教育部公布首批优秀创新创业导师名单，河南有95人上榜！快看有你老师没？
2日，教育部网站公布
全国万名优秀创新创业导师人才库首批入库导师名单，
咱河南有95人入选！
接下来，小编带你一览名单！
来源：中原网综合教育部网站整理
编辑：李小辉
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今日搜狐热点中国第一代广告人邵隆图病逝，临终前亲自写讣告：我已悄悄开启另一段新旅程中国第一代广告人邵隆图病逝，临终前亲自写讣告：我已悄悄开启另一段新旅程辣娱乐百家号都市快报Author: 记者 戴维 编辑 张倩中国第一代广告人邵隆图，2月18日在上海病逝，享年73岁。你可能不认识这位老人，但他主持策划的经典广告和设计，你肯定不陌生。如中华牌香烟、南方牌黑芝麻糊、古越龙山绍兴酒、丹碧丝卫生棉条、光明乳业等。邵隆图1945年出生于浙江宁波，祖父曾任中国农工银行经理，父亲毕业于清华大学。他本人毕业于上海市轻工业高等专科学校。曾先后在上海市轻工业局、上海市日用化学工业公司担任设计管理工作。46岁下海创业，生前为上海九木传盛广告有限公司董事长。他是2010上海世博会吉祥物“海宝&之父，上海交通大学、复旦大学、德国汉堡品牌学院等21所高校的客座教授。据悉，邵隆图身患癌症，和病魔缠斗多年，弥留之际写下“致我的挚爱亲朋&一文。2月20日晚，邵隆图的个人微信公布了这封告别信，全文如下——致我的挚爱亲朋：人生就是一段旅程，起飞是为了降落，出发是为了到达。这次，我已悄悄开启另一段新的旅程了……之前幸得好友无数，感恩有你们的关爱、鼓励与帮助，陪伴我一路开心走过，让我活的精彩无憾。谢谢大家！远行期间，我将新家安于上海青浦福寿园人文纪念公园。4月中下旬，我的新家落成，将择日邀请大家来看看，具体时间再告知。若有其它事宜，请与我的助理丹丹联系：131********。邵隆图 鞠躬记者获悉后，第一时间联系了和邵隆图先生交往的相关人士，试图复原这封特殊告别信的背后故事。上海学者朱鸿召陪夫人许晓东10年前拜访过邵先生，聊了一整天。“邵先生是上海广告界著名人物，上海世博会的海宝就是他的设计。他是上海文化创意产业的真正大师，他为自己策划了辞别仪式，清醒地告别了这个世界。他向所有的朋友们道别！&“我不抽烟，但欣赏隆图先生的中华香烟包装设计，1960年代的作品，畅销传播半个多世界。他为了设计上海老酒，收集了千余个酒瓶子。邵先生1945年生，才73岁，走早了。&朱鸿召推荐我采访他的夫人、《设计家》杂志主编许晓东女士，“我是陪她接触交往了邵先生，先生是宁波人&。许晓东记得，“邵先生非常健谈，他的一些设计理念给我印象很深，比如他说要回归设计本质，还要'得意忘形'，就是有了意之后才有形。我读过他的书《看见与发现》，他说'看见不等于发现'。他是广告界的一位前辈、我们尊敬的导师。我知道他病得很严重，胃全部切除，但他微信上经常晒出晚辈去看望他送的礼物，没有任何悲观，所以我刚刚听到他去世的消息，很震惊！&对邵老师独特的告别方式，许晓东并不意外，“他应该是很幽默，很看得开的人，不忌讳他的疾病，我觉得他对生和死有所看透和放下的。&“他的家人我们没有接触，其实我跟邵老师也是一面之缘，但印象特别深刻，后面更多关注他的一些著作。我知道他身体不好，他工作节奏特别紧凑，所以我尽量不去打搅他，只是在朋友圈给他点赞，叫他保重，因为不想增加他的负担。我知道他平时要处理很多事情。&邵隆图在告别信里留了助理丹丹的联系方式，深夜十点多，我联系上丹丹。她是一位70后广告人，跟着邵老师前前后后有快20年。“特别是他第一次胃全切除之后，我全职陪在他身边，差不多有几年了。&“他最后告别的信息是否是他本人发出的，或者是他本人事先写好的，这并不重要。但凡了解邵老师他本人，和他真性情的，都能够接受这样一种告别方式，非常洒脱。非常豁达。虽然他跟病魔确实是斗争了很久，也很痛苦，但是他的内心是阳光的，他不希望给到别人悲伤的情绪。&助理丹丹表示，作为邵隆图的身边人，在他离世之后，协助他发出这条信息。“当时也没有想到（会有什么效果），只不过希望还是邵老师平时给人的印象常态，去跟大家做一个很乐观的告别。并没有想到，在业内会是爆炸性的一条信息。很多人都在（转发）。&“比较欣慰的是，这就是邵老师本人拟的。我们觉得OK，可以了，希望的目标达成了。也是邵老师希望的一个结果。&“邵老师本意不希望别人太悲伤。包括这次很多人来问他什么时候做遗体告别。他其实是在年初三上午过世的，我们没有告知别人。他在广告圈最大的一个理念，就是要'转向'，不要把悲伤留给别人。他把这辈子工作上的态度也转化为生活上的态度，就跟自己的家人做了下告别。大礼也是初五上午完成，包括遗体告别和火化的仪式，就是在自己至亲的陪伴下做了一个告别。初五晚上，发出了一条这样信息，大家才知道邵老师已经离我们远行了。&“他性格是很快乐的，从来不会给别人很悲伤、很负能量的东西。这次也是希望以这样一个姿态，就是他不愿离开我们，只不过他离开我们去远行了，而不是说死掉了。邵老师本身是一个创意大师，起码以这样一种方式，让熟知他、爱他的人不会太难过。&我问，这种方式会减轻你的悲伤吗？“他不希望我们难过啊。&会稍微释然一点，对吗？“对。&邵老师的其他家人方便采访吗？“不必了。不必了。邵老师是一个性格张扬，形式低调的人。&浙江理工大学的刘洁老师，也和邵隆图打过交道，“他还请我去工作室坐坐，他这一生，无论对年长的、同辈的，还是像我这样的晚辈，都极其亲和。他对死亡的接受度比较豁达。你看他在病房里还跟朋友一起抽烟，所以这老爷子内心还是非常强大。&对他的告别方式，你意外吗？“我想他是温暖的，周围人也是温暖的。&刘洁在和朋友的微信聊天中，写下这样一段话：“曾经多么健硕的一位先生，在生命最后的日子里却是那么消瘦。我看了以往先生的朋友圈，因为温暖而格外可惜。哎，生命之重亦之轻。&网友评论：“宁宁&：邵隆图老师是一位杰出的广告人，曾创造了很多经典案例。这次，连自己辞别人世的讣告都如此富有创意。“无肠公子001&：他是北宋相数家邵雍后裔，对命运自有一种超脱的感念。 他说过：“不要把名看那么重要，重要的是做事，做事中寻找快乐。&“威廉&：这次，他连自己拟的讣告，也不忘广告人的创意这个本分。1、不是死亡，是另一段新的旅程。2、表明自己活的精彩无憾，朋友们可宽心。3、豁达，没有悲观，伤心，恐惧，也没有早离席的道歉。像是临时出一次门，给不知道的朋友留一个言，甚至有事还请联系助理丹丹，一切如常，带着幽默感。对于他，真的是一段新旅程的开始。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。辣娱乐百家号最近更新：简介:分享热门电视剧、电影、综艺节目等作者最新文章相关文章快看看如何拿到学校给的毕业生签证，在腐国创业！
各位童鞋们
你们是不是还在苦恼毕业之后，如何才能留在英国呢？
今天主页菌就想和大家唠唠怎么才能留在英国
估计大家都在为了留在英国努力找工作吧~但是随着移民政策一直收紧，提供T2工作签证的雇主们要花费更多的钱来进行担保呢，所以，拿到T2工作签的难度也大大增加了！
那么，为什么不尝试下在英国创业呢！咱们BCU可是有提供Tier 1 (毕业生创业签证) 的计划，这项计划就是用来帮助国际学生在英国有合法身份创业，一次申请可以长达12个月，最多2年呢!
