。此外，一坛好酒还将通过“诚饮社”传递一个颠覆白酒消费观的“诚饮”概念，重新构建白酒消费价值体系。    以诚学习则无事不克，以诚立业则无业不兴。真诚是人类永不过时的信条，也是一坛好酒与生俱来的颠覆基因。“最用心的品质，最有诚意的价格，与最真诚的人分享。”李奥希望，一坛好酒是金六福酒献给中国白酒行业最真诚的一份礼物。
