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伽蓝森の总长
Nw精英, 积分 1037, 距离下一级还需 3963 积分
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前一阵子被一卖安利的欧巴桑缠的不行了！每天有事无事就打电话你邀请你参加什么他们的活动！但我每次都没有去，怕去了就回不来了啊！恐怖……………… 那个欧巴桑不管遇见谁都象和你很熟悉的聊起来！而且任何场合都能聊的兴高采烈，手舞足蹈！记得第一次在公交上碰到她，她竟然能视车上的乘客为无物，就是向我问个路，我就简短的说了句下两站就是，没有想到她竟然能高声拉我聊天（旁边还有一青年女子），什么今年多大啊？在哪里工作啊？而且她说话的语气好像跟你很熟样的！我不搭理啊，车上的人就用很怪异的目光看着你，结果我一回答我22啊！在IT市场混啊！………………结果就是一堆好听的话袭来，什么年轻有为啊，有潜力啊！是当经理老板的料啊………………边说还边捂着嘴傻笑！还说以后发达要怎么怎么样？还不停的拍我的肩膀，我当时就很不爽，想骂她们，但是碍于面子只能忍啦！反正马上下车了…………&&结果她们变本加厉说话更加夸张动作幅度越来越大，搞的整车的人目光纷纷向我们这边投来！不少的人还交头接耳，捂着嘴巴窃窃私语！眼神怪异！时不时传来阵阵窃笑！完了，他们一定把我当成和那两位神仙姐姐是一起的了！[wdb2][wdb2][wdb2]
& &一下车我就飞一般的远离了她们的视线…………
& &可是……………………就有了我开头的那一段话了！
& &艰苦创业中…………
人人为我，我为人人~！！ 故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，行拂乱其所为！
塞翁失马，焉知非福！
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心如妹妹你还是这么消魂啊！
Nw资深, 积分 6579, 距离下一级还需 1421 积分
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全都是骗子。
晚上9点以后还要出去的女生不是好女生
我最大的梦想，第一是有个可爱的女儿，第二是发现女儿是老婆和别人生的。
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贱血贱肉贱骨头
Nw资深, 积分 5535, 距离下一级还需 2465 积分
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传销啊？？
有前途。。。
这里最欢乐的是站务 其次才是水区
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周期性管理层脑残风暴爆发
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哥只是神话
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突然想诚实的谎言家
Nw精英, 积分 2124, 距离下一级还需 2876 积分
蘑菇2 朵N币1668 枚帖子注册时间
安利?以前我妈妈想做来的,可是后来因为太恐怖就没去做....
友の為に命を捨てるか
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伽蓝森の总长
Nw精英, 积分 1037, 距离下一级还需 3963 积分
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感觉进去的人被洗脑了的！要不怎么会那么恐怖！
& &艰苦创业中…………
人人为我，我为人人~！！ 故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，行拂乱其所为！
塞翁失马，焉知非福！
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贱血贱肉贱骨头
Nw资深, 积分 5535, 距离下一级还需 2465 积分
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就是华丽的骗下线而已。。。
这里最欢乐的是站务 其次才是水区
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周期性管理层脑残风暴爆发
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哥只是神话
最后登录在线时间255 小时UID6688阅读权限60积分1508精华1蘑菇2 朵N币2085 枚帖子注册时间
NW LOLI党 CEO
Nw精英, 积分 1508, 距离下一级还需 3492 积分
蘑菇2 朵N币2085 枚帖子注册时间
　　安利是骗子，只有愚昧的中国人才相信，SIGH，他在别的国家根本就没有。
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　　安利遍及全球40多个国家，公司承认专职作安利的有几十万人。比如在美国人们只把安利当成日用品像购买其他日用品一样简单。大多在专卖店。人们都“会用”安利所谓“高科技”产品，并不买账。价钱也不贵几美元到几十美元不等
　　但在中国给人的印象是舶来货。加上神奇的外衣和高昂的价格（直接把美元换算成人民币）物品都是被“公司不承认”的“优惠顾客”宣传神化了。说好听得就是不规范。
　　要按照安利在外国的营销模式卖出产品很容易。平均收入和全国水平持平，但在中国光靠卖产品达到“钻石”“皇冠”比登天还难，这是由中国的特殊国情和安利在中国的特殊政策决定了的。那怎么办？好办！咱不卖产品了，咱们发展下线。这样来钱快。所以造成了推销人员卖产品是假发展下线是真的荒谬结果。其实这正如安利料到的，也是其所愿。金子塔形成矣
　　中国有句话：骗完张三哄老李 打一木仓换一个地方
　　中国法制不健全和人们素质不高造就了安利今日
　　不过随着人们越来越多地受骗上当（现在城市骗完，已经转向农村）
　　和素质提高国力增强早晚会和安利摊牌。中央也是有苦说不出啊
　　处处受制于美国
　　最恰当的比喻是：
　　把安利当成烟草！明知吸烟有害健康，给人民健康带来严重危害。国家为了税收目的还是放任自由，烟民也不以为然。全靠我们提高健康意识来抵抗烟草！安利也是如此
作者：藿香正气散　回复日期：　23:05:25　& &
　　垃圾安利，最讨厌！
作者：碧海长风　回复日期：　23:06:27　& &
　　安利是香烟，国家不赞成也不反对。
　　全靠我们自己抵制。抵制需要宣传。
　　望上瘾者戒烟
　　 未吸着远离
　　-----为自己为家人
作者：低度　回复日期：　23:08:54　& &
　　啊` 真的吗?
　　我还想去做它
　　要是这样就算了
作者：碧海长风　回复日期：　23:13:35　& &
　　看完这个就了解安利，美凯琳，先尼与雅芳
　　从事安利销售经营只要花101元钱办一张卡就可以。初看起来，经营销售安利不需租门面房，不需要备货款，不需要周转金、不需要购买代理权的相关费用，安利有良好的学习型团队和内部互助机制，还有十分完善的报酬制度，高度自由的进出门槛，极低的经营风险。安利的制度似乎无懈可击。目前安利在中国的销售安利的发展形势也很不错。事实上，安利可能有以下几个方面的问题。
　　　　 　　一、政策问题
　　　　 　　（一）直销法出台有可能被迫作部分调整转型
