50块进的衣服不赚你150，咋做服装生意呢，有时还更多
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猫头鹰说世界
去商场买衣服，只要你能看上眼的，都很贵！管它质量好不好，反正就是一个字，贵！一件薄外套，标价200多、300多、500多、1000多，现价统统八折，八折、八折赔本出售了......小梨子：老板，请问这条裤子多少钱？老板：480元，广州正宗品牌货，要不要？小梨子：我先看看……老板：别看了，东西是好东西，给你优惠点460元，图个吉利。小梨子：这也叫优惠啊？老板：呵呵，好吧就420元，这回可以了吧，不能再少了，都赔本了。小梨子：哈哈哈哈......老板：你笑什么，难道嫌贵？小梨子：不，何止是贵，简直就是用水泵抽我的血！老板：哪里有那么夸张，看你实在买350元，少一分也不卖了小梨子：150，一分也不添老板：算了，当赔本处理吧，最后一条了小梨子掏钱后还没走出店门，老板笑着又拿出一条同样的裤子挂上了小梨子凌乱了，说好最后一条呢这是个很经典的笑话，反映了服装生意的暴利，N年前，小编路过一商场时，听俩老板在那聊天，50块进的衣服，你都卖了600块，厉害呀！这算啥，才赚500多，上次那件赚了600多......小编听后，晕了.....太暴利了，还能不能愉快的玩耍还在为这耿耿于怀？不用难过，现在难受的该是服装店老板了，暴利时代一去不复返了，虽然现在衣服依旧不便宜，但很多店面都是在强撑着，为了生计......朋友在一中档商场开服装店，以前见她时，神采飞扬，赚钱的方法被她讲的头头是道，今天赚了多少多少，话语中充满了自豪，前几天去见她时，皱着眉头叹气：唉！活不下去了，生意太差了，房租、人工一直涨，进价也涨的离谱，一天到晚进店试衣服的人挺多，就是没有成交率，你看，240进的外套，300卖着都困难，很多人试穿后，感觉挺合适，但递价都低于成本了，然后看看吊牌走了，也没见再回头，其实我也知道，看完吊牌她们很多都去网上搜着买了，同样的衣服，网上也不比店里给的优惠价低多少，唉！生意真难做，想转行呀，实体店没法做了。图片来自网络这不是一个人的叹气，整个服装行业这两年都在叹气，从厂家到批发商再到零售商，一叹到底。为啥？成本居高不下，库存压力大，占用资金多，衣服过时快，一不小心就赔光光，仿版太多太快，网络购物逼的人喘不过气儿......生意人在叹气，上班的我们也不好过啊，看中的衣服都是几百上千，辛辛苦苦一个月只够买两件衣服，还吃饭不吃饭？房贷、车贷还还不还？小孩还要上学呢？柴米油盐酱醋茶都等着一个月这点死工资呢，这年头省到就是赚到，暴利时代已经过去了，互联网微利时代正在进行，踏实服务好每一位老顾客，细水长流......毕竟我们都在奋斗
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作者最新文章开服装店要多少钱？10万元开服装店要做好哪些准备_53货源网
开服装店要多少钱？10万元开服装店要做好哪些准备53货源网
& & & 仙子啊依然会有很多人想要自己开店。那么，开服装店要多少钱？开服装店要做好哪些准备呢？下面我们来具体了解看看吧。& &　开店地点的选择，对许多服装店来说是关键，却绝非是决定性的因素。　　位在大马路边的店面能见度高、交通便利，相对就有租金昂贵、车水马龙的吵杂声等问题要面对；巷弄小店虽然租金成本低，且有巷弄间独特的静谧气氛，相对的也有揽客困难、知名度不易打开的困扰。　　简单来说，马路边或巷弄内开店，各自的优点往往也就是对方的缺点，店主首先必须先抓稳自身的属性与特色，才能因地制宜，拟定服装店的经营策略，进而长久经营下去。　　“巷子里的小店要有自己的个性”　　有些服装店，喜欢隐身在巷弄内，周边几乎就是住宅区，没有其他店面，却依然每天早上可以看见不错的人流。　　一位不愿意透露姓名的代理向女装货源档口网反映：服装店店开在巷弄内，有客人找进来的乐趣，是巷弄小店最特别之处。　　巷弄内一般较安静，有自己的气氛存在，如果店家本身的气质接近，就很适合开在巷弄里；但如果是连锁的服装品牌，开在巷弄内就不太适合，因此老板一定要先确定店的属性为何。愿意走进巷弄内的客人，多半都有专门性的目的，一旦喜欢上这家店，共鸣度就会很高。也因此，服装小店就更要有自己的个性存在。　　