毕业生企业家签证的目的是鼓励那些拥有创新观点和创业技能的海内外优秀毕业生在英创业，拿到签证之后不仅可以继续在英国学习生活，还可以带着家属在英国开公司！全英每年有2000个名额~只要你有大胆创新的创业想法，都可以向学校申请该签证的担保呢。
说到这，菌菌不能不提到，我们BCU的管理与企业家专业（Management and Entrepreneurship MSc） 这个专业不仅可以帮助你制定可用于创业的完整商业计划，而且还通过了Chartered Management Institute（CMI）的认证。
划重点！！！
去年这个专业里有20个人申请毕业生创业签证，10个人都拿到了学校的担保~成功呆在腐国创业啦！是不是炒鸡棒哇~从此以后，再也不用费劲找工作了~
下面，就来给大家仔细说说这个专业
Management and Entrepreneurship MSc
这个专业将帮你打开创业的大门，传授创业的基本技能，帮助你未来成为一个成功的企业家。当然啦，你也有机会使用最新的商业工具和技术创建一个独特的商业模式。同时同学们还能学习到资金、市场营销、运营、人事管理和战略等多方面的知识。
特别值得一提的是，在这里，你能够接触来自不同背景的学生，一起合作，在整个过程中，专业的教师团队也会给予所有你所需要的支持。我们的导师们可是在建立和发展中小型企业方面有着超级丰富的实践经验哦！
而且，这个专业只需要一年的时间，费用对国际学生也非常感人呢，只要12000胖子一年~对比那些动不动就要两万英镑学费的专业们可是非常友好哦！
优秀的你们是不是已经心动
想在2018年入学的童鞋们
已经可以申请啦
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【微·峰岚】毕业5年，我的月薪从
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《【微·峰岚】毕业5年，我的月薪从》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《【微·峰岚】毕业5年，我的月薪从》 精选一毕业5年，我的月薪从1900到现在50000，没有读MBA，凭借的都是第一份工作带给我的逻辑思考能力。下面四点是我在平时工作中总结的高薪思维能力。1.Be MECE2.归纳和演绎3.先说结论4.培养洞察在归纳演绎的过程中，坚持MECE的原则，能把复杂的问题分解成多种单一的因素，这个过程犹如抽丝剥茧，将一团乱麻理地条条顺顺。经过一番分析后，当你的脑子已经像不雾霾的蓝天一样清晰了，但如果跟老板报告的时候说不出来那也毫无用处。所以看清楚问题的根源很重要，能有效地表达解决方法更重要！本文作者为LinkedIn领英作者张良计，个人微信公众号：“张良计（ID:zhang_liangj）”，定期分享职场干货。我很喜欢《教父》这部电影，里面有一句话让我记忆至今：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”举个例子，我在工作中经常会给高层领导做汇报PPT。这种PPT通常需要控制在10-15页以内，因为越高层的人，时间越宝贵，就越需要尽快了解和抓住事物的本质与关键（所以他们才是高层啊！）。底下的人动不动写上十百来页的PPT，没有一个领导愿意看，反而会觉得你工作能力差，废话连篇。一眼就洞穿事物本质的人，能够抢得先机。在别人还在苦苦思索，不得其解的时候，他们已经在分析和解决问题。久而久之，在职场中自然就成长地比别人快了。下面是我在平时工作中总结的一些提高逻辑思维能力的心得。1Be MECE来自麦肯锡的重要原则MECE取自“Mutually Exclusive Collectively Exhaustive”，中文意思是相互独立，完全穷尽，发音读作“Me See”。这个起源于麦肯锡的一位资深咨询顾问巴巴拉·明，她在《金字塔原理》中第一次将这个概念提出，成为后来战略咨询行业的重要原则之一。相互独立，意味着将能够影响问题的原因拆分成有明确区分，互不重叠的各个因素。完全穷尽，意味着全面周密，毫无遗漏。通常运用MECE都是从一个最高层的问题开始，逐层向下进行分解。首先列出你亟待解决的问题，然后将问题拆分成子问题，并保证它们之间互不重叠和干扰。同时保证你把能够想到的子问题全部列了出来。实际运用中，你只用不停地问自己两个问题：1.我是不是把所有的可能因素都考虑到了，有没有遗漏的？——如果有，再去找。比如——买房你会考虑哪些？地段、价格、装修、户型、交通、或者其他？2.这些因素之间有没有互相重叠的部分？——如果有，进行去重。比如——为什么不买房子？首付太高，工资太少，优惠不给力……都是一个原因：穷……举个例子，比如你现在遇到的问题是：“我该不该现在跳槽？” 那么对这个问题的分解可以如下图所示：2归纳和演绎2条基本的逻辑法则这是两条基本的认知事物和思考的逻辑法则。简单通俗来说：归纳，是把具备某种相同属性的事物，一一列举出来，然后寻找共通点。演绎，是把互相之间形成影响的因素，按照事物因果顺序、时间先后顺序，重要程度顺序排列出来，再寻找突破口。龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞，这是归纳（龙，风，老鼠各为一类）。太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，这是演绎（由太极开始，向后递推的顺序）。工作中所有的问题，你都可以把它用演绎或者归纳的形式进行拆分。我喜欢把这个过程称为“解构”。归纳演绎和前面提到的MECE经常会搭配使用，在归纳演绎的过程中，坚持MECE的原则，能把复杂的问题分解成多种单一的因素，这个过程犹如抽丝剥茧，将一团乱麻理地条条顺顺。下面是我思考问题时会遵循的一个思维提纲，大家可以参考：1.核心问题是什么？（只能有一个，如果有很多，找到最重要的那个）2.这个问题的背景是什么？（来龙去脉，历史原因）3.和现在这个问题有关的人物和因素有哪些？（记住MECE法则，用归纳法，一一并列出来）4.哪些是导致这个问题的关键原因？5.哪些是次要原因？6.解决这个问题有哪些方法？（用归纳法，写出所有可能。用演绎法，找到每种方法实施的具体步骤）7.解决这个问题，你现在欠缺哪些条件或者资源？8.如何去弥补这些条件上的欠缺？9.你的时间规划是怎样的，先做什么，再做什么，然后做什么？10.最后一步，just do it.以上是我思考问题时通常会遵循的思维方法，多运用几次之后，你会不自觉地按照这个逻辑去面对任何你遇到的问题。不仅是工作，在日常生活中遇到的任何复杂，让人不知所措的问题，都能轻松化解。接下来我们来做一个小作业：“假如你现在是一名助理，刚刚老板告诉你需要帮她订周日的机票飞往北京，可是你发现周日的机票几乎全部卖光了。此时你手上还有三封邮件没有发，下午还有一个会议要参加。1.核心问题是什么？（只能有一个）老板周日要去北京，可是航班机票都订光了。2.这个问题的背景是什么？（来龙去脉，历史原因）周日公司在北京将有一场重要的宣传活动，持续两天，因此老板必须在周日之前赶到。另外，周五老板早上有一个会议，下午就没事了。因此周五下午到周六是老板可以前往机场的时间。3.和现在这个问题有关的人物和因素有哪些？（记住MECE法则，用归纳法，一一并列出来）你是老板的唯一助理，这个事情只有你一个人负责。老板要坐飞机，因此关键因素是各大航空公司周末飞北京的航班时刻表以及剩余座位信息。4.哪些是导致这个问题的关键原因？你得知这个事情的时间太晚，错过了最佳订票时间。5.哪些是次要原因？最近是旅游旺季，周末前往北京的人很多，导致航班紧张。但是改期去是不可能的。6.解决这个问题有哪些方法？（用归纳法，写出所有可能。用演绎法，找到每种方法实施的具体步骤）A.自己订票。花一下午时间将中国所有航空公司和旅行网站的信息整理出来，将周五、周六两天飞往北京的航班剩余座位信息做成一张统计表，包括起飞降落时间，座舱等级，机场信息，机票价格，然后将这些信息记录下来。B.委托自己在旅行社的朋友帮忙，搜寻航班尾票，同样按照起飞降落时间等，将这些信息记录下来。C.准备备选方案。如果周日所有飞往北京的机票被订光或者时间不好，那么
改去搜寻高铁的时刻表，同样将时间、火车站等信息做记录。7.解决这个问题，你现在欠缺哪些条件或者资源？时间。因为错过最佳订票时间，因此需要尽快在网上搜寻剩余的航班座次信息。你一个人忙不过来，需要人手帮忙。8.如何去弥补这些条件上的欠缺？叫同组的同事或者实习生一起帮忙，告诉他们事情的紧迫性，请暂时手上空闲的人一起帮你搜寻，然后你做信息汇总。9.你的时间规划是怎样的，先做什么，再做什么，然后做什么？今天是周二。早上你还需要发送三封邮件，下午两点之前你有一个紧急会议要参加。三点以后到下班前你都有时间。因此现在先委托同事帮忙搜寻航班信息，三点以后你来继续做接下来的工作以及汇总。10.最后一步：呈现你的解决方案。记住，当你信心满满把你的解决方案呈现给你老板时，绝不能是”老板，我给您订周五晚上8点的票吧“这样一句话。相信我，如果你这么回答，你这个助理干不了多久的。聪明的助理首先会把之前搜集好的信息做成一张简单清楚的表格，将所有航班的起飞时间、机场、航空公司等全部纳入其中，并且还有高铁作为备选方案。当她把这个表格呈现给老板的时候会说：老板，根据我的研究，我觉得最适合您周末去北京的时间是周五下午3点或者周六下午3点半。因为周五早上您有一个重要会议，会议结束之后赶往机场刚好能赶上飞机，降落北京之后您到达酒店的时间刚好赶上晚饭。而周六您一般起来比较晚，如果是下午三点半起飞，中午您可以好好吃一顿午饭，从您家里到机场的时间也刚好，不会太赶。这两个航班的航空公司也是您之前经常坐的，相信他们的服务您也会满意。如果您觉得这两个时间都不好，其他的航班时刻就比较尴尬，所以我还准备了备选方案，如果您不建议坐高铁的话......”呵呵，不要以为给老板订机票很简单，做好了也是需要下一番功夫的啊！这都是血和泪的教训。更别提工作中比这复杂得多的问题了。但万变不离其宗，当你在日常工作中，有意识培养了自己这样一套思考问题的逻辑方法以后，久而久之会形成习惯，以后再遇到问题就能很高效地去分析和解决了。以上简单介绍了一下高效逻辑思维的通用法则，下一篇会讲另外两个我个人认为比较重要的实战经验，带入更多的实操案例，尽情期待！