出自 MBA智库百科()
者：單寶 何宗思 　
出版社：天津社會科學院出版社
出版時間：
　　他們，曾赤手空拳，一文不名。最終，卻憑藉自己的遠見和膽識，登上了的巔峰！他們，是一群勇於向艱難困苦宣戰的鬥士，以競爭的心態參與市場的角逐。他們，靠主動進取來改變自身的命運，最終，成就了自己，造就了未來！現在，就讓我們追尋這些大師的足跡，共創生命的奇跡！只要想出類拔萃，你就一..
　　究竟是什麼?有人說，財富就是取之不盡的物質；有人說，財富就是用之不完的金錢；等等。這些說法都沒錯，但都忽視了一點，那就是財富是靠人們創造出來的。一位著名的百萬富翁說得好極了： "任何人都與財富有緣，只是大多數的人沒有自己創造財富而已。"
姓名學歷開始謀生年齡創業資本創業年齡
小學13歲200美元20歲
中學6歲50美元17歲
大學肄業22歲1200美元33歲
小學14歲朋友助款28歲
初中15歲加盟丈夫企業31歲
小學9歲195.20日元23歲
小學15歲&100日元22歲
小學16歲接手老闆米店23歲
　　引言：
　　財富究竟是什麼?有人說，財富就是取之不盡的物質；有人說，財富就是用之不完的金錢；等等。這些說法都沒錯，但都忽視了一點，那就是財富是靠人們創造出來的。一位著名的百萬富翁說得好極了： "任何人都與財富有緣，只是大多數的人沒有自己創造財富而已。"
　　是的，你也能夠成功致富，關鍵是：創造財富，一定要找到靠自己獲取財富的途徑。
　　獲取財富的要素之一：勇於創業
　　世界上的確有一批幸運兒，他們毋須歷經創業的磨難，輕而易舉地獲得大筆財富。但是，我們也看到這樣不爭的事實，財富使許多富家子弟越來越窮困。這是因為富家子弟只會守業而不善於創業，缺乏先輩的，並且常出現揮金如土的"二世祖"，或許等不到先輩過世，其萬貫家財便揮霍一空。更重要的是，不勞而獲的財富，是最容易消磨一個人的意志、智慧和品質的。
　　靠自己獲取財富的首要途徑，就必須勇於自己創業!
　　創業的意義非同尋常。創業是拼搏精神的體現，與其一個人庸庸碌碌度過一生。倒不如轟轟烈烈乾一番事業，那麼創業就是最好的選擇：創業是才幹的體現，紙上談兵算不了好漢，只有真槍實彈地幹才能分辨是驢是馬；創業是知識價值的體現。知識創造財富，你擁有知識成果，千萬不要賤賣，若想完全實現知識的價值，最佳途徑就是自己創業。
　　比如，在鐵路行業正幹得十分紅火之際，卻提出了。他認為： "美洲大陸現在是鐵路時代，鋼鐵時代!需要建造鐵橋、火車頭和鐵軌，鋼鐵將是一本萬利。"於是他創立了鋼鐵公司，併發展成為美國最大鋼鐵企業。沒有拿過大學文憑的，以1200起家，創建了。他從開發關係資料庫的商用軟體系統產品起步，20年後就成為矽谷首富，併成為世界首富的有力競爭者。 "香港首富"也是以7000元起家，創辦了長江塑膠廠，在經歷了幾乎是絕望的失利後，還是挺起腰桿頑強地走了過來，終於以塑膠花打開市場，被譽為"塑膠花大王"。20世紀60年代，轉向投資房地產業，剋服種種困難，不斷發展壯大，成為香港最大的地產發展商和物業擁有者。
　　創業應該選擇什麼業種呢?選擇業種必須遵循三大原則：第一。不熟不做。也就是應在自己所處的職業範圍選擇創業，因為你熟悉這個行業的經營方式，你在工作中也積累了一定的經驗，這樣你創業時就可以少走彎路。在許多成功的中，他們所選擇的業種都是老行當或與所從事職業密切相關的行業。第二，選擇有市場前景的行業。概括地說，就是選擇朝陽行業，選擇市場的空白點，以及在尚未飽和的行業選擇創業。第三，不要脫離自身的條件。比如房地產開發，需要大運作；選擇軟體開發，需要較高的知識技術背景。如果脫離自身的條件進行創業，草率行事，那麼等待你的很可能是失敗。當然，條件不具備，並不等於你不能創業，你可以創造條件：積累、學習技術、掌握經驗，準備越充分，你創業的勝數就越大。如何籌措創業資金呢?對創業者來說，要邁出創業第一步，最困難的莫過於籌措創業的資金。籌措創業資金的有多種。一種是向銀行。銀行一般不會資助無產者白手起家創業的。 "空手套白狼"的戲法在銀行家面前行不通。你必須先籌措一部分創業的啟動資金，把企業的架子大致搭起來，比如租下廠房、店面或，把該買的設備先買一部分進來。這樣銀行就會認為你是動真格的，因為銀行家總是喜歡實幹家，而討厭空談家。一種是向親戚朋友融資。一般來講，向是要創立較大的事業，如果是小本經營，一般不需要到銀行去。倘若你的資金仍然不夠的話，你最好到親戚朋友處去融資。親戚朋友不比初次打交道的銀行家，他們對你實在是太瞭解了，你肚子里有幾條蛔蟲他們都知道。所以說，講的人比較容易借到錢，借錢還錢，再借不難。另一種是從或投資家那裡融資。如果你有專門技能或發明，那麼你就可以從企業家或投資家那裡融人，賺了錢大家都有份，虧了錢是虧的。但這裡要強調是，凡是需要他人提供的創業者，自己最好拿出少部分資金。這是因為，如果不拿出自己的錢來乾，其認真程度就不同。由於是別人的錢，即使虧了也不心痛。
　　創業啟動後最渴求什麼呢?那就是。第一桶金是創業者的及時雨，有或無，早或遲，所產生的後果是大不同的。創業者與成就大事業的企業家不一樣，這類企業家已經贏得巨大的財富，或許他們更看重榮譽。而這一筆在別人眼裡或許不怎麼起眼的，對創業者來說意義非同小可，它可以有助於改善的狀況，增強創業者的信心，還可以幫助創業者驗證並確立，爭取更大的成功。
　　獲取財富的要素之二：抓住機遇
　　有人說： "機遇是上帝的別名。"那麼，機遇究竟是什麼呢?其實機遇是一種有利的環境因素，讓有限的資源發揮無窮的作用，藉此更有效地創造利益。具體地說，機遇就是指在特定的時空下，各方面因素配合恰當，產生有利的條件。誰能最先利用這些有利條件，運用手上的人力、物力，從事投資，誰就能更快、更容易地獲得更大的成功，賺取更多的財富。
　　機遇之所以成為社會主體成功與發展的因素，有一種理論是這樣解釋的：任何系統的演化一方面取決於系統內部運動，同時必然受到環境的影響和制約，系統能不能達到目的，是系統與環境相互作用的結果，同樣或類似系統在不同環境中會形成絕然不同的演化方向，有的達到目的，有的沒有達到目的，一個特別有利於達到目的的環境對於該系統來說，就是系統優化的一個機遇。
　　首先要善於發現和抓住機遇。所謂"謀事在人，成事在天\"，說的是事業成功取決於兩方面的因素，一是主觀努力，二是客觀機遇。因此，一個成功企業家必須具備的重要素質就是"是否善於發現和抓住機遇"。假日酒店的創始人就是其中的一個。當初威爾遜身上沒錢，卻喜歡看電影。在看電影時，他發覺該劇院不出售供觀眾邊看電影邊消遣的食品，便認為這是一個機會，可用來為自己開闢一個市場。於是，他說服劇院的經理和老闆，讓他在劇院門前放一臺爆玉米花機。他開始出售爆玉米花，每周能夠凈賺四五十美元。威爾遜抓住了第一個機遇，獲取了。儘管賺到的錢不算太多，卻是一個良好的開端。1951年夏天威爾遜在進行了一次令人沮喪的全家度假後，卻發現了一個最大的：我為什麼不開個呢?他想：在我開設的新型汽車旅館里，要給旅客提供理想的住宿條件，旅客能夠獲得許多享受和樂趣；新型汽車旅館里對孩子絕對不收另外的費用，還要為孩子提供游玩的地方；還可以把汽車旅館辦成連鎖公司，到處都有自己的汽車旅館......開設這種新型汽車旅館肯定大受歡迎，這不是一條生財之道嗎?於是，威爾遜抓住了最大的機遇，創辦了世界上最大的連鎖旅館--假日酒店公司。
　　怎麼才能發現和抓住機遇呢?威爾遜說得好： "機遇是經常有的。對於機遇，只要你學會經常用耳去聽，用眼去看，用手去摸，用腦去想，你就會感覺到它會來敲你的門。"為什麼有的人機遇會在自己的手裡白白溜走，而有的人機遇會在自己手裡變成財富?這是因為，機遇總是給有準備的人。 "有準備的人"是指什麼人呢?就是像威爾遜這樣的人。
　　人們不僅要發現和抓住機遇，更需要千方百計駕馭機遇。機遇每個人都會碰到，但要把機遇轉化為財富，關鍵在於行動，就是要及時把有利時機轉化為行動，這樣就可以達到"事半功倍"的效果。威爾遜一旦發現機遇就敢做敢為，迅速採取行動，不怕千難萬險，朝著自己的目標大踏步前進。他創辦假日酒店之初，遇到瞭如何發展假日酒店的困難，他在合伙人華萊士的幫助下，終於找到了這個好辦法。他們向人家出售假日酒店的，代價是先付500美元，以後每間客房每個晚上付一個鎳幣的特許使用費。特許經營人建造假日酒店的費用由自己支付。他們在本行業率先採用了特許制度，有報紙刊登了長篇文章，分析假日酒店公司爆炸般發展的奧秘。該報說，對假日酒店的需求是如此巨大，以致該公司不再像出售有關假日酒店怎樣賺錢的知識那麼多地出售其特許經營權。假日酒店公司還進行了一次全面的篩選，除掉一些缺乏發展前途的假日酒店。到威爾遜退休時，假日酒店的總數達1759家，分佈在全美國50個州和全世界的50個國家，假日酒店終於發展成為世界歷史上分佈最廣、最為龐大的旅館。
　　獲取財富的要素之三：磨煉意志
　　俗話說： "有志者事竟成。"這句話對投身創造財富活動的人士來說，無疑是極大的鼓舞。不過， "有志"雖然可以轉化為"事成"，但是"有志"卻不直接等於"事成"。若想成功還要看你有沒有堅強的意志，能不能下決心一干到底， "有志者事競成"指的正是這個意思，有志者的"志"就是要具備堅強不屈的意志。
　　那麼， "有志者事未成"時又怎麼辦呢?那就是不要害怕挫折和失敗，不要因此而灰心喪氣、一蹶不振。人運用意志去剋服的困難常見的有兩種，一種是客觀條件造成的困難，另一種是人自身思想意識中出現的困難。如果客觀條件不具備，我們可以積極創造條件，所以有時成功的關鍵在於戰勝自身思想意識中出現的困難。
　　戰場上沒有常勝的將軍，商場上也沒有永遠的贏家，失敗是常有的事情。例如，創始人創業之初，生產出來的電燈插頭賣不出去，與松下幸之助一起創業的兩個伙伴森田延次郎和林伊三郎立即覺得前途渺茫，重新做公司雇員去了。而松下幸之助了家裡所有值錢的東西，憑藉頑強的意志堅持下來，終於柳暗花明，賺到了平生，奠定了日後發展的基礎。