租金较低往往也是巷弄内开店的好处之一，特别对许多新创业的人来说，租金成本低，就能撑过较长的时间去发酵口碑，而且房租也比较不容易涨，不像马路边的房租反应快，租金成本随时可能再提高。　　从事品质女装货源十年的档口网李经理提醒各位店主，因为知名度需要一定的时间，开店通常要有熬过前几个月可能都没有客人的窘境，很多服装店创立时，前两个月便是如此，是随着口碑扩散跟老顾客的回头率提升等等，才逐渐打开局面，到第二家时，就不必再担心知名度不够的问题。　　另外，店面开在巷弄内，往往可能是住宅社区，这时就要特别注意周边邻居的反应，要多注意音乐、气味，与周边生活环境整洁等，与邻居保持良好的关系，才能让店开得更安心。　　“马路边也得看人潮流向”　　很小的服装店空间，店主人希望走的往往是有的精致路线。为了吸引经过的过顾客，建议选用大片透明玻璃让店面更为透明化，将橱窗的款式用心规划一番。 客人看得到什么才会决定进不进店，店内一目了然，如果店内人潮涌动，说明生意很好，往往会吸引更多的顾客。　　不过精致的装潢，一开始也曾带来反效果，据观察，许多客人虽然在门口驻足停留，但因为还不了解店内到底在贩售什么东西，不敢推门入内。发现问题后，许多服装店主赶紧在门口放上醒目的款式立牌，果然生意马上有明显的好转。　　开在马路边的服务的确曝光率较高，但生意要好，仍然要靠口碑累积，不能只是靠路过客源就获利。 就算是在马路边也要注意人潮的流向。马路边或巷弄内，各有值得发挥的空间，拟定好服装店的风格与策略，才不会淹没在竞争激烈的服装市场。　　“服装店装潢需要多少钱？”　　量力而行开一间服装店，花费可大可小，只花5万能做，要超过10万也行，就看自身的财务能力，其中唯一准则就是不要做自己无法做到的事情。而当你资金准备好时，该怎么衡量装潢要花多少钱呢？下面三种方式让你快速评估装潢费用。　　折旧式预估　　这是标准的商业计算方式，在会计财务报表中，装潢不只是投资，也是开店后看不见的成本。例如以五万装潢费做计算，预计此次装潢需要维持三年，　　5万 ÷ 3 年 ÷ 12 个月 =一个月1400元　　开店后每个月的营运成本支出，都必须额外加上约略1400的费用才会是总成本，而这就是所谓的折旧费用，利用较长的运营时间来摊提这笔费用，必须要这样计算才能知道这项投资能不能负担以及多久可以回收。　　对比式预估　　多比较同类型的店家，看看他们花了多少装潢成本，有时候气氛是经过缜密的设计，但更多时候是用真金白银砌而成的，如果你的目标客群及客单价设定和对方一样，那当然得考虑你带给客人的消费体验是否相同、甚至更好，通过这样的方式能让你比较容易粗估装潢所需的费用。　　折创造式预估　　你心中理想店面是什么样子？例如：你梦想要打造一间很潮的女装店，结果因为费用的关系却装修出90年代的风格，这结果很令人心碎，却是很常发生。因此当你想打破常规，创造出独一无二的风格时，请记得先注意你的资金并和装修师傅讨论，才能确保装潢好的店和你想像中是一样的。　　开店地点的选择，对许多服装店来说是关键，却绝非是决定性的因素。位在大马路边的店面能见度高、交通便利，相对就有租金昂贵、车水马龙的吵杂声等问题要面对；巷弄小店虽然租金成本低，且有巷弄间独特的静谧气氛，相对的也有揽客困难、知名度不易打开的困扰。　　简单来说，马路边或巷弄内开店，各自的优点往往也就是对方的缺点，店主首先必须先抓稳自身的属性与特色，才能因地制宜，拟定服装店的经营策略，进而长久经营下去。　　“租店面要花多少钱？”　　怎么算才知道营业额能不能负荷？下图简单的数字评估，让你简单了解自身可负担的店租。　　评测（统计来源：女装货源档口网）　　怎么预估我的店租？　　在还没租到店铺前，请先依照你想要开店地区的均价来评估可能的店租，另外区分大马路和巷弄内的店租，分别去等比评估。　　店租的营业额占比怎么估？　　常见比例是10%、15%、20%，通常是单价越高的店，可承受的店租占营业额比重就会越高，但也有反过来走「薄利多销」经营策略的店家，那就可以是低单价但房租占营业额比例高，总而言之，可以先以常见的比例做测试再来调整。　　客单价如何预计　　客单价是指预估一位客人走进店面会消费多少元，这完全得依照你想开的服装店类型以及产品客单价设计，一般中低价位的客单价是100元、300元、500元，例如一般的女装店店，单品的价格都落在230 元到280元，另外还有其他低于50元的配饰产品，那客单价的预计就可以设在300元左右。　　