三种让淘宝店铺业绩飙升的关联销售新玩法
就像以前经常提到的，现在的淘宝玩儿法你必须要开拓思路，必须要打开原有的思维圈子，因为竞争越来越激烈了。就像关联销售，每当谈到这个话题的时候，会有很多人跟我说：我做了关联销售，基本没有什么效果。那只能说，你没有脱离原有的思维圈子。比如说你关联的产品合适么？你关联的位置合适么？你关联的数量合适么？
你是不是也觉得关联销售只有陈列式，关联销售只能做在详情页里面，关联销售的主要作用就是提高转化率和客单价！是的，很多人的思维圈子都是这样的。所以，我今天在这里会给大家分享三种完全不同的关联销售的玩儿法，说脑洞大开，不夸张。
开始进行正式分享！
1. 场景诱导化关联
一般情况下，消费者购买某一种产品的时候，基本都会有特定的应用场景，而往往在这种特定的应用场景下，不止需要一种宝贝。比如：消费者想买一件晚礼服，那么她的特定应用场景就是一个晚宴，那么在这个特定的场景下，是不是还需要一条项链、是不是还需要一副长袖手套、是不是还需要一双高跟鞋？如果是陈列式关联，那么结果就是下面的样子：
你选一个好了，争取有一个你喜欢的！没错，也许真的会有一个是消费者喜欢的，但是消费者最终购买的是什么？一件晚礼服，仅此而已！那么如果换一种方式呢？告诉你的美工，做出一个晚宴的场景出来，让模特就在这个场景下，当然如果这个模特还是一个网红或者达人就更好了。穿着你引流用的晚礼服，然后搭配了一副耳环、一条项链、一双红色高跟鞋、一副搭配完美的长袖手套！来一个套餐价格怎么样？当然，你可能会说：我只卖晚礼服啊，别的东西都没有啊！好吧，那你就继续陈列式吧。思路，注意思路，并且在这里你不要去担心你的主营业务占比问题，还是继续卖你的晚礼服就行。小而美，不是让你只卖一种东西，是让你只针对一个特定的目标人群，只针对一个特定的需求。
同样的例子有很多应用，再比如，一个消费者去想去购买一件波西米亚风格的连衣裙，那她的特定应用场景是什么呢？
一般情况下他们是想去游玩儿的时候穿，更多的是去海边、去沙滩，有一些浪漫情怀的女生。太阳镜需要补、遮阳帽来一个么、沙滩鞋，一定都要搭配的哦！其实如果是一些小东西，哪怕你赠送，是不是对于提高你的转化率和带字好评率都要有很大的帮助呢？
还有我经常提到的零食。一般消费者什么时候才会想吃零食呢？在家看电视的时候、周末出游的时候、办公室休息的时候、看比赛的时候、喝下午茶的时候……，这都是一个个的具体场景，所以你的关联销售如果这样设置出来是不是就要好一些呢？
（注意：配好场景图、配好优美的文案）
家庭温馨零食套餐——大人吃的、小孩子吃的、适合老年人吃的；
周末出游欢乐套餐——要是独立小包装的，便于携带的；
适合分享的办公室零食——独立小包装，美味，独特；
场景式关联的精髓：把消费者带到特定的场景当中，然后在这种特定的场景下，充分挖掘消费者的潜在需求，进行关联诱导。
2. 分享推荐式关联
你们有没有想过，网红、达人、意见领袖，这些的本质是什么？其实很简单，就是通过专业的、有价值的分享，来推荐商品进行销售。好了，接下来我们打开一个思维的圈子吧。难道关联销售就一定要在你的详情页当中么？那要网红干什么，要淘宝达人干什么？
来看一个更具体的例子吧！比如家居用品。你想想，你在装修的时候，头疼的是什么？不知道装修成什么样子的，什么风格的，因为不专业，所以买东西的时候很纠结。那如果是下面的关联推荐呢？
注意我上图中红框框起来的部分，这是一篇文章，但是实际上思路一样，你照样可以把这个东西打造到你的详情页当中吧！户型、面积、风格、甚至预算，让那些有选择恐惧症、很纠结的消费者得感觉到多么的幸福。看看里面的东西！
