和投资人进行一场靠谱（bu zhuang bi）的谈话是怎样的一种体验？张博士看了几百个项目攒下的槽终于有机会吐了。。。
作者介绍：张子陶博士，投资副总裁。
加入真格基金之前，张博士在部担任投资总监，主要负责汽车、医疗、招聘和文化内容等领域的投资，参与投资项目的总额度近1.5亿美金。加入百度之前在美国老牌管理咨询公司 Booz&Company 任职咨询经理，服务了Honeywell, Caterpillar, FedEx, American Airlines, Dover等多家财富500强客户。
张子陶先生拥有美国西北大学交通规划与运筹学博士学位及西北大学凯洛格商学院经济学硕士学位，并拥有清华大学工程学学士学位。
业余时间，子陶喜欢单板滑雪，网球与国家公园旅行。（小编吐槽：这个bi装的，我给100分！）
创业，是一段充满惊险艰辛又回报颇丰的旅程。在这个过程中，项目的创始人需要处理从规划方向，到寻找场所，服务客户等大大小小各类事务。其中很重要也很关键的一项，就是要向金主&&投资人讲清楚自己的价值，让其心甘情愿的从口袋里掏出money，来赌你未来那潜在十倍百倍回报的光明前途！
可惜的是，很多的创业者不知道如何与投资人沟通，以至于可能很好的项目或者团队让投资人早早的丧失了兴趣。所以今天我专门来讲讲，和投资人进行一场靠谱（bu zhuang bi）的谈话是怎样的一种体验。
这个话题的受众主要适合经验有限的早期创业者，因为这部分人群往往没有太多与投资人沟通的经验，项目也没有太多的名气和数据积累，常常处在寻找方的位置，需要主动出击来为自己的项目开拓机会。进入B轮和以后的公司，由于已经有过成功的融资经验，加上已经在市场上建立起一定的知名度，沟通的成本会低很多。但依然可以参考这里的某些建议来增加融资成功机率。
首先，我要引用Boss直聘的CEO赵鹏老兄的一段话：
既然决定出来创业了，心态首先要归零。以前再牛逼，都要学会放下。把手上的事儿做好了，才是正道。
堂堂的前任智联招聘CEO这段话的核心只有三个字&&&好心态&。
2012年感恩节，一起苦逼加班的团队小伙伴发给了我这张卡片，看看人家！
有了好心态，那我们来看看怎么聊才能high。当下常见的沟通场景有四类：
1、微信等社交工具
现今，各类社交工具往往是创业者与投资人结缘的起点。但令人惊讶的是，竟然超过60%的创业者属于自毁型的！
给大家讲几个真实案例，对话中E代表创业者（entrepreneur），I代表投资人(investor)
E：龙哥请求加你为好友
I：请问姓名机构
E：龙哥请求加你为好友
I：请告知我您的姓名和机构
E：我是龙哥
E：美丽的小苹果请求加你为好友
I：请问姓名机构
E：我是创业者
I：请告知我您的姓名和机构
E：我是创业者啊！
OK，我的建议是，简明扼要介绍自己，直接回应对方的问题（识字啊亲，识字啊！），就如同你在正式社交场合接人待物一样。在加投资人为好友或者经人介绍与投资人在社交工具上接触时，建议的方式就是
您好，我是XXX，项目/公司名XXX，属于XXX类领域，期待交流。
为什么要介绍姓名这个不解释。重点讲讲为什么要介绍机构名字 &&因为很多时候投资人接触很多项目，不一定能想的起来你的名字，加上机构或者项目的名字和类型，可以帮助投资人迅速在其社交工具上找到你，从而获得进一步沟通的机会。按照这个逻辑，如果创业者与投资人是同乡，校友或者类似的经历，都可以一并提及，方便投资人加上标签，增强印象。
2、Email邮件
Email适合更加完整的沟通，可以详细的介绍自己和项目，以及添加附件，这个是普通社交工具不具备的优势。但有两种行为是断然要避免的。
一种是群发邮件。我觉得这属于做事儿水平比较low的，仔细想想大马路上见人就发小广告的成功率有多高？也有不群发的，但copy+paste连个名字都懒得改，我也是给你跪了。