　　　　 　　在国外，并没有直销和传销这两种概念的区分，直销和传销也并没有实质上的区分，之所以在中国要采用直销这个概念，主要基于中国曾经存在着许许多多令中国政府十分头疼的非法传销问题。非法传销问题关系到弱势群体的利益，处理不好就会影响到社会稳定，因为非法传销上当受骗往往是一些下岗工人、农民、退休人员等等，而这些人的利益也是政府十分关注的。从目前的直销形式看，主要有以安利为代表的多层直销模式和以雅芳为代表的单层直销模式，雅芳和安利一样，也都是98年被一道政府禁令而被迫转型的，但是雅芳的转型相对来说要比安利彻底得多，雅芳在全中国开的店铺数量要大大多于安利的店铺数量。相比之下，安利的店铺更多充当的是物流周转仓库的作用，最主要的销售力量还是多层的销售人员，采取的仍然是人对人的销售。国家直销法的出台的日期越来越近，直销法必然要对目前的直销行业做出进一步规范，从政府稳健性原则出发，很可能会在雅芳和安利这两种直接模式之间采取平衡的方式，对安利来说，虽然取缔直销的担忧没有了，但是现有的运行模式需要做出进一步的调整和改形还是有可能的。
　　　　 　　（二）能否得到长期支持
　　　　 　　就算是直销法出台，也并不能保证安利的直销方式在中国可以永久的得到支持，当初中国政府出台的《传销管理办法》后来不也随着一道禁令而取缔了吗？首先，安利采取的是直接模式，采取传统销售模式的公司需要层层设计店铺和库房，一方面是销售的成本增加了，另一方面，从宏观的角度看，国家税收也增多了，而且也安置了更多的社会就业人员。如果直销模式越来越多，可能就不仅仅是一个简单的问题，而是一个影响到经济整体协调发展的问题，有可能会引起国家宏观决策者的关注，并会在分析利弊的基础上进行政策性引导。安利公司强调团队学习，要融入团队，才能挤入核心，安利的销售人员经常聚会学习，一方面是学习，另一方面也是鼓劲加油。参加过安利成功大会的人就会有体会，安利的成功大会气氛空前热烈，在外面的人看来，简直就是不可理喻的宗教狂热分子。由于安利销售人员的进入门槛非常低，只要你是成人，不论你是什么学历、职务、工作你都可以加入。假如别有用心的一些人挤入了安利的销售团体，利用开会的时机，发表一些反社会主义反党的口号或理论，就会造成十分恶劣的影响，特别是当前国家把稳定团结的政治局面摆在重要的议事日程的时候，如果一旦有不法分子利用安利的会议形式的话，安利的营销模式的合法性就有可能受到质疑，因为到那个时候，国家首先考虑的是政治而不是效益。
　　　　 　　二、经营问题
　　　　 　　（一）市场的增长与销售人员增长不同步
　　　　 　　安利销售市场的增长是线性增长，在一定时期内不可能突发性的大幅度增长，只能是渐进地增长，但是安利的销售人员由于安利销售运行机制的原因，却是极数的增长，进入安利的门槛很低，听起来安利的报酬又十分的诱人，还可以作为第二职业来做，而且这种运行机制又促使上级部门会尽最大努力地发展下级部门。因此，当安利发展形势好的时候，销售人员的增长速度肯定会大大超过市场份额的增长速度。
　　　　 　　（二）内部控制
　　　　 　　由于安利公司的销售队伍十分庞大，而安利公司对销售人员的管理也基本上是一种松散型的管理，做与不做极其自由，对安利销售人员来说，并没有严格的公司章程规定要牢记。这样庞大而松散的队伍，内部控制机制要做到很完善就有点难度。一是安利公司可能要面临假货冲击市场的风险。在中国这个造假能力比较强的国度，你不能说这种情况不会出现。假如市场上出现和安利公司包装一模一样的维生素，而价格又很诱人，况且Yao片真假常人难以区别，也可能有人真假掺和起来卖，那就更危险。二是安利公司要面临公司营销队伍不同营销部门的市场恶性竞争。现在有的销售人员已经把安利产品卖到七折了。超过了八折的顾客服务报酬，对于新加入的销售人员，业绩做不大，只能拿到3-6%的销售佣金。按照安利目前的报酬制度，七折的销售对于新加入的销售人员来说是绝对做不到的，只有销售大户才能有销售优势，如果内部价格战越打越激烈，新加入的销售人员的销售就可能举步维艰，虽然安利公司也打击低价销售，而销售队伍如此庞大，要想监控这个问题也是比较困难的。三是不同销售派系之间的竞争。虽然在上下级之间安利具有很好的团结互助机制。但是大的范围看，安利的销售群体渐渐地也分化成一些派系，派系与派系之间并没有利益互动，只有利益和市场的冲突。例如，当本地的市场开发得差不多的时候，作为这个部门的钻石级领导人就会想办法开发新的团队，来到一个新的城市开发就会和这个城市原来的市场开发团队相冲突。
　　　　 　　3、被其他公司效仿的风险
　　　　 　　在我看来，安利并没有很深刻的企业文化优势，更多是的直销运作和报酬机制的优势。如果其他企业也是销售日用品，忽略安利的品牌因素和产品质量竞争力的因素（只要对方是有足够实业的企业，要实现这两点并不是一件难事）。那就会有一个同行业在同一机制起跑线上竞争的问题，安利的机制优势将不再存在。象美凯林这样效仿安利的公司将会越来越多，而且模仿安利机制不用担心侵犯知识产权，也没有很高深的技术壁垒，有时候模仿企业文化可能是困难的，但模仿运作机制相对来说要简易得多。如果效仿的公司的市场定位和安利公司相仿，那么安利的市场份额就必然要与不得不与一家和安利具有同等机制优势的公司竞争。
　　　　 　　三、发展问题
　　　　 　　安利的经营机制适应了目前的市场形势，随着信息社会的到来以及管理科学的不断发展完善，安利的经营机制不一定就能适应未来的形势发展。
　　　　 　　 1、安利的直销模式与政府采购、集团采购的发展趋势不和谐
　　　　 　　
　　　　 目前，从公共采购领域看，政府集中采购的趋势越来越明显，象世界银行，亚州开发银行等一些国际组织也十分推崇集中招标采购。从个人采购的发展看，网上团购的发展前景也十分看好，几十个家庭通过中介机构集中购买大件也将越来越有市场。从企业采购来看，集中采购同第三方物流发展一样，早就成为企业降低成本的第三利润源泉。而集中采购一般都要采购招标比价的形式，同档次的产品，谁的性价比占优势，就用谁的产品。目前，招标比价多是大项开支，将来集中采购的内容将会越来越多，政府机关、家庭、企业的日常生活用品开支都有可能实行招标采购。安利公司统一一个地区的销售价格显然在招标采购中不占优势。如果安利公司采取特批价格的形式参与招标，也会影响销售队伍的销售业绩，自然也会影响销售队伍的发展。
　　　　 　　2、网上购物与目前销售机制可能会有冲突
　　　　 　　安利公司也推行网上采购，假如网上购物随着信息网络的不断普及而得到很大的发展，安利公司目前有销售机制可能就不太适应网上采购。首先就要解决网上采购的销售额究竞算谁的业绩的问题。其次是解决当网上采购成为主导的购买形式之后，如何保证人对人的销售队伍的业绩不下降，积极性不受到挫伤。再加上店面销售的冲击，同行竞争的冲击，人对人的销售队伍逐渐萎缩，所谓的世袭花红也成了一纸空谈了。
　　　　 　　 3、传统销售行业也在发生变化
　　　　 　　随着物流技术的不断发展，营销理念的不断变化，传统销售行业的管理成本、运输成本、仓储成本也在不断地降低。特别是一些大型的仓储式超市和连锁便利店的发展，也使传统销售行业的在销售环节上让渡的利润越来越少。相对而言，传统的销售行业现将越来越扁平化，管理也越来越精细，对直销行业的竞争优势也将越来越明显。安利公司可以说采取的是把高额的利润让渡给了销售队伍，才激励了销售队伍的，体现了人对人销售的优势。粗算一下，20%的顾客服务报酬，21%的销售佣金，还有4%的领导奖金，以及明珠奖、翡翠奖、钻石奖等等，加起来在销售系统让渡的利润接近50%，再加上营销广告费用，管理费用，仓储费用，物流费用，安利公司只能采取高品质高价格的销售策略。这种机制决定了安利公司不可能与其他公司打价格战，当人们越来越看懂了安利的奥秘之后，安利公司的市场优势也可能就消失了。
　　　　 　　四、制度问题
　　　　 　　安利的制度确实有许多是传统公司所不具备的优势，在有些人看来，安利的奖金报酬是最合理最公平的，事实上安利公司的制度是很不公平的，只不过是更加隐蔽罢了。
　　　　 　　 （一）底层销售人员很难赚钱