　　美國著名企業家亞科卡對待挫折、失敗的態度，令人回味。1984年《亞科卡自傳》的出版轟動美國和世界，再版16次。他在自傳的序言中說：失敗"把我刺激到要殺人"， "我真的感到心煩意亂不能自製了"。那時亞科卡在為工作了38年後被解雇了，從一個年薪97萬美元的高級雇員一下子成了一個失業者，他簡直氣瘋了，差一點自殺，堅強的意志使他迅速地振作了起來。他東山再起，出任美國克萊斯勒汽車公司，卻遇到經濟危機，企業瀕l臨，然而由於他的掙扎、奮鬥、拼搏，戰勝險惡環境，使企業扭虧為盈，起死回生。這就是一個創造者的失敗觀：知恥而勇，知恥而勝。他說： "有時一個人的建樹是在逆境中產生的。有時候，當你時乖運蹇，你不能聽天由命，要振作起來，與自己的命運搏鬥。""在艱難困苦之時，最好是埋首工作，將怒火與精力變成積極的行動。"亞科卡這樣說的時候顯得似乎非常平淡，可是這樣做的時候卻並不輕鬆。在人的一生中，意志是一筆巨大的財富。黎明前最黑暗，勝利前最絕望，成功前最渺茫，就是在這些緊要關頭決定了你是成功者還是失敗者。許多財富巨子的成功經驗也一致表明：你之所以沒有獲得成功，恰是因為你失敗得還不夠。他們認為，失敗只不過是尋求新的挑戰所付出的代價而已。
　　是人獨有的心理動力，是人生道路上的一種強大的推動力，也是創造財富的力量源泉。拿破侖的體驗是： "勝利，屬於最堅強的人。"哥倫布的感悟是： "堅韌之心，是成功的根基。"著名的發明大王愛迪生更是一語中的： "偉大人物最明顯的標誌，就是他堅強的意志。"
　　獲取財富的要素之四：敢於冒險
　　現代社會，充滿競爭，要想在競爭中脫穎而出，風險意識是必須具備的一種現代意識。只有敢於冒風險，樂於冒風險，才能開拓嶄新的事業，創造出一番新天地，獲取巨大的財富。
　　李嘉誠是香港最強、最富、最光芒四射的人物，近幾年來他在香港十大財團的排次中高居榜首，在香港經濟界占有舉足輕重的地位，是一個很大的成功者，是一位名揚四海的超級富豪。對於超人李嘉誠的成功，其意志的果斷性起了重要作用。能進則進，不進則退。20世紀50年代，歐美興起塑料花熱，他迅速投資生產塑料花。60年代後期，香港經濟起飛，地價開始躍升，他迅速投資購買大量土地。70年代後期，香港熱得燙手，他迅速市炒作，毫不手軟。就這樣，李嘉誠的資產像吹氣泡一樣膨脹起來。但若遇到棘手的事，他又能果斷地抽身而退，毫不拖泥帶水。
　　然而，冒風險並不等於蠻幹，它是建立在正確的思考與對事物的理性分析之上的。克勞塞維茨說： "只有通過智力的這樣一種活動，即認識到冒險的必要而決心去冒險，才能產生果斷。"在進行決策時，應依據所掌握的資料、信息，結合客觀規律，掃除個人的情緒、偏見等主觀因素，權衡利弊得失，估計其可行性，儘可能地進行理性分析與。須知，卓越的勇敢與智慧缺乏的勇敢是截然不同的兩種勇敢，前者叫勇敢。而後者被稱為莽撞。
　　創始人拉里·埃里森可能是世界電腦業中在進取精神、膽識魄力、堅強果斷、高傲自信等方面，惟一能與媲美的企業家。兩人都是白手起家，領導自己的公司不斷擴展壯大；兩人都以技術專家自居，但卻以強硬的家聞名於世。埃里森這方面的特征，甚至從他的業餘愛好中就可以斷定：賽艇、飆車，還曾經自己開著一架戰鬥機在太平洋上空和別人進行模擬空戰。他藐視傳統，挑戰權威，開發了關係資料庫的商業價值。連這樣的業內巨頭都認為商業前景暗淡的事，名不見經傳的埃里森卻敢大膽嘗試，這或許就是他能夠成功的最大秘訣。其實這是埃里森進行理性分析與科學決策的結果。現在他創建了一套以網路為依托、以團體機構和企業為的應用軟體，與其結合，使更為簡便。這將是一種難以匹敵的創造性的結合，能夠以此把它的擠出市場。
　　獲取財富的要素之五：善於
　　對白手起家的創業者來說，賺取第一桶金也許不是難事，但是要把最初的成功拓展成大事業，就不那麼容易了。有許多人很早就創業了，可就是做不大，原因是多方面的，不善恐怕是其中一個重要原因。
　　在很長的時期內，人們普遍有這樣一個錯誤觀念：經營管理憑藉經驗就行，即所謂"做得多，經驗就多"。經驗固然重要，但僅僅憑經驗是不夠的，還需要出色的經營管理。管理是生產力，它表現在通過經營管理者的預見性及合理的、及，可以完成散兵游勇所無法完成的生產作業，可以以較少的資源耗費，獲取較多的物質財富。管理也是一個組織生存發展的重要條件，管理的作用猶如組織的神經系統，眾所周知，離開了神經系統的聯絡、指揮、，有機體便無法在複雜變化的環境中生存發展。如果沒有管理，企業就會變成一盤散沙。
　　被譽為日本"經營之神"的松下幸之助只念過4年小學，他在創業和經營的過程中總結出一套科學的經營管理方法。他創建的""頗具特色，從而有效地解決了大型企業分治與集中的矛盾。他提出的""的極其深刻，即企業要實現降低，要使產品像自來水一樣豐富廉價，從而實現企業服務社會的崇高使命。
　　臺灣塑膠公司創始人也只念過小學，他非常重視經營管理，被譽為中國"經營之神"。他不僅精心管理好自己的企業，而且於1985年在總管理處下成立了一個輔導小組，組織下游負責人及主管人員成立培訓班，以講習方式指導他們如何有效利用現代化管理手段，用電腦做好、生產、物料、等管理工作，使得這些中小企業的大幅度提高。
　　客萬樂郵購公司女老闆格蕾特·拉赫納提出了公司""，即"爭取到儘可能多的表示滿意的老主顧，方法是只能以最好的和最便宜的價格向他們提供商品，並從而贏得他們的支持和信任。"此精辟論述，對今天的經營者也頗多啟示。
　　獲取財富的要素之六：知人善任
　　從傳統企業發展到現代企業的一個重要標誌，就是如何認識人才在企業中的地位和作用。企業要發展，人才是關鍵。尤其在時代，知識、信息、智力已經成為社會發展的最重要的資源，人才則是企業的第一資本、第一資源。那麼，企業經營者如何用好人才呢?要用好人才，一定要堅持以下原則：用其所長，避其所短；量才適用，人盡其才；用人不疑，疑人不用；明責，賞罰分明；珍惜時機，合理流動。
　　美國鋼鐵大王安德魯·卡內基特別善於用人。他認為，在企業各種要素中，人是最可貴的。用人的恰當與否，直接關係到企業的發展和效益。不會用人的企業家，不能算是一個好的企業家。卡內基不僅能發現和使用人才，而且能千方百計留住人才。在卡內基向鋼鐵業大規模進軍的時候，他四處搜羅人才，終於找到了兩位製造鋼鐵的奇才。一位是年僅30歲的亞歷山大·霍利，有高超的製造鋼鐵技術，發明瞭酸性轉爐煉鋼法，這種方法是使設備和人員高效率運轉以求得最大效益，而在設備過時之前就將它廢棄，以便用新的技術水平更高的設備來取代；另一位是36歲的瓊斯，是霍利的助手，光是鋼鐵生產技術方面的專利就有十幾項，並一手籌建了位於布羅多克地區的鋼鐵廠，被卡內基破格任命為廠長，給了他和當時美國總統同樣的年薪--25000美元。這兩個人才對於卡內基鋼鐵事業的發展都做出了巨大的貢獻。卡內基就是這樣，有才能者必受重用，不會因為此人有弱點就棄而不用，而是揚長避短，充分發揮一個人的長處，使他們更好地為企業工作。同時，這部分人因為得到信任，勢必會加倍努力來證明和實現自己的價值。卡內基曾經說過一句名言： "將我所有的工廠、設備、市場、資金全部拿去，但只要保留我的組織人員，四年之後，我們將是又一個鋼鐵大王。"
　　創造"本田神話"的極為註重招攬各方面的優秀人才，這是始終充滿活力與生機的原因。他特別用心於發現、培養和使用年輕人才，甚至從年輕人身上去發現自己的不足，虛心向年輕人學習，即使這個年輕人比自己年輕得多。他風趣地說： "我只有小學文化程度，我不用擔心向別人討教有失體面。"公司里設有研究所，每年支出大批經費讓科研人員和設計人員進行和新技術的研究開發，並鼓勵公司員工提合理化建議，凡是被採納的好建議，可視效益多少發給重獎。在這麼一種人人動腦筋、出謀獻策的工作氣氛里，人才不斷涌現，有力地促進了公司的生產和經營的發展。還非常重視企業領導班子的年輕化和專業化，1973年他辭去了本田技研工業總公司一職，就任公司最高顧問，把公司最高領導的寶座讓給45歲的河島喜好。他不把社長的位置讓給自己的兒子，甚至連他的弟弟也與他同時引退。這種做法，在日本的其他公司不要說找不到第二家，連美國的公司也是罕見。
　　獲取財富的要素之七：打造誠信
　　西方發達國家流傳著一句話： "誠信是最好的競爭手段。\"眾多企業家和學者也普遍認為，世界經濟已經進入了"時代"誠信不僅是企業發展之本，更是企業在社會上樹立信譽、展示形象的。企業欲在激烈的中立於不敗之地，就應該嚴格恪守誠信原則。誠信經營，既可以給帶來利益，也能給企業經營者帶來和財富。
　　創始人非常重視信譽。他認為，信譽就是企業的生命。正是因為鄭周永有著良好的信譽，商人可以不用任何物借錢給他。正是因為鄭周永註重信譽，鄭周永的現代建設公司在伊拉克獲得殊榮，以至於伊拉克總統海珊說： "我們永遠也不會忘記在戰爭爆發後仍留在伊拉克繼續施工的那家。"最突出的是鄭周永為了維護信譽，寧可自己虧損甚至賣房賣廠也要保證高靈橋工程按時完工的例子。1953年，鄭周永獲得了高靈橋工程的施工權，並簽定了合同，規定工期為26個月，資金為5478萬元。可是在施工期間由於，現代建設面臨。許多人認為，鄭周永這次一定栽了。他的競爭對手也在幸災樂禍地等著他失敗的消息。鄭周永一直以"信譽就是財產"為座右銘，他寧可自己承擔一切損失，也要在合同期內將工程完成。為瞭解決資金問題，他賣房賣廠，籌措了必需的資金。1955年底，高靈橋工程如期完工，最後結算其赤字達 6500萬元。高靈橋工程雖然使鄭周永傷了元氣，但是，鄭周永也獲得了用金錢買不到的東西，那就是信譽。鄭周永寧肯自己背上巨額赤字，也要使工程保質保量地按時完成。對他的這種做法，南韓政府給予了高度的評價，並對他及他的現代企業表示絕對的信任。這對鄭周永以後承接政府的更多的項目起了很大的作用。
　　溫州創始人南存輝對誠信經營的重要性更有深刻的體會。溫州柳市鎮曾是假冒偽劣低壓電器的發源地，導致國人群起抵制柳市鎮低壓電器。當一批違法經營者或被依法取締、或自行倒閉時，南存輝始終踏踏實實地狠抓質量，主動採用了生產，並拿出巨資450萬元，引進國內外一流設備，建立了全國首家低壓電器檢測實驗中心，、提高質量。不久，南存輝經營的企業便在同行中脫穎而出，受到國家和當地政府的支持和扶持。如今，柳市鎮已經成為"中國低壓電器之都"，南存輝功不可沒!已退出舞臺的一位"大業主"不無感慨： "當年產品好壞都有人要，我們只圖眼前利益，沒想到這是條末路。南存輝看得清，為了將來他拼命學習。他勝我衰，誠信是關鍵。"正泰集團在南存輝"不賺昧心錢，質量求生存"的經營理念下獲得了企業的成功，形成了質量第一的，提出了"寧可少賺億元產值，不讓一件不合格的產品出廠"的質量宣言。南存輝視誠信為生命，以自己的人格力量營造出一支在電器行業攻無不克的"正泰"集團軍。
　　獲取財富的要素之八：開拓創新