还有一种就是角色理解错误。记得我在百度做投资的时候，有一个人给我发邮件，项目是啥记不清了，但有几句话印象颇深
& 你尽快告诉（注：百度的创始人兼CEO），我这个事儿很重要，让他迅速与我联系& 下午四点后可以给我电话，之前我都很忙顾不上接&
亲，在我心中一万头草泥马奔腾而过之后，斗胆给您分析一下：
第一，我还远没到能指挥自己公司的CEO做事儿的级别；
第二，想引起一个管理着四五千人的大企业的一把手的注意也不是这么个玩法；
第三，您要真这么牛逼估计轮不到我跟您说话的&
3、一对一面谈
如果能够有机会与投资人面谈，那是值得创业者认真对待的事情。有三个基本的要点请时刻提醒自己:
a）请认真介绍团队，讲清楚团队如何相识，各自的特点与其分工。
因为早期投资很多是在投人，我们关注每个成员的相关经历，性格特点。有些创业者对于这部分介绍很少，甚至一带而过，这会给自己的项目大大减分。
b）不要Bullshit，不要浮夸。
相信我，大部分投资人都看过成百上千个项目，经验的积累让他们能够轻易的辨别出什么是忽悠。现在从头到尾bullshit的人已经越来越少，最容易犯错误的地方是在谈到公司计划和远景的时候，别什么事儿都扯到全民征信、消费金融、大数据，否则没法做朋友了！
c）要耐心的应对质疑。
这一点是非常难得的能力和品质。
首先，从某种程度上说质疑意味着感兴趣。与投资人沟通最怕的就是他没有问题，当你讲了半天没有经历任何challenge就听到『谢谢你，我们回头再联系』，潜台词就是『拜拜吧您呐』。
其次，优质的项目本身就是需要反复讨论的，你看清了其他人看不清的地方，自然需要花时间来解释清楚。
说到这里不得不提一句这方面功力超强也值得创业者去学习的一个典范就是优信拍的CEO戴琨和CFO曾真两位创业高管。他们即使面对那些初级和无厘头的问题，都能像老师教育学生那样淳淳善诱的把事情揉碎了掰哧明白，中间再穿插几个逗逼段子，听的人如痴如醉，欲罢不能。无怪乎其投资人名单上各个都是如雷贯耳的顶级机构，传说的Ruby给大家分析了一遍优信拍的投资价值后听下来被小伙伴总结为『我TMD就是太喜欢戴琨了，爱咋地咋地!』
4、一对多会谈
这种情况往往是投资人比较感兴趣的项目，可能是投资分析师/经理拉上VP/一起见，也可能是正式面对整个投资团队。如果你走到了这一步，那么首先说一声恭喜，你已经距离获得投资很近了！
这里要注意的是两点：
a）Focus重点问题，不要被细枝末节牵绊。
人多的时候，由于每个人的理解力、关注点、思维逻辑不同，很容易出现偏差。创业者有责任时刻提醒各位什么是最重要的。我们在会上经常见到创业者不知是出于想全面展现自己的美好，还是完全无意中提到的小事反而成了争论的热点，从而导致整个见面效果大打折扣。
b）别装逼！别装逼！别装逼！重要的事情说三遍。
都进展到了这个地步，干sb事儿的冲动一定要hold住。譬如，如果你的母语是中文，请千万不要坚持用英文讲。我见过一个项目干这种事儿后来讲不清楚了还要用中文来解释同时还被团队挑英文语病的；再譬如，如果你不认识某些大佬，请千万不要瞎bi bi。我看过一个做情趣用品的项目，当着几十人来演示飞机杯的用法，还信誓旦旦的号称的先生提前预订了他的B轮，我立刻线上找张磊先生核实此事，得到的答复为no。此人项目还没讲完但Credit已经在我心里跌成了shi。
限于篇幅，我暂且分享这么多。最后送给大家一句话，创业维艰，去哪儿与同行的人一样重要。希望以上这些能帮助早期的创业者少走弯路，与投资人高效沟通，找到合适的投资人与你同行。么么哒！
24小时报不停
运满满于10月底已完成D3轮共计1.2亿美元融资，老虎基金领投
爱回收旗下“享换机”获1.1亿融资
苹果和英特尔合作开发5G手机，高通被甩
逆潮而上！沃尔玛决定上调网购价格，以促进实体店客流量
编程猫完成B轮1.2亿元融资，高瓴资本领投
苹果iOS 11.1.2亮相，解决天冷自动关机bug
游戏收入下滑，网易Q3净利润同比降7.7％
