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中原地产合伙人战争 黎明楷细解大象转身危机
来源：观点地产网
&&& “近日房地产经纪行业可谓相当热闹”，中原地产主席黎明楷一封公开信，为时下地产圈愈演愈烈的中介大战再添了一把旺火。
他信中提到，从搜房发展线下业务，到Q房网引入合伙人制度，再到链家声称大幅提高前线人员佣金提成，促发了许多行家纷纷调整原有的报酬制度，并在代理行家之间掀起了挖角的滔天大潮。
其实，早在上月底上海中原地产总经理谭百强正式离职后，中原地产创始人施永青就已公开承认公司目前发展遇到瓶颈，并放话将于明年推出三大举措进行突围。其中，包括薪酬制度改革、加强内部管理以及提升资讯科技。
但是，这个预计明年进行的“二次革命”现在却因为三级市场突然的风起云涌，可能不得不加快进度了。
根据公开信披露，中原地产将会推行一系列改革举措，其中包括按不同城市的竞争环境变化，推出奖励计划，让前线员工与经理的整体收入高于同行；加大网上资源投放，让前线员工在网上的吸客机会高于同行；
调整佣金结构，让用心做好盘源工作的员工得到合理的佣金分配；会推出全民利润分成计划，让所有同事都能分享到公司的利润；推行真正的股份制，让骨干员工在法律上正式成为公司的股东，能长远地分享到公司成长的增值等等。
日前，中原地产中国大陆区总裁赖国强接受观点地产新媒体访问时表示，相关措施的细则还在进一步磋商中，公司会争取在年底推出。
大象如何转身？
虽然目前具体举措尚未出台，不过此前网上业已有一份中原地产的提薪公告流出。
该公告显示，自12月1日起，在原有佣金政策维持不变基础上，经纪人只要业绩超过2万元，即额外奖励当月实收佣金的10%作现金奖，最高可多拿到2万元并以现金发放，还可以免税，分配方式按业务员与经理八二分配。
从公告当日起提高分行经理底薪至5000元，区域经理底薪提高至7000元；12月1日起，取消原租单奖以及针对经理的冲关奖和至尊奖。
不过相较各家中介公司都在做的提高佣金，市场对于公开信中所提及的中原要“推行真正的股份制”更为好奇。毕竟此前诸如北京市场的伟业我爱我家也曾有过类似的提法。业内对于目前都还未上市的两家公司所提的分股份，也充满了探寻的目光。
对此，中原集团主席黎明楷对观点地产新媒体解释称，中原地产所谓的分股份，分的并不是集团的股份，而是把各地分公司的股份拿出来。黎明楷同时强调，这些
股份并不是免费赠送，而是需要员工拿出钱来购买，当购买股份的员工离开时，需要将分公司的股份转出，以保证公司能够持续正常运营。
“我们这个比较像万科的合伙人制度，而且是下到地方公司的合伙人制度，员工一旦购买就会真的成为分公司股东，是会注册的，并不是象征性地签个协议而已。”黎明楷续称。
对于实行股份制的意图，黎明楷称该举措是为了平衡高层骨干员工的利益。“对于前线员工包括经理、经纪人提成有所增加，是为了临时顶住对手，让员工看清楚，有没有钱赚。但这样会减少高层人员的利润，因此就要有一些持久长远的东西，让他们这段时间跟公司挺下去。”
合伙人的战争
现在，以北京链家地产宣布提高前线人员佣金而引起的这一波地产中介战争愈来愈趋向白热化，市场亦清楚这不过是各家公司争夺经纪人资源的招式。
而这也被诸多市场人士认为将会带来恶性竞争，不利于行业的发展。有分析人士指出，在北京二手房市场拥有绝对话语权的链家此举可谓颇具攻击性，他笑称有感受到威胁的中介公司领导人“一整夜没睡着”也就不难理解了。
虽然明白这是一场“消耗战”，中原地产也不得不跟上这股潮流，以减少经纪人员的流失。
“我们在香港的业务一直都是在赚钱的，大陆地区是偶尔一两年赚钱少一点，大部分时间也是在赚钱的，相比之下资金比较充裕。”黎明楷认为这样僵持下去，资金压力比较大的同行危机比较大，而诸如中原、链家这些较大的公司胜算比较大。