3如何高效的表达自己？开口直接说结论首先无论什么时候，你开口一定要有底气！相信我，如果连你自己都透露出不自信的语气，领导一定会质疑你判断的可靠性。反之，如果你有理有据、条例清晰又非常自信，那老板在升职的时候不选你选谁啊！“1.不能使用疑问句。疑问句不但意味着对方有拒绝的权利，更重要的是，它给了对方思考的理由。“您觉得这个方案好吗？”这种带问号的句子，会条件反射般地激起对方思考的反应：“好？不好？”就会开始权衡比较，理清思路，探索可能的答案，一旦对方开始使用理性，你就已经输了。相比之下，“这个方案绝对是最佳的！”这种干脆利落的感叹号则会把他的反应时间压缩到最短。请相信，天下武功无坚不摧，唯快不破。占住这“快”字，你已经有了三成把握。2. 提要求时声东击西，意不在此“晚上你请我吃个饭，我们顺便把这几套方案整一整”就比单纯“请我吃饭”的成功率高出三分，因为你的重点看上去不像是提要求，而是在讨论工作，这会让对方不好意思打断你。3. 眼神不要回避，呼吸要平静，表情要自然你要把“请您批准这个预算”说得像“我批你两倍的钱”那么轻快和自信。如果让对方察觉到了你的紧绷，他就会警觉。记住，他一旦警觉了，就随时能找出一万条理由拒绝你。最好的杀手不是能突破多少防御，而是根本不会激起对方防御的念头。这三条配合使用，效果更加。——李松蔚”另外，有一条最有用也是最简单的经验——把你要阐述的观点一开始就抛出来，节省所有人的时间。麦肯锡有一个著名的电梯理论：在进入电梯的30秒钟内向客户卖掉自己的方案。这么短的时间里没人会听不相干的废话，因此第一句话就要把自己的核心观点传递出来：我们的方案是什么，以及，它为什么是最佳的选择。首先抛出核心观点，即“我们应该做什么”。这可能是几句话，但是这几句话凝聚了你大量的思考，花费了你大量的时间去考证和分析。比如“老板，我觉得周六出差坐高铁去比较好。”当阐述完核心观点后，再站在对方的角度进行解释，即“为什么这么做”。就像写论文一样，首先是核心论点，接下来是支持核心论点的分论点，然后是二级分论点，依次向下排列。“因为周六可能有极端天气，飞机容易延误；而且现在是旅游高峰期，只有早上和晚上的机票，会妨碍您的休息。”如下图所示：先讲结论的人，能够在一开始就抓住别人的注意力，接下来通过层层递进的方式论证结论的正确性，听众就不会迷失方向。这种例子在日常工作中比比皆是。比如：结论：我应该转行去做销售论据：首先，目前这份工作收入不高，在一线城市生活比较吃力（经济收入低）。其次，现在这份工作是文职工作，每天坐在办公室处理文件，和人接触的机会较少，不适合我性格（主观原因）。第三，我希望未来能够做一些更有挑战性的工作，这样能够帮助我快速成长。而销售，无疑是非常具备挑战性的，虽然工资不会比现在高多少，但是能得到很大锻炼（强调未来成长性）。最后，现在已经有两家不错的大公司销售缺人，他们也对我表示出强烈兴趣（强调已经有机会向自己靠拢）。结论：中午我决定吃色拉论据：首先，昨天我吃的是火锅，吃完之后上吐下泻肠胃不好，今天不能再吃重口味的食物了（主观因素）。其次，最近我在健身减肥，这周已经连续三顿都吃的大鱼大肉（主观因素）。第三，今天下午一点有一个重要的会议，如果吃其他的可能需要排队排很久，时间来不及（强调客观条件）。最后，听说楼下西餐店新推出了几款色拉，看过介绍我很有兴趣尝尝（主观因素）。结论：我现在应该立即租下这个房子论据：首先，这个房子离我公司距离不远，地铁只要三站路（强调距离）。其次，这个房子的房东人很好，配给我的电器家具都是最新买的（强调居住条件）。第三，房租很合理，相对于周边的房子，他的价格虽然贵一点点，但还算公道（强调价格）。最后，虽然这个房子周围生活设施不是很方便，但是一公里以外有一个大超市，我一次性买好生活用品就好（虽然不便，但是可以克服）。无论是生活还是工作，听众都喜欢这样的陈述方法。当你给老板汇报工作的时候，他们绝不可能听你长篇累牍的解释分析，他们只会听你的结论，或者解决方法。4用0.5秒看事物本质洞察能力决定职位高低这是我个人最喜欢的一条经验。洞察（Insight) 这个词，在广告行业用的很多。我对这个词的理解是：事物的原因，原因的原因，原因的原因的原因。换句话说，就像上一篇文章开头说到的，“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”当你刚开始工作的时候，身在一个团队，处理一个项目。你可以思考的是不同项目之间的规则，相同之处和不同之处，通常做法和特殊做法，为什么会这么做，背后的驱动因素是什么等等。当你的职位升上去之后，手下会开始管理人，这个时候你可以思考的是人与人之间如何和谐地相处，自己是什么样的性格，适合和什么样的人一起工作，如何调动起手下人工作的积极性等等。当你在一个行业时间比较久了之后，你可能会对这个行业有自己的理解，这个时候你可以思考的是这个行业适不适合自己，这个行业有什么问题，为什么会出现这样的问题，这个行业未来的发展会是怎样等等。你所处的岗位不同，需要洞察的事物就不同。这个时候需要脑洞大开，不要给自己设限制，发散去想：1.事物的现状是怎样的？2.为什么会这样，造成这样的原因有哪些？3.有哪些原因是客观因素，哪些是主观因素？4.如果改变其中一个因素，事物会怎样发展？5.如果改变其中两个因素，又会怎样发展？......这是我通常想问题时的习惯，培养洞察不能只依靠逻辑推理，更需要发挥想象力。所以我自己平时会有一个“资料库”，当我看到好的文章，好的图片，好的视频，甚至好的段子，我都会搜集起来，这样保持自己的大脑里一直有新鲜的东西，当你寻找洞察时才会有源源不断的灵感涌现。《【微·峰岚】毕业5年，我的月薪从》 精选二01第一次深度思考：转换跑道背后带来的除了薪水还有规划我第一次深度思考关于人生和未来这件事已经31岁了，在职场当屌丝混了七年，从未有过任何职业规划，都以兴趣和好奇心为前提随意更换工作，热爱创意更爱自由，讨厌自我重复。七年换了六份工作，做过服装设计、动漫杂志、图书策划、时尚记者、电视编剧、最后进入了广告圈成了一名文案，后来又被调去公关部负责活动执行。那时候我对工资总是不满意，对前途总是迷茫，对自己总是不自信，对发展总是搞不清楚，那时候我不信什么计划，我总爱说，计划没有变化快。我几乎是对自己怀抱着又嫌弃又不满、想跳槽又不知可以去哪的心态跨过了三十岁就在这个时候一个机会出现在了我面前，我的部门领导要辞职，希望带我走。当领导说他跳过去之后打算做本杂志，希望我能帮着负责，问我愿不愿意一起的时候，我差点就脱口而出说我愿意，但那个瞬间我忍了下来，我说，我需要好好想想。那天夜里我问了自己许多问题，比如，眼下是个机会，我可以走，但要提高薪水，我能要多少薪水？现在的我值多少钱？再比如，是不是只要钱就可以？我已经31岁了，我需要一个什么样的职位？为了衬得起这个职位我还需要什么能力？我要留在这个公司或者这个领域么？还是这次只是一个过渡，做一年又想换换其他的看看？这些问题有的我之前问过自己，有的之前我没有答案，有的我甚至很讨厌去想，那个晚上我第一次逼着自己直接面对。最后为自己定下了以下的这些要求：希望薪水不低于6000希望职位至少应该是执行主编，而不是一个编辑。要在这里停留两年的时间，努力靠近核心业务部门后来我得到了超出的薪水以及之后两年的努力目标，至今我都要谢谢那个晚上，它不仅仅是让我直面考虑问题，也让自己第一次考虑以后和规划的问题，有了目标，从不会缺方法，也就不会缺少成长的速度。02第二次深度思考：完成个人定位之后获得额外的机遇在公司的两年之中我经历了努力表现，获得提升，遭遇排挤以及个人成熟等几个阶段，人成熟了不少，也自信了很多，但烦恼却没有减少。一直在下属公司做名义上的推广部经理，但职责范围内负责的更多的还是偏集团和企业文化的东西，所做的东西一直都不是和业务挂靠紧密的，这总会让我有一种职场恐慌，害怕一旦有变化整个部门会成为裁员的第一首选。我的目标是希望用两年的时间去靠近营销和策划，但是事实是我最多就是对接和帮忙，更像是吊在空中上不去也下不来的状态，这让我非常苦恼，而现实连给我喘息的时间都没有，因为一些原因我被调回集团，而当时的部门已经有一个经理，我接到上级的指令要写明年的计划，从集团先有的状况出发，说说明年有什么打算。我本来就不是一个擅长做计划的人，我可能针对一场落地活动有十个选题和五种方案，但你让我自由发挥去说，那你告诉我一下明年我们要做几场活动，什么时间做？为什么要做？这我怎么知道？那个年度计划我憋了一周，一个字也写不出来。我明白这个年计划方案的意义，这是一份考卷，做得合格的人会被留下，因为一个部门不需要两个经理。我一个人留在空荡荡的办公室里加班又一次开始了对内心深处的提问。你现在想做营销，目前有机会么？做了两年也没得到机会，怎么办？要离开么？目前月薪过万了，但去做策划肯定没有这个多，而且你要重新去学，还要考虑教学成本，能接受薪水下调这个现实么？所有的策划岗位都和项目挂钩，项目如果售完了你要怎么办？换一个地方继续做？还是被调回集团呢？当问到了这里，我就仿佛看到了一道缺口，透出光亮，豁然开朗了起来。如果我继续留在这里，即便获得了去项目做营销策划的机会，我也接受了薪水下调的现实，项目结束后我也可能是要被调回集团，因为在集团才可能是从事管理层和总控。而对集团本身而言，比营销更高一级的就是品牌，如果怎么选都是要回到这里去做这个职位，那为什么一定要去再锻炼两年？而不能把握现在呢？想到这里的时候我就觉得彻底顺了，全身舒畅。再看看眼下可用的东西，忽然有了新的想法，我开始在纸上画了思维导图，并且找到了几个板块的关联性，包括明年哪些板块需要创建，哪些需要升级，手里的企业内刊、网站、董事长的包装、媒介的平衡都要如何去关联，就和打游戏开挂了一样都瞬间清晰了起来。那次的计划汇报我很兴奋，不是我故意要感染领导，而是我第一次发现，原来我还有很多关于品牌的事儿可以做，我在白板上把自己明年要做的五个版块，从定位到关联都一一罗列，获得了直属领导的赞许。后来的结果就是，春节之后我被留下，另一个经理出局。得知这个消息的时候，我的确在心里松了一口气，但更开心的是一直困扰我的个人定位问题也找到了出口。我的情绪顺了，人顺了，想法不纠结了，还得到了继续留下的机会。感觉一个崭新的未来似乎都在眼前了。03第三次深度思考：升职之前找到的做领导的核心价值自那之后又过了两年，我遭遇到了职场发展的瓶颈，觉得自己工作得心应手，但就是不能得到更大的晋升。