　　　　 　　对于新加入的安利营销人员来说，他直接面对顾客，他每个月扣掉除税比例和客服报酬之外，要做到6%都是比较困难的。做到6%，平均每个月必须要卖掉5600元安利产品（除税比例平均按75%算），就算平均1个顾客买了500元的产品，你要做11家客户的工作，你除了8天休息时间，22天工作日，你平均每2天要做成功1位顾客的生意，然而推销并不是肯定成功的，就算是你运气比较好，每推销4个人有1个有买你的产品，你平均每1天要做2个顾客的销售。即使这样，能得到的钱是多少呢，420元。这其中还要扣掉你的交通费、电话费、房租费等成本开支，以一个顾客5元钱的营销成本来核算，64个顾客的成本就是320元，那么一个月只能赚100元钱。只要你没有业绩，安利公司可以很坦然地不给你一分营销费用。但是，上层领导根据这个销售量能拿到的又钱是多少呢，-0.06)=1008元。而他们的成本开支相对来说是比较低的，也就相当于白白从底层销售人员那里拿走了1000元。底层人员拿的是100元，而上层领导合计拿的是1000元。另外，上层领导还可以基于这个销售量再拿4%的领导奖，还有红宝石奖，明珠奖、翡翠奖、钻石奖，这些对你都没有份。他们在你销售额基础上的收入和是你的10倍多。假如一个月做不到5600元的销售额，那几乎就白跑了。假如你是全职做安利的，你辛苦了一个月你什么也没赚到，虽然表面上你并没有亏损了多少钱，但是从机会成本的角度来看，你这一个月如果你去从事其他工作，你可能有一份比较稳定但是没有太大加薪希望的收入，假设你是一名打工者，一个月按1000元算，那么你这个月就相当于损失了1000元钱，而假如说你是一位中等收入的教师、医生、部门经理等等，那么你的相对损失就可能是元了。底层的销售是有虽然不用担心财务风险、安全风险、违约风险，但是要承担经营的风险。而这种风险有一定的隐蔽性，而且销售人员往往不会怪公司制度，只会怪自己能力不行，因为在你面前还有那么多成功的先例。当你坚持不住了，放弃的时候，领导人又会说你正因为你不坚持，所以没有成功。但是，事实上有些人的能力可以提升，有些人的能力是很难提升的，有些人可以坚持一年不拿一分钱，有些人是做不到的。
　　　　 　　（二）制度设计明显偏于上层
　　　　 　　同样是销售净额4000元，你的开拓经费只有120元，然而你的上层银章以上的领导人，他同样销售4000元的产品，他能够拿到的开拓经费是840元钱。相差是720元钱，同样是销售。对于底层人员来说，做成一个顾客肯定要比难得多，首先你没有他那么多经验，而且他的业绩摆在那，别人也愿意相信他。另外，上级领导哪怕以七折，在八折以下再作出让利，也还有钱赚。底层人员很难与他竞争。
　　　　 　　（三）卖产品还不如发展下级部门
　　　　 　　有这样一种机制，聪明一点的人一定会明白，在一线卖产品而不去扩大人际网络是最傻的，否则你永远也别相摆脱被盘剥的局面。你一定会感到，与其去卖产品还不如多收几个徒弟。销售队伍的最基本的职能应该是卖产品，而安利的销售队伍却是把主要的精力放在扩大人际网络上，销售队伍并不作销售，不太符合常理。
　　　　 　　（四）广大的底层营销人员也成为了顾客
　　　　 　　安利公司始终强调，要想取得业绩，必须从自己使用安利产品开始，只有经过自己的使用，有了切身的体会，说服自己才能说服别人，这些道理是对的。但这实际上又是安利公司的一个陷井，因为安利公司的门槛很低，可以说只要是成人，你都会有机会做安利，而且粗看起来，安利的工作也很简单，并没有很深的学问，特别是被他的报酬制度所吸引，安利善于抓住想不投资就可以赚钱的心理。安利公司的销售机制又会促使销售群体拼命地拉人进来，因为只有这样才能拿到高薪，这种倍增式的增长就在水面上的浮萍其增长速度是惊人的。而这些人在学会销售的同时，也无形中成了安利的产品消费者。因为安利的产品质量虽然好，但价格也不低。他很容易激发你的消费欲望，安利的人际网络本身和广告一样，效果也是一样非常明显的。但当销售人员在加入安利之后，消费的档次一下子被拉高了，对日用品开支的经费也增加了不少。虽然安利中也有下岗工人、退休老太成功的，但是成功的终究是少数人，大部分销售人员既成为可怜的廉价销售者还成了的安利产品的顾客。
　　　　 　　（五）上钻石的概率很小
　　　　 　　安利公司看起来，对任何人的机会都是均等的，谁都有希望成为钻石营销经理，可以拿到80万以上的年薪，而且还可以世袭继承，特别是后面这一点，世袭继承，大大刺激了那些想不劳而获的人们的胃口。但是，真正能拿到钻石的又有多少呢？下面，我以南京为例，做一个粗略的估算。看看南京到底有多大的市场，究竟能产生多少银章营业主任、金章营业主任、直系高级营业主任，能产生多少翡翠营业经理，多少钻石营业经理。（银章营业主任SP：月营业净额达到70000元以上；金章营业主任GP：连续三个月达营业净额达到70000元以上；直系高级营业主任D.D：一年中有六个月净营业额达到70000元以上，其中三个月连续；翡翠营业经理：下级部门有三个直系高级营业主任；钻石营业经理：下级部门有六个直系高级营业主任。）
　　　　 　　 表（1） 安利的市场开拓经费与销售量测算
　　　　 　　从此表看，要达到SP（21%）需要总的实际销售额为不低于116666元。
　　　　 　　 表（2） 安利的市场开拓经费与销售顾客数测算
　　　　 　　从测算情况看，要达到SP，你和你的部门合计要做到389个顾客才能实现。
　　　　 　　假定的南京总人口为600万人，按100户家底中有2户是安利的忠实顾客算，并且暂定为平均每户家庭人口数为4人（公公、婆婆，爸爸、妈妈、孩子，本人，爱人共7人，考虑你的长辈也是你兄弟姐妹的长辈，折算成4人）。
　　　　 　　南京目前可开发的顾客数量总数为600万÷100×2÷4＝3万户。
　　　　 　　由此可以推算，直接面向市场的SP数量（因为在SP核审还有一个下一级SP带动上一级也实现SP的问题，所以只能说直接面向市场，最基层的SP数量）组。按照以上估算，在南京直接面向市场的银章营业主任数量最多只有77个。
　　　　 　　按照安利目前考核SP可以叠加的事实，并不能说南京只能产生77个银章营主主任。能够达到三个月的暂时以0.75的比例核算，那么直接面向市场的金章营业主任有58个。一年内6个月达到SP的以0.5的比例算，那么直系高级营业主任DD的数量为39个。例如，A—B—C—D（Sp），假如D是银章营业主任（SP），那么A、B、C是银章营业主任的概率也比较大。暂时以达到SP以上的结构层次以4层结构来计算。
　　　　 　　表（3） SP数量测算
　　　　 　　可见，按以上比例算，南京可产生的SP数量为92—114个。平均一下大概南京有103人能够成为银章营业主任。
　　　　 　　表（4） GP数量测算
　　　　 　　
　　　　 按以上测算，南京能够产生的GP数量大概为70-86个。大概南京能产生75个金章营业主任。考虑到上一层级的SP不出意外一般来说，都能成为GP，所以以上折算从二层开始可能偏低，再加上一个纠编数量5，估计南京的金章主任大概能产生78个。
　　　　 　　 考虑到上一层级的GP，一般来说不出意外，都能做到DD，所以换算时以GP为基础进行估算。
　　　　 　　 表（5） DD数量测算
　　　　 　　按以上测算，南京能够产生的DD数量大概为51-67个。大概南京平均能产生59个直系高级营业主任。
　　　　 　　表（6） 翡翠营业经理数量测算
　　　　 　　推荐的营业代表必须要有三个以上DD才能成为翡翠营业经理。所属三个部门同时成为DD概率暂定为50%.大所以底层翡翠的数量大概是39/3*50%=6个。换算层数相应也要减少一层。上级同时成为DD概率也暂定为50%。大概南京能够产生的翡翠数量是8-10个。
　　　　 　　表（7） 钻石营业经理数量测算