特斯拉：全球最大超级充电站11月22日上海揭幕
腾讯股价超400港元，成为亚洲市值最高公司
比特币逼近8000美元再创新高，下周开测比特币期货
顺丰王卫：我不觉得顺丰送货有多少快
携程CEO就亲子园事件做最终通报：两副总裁被免职
东芝拟出售电脑业务，已与台湾华硕谈判
万向美国子公司申请电池专利:充电1分钟，续航800公里
比尔盖茨：技术进步或将加剧贫富差距
Airbnb收购Accomable 提升对残疾人士友好度
西门子将进行大范围重组，或最多裁员6900人
FF上演控制权“宫斗” 贾跃亭开除两高管
融360上市首日股价涨5%，市值达35亿美元
塔塔投资FF可能性尚存，专家称公司融资需“去贾跃亭”
摩托罗拉新出宝格丽拍立得模块，手机拍照“立等可取”了
亚马逊“快递开锁”爆安全漏洞：离开后可再次随意进入
梨视频获1.67亿元Pre A轮融资,人民网旗下基金独投
e电梯获得3000万元A轮融资
寺库线上线下深度结合，打造高端消费新零售模式
弘驰智能获得3000万元天使轮融资，启赋资本参投
NEIWAI内外宣布7000万元B轮投资
渡鸦科技发布3款人工智能硬件产品，并在三里屯推出智能体验客房
乐视影业拟更名“新乐视文娱”，一家股东撤出
人人讲获得1000万人民币Pre-A轮融资，翰潭投资参投
星韵文化获得天使轮融资，紫辉创投投资
申通出资1.06亿元收购易物流54%的股权
易鑫集团今日港交所挂牌，汽车新零售第一股市值飙升至628亿
京东Q3财报出炉，同比增长359%
珀莱雅正式登陆深交所，本土美妆第一股
中国资本49亿正式收购英国芯片巨头，与高通、ARM三分天下，该巨头股价暴涨近30%
乐视网估值再遭腰斩，股价看低至约3.9元/股
宜人贷三季度净利润4554万美元 同比下降12%
赵薇老公要求举行听证会，股民暂无法索赔
腾讯公布了2017年第三季度财报，第三季度盈利170.7亿元，同比增长45%
网易第三季度净收入人民币125亿元 同比增35.5%
思科公布第一财季财报：净利同比增3%
Qualcomm宣布投资9家中国公司：商汤科技、摩拜单车榜上有名上文众申“停牌跑路” 39款产品大半跌幅超10倍|市南|半岛网
“投资一笔亏一笔，到现在前前后后总共投入了20多万，现在只剩下不到10万了。”近日，投资者陈先生向记者反映，今年1月份，他在上海文化产权交易所众申艺术品交易中心（以下简称“上文众申”）进行邮币卡投资，但是自从买入当天就跌个不停，当初购买的近50元每股价格现在还不到8元钱。记者了解到，上文众申发行的数十款邮币卡，跌幅均超过10倍，目前其平台中的所有产品均已在6月中旬陆续下市停盘。入金20多万蒸发大半 邮币卡投资者被套牢“当初怎么也没想到，他们的路数这么深，入金之后就没有回头路了。”陈先生说，他在今年1月份开始投资上文众申的邮币卡。“之前帮朋友开过户，后来第一次就尝试着投资了几千块钱。”陈先生说，当时仅仅是尝试着买了20股左右，但是自从入手，这款邮币卡就开始跌个不停。“后来又陆陆续续的入金20多万。”陈先生告诉记者，现在这些钱都被套在里边，所有的产品总值不超过10万，损失一大半，而且就算是现在想出手，也没有下家。“这就是击鼓传花的游戏，没有接手的下家，就只能砸在手里了。”陈先生说起来后悔不迭。“之后慢慢了解的多了，才发现这都是上文众申的套路，首先是诱导入金，然后他们所谓的投资群李会不定期的发布一些红利新闻，诱骗投资者进行错误的投资。”陈先生说，他还记得自己投资的大部分邮币卡，都在很短的时间内迎来了断崖式下跌。39款产品大半跌幅超10倍 投资者称平台操纵价格随后记者通过上文众申运营服务平台查询发现，在其平台公布的39款邮币卡产品中，大部分下跌幅度均超过10倍，以其中一款产品——人民大会堂套票（6002013）为例，在日初上市时，最初的发行价仅为11.7元/股，之后价格一路上涨，最高时价格逼近200元，但随之价格跳水，基本每天都在跌停状态，截止到5月29日每股价格跌至7.37元，跌幅超过26倍。