【实操 . 风控】P2P网贷与小贷公司：如何进行风险控制？
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【实操 . 风控】P2P网贷与小贷公司：如何进行风险控制？
一、业务开发和营销公司一般都有自己业务团队，他们业务开发的模式大同小异，主要是他们获取业务的渠道和来源，有同行介绍，有去开发中介，也有自己插卡片，跑工厂，陌拜来获取一手的客户来源，对于公司来说，他们只在乎借款人质量，对于业务来源并不是很计较。但是如果一个分公司，如果持续的都是以中介来的单为主，那么业务员逐渐会失去信心。对于公司长久发展是不利的。二、借款人贷款申请借款人在提交了借款申请的时候，业务员要充分跟借款人沟通，包括资料的准备，包括借款人的资质，包括资料、利率、期限、用途、甚至需要提供担保方式、可供选择的还款方法、办理程序、所需承担的各项费用、以及违约逾期等相关的罚款等有关规定。对于公司的产品也要非常了解，包括车贷，房贷以及个人信贷或者企业经营贷款的资料，不同产品所需要的资料是不一样的。不过资料本身也是随着风控的标准和流程不断改变的。业务员要非常熟悉，才能提高成交率。三、资料审核申请贷款的个人客户应具备以下基本条件：1. 具有本地常住户口或本地有效居住身份;2.有稳定、合法的收入来源，有按期偿还贷款本息的能力;3.遵纪守法，品德优良，个人资信状况良好，没有不良信用记录;4.能够提供公司产品的相关资料并且能够接受。客户若有下列情况之一的，一般不接受其申请：1在征信系统内有不良信用记录或对银行有恶意拖欠贷款行为的，被列入“黑名单”的;(很多公司号称不看征信，其实这只是一个口号，没有不看的公司，只是根据产品不同，会有所调整)2故意骗取、套取贷款行为的;3. 有严重违法(全国法院被执行名单中)或者有过危害别人犯罪记录和行为的。经办人员应针对不同性质的借款客户(优质客户和普通客户、初次申请的新客户和已与公司有过贷款的老客户)，采取不同的资格审查方法。优质客户借款的乘数可以适当的提高，初次申请的要警惕，续贷的老客户可以适当放宽。但是超过一定期限，一定要重新审核，以防客户的经营状况有变化。对于符合申请条件的客户，应该后续跟进要其提供资料，而对于其不符合的，应该果断拒绝，对于资质不够的，适当情况下需要其提供担保或者抵押物。四、提交资料客户应提交的申请材料包括但不限于：1所申请贷款的借款申请书;(每个公司所制定的会有些偏差，但是都是大同小异，根据产品不同会有些调整，比如车贷和房贷就有所不同，会有车贷的汽车登记证号码等等)2.申请人的身份证明材料，包括有效身份证件、户口簿、居住证明等。有配偶的，应同时要求申请人提交婚姻状况证明、配偶的身份证明材料;3.申请人的工作单位及收入证明材料，应结合当地情况，取得能反映申请人实际还款能力的凭据，比如如果是公务员，500强企业，或者公司中高层可以提供相关证明，这样对于批款的乘数会有很大的帮助、如果在公司收入很高，可以开具的个人工资收入证明、个人所得税完税凭证、(购买汽车的购车发票)银行流水，以及财务报表，或者订单，交缴公积金证明、个体业主的营业执照及纳税凭证等;(提供资料越多越丰富，对于贷款会越有利)4.所申请的贷款要求提供担保的，还应提交担保材料;(这个包括机构担保或者个人担保，到时候会签到反担保合同)5.公司要求提供的其他材料。五、审查资料风控在收到资料后会对其资料的完整性，真实性，以及合理性进行审核：1.提供的资料是否齐全，是否符合产品的要求?2.客户及保证人、抵押人的身份证件是否真实、有效;3.担保人是否资质足够?是否伪造?担保机构是否有这资质?4.指定的账户是否方便后期扣款?是否真实?所有资料需要复印，备份。原件可以拿回去。对于资料提供的不是很完整的，需要补充完整，才能进行下一流程。经初审符合要求后，风控人员应将借款申请书、申请材料、清单等交贷前调查人员进行贷前调查。六、贷前调查除了车辆质押，一般大于一定金额都会进行贷前调查，贷前调查是对客户的信用情况，负债情况、风险状况等进行综合和全面的考量，最后才会出一定的额度。