　　　　 　　推荐的营业代表必须要有6个以上DD才能成为钻石营业经理。所属六个部门同时成为DD概率暂定为30%.所以底层钻石的数量大概是39/6*30%=2个。换算层数相应也要减少一层。上级同时六个部门成为DD概率也暂定为50%。大概南京能够产生的钻石营业经理的数量是3-4个。
　　　　 　　注：1、以上测算的钻石数量和其他奖衔的人数可能少于实际产生的钻石数量，主要原因是南京的许多部门领导还开发了南京附近的城市的市场，有的还开发了东北、福建、江西的市场，所以人口的基数要少于实际消费者的人数。
　　　　 　　2、以上测算中，人口数量、平均每户家庭人口数量、以及每百户人中的安利使用量、平均每户月消费量等等一些数据都是估计的。
　　　　 　　从以上的分析可以看出，真正能做到钻石的销售人员是极少数人，市场的份额决定了安利不可能产生很多的钻石。虽然随着生活水平的提高，安利产品的市场认可度的增加，钻石的数量会增加，但总的看，也不可能有成倍成倍的增长。
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　　直销法草案
　　企业准入门槛高：
　　外资准入指标:
　　公司投资额须达到1000万美元，在海外有3年以上直销从业管理经验，并要求是世界直销联盟组织成员。
　　 内资准入指标:
　　对内资的要求则简单而严厉：企业申请申报之前，该企业须连续3年年营业额累计超过5亿元人民币。
　　评论：
　　内资企业将无一家符合条件。
　　“按此草案规定，内资企业将无一家符合条件。”武汉瓜拿纳董事长张华接受记者采访时如是说，“目前，除了已变为外资身份的天狮，没有一家连续3年的累计销售额可以达到5亿元。”
　　这些条款完全是为外资量身打造
　　　　“这些条款完全是为外资量身打造。”中国管理科学研究院市场营销所特约研究员胡远江直言：“‘3年要达到5亿元的销售额’这样的标准，只能是安利、雅芳等外资企业才能够达到。”
　　薪酬制度:薪酬不得高于产品零售价的25%
　　　　此次在草案中，特意对直销人员的拨出比例（相当于给所有直销人员的总奖金）进行了限制：未经商务部允许的须在25%以内，特殊情况经商务部批准才允许在30%以内
　　　　草案中还规定了，从事直销的人员不能是公务员、现役军人、全日制学生和未成年人，且须经过培训持证上岗。同时，草案还对培训的质量进行了要求，防止从业人员欺骗消费者。
　　经营模式:减少直销层次鼓励店铺销售
　　中国的直销可能倾向于单层次模式
　　　　直销法草案中提到奖励制度，规定直销企业支付给推销员的总薪酬不得高于产品零售价格的25％，个别可适当放宽到30％。 业界因此推测，中国的直销可能倾向于单层次模式。
　　　　目前多层次直销的薪酬比例大都在50％左右，也就是说，薪酬比例至少要在35％以上，才可能保证多层次发展推销员时每个层次的利益分配。
　　不是排斥多层次直销模式，只是鼓励直销企业以店铺销售为主
　　会上安利等企业就此询问政府是否允许多层次直销模式。邓湛对此回应是，此规定并不是排斥多层次直销模式，只是鼓励直销企业以店铺销售为主。
　　　　因此，有业内人士指出，中国政府确定“25％”是欲在兼顾多层次模式的同时，尽可能遏制金字塔传销带来的社会恶果，因为“25％”可以促使企业尽量减少直销层次，同时达到反暴利的监管目的。这种分析可能更为客观。
　　产品限制:仅三大类产品允许直销
　　类别：讨论稿在“直销企业的经营范围”一条中明确规定，直销产品只能是保健品、化妆品和日用生活品三大类。
　　价格：产品的销售价格须和同类产品的价格相近
　　质量： 厂家须给予消费者一定时间的“冷静期”，即消费者在规定的时间内可以对自己认为错误购买的产品进行无条件退货。
　　监管:条件严厉促使企业自律自重
　　　　直销法草案中还对直销企业的运营进行了严格限定。业资深律师认为，条款中明确企业对推销员的违规举动承担连带责任，有利于促进企业自律自重。
　　　 保证金制度：规定从事直销的企业在注册地商务部门开专户，交纳2000万－3000万元保证金，用于消费者举报、经销商投诉以及质量问题；
　　　 推销员限制：规定推销员只能为一家直销企业服务，同时签定劳动合同，限制推销员跨地区经营，企业承担连带责任；
　　　 市场监管：工商、司法、税务、物价等部门随时随地检查，违规者处罚1万－3万元，情节严重者移交司法机关；
　　　 产品价格：规定价格合理，不得过于高出同一地区同类产品的零售价格。
　　培训:推销员培训课不超600人
　　　　 在草案之中，《推销员管理办法》对推销员作出了详细规定，包括：推销员必须参加全国推销员考试；推销员必须服务于一家企业，并与企业签订雇佣员工劳动合同；限定跨区域企业经营；经销商如果跨区域经营，直销企业将承担连带责任。在教育训练问题上，草案对人数作出规定，“原则上规定直销企业在总公司进行教育训练的，人数要求在600人以下，并必须报备当地公安、工商部门；省级分公司会议人数规范在400人以下，市一级专卖店人数200人以下，地方经销商专卖店50人以上”。这在以前都没有明确规定过。
　　行业格局即将大变样
　　　　行业资深人士胡远江判断近期直销行业格局时认为，绝大部分外资企业和极少数内资企业将成为立法后拿到直销牌照的首发阵容，大型外资企业占绝对市场份额的格局仍将延续一段时间。
　　　　也就是说，经过七年风雨，重新开放的中国直销行业格局即将大变样，未来的新格局将会形成直销元老、新秀和内资企业三足鼎立的局面。
　　立法草案核心条款
　　第一，对外资先行，内资后行；
　　第二，企业注册资本金1000万美元；
　　第三，企业必须具有3年以上直销运营历史；
　　第四，企业必须在中国境内以外的至少5个以上国际区域市场开展直销业务；
　　第五，企业上一个财经年度完成的销售总额应该在5亿元人民币以上；
　　第六，企业在申请直销运营资格时必须缴纳消费者权益保证金至少在2000万元人民币左右；企业获取直销运营资格后应将年度总营业额的20％部分缴纳作为保证金；
　　第七，企业必须有完整的生产系统和自有产品，同时也允许销售其它生产厂家的产品，比例应当为50％
　　第八，允许直销商的组织结构有若干层次；
　　第九，在市场组织形式上坚持先开店铺后发展直销商；
　　第十，在直销组织发展中严禁高额入门费，但可适度收取资料费，费用估计会控制在50元以下；
　　第十一，为防止直销商囤货和把整个直销组织拓展演变为老鼠会，控制每个月度直销商的个人消费额度，额度估计在3000元左右；
　　第十二，所有直销商的资格要有详细的档案记录、保存期应当在5年以上；
　　第十三，为加强对直销企业的监控和管理，直销企业应把自己的资讯和经营管理系统信息与商务部、国家工商总局等主管机构并网；
　　第十四，加强对直销活动中教育培训的管理，其中尤其是对参训人数的控制，譬如公司总部举办可允许1000人；省级分公司举办可允许500人；地市级分公司举办可允许200人；连锁专卖店举办可允许100人；直销商举办可允许50人等；
　　第十五，规定120天的有条件退货期和30天的无因退货期；
　　第十六，严禁公务员、现役军人、全日制学生和未成年人加入；
　　第十七，建立行业协会组织。
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　　综上所述直销法表面伤及皮毛，实质上其毫发未损。因为安利的一位高级主任看完后笑道：“上有政策下有对策，自安利来到中国十几年都没依法行事，何况直销法出台，合法不合法还不是中央几个人说了算！”
　　没错，就像大学英语等级考试，国家英语教研所几个人说了算！
　　所以安利几十年内不可能消失，只会越来越隐蔽，越来越狡猾。
　　只能奉劝大家远离安利，洁身自好。
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Nw精英, 积分 3279, 距离下一级还需 1721 积分
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CCTV报过内幕,太无耻了..