“后来我就知道这都是上文众申自己在操纵价格，当你开始相信他们给的所谓‘信息’，然后入金开始，就已经入套了。”陈先生说，平台可以从总一款产品在很短的时间内要么同时暴涨，要么同时暴跌，导致很多人都被套牢在里边。上文众申称停牌原因未知 需等上海文化产权交易所通知随后记者在国家企业信用信息公示系统查询发现，没有查询到任何上文众申的信息。在上文众申的官方网站，平台简介介绍，上文众申作为上海文化产权交易所的VIP战略经纪会员，是产权价格信息预挂牌居间撮合服务平台，为投资人提供挂牌组权推荐、转让撮合服务、风险教育等服务的产权价格信息预挂牌居间撮合服务平台。对此记者多次联系上文众申，一位工作人员表示会对相关问题进行记录，随后进行反馈。但截止到记者发稿一直未接到对方来电。4日，记者再次联系到该平台，对于产品停牌事宜工作人员表示并不清楚停牌原因，至于何时复牌需等到上海文化产权交易所通知。
-- 免责声明 --
“报料台”是面向普通网友的新闻线索发布平台，半岛网设置此栏目的目的是为传递更多信息，为半岛都市报搜集线索。半岛网将对网友上传的信息进行必要的审核和文字加工，但并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在30日内进行。
联系电话：0
热门推荐 |这家乐谱交易的平台，要影响美国十亿美元的乐谱产业-提供留学,移民,理财,培训,美容,整形,高考,外汇,印刷,健康,建材等信息_突袭网
当前位置&:&&&&这家乐谱交易的平台，要影响美国十亿美元的乐谱产业
热门标签：&
这家乐谱交易的平台，要影响美国十亿美元的乐谱产业
编辑：李利平
邮币卡投资交易靠谱吗,有没有好点的平台虽然说邮币卡是新兴的投资渠道,但是只要选择正规的交易平台还是很靠谱的,你可以去上文众申邮格看看的哦,"夏日福利配售赠礼High翻天"这是目前的活动。v信@...贵金属交易平台哪个好?投资贵金属必须得选靠谱平台,不然太容易赔钱了,我觉得广东镇旭亚中就蛮好的。从江铃至青云谱公共资源交易中心,怎样坐公交?乘坐212路长班,在何坊西路站下车何坊西路站860米步行至新溪桥站新溪桥站6站乘坐1路,在华东工业博览城站下车华东工业博览城站524米步行至青云谱公共资源交易中心...这家乐谱交易的平台，要影响美国十亿美元的乐谱产业(图2)这家乐谱交易的平台，要影响美国十亿美元的乐谱产业(图4)这家乐谱交易的平台，要影响美国十亿美元的乐谱产业(图6)这家乐谱交易的平台，要影响美国十亿美元的乐谱产业(图8)这家乐谱交易的平台，要影响美国十亿美元的乐谱产业(图10)这家乐谱交易的平台，要影响美国十亿美元的乐谱产业(图12)
编译｜李金晔剑侠情缘兵器谱玩家之间怎么交易不能交易,绑定的。不过好像可以自己买了冰鉴【买家要的冰鉴】,冰鉴可以交易,没记错的话防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。校对｜李雪娇天涯明月刀一级轩辕谱可以交易吗用来早金装的,去摆摊哪里看看谁有代工绝品的,按照你这个谱的等级造的,必出金装,雕龙是饰品跟暗器用的,轩辕是武器跟副武的,这个是主要材料,其他的次要材料都很便宜防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。编辑｜李禾子剑网三真龙谱交易行可以买到吗?大侠您好:可以买到,很便宜如帮助到您,还望采纳防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。世界各地的学校、教堂以及专业演出团队的合唱团、管弦乐队的演出都离不开乐谱。仅在美国，乐谱采购就是一个价值10亿美元的产业。每年有五十万家机构需要购买新的乐谱，但他们的选择范围却常常受到传统乐谱出版商的制约。