贷前调查的主要手段包括借款人面谈、电话访谈(亲戚，朋友，公司一一核实，还有网络手段)、实地考察、网络查询等(民间借贷的风险一已经详细的讲过，在此不一一的解释)贷前调查应主要包括以下内容：1. 个人基本情况调查(1)验证借款人、担保人提交的身份证件及其他有效证件是否真实有效，是否与本人一致，是伪造还是真实的，是否在有限期限内?(2)调查确定借款人提供的居住情况、婚姻状况、家庭情况、联系电话等是否真实。(通过网络，电话审查。以及面谈。交叉审核，综合分析和考虑)(3)调查确定借款人提供的职业情况、所在单位的任职情况等是否真实。(从多方面考量，包括面审其的描述，包括做尽职调查时候的验证，包括他朋友和同事)2.借款人资信情况调查(1)通过银行提供的或者鹏元征信做补充了解他的征信信息(2)重点考虑他的第一还款来源。第一还款来源调查的内容主要包括：对于主要收入来源为工资收入的，应结合借款人所从事的行业、所任职务等信息对其收入水平及证明材料的真实性作出判断;对于企业考虑他们的应收账款，现金流，结款周期，库存等考量，主要收入来源为其他合法收入的，如利息和租金收入等，应检查其提供的财产情况，证明文件包括租金收入证明、房产证、银行存单、有现金价值的保单等。2. 借款人的资产与负债情况调查(1)调查确认借款人及家庭的人均月收入和年薪收入情况，确定企业的月，季度和年营业额，确定行业的毛利润，净利润，确定企业的租金，人工成本，确定企业的库存，以及流通价值，确定企业的借款周期，应收账款。(2)调查其他可变现资产情况。(3)调查企业在或者个人有在其它的机构是否有贷款，贷款额度多少，确定企业和个人真实的负债率是多少?(4)应分析借款人及其家庭收入的稳定性，判断其是否具备良好的还款意愿和还款能力。3. 贷款用途及还款来源的调查主要调查借款人的贷款用途，资金流向，是否正常，是否符合逻辑，还款来源是否清晰，是否有足够的还款能力。4.对担保方式的调查，包括其担保人的真实资质七、写尽职调查报表(1)：尽职调查所采取的方式，以及路程详细的地图，借款人工厂(公司)或者居住地的详细地址，以及标志性建筑(方便贷后催收)(2)：借款人的贷款申请情况，对借款人的偿还能力、还款意愿、担保情况以及其他情况等的调查意见;(3)：该笔贷款的主要风险点和控制措施;(个人对其进行分析，这个将计入个人的绩效)(4)：明确对调查内容的真实性、完整性负责等。写完尽职调查报表之后，提出建议的贷款额度、贷款期限、贷款利率、担保方式、还款方式、需落实的贷款条件、划款方式等方面的建议，连同《申请表》，申请材料和尽职调查审批表等一并送后后续的审核人员进行贷款审核。八、审核风控人员要对调查人员提供材料的内容进行全面、细致的审核。对尽职调查的门店风控的陈述和尽职调查报表进行核实，对于借款人的资质进行审核。审核的主要内容包括有：1客户主体资格、贷款条件、贷款用途、贷款金额、贷款期限等是否符合产品和公司的审核标准;2.申请的资料是否完整，是否合理;3.贷前调查人员出具的《尽职调查表》《审核意见》、《征信报告》是否客观、详实。审核人员必须对其进行详细的审核，所有的结果或者误操作，审核人员最终将对其负责。审核完之后将进行审贷会，10万以上必须由三个以上有多年经验的风控人员进行讨论最后确定是否放款。九、审批1 审批权限风控总监可以设置50万额度，风控经理可以设置20万，风控主管可以设置10万，风控专员可以设置5万，这根据风控的专业能力和技能进行相关的设置。2 审批方式审贷分离，交叉审核。十、贷后管理贷后管理也是风控的一部分，甚至跟风控审核一样的重要，好的贷后管理，也是平台存亡的关键：1.贷后的日常管理。如贷款台账的建立、贷款提醒还款制度的建立(接短信通道，比如提前三天告知客户还款，提前一天告诉客户明天还款，当天进行核实客户有没有还款，如果没有还款建立七天跟踪，如果没有还就考虑变卖抵押物或者进行强制催收)、接受客户的贷款查询、做好客户信息的维护、贷款的正常回收管理等。3. 贷款的动态管理。