　　在時代和知識經濟興起時期，科學技術發展日新月異，產品更新換代日益頻繁，經營方式不斷推陳出新。誰因循守舊，誰就會落伍；誰不創新，就意味著誰將衰亡。在20世紀80年代初期，王安電腦公司欣欣向榮、如日中天，誰會想到它會迅速走向衰退，直至最後破產呢?根子是王安先生的思維仍停留在辦公電腦時代，沒有看到個人電腦蓬勃發展的前景。公司沒有推出創新產品，市場必然會對落伍實施無情的報複。與此同時，創新卻使一些業界無名小卒如、、、等脫穎而出，使他們在激烈的市場競爭和重新洗牌的過程中贏得頭籌，最終成為Pc機軟硬體領域的巨人。
　　在創新領域，沒有任何捷徑可走。只有專心致志和堅持不懈的人，才能剋服在通往任何目標的道路上所遇到的危機和障礙。颳起"本田旋風"的就是一個典型的例子，從修理汽車到生產摩托車，從生產摩托車到生產汽車，他一直不斷探索和不斷創新。本田宗一郎能夠把自己的聰明才智和別人的智慧融合起來，從而達到自己的奮鬥目標。他於1952年到世界各地參觀考察、博採眾長，回來後悉心對各國的先進樣品鑽研了兩年，集中各種樣品的優點，然後向全公司員工宣佈： "本田要吸納萬國之長，不步他人後塵，要創世界第一技術水準。"全公司上下，為實現這一目標，致力於技術的。1954年參加了世界摩托車T·T 大賽，這次大賽雖未奪取好成績，但起到了火力偵察的試探作用。1959年本田公司再次參加T·T大賽，獲得了第6名。到了1961年，本田公司的更上一層樓，當年的T·T競賽中，在125CC級和250CC級的競賽項目里，囊括了第1名至第5名，可說獲得了全面大勝利。從此，本田摩托車名聲大噪。也因此被稱之為"當代著名技術專家"、"日本摩托車之父"。
　　必須強調的是，創新必須立足於市場，創新如果脫離市場，再好的創新產品。未必能夠帶來經濟利益。企業的經營者與純粹的科研人員不同，經營者如果賺不到錢，就意味著或受挫。經營要想成功，推出新產品是一條勝數較大的途徑，而衡量新產品成功的標準，不是看產品的"創新成分"或"科技含量"有多大，而是看它是否迎合了市場。世界上最早採用機械化鑽採技術打出第一油井的德雷克上校並沒有由此成為富豪，石油業賺錢最多的是。電影是9世紀末的重大發明，對電影技術作出傑出貢獻的分別是美國的愛迪生和法國的盧米埃爾兄弟，他們都未能建立起成功的電影公司，也沒有靠出售電影技術專利獲得相應的財富。即使是在視創新為企業生命的高科技企業，成功人士大都不是技術上的頂尖人士，而是善於把科技成果的人。為什麼我們會發現在科技產業有許多黃金搭檔呢? 如個人電腦的開創者與沃滋、創建資料庫軟體霸主地位的埃里森與邁因納、馬賽克瀏覽器的開發者安德森與比納等，每對黃金搭檔的靈魂人物，不是他們中的技術尖子，而是富有商業頭腦和經營理念的人如喬布斯、埃里森和安德森，世人把他們分別稱之為"蘋果之父"、"資料庫大王"、"馬賽克之父"。
　　一個飽受苦難的童工，一個毫不起眼的小紡織工，移民美國的窮小子，一個善於抓住的小伙子，命運唯獨青睞於他，幾十年後成為美國鋼鐵大王，創造了美國鋼鐵時代的一個又一個神話，這就是。還記得說過的名言： "將我所有的工廠、設備、市場、資金人部拿去，但只要保留我的組織人員，四年之後，我們將是一個鋼鐵大王。"這是何等的魄力!
　　一、闖蕩美國的窮孩子
　　☆降生在英國的蘇格蘭
　　在北緯560和子午線附近，有一座名叫鄧弗姆林的古城。這裡地理上屬於寒溫帶，遍地是粗硬的岩石，惡劣的氣候條件容不得嬌貴的闊葉喬木的生長，只有矮松和杉木從岸石縫隙里掙扎出來，抗拒著嚴寒。世世代代居住在這裡的是蘇格蘭人，如同矮松、杉木一樣不懼風寒，頑強地生存著，不斷地繁衍壯大，演繹著蘇格蘭人的古代文明。與鄧弗姆林隔岸相對的是愛丁堡城，在它的北方一帶是著名的產煤區，在南方一帶是農場。南方的農產品和北方的煤為鄧弗姆林的發展提供了優越的條件，因而這裡成了蘇格蘭的古都和政治、經濟、文化的中心。安德魯·卡內基，叱吒風雲、震驚寰宇的一代鋼鐵巨子就降生在這片古老的土地上。
　　1836年，安德魯·卡內基誕生在英國蘇格蘭鄧弗姆林的一個貧民的家裡。父親威爾·卡內基不喜歡農事，加之鄧弗姆林家庭紡織業時興，故自己了家庭紡織廠，他設置幾台紡織機，雇佣幾名工人。當時正值政治與經濟的轉型期，新興的機器紡織排擠家庭工廠，家庭作坊日漸衰落，工人陸續被解雇，大多數紡織業主都變賣紡織機，改行種田或者乾起別的生意。但威爾·卡內基卻固執地守著他那幾台破機器，自然很微薄，難以支付全家人的生活開銷。卡內基的母親瑪琪便以縫鞋為副業，幫助丈夫掙錢貼補家用。
　　這種拮据、艱難的生活，一方面使卡內基從小就體會到世事、生活的艱辛，另一方面也磨煉了他的意志和性格。卡內基的母親瑪琪，是一位傑出的蘇格蘭女性，她對卡內基的成長起了決定性的影響。這位五官扁平、喜歡穿一條細方格長裙的女性，處事果斷幹練，眼光實際而長遠。與母親相比，卡內基的父親則顯得謹慎有餘，保守戀舊。家裡的重大決策往往都是由母親瑪琪拍板敲定。卡內基自小就對母親十分欽佩與崇拜，在不知不覺之中繼承了母親的性格和氣質，這對於他日後成為聲名赫赫的鋼鐵大王起著重要作用。
　　☆移居闖蕩美國
　　1492年哥倫布踏上美洲以前，印第安人部落寧靜地生活在廣闊而富饒的土地上。1492年後，歐洲各國的探險家、殖民者紛至沓來，用屠刀打開了神秘大陸的大門。緊接著，歐洲的移民潮滾滾而來。
　　1848年歐洲發生革命風暴，又掀起了一個移民高潮。僅這一年，單是蘇格蘭就有近20萬人移民美國。這時候安德魯·卡內基的其他親戚相繼離開了鄧弗姆林移民美國，移居匹茲堡的安妮姑媽又來信告知： "現在似乎是空前的大好機會，這裡的工作機會很多，大可一展巨集圖。"經過認真商量，卡內基的父母即決定離開久居的鄧弗姆林，移居美國的匹茲堡。
　　卡內基一家乘坐維斯卡塞特號帆船出航了。 "西方!西方!自由樂土在西方。氣勢雄渾的密蘇里河滾滾流向加勒比海。縱然付出辛勞的代價，也在所不惜。在那裡，貧窮的人至少可以摘取地上長出來的果實......"剛上船的旅客們精神抖擻，放聲歌唱。卡內基和父親站在船舷邊，一句話也不講，不時地回望駛離的方向。是啊!誰會忘記生他們養他們的地方。月是故鄉明，人是同鄉親。此一別，何日是歸期!告別了蘇格蘭，別了鄧弗姆林，經過50天艱難的旅程，他們終於踏上了美國的土地。再經過長途跋涉，從紐約到達了匹茲堡。
　　到了工業都市匹茲堡，卡內基一家暫時借住在舅父霍甘家裡。卡內基的父親為了養家糊El，一時找不到合適的工作，只得乾起了老本行，搭起織機織起布來，並挨家挨戶去。母親也以縫鞋為副業，而且經常縫到深更半夜。即使這樣，家庭的窘況依然如此，沒有改變。父親開始發牢騷了： "早知如此，何必不遠千里跑到這種地方來!"一旁的母親裝做沒有聽見，依然埋著頭縫著鞋，其實她的心中何嘗好受?卡內基和弟弟湯姆則呆在母親旁邊幫忙穿針引線，默默地工作。一家人每周只能掙到5塊錢，這樣的日子實在難熬。
　　☆熱愛學習的童工
　　移居美國那年，安德魯·卡內基才13歲。他看到家境窘況，就開始為生計奔波。他和父親一起在一家小紡織工廠找到一份工作。父親討厭機器，受雇後不久就辭職回家，又開始乾起家中的手工紡織工作；卡內基則在陰暗狹窄的鍋爐房裡拼命工作，周薪從1．2調到2美元。
　　有一天，雇主問卡內基： "你會寫字嗎?"於是，卡內基提起筆寫給他看。 "挺好的，你願意不願意幫我?"雇主停頓了一會兒，又補充說： "管賬的人辭職了，我又不擅長記賬。"卡內基一直想離開鍋爐房的工作崗位，他聽到有這麼好的事興奮地說： "當然願意，讓我試試看。"雖然雇主對他所記的賬已經很滿意，然而他自己卻並不滿足這種簡單記載收支情況的單式簿記。在一個小伙伴的鼓動下，他每天晚上都去夜校學習那種借貸與損益可一目瞭然的。
　　卡內基自小聰明好學，喜歡讀書，卻沒錢買書。聽說詹姆斯·安德森上校的私人圖書館里有很多書，而且可免費借閱，他欣喜若狂，立即前往那裡借書。除了讀許多文藝書籍、歷史和人物傳記類書籍外，還借閱有關技術方面的書，特別是煤與鋼的專門書籍，這對他以後的事業產生了很大的影響。卡內基後來回憶說： "這個圖書館，是我一生獲益最多的地方。我當時就像一根長在貧瘠荒野里的小樹，突然獲得好的營養，否則，我只能做燒火的材料了。"
　　卡內基在發達之後，十分感懷安德森圖書館對他的幫助，為此，他在該圖書館原址上出資蓋了一個新的大型圖書館。在圖書館牆壁的銅製紀念碑上鐫刻著： "獻給西賓夕法尼亞免費圖書館的捐獻者詹姆斯·安德森上校。他賜予眾多青少年求知的機會。此一紀念館，乃勤勉少年安德魯·卡內基，為感懷其深恩大德而建。"
　　☆當上送電報的小信差
　　安德魯·卡內基在那家紡織廠工作幾年了。一天，舅父霍甘帶來了電報公司正在招收送電報信差的消息，卡內基決定去應聘。第二天一早，他穿著嶄新的衣服，與父親一同前往電報公司。到了電報公司門口，卡內基對父親說 "我想一個人進去試試看!"他讓父親留在門，獨自一個人走了進去。公司老闆時並沒有為難卡內基的年齡和體格，相反，卡內基的語言卻贏得了老闆的好感。老闆問： "匹茲堡熟悉嗎?"卡內基毫不膽怯，反應敏捷，語氣誠懇： "不熟，但在一個星期內，我可以記熟，我會使勁強記。我個子雖小，但比別人跑得快，這一點請你相信。"於是老闆錄用了他，周薪2．5美元，卡內基就成了這家電報公司送電報的信差。
　　電報業在當時是新興的產業，卡內基謀到了送電報的信差工作，非常讓人羡慕。卡內基對這一新工作也很賣力，他年齡小、體格小、個子矮，跑得卻非常勤快，很快受到公司上下的好評。卡內基進電報公司一年後，就成為管理信差的監督者。按規定，每天早晨大家輪流提前一個鐘頭到公司打掃衛生，但卡內基每天都提前一個鐘頭到達公司，打掃完衛生之後，他就進人電報房偷偷地學習收發電報。
　　一天早晨，像平常一樣，卡內基一早到達公司，便走進電報房，只聽見話筒里正呼叫道： "緊急電報!這裡是費城電報公司，一位叫沙利邦的人去世了，誰能收下這份電報?"卡內基顧不得多想，即刻收報，並錄在紙上，趕忙送到收報人家裡。老闆到了公司後，聽到卡內基搔著頭作的彙報，相當贊許。
　　☆敬業盡職總有厚報
　　就在安德魯·卡內基17歲那年，匹茲堡與費城之間的鐵路通車了。鐵路方面在匹茲堡設立西部管理局，其局長名叫斯考特。斯考特一上任就來電報公司，還沒到上班時間，正在掃地的卡內基放下手中的掃帚，一個人出來接待這位新來的貴賓。斯考特局長溫文爾雅，英姿勃發，待人和氣，一見到他，卡內基就有了好感。斯考特對卡內基說： "能不能幫我把這15封電報儘快拍發出去?"卡內基回答： "是，立刻照辦。"卡內基立即拍發了這15封電報。"謝謝!安德魯，我還會再麻煩你的!"第一次合作愉快順利，斯考特再三致謝離去。後來，斯考特來電報公司發報，總要特別指明： "請安德魯拍發!"
