香港保监局官网：www.ia.org.hk/sc/index.html于日成立，对于香港保险业更合理和严格的监管，让投保香港保险的客户更有保障，体现在数据披露的更加及时和
带病体能否购买商业保险，是不是只要住过院，所有的保险都买不了了？
客户背景：
& & 先生，32岁，年收入20万；女士31岁，年收入10万，女宝宝，2岁，有房有车，无房贷。
第一，我不太喜欢单独某家的保险产品，感觉选择面过于单一，希望同时代理很多家的经纪人给出合适的计划书。
第二，家庭背景都只有新农合。父59岁母55岁农民，弟弟1986房地产销售，弟媳同年家庭主妇
这些年陆陆续续配置了以下保单：
转：肉唐僧访谈之一二&&& 大部分人都不适合结婚
几个论点：
【作者介绍：明亚保险经纪陕西分公司资深销售经理，金牌合伙人梁新刚。
1974年生于陕西渭南，2006年进入保险行业，2013年进入明亚保险经纪。
2015年明亚高峰会观察会员，2016年明亚高峰会正式会员，2016年MDRT会员。
目前所辖团队有四位销售经理，60多人。】
2015年，我还是一个人在战斗；
2016年，成功育成四位销售经理，团队伙伴60人。
2015年，全年达成毛里求斯高峰会观察会员，半费参会未成行；
2016年，截止8月31日，成功达成MDRT会员，同时达到德国瑞士高峰会正式会员。
2015年，全年收入刚刚突破6位数。
2016年，全年纳税16万，我是光荣纳税人。
2017年，这座城市安居乐业的万家灯火中，我即将迎来自己的一盏。
短短一年，发生了什么？
选择大于努力
上苍不会抛弃每一位在卑微中向上仰望的生命，抛弃自己的只有自己。
国企十年，月收入未过2000
2016年互联网保险之传统重疾险
2016年，互联网保险继续高歌猛进，领航于全行业发展。
由蚂蚁金服保险提供数据的《2016互联网保险消费行为分析》报告显示，截至2016年3月底，互联网保险服务用户超过3.3亿，同比增长42.5%，互联网“保民”人数已经是股民人数的3倍。来自中保协的数据同样显示，2015年互联网保险保费收入高达2234亿元，比2011年增长近69倍。
亲爱的保险战线同胞们：
在同业饱受委屈倍爱煎熬的伙伴们，你们辛苦了！
2016年中国保险业的光辉业绩，有你的一份贡献！
然而，在同业：
天天早会点考勤，周周沙龙折磨人；
月月团队要举绩，续期还要继续率；
年年有个开门红，夜夜熬得眼通红；
虽然也能挣点钱，没有人格没尊严；
辛苦工作十来年，一场疾病全花完；
你吃苦，你蒙冤，有人还给小鞋穿；
有成绩你是人才，没成绩你被人踩；
不把领导巴结好，分分秒秒被放倒；
流血流汗也流泪，有人还说你不对；
总在给人送保障，自己啥也没保上；
这不行，那不好，没疼没爱像根草；
吃憋受屈好多年，几天几怎么购买一份合适的重疾险组合？ - 知乎11884被浏览1520551分享邀请回答/zhuanti/zhongjixian/%D6%D8%BC%B2%B2%A1%D7%A8%CC%E2.pdf为了避免消费者迷惑，保监会未来有可能会规定“重大疾病保险”更名为“危重疾病保险”，但保障内容其实是一样的。另外，行业重疾定义还规定了另外19种较常见重疾的定义，组成最常见的25种重疾组合，这是目前市面绝大多数重疾产品提供的基本覆盖范围。无论你在国内哪一家保险公司购买了重疾产品，这6种/25种重大疾病的定义都是一模一样的。很多公司甚至会提供甚至100种重疾的覆盖，这多数是在再保险公司的帮助下进行了一定拓展，但对于99%的国人来说，遇到超过行业25种重疾之外的其他重疾概率实在是微乎其微，保险公司推出这种产品更多是出于增加噱头的意思。3. 是否存在买了重疾险但是最后保险公司不赔的情况？知乎这里有无数朋友问我，是否会发生买了重疾险后保险公司以后不赔的情况。这种担心我能理解，毕竟目前保险业因为各种销售端问题产生了很多误导。但只要是发生了符合行业重疾定义的重疾，无论你上网上购买还是通过保险代理人购买，除非发生像投保时故意隐瞒既往严重病史的情况，保险公司一定会理赔，概无例外。