如对可能影响贷款质量的有关因素进行及时监控，对贷款操作流程的合规性进行定期和不定期检查，对逾期贷款及时进行催收等。(车贷押证的客户，应当随时跟踪GPS，分析其轨迹，是否有信号失联的情况，第一时间跟踪客户的车辆行驶情况)4. 贷后的还款管理，提前还款，续贷等进行科学管理。5. 对于客户的资产和抵押物以及质量进行分级管理，对于逾期客户，坏账客户，进行分类，通过不同的方式尽量避免公司的损失。6.设立稽查部，对于借款人的资料和抵押物和资产进行不定时的检查。十一、档案管理档案包括：贷款档案目录(清单)、借款人全部申请材料、借款，申请表调查审批表、借款合同、担保合同、抵押物保单、公证书、(汽车登记证，房产证，根据不同产品进行归类)等，所有档案一式三份。借款人档案进行专门分类管理，编号，以方便后期查询。在p2p行业风控还是过于粗糙，这是因为很多平台没有风控的意识，所有频繁出现跑路和逾期，甚至平台经营不善的原因，风控是核心，也唯有风控，平台才能持续经营下去。希望此文有所价值。
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喜欢该文的人也喜欢目前行业正呈现将逐步纳入正式征信系统的趋势。良好的风险控制模式可以有效降低平台人的风险并且极大地降低违约率。风控对所有平台而言都是一个重要的问题。
目前P2P行业内的风险控制模式主要有抵押模式、担保模式、信用模式等，当然有一些平台会选择几种模式相结合的方式。以下分析归结几种常见的实用风控模式：
1 +风险备用金 模式
平台运作模式：该模式为债权转让交易模式，平台提前放款给需要借款的用户，再把获得的债权进行拆分组合，打包成类固定收益的产品，然后通过销售队伍将其销售给投资客户。
平台收益来源：主要收益来源有服务费，其中债权转让费1%-2%，风险金2%以及借款人的借款利率和出借人收益率差额。
平台审核方式：在收到贷款申请材料后，会采取实地调查审核(面审)。
不良贷款处理：通过电话短信提醒、上门拜访、法律诉讼等多种方式，延迟还款的借款人需按约定缴纳罚息和滞纳金。平台提供了两种解决方案供出借人选择：一是与平台共同追讨，借出人享有追讨回的本息和所有的罚息及滞纳金;二是通过还款风险金代偿部分本金及利息。
模式结论：
1、属于债权转让模式，借款人和出借人并没有直接的信息交流，属于完全隔开的两方；
2、采取实地调查审查借款人，这使得借款(债权)更为安全；
3、借款人和出借人之间形成了多对多的形式，对于出借人来说，这样起到了风险分散的作用；
4、采取了还款风险金的保证措施，一定程度上对出借人的本息起到了保护作用，降低了一定的风险；
5、出借人购买的是，其收益率和借款人借款利率之间存在着巨大的利率差，这部分收入被平台收取，这也使得平台在不发生大额逾期的情况下，存在垫付资金的可能性。
2 信用借款 模式
平台运作模式：属于典型的网上P2P模式，借款人发布借款信息，多个出借人根据借款人提供的各项认证资料和其信用状况决定是否借出，网站仅充当交易平台。
平台收益来源：网站收益主要以成交服务费为主，其他费用为充值手续费和提现手续费。
平台审核方式：审核方式基本以线上审核为主，对用户提交的书面资料的扫描件或电子影像文件进行形式上审查。对用户提交的书面资料的内容与其申报的信息的一致性审查。
不良贷款处理：根据逾期的天数，网站采取不同的措施，比如逾期90天后，平台将所有资料，包括用户曝光信息。根据不同地区不同用户的情况，借出人可以进行法律诉讼程序或者找催收公司进行催收。将配合借出人提供法律咨询支持。
模式结论：
1、最直接的P2P模式，不参与借款交易，只提供网络交易平台；
2、借款利率由双方根据资金市场竞合决定，平台设定最高的法定借款利率；
3、根据借款人提供的各项信息进行线上审查，并不保证信息的真实性，只是对比各项资料，存在较大的风险；
4、借款无抵押、无担保，符合一定条件才能保障本金，借出人面临着较大的信用风险。
3 担保 模式
平台运作模式：运作模式属于网站担保的P2P借贷模式，借入者发布借款信息，多个借出者根据借入者提供的各项认证资料和其信用状况决定是否借出，但网站对成为VIP用户的借出者提供本金担保。