　　卡內基一如既往地工作，斯考特也一如既往地進出電報公司。一天早上，斯考特和往常一樣來到電報公司，與電報公司老闆進行。他們的談話內容恰巧被卡內基在無意中聽到--斯考特說： "乘客的數量直線上升，因此我想在阿勒格尼科坡地帶鐵路的山麓下單軌線路終點，與匹茲堡的管理局之間，架設專用的直通電報線。"
　　電報公司老闆愉快地回答： "沒問題，我們當遵照辦理。"
　　"這條專線設備的特設費預算書，請天黑以前提出來，能行嗎?"
　　"是的，沒問題。"
　　"還有，專線的報務員人選，我想指定......""誰?"
　　"安德魯·卡內基......"這是斯考特先生的聲音。"要把他弄到鐵路?"電報公司老闆問。
　　"是的。"
　　"你想要挖電報公司的牆角?""是的。"
　　接下來，是斯考特與電報公司老闆關於卡內基去留的談判。一個求賢若渴，一個視才如命。電報公司極力輓留卡內基，同意每月付薪33美元，但斯考特願意給35美元。這位年輕的鐵路管理局長意志堅決。
　　淺水藏不住大魚。卡內基就這樣進入了鐵路公司，他有了新天地，而且是與斯考特共事。卡內基在給堂弟的信中談到了他的興奮之情： "最新消息!我已經辭去電報公司的職務，轉往賓夕法尼亞鐵路。這是從大西洋延伸到大西部的三大鐵路之一。斯考特先生非常好，我的月薪35美元。在鐵路管理局的斯考特事務所內，不僅新設的電報收發裝置全屬於我所有，斯考特先生還授權給我監督公司內的會計。以前學的複式會計派上了用場，前途一片光明!斯考特先生在他自己房間隔壁的小屋內，給我弄了一間辦公室。晚上也是6點鐘下班，他鼓勵我在工作之餘多讀些書，努力充實自己。"
　　命運總是青睞努力學習、勤奮工作的人，卡內基的辛勤付出終於有了第一個好的回報。
　　二、抓住機遇的小伙子
　　☆借雞生蛋，賺得
　　安德魯·卡內基進入鐵路公司工作非常出色。有一天，他收到一封緊急電報： "貨車在阿爾圖那附近的鐵路上被堵塞。"他拿著電報趕忙去找斯考特，可斯考特外出未歸。卡內基迅速查看貨車的配點陣圖，馬上看出了堵塞的原因。但是，對列車下達調度命令，除了局長斯考特以外，其他人在任何情況下，都是被禁止的。誰若是違反了禁令，不管你有什麼理由，都將被立即革職。卡內基猶豫了，但禁不住內心的衝動，他輕嘆了一口氣，躊躇了兩三分鐘，然後毅然提起筆來，寫了一個處理堵塞的電令，簽上了斯考特的名字，發了出去。斯考特回來後，發現了桌上那封先前的電報，他立即寫了電令，其內容與卡內基已經拍發的電報簡直一模一樣。這時候，卡內基只好把實情如實說出。斯考特沒有責備，也不肯贊許，卡內基的實際上被預設了，這充分顯示了他的非凡才幹和應變能力。
　　在鐵路上工作的這段時間，卡內基開始動賺錢的腦筋。1856年，亞當斯捷運公司的一個要賣掉她的。當時由於父親去世，卡內基在支付了昂貴的醫葯費和後，家裡的錢已所剩無幾，他的全部儲蓄加起來也不到50美元。但是，經營的亞當斯捷運公司業務正蓬勃發展、蒸蒸日上，公司的升值在望。卡內基看準了這一點，毅然向人借了600美元，買下了這個股東的股份。的行情證明卡內基的抉擇是正確的，時隔不久，600美元的股票就升值為數千美元。卡內基抓住了機遇，取得了第一次的成功，並從此走上了發達之路。
　　☆創建多家公司
　　安德魯·卡內基尊敬的斯考特先生步步攀升，1856年秋天，升任阿爾那圖事業總部部長。卡內基跟隨赴任，擔任總部秘書，月薪55美元。
　　有一天，一位名叫伍德拉夫的男子來找他。卡內基問： "你有什麼事嗎?"伍德拉夫從提袋中拿出一輛模型卧鋪車說： "請你看看我發明的東西。今後鐵路將邁人長途時代，不久鐵路就將延伸到俄勒岡及加州，這種車可供旅客夜間之用，非常方便。"這輛模型車造得相當精緻，車內兩側各有一組面對面的木製座位。伍德拉夫問卡內基："有沒有意思合伙做這筆生意?"卡內基立即同意了，他去匹茲堡繳納了200美元申請貸款。這家卧鋪車廂製造公司成立後，訂單真是絡繹不絕，生意十分紅火。卡內基當初投資200美元，一年之內就賺取了5000美元的。
　　1859年，斯考特先生又升任賓夕法尼亞鐵路的副，卡內基則升任匹茲堡管理局長，年薪1500美元。
　　1862年，美國的南北戰爭激戰方酣，南軍頻頻攻擊北方的運輸線--賓夕法尼亞鐵路。由於當時的鐵路架設的都是木橋，橋梁被燒毀的事件層出不窮。卡內基遂聯合了弟弟湯姆及朋友比波、林維爾、席夫拉5個人，每人出資1250美元，創立了鐵橋建設公司。卡內基還準備請鐵路董事長湯姆遜和已經擔任陸軍部助理次長的斯考特參加，滿懷希望把這家公司發展成為稱霸全美的大企業。最初的訂單是俄亥俄州的一家地方公司訂下的。俄亥俄鐵橋建成了，沉重的火車頭拖著三節貨車安全地通過了鐵橋。這一成功，為其擴大了影響。不久訂單大量涌來，這家鐵橋建設公司也賺了大錢。
　　☆進軍鋼鐵業
　　正當安德魯·卡內基在鐵路行業幹得十分紅火之際，他卻提出了。他認為： "美洲大陸現在是鐵路時代，鋼鐵時代!需要建造鐵橋、火車頭和鐵軌，鋼鐵將是一本萬利的。"
　　鐵路是賺錢的事業，也是需要鋼鐵最多的地方。鐵路造得越多，對生產和經營鋼鐵者就越有利。但用什麼方法來用於鋪設橫貫美國的鐵路的鐵軌和鐵橋呢? 帶著這個問題，卡內基渡過大西洋，到歐洲作了長達280天的旅行和考察。此行，他取得了事業上的重大收穫。在倫敦，他參觀了鋼鐵研究所，買下了工程師道茲兄弟的鋼鐵製造法的。卡內基在給弟弟湯姆的信中寫道： "這種新方法將會給今後的路軌製造帶來革命。目前使用的這種鐵軌，含有相當多的碳，缺乏，極易產生裂紋。而倫敦所發明的這種鋼鐵，採用一種特殊方法，在爐中以低溫還原礦石時，除去了碳和其他雜質，可以提高三分之一的純度，大大延長鐵軌的使用年限。"他說： "這項專利的價值至少值五千磅黃金。"同時，他還買下了焦碳洗滌還原法的專利。卡內基又一次抓住了機會。毫無疑問，由於運用了新技術，鋼鐵業的發展將一日千里。回國後，卡內基就像是重新上了發條的機械一樣，迅速行動起來，向鋼鐵進軍。1968年，卡內基建立了聯合制鐵廠，並建造了當時世界上最大的一座高 22．5米熔鐵爐，並以弟弟湯姆的未婚妻露西的名字命名。
　　在此之前，亨利·貝塞麥發明的轉爐煉鋼法，是煉鋼技術發展的里程碑。貝塞麥在為鑄造炮身進行的煉鋼實驗中發現，強化鼓風不僅可以提高爐溫，而且可以減少鐵水中的雜質和含碳量。他認為這是充分供應空氣，使鐵水中的碳和硅、磷、錳等雜質氧化，而氧化過程又放出熱量之故。為使煉好的易倒出，他又將煉鋼爐改進成可轉動的形式，所以叫"轉爐"。貝塞麥這一發明，不僅大大提高了煉鋼效率，而且把煉鋼費用降低到革新前的十分之一。但是，貝塞麥發明的是酸性底吹轉爐，轉爐內部耐火材料是硅酸鹽物質構成的，不能解決脫磷問題。而歐洲90％的鐵礦都含磷，這個問題一直很難解決。然而，卡內基還是不顧老上司斯考特和弟弟湯姆的反對，大膽決定引進這個新穎的轉爐煉鋼法。也許機遇總是伴隨大膽的人吧，密西根,蘇必略湖畔的礦山中發現了無磷的鐵礦石。1872年，卡內基在匹茲堡的南面建起了一座貝塞麥法和道茲法並用的鋼鐵廠。
　　三、名垂青史的鋼鐵大王
　　☆名副其實的鋼鐵大王
　　1873開始的經濟恐慌，對美國經濟，尤其對剛剛開始興起的鋼鐵業衝擊很大。由於不少地方銀行倒閉、關門，各地的鐵路工程支付款項中斷，致使現場施工戛然而止，鐵礦及煤礦相繼停業。股票大幅度下跌，鋼鐵製造業倒閉時有所聞。但是，安德魯·卡內基毫不動搖、雄心依舊，他斷言： "在經濟恐慌的不景氣
　　下，才能廉價買到鋼鐵廠的，也比較便宜。其他制鐵公司相繼倒閉，向鋼鐵挑戰的東部也不再插手，這是千載難逢的好機會。"為了保住鋼鐵業，在猛烈襲來的大恐慌中站穩腳跟，實施上述理想，卡內基不得不忍痛賣掉卧鋪車廂製造公司及鐵橋建設公司的大部分股票。他又投資100萬美元，建造了2座轉地利用機會吞併別的企業。他曾經先後吞併了普爾曼皇宮車公司、霍姆斯特德鋼鐵公司、狄克仙鋼鐵公司等。卡內基為了打敗英國鋼鐵，積極向議會建議增加，從而使關稅法通過。至此，卡內基的公司發展便更加發達起來。後來，卡內基把公司名稱改為""，成為世界最大的鋼鐵公司，他本人也成為名副其實的鋼鐵大王。
　　☆趁機會猛賺2億美元
　　就在安德魯·卡內基在不斷地利用機會吞併別的企業之際，號稱"大佬"的金融大王摩根也想吞併卡內基的公司。於是，卡內基與摩根之間爆發了一場沒有硝煙的"鋼鐵大戰"。
　　摩根首先利用號稱"百萬賭徒"的蓋茨，答應了他的請求，合併了美國中西部的一系列中小鋼鐵公司，成立了聯邦鋼鐵公司，並拉攏國家鋼管公司和美國鋼圈公司人網。摩根野心勃勃，一心想主宰全美的。接著，聯邦鋼鐵公司的及摩根控制的全部企業，一起停止對卡內基鋼鐵企業的訂貨。但是，卡內基胸有成竹，冷靜地對待這一切。他很清楚自己的鋼鐵公司在美國所占的市場。這些市場如果沒有的支持，勢必會有許多相關企業因此而蒙受損失。所以，卡內基不愁他的鋼鐵沒有出路，你不想要自有別人會要。面對摩根的進攻，他絲毫沒有感到恐慌，他相信自己的實力。
　　摩根很快發現事情不妙，立即轉變方式，採取了第二個步驟，即談判合併。在分析了形勢，權衡了利弊之後，卡內基終於作出如下決定： "告訴摩根，大合併相當有趣，不妨參加。"他提出的條件是："對於卡內基鋼鐵資產的時價評估額，要以1元對l元5角的。"這就是說，股票要以時價賣掉，他不要合併後的聯邦鋼鐵公司的股票，而要具有黃金保障的公司債，並且要以1：1．5的比率兌換。對於卡內基來說，這決不是吃虧的交易。問題是摩根會接受這苛刻的條件嗎?