天涯明月刀神兵一级天工谱怎么交易你的原材料只要有一个是绑定的,做出来的东西肯定是绑定的。你的原材料就算全部都是非绑定的,如果不打上那个使用分绑定材料的勾,做出来的还是绑定的防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。“因为出版周期很长，一些出版商每年可能只能出版10件乐谱。”MusicSpoke首席执行官Jennifer Rosenblatt解释说，“新的音乐作品可能需要12到18个月的时间才能在市场上崭露头角，出版商也可能无限期地拖延出版时间。”天涯明月刀交易朋友天工谱不会超过限额吗道具下面会有个拍卖估价,假如你号的额度是20而天工谱的拍卖估价是30那就会超,防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。创业公司MusicSpoke的出现正是为了解决这一问题，它致力于为音乐人服务，提供乐谱交易平台。网站的运营者本身并不发表作品，而是通过为作曲家提供展示平台来促成作品交易。通过社区营建，购买者和作曲家可以直接联系，比如互相发送邮件或者利用Skype彩排。在布口袋进行二手交易靠谱吗挺不错的,布口袋的报价非常的公平,绝对不会乱压价格的,提供免费邮寄和上门回收两种方式防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。此外，所有的乐谱都会被制成数字文件上传和销售，这意味着它们永远不会售空，能在购买的瞬间即时交付。另外，MusicSpoke的每份乐谱都是由它的作曲家直接销售，而不需要经过出版公司，这给买卖双方都带来了额外的好处。既然交响乐团的乐手都有乐谱,那还要个指挥干什么？答：指挥在乐团里面绝对是最不可或缺的一个角色。你可能觉得，作曲家在曲谱里面已经把一切交代清楚了，没错，谱子上面明确地表明了音符速度和章节，但是还有很多细微却很重要的东西，是没办法靠谱子来传达的，比如乐句的呼吸感、弓弦的压迫感等。这...防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。其实，数字乐谱本身不是什么新鲜事物，比如Sheet Music Plus和J.W. Pepper两家著名的美国乐谱分销商就会在它们各自的网站上出售各种数字乐谱，而MusicSpoke的真正价值在于它采用自由市场的模式进行销售。材料：小泽征尔是世界著名的音乐指挥家，一次他去...问：材料：小泽征尔是世界著名的音乐指挥家，一次他去欧洲参加指挥大赛，决...答：（1）因为他自信。自信是一个人成长与成才不可缺少的一种重要的心理品质，是生活中获得成功和快乐的重要因素。一个有自信心的人确信自己能够把某件事情做得很出色，并相信自己能够获得成功。(4分)（2）把握自己的长处。一个人任何时候都要把...防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。在传统的乐谱经销模式中，作曲家把乐谱卖给出版商，只能获得版税的4-10%，并且不能自行控制谁能购买和演奏他们的音乐。相反，通过MusicSpoke进行销售可以让作曲家保留版权特权，不仅能赚取到至少70%的销售额，还能与买家建立个人联系，这常常能给他们带来回头客以及新作品的委托。
交响乐团是如何根据乐谱演奏出古典音乐的？问：我偶尔会听听一些古典音乐，范围限于CanoninDmajor这样比较大众化的...答：楼主可能对古典音乐认识上有点误区，和我作为新手的时候有点像。你可能认为，古典音乐=古老的音乐，古典音乐由于太古老，我们目前掌握的信息应该会很少，再结合一些民间艺术的现象（比如很多民间艺术都是口耳相传的），所以才会发出这样的疑问...防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。