平台收益来源：网站收益主要来源借款管理费和投标管理费，管理费用。
不良贷款处理：网站用户借款后如确实遇到困难，必须主动联系网站说明原因，并做出还款计划，网站将为其进行债务重组，帮助其缓解困难。用户如借款逾期以后，不接电话或恶意停机躲避债务等，网站将派人上门催收，除按逾期天数收取违约金和罚息，另外还将收取上门催收费用。如借款人到期还款出现困难，逾期三十天以后由网站垫付本金还款，债权转让为网站所有。或者，如借款人到期还款出现困难，由担保人垫付本息还款，债权转让为担保人所有。
模式结论：
1、在平台运作上，平台主要提供信息等服务，不参与借款交易；
2、在资料审查上采取了线下的模式，更为准确真实地掌握借款人信息；
3、由于服务对象的借款额度一般较大，更多地要求借款人引入担保人，以保证资金的安全；
4、在借款出现逾期或不良时，平台将垫付本金和担保人垫付本金和利息，这样更为安全对保证资金的安全；
5、正是由于平台需要垫付资金，使得平台虽然交易量不断增大，但是其盈利性并不强，比较脆弱。
4 风险备用金模式
平台运作模式：主要为居间服务，借款人发布借款信息，出借人根据借款人信息选择是否借款，同时，是一种资金池模式，出借人购买计划，到各借款人，并且资金循环使用。
平台收益来源：账户管理费、服务费、加入费、退出费等。
平台审核方式：线上收材料，线下审查。
不良贷款处理： 平台每笔借款成交时，提取一定比例的金额放入“风险备用金账户”，借款出现严重逾期时(即逾期超过30天)，根据规则通过“风险备用金”向理财人垫付此笔借款的剩余出借本金或本息。
模式结论：
1、也只是居间服务，并不直接参与借款交易；
2、根据数据，目前的信用标占比不到10%，其他是实地标和担保标，这就要求必须实地审查借款人信息，信息的真实性具有一定保障；
3、如果出现逾期，平台使用风险备用金来保证出借人的本金和利息，以2013年的数据大致估算，其逾期借款不到1000万，而风险备用金2013年年末达到了2500多万，可以说目前完全能够覆盖逾期；
4、在整个过程中只提供服务，不保证本金和利息。
5 抵押+风险备用金 模式
平台运作模式：借款人填写资料后信贷顾问进行回访核实，必须有房产进行足值抵押，所有项目都在房管所做抵押登记，在公证处进行借款公证和强制公证。审核通过后，借出人通过平台投标，投资期满后可选择提现，投资期内可以进行债权转让。
平台收益来源：服务费
平台审核方式：通过现场、非现场等方式了解借款人的基本状况，信用状况，收入状况，贷款用途等，确保第一还款来源。
不良贷款处理：平台每笔借款成交时会提取一定比例金额的风险备用金，账户由第三方银行进行托管，借款出现逾期时，通过风险备用金向借出人垫付此笔借款的剩余出借本金或本息。
模式结论：
1、 借款都必须使用房产足值抵押，这和大多数平台不同，有利于出借人资金的保障;
2、 平台的审核较为严格，有利于保障平台以及借款人的利益
3、 风险备用金来自平台本身的初始资金和对借款人收取的费用以及计提，同时抵押物处理资金;
4、 总体上看，出借人风险上采取了两重保障，抵押物和风险备用金，相对来说安全。
目前，越来越多的平台采用风险准备金模式。有些专业度极高的平台开始采用银行的传统做法，给每一笔贷款配套以风险准备金，以应对风险的产生。风险准备金制度其实在传统金融领域已经存在了相当长的时间，银行通常的做法是一笔贷款出去的同时，就从系统内部提取相应的准备金作为备付款，从制度设计上讲是非常合理的，也是能起到一定作用的。当然准备金的使用有一个基本的前提，就是坏账率要能够被准备金所覆盖。
的风控要发挥互联网技术和思维所带来的高效、基于大数据的风险识别和定价能力，进而消化为适合自己平台的一套风控体系，这样才能走得长远。
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债权转让+风险备用金 模式
[]: 安·兰德对憨豆 说：“你不能把这个世界，让给你所鄙视的人。”憨豆 听后威望提升了1 .