当然，文章里面还有一些文字会做说明，漂亮的图片+专业的推荐文案，既能够把你带到场景当中去，还可以通过推荐让你减少选择的痛苦！这就是场景化推荐式关联的精髓所在。你必须看到，通过提供高质量的内容来获取更加精准的流量，几乎成为了未来淘宝发展的大趋势。自然搜索、直通车、钻展，至少在现阶段，肯定还需要去关注，但是，高手往往走在别人的前面。假设你就是一个做家居的，难道这个案例不能给你更大的启发么？内容营销不是简简单单的一个口号而已，是时候付诸行动了，上面的思路是不是应该给你站外流量的拓展带来更多的思路。比如这些分享社区、各种论坛、微博、微信公众账号、微淘，把内容做好难么？如果你真的想做家居，那么对家居装修一点审美都没有，一点感觉都没有（或者说，没有这方面的人才），好像有点儿说不过去！即使真没有这方面的人才，你能不能“出点血”，鼓励鼓励用户？
3. 活动专题式关联
我们经常跟着淘宝的活动走，那么你自己不能搞一些活动么？有人说，那多费劲，从活动的策划、准备等等，太熬人了！好吧，来看这样的一个案例，是我帮我一个做童装的朋友策划的，增加的成本低到令人发指，但是两三个月的时间，多赚了3万多块钱。差不多跟捡的一样，因为太轻松了。
我这个朋友做的童装相对比较有价格优势，店铺有几个爆款，每天可以发100多单，基本都是自然搜索带来的流量，但是基本也到了流量天花板，然后利润不高，也不想开直通车，但是还想实现进一步的业绩提升。
我当时帮助他分析了一下店铺，发现了一个问题：卖的最多的童装是1——2岁，差不多占到了80%左右。我们做了一张A4纸的宣传单：
正面：妈妈，我1岁了，我需要……
幼儿读物、吃饭训练器、婴幼儿学步车、一些玩具，关联上，直接是图片+购买二维码；
反面：妈妈，我2岁了，我需要……
另外一些玩具、高级一点儿的儿童车，反正我这朋友比我懂，就去找呗，依然是图片+购买二维码。
你要注意一件事情：消费者如果在大街上收到一张宣传单，你可能会随手扔掉，但是如果从你的包裹里面有一张宣传单，有大部分消费者都会看一下。因为打开包裹之前是神秘的，你对包裹里面所有的东西都是兴奋的。怎么样，思维是不是又打开了，你会发现，原来关联销售可以不通过详情页玩儿，原来关联销售可以过一段时间在起作用，好神奇啊！
等等，好像有问题，你的朋友不是只卖童装么？难道为了做个关联销售，还需要去进一批货啊！！谁让你进货了，进货、备库存、打包，我擦，估计弄不好就赔了。但是，难道你不知道淘宝客么？你有没有选择好产品的能力？
说了，关键是思路，关键是思维的突破！当然，如果你的实力足够强，能自己提供所有的东西，更好，因为还可以提高你的回购率！
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淘宝店铺关联营销怎么做才有效果
（了解更对淘宝店铺运营技巧加多商学院交流群）
绝大多数为了能够快速的提高店铺的人气，除了做各种付费的免费的推广优化之外，还经常马不停蹄的参加活动，比如天天特价、聚划算、u站等，再不然就是玩爆款，但是，你真的以为卖家们只是单纯的为了做一款产品的销量吗？no ！做来带动整店的销售才是最主要的目的。关联营销做得好的话，不仅能够提高转化率，还能增加客单价呢，但是想做好关联营销首先就的学会对顾客&贴心&。
通常促成关联营销成功了极高的主要包括以下三方面：
1、抓住需求，推荐必需品，让买家觉得总会有需要用到的。
卖家一定要懂得抓住买家对于必需品需求的心理，当买家购买完自己心仪的商品之后，若是卖家对其进行推荐的话，一般都会停下脚步去看一下的，但是买不买得看卖家会不会做关联的销售了，对于这类型的买家，要是卖家推荐关联的宝贝是必需品的话，也是很容易引起买家的再次购买欲望的哦。
对于能够引起买家兴趣的必需品，就算这次不买，他也会将其放到收藏夹中，观察一段时间之后，在下次来消费的时候就会成为主要的购买产品了。
2、利用邮费节省搭配，吸引买家继续浏览
通常这类型的买家都是带有目的性来购物的，例如，若是一位买家想要购买减肥茶的话，她会到淘宝网搜索一下，然后按照销量的排序，选几个看上去不错的宝贝来进行对比分析，假如一盒减肥茶才50元，还没有达到包邮标准而邮费却要8元的时候，买家就会觉得这样购买很不划算，这时候就会再看看其它的产品期望能够找到最合理的搭配来达到包邮标准。