我也和直属领导提过，但对方都是说再等等，老板觉得你还不够成熟。我带了四年团队，完成了自我蜕变，也了很多的提升和努力，我不知道目前我距离品牌总监这个职位还差什么？　然后一次团队成员的离职让我又一次做了深度的思考。其实在这之前我也遭遇过带队伍的瓶颈，也有团队换血的状况，但都能及时补齐人手，这次的离职是我带了近两年的下属，真的是一点一点培养起来，并且委以重任，也许是因为下属觉得自己负责了很多，却只拿了我一半的薪水，内心产生了不平衡。也许是我在最初布置任务的过程里过于粗暴，而没有让对方看到任务背后培养的意义，总之就是你能清楚地感知到，原本得力的干将士气在下滑，工作依旧可以完成，但是创新全无，没有生机。最后下属因为缺勤太多严重违反公司行政制度被劝退开除，我却没有因此而觉得好过，反而陷入了自问。如果我的下属分担了我80%的任务，我应该做什么？我做的哪些事是依赖团队，并且为团队整体考量过的？一个合格的领导，他的领导魅力从何而来？在这样自问知道我发现我的确距离总监的要求很遥远，也在管理上有很多漏洞，之前一直陷入了传统的师傅带徒弟的教学模式，以为靠真诚和分享就能让对方以感恩的心态安心工作，但当你的下属分担了你的实际工作后，你要空出更多的时间去思考未来的发展和转型的问题，要思考你的工作成果如何被放大和认可，不然他们不会找到自我被承认的价值感。除此之外，如何为下属设计晋升路径，找到什么样发展可能去满足他的好奇心，这都取决于对下属平时的观察，人只有对自我感兴趣的事儿才会投入不计成本的热情，而对毫无兴趣的事则只是在麻木应对。要如何把“我感兴趣的”变成“你能在这里找到你感兴趣的”，这不单单是侧重点的转移，也是一个领导者能不能判断出下属更多成长可能的第一步。合格的领导不是我教给你我会的，而是在你会了之后，我还能帮你创造未来更多的可能，帮你争取到配得上你的上升空间和待遇，而我还只停留在了最初级的阶段。更多精彩内容请关注微信公众号：温馨提示：527，做真正透明纯粹的，扫码注册，开启《【微·峰岚】毕业5年，我的月薪从》 精选三Teachers Day真正麻烦不是你要加薪，而是30岁以后能去哪？ 思文扫地 说钱来源 | TalentGuide（ID: TG-zhichang）授权转载1朋友Z说，他要换掉公司设计师H。H我接触过，年龄差不多27岁，设计水平还算可以。所以，我很纳闷。Z告诉我，当初招他过来时，开的条件是3K底薪+业务提成，而行业水平是在2.5K左右。H跟Z提加工资，理由很简单，已经工作一年了。Z只跟他说了两点：一是你的能力只匹配现有的薪资水平；二是你这一年创造的效益不足以让你涨薪。这一年，H表现不尽如人意。Z也给了他机会，但他无动于衷，只好借加薪把他换掉。在Z看来，加薪标准是以员工能力和价值创造来衡量。达不到这两个标准，即便工作年限再长，也不会加薪。不过，很多人觉得，老板不加薪就是故意压低工资或者抠门。这样的老板肯定有，但我们关心的应该是自己。事实上，有多少人分析过自己，哪些能力需要提升，哪些环节需要改进？可往往是，很多人过高评估自己投入而要求更高的回报。所以，我们经常听见有人抱怨：“为什么老板不给员工加工资，而是再招一人？”这个问题，可以换个角度来问：“凭什么让老板给你加工资？”加薪的正常途径有三种：一是升职；二是业绩；三是最低工资线上调。如果这三种都跟你无关，你要是老板，你会同意吗？你肯定不同意，而且还会提前找个“备胎”。那个时候，你会怎么办？不是说，跳槽可以涨薪的嘛！此处不留爷，自有留爷处，跳槽就是！我想说，你能一辈子总跳来跳去吗？你去新公司面试时，发现你是个不安分的人，他们还会选择你吗？要知道，这个世界最不缺的就是年轻人，而比你能力强又上进的年轻人更是不再少数。我问Z，后来怎么样了？Z说，我招了个新的设计师，水平比Z强，又肯吃苦，三个月转正后给他开3.2K的底薪。我问H辞职后去哪了？Z说，像他这样的设计师，一抓一大把，还能去哪，只能在小公司混呗。2朋友S抱怨说，真TM悲哀，公司宁愿把钱开高给新来的人，也不愿意记得坐在某个角落埋头苦干的旧人。S毕业后在单位工作六年，主管级别，月薪4.5K。今年，S总把“付出与回报不成正比”挂在嘴边，嚷着月薪至少5.5K。这个价位怎么来的？S正好有一朋友，跟她差不多的工龄和级别，月薪5.5K。这一比较，她心理就不平衡。我告诉她，公司不止你一个，如果你的能力或业绩不是特别突出，老板不会轻易给你涨薪。S问我为什么？这个逻辑很简单，就是老板要平衡。如果把你薪酬提高，别人心理肯定不平衡，就会有情绪，影响工作质量和效率。S反问我，那为什么部门新招来的小姑娘就直接开到4.5K？凭什么啊！我问她，具体什么情况？S说，老板给她配的助手，今年才24岁，足足比她小4岁。S呢？已婚，小孩3岁，目前在准备二胎。我问她，你现在上班，是不是消极怠工，还经常抱怨活多、工资低，跟同事闹情绪？S承认。我说，你危险了。S不理解。我告诉她，这个新来的小姑娘能拿这个薪水，就说明她值这个钱。更重要的是，她年轻，学习能力强，随时可以取代你的地位。S虽工作六年，可近两年心态没端正，能力没提升不说，脾气到见长。她总觉得资历老，公司就该加钱。现实中，如S这样的老员工也不少，他们在舒适区呆久了，就有种“飘”的感觉：没功劳也有苦劳，公司就得给我加钱。可真相是，资历已不是优势，而是负担，尤其当能力与资历不匹配时就更严重。想想看，就连华为这样的优秀企业，就准备对34岁左右的老员工动手，他们可都是能力强的老员工啊。再说，S准备二胎，后面一年半时间都报废。老板要的能创造价值员工，自然要准备换人。S意识到加薪问题的严重性。更令她担忧的是，如果老板真辞了她，她已经习惯现在环境，不知道自己还能去哪。我给S提了个建议：专业前置，加薪后延。要知道，薪酬翻倍，不是靠加薪，而是职务晋升。也就是说，放弃短期的小利益，而专注长期大利益，这才是王道。S听从我的建议，不再提加薪的事，一门心思扑到工作上。此外，S报名参加各种学习和培训，提升专业技能和思维认知。至于，那个小姑娘后来怎么样？S说，老板在试用期结束后直接Pass了，理由是不合适。3职场中，大多数人要求加薪前提是横向比较，而非纵向比较所得出的结论。从数据分析角度来看，横向比较关键就是要解决比较对象之间口径统一的问题，否则非同一口径的比较就没有意义。这也是为什么上市公司财务报表要求使用国际会计准则的原因所在，就是便于国内外进行数据对比。但是，现实生活中，大多数人无视横向比较口径统一问题，他们只关注最表象的东西，薪资水平的高低。我们知道，一个人的薪资高低往往取决于三大因素：行业附加值的高低、工作风险性的高低、工作能力水平的高低。如果，我们看不到这些差异，也就无法对自己的实际情况进行理性分析，而通常采取的就是主观上的应激行为，冲动式提出加薪诉求。这种诉求，往往很难得到正视和解决。对我个人而言，我所焦虑的不是一个月加多少钱，而是30岁以后我还能往哪走？为什么会有这样的焦虑？前段时间，两个视频刷了朋友圈：一是马云预测如果不改变现有教育方式，30年后我们孩子找不到工作；二是秦皇岛某速冻水饺的无人工厂，原本200人的厂房只需要20人就可以高效运行。另外，今年无人超市、无人驾驶等各种无人应用场景如雨后春笋般冒了出来。你还会觉得，30年以后是我们的孩子找不到工作，还是我们自己已经没有工作？其实，AI已来，只是尚未流行而已！所以，对我们来说，未来你不仅要跟人竞争，还要跟AI厮杀。在当下及未来的竞争格局中，你要做的就是意识到哪些工作岗位最先可能被AI所取代。现在看来，超市收银员（阿里无人超市）、司机（百度无人驾驶）、信息编辑（今日头条的小明速写机器人）等。根据澳大利亚悉尼大学的数据分析，未来最容易被AI取代的是男性工作或者低薪酬工作岗位，具体如图分析：来源互联网横坐标表示的是AI可以替代人类从事工作岗位的比例，纵坐标是男性从事某个行业的性别比例。从上图可以清晰看出，男性从事工作的比例高位于图上侧，AI从事工作岗位位于图右侧。所以，右侧区域将是人和AI厮杀最严重的区域。另外，这个图还隐藏一个更深层次问题，就是为什么男性从事的工作被AI取代的可能性大？答案是：AI超越人的领域集中在智商层面，而女性比男性更富有同情心和亲和力，这种天然的本能属于情商层面，更高层次的理解就是精神层面。看到这里，你们应该清楚，未来要往哪走才不会失去或找不到工作。4或许，在很多人认知中，这都是危言耸听。其实，你若细心的话，你会发现，这两年的基础理论技术突破的报道比以往多很多，这是技术大爆发的一个信号。回顾历史，我们清晰发现这样的事实：工业革命时期，工厂里的工人成为世界的主角。信息革命时期，写字楼里的白领成为世界的主角，而在智能革命时期，唯有高感性能力的创作者将成为世界的主角。你可以依然呆在舒适区，为了每个月增加几百、上千的薪资喋喋不休，或者一言不合就裸辞、跳槽。最终，与你竞争的不再是某个同事，而是没有任何情感的AI。所以，你要衡量的是与AI竞争胜率大，还是与人竞争的胜率大？如果你选择前者，说明你智商真不是一般的高。如果自认为智商一般，那就先把加薪先放一放，先从以下两个方面做起，这样才有机会与未来的同事竞争。1. 在孩子教育方面，按照马云的观点，要抛开传统的死记硬背，而注重体验式教育。体验式教育的最终目标就是激发孩子在情感上的敏锐力和创造力。这是孩子们未来竞争的关键法宝。2. 在个人能力提升方面，建议从以下三个方面能力进行思考和提升：跨界整合能力专业为基，整合为利，即专业是打造个人品牌和积累资源的利器，后期再通过品牌效应吸引新的资源或进入新的领域，在“资源交换、优势互补”原则下完成跨界资源整合，形成新的核心竞争力。趋势判断能力：角度先行，结论置后，即看待问题要先弄清楚分析问题的角度，不同角度意味不同结论，通过多角度论证才能对一个问题有了更全面的认知。只有这样，才能对趋势有更深刻的认知和把握。感性创造能力：人文是上，功能是下，即通过同理心、共鸣性以及情感等“软工具”，了解对方的精神需求，并与之建立情感联系，再通过产品功能折射出人文精神和内涵。当你拥有这三种核心能力时，你所表现出来的职业素养、思维认知和工作创造性，将会为你带来更丰厚的薪酬回报。同时，这样的你，将在孩子教育上拥有更高的视野，在培养上更加注重对孩子思维认知和感性创造力的培养，从而在AI时代中拥有可以赖以生存的能力。 （www.qianqidai.com），公司目前主推项目为：个人