纯情&低调派首席大弟子
我不回帖不是因为我装深沉，是怕抢了楼主的风头
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贱血贱肉贱骨头
Nw资深, 积分 5535, 距离下一级还需 2465 积分
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俺从那么长的文字中看到了精华。。
安利垃圾- -
这里最欢乐的是站务 其次才是水区
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周期性管理层脑残风暴爆发
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哥只是神话
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伽蓝森の总长
Nw精英, 积分 1037, 距离下一级还需 3963 积分
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长见识了啊！哪里找来的资料？
& &艰苦创业中…………
人人为我，我为人人~！！ 故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，行拂乱其所为！
塞翁失马，焉知非福！
最后登录在线时间255 小时UID6688阅读权限60积分1508精华1蘑菇2 朵N币2085 枚帖子注册时间
NW LOLI党 CEO
Nw精英, 积分 1508, 距离下一级还需 3492 积分
蘑菇2 朵N币2085 枚帖子注册时间
个题目乍一看很怪，其实不然。
　　　　　　　　
　　　　我有个朋友做安利，做安利6个月被丈夫家庭暴力多次。她回娘家住，去亲戚朋友家住和丈夫冷战，始终不
　　渝做安利。她家庭经济不好竟然拿出巨额资金5万多。
　　　　“我要用实际行动来证明我是正确的，死我也要做安利！”
　　　　对安利的执著令我惊叹。
　　 在抗议其夫行径时 ，我们似乎该悟出什么。
　　 据我接触的安利人大多数受到家庭的冷落甚至暴力！
　　　　凡是做安利成功的“金字塔”上层人员都是些说得好听点是口齿伶俐的辩才。说难听点口蜜腹剑，口是心
　　非的人。我相信做安利是可以挣大钱的，但你必须具备两个条件：
　　　　　　　　1：脸皮一定要更厚
　　　　　　　　2：要有一颗能杀你老子的心
　　　　不多说就说一个例子
　　　　一个曾经做安利的“老师（安利人都是这么称呼彼此的包括上级对下级）对我说：哎，早知道安利是这么
　　一个东西就不做了.又一次我对我的下级说‘我昨天用丝白（安利的一种洗涤用品）没洗干净’这句话让我的上
　　级听见了，课下上级对我说‘你以后不许这样说，那下级以后怎么和你做，怎么发展下线。只能说产品好用！
　　　　我愕然
　　　　一语难尽啊
　　　　安利“赞歌“ (横着看)
　　　　　　　　百分之三，干劲冲天；百分之六，没法看透；百分之九，夸下海口；
　　　　　　　　做到十二，出现负债；做到十五，倍加辛苦；做到十八，压货在家；
　　　　　　　　金章银章，穷的叮当；做到直系，大伤元气；钻石翡翠，千人之最；
　　　　　　　　几年拼搏，辛勤劳累；家人不顾，总搞聚会；弥补损失，讲课收费；
　　　　　　　　成冠环宇，自吹自擂；互相排斥，彼此戒备；佣金制度，愚民到位；
　　　　　　　　步步陷阱，环环相对；保健护肤，样样含税；净营业额，不知所为；
　　　　　　　　零售利润，赚到者谁；优惠顾客，心理价位；平民百姓，个别消费；
　　　　　　　　同类产品，价格最贵；摇旗呐喊，关爱人类，猛劲呼悠，问心有愧；
　　　　　　　　广州武汉，走南串北；车票门票，住宿缴费；不干不行，名声在外；
　　　　　　　　骑虎难下，内心受罪；月月归零，周周开会；部门脱落，夜不能寐；
　　　　　　　　长期辅导，形成累赘；电话沟通，甲醒乙睡；业绩下滑，梦想破碎；
　　　　　　　　画饼充饥，自欺腹胃；进退两难，无言以对；公司重奖，塑造领队；
　　　　　　　　出国旅游，山珍海味；七十万元，激动流泪；一人成功，千人垫背；
　　　　　　　　热心公益，回馈社会；慷慨捐助，源于诸位；文化在外，居心在内；
　　　　　　　　课外听课，部门反对；听话照做，上当吃亏；每月保级，明珠翡翠；
　　　　　　　　策划冲奖，狼心狗肺；一位银章，百位相赔；囤货归零，受益者谁？
　　　　　　　　钱财耗尽，欲哭无泪；父母妻儿，何颜以对；反思自己，不辨是非；
　　　　　　　　控制思想，意欲何为；群星捧月，凝聚团队；前仆后继，精神可贵；
　　　　　　　　痴迷排外，自我陶醉；囊中羞涩，无人敬佩；对比收入，方觉惭愧；
　　　　　　　　南来北往，时光荒废；梦想要有，目标错位；自我掂量，自知者贵；
　　　　　　　　提起安利，辛酸流泪；回首安利，重新定位，离开安利，聪明之最；
　　　　　　　　再不醒悟，实在愚昧；以前不懂，无人怪罪；明知故犯，天理违背；
　　　　　　　　跟错方向，前途漆黑；与人共事，真诚可贵；安利错路，趁早撤退；
　　　　　　　　弯路既走，算交学费；赔点亏点，也无所谓；众人经历，真实描绘；
　　　　　　　　接受评论，坦诚以对；实事求实，内心无愧；安利赞歌，令人回味。
　　　　先谈谈安利的历史
　　　　　　安利公司宣称创始人在１９５９年于地下室中创立了该公司，而在其所宣称的１９９２年进军中国市
　　场之前的３３年是如何发展的却讳莫如深。这３３年间的发展历程恰好是创始国的经济高速发展，相应的在各
　　类经济政策也不健全和逐渐健全的过程中，该公司以传销的方式大肆聚敛财富。但具体该公司创立于何年何月
　　，子丑寅卯全是人家自己说的，我们这边的人只知道盲从，根本无暇深究其里。到了八十年代末九十年代初该
　　公司虽然已经完成了初期资本积累，但在国外经济政策完善的前提下，生存土壤已经萎缩消失——值此机会，
　　该公司于１９９２年进如我国正值萌芽蓬勃的经济环境之中。奇怪的是该公司的介绍里（安利中国网站）竟然
　　把１９９２年到１９９８年７月之间的６年时间里，该公司究竟在做些什么只字不提。事实上在１９９５年传
　　销业在国内掀起狂风骤雨的同时，安利最起码是化妆品类传销产品的排头兵，而后又有雅芳、仙妮蕾德等跟进
　　，但最具影响力的非安利莫属。这里姑且不说其营销手段，就聚敛资金明目张胆的传销行为对社会造成的危害
　　，截止目前已经大白天下。这里有一个问题，为什么那么多传销公司被查灭，唯独安利等少数几家安之若素呢
　　？问题很简单，看一下人家在１９９８年７月的“合理”转型就一目了然！该公司在我国市场经济不成熟、各
　　类配套政策严重不完善的前提下，大肆聚敛财富，而后看着新政府班子里朱总理因深谙经济之道而大刹传销之
　　风，随机应变摇身成了正而八经的所谓“店铺销售加雇佣推销员”经销方式。这里还是不说为什么人们仍然追
　　逐依旧，单从换汤不换Yao的行径来看，安利的所谓转型只不过是婊子从站街变成了固定房所。还有一点必须提
　　到，从１９８８年后的安利一直在从事变相的传销活动，但深层的纠葛真的让咱老百姓费解，问题就在为什么
　　一直无人干涉制止，以至于让愚昧的大众以为这是被认可并且合理的。安利公司从来没有公开承认过自己以前
　　或现在做过传销。这是不是个谎言不言而喻，从９２年到中国到９５年传销举国盛行到９８年国家整治大部分
　　销声匿迹，安利的角色极不光彩，可以说在三年时间安利是在明目张胆的做传销？那么这个本质为什么没有引
　　起足够的重视，而是让其咸鱼翻身，再度危害社会？经济政策和经济环境直接决定了安利在我国的大张旗鼓，
　　从肆无忌惮的大行传销之道到表面一套背后一套，安利用两次转型玩弄了善良同时也无知的民众，仍然以传销
　　的形式进行着聚敛。安利公司董事长温安洛说：中国市场潜力很大，但存在一定的风险。从这种风险意识中促
　　成的安利转型有不少玄机。
　　　　　　
　　　　我们政府对安利的变相认可加加速了安利欺骗的进程，并直接促成了它的死而复生，从而彻底完成了第一
　　次“转型”。而这一次转型的最大看点和宣传点就是：安利是国家批准的合法公司！这种模棱两可似是而非彻
　　底欺骗了愚昧的大众，加上部分人为了赚钱出卖良心泯灭良知助纣为虐，安利成功的利用了政策漏洞，利用了