为了提高网店的整体的销量，很多卖家都会做好关联销售，比如上面卖茶叶的话，就会巧妙的搭上卖茶杯，买家在买了茶叶时候看到下面还有很漂亮的青花瓷茶杯的话，就很大可能也会顺便购买一套茶具的，点开茶具的过程中，还会看到店主推荐的茶盘，然后就会考虑到倒茶的时候可能会外溢，那么茶盘也就很容易吸引到买家来购买了。
所以说，买家在看到关联销售的时候会看两种类型的信息，一个是跟自己购买的相类似或者更好的同类商品推荐，另一种则是与该宝贝互补性的商品。但是有一点卖家们需要注意，关联的商品不宜太多，否则会动摇买家购买产品的决定，反而会得不偿失了。
3、对买家做好精准的互补性的搭配
对于买家来说，宝贝的关联销售可以帮助买家提供更多更好的选择，实现功能的互补，而对于卖家来说，则是可以提高客单价，提升网店销量和转化率的途径。例如买衣服的可以关联搭配上一些服饰配饰等，但是切记的是，不要对买家关联一些完全不先关的产品，这样很容易降低消费者原来的购买欲望，甚至造成这单生意告吹也不一定哦!
想要提高客单价，提升网店的整体销量？那就要好好做好关联营销，抓住买家的心理需求，更好的为其打造&最贴心&的关联营销啦！
本文来自：多商网
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如何做吸引人的关联销售
我们在逛淘宝的时候会发现，很多店铺宝贝详情页面的展示位让人眼前一亮。掌柜们有没有想过自己动手制作这样的展示位呢？给大家介绍一种推广店铺的好方法：关联销售。简单的说，关联销售就是在一个宝贝描述页面里加上其他商品的图片和链接，吸引买家点击查看。
为什么要设置关联销售呢？一方面提高流量的利用率，特别是对于宝贝单价比较高、点击转化率低的店铺，掌柜要充分利用进入店铺的每一个流量，让更多优质的宝贝吸引买家并抓住其购物欲望；另一个方面增加其他宝贝的展示和成交机会，在宝贝的详情页面关联上其他宝贝的图片或链接，会增加店铺宝贝的展示机会，当宝贝曝光多了自然会增加成交机会。
选什么样的宝贝做关联销售
与推广宝贝相似或相关的宝贝，抓住买家最初的购物意向。【淘宝开店解密网教你 请记住我们的网址：】
点评：对于女装、男装、童装、运动服、女鞋、男鞋等服饰类目，关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝。例如上图所示的雪纺裙，掌柜就推荐了同样材质不同款式的连衣裙。
点评：对于居家日用、家装饰品、日化用品、装潢、饰品等类目的宝贝，关联销售可以推荐跟推广宝贝相关的宝贝。例如上图所示，掌柜在在一款格状收纳箱的宝贝详情页面同时推荐比如杂物箱、文胸收纳盒，鞋子收纳盒等相关收纳用具，因为客户在购买家居类宝贝时很可能同时购买相关宝贝。
推荐与推广宝贝的搭配宝贝，抓住买家关联购买的欲望。
点评：服饰类目的关联销售除了推荐同类产品的不同款式外，还可以做一些搭配款式推荐。例如上图所示的女装类目，T恤搭配的小脚裤，包包，皮鞋，甚至是搭配的项链和皮带，都可以成为关联销售中的推荐宝贝。
关联销售和促销双剑合璧。
在做好关联销售的同时，如果能搭配店铺的促销手段，会对店铺成交有很好的推动作用。
点评：搭配减价也是关联销售一种很好的方式。在为买家推荐宝贝的同时，进行搭配购买的折扣，可以为买家的购买带来更多动力。
推荐店铺内的热销宝贝，让买家了解店铺的实力，给买家更多信心
点评：列出店铺的累积销售数量，向买家展示店铺的实力，在一定程度上会提高买家的信任，增加购买信心。
关联销售的宝贝怎么排版？怎么制作关联销售的模板？
关联销售的宝贝排版，小二建议掌柜尽量选择一排展示4个宝贝，图片大小建议180*180或者是220*220。另外，要确保每个图片指向的链接是有效的，也就是要保证链接能打开并且图片和链接宝贝是对应的。