　　經過鬥智鬥勇，雙方談判達成了協議，卡內基的鋼鐵公司歸了摩根，卡內基從新公司那裡獲得3．5億至4億美元，超過了當時美國的。卡內基看到了摩根的弱點，同時抓住了摩根的心理，並根據鋼鐵業的發展趨勢，以1：1．5的比率兌換了卡內基鋼鐵公司資產的時價額，使他的資產從2億元一下子飛躍到近4億美元，又翻了一番。
　　卡內基鋼鐵公司和的聯邦鋼鐵公司合併後，於1901年組成了美國鋼鐵公司，形成了當時全球最大的鋼鐵。
　　☆捐巨資贊助公共圖書館
　　作為一個企業家，安德魯·卡內基不僅認識到人才的重要，也充分認識到知識的重要。他自己一生幾乎沒有受過正規的，他的知識主要來源於安德森上校的私人圖書館。為此，他通過大量的捐款，對發展自己的第一故鄉英國、第二故鄉美國和其他國家的公共圖書館做出了巨大貢獻。
　　1874年，卡內基和母親來到闊別多年的家鄉鄧弗姆林，他捐款8000萬建立了一座巨集偉的公共圖書館。隨後，他又陸續向蘇格蘭、英格蘭和愛爾蘭許多當局提供資助。他原則上只負責館舍的建設，而把藏書建設和工作人員的配備留給地方當局去完成。實際上，他是以地方當局採納"圖書館法"作為捐款條件的。他認為，公共圖書館的服務對象。應是勤勉而有雄心的自尊自愛者。而不包括酗酒、懶漢和可悲的裹足不前者。卡內基在建立"卡內基聯合王國基金會"以前，就已向英國和愛爾蘭的地方當局捐款興建了大約260個館舍。同時，他還向美國、加拿大、澳大利亞、紐西蘭提供了同樣的大量捐款。
　　1913年，80高齡的卡內基退出了企業界，設立了擁有2000萬英鎊金額的"卡內基聯合王國基金會"，專門用於改善公共福利事業，以捐款為起點，鼓勵公共圖書館事業的發展。他一生共出資興建了2811座圖書館，其中英國和愛爾蘭就有660座，總共耗費5000多萬美元。有人批評他沒有同時為這些新館購置圖書，其實這正是他的聰明所在。因為儘管他擁有巨額資產，但若為每個圖書館提供書籍和人員，則只有減少興建圖書館的數量。因為他深知，只要把圖書館的館舍建起來了，當地政府和社會就不難解決購置圖書的經費。實踐也證明卡內基的設想和做法是正確的。
　　☆花錢比賺錢更不容易
　　晚年的安德魯·卡內基將主要精力轉向著書立說，成果豐厚。他的發生了很大變化，對於財富看得很淡。他曾經在給一位好友的信中說： "人死而富乃是最大的恥辱。"1889年，卡內基出版了《富豪的福音》一書，對他關於財富的認識作了系統的闡述。在該書中，提到他對財富的兩種假定的分配方法：一是將遺產分贈親戚，這是一般人最常選擇的方法；二是依照遺言，捐贈社會。卡內基死後，其遺產基本按這兩種方法分配。其中，卡內基基金會占絕大部分 (美國2．88億美元，英國6200萬美元)；卡內基公司(殘餘財產管理法人)擁有2000萬美元；剩下的的1000萬美元作為給家鄉鄧弗姆林的親戚、友人每年1萬美元的年基金，以及給原美國總統塔夫脫、原英國首相勞埃德·喬治的各1萬美元的基金；剩餘的小額金錢作為佣人的年金。 +
　　日，一生轟轟烈烈的鋼鐵大王安德魯·卡內基於馬薩諸塞州的"夏之家"逝世，終年84歲。過了一輩子多彩多姿的生活，卡內基臨死時仍有兩件最大的憾事：一是他沒有買到世界永久和平，二是他臨死時並沒有如他想像的那樣窮。 "在我的感覺里，花錢比賺錢要困難得多!"這是這位鋼鐵大王留給世人的最後遺言。安德魯·卡內基的一生是輝煌的一生，憑藉著他那聰明的才智，敏銳的目光和遠見卓識，以驚人的毅力和頑強的鬥志，最終鑄就了鋼鐵王國，從而在美國曆史乃至世界歷史上都寫下了光輝的篇章。
　　有人稱安德魯·卡內基是企業界的怪傑，的確是很有道理。因為他的一生，充滿了強烈的個性色彩：在做生意方面，他不僅眼光遠大，思維敏捷，而且在同業中，他始終想站在第一名，不肯屈居人下；在生活方面，他在變成大富翁之後，在享受上極盡奢侈之能事，在同時代中，沒有人能和他比擬；在思想方面，他突發奇想，要由世界上的最大富翁之一，變成世界上最貧窮的人。不可否認的是，卡內基創業成功了，卡內基發跡了，成為一個鋼鐵大王，成為一個億萬，也成為一個大慈善家。總結卡內基的成功經驗，主要是他掌握了以下幾個法寶。
　　第一個法寶：善於抓住機遇
　　機遇往往就是這樣：如果你善於捕捉，就會獲得很大的收益，但一旦錯過，那麼就很難再追回來。卡內基取得創業的巨大成功，是因為他善於抓住機遇。
　　1856年亞當斯捷運公司的一個股東要賣掉股份，卡內基就抓住這個機會，毅然向人借了600美元，買下了這個股東的股份。時隔不久，600美元的股票就飆升至數千美元，取得了第一次投資的成功，並從此走上了發達之路。接下來，一位發明瞭新型火車車廂的伍德拉夫的男子來找他，與他合伙做生意，他又抓住了這個機會。這家卧鋪車廂製造公司成立後，生意十分紅火。卡內基當初投資200美元，一年之內就賺取了5000美元的紅利。美國南北戰爭時期，戰爭的發生，鐵路橋梁屢屢被毀，卡內基與其他人一起成立鐵橋建設公司，賺了大錢。
　　卡內基29歲那年，在他面前出現了空前的良機。此時美國南北戰爭尚未結束，戰爭給他提供了大量的機會。正值青春年華的卡內基，巧妙地抓住了這一大好機會。他果斷地辭去了在鐵路公司供職的高級職位，準確抓住發展鐵路時期的重大機遇。他發現鐵路又是耗費鋼鐵最多的地方，他立即在鋼鐵領域學習新技術和購買新專利，進軍鋼鐵業。卡內基不斷擴大投資，不斷戰勝競爭對手，沒有多長時間資產就翻了好幾番，他的公司幾乎壟斷了美國的鋼鐵市場，最終成為一個赫赫有名的鋼鐵大王，他也一下子成為美國最有錢的富豪之一。
第二個法寶：密切關註成本
抓住了機會並不等於抓住了成功。如果僅僅滿足於對機會的把握，而不去把它運用於實踐中，機會依然是沒有用的。卡內基的精明之處就在於：他既能抓住機遇，又善於付諸實踐，還得益於他那行之有效的競爭要訣--密切關註成本。
　　當時，在美國鋼鐵工業中還根本沒有市場，人們採用的依然是複式簿記。有些工廠只是按總產量來分攤全部費用開支，以決定的多少。這樣做的弊端是沒有說明特定工序、設備或人員方面的成本，因而的改進就無從人手。然而，在卡內基的鋼鐵廠內，卻採用，使生產者知道工序的成本，以取得最大的利潤。1875年其他鋼鐵公司生產1噸鋼軌的約110美元；而卡內基的工廠生產1噸鋼軌需要的原料費為40．86美元，石灰石和燃料費等6．13美元，勞務費8．26美元，專利費1．17美元，合計只有56．6美元。
　　19世紀末年，為了進一步降低，卡內基購進了採石場和鐵礦，以保證原料的穩定供應。他既採用轉爐煉鋼法，又採用比早期的轉爐煉鋼法更經濟、可以用大量廢鋼鐵和劣質煤作原料的平爐煉鋼法。他不斷開發，擴大--滿足當時在美國如雨後春筍般聳立起來的和大批橋梁所用的。生產技術的改良、設備的更新和經營管理的有效改進有機地統一起來，使卡內基鋼鐵廠的大大提高，卡內基在鋼鐵中的霸主地位進一步增強。他不無自信地對一些同行說： "我能使我的鋼的售價比你們任何一家的都低，用低價出售來搶掉你們的生意。什麼時候我需要市場，市場就是我的。"
　　這一切都與卡內基那"密切關註成本，就不用擔心利潤"的競爭要訣有關。從的角度來看，成本低了，利潤就自然上來了，這是一條永恆的經濟學規律。卡內基正是掌握了這一規律，才超過了眾多的同行，發展了他的鋼鐵事業。
　　第三個法寶：惟才是用
　　作為一個傑出的創業者，卡內基特別善於用人。他認為，在企業各種要素中，人是最可貴的。用人的恰當與否，直接關係到企業的發展和效益。不會用人的企業家，不能算是一個好的企業家。卡內基不僅能發現和使用人才，而且能千方百計留住人才。
　　在卡內基向鋼鐵業大規模進軍的時候，他四處搜羅人才，終於找到了兩位製造鋼鐵的奇才。一位是年僅30歲的亞歷山大·霍利，有高超的製造鋼鐵技術，發明瞭酸性轉爐煉鋼法，這種方法是使設備和人員高效率運轉以求得最大效益，而在設備過時之前就將它廢棄，以便用新的技術水平更高的設備來取代；另一位是36歲的瓊斯，是霍利的助手，光是鋼鐵生產技術方面的專利就有十幾項，並一手籌建了位於布羅多克地區的鋼鐵廠，被卡內基破格任命為廠長，給了他和當時美國總統同樣的年薪--25000美元。這兩個人才對於卡內基鋼鐵事業的發展都做出了巨大的貢獻。
　　卡內基對於年輕的後起之秀，也是不遺餘力地培養和提拔。一位年僅18歲的許瓦布才華橫溢，在受雇6個月之後就擔任了副廠長。後來，卡內基鋼鐵公司的董事長辭職，卡內基又提升他為公司的董事長。佛里克在39歲時被提任為公司董事長，他是一個企業經營管理的行家，在就任董事長的第二年，公司純利即達350 萬美元，第三年就升到535萬美元。
　　卡內基就是這樣，有才能者必受重用，不會因為此人有弱點就棄而不用，而是揚長避短，充分發揮一個人的長處，使他們更好地為企業工作。同時，這部分人因為得到信任，勢必會加倍努力來證明和實現自己的價值。卡內基曾經說過一句名言： "將我所有的工廠、設備、市場、資金全部拿去，但只要保留我的組織人員，四年之後。我們又將是一個鋼鐵大王。"
　　☆加倍付出。工作超能力地發揮
　　現在讓我來告訴你們成功的訣竅。關鍵只有一點，不要問這樣的問題： "我能夠為我的老闆做什麼?"而是要問， "我能夠做什麼?"能夠勤勤懇懇、一絲不苟地完成交給你的任務當然好，但是在這種情況下你所得到的評價僅僅是當前的任務完成得非常不錯、盡善盡美，所以你最好一直這麼做下去。可是，年輕人，僅僅這樣是遠遠不夠的。對於未來的合伙人而言，你僅僅能夠做到這一點是絕對行不通的。你的能力必須能夠遠遠超出這些。在我們的社會中有職員，有書店管理員，有，有工人，但是他們可能一輩子都呆在自己的崗位上，自始至終兢兢業業地完成著自己的任務，沒有任何改變。☆ 力爭上游，興趣超專業地關註