因为，重疾的定义是非常清晰的，达到这个定义的门槛是一定要赔的！还有请注意我反复强调理赔的基础是必须要符合行业标准的重疾定义以及保险条款的定义（针对25种重疾以外的疾病）。如果没达到标准，保险公司是不可能赔的。因为一分钱一分货，如果连“程度很轻的重疾”都要赔，重疾产品的价格就会非常高了。为了进一步说明，我来说一个常见的误区：绝大多数重疾保险是不保障原位癌的。这在重疾标准定义里已经详细指出了。原位癌虽然带个癌字，但多数可以治好，严格意义不属于恶性肿瘤，不能威胁人的生命，治疗成本也在大多数人接受范围内。从成本考虑，一般重疾险是不包括这个责任的，但有些保险公司的有些产品也会把原位癌等“轻度重大疾病”加到保险责任里作为市场细分，保费自然会贵相应提高。其实，市面上绝大多数重疾险后面还有再保险公司参与分保，再保险公司也会掏钱的好么。有时候保险公司更愿意赔，反正后面有人兜着，又不是大头部分它掏钱，它也是付过再保险费的好么。所以，保险公司故意不赔的概率以我这么多年所见实际为0。4. 重疾险应该买多少保额？以及我的推荐产品根据我们医学专家的建议和理赔经验，建议重疾保额最好能在50万元人民币，一般重疾治疗整体费用大致在30万-50万左右（我们的医学专家说的很直接：50万都治不好，人也快完蛋了，不要再浪费钱了）。如果经济条件比较宽裕，可以买更高的保额，比如到100万，这样对患病期间的个人和家庭生活水平也能有一定的补贴（比如：患病的父亲仍然能资助孩子上各种补习班）。不过，投保超过50万元保额的重疾险多数保险公司都会要求体检，进行进一步的筛选和风险控制（保险术语：选择/selection，评估你是否“值”那么多保额、是否需要根据身体实际情况加费）=========以下是2014年11月之前第一次回答时的推荐，现在不推荐了============最后自诩并臭屁一下，作为业内资深人士，我就直接推荐市面两款比较便宜的重疾产品，可能还有比他们更便宜的，但这两家的这两个产品综合来说我目前非常推荐的：泰康人寿的泰康e生健康重大疾病保障计划（终身保障；身故+提前给付重疾）人保寿险的（定期保障；身故+可选附加提前重疾）。不过吐槽一下这款人保寿的，只能中介渠道购买，购买体验很一般。但是幸好投保完成后的服务还是由人保寿负责。==============以上是2014年11月之前的推荐，现在不推荐了=================以下是2015年我编辑之后唯二推荐的重疾第一款：弘康人寿健康人生重大疾病保险C款购买链接如右：保50种重大疾病，价格非常便宜，我非常推荐各位都购买。弘康虽然是本土小公司，大家可能会担心赔付的问题。但再说一遍，其实重疾保险的定义非常清晰，只要符合定义的重疾保险公司是不可能不赔的。为什么我推荐它？我推算了一下，中国（含香港、台湾）有商业保险史以来最便宜的重大疾病保险，没有之一。未来10年也可以预见是最便宜的重疾保障类保险。唯一不足的是它最长只能保障到70岁。对不起，这不是营销，它非常便宜，以至于我非常乐意免费为它打广告！如果需要重疾保障，我建议都可以买买买这个产品，为了自己。也是为了家人！！！缺点是目前只能在北京、河南和江苏投保。第二款是2014年双11阳光人寿推出的阳光关爱e生重大疾病保险系列，有A到D款，分别保癌症、6种核心重疾、25种标准重疾和42种扩展重疾。A到D款其实就是保障范围逐渐增大，由于费率低廉，建议直接买D款即可。购买链接如右：阳光这个虽然贵了点，但考虑阳光属于国内前十左右的大型险企，推荐给那些不放心小公司的朋友。并且投保城市比弘康的多不少。对于香港重疾产品费率的问题，评论中