业务，采用方式为P2P（个人与个人之间的借贷），在线上进行，线下办理质押，通过平台进行放贷服务,欢迎您来了解咨询！《【微·峰岚】毕业5年，我的月薪从》 精选四无论是对个人还是团队来说，提升情商都是能够带来良好的经济回报的：销售额会上去，资金周转期会缩短，顾客会愿意购买更多的产品，向你推荐更多的客户。很多销售员都没有给自己预留思考的时间，因为他们总是忙于查看手机信息、邮件或是语音邮件。与一般的流行观点不同的是，人的大脑其实并不擅长同时处理多个任务。大脑的额叶需要我们保持一致专注的状态，才能够让全新的习惯慢慢养成。很多销售员养成的唯一习惯，就是不断地查看手机。一场高层的见面销售会需要在场的参与者在数个小时里全神贯注。因为很多销售员都会经常被手机的信息与电话所打断，所以他们集中注意力的时间根本不会超过10分钟（我们经常在销售会议期间看到一些销售员在查看着智能手机！）。客户会察觉到销售员失去了专注力，也因此导致销售员失去了销售结果。而只有那些始终保持专注力且认真的销售员才有机会得到满意的销售结果。我们称这种行为是“销售注意障碍”（Sales Attention Disorder）。你们可以培养一种全新的销售习惯来克服“销售注意障碍”，这一习惯就是反省与反思。这个习惯有助于我们腾出更多的休息时间，像创造一个无烟区那样去创造一个与技术无关的地带，每天提前15分钟醒来，然后只需将时间运用到思考下面这几个问题即可：●今天，我想要给老板、同事以及顾客展现出怎样的个人形象？●我是想成为办公室里的核心人物，还是成为一个可有可无的人呢？●昨天，我在哪些方面做得不够好呢？●到底是什么原因让我无法做出高效的反应呢？●今天，到底遇到的哪些事情可能会让我失去对情绪的控制呢？感到恐惧则又是一种不同的情感，需要不同的解决方法。如果你对此感到恐惧，那么你在面对高管时就可能失去自信与个人气质。也许，你觉得与你会面的那个人在很多方面都要比你优秀，因为对方拥有那么多的头衔或是深厚的资历。毕竟，你的工作卡上只是写着“业务拓展专员”而不是写着“副总裁”。你也没有太深厚的知识背景和辉煌的成就。这位客户怎么会认真地对待你呢？你担心这位客户会将你想打的算盘全部都想到了。于是，你将电话预先通知的时间都用来担心如何让自己看上去更加聪明与睿智一些，而不是将精力专注于客户的工作与面对的挑战上。我们在教授解决恐惧因素的一个关键概念，就是帮助你认识到你此时此刻处于一种以自我为中心的心态。没错，当你被人视为一个以自我为中心的人，这确实会让人感到受伤。然而，你可能会认真地审视自己的行为与思想，接着，你就可能进入到一种“给自己拨打电话”的频道上了：“我看上去怎样啊？我说的话还正式吗？”或是“我给客户留下了深刻的印象吗”。要充分运用同理心这种情商技能。同理心就是一种了解他人思想与感觉的能力。你可以站在客户的角度去思考问题，思考一下这位高管所过的生活。他可能扮演着多种人生角色，承担着各种沉重的责任，每天要在办公桌前工作6个小时，始终都处在一种神经紧张的状态。你有没有想过他是否真的有时间去专注于研究你的产品、服务或是你所提供的解决之道？他没有这样的时间，他需要一位优秀的销售员为他提供一条具有价值的捷径，让他的工作变得更加轻松一些。所以，他是需要你的！我们经常会对前来参加培训的客户说，他们在学习一种全新技能的时候，至少要重复训练144次，才有可能将这种技能融入到长期记忆里。我们认为，当某人长时间将专注力集中在培养某种技能或是反应行为时，那么这样的行为就会改变大脑原先的结构。要想掌握一种全新的技能，必须要重复学习144次，这个数字必然能够引起销售员的注意，让他们意识到自己之前根本没有抽出足够多的时间去掌握这种技能。约翰伍登，这位堪称史上最成功的教练，曾在十二年的时间里，带领球队赢下了十次美国大学生篮球联赛的总冠军。伍登不仅在篮球技术的层面上给予球员指导，而且还向他们传授情感管理方面的技能。在他所著的《伍登的领导学》 一书里，就特别提到一点，“失去了对情绪的控制，会让我们的球队输球，因为你们都在犯着一些毫无必要的错误，此时你们准确的判断力就会受到损害。”“要么管控你的情感，要么被你的情感牢牢控制住。”这些都是伍登给予球员的中肯建议。他的建议不仅对篮球运动员适用，也同样适用于从事专业销售的人员。【聚焦】厉害了，我的恒昌！恒昌携手“GSF100”金融智库恒昌受邀出席2017全球未来网络发展峰会《【微·峰岚】毕业5年，我的月薪从》 精选五引 言：宇宙是一个场，地球是一个场，一个国家是一个场，一家企业也是一个场。场有一个巨大的特征：一旦运转起来，就不再需要任何外力和能量。这样老板才能实现真正意义上的自由。很多中小企业存在这样一种现象：离开领导，企业运转不了。什么都要等领导回来决断，什么都要等领导回来签字，造成各种时机的延误，工作的滞后，这可真是忙死领导，闲死下属。因此，如何打造一个自动运转的企业，是创业家和企业经营者来说是非常重要和非常需要的，一旦打造一个自动运转的场之后，你将会非常轻松自如。这不是我们梦寐以求的事吗？那么，到底是什么决定了企业自动运转！答案是中层！小领导就事论事，焦点在怎么解决事情上；大领导则是培养人，焦点是通过解决这些事情，培养出越来越多的人。当个中层累不累？何止累，简直心力憔悴！对上得不到理解，对下得不到支持，回家还挨骂。为什么这么累？因为中层天天在干不应该干的事，比如将时间花在重复沟通等情况上。为什么会这样？因为中层没有本事打造一个自动运转的场，没有本事让下属自动运转起来。什么是场？场就是一群可自动运转的能量体的组合。宇宙是一个场，地球是一个场，一个国家是一个场。同样，一家企业也是一个场。场有一个巨大的特征：一旦运转起来，就不再需要任何外力和能量。造场：如何选人？造场在中层管理里面，实际上就是一个选人的过程。有很多中层领导经常痛不欲生地问我：我们的团队好难管，能不能教我一个管理的方法？我告诉他，你人都选错了，怎么管得好？怎么选人？有三大标准：认可你的人，能做事的人，有超强行动力的人。领导一个团队，就是领导人。小领导天天在经营事，大领导也天天在经营事。貌似都一样，但两者的区别在于：小领导就事论事，焦点在怎么解决事情上；大领导则是培养人，焦点是通过解决这些事情，培养出越来越多的人。所以，大领导手下的人会越来越多，事情就会越来越少。所以，经营人的前提就是要选好人。我们公司是这样选人的：先在会议室面试。会议室就是我们打造的一个场。我们面试的会议室墙壁上有各种各样的招贴画，一进来就感觉这个公司很有文化。面试完了，觉得对方行，就给他一个信封。信封里面有非常煽情的欢迎信。主要内容是：1．阐述我们公司所属的产业未来能做到什么程度。让他们相信，我们公司未来能成为一家世界级的大公司。员工出来找工作，不仅关注中短期利益，也关注长期利益。现在钱给得再多，干了一个月就要重新找工作，员工干不干？肯定不干！员工都希望公司代表的是未来发展的趋势。2．告诉对方，我们是一家有文化的公司，企业文化是怎么样的。3．我们不会直接告诉他已经被录取了，而是说：欢迎你明天到我们公司的某某地点参加培训加复试。一个人还没进公司，我们就先对他进行培训，可以让他产生被重视的感觉。培训要掌握两大关键：其一，必须是公司的高层甚至是老板亲自培训。因为执行力的前提是：相信。如果一个员工不相信行业，不相信公司，不相信高层，他会不会有超强的执行力？完全不可能！其二，必须把公司文化融会贯通到整个培训当中。比如，我们公司有一个文化，叫玩索。公司所有人参加培训，无论是主持，还是上场嘉宾，都会玩得精疲力竭。培训具体讲什么？就讲公司未来要上岗的这些员工的操作技能。我们公司要招聘销售团队，我们就会跟他讲如何寻找客户。比如，在北京茫茫1000多万人口中，哪些是你的客户？你怎么样才能与客户发生业务上的关系？你怎么打电话约见他？我们有个“八字真言”，叫“见招拆招，回到原点”。约好客户见面之前要做好哪些准备工作？面谈的几大步骤怎么做？握手怎么握？名片怎么交换？怎么寒暄？怎么控制客户到会议室？怎么塑造公司的价值？怎么设定不可抗拒的问题让客户回答？怎么反复塑造公司价值？怎么反复寒暄？怎么促使成交？最后客户离开办公室的时候怎么握手？用什么眼神看着他？怎么离开？一套全部讲完。最重要的是，你必须有独到的眼光。因为，当今的员工见多识广，经过的培训场面太多了，你必须让他有耳目一新、巅覆他传统思维的感觉。比如说，我们公司对销售的理解—销售就是打一个有趣的电话，找一个有趣的人，和他谈一些有趣的话题，顺便签一份有趣的合同。接下来该应聘者展示了。所有应聘者必须讲五个问题：1．你为什么要从事这一类的工作。也就是说你为什么要做销售或者生产、财务？你背后的价值观和理由是什么？如果他的价值观不够强烈，他就没有动力；而且，他可能随时会换行。2．你过往的工作经历是什么？通过这个问题，我们大致可以知道他能不能胜任这份工作。3．你的优劣势是什么？主要是考察一下这个人有没有自我分析的能力。4．你今天来的感受和体会是什么？这是核心和命脉。一个人无论能力多强，只要他登上这个舞台，他敢说：我今天来没什么感受，那肯定不会被录用。5．如果录取你，将会如何开展工作？问完后，这个环节就结束了。这是一个造场的过程。定场：如何让下属定心？为什么要定场？举个例子，今天我们去餐馆吃饭，菜点完了，有经验的老板会给我们一个遥控器，让我们看看电视，或者给我们两本书、一盘瓜子。没经验的老板就不太会管你。这时候，你就会左看看右看看：菜单怎么这么脏？菜价怎么这么贵？怎么还不上菜，已经过去5分钟了？这叫无事生非！你不定人的心，他就会无事生非。所以，在一个员工入职的头三天，一定要让他忙。为什么要他忙起来？因为场就是一群能自动运转的能量体的组合。经营人，就是把人当作一个能量体，要“目中无人”。他就像一个小球滚来滚去，这个小球有动力，有阻力。我们要做的就是激发他的动力，减少他的阻力，让他能够运转起来。也就是说，人的身上有一股正面的力量，同时有一股负面的力量。中间还有一个天大的秘密—当我们成年之后，我们正面的力量很难从自身产生。在当今世界，能够自动从自己身上产生正面力量的屈指可数，类似佛祖这种人。但我们的负面能量，却很容易从内心自动产生，甚至每时每刻都会。一个员工，头三天进公司，对环境也不熟悉，如果不让他忙起来，他就会东瞅瞅西望望：这公司怎么这么闷呢？你看那个人写的挑战书，签名都不会签，文化素质这么低，还跟我在同一个公司……所以，新员工一进来，就要让他忙起来，怎么忙？比如我们第一天招聘完，人力资源经理就通知他：明天过来上班。一般求职者在电话里会问：我来，你给我多少钱？