　　然而力爭上游的人必須乾出一些非同尋常的事情來，而且要超出自己的專業領域之外。他必須想方設法引起別人的註意。要做到這一點，每個人都有不同的方法和途徑。對於一個運輸公司的職員來說，可能他會在一張與他沒有任何瓜葛的發票上發現有差錯；而對於一個主管過磅稱重的小職員而言，也許他會因為懷疑計量工具的準確性而提出質疑併進行修正，從而為公司輓回巨額的損失，儘管計量工具的準確性屬於總機械師的職責範圍。對於一個送信的小伙子來說，他可能為了滿足客戶的需要讓他的而做一些遠遠超出他職責範圍之外的事情，但這也許會為他未來能夠得到提拔與晉升撒下希望種子。社會服務的職位不分高低，無論你身處哪一行哪一業，都不要因為自己的職位低微卑賤抑或是自己身居高位而放棄追求前進。任何有能力有抱負的青年都應當時刻準備著證明自己的能力，證明自己的價值，證明自己是值得肩負更大使命的。
　　☆全心全意，尋找機會出人頭地
　　同樣不能忽視的是，要顯示出你堅定的決心，決心力爭有朝一日出人頭地。如果有一天在你自己的部門之內，你的上司吩咐你去完成一項任務或是讓你傳達某些命令和指示，而你卻發現這樣做會大大不利於公司的利益，那麼你的機會就來了。理直氣壯地站起來，說出你的想法。大膽地說出來，並將你的道理和原因頭頭是道地分析出來，讓你的上司明A，當他的意志與命令在其他事情上暢通無阻之時，在他以為你們在刻板地執行他的命令、昏昏欲睡之時，你一直都在斟酌考慮，考慮怎樣做才能夠更好地維護公司的利益，維護他的利益。你的道理也許是對的，也許是錯的。無論對與錯，你已經贏得通向成功的第一個必要條件，因為你已經引起你的上司的註意。你的上司就會意識到，這個人不是一個單純為了薪水而兢兢業業勞作的機器，而是一個能動的人；他不是一個頭腦簡單的雇員，僅僅滿足於付出大把的又因此而拿到高額的薪水回報，而是一個樂於工作之外也處處留心，不停地鑽研自己業務的人。像這樣的一個職員就會不可避免地受到上司的青睞，上司會留心觀察你，對你的表現頷首稱贊。過不了多久，你就會發現，上司對你的職責範圍內的業務征求你的意見和建議，而你給出的建議如果十分合理可行的話，上司可能就一些超出你職責範圍之外的問題征求你的建議，這就意味著一種合作關係正在逐漸形成。即便這種合作關係不是與你的上司之間，也會是在你與其他的人之間的一種合作關係。在這種情況下，你的一隻腳已經踏上了向上攀登的梯子的第一級，你是否能夠沿著梯子一步一步往上攀登就全在於你自己了。
　　☆打破常規。敢於違背上司的指揮
　　你可能經常會聽到一句常說的道理： "如果你沒有完成上司的任務，最好的辦法是循規蹈矩，乖乖聽從他的命令。"我要告訴你的是，這樣做是錯誤的。這是一種錯誤的說法和做法。在你前進的路上沒有固定的規律可循。沒有必須遵守的規則不可打破。要維護上司利益而勇於不斷地違背上司命令。一個人如果不能夠勇於時時打破原有 ．
　　的陳規舊俗和條條框框，勇於制定新的規則，他就永遠不可能成為一個非凡的人。固有的規則與條條框框只適合那些沒有遠大志向的庸人。你要時刻記得你是註定要成為別人上司的人，你註定要成為一個發出命令的人，成為一個不遵循別人指定的規則、不遵守別人命令的人。一旦你確信你所做的決定就將有利於維護你公司的利益和你的老闆的利益，確信你這樣做的結果是什麼，確信你會勇於也樂於承擔責任的話，你就不要猶豫彷徨，徘徊不定，放手去做吧。只有你確信你所在部門的業務比你老闆所經營的要遠遠好得多的時候，你才有可能成為一個好的合作伙伴。一旦你有機會單獨採取獨立行動，就要積極地、不遺餘力地向他展示出你的才華與能力將會給公司帶來什麼樣的利益與好處，並且要告訴你的上司，你早就預料到了會產生這樣的結果，向他證明他發出的指示與命令是多麼的愚蠢和錯誤。盡你最大所能超越你的上司，而且要在儘可能短的時間內做到這一點。如果他是一個合格的上司的話，他就不會討厭或是反對你的做法；如果他阻撓你這麼做的話，他就不值得你再為他效勞--儘早離開他，哪怕會有一點暫時的犧牲和損失也在所不惜。然後去尋找一個真正能夠欣賞你的才華的上司。在卡內基公司里，我們年輕的合作伙伴們就是這樣來展示自己的能力與才華，贏得自己前進的動力的。他們向我們展示出的比我們對於自己所要做的事情和所要求的結果所知曉的，幾乎要多出一半。他們其中有些人在某些情況下的做法是如此的果斷和勇敢，看起來似乎不是我而是他們擁有這家公司，而我則像一個愚昧無知、傲慢十足的紐約人一樣對著自己其實一竅不通的事情指手畫腳。當然了，，他們現在就不會像原來那樣手腳受到很大束縛了，因為他們現在已經成為了真正的老闆和上司，因為他們正是我們公司需求的那一類人才。
　　☆積蓄本錢，看準項目以一博十
　　未來的合作伙伴，未來的百萬富翁臉上都沒有什麼明顯的標誌，也沒有什麼能夠顯示他們將來一定是高人一等的人。但是，這些人一定是那些進項與收入永遠大於與支出的人。這樣的人在很早的時候就開始積蓄自己的錢，可以說，在他剛剛開始賺第一分錢的時候他就開始存錢了。無論你能夠存起的錢有多麼的少，也要堅持把它存起來-然後開始謹慎地進行投資。你不一定非得把這些錢投資到證券上，但是你所投資的方面必須是你有足夠的理由認為你這筆錢在此所進行的投資是有極好回報的。要記住，永遠不要冒險把錢當作賭註一樣壓在賭博上。終會有一個千載難逢的機會出現在你的面前，這樣你就可以大膽地進行投資了。你積蓄的那一丁點錢可能由此為你打下了堅實的基礎，它所帶來的回報甚至會讓你大吃一驚。商業投資者一般都十分信任能夠節約自己每一分錢的年輕人。因為你一點一滴的積蓄司能由此而產生的結果是你會贏得100美元，而有了這100美元。冥冥之中那點石成金的邁達斯國王就會幫助你賺得1000美元，而你的這1000美元就會又生成5000美元，你最初那少得可憐的資本就這樣不斷地發展壯大起來。你的上司真正需要的並不是你為他賺取的邢氈有限的資本財富，而是一個像你這樣能夠證明自己是一個具有商業潛質的人，因為你有創造資本財富的習慣。而以各種可能創造資本財富的最佳方式裡面，最好的方式就是通過調整你的這種習慣適應他的方式。先生們，所有的這一切都是由於你所積蓄的第一個100美元而產生的。所以，現在就行動起來。積蓄點什麼吧。未來的百萬富翁是那些能夠像蜜蜂一樣善於從不同的花朵上採集花粉來釀造蜂蜜的人。當然，我們還要看到，我們不應該僅僅局限於積蓄錢財和資本。我們應當有比這更高更遠大的目標。將單純地獲取財富和資本作為最終的目標是極端可恥的。讓我們這樣來想吧，你不停地積蓄自己的財富和資本。不停地渴求更多的財富，這隻能作為一種手段，而不是作為一種目的。你可以通過這種手段和方式來積蓄財富，從而為你同時代的同胞們做一點有益的事情。但有一條規則要時刻牢記，時刻遵循，那就是，永遠不要讓你的支出大於你的收入。
　　☆積極樂觀。人生遍佈成功機會
　　你可能年復一年地在一個低等的職位上徘徊，於是你就開始變得不耐煩起來，或者變得消沉低落，感覺倍受冷落打擊。毋庸置疑，在目前這樣一個商業吸引了越來越多人註意的社會環境里，對於一個沒有任何的年輕人來說，要開創他自己的事業是極其艱難的，更何況是在這樣一個必須有巨額資本才能夠立足的大都市裡，其困難程度就又加深了一步。然而，我仍然想告訴你們，有一點你們會感到振奮鼓舞，那就是，在這個世界上沒有哪一個國家像美國一樣能夠讓所有精力充沛、才華橫溢的年輕人有機會充分地展示自己，奮力向上攀登，也沒有哪一個城市能夠像美國的城市一樣給雄心勃勃的青年在最高層留有充分發揮自己的空間。可以這麼說，即使市場的需求只是精明強幹的一流書店管理員，這也永遠不可能得到滿足。(在此請大家註意我所使用的形容詞)這裡的從來就沒有平衡過。年輕人總是在找各種各樣的理由，在不停地抱怨說，他們之所以失敗主要原因是由於他們所處的環境和當時的情況十分地特別，在那種情況下任何人的成功都是不可能的。甚至根據一些人的說法，他們從來都沒有碰到過一個機會。可是，我要說，這純粹是一派胡言。從來不可能有這樣的年輕人，只要他曾經有過工作的經歷，曾經受雇於某一家公司的話，在他的生活中就不可能從來都沒有任何一丁點的機會。也不可能從來就沒有碰到過一個極好的時機。事實上。任何一個人在他踏入工作崗位的第一天起就在他的頂頭上司頭腦中留下了一個印象，上司就會對他進行評價。等過一段時間，如果這個年輕人是一個德才兼備的人的話，公司的就會對他進行全面的評估，反覆地權衡分析他是否有能力，是否誠實可靠。他的習慣、他的關係、他的品行以及他的性格脾氣都會在評估分析的範圍之內。如果說這個年輕人從來就沒有過任何的機會，那隻能說明經過他的上司與老闆一再地分析與評價，發現他缺乏必要的素質與能力，認為他不值得公司與他建立更加密切的關係，因為他們通過這個年輕人的一些令人討厭的行為舉止、習慣和社會關係看出了這一點，而這個年輕人卻以為自己的上司非常的愚蠢，沒有看到這些。
　　☆顯現智慧，天生我才必有大用
　　還有一類年輕人，他們把自己的失敗歸咎於自己的上司總是提拔那些他偏愛的人或者是與他有關係的人。他們還振振有辭地說自己的上司不喜歡比自己更聰明更能幹更有能力的人，他們總是設法挫敗那些雄心勃勃的年輕人的銳氣，看到這些年輕人在自己的手下乖乖聽命時便洋洋得意。其實根本不會存在這樣的事情。事實正相反，再沒有比找不到合適的人來填補更讓人心焦的事情了，也沒有人會比老闆更加渴望能夠找到這樣的人了。目前在匹茲堡沒有一家公司不是在到處不停地尋求商業奇才，他們會告訴你說目前市場上始終都最為缺乏的商品就是這樣的。智慧與才華永遠都是大受歡迎的，你要埋下這樣的種子等待它生根發芽，不斷地成長。因為這樣的一種商品無論你積蓄多少，在這兒都會有最好的市場。不要將你的智慧與才華這些商品囤積起來，你能夠賣出的智慧與才華越多，你能夠索要的價格就會越高。與種植燕麥相比，它們可能不會像燕麥一樣，永遠都會保證你大豐收，但是它們比起種植燕麥的優點來就是你永遠都不用為找不到市場而發愁。在碰到任何生意時，只要是合法的，你都要毫不猶豫地放手去做，因為當時在美國沒有什麼生意可做。不要考慮結果是什麼，也許你為此付出了不懈的努力，投入了前所未有的精力。而這樣的生意結果也許是這個勤勉能幹的人付出了自己所有的資本都沒有得到任何的回報。各行各業都會有自己的蕭條時期，都會有特定的衰落時期，在這個時期內和都會經受嚴峻的考驗。在這個時期內，工廠要照常運轉，即使不能贏利，甚至是在虧損生產，因為只有這樣才能夠使整個公司和工廠的員工得以保住工作，使他們能夠齊心協力，讓自己的產品始終在市場上占有一席之地。從另一方面說，任何能夠滿足人們需求的製造業和最終也應該是贏利的，前提是你能夠合理經營。