朋友评论到阳光这款产品如果单从价格来看确实不贵，至于有没有便宜到香港保险那个程度还得有更精确的数据来支持，因为从精算报告上看这款产品是按照3.5%的预定利率定价的，比2.5%预定利率的产品大概有20%的价格优惠幅度，但是一般香港产品是按照4%-5%的预定利率来定价，所以应该是更便宜才对。另外这款产品的观察期180天，有点长，而且这种保额递增的产品在投保的前两年相当于交了3倍保额的钱，但只能得到1倍与2倍的保障，万一出险得到的理赔金就会少几十万。所以看一款保险产品是否划算还要更多的从条款和保障责任出发，单纯价格比较不能涵盖所有的方面。当然如果有既便宜保障责任又好的产品是值得推荐的。我的回答是：确实香港可以采用更高的定价利率，以我经验普遍在4.3-4.5%。但是香港给代理人的佣金也是非常高的，甚至连5年期缴的首年直接佣金给超过100%保费的比比皆是，更别说续年了，这些都是打进保费成本内的（阳光人寿这4个产品声称无附加费用，无佣金）。另外对于等待期180天和首两年保障打折的问题，主要是保险公司针对道德风险和逆选择做出的自我保护，毕竟这款产品是免体检、网销并且除外责任与一般的7-9条不一样只有3条，我没有仔细看他们的精算报告，但是我相信在定价里面，他们已经考虑了免体检和首两年的因素，精算的均衡保费已经公平反应出承保的成本了，毕竟定价时乘以一个系数即可。以某人不才这么多年看了那么多两岸三地的保险产品，这款重疾在费率方面确实已经做到相对极致了（不是最极致，因为还有一点向下的空间，他们毕竟还留了一手）。（这段话是我2014年11月写的，后来发售的弘康做到了更极致）5. 其他常见问题文章结尾，再次提醒一下，保险产品形态不一样，保费会差很多，比较时不要光看着保额了。保险期间等条件也是决定保费大小的因素。对于一些朋友关心的重疾保障是不是只有年轻人才有必要买的问题，而是否老年人购买的必要性不大？其实随着年龄增长重疾风险是几何级数增长的，某些重疾如恶性肿瘤一定是年纪越大整体发生率越高。我随便找了几个重疾产品看了下定价发生率，80岁发生某个重疾的概率是30岁时候的90倍！对没错90倍！老年人高发的脑中风后遗症终末期肾病这些都妥妥的重疾，而年轻人明显概率会小很多。买终身重疾也好，买保障一段时间的重疾也好，保险费率已经充分考虑并反映了这些成本了。多数长期险产品采用均衡保费定价方式，也就是你的保费不会随时间增长而增长，而是一开始就“平均好”，这样最大的优点是客户容易接受。如果您愿意花钱，买个终身重疾保障有何不好？而能说服我不买终身重疾的唯一理由是，保费太贵了。但没办法，终身重疾风险就是那么大，也就是一分钱一分货。投保重疾保障在任何年龄都是划算和必要的，关键是你有没有这个“闲钱”去交保费...文末声明，本人虽然从事保险业，但与本文提及任何保险公司或中介机构的保险产品无任何直接利益关系。同时本文意见主张及产品推荐仅与本人个人立场有关，与供职单位及行业无关。最后，哥用不到做托哦～11K751 条评论分享收藏感谢收起47037 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答10 个回答被折叠（）聪明养老：分红型年金险畅销_网易新闻
聪明养老：分红型年金险畅销
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“含饴弄孙，颐养天年”是很多人对退休养老的期望，然而生活总归不会如此简单，尤其是在养老保障仍然匮乏的今天。
“当我看到有些老同事为照顾病中的老伴而力不从心时，我的心情十分复杂。”3月9日，全国政协委员、中国人寿保险集团总裁杨超在当天上午举行的“两会”大会发言中，不无感慨地说。
事实上，不仅仅在“两会”中，如何幸福养老已经成为街头巷尾老百姓最为关心的一个话题。记者日前从一些寿险公司了解到，近期前来咨询养老保险产品的客户明显增多，商业养老产品市场呈加速增长态势。
分红型年金险畅销
目前市面上主要有4种商业养老险种，即传统型、分红型、投连险和万能险。传统型和分红型养老回报额度较为确切，投入较少，适合一般工薪阶层。投连险和万能险由于投入较高，适合有一定风险承受能力、投资意识强、收入高的人群。
现在最畅销的是分红型年金险，具有“保本+保息+收益分红”的特点，能够抵御温和的通货膨胀。今年30岁的某外资企业行政管理人员陈女士告诉记者，她最近就购买了一款分红型的年金险提前为将来享受悠闲的退休生活做好准备。