没有经过训练的人力资源经理就会说，我们公司工资待遇还可以，3000元。不管你说多少钱，通知五个人，可能只有两个人来。为什么？因为每个人心中的期望值不一样，每个人对自己能力的估评也不一样。所以，经过训练的人力资源经理就不会这么讲话，而是会告诉他：你明天过来就知道了。他如果不来，就不是我们要的人。他第二天早上过来了，肯定不能先跟他谈工资。谈什么？讲故事。什么故事？我们公司有一个小伙，刚进公司话都不会讲，23岁那年，年收入200多万，现在在公司做某某职位。我们公司有一个丫头，其貌不扬，大学刚毕业就进公司了，经过3年的发展，现在是我们北京分公司的总经理，在北京买了房也买了车。然后将照片一摆。故事讲完，才开始做下一个事—挑选认可你的人。因为他觉得他们可以实现，我也没问题的。就是通过这种方式定其心。还没完。头三天，经理要疯狂地带他见客户。经理如果没有时间，就安排老员工带，原则就是不能让他停下来。最初的这些工作有没有生产力不重要，最主要是让他忙，要让他忙到晚上回家直接躺下睡着，没有时间去想公司的负面。捧场：如何育人？大家都加过木炭火，知道木炭火有一个很大的特点，就是燃起来之前太难了，需要不断地引火，还要用扇子扇来扇去，但一旦燃起来之后，就不用管它了。这同“神舟七号”和“神舟八号”上天是一个道理，上天的时候太难了，但只要推到太空里了，就不需要加什么能量了。所以，捧场就是育人的过程。也就是说，如何去激发员工心中的正面能量，让他们像一团火一样熊熊燃烧起来。这里也有一个巨大的秘决：向场很好很旺的公司和团队学习。向他们学习，就会变得很简单。举两个例子：第一，谁先动，谁就成为领导者。假设今天有9个人去饭店吃饭，上桌的时候，发现只有8张椅子、8双筷子。这个时候，谁举手说：服务员，加个位，再加副碗筷，谁马上就成为这一群人中的领导者。即使现在领导在场，心里也会想：这小伙有培养前途，因为他考虑的并不仅仅是自己。第二，领导员工就是领导状态。一个员工到你公司来，就是因为你激发了他身上的正面能量，让他有状态。一个员工离开公司和团队，就是因为他无法化解身上的负面能量，失去了状态和感觉。化场：如何留人？所谓“化场”，就是说如何留人。分享5点内容：1．示范和拉动。假设一个基层员工有一个订单，说要去收款，但害怕对方不配合，不打款，怎么办？这时候，你应该在旁边说：去吧，客户很喜欢你。有了这样的鼓励，他就会欢欢喜喜地去见客户了，并且下回也会这样。所以，要帮助员工化解他的负面能量，负面能量化解后，效果肯定是不一样的。2．教化思想。要随时随地教化。一个领导人，如果不想着去培养下属，他就是个小人。下属有事就找你，他永远也成长不了。举个订机票的例子。我们公司新招了一个行政人员，有一天过来问我：小平哥，今天你想订哪个航班？说着将机场的航班安排表拿过来。这张表能接吗？不能！因为我一接，就立刻沦为她的下属了。我就对她说：刚上班不懂，没关系，回去想10分钟后再来找我。永远要让下属养成主动思考的习惯。一个问题没有经过思考，永远不要去找你的上级。我们公司有一个“百度理论”：凡是在百度或者公司过往文件里面能够找到答案的问题，永远不要去问你的上级。核心在于你有没有教给他们方法。这位行政人员回去后经过思考，列了一些标准过来。不管她列的标准是对还是错，这都是对她思考能力的培养。公司订机票必须要遵循几大原则：首先，时间优先。其次，在时间优先的情况下，要考虑经济成本，越便宜越好。再次，安全性。什么样的飞机安全性能比较好？百度上去查，大飞机肯定比小飞机安全。最后是航空公司的服务。按照这四大标准，她就能把订机票确定下来了。这样做的好处是：第一，我践行了通过事情教化人的承诺。如果她学会了这个技能，再出去找工作，工资就能直接提升10％到20％。这是我们发自内心教她成长的结果。第二，她这样做后，我就省事，不累了。她虽然会累，但会有成就感。如果一个人到公司无所事事，你即使给她工资，她也可能很快走人，因为她觉得这样的工作没有成就感。第三，这样做了之后，万一机票订错了，责任就由她来承担。中层最核心的任务是承上启下，上级想要什么结果，只要帮他达到这个结果就行了。举例，玉树发生地震，如果直接对员工说：公司要安排几个人去玉树，员工心里就会想：你们这帮领导怎么想的？一个优秀的中层会这样说：兄弟们，当我们的兄弟姐妹生活在水生火热之中的时候，如果在座的各位有人愿意为他们做点事情的话，我会帮你争取！3．重点要检查。举例，我10点半约一个客户，10点31分匆匆忙忙地进来，说要一张名片。我的桌子上有三种名片，今天是跟对方谈投资。但是，我一拿名片给对方，发现名片上写的是销售总监，这就太不合适了。一定要检查！我如果拿笔和纸去记东西，作为下属，你一定要把笔画一画，看这支笔能不能写。4．６小时复命制。我们公司有一个规定：上级发任何指令，下级必须回复，必须有时限。在６个小时之内，下级对于事情处理的结果必须主动上报。处理得好与不好不重要，但必须告诉我事情进展到哪个步骤了。上级如果天天催问，下属就变成一个跑江湖的了。比如，我现在要助理订一张下午回深圳的机票，她可能说手机收到了没看，也有可能说手机掉了等等。这样，我可能跑到机场但没有飞机坐。如果养成了回复的习惯，她收到了，但没有定好机票，她会首先告诉我收到。我如果半小时内没有收到她的第二次回复，我就知道出问题了，我可以马上给她打个电话，或者通过别的方式找到她，这样就不会出问题。5．永远不讲第二遍。所有资料必须积累，并且可以传承。圆场：如何让场自动运转？只有圆场，才能够使场自动运转。任何公司都必须具备两大核心文化：快乐、分享。上级为什么会累？因为我们觉得自己太有本事了，老想以自己的智慧，去解决二三十个人的智慧。一个人浑身是铁，能捏几个钉？一个公司最大的智慧，是调动起群众的智慧，让他们自动自发解决。很显然，一个员工遇到的问题，在其他三四个员工中也可能遇到，前者一定有化解的方案，只是看他愿不愿意告诉后者。因为教会徒弟，饿死师傅。所以，让员工有执行力的前提，是要让他们相信。怎么才能相信？让他们知其然，知其所以然。为什么要有分享的文化？第一，分享之后，最大的收获者是自己。我们最快速的读书方法，是找三个人把书讲一遍。如果你不这样做，即使记忆力再强，过十天就可能忘记。对着很多人讲的时候，你会不会信口开河？你首先要提炼、总结，这本身就是个成长的过程。在讲的过程中，你会看到大家的反应，这样又加强了讲的印象。下台之后，你又会得到一些新的点。所以，你的收获一定会比听的人收获更大。第二，得到自己想要东西的最好方式，就是给别人他想要的东西。我们是一伙的，今天，你遇到一个问题，我帮你化解了。明天，我遇到一个问题，你同样也会告诉我。所以，你要想让别人对你好，必须首先对别人好。第三，超乎自己才能快速成长。分享是最快的成长方式。假设今天第一次见面，我跟你说了这些话，咱们有缘下次再遇到了，我还好意思跟你讲同样的点吗？当我掏空自己以后，下次再见你时，我必须挖空心思，在工作中总结、学习，才好意思继续讲。有人问：我就是天生内向，不会讲怎么办？答案是：讲总比不讲好，讲多了自然就会讲，先装后像再成为。假设你的团队已经建立了一个分享文化，有一个人很踊跃地分享。他讲了25分钟，底下的人没有听懂，怎么办？领导者马上站出来补位！底下的人不会记得谁早上讲了什么东西，他只会记得今天早上我有什么收获。只要能让人有收获，他就会更乐意参加分享，因为这是他的精神食粮，他会有收获。让一个人上台讲了三回，他就慢慢成长起来了。因此，上级培养下级的能力，需要补位。下级的成长，是需要上级付出代价的。比补位更多的是“闭嘴”。闭嘴的意思是，当你的员工不会的时候，你才去补位。但下级做得不错了，就不要再去补了。再补，下级就不愿意继续做了。很多领导人就卡在这里—他老是跟自己的下属抢风头。上级应该明确：上级最强的能力，就是培养一个比自己更优秀的下属。所以，领导人就是要打造一个场，当他不会的时候，你就要补位；当他会了的时候，你就要往后退，退到闭嘴的程度。如果你又发现他不会了，你就要前进，你们此消彼长，最后把它练出来，这个场就自动运转了。领导力的使用定义就是：你有没有本事打造一个自动运转的场。当我们打造完这样一个场之后，我们要做的工作，就是出来学习。为什么要出来学习？因为虽然你打造的这个场会自动运转了，但是请你记住，他们是你的下级，这个场的能量要往上升级，需要你不断提升自己的层次与境界，回去升场。如果要让你的下属去升场，会很慢；想要快速升场，只有领导人才有本事。所以，当你有时间，你要多出来学习升场。升完场之后怎么办？还有一个更重要的工作：配合上级打造一个自动运转的场。你自己已经打造好了一个场，你的上级也想打造好一个场，你是这个场里的一分子，所以，你必须配合他去打造一个自动运转的场。要配合他做两件事：其一，对上级要懂事。懂事的定义，就是你有多大本事配合上级打造一个自动运转的场。其二，和平级之间的合作，也是配合上级打造一个场。如果理解到这一点的话，就不会和你的平级争风吃醋。一本号致力于好文推送，内容仅供学习、交流之用，对文中观点保持中立。文章版权归原作者或机构所有，若涉及版权问题，烦请联系。《【微·峰岚】毕业5年，我的月薪从》 精选六小编有话说这是最近知乎上挺火的一篇文章，挺励志的，职业是相通的，对其他人可能也会有用，供大家参考。最近刚回老家一趟，感慨良多。曾经一起奋战高考的好友，一起谈论人生梦想的室友，几乎全部已经向生活妥协，娶妻生子，麻将消遣。当然不是说这样不好，只是环境和机遇对于人的影响，让人和人之间产生了巨大的差异。马上我要开始筹备接下来三年的工作计划和目标，也抽个空和大家分享一下自己的感受。成功的经验很难复制，因为每个人的情况都各自不同，但是我想分享一下自己的故事，希望能对大家有一点点启发。为什么大学毕业以后三四年大家差别如此之大，我也是深有体会，但是我想先从我个人的一些经历和心路历程开始说起。想着2010年毕业到现在，也是从一个二本学校的应届生随便混着找工作，后来也交到了在上海的第一批朋友。马上进入下一个重要的人生阶段，所以想总结一下。写的不好，大家见谅。先说我的前状：上海一所二本金融学校毕业，市场营销专业学生。2010年6月毕业，经历过一段艰难坎坷才找到第一份工作，一个月工资1900。再说我的现状：任职上海一家广告公司策略总监职位，管理3个人的小团队，月薪50000。大神多的是，相信比我厉害的人一抓一大把。除了这个薪资之外，懂行的人都知道这也不是一个很牛的工作。因为广告行业说实话，良莠不齐非常严重,这个行业里会吹的人比做事的人远多多了，大部分都靠着坑蒙拐骗一路上位，我进入这个行业或多或少也受了一些影响。