如何看待理想来客数　　店租能力评等器算出的是一个月总共需要多少位客人，所以该数字除4就会是一周预估来客数，再来去评估平时与周末的来客比例，假设一周需要100位客人，平时与周末比例各半，就可知平时服务50位客人，但周末两天也得需服务50位客人。　　这时人手、款式也需要谨慎评估，平时与周末的比例一样可以看开店类型及附近商圈生态，例如办公区可能是平时忙碌周末清闲，但闹市区周末的营收占比就可能会高于一半。　　理想营业额怎么考量　　算出来的结果有符合你当初的期待吗？通常理想营业额越高代表需负担的风险越高，为什么呢？因为在一般营业额的分析中，有四成左右的占比是固定开支，如人事、店租、水电、产品等。　　假设计算出的理想营业额是10万，有可能你的固定支出就会达到一个月4万，不管有没有客人都必须支付的情况下，亏损的可能性就会提高，但理想营业额若只需5万，固定支出就剩2万，负担就相对减轻。　　这里没有孰优孰劣，只是在帮助你评估需要面对的风险，只要有风险管理意识，服装店的营运才能越来越好。& & & &开服装店要多少钱？10万元开服装店要做好哪些准备？小编就和大家介绍这些了。希望对各位有所帮助。
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基本上所有的朋友都会问我到广州市场进货，我的外贸服装进货渠道是怎么样的，我现在在这里把我的进货方式渠道尽量详细点的和大家说一下吧：
其实也很简单，一开始的时候我和大家一样，盲目的乱跑，听说哪有服装市场就跑哪。基本跑遍了广深地区的所有市场，大大小小的，连那些临时的小市场都没有放过。所以有些朋友会觉得我对广深地区好象很熟悉似的，
其实那都是跑出来的啊，我这人天生跑腿的命，干了不少年的销售，也习惯跑来跑去了。
开始的时候拿货和大家一样，这次补了货，总会在过几天就发现同样的更便宜的东西，很懊悔，很窝囊，感觉被人骗了似的。后来也就习惯了，衣服这东西就是这样，今天你出了个款，一看市场上没有，当然可以卖的高点。等过几天大家都上了同样的款，马上价格就会跌下来，批发零售都这样，价格几天一变都很正常的。
拿货的次数多了，慢慢的也就有点头绪了，那些和自己不对口的，没缘分的场子是再也不去了。慢慢的和一些谈的来的做批发的小老板也都熟悉了，经常在一起聊天，不拿货也没事去转转。一熟悉起来就什么都好说了，他们是怎么拿货的，怎么批的，行情怎么样，什么样的货多少钱能拿，什么样的货值多少钱，大概也了解个7788了。当然也只局限在这里做的外贸货的范围内，现在再拿货，吃点小亏，占点小便宜什么的都没什么感觉，都这么回事，也就习惯了。
因为我自己家在深圳，拿货方便，所以老家的，和几个外地的朋友也经常拖我发点货给他们。
慢慢的我手里出去的货量也算挺多的了，同时和一些做服装批发的小老板都已经是朋友了，也是很偶尔的一次，一个做批发的朋友对我说：“大家认识挺久，也不打算赚你的这份钱了，以后干脆你跟着我一起去拿货好了。”就这样，这个朋友第一次带我去了他拿货的地方，一家外贸服装公司，有自己的仓库和展厅，规模不算大，但是货可是真多啊。就从那一天起，我的进货方式一下子完全改变了。之后大概过了一个月吧，我已经再也不从批发市场拿一件衣服了，进货全部转到这些小服装公司里了。这些地方有我自己摸出来的，也有朋友介绍的，
不过也并不是每家都很好，都符合自己的风格。所以大概现在经常跑的地方也就是4,5家吧，都是做外贸休闲类多一点的地方。
说句真心话，我并不愿意和大家分享我的货源，即使有朋友专程来找我，我也不想把她带到自己认为货源最好的那家去。因为象我们这些做外贸货的是有点特殊的，打个比方：我的上家到了一批裤子，假如有1000条吧，其中各种牌子的都会有一些，大多一个款就一两条。他们会最先打电话让最熟悉的客户先去挑，这样我们就会把这一堆货里把最好的东西挑走，然后会有第二批，第三批人再去在我们挑剩下的东西里去挑。然后挑剩下的留给散户，最后卖不出去的就集中清货处理。10几块钱，几块钱的清出去。也一样有人要，整个一批货从到货到清货全出去也就是几天的时间，我说的这些都是外贸余单的东西。有大货的东西是敞开门来卖的，每一家做服装的大户都会有要各种货的下家，所以他们每吃下一批货也基本不愁出不去，真的是什么样的货都有人要。