广东金融学院副院长郭颂平建议，选择养老险产品有两个关键点，“一是要选好的公司，养老险一般会伴随人的一生，因此不能只看价格，而必须选服务好的公司。二是要选择适合自己的产品，否则再便宜也不算是物美价廉”。
此外，随着人均寿命的延长，退休后平均还有25年的养老时间，收入下降导致费用缺口庞大，业内人士建议至少要将现在收入的10%至20%拨入退休投资基金中。
搭配其他险种
尽管随着养老理财意识的提高，商业养老保险市场发展迅速，但由于知识结构的差异以及观念未能及时改变，不少人对于购买商业养老保险仍存在一些误区。
有人认为自己正处在青年阶段，养老保险无关紧要。实际上，由于复杂因素的作用，为充分发挥投资的时间价值，保险专家提醒，至少要提早25年准备养老费用才比较轻松。按照法定退休年龄，男性60岁、女性55岁退休，一般30岁以后就必须开始实施养老规划。
近日由中宏保险携手零点调查发起的“幸福2030 中产家庭幸福养老规划调查”显示，广东省共计超过5万份的调研问卷中，有近80%的受访者称没有具体或者完备的养老保障计划。
不少70后和80后的受访者表示，目前没有制定合理的养老目标和计划，基本上只计划依靠国家补贴的社会养老保险和随机储蓄和简单投资来保障未来养老。
还要注意的是，不少投保人以为购买了商业养老险后就万事大吉。然而，老年生活的最大风险不是死亡，而是由于活得太久或健康状况不好而导致养老生活资金不足，养老险只是个人养老规划的一个重要组成部分。因此，购买时除搭配一定的意外、重疾险外，最好辅助储蓄、基金、黄金、房产等其他金融投资工具，多管齐下才能实现老有所养，安度晚年的良好愿望。
保险专家提醒，在这场关于幸福养老的战役中，只有提前规划，选择最适合自己的投资储备并持之以恒，才能把幸福牢牢握在自己手中。
南方日报记者　高国辉
本文来源：南方日报
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加长宝马遭遇奥迪
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不可否认，宝马和奥迪同为中国市场最成功的两个豪华汽车品牌，但两者体现在数字上也有一些差距：宝马前10个月在华实现销量超过26万辆，奥迪前10个月在华实现销量超过33万辆，并凭借这一数字超过去年全年总量。作为各自旗下的当家花旦，就单月销量而言，宝马5系L在10月份实现销售近1万辆，新奥迪A6L在10月份的销量为11988辆，今年以来连续数月维持在月销1.2万辆左右。月销有差距的背后，正是产品的差距。简单加长与人性科技虽然5系加长之后市场销量取得成功，但是与今年推出的奥迪A6L相比，宝马5系已推出2年有余，尽管三个月前推出的2013改款增加了互联驾驶的概念，但与奥迪的革命性新一代产品相比，宝马5系稍显逊色。作为一款高档C级轿车，全新一代奥迪A6L的舒适性几乎可以和D级豪华轿车相媲美，这得益于一汽-大众奥迪在开发全新一代奥迪A6L时，打破了“加长=舒适”、“加长即成功”的传统思维模式，而是将轴距保持在合理、适度的范围内，并从更深层次满足中国用户对舒适的需求。相比欧洲市场的短轴距车型，全新一代奥迪A6L的轴距增加了100毫米，达到3012毫米，这一尺寸不仅完全满足中国消费者对空间的要求，更兼顾到整车舒适性和操控性、安全性之间的平衡。在更深层次，早在新奥迪A6L设计之初，奥迪即针对中国市场的特点，强化了底盘舒适性和隔音降噪能力，并为中国用户开发了一款十分安静、平顺、高效的2.5升V6汽油直喷发动机。不仅如此，奥迪对许多配置进行了深入的本土化开发，特地为中国用户开发了全景天窗、可识别中文的MMI&touch触摸板、加长副仪表台、后排娱乐系统、后排座椅通风及按摩功能、从后排调节副驾驶座椅功能、加热及制冷杯架、220伏/12伏/USB充电接口及负离子发生器等高端专属配置。iDrive&与MMI与宝马5系强调的互联驾驶技术不同，奥迪则把MMI系统做得更强大。