但是任何行业都有它自身的规则存在，无论你认同与否，当你浸染在这样的环境中时，就要学会这个行业的生存规则，否则都会被淘汰。我写下这篇文章的目的不是为了吹嘘自己，因此不会夸大其词。如果想喷，右转出门不谢。现在与未来我生于1988年，湖北武汉人。高考失利，一气之下一个人来到上海。当时来上海的时候无亲无故，身边的同学都是上海人，语言上面也有巨大障碍，那个时候光是融入这样的环境我就花了一年的时间。上了大学以后书没怎么读，倒是挺热衷于参加各种学校活动。由于自己喜欢商业类的书籍，那时候一天到晚泡在图书管理，看各种商业自传、人生励志的东西。那时候对这些都根本不懂，因为没有实战经验，所以都是看过就忘记，但也就是那个时候我开始对未来有了朦胧的一些想法。后来学校里举办上海市大学生市场营销比赛，我和班上2个小伙伴参加。那时候凭着一份奇丑无比的PPT和我自己喝酒壮胆以后的即兴演讲最终赢得了第二名。那个时候我开始意识到，也许未来我能在这个行业做些什么。后来到了大四开始找实习，经朋友推荐去了一家4A广告公司，做策略实习生的工作。那个时候主要的工作内容就是负责帮忙整理PPT，在百度上搜索各种新闻、资料，然后帮助Team其他成员打打杂，像贴贴海报，剪剪视频素材什么的。还记得那个时候的客户是联合利华，经常会有一些消费者调研的项目需要广告公司的人去跟，因此我也有好多机会接触了一些市场营销类的工作。那个时候完全是冲着广告公司高大上的办公环境去的，也没考虑那么多。后来事实证明，其实工作环境对我的影响是很深很深很深的……而回过头说实话，当时作为一个实习生，刚开始是什么都不懂的。每一个项目的流程，需要配合的人员，客户的要求，时间的安排，这些我都不明白。只有从最小最不起眼的事情开始做起，比如帮助订会议室，帮助在网上搜集开会需要的资料，帮助打电话去问其他兄弟公司的人要素材等等。当时我做这些事情的时候完全没有想到它们会和广告这个工作有什么直接联系，但是后来我才慢慢发现，这些都是彼此之间有内在关联的。而这也是很多做实习的同学一开始会困扰的问题：为什么都让我去打杂？为什么都做一些没有意义的事情？我的价值体现在哪里？“那些看似在生命中没有关联、微不足道的事情就像一个个散落在各地的珍珠，当我的人生向前展望时我不会把它们都串联起来。但是等到我回顾人生时，我必须相信这些片断会在未来的某一天串连起来，突然有一天让我豁然开朗”。这是什么意思？当下我做的所有这些微不足道的事情，都对未来构建我的职业技能和生涯起到了至关重要的作用。回到我当时的工作，正是因为我经常搜集资料，整理PPT，参与大家开会，我渐渐摸清楚了做“策略”这个工作所需要的技能及工作逻辑。而这直接影响到后来一件事情让这个公司的CEO对我印象深刻。那时候公司的CEO要准备一个演讲，是介绍迪拜、纽约、香港的城市发展历史以及它们的旅游广告。她需要这三个城市的历史发展脉络信息，发展变迁的标志事件以及这些城市的文化故事，最后落到这三个城市的城市广告上面。我当时并没有直接接下这个任务，而是了解了这个活动的背景、目的，以及届时CEO要演讲的时间。这些都是在我日常工作中总结出来的经验，在开始工作之前先问清楚，能够省去很多浪费的时间精力。然后我就开始在百度上搜索，选出几个来源比较可靠的网站的长文介绍，然后以时间为节点摘取了这三个城市的重大变迁信息。接着我去一个大型旅游网站上找到了这三个城市的文化、消费等情况。最后再在一些广告行业的垂直网站上找了近3年来这三个城市的旅游广告，最终汇总成一份25页的PPT给到CEO。我记得当时她看到了我的“作业”之后，直接说“Fantastic, you are amazing!”当时还是很有成就感的，也不枉费之前加了2个通宵的班。再后来由于其他的原因，我毕业以后没有能在这家公司留下来。但是这第一次的实习工作让我开始模糊地了解到一些职场上面的工作心得和思维逻辑，也开始对我后面的职业生涯起到了很重要的影响。这本书改变了我的工作到了2010年6月，我正式毕业。开始像大多数人一样，在网上海投简历。那时候对简历的制作根本没有概念，用的网上的一些WORD模版，写的内容也不专业，投了2个多月都是些奇葩公司打电话让我面试。后来我的一个师兄推荐了一些包装简历的方法，还给了我几个模板。我从中选了个比较漂亮的模版，然后写好投出去了。那时候开始意识到简历包装的重要性，现在网上也有一些像历嗨这样的简历包装网站，能够帮助大家美化简历。在这里稍微插一下，可能是因为之前在广告公司实习的缘故，对于设计、创意有一些熏陶和习惯。所以刚开始找工作做简历的时候我会比较在意设计感。但是我不会PS或者AI这些，所以在网上找了模版，然后把自己的信息填进去之后就生成一个很好看的简历，对于我那时这种没有经验的应届毕业生而言很有吸引力。只是那时候我只是觉得好看就行了，没想太多，但是后来我经过了一系列工作的事情之后才明白“会包装自己”是一个很重要的技能，这个后面会细说。隔了两天收到一家在静安寺附近做品牌咨询的公司的面试电话。公司刚在上海起步，当时是被那里高大上的办公楼和光鲜亮丽时尚时尚最时尚的地段吸引，所以义无反顾地去了。那时候的工资是1900人民币。看到这里也许很多人觉得我傻，1900一个月能在上海干啥，温饱生活都困难。但是我那时没考虑这么多，就是喜欢这样的环境，我宁愿拿少工资但是在一个环境、周围人的素质都比较高的地方，也不愿意拿高工资去一个地段脏乱差的地方。我始终觉得环境对一个人的影响是很大的，长时间耳濡目染在一个比较高素质的环境里，接触的人和事物层次都会不一样，这对将来自己的职场走向和发展是至关重要的。那时候我的工作是品牌策略分析师，就是做很多的案头研究的工作。说白了就是在网上搜集整理资料，然后把它们放在提案PPT里。看上去很简单是不是？但就是这样一个简单的工作我被我的主管骂了整整一年。这是怎么回事？先简单介绍一下我的主管的背景。她毕业于人民大学，后来去读中欧商学院的MBA。之前在一家国际非常知名的品牌咨询公司担任策略总监的职位。她是一个非常讲究逻辑的人，非常看重“因为，所以，然后，从而”这种逻辑关系链。而我刚开始写PPT其实是没有逻辑联系的，都是想到哪里写到哪里，并且在遣词造语上都不准确。因此每次她看到我提交给她的方案的时候她都会说“这一页你到底想告诉我什么” “这两页前后有什么关系” “你这段话写了跟没写一样”“我说过了你怎么还是犯这样的错？你有没有长脑子？”“你简历写的挺漂亮的，怎么做PPT这么丑” 再加上她是个脾气比较火爆的人，声音很响亮，因此可以说我每天都生活在水深火热之中。那个时候觉得自己之前好不容易建立起来的信心一瞬间被摧毁了一样，觉得自己什么都做不好，每天被骂。直到有一天，我老板给我推荐了一本《金字塔原理》，那本书是麦肯锡经典的培训教材，强烈推荐。整本书就讲了两个逻辑思维方法：归纳和演绎。看完这本书之后我觉得顿时醍醐灌顶，在后来的工作中犯的错也渐渐少了。那个时候开始我逐渐有一个思考全局的意识，再也不像刚开始工作的时候只着重于自己手上的事情了，而是会从项目的全盘去考虑问题。而我后来做的提案报告，逻辑上也清楚了很多。往后的工作里，我也越来越得心应手，接连为公司赢下了几个大案子。我最后做的一个案子还记得是和两家国际品牌咨询公司的比稿，整个方案我一个人花了一个月时间完成，最终击败了两家大佬，拿下了客户。后来在这家公司工作了一年多以后决定离职，老板百般挽留，给我把工资提高到6000，但是我还是因为想有更广阔的发展而婉拒了。这段工作经历我总结一下，很好地培养了我逻辑思考的能力。让我在日后遇到工作中的任何问题我都能清晰地一步步去进行拆解、分析，从而找到解决方法。这个能力其实越早拥有越好，因为会省去非常多不必要的麻烦，并且容易给人留下深刻的印象。而我接下来的第二份工作，教会了我包装自己的能力。用两年时间磨练PPT功底前一份工作我辞职以后在家呆了一个月，后来同样海投简历，应聘到一家互联网广告公司，而且好巧不巧这家公司就在我原来公司的楼上。这是一家外资公司，我的直属老板是个美国混血，大帅哥一枚。之前在美国W+K、CP+B等世界知名的广告公司工作。他跟我之前的那个老板最大的不同在于，他是一个很会包装自己的人，他之前大学念得是艺术设计，后来转行做的市场传播，因此他写出来的PPT非常漂亮。我随便发两张图大家可以感受一下……我跟随他两年的时间，别的没学会，就学会怎么做高大上的PPT了…一开始都是照猫画虎，学着我老板的版式模仿，后来自己也会去一些国外的网站看人家做的东西，把排版啊设计都记下来，然后形成自己的风格。其实“包装美化”是个很重要的东西，在现在的商业社会，大家都是在看“脸”。这个“脸”不仅是你长得如何，同样也是你做出来的工作成果如何。“好不好看”直接影响别人对你的专业度评判。我经历过无数次知名公司的提案工作，客户对于你的工作产出都有着很高的期许，一份漂亮的提案文件直接代表着你们公司的形象。所以这方面下一番功夫是很有必要的。然后我在这个公司经历的另外一个很大的改变是，我在这个公司来了以后开始自己去和客户提案了。因为我老板不会说中文，因此很多国内的客户需要我去代替他提案，而这也锻炼了我演讲的能力。第一次提案的时候都是很紧张的，恨不得把每一张PPT上面的内容我都会背下来，然后变成2-3句话。那个时候自己经常在家对着镜子自己演练，久而久之提的多了，就熟能生巧了。现在已经做到提案前1个小时看一遍材料然后马上就上去讲了。而这个时候我的工资也由刚进这个公司时候的7000变成16000了。而接下来就比较顺风顺水了。当我掌握了“逻辑推理”和“美化包装”这两项技巧之后，突然觉得又上升到一个全新的层次。接下来的半年里不断有猎头打电话开始挖我，而我后来跳槽到一家做汽车的广告公司做资深策划，工资也变成了25000. 自己也开始带领做一些大的项目了，由于之前有足够的经验积累，所以都做的比较顺手。事情改变人，付出终有收获而在这个公司呆了1年半，后来有一个一直关系很好的猎头朋友挖我去了一家知名的广告公司做策略总监，工资一下子翻倍变成50000.到了这个时候，我职场的道路开始就变得很宽了。并且自己也开始带小朋友，开始把当年的一些经验告诉他们。而我更多的工作是指导他们如何去搜集资料，写方案等等这些当年我实习时候做的工作。这个时候很多看问题的方式和角度也与之前有了很大差别，开始更加注重效率、注重结果、而不再纠结于日常琐碎的工作内容。到这个时候，工作更多看的是未来，是平台，是发展，而不是眼下的工资。