“P2P平台的风控要发挥互联网技术和思维所带来的高效、基于大数据的风险识别和定价能力，进而消化为适合自己平台的一套风控体系，这样才能走得长远。”
我觉得最靠谱的最兜底的还是平台老大的责任心和良心！
名人榜：1260&
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你我贷是哪种模式呢？
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分析的有道理
很详细，学习了
学习了，，民贷安全|网贷一直说的风控是什么，看几个段子就明白了！
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摘要: 1风控是什么？（故事：桥与栏杆）今天有个客户问我，风控是什么？我这样回答他：“你走过大桥吗？”“走过”“桥上有栏杆吗？”“有”“你过桥的时候扶栏杆吗？”“不扶”“那么，栏杆对你来说就没用了？”“那当然 ...
1风控是什么？（故事：桥与栏杆）今天有个客户问我，风控是什么？我这样回答他：“你走过大桥吗？”“走过”“桥上有栏杆吗？”“有”“你过桥的时候扶栏杆吗？”“不扶”“那么，栏杆对你来说就没用了？”“那当然有用了，没有栏杆护着，掉下去了怎么办？”“可是你并没有扶栏杆啊？”“......可是......可是没有栏杆，我会害怕！”“那么，风控就是桥上的栏杆！拥有了风控的保障，你的交易才会更踏实，更安全！”拥有了风控的保障，你的交易才会更踏实，更安全！
民贷网的风控团队，严谨、细致，严格把控每一个环节，让者更加放心安心加舒心！让“安全的栏杆”永远呵护您的资产平平安安！2绝对的零风险是不存在的（故事：年轻人的选择）有两扇门，分别关了一只老虎和一个美丽的少女--你的梦中情侣，如果打开的门是老虎，你就会被撕得粉碎，如果是你的梦中情人，当然是最理想的。第一个年轻人胆量很小，哪扇门也不敢开，结果他一生平平淡淡、后悔叹息；第二个年轻人邀请了一个所谓的分析师，根据老虎的吼声、气味等分析哪扇门关的是老虎，又根据少女特有的芬芳气味分析哪扇门关的是你的梦中情人，分析来分析去还是拿不定主意。年轻人想再过几年就欣赏不到少女的美丽容貌了，因此决定开门，结果被老虎吃掉了;第三个年轻人利用有限的时间去学习训虎的技术，学成以后，他随意打开一扇门，结果被少女吃掉了。绝对的零风险是不存在的，而科学适用的风险管理措施却是非常重要的。
民贷网成立两年多以来，一直以安全、稳健为工作的重中之重，两年多的无坏账成为民贷网风控体系的最好的广告语！对外宣传我们不能说民贷网零风险，但是我们会通过我们专业、严谨的风控团队将风险降至最低！3防范于未然（故事：野猪的危机意识）有一只野猪对着树干磨它的獠牙，一只狐狸见了，问它为什么不躺下休息享乐，而且现在也没看到猎人和猎狗。野猪回答说：等到猎人和猎狗出现时再来磨牙就来不及啦！ 俗话说，“生于忧患，死于安乐”，安而忘危的事例太多太多。危机意识、风险意识，永远都不应缺失。