第三代宝马iDrive系统首次将触摸感应板与中央控制单元和控制旋钮相结合，从而推出了带手写输入板的宝马iDrive控制旋钮。手写输入识别功能让驾驶者通过用手指在触摸板上“写字”来输入字符，还能通过两根手指的夹放动作来改变显示比例全新一代奥迪A6L带汉语显示的增强型导航系统及带MMI&touch触摸板的MMI多媒体交互界面系统，为驾驶者带来了全新的人机工程学操作理念，将直观便捷的控制与强大的功能完美结合。其中，8英寸可伸缩显示屏和7英寸驾驶员信息系统能够显示更为丰富的信息内容，对信息进行分区优化；MMI&touch触摸板、经典的MMI软键（Softkey）及功能硬键（hardkey）在提供了包括中文手写输入、划指遥控及语音输入在内的多种输入选择，其便捷的操作能够大幅减少注意力的分散。MMI&touch触摸板能够提供中文繁、简手写输入，并能够识别超过29000个汉字，同时提供中、英、数字混合输入识别。另外，在不同MMI菜单功能下，MMI&touch触摸板内置的光亮照明标识会自动开启并显示其快捷功能，诸如导航地图的快速卷动、媒体预设频道的快速选取等功能尽收于方寸之间。升级宝马与科技奥迪2013款BMW&5系Li的技术及配置升级多达11项，包括创新N20发动机、带有节能模式的驾驶体验控制系统、发动机节能自动启停功能、新增前排座椅主动通风功能、高级四温区自动空调、9.2英寸显示屏，以及全系标配蓝牙手机连接和USB音乐接口等。全新一代奥迪A6L采用五连杆前悬挂设计，兼顾了运动性与舒适性所必须的刚性连接与较低的静态刚度。其中，采用液压形式的车架减震支承能够明显提升车辆的行驶舒适性，并有效地减缓通过减速带、凹凸路面时的冲击感和顿挫感，进而减少对腰椎的冲击。全新一代奥迪A6L提供的舒适型前排座椅可以进行包括座椅位置、安全头枕位置、腰部、背部及侧向支撑等在内的18向电动及气动调节。位于座椅靠背中的3个充气靠垫以及位于坐垫和靠背侧部的4个充气靠垫提供了力度可调的腰部及侧向支撑，以此打造了超越同级别标准的舒适新定义。宝马之驾与超级座驾如果说“开宝马”强调的是宝马的优势，这在一定程度上也是一种缺失。在车辆功能日渐多元化的今天，仅仅是驾是不够的，新奥迪A6L定义为超级座驾，即乘坐和驾驶兼得。全新一代奥迪A6L大量应用A8L车型所搭载的高端智能化驾驶辅助系统，创造出超越时代的前瞻驾驶体验。其中，奥迪预防式整体安全系统一旦发觉车辆异常滑动或紧急制动，将自动收紧前排乘客的安全带，关闭侧面车窗和天窗，同时自动开启危险警告灯，从而有效降低事故伤害，这一系统的高级别版本还具有监测前、后方向可能发生的追尾事故并及时做出自动减速、关窗、收紧安全带的功能。带有停走功能的全新自适应巡航系统可根据周边路况环境自动加速或减速，保持与前车的安全距离。全新一代奥迪A6L还通过采用铝合金轻量化车身部件、新一代底盘布局、全系全新发动机和变速器组合，为驾驶者带来更为敏捷、灵动的驾驶体验。实际测试显示，全新一代奥迪A6L比同级别车型的操控更灵活，在极端条件下的姿态更为安全、稳定，尤其是配备quattro全时四轮驱动系统的车型，行驶表现非常稳定。在北方冬季多雪的气候下，采用前轮驱动或全时四轮驱动的全新一代奥迪A6L比采用后轮驱动的竞争对手车型行驶更稳定、更容易控制，安全性优势十分突出。
晨报记者&和玲晨报观点探究销量差距背后宝马5系与奥迪A6L销量有差距只是“面”上的事，如同在奥迪迎来100万辆时过境迁两年之后，宝马也迎来了第100万辆一样，已经取得巨大进步的宝马在中国市场依然是奥迪的追赶者。探究销量差距的背后，绝非奥迪仅仅来得早那么简单，从根本上是奥迪对中国市场的本土化的把握能力，并将这种理解力反映到产品上，比如新A6的全铝化车身让车身重量减轻，又比如把220V的电源插座安在了车上。从技术上来说，宝马也能做到，但是宝马缺失的就是没想到。
本文来源：北京晨报
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