不过即使是身处乱战之中，各家中介行家亦都明白，以提高销售成本为代价的攻击策略，即使能“杀敌一千”，最终也要承担“自损八百”的后果。
至于学习房企老大哥万科的合伙人制度，外界则相对看好。市场分析人士指出，合伙人制度在互联网企业比较普遍，是这些企业在公司创始期就开始实施的一种激励和留人制度，以使核心员工能享受到更多管理自主权和高额薪酬。
因此，无论是以万科为代表的房企，还是诸如中原地产的中介代理，引入该制度的核心诉求之一就是增加团队的稳定性和忠诚度。
不过因为中原地产详细分权计划并未出炉，配股比例的多少以及控制权的归属，都会成为这一想法能否有效实施的变量因素。更何况，中原地产分配的是分公司的股份，没有整体公司的加持是否对员工有足够的吸引力还是未知数。
回顾2014年的多事之秋，黎明楷认为对中原地产最大的冲击，上半年来自于市场，下半年则来自于新模式的出现。“最担心明年，新模式出现，很多员工一下子没法反应过来，就以为对其很有利，很有可能被忽悠过去”。
谈到这里，或许也就不难理解，为什么当行业中这些新的概念和模式汹涌而来之时，黎明楷要亲自撰文与接受采访来回应。“年底前把模式分析出来，明年上半年通过增加投入，降低利润，保留住员工。”
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伴随着共享经济的兴起与盛行，旅客户一直是住宿业的重要客源，这次，在线短租把目光瞄准了这一市场。
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大象联盟构建了最独特的遍布全球的大象联盟「战略顾问」保障体系和大象联盟「特许经销商」网络平台。在大象联盟「战略顾问」保障体系下，大象联盟同全球100多个国家或地区的官方机构及民间团体建立了多方位、多渠道的良好互动合作关系。一方面牵手各个国家或地区的商务部、农业部、工业部、外交部、大使馆、旅游局、省/州/市政府、开发区、产业园区等政府职能部门，一方面联合了全球100多个国家的华人华侨机构、国际友人团体、金融、财团与投资机构、科研院所等民间团体，整合资源，优势互补，形成聚集上千家全球最优秀的生产商和上万家贸易商、经销商组成的全球最为庞大的大象联盟国际经贸平台。　　大象联盟以各个国家/政府推荐的「产品或项目」为主，在全球范围内开展以国际贸易为核心的集投资、基础设施建设（含BT/BOT）、各类产业园区的建设与运营、矿产开发、房地产开发、能源开发（含新能源）、农业产业项目、科技推广与合作、国际物流、文化、教育、医疗等领域的诸多业务。　　大象联盟引入国际法律保障体系，规避国际贸易中厂商与经销商之间的政策风险、信用风险与市场风险；减少交易中间环节、凸显产品价格优势；为大象联盟加盟厂商零成本开辟全球空白市场；为大象联盟特许经销商零负担提供全球最优秀的产品；为全球的消费者提供性价比最高的最安全、放心的名优特产品。大象联盟以和谐、共融、共赢为原则与遍布全球的合作伙伴精诚合作，必将打破诸多国际贸易壁垒与瓶颈，促进全球经贸事业大发展、大繁荣！
企业文化/北京大象联盟国际经贸中心（有限合伙）
企业使命大象联盟以和谐、共融、共赢为原则与遍布全球的合作伙伴精诚合作，促进全球经贸大融合、大发展、大繁荣！核心文化以人为本，和谐共赢。企业标语国际经贸领域里的直通车。企业精神积极、务实、超越、诚信、团结、创新。企业作风心怀使命，上下齐心，尽责做事，踏实做人。
经营理念/北京大象联盟国际经贸中心（有限合伙）
纵观全球国际经贸事业发展领域，至始至终存在诸多瓶颈和壁垒，阻碍国际经贸活动健康有序发展。如：相互间的信息不对称不畅通、信任度低、中间环节多、信用风险大、对各国政策和市场的了解不够等诸多问题。大象联盟将携同遍布全球不同领域最优秀的大象联盟合作厂商、大象联盟特许经销商、大象联盟特有的战略顾问/单位、大象联盟战略合作城市以及其他合作伙伴共同组成的大象联盟成员单位，利用大象联盟特有的产、供、销为一体的超大型国际经贸自循环模式体系，将打破现有国际经贸瓶颈与壁垒，改变传统国际经贸模式与规则，兴起国际经贸史上的一场大革命！从而让大象联盟成为助推全球经济贸易发展的新动力，促进全球经贸事业大发展大繁荣！