　　浮燥轻率没有道德底线的盲从者们，从而得以在２００３年那么复杂的环境中从中国赚到８０亿销售，美其名
　　曰上缴利税１３亿，也不过是盗窃了我们的大批财宝扔给我们几颗烂珠子，仔细算一笔帐，结合安利日化用品
　　的成本和售价高额差距，对比其产品与同类产品的利润尺度，不难看出，安利在这一次转型后因为竞争对手的
　　萎缩反而在市场上兴风作浪大肆圈钱，资本的积累达到了比９５年到９８年三年的增长还要凶猛的势态！而我
　　们的相关政策，在９８年后到目前六年有余，却迟缓得让别人在猫玩线团一样自得其乐。我们愚昧无知的安利
　　信徒们更是觉得空前的希望饱满，大踏步向自己制造的财富天堂里迈进着。从三年到六年，安利在九年时间里
　　能从我们国家聚敛到多少财富，这是很讽刺的事情。
　　　　　　
　　　　安利在一边马不停蹄按部就班进行着自己传销事业的同时，一边在策略和配套上进行着改变，但其改变的
　　目的是为了进一步掩盖传销本质，而不是杜绝传销走上正常销售的轨道。安利的产品根本就不可能登堂入室的
　　进行市场零售，因为其庞大的“以人传人”的销售方式足以让其极其安全的保证高额利润，在这一点的基础上
　　安利根本没有必要也不会在营销手段上进行所谓的改革！那么为什么它开始宣传广告并极力参与各类公益活动
　　呢？其实很简单，把所有的广告投放和公益活动的投入加起来，对安利聚敛的财富来说只是瀚海一滴，而这些
　　投入却能更加冠冕堂皇的为其拉拢会员行销行骗做铺垫，产生的收益远远大于这类投入；其次则是通过这些表
　　面上的文章尽量的掩盖和取得普通老百姓的认可，塑造所谓的跨国公司形象，做个婊子再玩个玉坊，放眼我们
　　看到的各类诈骗勾当，被揭穿后没有哪一个不是具有着无上光环的，那么，安利的手法也不过是在走这些老路
　　，但在时机上把握得更加恰当一些。值得一提的是在没有盛传直销法要出台的一年前，安利在广告上哪怕一分
　　钱都不会去化，而实质所在的“店铺加雇员”式销售模式，也仅仅是传销的变种说法而已！谁见过只准别人介
　　绍加入才能购买产品并一定要正式登记的销售产品方式，这根本和知销概念里的销售手段格格不入，然而安利
　　就是这么干着，灵活的钻着各类空子，而这空子是谁留给它的呢？
　　　　　　
　　　　　　所以安里转型的奥妙无非就是见风使舵，对症下Yao而已。它的第一次转型根本就不是转型，是原封不
　　动；第二次转型则在形象上大做文章，当然这对它的进一步传销起到了很好的作用。那么安利又为什么在纽崔
　　莱上大做文章呢？
　　　　　　纽崔莱，安利转型的纽带和欺骗的又一起点。
　　　　　　
　　　　　　传销市场在经过了几年的动荡之后，安利异军突起直到变本加厉，存活的过程也十分复杂。从开始的
　　在化妆品上打硬仗到后来的洗化用品，再到目前重推的纽崔莱营养品系列，安利一直在走一条开拓传销新境界
　　的路子。
　　　　　　
　　　　　　安利的财富告诉积累首相从化妆品开始，当时的竞争对手有雅芳、仙尼蕾德等。安利通过在本土（广
　　州）生产的优势，在价格和传销手段上和对手展开了博弈，最终是在９８年底前全部销声匿迹转入地下，而这
　　时候安利已经意识到了市场风险和产品结构单一对销售形成的薄弱环节影响，后方在变进行各类公关的同时开
　　始研制新的产品。在死里逃生后安利对市场做出了准确的判断，洗化用品庞大的消费市场吸引了它的注意力，
　　并迅速进行了产品结构调整，在重新进行业务拓展的同时已经有了该类产品的配套！而当时直到目前，此类产
　　品做为其传销的重点之一，在利润上也大大增加了安利资金的巩固，唯一而隐蔽的销售渠道根本不会经受到传
　　统洗化产品的冲击，安利只需小做文章，自己的该类产品便销量暴涨。这两类产品的结合是安利９８年后期最
　　重要的利润支撑点，而其在一年前还不需要支付任何附加费用，完全是“以人传人”的方式独享所有利润。
　　　　　　
　　　　　　在经过了９８年的死里逃生之后，安利表面上变得乖了很多。但直销法的即将出台直接关系到它的存
　　亡，不做改变不可能的前提下安利才开始小刀小斧的进行配套。一是表现在形象宣传上，二则在形象宣传的同
　　时不忘带上第二次转型的代表产品纽崔莱。安利在经过长期的市场调查之后，之所以在保健食品上下手，也有
　　其深刻的道理和市场涵义：第一，安利研究了进几年经济发展和我国大众（主要是自己的消费受众群）生活质
　　量提高的需求，加上市场上象垃圾保健品脑黄金之类都能大行其道，在从消费心理及消费习惯、消费走向进行
　　了细致分析后，发现保健食品市场潜力巨大，便开始研发投放，当然，通过其成熟的“以人传人”的庞大渠道
　　，这类产品自然很快就流通到了各类“白领”、“贵妇”们的办公桌梳妆台上，并让这些人觉得挖一勺就能延
　　年益寿，吃一罐便可长生不老！于是市场自然广阔，安利自然高兴，做点文章在该产品身上也是顺应潮流，一
　　举两得，岂不快活？！第二：通过在各类媒体上投入形象广告，再在奥运会上大推营养类产品，打着天然环保
　　的旗号，干尽欺世盗名的勾当，安利坐收渔翁之利，何乐而不为？当我们的任何活动任何标准都能够用钱搞得
　　定的时候，这里面是否掩盖了肮脏，是否存在着罪恶，又有谁会去探究和思考？安利在第一次成功逃脱制裁后
　　，这一次又是在玩这么小儿科的猫腻，然而我们的民众却视而不见，做了傻瓜还被人吐一脸唾沫，不幸中的大
　　不幸。而这一观点的基础就是此类产品离谱的价格，有心人请自己去查一下安利纽崔来系列产品的销售价格，
　　同样的，不知道大家怎么看待安利从来不在自己的网站（安利中国）里面张贴自己产品的价格，而是一再的推
　　荐其产品的“科学配套”！那么，这些配套是经过什么方式销售出去的？难道是在商场？在超市？在零售店？
　　回答很简单：不可能。那么就是经过自己的“店铺”，安利的店铺也不过是一个集中的放货点而已，所有的产
　　品都是经过“人带人”的方式才能流通，那么这是什么？这是不折不扣的传销！
　　　　　　固安利不管如何转型，怎么样调整产品结构，其本质是建立在传销基础上，而所有的广告投入也只是
　　为了在做培训、拉人入伙、销售产品时更有效的打消别人质疑的念头，最终目的无非是产品的迅速流通，资金
　　的快速积累。纽崔莱，也不过是安利的又一块遮羞布而已。揭露安利传销真相，已经到了刻不容缓的地步，希
　　望能对部分朋友有所帮助，避免走入安利的陷阱。
　　　　　　
　　　　让我们看看安利公司公之于众的资料中有那些谎言。
　　　　第一，
　　　　安利公司对全社会承诺，只有在全国各省有店铺的地区才能进行安利的营销工作，可是内蒙古至今没有店
　　铺，内蒙古已经拥有几个高奖衔的人，加入人数有几万，这些没有经营权的地区怎么会安利事业做的如此轰轰
　　烈烈呢？安利公司和每一个营业代表签署一份合同，营业代表填写了虚假地址加入了安利，合同本属无效，但
　　是双方在实际履行，你打货，公司卖给了你货，合同自然就因双方认可，成了有效的合同。安利公司也用这种
　　障眼法在全中国大陆以规避法律的行式顺利的走入了各大中小城市，甚至中国北方偏僻的农村。安利公司在哪
　　里都是先雇佣传销骗子把市场打开，她才去建立办事处，建立分公司，建立店铺。这与她先有店铺后有销售的
　　公示内容是完全不同的做法。安利我想问你，你究竟想在中国做什么？
　　　　第二，
　　　　安利说自己不是传销，可是做安利的人都在做什么，你真的没有看见和不知道吗？你自己建立了一整套的
　　制度和营销理念，你只是个制定者，希望所有的人象基督徒一样自觉遵守她的教义吗？西方国家信仰基督教的
　　人很多，难道这些国家就不需要法律了吗？安利相信所有人的真诚，所有的人也都相信安利是个事业，可是他
　　们不知道她是个美丽的骗子。她只管制定不是传销遮人耳目的制度，对于营业代表做非法传销不仅视而不见，
　　反而给内蒙古没有合法经营权的地区的传销头子们授予高奖衔，为他们的诈骗开绿灯，戴高帽子。安利永远说
　　他们没有传销，是那些人把安利作成了传销。安利，你真的没有传销吗？安利你的眼睛到底是睁开的，还是闭
　　上你说你的员工不够多，你规范不过来，这是理由吗？说你是个多劳多得的事业，我也多劳了可是我的得在哪
　　里。你没有能力规范市场是你的理由吗？就象犯罪的人很多，警察人手不够，就让杀人的继续杀人，贩卖毒品
　　的继续贩卖，这是理由吗？
　　　　第三，
