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销售就是利润，其他都是成本！读读学学共同领悟。如果你现在正在组建销售团队，那么你一定要
[智能家居谈营销]
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销售人员必须明白的31条邀约话术
1%的销量是在电话中完成的， 2%的销售是在第一次接洽后完成， 3%的销售是在第一次跟踪后完成， 5%的销售是在第二次跟踪后完成， 10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
【销售最大的收获】 不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
【销售最大的敌人】
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！
献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读 3遍，会有新突破的！
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜 样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损 失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。 情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我 就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可 能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质 一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什 么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
23、销售等于帮助，一切成交都是为了 爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾 客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如 既往。
25、对待老顾客要像对待新顾客一样的 热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
26、销售是信心的传递，谈判是决心的 较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
27、顾客买的更多的是种感觉——被尊 重、被认同、放心。
28、因为熟练，所以专业；因为专业， 所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
29、销售人员要永远问自己的三个问 题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。 买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
31、看自己的产品就像看自己的孩子， 怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的 产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
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非常不错的帖子！得多学习，谢谢楼主。
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天津未来派科技有限公司“做销售，最精妙的不是套路，而是话术！〃
“做销售，最精妙的不是套路，而是话术！〃
销售老总女秘书
【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！献给做销售的朋友们，耐心精读3遍，会有新突破的！在销售过程中，销售大神无时无刻不在用精妙的话术。大都有背过话术的经历，话术仅靠死记硬背吗？换一个行业，多少人又马爪？一个精妙的销售话术是怎么来的，为什么是那样，出发点在哪？一个好的开篇话术给让开单的几率提升80%，如何提升话术，销售话术要怎么锤炼？小招一：销售话术可适当的恭维客户。小F同学问：从行 业内人士打听到的电话号码，第一时间发短信，如果对方问怎么知道他号码的，除了自我介绍，还可以说什么比较好？销售话术：王总啊，您在行 业鼎鼎大名，电话谁都知道呀……金 庸 小 说曾说：为人不识陈 近 南，自称英 雄也枉然，呵呵，所以我想认识您，想跟您多学一些本事。好，关于销售话术怎么锤炼？技巧在哪？举个例子：一公司准备举办某行文 化 节，邀请话术要如何锤炼？原销售话术：我这边是XXX，我司在这个月XX号也即是星期X上午会面向全市的企 业举办一年一次的”XX文化节”，主要是把不同企 业的XX聚集在一起，互相讨论，共同进步。届时现场XX会有抢红 包，抽奖，送礼 品等活动。活动是免费的，我手上还有几个名额，想留给您和您的同事，不知道到时有空吗？针对于上述的话术，大家觉得如何？销售话术改进如下：我是XXX，我司在本月XX号（星期X）上午，面向全 市企 业举办一年一次“XX文 化 节”，包括X公司，XX公司，XXX公司都会参加，目的是把各路XX大 神聚集一堂，交流互学，广结人脉……现场有抢红 包送礼 品等活动，全程免费，我手上还有几个名额，想留给您和同事，不知道到时有空吗？所说的那几个公司，必须是：1.大牌公司，可以子午须有。2.你邀请客户的同行大牌……销售能牵扯到的几方关系归类起来就是自身，竞品，消费者三大类。我们结合这三方面做分析：第一个关于自身的，在表述上面只是简明的介绍情况即可，如果一开篇只是在强调你自己公司如何如何的好，目的太强，意图明显，消费者是比较抗拒的。这个不难理解，假设你是接电话销售的那一方，你会怎么想？第二点，来看看竞品，上面的话术里的XX公司要体现出来，而且是大 牌公司，或者客户的同行大牌。我们想一下客户最想知道的是什么？他担心的是什么？客户想要更多的了解自己的竞品同行信息。再者，说穿了，也只有大 牌，知名度高的才有影响力，这就跟你去一个演 唱 会，二线 明 星的吸引力怎么比得过一线大 牌？第三点，关于消费者，现如今说起活动，消费者最怕什么？最怕推销。第一个话术上活动免费，并不代表中间不会穿插其他的推销消费，强调了全程免费，打消了客户的疑虑。而交流互学，广结人脉就是在迎合客户的需求，做销售只有站在消费者角度去做分析提炼，话术才能吸引消费者。更多阅读推荐：男销售说，出手就是绝活，满足她了，才有钱赚当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对顾客，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。我们要用规范的行为准则要求自己，但同时也不能像绳子一样拴住自己的手脚，影响自己发展。
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简介: 没有不会干的事，只有不去干的人。
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只有1%的销量是在电话中完成的， 2%的销售是在第一次接洽后完成， 3%的销售是在第一次跟踪后完成， 5%的销售是在第二次跟踪后完成， 10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！跟踪好你的客户对于你的业绩至关重要。
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
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销售跟踪就是耕耘：
1%的销售是在电话中完成的，
2%的销售是在第一次接洽后完成，
3%的销售是在第一次跟踪后完成，
5%的销售是在第二次跟踪后完成，
10%的销售是在第三次跟踪后完成，
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”
跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：
采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；
注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1周；每次跟踪切勿流露出您
强烈的渴望，想做这一单。
调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？
【销售最大的收获】
不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
1%的销售是在电话中完成的，
2%的销售是在第一次接洽后完成，
3%的销售是在第一次跟踪后完成，
5%的销售是在第二次跟踪后完成，
10%的销售是在第三次跟踪后完成，
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”
跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：
采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；
注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1周；每次跟踪切勿流露出您
强烈的渴望，想做这一单。
调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？
【销售最大的收获】
不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
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