战略顾问/北京大象联盟国际经贸中心（有限合伙）
大象联盟战略顾问（自然人和机构组成）是大象联盟特有的顾问团队，大象联盟战略顾问遍布全球，主要为大象联盟推荐战略顾问所在国家/地的最优秀企业、最具代表性和最优秀的产品和最优秀的经销商加入大象联盟平台，并协调协助所推荐的厂商和经销商相关事务的办理和监督管理。　　大象联盟全球战略顾问/单位：是通过大象联盟审核认定的由各个国家的各级政府、部门、行业协会等现任或卸任的负责人（含各国总统、总理、部长、各级政府要员等）及遍布全球的华人华侨组织机构、战略合作城市等组成。主要负责推荐当地的优秀厂商、经销商或项目给大象联盟，为大象联盟提供政策上的指导，并协调和协助合作伙伴与大象联盟共同发展。
社会责任/北京大象联盟国际经贸中心（有限合伙）
责任大象联盟倡导与地球、区域、国家、合作伙伴和谐共生。　　大象联盟努力追求——　　绿色成长：加大投入永续能源，优化能源结构，积极发展清洁能源项目。　　投身公益事业：大象联盟未来将成立公益基金以协助弱势群体发展经济为目标以爱心和责任感积极投身各种社会公益事业，为社会进步贡献光和热！
全球合作机构/北京大象联盟国际经贸中心（有限合伙）
大象联盟国际经贸中心的合作单位，是由全球最权威的金融机构、旅游行业部门、检验检测机构、不同领域的行业协会、律师事务所（五大洲各一个律所）、全球最权威的科研机构等单位组成。专门为大象联盟的生产基地、经贸平台及各个国家的各级政府与合作伙伴提供服务。华人华侨机构已签约：　　1、 泰中关系协会　　2、 荷兰中荷文化及艺术促进会　　3、 西雅图台湾经济教育联谊会　　4、 旧金山新世纪绿色产业开发投资集团　　5、 湾区华夏联谊会　　6、 世界华人联合会（总会）全球中国人联合总会　　7、 美国世界华人组织联盟　　8、 联合国世界和平基金会　　9、 保定市电子信息产业协会　　10、 国际书画艺术联盟INTERNATIONAL PAINTING AND CALLIGRAPHY ART UNION　　11、 北京神龙圆融文化传播有限公司　　12、 世界华人联合会（总会）中华易学研究会　　13、 世界低碳环保联盟总会　　14、 联合国世界和谐基金会　　15、 “俄罗斯-中国”业务合作中心　　16、 阿姆斯特丹华侨老人同乐社　　17、 美国纳米医学研究院　　18、 荷兰鑫新国际移民投资发展局　　19、 旅荷华人联谊会　　20、 荷兰锰泉太极拳社　　21、 美国东西方结合健康学院　　22、 中华亚太中小企业经济合作促进会　　23、 葡萄牙华侨华人协会　　24、 葡萄牙南通葡京软木制品有限公司　　25、 荷兰海鸥酒店　　26、 荷兰科技培训及顾问有限公司　　27、 荷兰鑫泽国际有限公司　　28、 美国中国功夫总会　　29、 世界中医药联合总会　　台湾已签约协议名单：　　30、 中国新洪门党　　31、 台湾原住民族文化产业发展协会　　32、 中国两岸人才管理交流协会　　33、 中华科技农鱼牧业发展协会　　34、 台湾生态教育农园协会　　35、 台北市美容健康暨两岸交流协会　　36、 台湾新住民关怀协会　　37、 中国两岸医师管理交流协会　　38、 台北市多元文化艺术团　　39、 台湾光彩促进会　　40、 中华时尚艺术协会　　41、 新北市产业总工会　　42、 中华民国环保生活协进会　　43、 永建基业有限公司　　44、 原视野文化诠释工作团　　45、 中华大汉书画协会　　46、 中华印石艺术收藏协会　　47、 元宝旅行社股份有限公司　　48、 金马台湾两岸交流协会　　49、 