　　　　你说过你要在中国长久发展，你为中国是来造福，还是祸害百姓。你说是那些人把你做成了传销，可是如
　　果没有你的制度，和你的纵容会有今天的结局吗？你明明知道一个人不可能每个月自用几千元，甚至几万元的
　　产品。你为了欺诈官方，在货单上打上“自用”的字眼，实际是明知故犯的让那些营业代表做非法经营,搞违法
　　交易。如果他们做大了生意，为你拓展了市场，你奖励他们，如果他们犯了法，你就开除他们，然后把你自己
　　装做可怜巴巴的受害者，对官方说，我的安利多么美好，都是他们扰乱了我的市场秩序。你永远没有过错，你
　　可以利用任何人为你达到利益，等用完了他们，再把他们一脚揣开。甚至你把那些传销头子们聘为你的员工，
　　让他们帮助你去培训，等他们把很多人拉下水，你的产品人们认识了，你的利润赚到了，出了事，永远是他们
　　的个人行为，和你自己没有任何关系。在你的眼里从来没有中国的法律，只有你完美无懈可击的自己。你欺诈
　　了所有的中国人，还要让他们为你鼓掌、微笑、点头。
　　　　第四
　　　　你说你销售的是实实在在的产品 。不错，安利的确销售的是产品。然而，问题的关键在于产品的价格。比
　　方说，我把一个价值100元的真东西以200元的价格卖给你。尽管产品没有任何问题，但也是属于欺骗。安利的
　　佣金如此之高（可达销售额的40％），正证明了其产品的超高价。尽管安利通过各种方法，如提供洗发浓缩液
　　等，来使得其价格跟市场上其他产品不容易比较。但只要稍加留意的话，还是可以发现其价格比同比产品贵出
　　很多。如安利丽齿健含氟牙膏（产品编号：36833）定价为42.50元，而市场同类产品一般为5元以下，最贵的也
　　不过十来元。
　　　　第五　　　　　
　　　　你说你安利的产品都是明码标价，不存在欺骗的问题。 这个问题紧接上一个。有人或许会问，既然安利的
　　产品这么贵，为什么还会有人买呢？答案在于上节中所写的安利销售人员的高额利润。也就是说，大家不是不
　　知道安利的东西贵，但买安利的产品是为了投资，而不是消费。买安利产品的人是希望自己能在以后找到“下
　　线”，从而获取高额利润。这就象买股票一样，如果你所买入的股票能在以后以更高的价格卖出，那么现在的
　　买价是否高于股票的价值就无所谓了。
　　　　第六　　　　　　
　　　　你说你安利从不要求营业代表预先付款，售出的产品还可以有退货保障，是讲信誉的。是的，由于上面所
　　述安利精心策划的骗局和人们的贪心与短视，安利并不用担心大家退货，除非你不想发财。
　　　　　　
　　　　　　　　
　　　　第七
　　　　你说你安利为很多下岗工人及其他人员提供了就业机会。少数下岗工人也许真的可能成为幸运者，但他们
　　的成功是建立在千千万万个上当受骗者的基础上的。况且，大多数人的“辛勤劳动”只是养活了“金字塔”顶
　　端的一小撮人，并没有给广大消费者带来益处，反而使自己陷入了无限贪求金钱的牢笼之中，无法自拔。真可
　　谓“一将功成万骨枯”。
　　　　第八
　　　　你说你安利为中国经济发展作出了贡献。中国近代的鸦片贩子或许能让许多人赚钱，带动烟管等等“产业
　　”的发展，但这并不意着鸦片就为中国的经济作出了贡献。如出一辙，安利在中国的投资，向政府交纳的税收
　　，销售人员的高额收入，统统都是来自于中国广大老百姓的血汗钱，而且只是一小部分。安利对于中国经济无
　　疑是一颗“毒瘤”，没有任何正面作用。唯一的作用是助长了一部分人的贪婪欲望。
　　　　　　　　　　
　　　　第九
　　　　你说你安利在世界很多地方都有经营，怎么偏偏在中国不行? 安利骗局的核心在于其产品的超高价和销售
　　人员金字塔形的结构，而在其他的国家，有可能有所不同。比如说，安利在其他国家产品的售价，可能会比较
　　低，接近于市场同类产品。这样它就不能对销售人员颁发高额奖金（否则它就会破产）。在这样的情况下，也
　　就不成其为骗局。如果安利在其他国家与在中国一样，也是保持产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，那
　　无疑也是地地道道的“老鼠会”。如何“灭鼠”，就要当地所在国政府操心了。事实上，中国市场是安利所吹
　　嘘的增长最快速的市场，从这里我们也不难窥出一点端倪，安利的策略是，哪里好骗就到哪里去赶快骗，哪里
　　不好骗就暂时收敛一点。这只“大老鼠”真是修炼成精了。
　　　　第十
　　　　延缓衰老40年”，“预防各种各样的癌症”“永远不会得心脏病”,“令你得皮肤永远年轻”“令你每天精
　　神百倍”——安利公司的口号多么想圣经上魔鬼得那句：“你们不会死的。”（一个叫张×ד钻石”营养顾
　　问还真的在培训上告诉我们说他每天都服用2粒安利最新的抗氧化剂，据说抗氧化作用强到可以叫他永远年轻下
　　去。而这新产品非常贵，想吃，“就快点上钻石吧”——和魔鬼的话一摸一样！）亚当和夏娃得到的惩罚是每
　　天艰苦劳动才能得食。那些相信了安利得人得到来相同得下场。昂贵得产品令他们荷包大缩水。不吃，你不怕
　　心脏病高血压癌症糖尿病？吃，一套完整“套餐”需要至少￥没钱？不怕，成为安利公司的营销人
　　员吧。把健康带给别人同时给自己带来收益于是作为营销人员的你就真的“汗流满脸”了——但那些吃下去的
　　营养品可能根本用途有限.安利真的这么好？还是只是魔鬼的引诱？
　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　
　　　　 1、当安利谈起营养、他们仅仅告诉你真相的一部分。——安利会告诉你补充从分维生素和矿物质的美妙
　　事情以及缺乏这些矿物质的要发生的可怕后果。当然他们会告诉你他们的产品是补充这些营养成分的最佳产品
　　。但是他们永远会“忽略”告诉你均衡的饮食就可以补充足够的营养成分。而你只需要简单的补充足够食物就
　　可以了。
　　　　　　　　　　2、安利会反复宣称大部分中国人（在美国他们宣称大部分美国人）都是营养缺乏。——他们
　　忘记告诉你大部分穷苦的中国人需要的是把更多的金钱放在有营养的食物上，而不是大量维生素上；他们更不
　　会告诉你只要你准确依照《美国食物指引》（）上
　　的指引去调理你的饮食，那就没有缺乏的可能。
　　　　　　　　　　3、安利会告诉你，营养品是为你的身体买保险。——在他们反复强调缺乏维生素会出现种种
　　危险之后，他们会告诉你，从普通食物中是无法得到充足的维生素的，甚至是不可能的。然后就会象小贩子一
　　样的反复向你推销安利的产品。而且他们会告诉你全世界所有人都需要他们产品的。（安利曾经说中国的蛋白
　　粉销量是他们总销售量的70％，奇怪的是为什么美国人欧洲人不消费）
　　　　　　　　　　4、安利会告诉你所有的疾病产生于不均衡的或错误的饮食，而他们的营养品可以调理这一切
　　。——是的，对于某些疾病是的——特别是心脏病和冠心病，但是大多数的疾病和你的饮食是没有关系的。不
　　信，清查阅医学教科书。
　　　　　　　　　　5、安利会告诉你现代的食品加工和储藏会把食品的营养成分都破坏了。——是的一些加工储
　　藏过程会，但不是所有的过程都会。即使流失了一些，也不会严重到需要你购买营养食品去“补充。”当然，
　　他们想你买，只要要夸大来要你相信。当他们不停的告诉你烹调（cooking）会破坏维生素，他们不会告诉你只
　　有很小的几种维生素是对加热敏感的。
　　　　他们更不会告诉你那些丢失了的维生素只要你吃几个新鲜水果和蔬菜就可以补回来。而食物蔬菜中的矿物
　　质是不会被加热破坏的。
　　　　　　　　　　6、安利会对你反复强调，土地的污染、杀虫剂的运用和化学肥料会导致食物不安全、会导致
　　营养成分的大量流失。（这正是安利最大的买点）——他们会反复的声称他们的是纯天然的“有机种植”。
　　　　　　　　如果土壤的营养被破坏了，植物还能生长吗？安利说他们的肥料是天然的比使用化学肥料安全，
　　而且生长的更好。但是实际上，从植物学上来说，植物在运用土壤之前，会把土壤从新分解成各种化学成分—
　　—也就是化学肥料一摸一样的化学成分来吸收。更重要的是，一个食物是否有一定数量的维生素和矿物质是由
　　植物的基因决定的！（就像人正常情况下由多少牙齿是由人的基因决定的）所谓“天然”除了影响了你购买的
　　价格之外，对你没有其他影响。
　　　　　　　　　　7、安利会强调国家（包括中国和美国卫生部门）推荐的维生素摄入量是不够的。——在美国