　　☆目標專一，三心二意難有收穫
　　接下來我要說的就是成功的首要條件了，這是最大的秘密所在：將你所有的精力、所有的思想、還有所有的資金都集中投入到你所從事的一件事情上去。你開始在某一個行業中起步，慢慢地努力在這一行業中站穩腳跟，然後奮力向前，爭取成為這個行業的佼佼者；你要聽取並接受每一種可能有利於改進自己完善自己的方法，使用最先進的機器，盡你最大的可能瞭解你所從事的這一行業，爭取做到瞭如指掌。
　　有些人失敗的主要原因就在於他們分散了自己的資金，這也就意味著他們同時也分散了自己的精力。他們將自己的資金或是投資在這裡或是投資在那裡，要麼投資在這一方面，要麼投資在那一方面，將自己的投資搞得到處都是。人們常說"不要把你所有的雞蛋放在一個籃子里"，這句話完全不對。我要告訴你們的是，要把你所有的雞蛋放在一個籃子里，而且要緊緊地盯住這個籃子。要四處看一看，不時地保持警惕。這樣做的人很少會失敗，因為要看住一個籃子或者是挎著一個籃子都是比較容易做到的。實際上，人們卻經常是儘力挎著幾個籃子，結果卻打碎了大部分的雞蛋。想一想吧，如果一個人要挎三個盛雞蛋的籃子的話，他就得把一個籃子放在頭上，而這個籃子在頭頂上會很容易搖搖晃晃，他走起路來就極有可能摔跤。現在許多商業界人士所容易犯的一個錯誤就是他們沒有將自己的精力與資金集中在某一件事情上。
　　☆苦難是金。自古紈絝少偉男
　　對於那些生來一無所有的年輕人。我想向他們表示祝賀。因為他們出生在一個令人榮耀的境地，這種環境註定了他們必須孜孜以求、不懈努力才能夠改變自己的處境。才能出人頭地。對於一個年輕人而言，他要挎的最重的籃子莫過於一個盛滿了各種證券的籃子。他通常會讓這個籃子壓得搖搖晃晃、站立不穩。在我們的這個城市裡有無數的青年，他們依靠自己的力量努力拼搏，站在了最優秀的人群的前列，成為對社會有用的公民。他們無愧於授予他們的所有榮譽。而大部分富豪的子孫們卻難以抵制住先輩們留給他們的一大筆財富的誘惑，淪落為對社會沒有任何價值的寄生蟲。如果我能夠選擇的話。我寧願給一個年輕人留下一些磨難讓他去承受、去磨礪，而不是留給他萬能的金錢，讓金錢成為他的負擔和重壓。值得你們害怕的競爭對手不是來自這個富有的階層，不是你的那些富有的合作伙伴的後代子孫們，你要時刻警惕的競爭對手是那些來自貧窮家庭的青年們。那些比你還要貧窮的青年人，他們的父母甚至沒有能力負擔他們在這個學院里上一門課的費用，而你們卻擁有這個能夠讓你們在自己的同類中有了立於前排的決定性優勢。你們要重視這些看來不可能在你這一個職位上向你挑戰或是超越你的年輕人。不要輕視那些從普通的學校里走出來，一頭扎進工作中的年輕人，也不要輕視那些在辦公室里乾諸如端茶掃地一類最低等的活的年輕人，他很可能就是一匹黑馬，你最好還是密切註意他，終有一天他會向你挑戰的。
　　我再總結一下我剛纔所講到的幾點：要有一個遠大的目標。向著最高處攀登；一定不要去酒吧喝酒；不要去沾，如果非要喝的話那隻能是在你吃飯的時候；永遠不要；不要批准使用超過你現金餘額的錢；把公司的利益看作是你的利益；要維護上司利益勇於不斷地違背上司命令；集中所有的精力與資金乾好一件事情；將你所有的雞蛋放到一個籃子里，並且要緊緊盯住它；讓你的消費與支出永遠低於你的進項與收入；最後一點，要有耐心，不要迫不及待，不要焦躁不安，因為正如所說的那樣： "除了你自己之外，沒有人能夠欺騙你，將你阻擋在成功之外。"
　　自1952年創建第一個假日酒店，不到20年間，他就把假日酒店開到了1000家，遍佈全美國高速公路可以通過的地方，並走向全世界，從而使假日酒店集團成為第一家達到10億規模的。回想假日創建及擴張的歷程，令人激蕩不已。
　　儘管取得瞭如此驕入的成就，仍孜孜不倦，不斷改進，永不滿足。正如他的好友所說："他到了哪裡哪裡就會有發現。"
　　一、貧困的家庭
　　☆剛出生不久便成了孤兒
　　日，誕生於美國南方孟菲斯市西北的奧西奧拉小城鎮。他的父親查爾斯·凱蒙斯·威爾遜曾在海軍服役，當一名司爐工和辦事員，後來離開了海軍，在國民人壽和意外事故保險公司工作，。由於工作出色，於1912年接受公司的委派，前往奧西奧拉，在那裡開設一個。他的母親多爾·威爾遜出生在孟菲斯市一個十分貧困的家庭，她10多歲時就去當賣雜貨的。他們的小男孩出生了，這時對於這位年紀輕輕又有雄心壯志的及其新娘來說，前途看來一片燦爛光明。他們給兒子取名為小查爾斯·凱蒙斯·威爾遜。
　　可是，僅僅9個月後，悲劇突然襲來。
　　29歲的老凱蒙斯患了重病，是得了肌肉萎縮性側索硬化症的不治之症，支配肌肉運動的神經細胞出現病變衰退，非常痛苦。日，他還來不及看到自己的兒子過1周歲生日便去世，並留下多爾--年方18歲就成了寡婦和單身母親。
　　老凱蒙斯有預見，生前買了一份保價為2000美元的，死後賠款付給多爾。這筆錢在1913年時是一筆可觀的金額。可是．一名沒有道德的喪葬用品銷售商在同多爾打交道時，利用了年輕寡婦的悲痛心情，勸說她給亡夫大辦喪事，從而把根據保險單得到的全部款項耗用殆盡。老凱蒙斯的墓葬頗有氣魄，但喪事過後，多爾幾乎分文不剩。
　　正是在那個年代、那個地方，一個年方18歲的寡婦幾乎身無分文，卻下定主意：任何艱難困苦都阻擋不住自己撫養兒子，並把他培養成將來在世界上有所建樹、留下印記的人。
　　多爾帶了她的嬰兒回到了孟菲斯市，遷往沃特金斯北街336號自己的母親處居住。在取得之前的那段日子里，多爾別無選擇，只有走出家門去工作，以養活自己和年幼的兒子。威爾遜後來回憶說： "我的母親找到了一份工作，給一位牙醫當助手，每周11美元。後來，她當上了一名簿記員。可是，她一個月的從來沒有超過125美元。此情此景，你能想像得出嗎?迴首當年，那是何等艱難的歲月，真是度日如年啊!"
　　☆小小年紀就開始幹活掙錢
　　正當凱蒙斯·威爾遜逐漸成長之時，美國曆史上最嚴峻的時期之一達到其艱難困苦的頂點。雖然20世紀20年代末美國的突然崩潰標志著的開始，但艱難的時期實際上在此多年之前就已開始露出端倪。早在1923年，美國平均一天就有兩家倒閉。在最嚴重的那幾年，全國有三分之一的職工找不到工作。在孟菲斯和全國其他的大小城市中，常見到人們排長隊、等候領取救濟食品的情景。
　　威爾遜在年幼時就開始幹活掙錢了。他的第一次工作是給"奶油麵包房"做，掙了5美元。他6歲時找到了比較穩定的工作，就是賣《星期六郵報》，每份售價5美分。沒幾個月，他發覺《婦女家庭雜誌》每份售價為10美分，而且還可以讓他當該報的地區經營人，雇佣別的孩子替自己代賣。威爾遜很快從其住處的鄰近地區中找到十幾個孩子替他賣雜誌。該雜誌每售出一份就能獲利3美分，其中替他賣雜誌的人得2美分，他得1美分。他在這麼小小的年齡就能盤算、，並能鼓動別人為之工作。
　　後來，威爾遜又找到一些掙錢活，如利用晚上時間在一位大伯家的地下室里製作搖椅、幫食品雜貨店把食品裝袋的工作等。他自己說： "凡是你能想到的種種臨時工作，我都乾過。我是世界上最差的學生，因為我一有時間便工作，從而總是感到疲勞。我一到學校，便昏昏欲睡。"
　　☆送貨途中不幸遭遇車禍
　　凱蒙斯'威爾遜14歲時，在麥迪遜大街和貝爾維德爾大街的彎角處的瓦格納雜貨店找到了一份工作，當一名送貨郎兼冷飲櫃售貨員。這項工作有一個好處，那就是自己想吃多少就能吃多少冰淇淋。一天晚上，他正在這家工作時，接到指示，要送貨到紐約巨人的第一守壘員、傑出的棒球明星比爾·特裡處。特裡住在威利特大街，在這家雜貨店之南，隔了幾個街區。他跳上自行車，騎向。威爾遜剛剛騎到貝爾維德爾大街和聯合大街相交的十字路，就感到有一股力量向他猛烈撞來，把他擊倒在大街中央。威爾遜躺在地上，茫然不知所措。他的左腿受了重傷，有5處骨折。第一次看到他的醫生都說他以後再也不會行走了。但後來，一位很高明的矯形外科醫生威利斯·坎貝爾博士給他作了檢查，然後說： "凱蒙斯，我將使你能重新行走。"果然，這位醫生不虛此言，說的話兌現了。
　　當時，威爾遜感到很害怕。不過，坎貝爾醫生滿懷信心，使他剋制了恐懼心理。他在醫院住了4個月，身體上的石膏敷了11個月。母親多爾利用在肉類包裝廠工作期間的休息時間前往醫院，到兒子的病房內，照顧兒子，輔導功課。在她充滿了愛心的關註和真誠的祈禱之下，在坎貝爾醫生的精心治療下，威爾遜終於能重新行走了。雖然他的一條腿在治愈後仍比另一條腿短2英寸，但車禍後只過了一年名威爾遜認為，經過這次艱難的磨煉而能重整旗鼓，東山再起，這對自己今後的一生有重要意義，也大大鍛煉了自己，以致後來當的艱難歲月使無數美國人恐慌時，他不僅能經受得住，而且還顯示出一名天生的應有的敏銳的洞察力和不屈不撓的奉獻於事業的精神。
　　二、創業的艱辛
　　☆17歲開始經營爆玉米花與彈球機
　　凱蒙斯同他當初的那台售價為50美元的爆玉米花機。他著手創業時的全部資產僅此而已。
　　1930年頭幾個月，經濟危機的災難很快遍及全美國。多爾·威爾遜也加入不斷擴大的大軍。當時，凱蒙斯·威爾遜在中央中學讀最後一年，他作出決定：現在應該由自己去找工作掙錢，肩負起養家糊口的重擔了。就這樣，17歲的他下定決心，要擺脫貧困。"我不知道我要去乾什麼工作，我只知道我要擺脫貧困。我知道我必須設法掙錢。"
　　威爾遜離開學校後，找到了一份工作，在一家經紀公司內把的最新價格寫在木板上，每周工資12美元。不久當上了簿記員，每周得到的報酬仍然是12美元，而其他簿記員每周工資為35美元。他要求加工資，但給他一星期只增加3美元。於是，他便而去。威爾遜說： "我為別人乾全日制工作，這是我一生中的第一次。也是最後一次。"