当然对于很多刚毕业的同学来说，工资也很重要，这点我是绝对赞同的，但是随着经验的增长你会发现，工资开始变成第二重要的东西，第一重要的会变成你擅长做什么，你喜欢做什么，然后才是通过做这些你能获得什么回报。这个时候我想起以前遇到的一个行业内很资深的猎头和我说的一句话，她说“年轻人刚毕业时的工资都是少的，但是等你过了5年，8年之后再去看，你之前那些年损失的钱你马上就能全部赚回来。”这一点我是真的深有感触。总结下来，当然我的经历里有一些运气机遇成分，比如我遇到了很好的老板（虽然第一份工作的老板天天骂我，但是确实从她身上学到了很多东西），父母一直在一开始给予我经济上的支持（否则一个月1900真的在上海活不下去啊……）,所以经历不可能复制，但是我认为最重要的就是你的心有多大,并且你需要培养自己足够强的能力来支撑这份庞大的决心。学会摸清楚规则，从最小的一个项目的规则开始，到一个团队的规则，一个公司的规则，一个行业的规则。同时学会包装自己，从最简单的简历开始，到后面的工作文件，EXCEL，WORD，PPT，这些都将是代表你的职业形象，所以“好看”并不只是一个表面功夫，在这后面有很大的学问。What you delivered represents who you are.这一点非常重要。写了这么多，现在回到题主最开始的问题。为什么毕业三年之后大家的差距拉的这么大？因为这三年是你人生打基础的阶段。刚开始的三年你所处的环境，所学到的知识，所遇到的老板，都是为你以后的职业人生做铺垫，因此这个时候的选择非常重要。这个时候的你就像一张白纸，而社会和工作就是笔墨，头三年的经验是打底，是决定你的人生画布应该怎么画，而后面都是加工，装饰和点缀。大学时候因为大家所接受的教育，所处的环境差不多，因此差异不会很大，可是毕业以后走上社会了，那就全凭个人造化了。当年我的同学们，毕业之后外地的几乎全部回去了，上海的同学也都大多进入了家里父母安排的工作。像我这样从一无所有开始找工作的算是少数，因此个中的辛苦我体会也比较深。所以，拉开差距的不是时间，而是经验，在这三四年时间里，我比我的同学经历了更多失败、更多挫折，但是也收获了更多，因此我才成为今天的我。所谓人从来都不能改变事情，只有事情改变人。经历的不同，才会导致最后差距的不同。——诚信、安全、透明的产业链金融平台！亿信天合官网：www.iyxth.com亿信天合官方群：客服热线：400-微博：http://weibo.com/iyxth微信公众号：iyxthwx轻松注册得！《【微·峰岚】毕业5年，我的月薪从》 精选七文|襄伶Sometimes you have to watch, sometimes you have to touch, sometimes you have to feel. What is the real world? The answer , my friend , is browing in the wind, find it by your own eyes, your own hands , your own feet.―― Mia方法论的讨论很多时候建立在假设的前提条件下，你必须跳出一个固定语境才能进行更加有意义更具创新的思考。――襄伶很多时候我们都在谈论互联网，但是很多时候你都会想，到底什么是互联网？我想，对于我这种古代人来说，互联网作为一种生活方式在入侵。很多时候会被人简单的定义为互联网如何和金融结合，当然，我不否认这是一个思考问题的很好的切入点。在我们谈论互联网对金融的改革的时候，很多时候停留在互联网对也就是财富营销端的变革，实际上很多人在谈论或者在一件事情――通过互联网把原来只在线下卖的上卖出去。如果视野再扩大，那就往转移，显然，是重点，如果通过互联网来筛选合理的贷款用户。（这点不议，在中国的现阶段谈论资产端如何被互联网改革都比较不靠谱，客观环境的问题。）其实很多时候在做一件事情的时候，你都会问一个问题――你如何才能做好？这就上升到方法论层面。1、 你如何定义这件你需要做的事情？――关注平行领域如果互联网在互联网金融领域甚至整个“互联网+”时代都更容易被定义为一种工具的话，那么，这种工具到底带来了什么？更加加速，便捷，高效？还是如何？互联网金融需要一种如何的定义？一种在互联网语境下的定义？个人理解，互联网金融语境下的用户所需可能非常多样，但是，可以思考一个问题：五年后，市面上所剩的线上会有哪些？你愿意留哪些APP在你的移动端也就是手机上？为什么？你为什么需要他们？如果上述问题让你觉得难，那么如何做？其实互联网革命在冲击这个社会的方方面面，金融仅仅是一个方面。为什么你需要金融服务？因为它是你的实在需求之一。那么，除了金融还有哪些你的实在需求在互联网语境下变得不一样了？说BAT有点大了，举一个很简单的例子，年轻人喜欢听音乐和看电影，移动互联网的到来，你的这些需求被什么样的线上产品或者叫生态产品在满足，你的移动端上留着如何的APP，为什么是它们？他们具有如何的特征？他们如何脱颖而出，如何满足了你的需求？2、对手是拿来做什么的？――关注用户需求一年前写过一句话：你的朋友证明你的层次，你的对手体现你的身价。思考一个问题：对手是拿来做什么的？个人浅见，对手就是拿来超越的。曾经圈内有过论争：互联网金融需要有产品经理么？当时很多人的观点是――不需要。产品经理应该瞄准的是用户的实际需求，而圈内的产品经理很多时候都没有瞄准用户需求，而是瞄准竞争对手。有一句话叫“会抄就行了”。所以你会发现所谓的“互联网+”时代的互联网金融的创新基本上停留在抄袭竞争对手的层面上，当然我不否认分析竞争对手会让你迅速掌握行业的基本做法，获得基本的思路，但是，这仅仅是第一步。如果竞争对手不能提供更有价值的思考维度，你该如何自处？跟风和抄袭很容易，而超越则很难。要知道，互联网的特性是赢者通吃，第二第三名通常来说都容易被边缘化。又回到原来的问题，你到底在做什么？你的产品瞄准的不应该是竞争对手，而是用户。这个世界上有三个苹果改变了世界。第一个苹果是伊甸园里的苹果，吃了它人类有了羞耻之心；第二个苹果是牛顿的苹果，因为砸中了牛顿的脑袋，被揭示的万有引力改变了世界；第三个苹果在乔布斯手里，因为这个男人重新定义了计算机甚至互联网。用户需要什么？最需要，最希望看到的是如何的产品？简单？便利？还是时尚感和体验感？你的用户画像是如何的？年轻人，中年人？学生？白领？金领？在我看来，互联网金融的部分产品设计从很多地方体现出来的是并没有太拿用户当回事。光看页面设计就各种难度，看都看不懂。金融本来就是一个相对专业的领域，如果互联网不能让这个专业领域的产品变得更加简单，哪怕是购买上更加简单，请问，用户兴许会有更多的理由去选择其他形式的理财方式了。互联网时代之所以强调用户为王的其中一个原因在于用户的口味变得挑剔，隐含的一个原因之一便是――用户迁移的成本非常低。快速抓住用户才能有下一步的动作。3、如何找到更好的方法？――回归常识当你发现竞争对手做的不好，自己仿佛又没有抓住用户需求的时候该如何是好？路总需要走，不是么？我想，除了看看竞争对手怎么做，回溯用户，还需有一点――回溯常识。互联网金融作为“互联网+”语境下的产物（我们暂且称它为一种时代产物），更多的需要回溯互联网时代的“常识”。何谓常识？我想，是一种知悉真相后，在一定范畴里的对事物本质的思考，至于说思考的结果如何则不得而知。极致，专注，快，扁平等一系列无不为互联网时代下的特征。如何重新定义这些元素，把这些元素镶嵌到金融领域中，恐怕是一个值得思考的命题。当然，金融很大了，资产有各种各样，不同的细分领域有不同的特点，互联网能够如何去变革传统金融是一个极其宏大的命题。而我想，分层次分领域抽丝剥茧的去思考及实践恐怕更加容易逼近事物的本源。有一句话叫“当你越逼近真相，你便更加接近成功”。我想，逻辑相似，如是而已。襄伶：互联网金融边缘人，互联网金融企业钱橙金服初创成员。襄为襄助，古有辅助之意；伶为孤独，旧时指以演戏为职业之人。人在江湖，戴着面具，你中有无我中有你，我们都在孤独的演绎自己。胸有惊者不足以成事，雪中送炭难，锦上添花易，成人达己方能立于不败之地。故取名襄伶，真心的演绎永远在于助人助己。本文由作者授权米袋网发表。转载须经作者同意，并请附上出处(米袋网)及本页链接。
2《【微·峰岚】毕业5年，我的月薪从》 精选八我们生活的这个时代充满着前所未有的机会：如果你有雄心，又不乏智慧，那么不管你从何处起步，你都可以沿着自己所选择的道路登上事业的顶峰。不过，有了机会，也就有了责任。今天的公司并不怎么管员工的职业发展；实际上， 知识工作者必须成为自己的 CEO 。你应在公司中开辟自己的天地，知道何时改变发展道路，并在长达 50 年的职业生涯中不断努力、干出实绩 。要做好这些事情，你首先要对自己有深刻的认识—— 不仅清楚自己的优点和缺点，也知道自己是怎样学习新知识和与别人共事的，并且还明白自己的价值观是什么、自己又能在哪些方面做出最大贡献。因为只有当所有工作都从自己的长处着眼，你才能真正做到卓尔不群。历史上的伟人——拿破仑、达芬奇、莫扎特——都很善于自我管理。这在很大程度上也是他们成为伟人的原因。不过，他们属于不可多得的奇才，不但有着不同于常人的天资，而且天生就会管理自己，因而才取得了不同于常人的成就。而我们当中的大多数人，甚至包括那些还算有点天赋的人，都不得不通过学习来掌握自我管理的技巧。我们必须学会自我发展，必须知道把自己放在什么样的位置上，才能做出最大的贡献，而且还必须在长达 50 年的职业生涯中保持着高度的警觉和投入。我的长处是什么？What Are My Strengths?多数人都以为他们知道自己擅长什么。其实不然， 更多的情况是，人们只知道自己不擅长什么——即便是在这一点上，人们也往往认识不清 。然而，一个人要有所作为，只能靠发挥自己的长处，而如果从事自己不太擅长的工作是无法取得成就的，更不用说那些自己根本干不了的事情了。以前的人没有什么必要去了解自己的长处，因为一个人的出身就决定了他一生的地位和职业：农民的儿子也会当农民，工匠的女儿会嫁给另一个工匠等。但是，现在人们有了选择。我们需要知己所长，才能知己所属。要发现自己的长处，唯一途径就是回馈分析法（feedback analysis）。 每当做出重要决定或采取重要行动时，你都可以事先记录下自己对结果的预期。9到12个月后，再将实际结果与自己的预期比较 。我本人采用这种方法已有15到20年了