“有风险，投资需谨慎”这是民贷网的工作人员挂在嘴边的一句话，虽然民贷网是做理财的，可是在每个用户投资之前我们都会提示他（她）这句话，防范于未然是必要的工作；我们也会提醒用户分散投资，降低投资的风险！4事前控制的原则（故事：扁鹊三兄弟的医术）魏文王问扁鹊：“你们兄弟三人都精于医术，到底哪一位最高明呢？”扁鹊脱口而出：“长兄最善，中兄次之，扁鹊最为下。”文王再问：“那么为什么你最出名呢？”扁鹊回答：“我长兄治病，是治于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道；我中兄治病，是治于病情初起之时，一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里；而我是治于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上扎针、在皮肤上敷药等大手术，所以都以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”文王连连点头称道：“你说得好极了。”
风控也是一样的道理，通常人们等到危机爆发了才意识到风控的重要性，孰知，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。民贷网在发布每一个借款标的前，都会由专业的风控团队对借款人的经营情况、资产负债情况、信用等级、银行流水、抵押资产做详尽的实地勘察，争取在事前就将风险控制到最低，大大提高了投资用户的资产安全性，让用户有最好的投资环境和投资体验！5信息对称是防范风险的最好方式（故事：汉相陈平脱衣保安全）陈平是汉初一位杰出的大谋略家。有一次，他被叛军围追，跑到河边时，前面有一条船，船上是海盗！他把所有的银两和衣服都交给了海盗让海盗救他，海盗收了银两和衣物，然后带他度过河逃生。海盗本会是风险的来源，海盗需要的是金银细软，陈平需要的是保住性命，通过舍弃金银来换取性命，陈平使双方处于了平衡对称的交易状态，成功地将风险转变成了生机。
在信息对称方面，民贷网每个借款标的在发布时都会将借款人的身份信息、企业信息、抵押物信息展示出来，让投资人清晰明了的看到，在自愿的前提下投资，做到信息透明、对称！6审视风险胆大心细、不要忽略细节（故事：中指与食指的变化）在一个医学院，有个德高望重的教授。有一天在上观察课的时候，这位教授拿出一个烧杯，烧杯里面装有少许淡黄色的液体，他告诉学生，这是糖尿病人的尿。然后他就把一个指头伸进烧杯蘸了一下，又把指头放在舌头上尝了尝，说：“这糖尿病人的尿是甜的，你们都是医学院的学生，应该像我一样，尝尝。”说完，把烧杯推向学生们。学生们想为了献身科学，贡献一下舌头也未尝不可，于是，大家纷纷把指头伸进去，每人都蘸了一下，尝了一下，然后点点头，说是甜的，可他们心里非常憎恨那个教授。等学生们都尝完，教授看着学生，突然笑着说：“同学们，我用食指蘸了烧杯中的液体，尝的却是我的中指，而你们都没有察觉到，因此，你们尝到了糖尿病人的尿。”
民贷网作为一家中介服务平台，严谨细致使我们的态度，把控风险是我们的责任，民贷网的风控团队在风控审核的过程中，不会忽略任何一个环节，对借款人的详细信息都会做到事无巨细的尽职调查，不放过任何一个可能存在风险的细节，将风险降至最低！7特别关注隐蔽的、逐渐暴露的风险（故事：温水煮青蛙）将一只青蛙放在煮沸的大锅里,青蛙触电般地立即蹿了出去,并安然落地.而将它放入一个装满凉水的大锅里,任其自由游动,再用小火慢慢加热,青蛙虽然可以感觉到外界温度的变化,却因惰性而没有立即往外跳,等到热度难忍时,它已失去逃生能力而被煮熟。
民贷网作为一家为借款人和投资人提供桥梁的互联网金融企业，必须要将降低风险作为重中之重的工作，所以要时刻紧绷神经，对隐蔽的、潜在的、可能存在的风险特别重视，做足工作尽可能将风险扼杀在摇篮之中，给广大用户提供一个“纯净”的金融平台！
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