“我们的作曲家喜欢MusicSpoke，因为他们可以与购买和演奏他们作品的音乐人建立直接的联系，这在以往是不可能实现的。” Rosenblatt这样说。大家介绍几个如吹萨克斯网那样的萨克斯网站，有乐...问：如题~~答：251萨克斯网防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。目前，MusicSpoke的网站上已经有超过125名专业作曲家和近万名买家。目前可供购买的上千份音乐乐谱能保证较高的品质，并且主要属于合唱音乐类别。交响总谱怎么看?符号都代表什么?准确点谢谢答：知道行家日报作者机构合作机构行家开放平台品牌合作知道福利...一般管弦乐总谱中CI,COR,TRB,C.ING会出现移调记谱,这是因为这几种乐器自身的..防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。随着MusicSpoke开始着手于扩展运营范围，团队将不得不在精选音乐和扩张规模之间取得微妙的平衡。作曲家不再通过出版商进行宣传，因此扩大买卖双方的基础来弥补宣传上的不足同样重要。为此，公司正在扩大合唱团的选拔范围，短期目标是扩展到乐队和管弦乐队，并且正在通过业内有影响力的音乐指挥家来增加行业曝光率，吸引更多买家和卖家进入平台。为什么交响乐团面前要放着乐谱呢问：为什么面前要放着乐谱呢，既然是要演奏的曲子，应该要背熟嘛，而且演奏...答：其实那个乐谱是用来提示的，当然背熟了，乐谱上面只是在需要注意的地方做了标记，例如渐强，渐弱，有气势，抒情地等等，总之不是为了看谱的，交响乐一般都很长，在严格的要求下演奏很细腻，一点都马虎不得。看指挥是用余光，这样有了指挥，再有...防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。资金方面，MusicSpoke所做的这些工作基本上利用创业基金预算完成的，尽管他们已经从Invest Nebraska，NMotion、Prosper Women Entrepreneurs和Nebraska政府获得了12万美元的补贴和资金，不过如果有额外的种子基金将更有利于他们吸引客户和完善平台运营。简谱网谈不成恋爱交朋友歌谱答：红尘深处，季节的流转诉说着人生的冷暖，我怀抱着岁月的素笺，将你放在心中寂然欢喜。天涯地角有穷时，只有相思无尽处，花开几度，苍老了谁的等待？一世情缘，嫣然了谁的颜容？今生，我错过了花开，错过了盛放，却没有错过你。防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。在MusicSpoke的市场上已经进行了超过85,000次交易，英国、美国甚至南非的作曲家和音乐人都从中受益匪浅，其独特的商业模式赋予了世界各地的音乐人更多自主权利。如果公司能进一步扩大自己的网站规模，并在音乐销售领域获得更多认可，就能占领更大的市场。
基督教简谱《交托》爱相随星空旋律唱的答：作词：雪蝶清荷作曲：爱相随男：你是沙漠中小小的一粒你是大海里水珠的一滴遭遇环境是父神量给你的美地耐心等候会成就最美的佳期女：忧郁和伤痛父神已深知学会交托完全倒空了自己每一天都行走在神的话语里天上的乌云心里叹息全散去合：唱着动听...防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。英伦石油现货平台考谱吗,是正规平台吗?没听过这种小平台,不建议做,目前国内只有三家大型正规交易所,齐鲁北油所深油所这三家,慎重考虑剑侠情缘兵器谱玩家之间怎么交易不能交易,绑定的。不过好像可以自己买了冰鉴【买家要的冰鉴】,冰鉴可以交易,没记错的话天涯明月刀一级轩辕谱可以交易吗用来早金装的,去摆摊哪里看看谁有代工绝品的,按照你这个谱的等级造的,必出金装,雕龙是饰品跟暗器用的,轩辕是武器跟副武的,这个是主要材料,其他的次要材料都很便宜更多精彩 >>>