&&& 有专门要好的，也有专门清货收垃圾的，我觉得我们这些做外贸货零售和小批发的，那才是真正的淘货啊。那就是把鞋子一脱，一头扎到衣服堆里，慢慢淘吧。为什么要淘呢?因为这些走外单的东西大多欧码，码号乱78糟的，货再好，码数不对。那也卖不出去啊!还有很多都是瑕疵货，掉个扣子啊，被药水染上色，有地方开线啊，走线走歪了，洗水的时候把附件损伤的严重了什么的。这些货很多拿回去是要自己再处理的，找裁缝修补啊，擦洗啊什么的。
大家说这样的淘货方式，我多带个人去不就多个人和我抢东西嘛，外地的偶尔来一次带去玩玩挑点货倒是可以，在深圳本地做生意的，打死我都不带他去，而且不熟悉的客人人家也是不让挑的，就给你看看挂版的货，挂版的一般都是有大货的。我经常在这些地方一泡就是一整天，看着有些散户进来，人家也接待，但是不可能把货都搬出来让你挑呀。也不能让你进仓库啊，衣服大多都是扎起来的，在大箱子里的，来个人就让他挑。挑个一下午拿个10件20件的，人家光整理收拾还要费半天功夫呢，所以一般这些人接待不熟悉的散户也就是给看看挂版和有大货的东西。
外单下来的东西其实很多都不是什么款式特别好的东西，甚至很多衣服可以说都是那种很土的样式，根本都没法在国内卖的。而且走欧美单的东西都是大码，在国内也很不好卖。欧美服装的款式大多都是很普通，很简单的款式，并不象现在国内流行的那些款式那样。前几天我去淘货，想给自己拿条中裤穿穿。结果一个地方去了两次，挑了好久才挑出一条GAP的中裤，我185的身高，2尺7的腰围，都穿不上那些欧码的衣服裤子。特别是衬衫
裤子，很难找到合适的。
结合我上面所说的这些，我想告诉大家，想做出一家好的外贸服装店的话是很不容易的一件事情。做外贸服装玩的就是货源，外地外省的朋友一个月算你来两次广州深圳拿货。就算我把我拿货的地方告诉你，你也很难拿到什么货。货都是到了就出去了，你来的那一天也就只能碰到前一天或者当天到的货。挂在展厅里的那基本都是垃圾。所以很多开的好的外贸店都是有专门的人在淘货的，这样才能保证货源，否则的话店里也就多拿点A货填塞填塞算了。
还有很多朋友问我为什么不到厂里拿货，我还专门发了一篇帖子说这个事。厂里的货一是量大，二是款式并不多，一个厂一次清货也就是自己做的那几个牌子半年或者一年攒下的货。清出来的货也是分369等的，厂里真正的好货余单，打版货，没有一定关系根本是拿不到的。很多出的那些大批量的货大多都是跟单货，拿那些东西的话和在广州拿散货都区别不大了，所以说现在找厂家这事我想都不去想，有专门的人到各个厂里去收货，我再淘他们的货多好，这也是我目前最好的选择了。
外贸货的供应信息是非常多的，大家应该经常看到一些什么什么货，多少件多少件，多少钱全清的信息。其实这些信息大多是炒货的和那些玩空手道的高手发的，不会有大厂直接发布这些信息的，新手的话奉劝大家不要碰这些东西，很危险的。
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我以前没做过服装生意，现在想在一所职业高中旁边开个小服装店，头次大概要铺多少钱的货比较合适啊？
更新时间: 21:55
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技校网友 & 00:00
那要看你想做什么档次的,如果是低档的,就近拿货比较好,熟了以后还可以调换货.这样做的弊端是赚的少,就是加价低,利润少.因为你能拿到别人也能拿到,不可以加太多价,伤客!要是一件衣服想赚一倍或几倍的利润,就越远拿货越好,最好谁也不知道你是在哪拿的货,象广州深圳香港,或者韩国,一件衣服加一千都能卖.便宜货连房租装修货款有五万左右就差不多了,贵货可大可小,装修店面就要几万,第一次铺货二十坪十万也不一定够....
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开服装店一般在十到二十万不等，看你要开的门面有多大。如果你没有涉足过服装业的我劝你还是谨慎一点，要考察清楚当地市场，不是开个门面挂个牌就能赚钱的。进货方面一般在广州火车站附近的服装城或者在深圳进货南宁也有，一般是发货过去的。而利润嘛！还是蛮乐观的。我觉得八步的服装业竞争很大，品牌类这种相对高端的市场向阳路就一条街了，还不说其他零零散散的了。而低端市场又有中心市场这个小服装楼和一些路边摊，这些基本上...
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