关联销售应该放在哪个位置？
小二建议关联销售放在宝贝详情页靠后的位置，比如在主推宝贝细节图展示完之后且在买家必读之前。千万不要把关联营销放在宝贝详情页的最开头，这样容易分散买家对原目标宝贝的注意力，造成喧宾夺主的错觉。
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搞定淘宝关联营销？从三方面入手
&& & & & 很多时候，每个店铺都有有几款爆款为店铺流量、销量提供助力，但是每一个爆款都会有衰亡期，所以提升店铺客单价、整体销量，可不能单单依靠爆款，为了店铺的后期发展，卖家应该做好长远打算。那么这时候还可以依靠什么呢？非淘宝关联销售莫属了。& & & &一，什么是？& & & &在淘宝里就是，在宝贝详情页里其他款宝贝的图片信息，引导用户有多重选择，最终实现购买。最大化利用进店流量，不仅能提高店铺PV，客单价和转化也能同步提升。& & & &二，选什么样的宝贝做关联销售？& & & &推荐与推广宝贝同类或相似的宝贝，抓住买家最初的购物意，这样转化率会相对来说会高一些。& & & &对于像女装、男装、童装、运动服、女鞋、男鞋等服饰类目，关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝款式。例如截图所示的牛仔裤，掌柜就推荐了牛仔9分裤，夏季薄款等多种款式的宝贝。& & & &对于居家日用、家装饰品、日化用品、装潢、饰品等类目的宝贝，关联销售可以推荐同类产品的不同款式。产品的不同款式，可以采取搭配的方式，比如T恤配牛仔，等等,这也是一种关联的营销模式，因为有些买家看中了一套，就会购买整套服装。& & & &三，关联销售在哪里展现？& & & &建议关联销售放在宝贝详情页靠后的地方，比如在主推宝贝细节图展示完之 后且在买家必读之前。最好不要把关联营销放在宝贝详情页的最开头，这样很容 易分散买家对原目标宝贝的注意力，造成喧宾夺主的错觉。这只是参考，具体的类目不同得具体的分析。& & & &1，商品内页1-2屏的位置插入一些相关产品或搭配套餐或店铺活动宣传页& & & &2, 每款产品设置几个搭配套餐。& & & &3, 模特图位置插入一些搭配相关产品链接。& & & &4, 页尾位置插入一些商品推荐。& & & &关联营销做了之后，怎么知道效果？通过这四个数据能有一个参考：PV、店铺跳失率、店铺平均访问深度、转化率。其中转化率最为重要，是考量关联营销效果的首位指标。
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今年手机端流量很大呀，很多店铺手机端流量都达到80%左右了，所以手机端装修也非常重要。废话不多说了，今天跟大家聊聊手机淘宝无线端详情页宝贝关联推荐如何设置。
先来看下图，我们打开一个宝贝浏览到底部的时候，出现了“看了又看”
这个很多人以为是在宝贝详情页设置的，实际不是，是设置了无线端关联营销，按照下图所示打开：第一步：卖家中心--店铺管理--手机淘宝店铺--其他工具--关联销售
第二步：点击关联营销后进入这个页面：
左侧有两个按钮
根据您的实际需要，来选择哪种方式关联第三步：选择好宝贝以后，出现如下页面：
第四步：点击最下面的这个发布，就设置成功了注意事项：如果店铺宝贝少于30个，则设置不了，如下图所示：用手机淘宝打开您设置好的店铺宝贝详情页拉到最下面，就可以看到了！亲赶紧试试吧！是不是很简单，如果你学会了，请您分享到朋友圈，愿意分享，才能学到更多！
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不知道为什么我360浏览器每次点保存都不行,后来索性就不做了
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