　　年輕的威爾遜不打算為別人工作，他就不得不開動腦筋想辦法。他一直喜歡看電影，常常去孟菲斯劇院乾一些雜活，這樣可以免費看故事片。有一天，一個念頭出現在腦海，他發覺該劇院不出售供觀眾邊看電影邊消遣的，便認為這是一個機會，可用來為自己開闢一個市場。於是，他去找孟菲斯劇院的經理談，經理又去跟他的老闆談，他們最後決定讓他在劇院門前放一臺爆玉米花機。威爾遜用的方法，花50美元購買了一臺爆玉米花機。他開始出售爆玉米花，每袋賣一個鎳幣，生意非常紅火，每周能夠凈賺四五十美元。孟菲斯劇院的經理每周只掙25美元，經理前來計算出售爆玉米花的數量，他眼紅了，他覺得自己吃虧了，他要威爾遜讓出這個場地，他要自己乾。威爾遜不得不離開，心裡憤憤不平： "我要自己開一家電影院，這樣，就再也不會有人把我的爆玉米花機攆走了。"幾年後，威爾遜果真做到了這一點。
　　威爾遜在放棄爆玉米花之後，首先搞的是經營彈球機。他被迫把爆玉米花機賣給該劇院經理後，便用這筆錢買了5台已經使用過的彈球機，每台的價格是10美元。他把這些彈球機分別安置在、旅館的休息廳等熱鬧的地方。威爾遜不停地忙碌著，他一旦積滿了10美元，就去再買一臺彈球機，再找一個安置彈球機的場所。他曾說： "我自己並不喜歡玩彈球機，我喜歡的只是彈球機賺的錢。"這裡介紹一個小插曲。威爾遜有一臺彈球機安置在威廉·萊恩旅館，他一個星期大約來這裡兩次，查看彈球機，收取貨款。一天，威爾遜又來了。在那裡有一位擺香煙攤的名叫薩拉·博斯韋爾的年輕婦女對他說： "凱蒙斯，我知道你過得不那麼富裕，不過，假如你願意再花一個鎳幣，我將給你介紹一位女孩子，她定將是你見過的最伶俐聰明的女孩子。"威爾遜便說： "好，我願意花這一個鎳幣。"於是，她為威爾遜介紹給多蘿西·李，這位女孩子後來成了威爾遜相親相愛的妻子。
　　☆經營電影院
　　凱蒙斯·威爾遜一直想自己辦個電影院。他獲悉有一家電影院正待出售，就發揮了其迅速成長的創造能力和能言善辯的，籌措到了必需的，終於辦起了屬於自己的電影院。這家電影院坐落在孟菲斯市郊區密西西比河畔的一個社區內，它叫德索托電影院，已關閉了多年。威爾遜前往觀察後，就去找該電影院的。業主要價2000美元，威爾遜認為可以接受此價，條件是在他將電影院重新開張後才能付款，每周付25美元，直至2000美元付清。該電影院業主表示同意。
　　緊接著，威爾遜前往全國劇院供應公司，該公司的經營者是鮑勃·博斯蒂克，在威爾遜經營電影院時，提供了極其寶貴的幫助。那一天，博斯蒂克向威爾遜出售了價值4000美元的設備，全部。就這樣，威爾遜又一次在沒有做出什麼初次付款的情況下，搞起了一項新的經營。
　　威爾遜經營的第一家電影院，由於管理得當，營業相當紅火。於是，他在博斯蒂克的大力資助下，在孟菲斯市通往機場和拉馬爾大道的彎角處建造了一家嶄新的電影院，這家電影院又獲得了成功。此後，威爾遜開出了一家又一家電影院，幾年裡一共開辦了11家電影院。
　　這個時期，威爾遜一天工作至少15個小時，經營爆玉米花，經營彈球機，經營電影院。另外，他又搞起了其他多種早期經營最贏利的生意，一是西伯格牌留聲機和沃利策牌留聲機，二是經營香煙機出售香煙。威爾遜後來回憶說： "世界上最令人興奮的事莫過於創業。奠定基礎，再在上面建造大樓。"
　　☆20歲涉足
　　凱蒙斯·威爾遜的母親一直對他說，她多麼嚮往有一幢自己的房屋。到1933年威爾遜20歲時，他積蓄的錢已足夠給母親造一幢房屋。於是，威爾遜付出 1000美元在波普拉大街買了一塊地，又花了1700美元造了一幢房屋，一共花去2700美元。那個地方當時還未開發，實際上還是農村，可後來該地區已經成為孟菲斯市最繁忙、最稠密的商業地帶之一。他曾用這幢房屋作，得到6500美元。這件事給威爾遜很大啟示，房產行業蘊藏著無限商機。他說： "如果說，能以1000美元買一塊地，以1700美元造一幢房屋，然後以此作抵押借到6500美元，那正是我所嚮往的經營。"於是，那一天開始，威爾遜當上了一名。
　　威爾遜對這樣建造住宅，幾乎一竅不通，但他對此沒有發愁過。他說得好： "只要你善於找到別人為你辦事，那就沒有什麼太難的工作。你找一個能造房的人。找另一個能鋪設管道的人。你要做的，只要把每一件事包出去。"
　　雖然威爾遜不是住宅建造專家，但他不久的發現使他多年來在住宅建築業中占據穩固的優勢。這個發現就是：幾乎在任何地方，房屋所圍繞的中央空間並不像房屋外的空間那樣貴，可以利用中央空間來擴大房屋的面積，使增加的面積的平均每平方英尺的造價下降到約2美元。既然要造1000平方英尺的房屋，單是使所有的房間擴大些，就有可能使該房屋達到1500平方英尺，而鋪設管道、安裝電線與門窗等幾乎沒有什麼變動，增加的每平方英尺的房屋造價之所以比較低，其原因就在於此。
　　威爾遜的這個發現，還導致他一看到某個房地產是一筆好交易，就趕緊把它全部買下。在20世紀30年代，這種機遇是很多的，遍地皆是。到了30年代末，威爾遜先後購買坐落在孟菲斯市的房地產，總值達400多萬美元。他已不再是只有一臺爆玉米花機的窮小子了。☆28歲婚後應召入伍
　　凱蒙斯·威爾遜在而立之年以前，已經創下龐大的事業，其中包括經營房地產，經營電影院，經營彈球機、香煙機，經銷留聲機，等等。他已經成為孟菲斯市最堅定不移、蒸蒸日上的青年企業家之一。他為了照料各個，駕駛一輛牌小卡車，無論白天或晚上，在該市來來往往，忙忙碌碌，成為當時孟菲斯市的一道風景線。
　　日，威爾遜與年輕的姑娘多蘿西正式舉行了婚禮。婚禮後，兩人前往皮博迪，舉行一個晚會，直到當天晚上約11點。隨後，他們啟程前往奧爾良，去參加沃利策牌留聲機會議，一邊度蜜月，一邊仍在工作。
　　威爾遜新婚沒幾天，日本襲擊珍珠港事件發生，太平洋戰爭爆發了。威爾遜知道自己將會應召服兵役，他會開飛機，因此希望參加空軍，當一名飛行員。後來他的願望實現，經過考核，成為美國空運指揮部的一名飛行官。威爾遜呆在孟菲斯市的第四空運大隊約有兩三年。在這期間，他駕駛過各種不同類型的飛機，飛臨過美國本土各地。
　　1944年，美國空軍派威爾遜飛越半個地球，前往那裡參加第二次世界大戰中最艱巨的空運。這場空運被稱為"飛越駝峰空運\"，其目的是使中國在大戰中繼續站在美國及其盟國一邊，同日本作戰。然而，日本占領了中國的許多地方，實際上控制了幾乎所有的進入中國的通道。能夠進入中國的惟一途徑是駕駛飛機，從英屬印度的上阿薩姆地區起飛，飛越喜馬拉雅山脈，跨過緬甸的熱帶叢林，進入中國的西南部。這條空中走廊後來被稱為"駝峰"，是非常危險的航線。威爾遜是飛越駝峰飛行員中的一名。到第二次世界大戰結束，在飛越駝峰中，總共有600多架運輸機墜毀，1000名飛行員喪生。威爾遜在飛越駝峰中幸運地挺了過來，經受了考驗，得到了鍛煉，意志也更堅強了。
　　三、抓住了機遇
　　☆一次不愉快的度假，抓住一個異想天開的契機
　　戰後，凱蒙斯·威爾遜房地產、電影院等諸多產業，生意做得紅紅火火。1951年夏天的一天，威爾遜帶著母親、妻子和5個孩子，駕駛著，興緻勃勃前往華盛頓特區，打算在那裡過一個愉快的假日。他們一行進入一家，旅館破舊簡陋，不堪人目，沒有洗澡地方，沒有娛樂場所，卻貴得驚人。而且，每到一家，旅館對同大人合住一間客房的每一個孩子總是要額外收費，每個孩子加收2美元。當時，一間客房的宿費大約是6至8美元，威爾遜有5 個孩子，這樣一來，他住8美元的客房變成了要付18美元。威爾遜認為，這是不應該的。旅途中的種種遭遇，使愉快的度假變成不愉快了，因此未等假期屆滿，威爾遜一家就打道回府。在回家的路上，商人的本能使他的思緒像飛轉的車輪那樣，轉個不停。他想：我為什麼不開個汽車旅館呢?
　　威爾遜想的是要開一個最好的汽車旅館，這一追求使他突破了原來那些汽車旅館老闆的思想障礙，想像力簡直是長了翅膀。他想：在我開設的汽車旅館里，不但要給旅客提供理想的住宿條件，而且還要成為旅客獲得許多享受和樂趣的場所。還有，在我開設的旅館里對孩子絕對不收另外的費用，還要為孩子提供游玩的地方......汽車在繼續向前賓士，威爾遜也繼續在想。他想，現在乘坐火車外出的人越來越少，而駕駛汽車的人越來越多，何不開個汽車旅館連鎖公司，專門經營汽車旅館，為那些喜歡沿著公路觀賞風景、消磨時光的旅客提供食宿方便?開設這種旅館肯定大受歡迎，這不是一條生財之道嗎?......威爾遜越想越多，越設計越得意。
　　這一次不愉快的度假，竟成為威爾遜開創新事業的契機。
　　威爾遜在構思其理想的汽車旅館的過程中，還做了大量的測量工作。早在許多年前，他就開始養成一種終生的習慣，出門無論到什麼地方，總是隨身帶著一把卷尺。因此，他在那次開始後，每到一家汽車旅館，總是對自己住宿的每一問房問的每一個角落進行認真的丈量。經過無數次測量，他已確切地測出，要使客房既能達到高效率使用，又能符合舒適的要求，其理想的面積應該是多少。他得出的結論是，汽車旅館的理想的客房面積(不包括盥洗室)應該是18英尺長、12 英尺寬。這樣的面積可供擺兩張雙人床、椅子和一些別的，餘下的空間仍可供人在房間內方便地走動。他由此而得出的房間公式，在50多年後的今天，仍然是被引用得最廣泛的公式。
　　威爾遜很快畫出了汽車旅館的草圖，接著請求他的一位專業製圖的朋友埃迪·布盧斯坦，為他建造汽車旅館畫出工程圖紙。一天晚上，大概在上述圖紙即將完成之時，布盧斯坦觀看電視，恰巧看到電視在播放《假日酒店》。這是一部老影片，由平·克羅斯比和弗雷德·阿斯泰山爾主演。布盧斯坦一時心血來潮，就在其圖紙上潦草地寫了幾個字： "假日酒店"。威爾遜看到這個很有吸引力的店名後說： "這個名稱好極了。我們就用它!"
　　☆第一家假日酒店開張
　　至於說到第一家假日酒店建在何處，凱蒙斯·威爾遜決定把它建立在孟菲斯市薩默大街4941號