台北市山痴书画　　50、 社团法人中华根文化创意产业协会　　51、 中华华夏希望关怀协会　　52、 台湾青年木偶联合发展交流协会筹备会　　53、 新北市板桥区民俗文化技艺传承协会　　54、 美国弗罗里达州驻台办事处　　55、 社团法人台中市名门命理教育协会　　56、 台湾世界杰出艺术家协会　　57、 中华印石艺术收藏协会　　58、 台湾国际收藏家协会　　59、 中华全国理事长协会　　60、 中华旅游医疗协会　　61、 中华文教经济发展学会　　62、 中华海峡两岸企业交流协会　　63、 台北市文化教育经济发展促进会　　64、 华夏寰宇人才联谊会　　65、 环台新闻通讯社　　66、 中华太乙松经疗法协会　　67、 台湾世界友好促进会　　68、 台北市亚太暨两岸经贸文化交流协会　　69、 中华文创学会　　中医药文化已签约名单：　　70、 东亚功能离子协会　　71、 世界传统医学联合会　　72、 世界自然医学基金会　　73、 东亚离子养生水协会　　74、 北京护持科技发展有限公司　　75、 全我自然医学研究院（美国）　　76、 天圣制药集团股份有限公司　　77、 南非中医药科学研究协会　　78、 世界中医药联合总会　　香港已签约名单：　　79、 香港孝道文化联合会　　80、 中华国学学会81、 世界英才联合会
战略合作城市/北京大象联盟国际经贸中心（有限合伙）
战略合作城市平台是为已与大象联盟国际经贸中心签订“全球城市战略合作联盟”协议的各城市倾心打造的全球性招商引资、城市、产品、科技、文化等推广（引进来、走出去）和交流无缝对接的合作平台。　　大象联盟将联合全球各领域合作伙伴，为与大象联盟达成战略合作协议的城市提供全方位的服务，从而为各战略合作城市更好的实现和完成“请进来，走出去”战略目标。具体体现如下：1、城市之间的优势互补，拉近城市与城市之间的距离。2、为各城市的企业提供了走向全球市场的更多机会。3、通过与大象联盟合作，推荐当地的厂商进入大象联盟遍布全球的经销网络使厂商和经销商进行无缝对接，让产品迅速打入全球市场。4、大象联盟依据当地资源优势及遍布全球战略合作顾问及合作伙伴，协助战略合作城市在全球范围内进行有针对性的招商引资，从而解决招商（引进来）难问题。同时实现城市、产品、文化、科技、推广（走出去）交流无缝对接。5、最大限度放大各城市的资源优势，从而提升国际化地位与塑造国际形象和影响力。7、第一时间能够了解全球经贸领域动向与信息。8、为当地的消费者提供品质优良而价格便宜的全球优秀品牌产品。
全球投资/北京大象联盟国际经贸中心（有限合伙）
雄厚资金实力——汇聚全球资本大象联盟国际经贸中心投资部作为大象联盟的全球投资平台。该平台联合全球最具实力和经验的的财团及投资机构，拥有专业投资团队和遍及全球的合作伙伴，以敏锐的判断及专业的评估，紧密合作，全力以赴为大象联盟的生产商、经销商、战略合作城市及其他合作伙伴提供资金支持，同时也视情况投资于通过合作伙伴所推荐的具有良好市场前景和巨大成长潜力的企业，帮助他们获取最大的利益。放眼全球——创造共嬴大象联盟国际经贸中心投资部的使命是协助满足给大象联盟成员及被推荐的企业的资金需求，和其管理团队建立紧密伙伴关系，藉由大象联盟绵密的政商资源与专业团队，协助被投资企业获得丰厚的投资回报。投资领域： 大象联盟国际经贸中心投资部投资的重点如下；房地产；各种产业园区的开发建设； -矿产资源、绿色能源； -政府重点工程； -医疗、生技医材、保健、美容； -精品、工艺产业、及特产； -旅游； -文化创意、表演艺术； -现代农业、环保；其它具有竞争优势及成长潜力的产业。投资、合作方式BT、股份投资、风险投资、企业兼并、重组……
全球生产基地/北京大象联盟国际经贸中心（有限合伙）
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