　　，维生素和各种营养摄入量是由National Research
　　　　Council研究和公布的。他们每5年会修订一次，而公布的目的恰恰是告诉人们“为了保持健康而必须的摄
　　入量”。——记住，是令你“健康”的摄入量，而不是安利所说的“最低量”或“必须量”。安利却常常故意
　　提高摄入量，因为摄入量越高，你就越不可能从食物中从分摄入，而必须利用营养品。
　　　　　　　　　　8、安利最常用的骗局：他们会强调：由于现代生活的压力，以及由于某些疾病的缘故，人们
　　需要的营养必须大幅度提升。——安利最喜欢说：“压力令你需要更多的营养去“抗压”！又或者是由于你“
　　吸烟”，“饮食不均衡”“亚健康”，因此你的身体需要更多的为维生素。是的，某些疾病是需要更多的维生
　　素，维生素的确也可减轻一点physical
　　　　stress。但是对于绝大多数中国人，这都不是补充维生素的理由。正常均衡饮食中的维生素是足够的。如
　　果你真的因为缺乏维生素而生病，那么不是营养品可以调节的，你得进医院。对于吸烟认识，最终要的是戒烟
　　，而不是补充维生素！
　　　　　　　　
　　　　9、他们向所有人推销营养食品。——安利看不起普通食物。但是他们却要吃饭——他们不是靠营养品生存
　　的！营养食品只是一个欺骗的口号，因为所有的正常饮食都是“营养食品”。只要适度，所有的食品都是“营
　　养”的。当然，麦当劳之类的垃圾食物除外。中国农民种出来的蔬菜、水果、大米、小米、茶叶——统统都是
　　营养食品，而且便宜。
　　　　　　　　　　10、安利会说，天然的维生素比人工合成的好。——简直是个谎言。所有维生素都是一定原
　　子按照一定的结构合成的分子。大自然制造的天然维生素和人工合成的人工维生素是没有什么区别的。如果又
　　什么不同那就是价钱。想一想，很少钱就可以购买大量的国产维生素，如果你真的要吃，为什么不吃国产的呢
　　？安利说他们的有什么奇妙的“植物因子”——我想如果真的有那么一种东西，为什么他们在大谈维生素的利
　　害的时候，从来就没有说那些植物因子有什么功效？为什么有那么多“科学家”的安利不把那些“植物因子”
　　提炼出来单独出售？请记住，安利在营养讲座上说的是用维生素抗衰老。而不是用“植物因子”抗衰老。所以
　　你只要买几元一瓶的国产维生素就可以了。
　　　　　　　　　　11．当他们说要给你作营养调查的时候，请记住，不论你怎么饮食均衡，你都是“缺乏维生
　　素”的。
　　　　　　　　——我在安利待过，培训过。
　　　　　　　　　　12、当他们在宣称维生素给你减轻精神压力的时候，安利根本不会关心昂贵的价格会增加并
　　不富裕的中国人民的精神压力。能在“美国”“天然生产”，在“南美洲”“天然生产”，不能中国天然生产
　　？！难道960万平方公里的世界第三大国度就没有那么一些地方是“天然”？不要忘记了美国加州“天然”的“
　　新奇士”其实有很多都是在中国海南岛生产的！既然中国能产出新奇士，就不能产出“天然”的维生素？！—
　　—是的，即使安利说的都是对的，天然的有助于营养，但是为什一瓶营养品的价格几乎在中国的售价和在美国
　　的售价几乎一摸一样，但美国人民的收入士中国人的多少倍？！如果安利真的士向它那样说的这么为中国人民
　　的健康着想，请把在中国生产！把安利产品的价格降下来让中国更多的人民服用！再补充一句，是我在安利产
　　品的瓶子上看见“中国某某工业区制造”的字样。我不知道要如何理解。那些“翡翠”“钻石”在大把大把的
　　把金钱收入自己的银行帐户，而且庞大的下线还可以叫他们子子孙孙“千秋万代”的享受的时候，他们根本美
　　后考虑多少人把不多的收入和金钱浪费在这些没有用处——或用处有限的产品上。
　　　　　　　　　　13、即使维他命是对某些疾病有良好的功效，你也不需要买安利的——去Yao房买更便宜的把
　　　　　　　　　　14、安利总是用神奇的“事例”去支持他们的产品。——安利多少次宣称糖尿病人吃了他们
　　的配方之后不需要再吃糖尿病的Yao。（当场有个糖尿病人告诉我这是骗人，因为他就是吃很多安利的产品，但
　　还是要吃降糖Yao）我想如果真的那样，为什么为国的食品和Yao物监督局不把安利的产品作为糖尿病Yao来出售。
　　更其怪为什么美国人还有糖尿病！还有如果吃了他们b族就可以治疗失眠，为什么美国安眠Yao还那么好卖。这样
　　的事例很多。请安利不要用“奇迹”来说明，请给我们医学试验结果！
　　　　　　　　　　15、安利有很多专家、很多著名医生、很多科学家吗？——安利最可耻的就是他们总是宣称
　　他们有什么“世界级的首级营养师”，“美国一流的营养专家”。他们这么说到不违反法律。但问题是美国科
　　学界是否承认这样的名誉。不要告诉我你有多少诺贝尔提名者，我还申请过美国哈佛大学呢——只不过哈佛不
　　要我罢了。什么“香港首席营养师”——我却没有听说过有香港首席律师，首席医生，首席建筑师……
　　　　　　　　　　16、他们永远不会用“治疗”这个词语。——安利的顾委会用一些更模糊，更叫你动心的词
　　语：解毒、净化、新生、于大自然平衡、巩固你的免疫系统、保护你的机体、刺激你自身保护能力…….反正就
　　是不能验证的东西。
　　　　第十一
　　　　你说“你只要坚持你一定你做到什么什么品位”。这是你的上线，也就是介绍人不断给你鼓励灌输的东西
　　。这也是你自己最关心的问题。那么我们从市场分析你从现在开始做安利能做到什么品位。
　　　　我们以一个城市为例。例如S市，目前共有200多个做安利的专、兼职人员。这是个市场发展非常慢的城市
　　，也是现在许多高级的安利人员虎视耽耽想来开拓的地方。她相对于发展非常好的Z市以及其他的大城市来说有
　　非常广阔的市场。那么我们来分析以下你在这个广阔的市场里从事安利能做到什么品位？
　　　　S市总人口760万，这是所有县区的所有人口总和。我们以城市农村来划分，因为安利是极难极难做到农村
　　的，产品太贵，就是质量再好科技含量再高农民也接受不了，我在农村工作过三年，我知道你们也知道要想从
　　农民口袋里掏出钱来有多么的难。所以农村人口可以忽略不计。我们以全国平均的30％的城乡人口比例来算。
　　760万*30％=228万，安利的销售是以户为单位的，一户有一个人买了产品，家里其他的人不可能再买同样的产
　　品。我们以每户四人来算，所以总销售对象是228万/4=57万户。我们把现在安利在信阳的市场全部刨去，就当
　　它是零。让你们从零开始做。你们每人发展五个人，把S做到1000个销售人员。这1000个销售人员占有80％的消
　　费者市场。虽然这个比例是天方夜谈，但我们就这样算，57万户*80％=45.6万户，好，我们再给添点，加上富
　　农和其他我们认为可以销售得动的人，添成个整数50万户。假设这1000个销售员全部占有这50万户的市场，那
　　么平均每人占有500户。再假设这1000个销售员全部做通了这500户人家的工作，每户都买他的产品，平均每户
　　买2-3件，算每人平均消费100元。那么这些销售员每个人的销售总额是多少？500*100=50000元。注意这五万元
　　，它非常重要。我们熟悉安利的产品，大都是非常顶用的，一个可用半年一年甚至两年以上，除了有些营养品
　　外，那么我们可以得到一个结论，这1000个销售员使出吃奶的劲可以达到多少？平均5万的年销售额。而安利的
　　销售主任的销售额是多少？每月60000以上，而且得连续六个月每月60000以上的销售额。那么维持着个主任需
　　要多少个销售员？我们给那些销售员再加点，算他们每月销售5000元，那么维持一个销售主任需要
　　=12个销售员。而且是不宜余力，使出浑身解数，每个月都在5000以上的销售员！你会说我的销售员
　　还可以发展，对不起，看看上面的分析，80％的占有消费者，100％地鼓动销售，你还挤得出水分吗？你平均发
　　展五个，够这十二个吗？
　　　　第十二
　　　　安利还有一个自圆其说的理由：做安利我失去了什么？我有什么损失。我不必掏钱买货，我不强求别人，
　　我想做就做，不想做就退出。我有什么损失？这是安利最能鼓动人的地方。因为传销需要你买货，而安利不用
　　，而且销售的货是包退包换。所以安利的这个“对自己没有任何损失”的说法确实鼓动了不少人。
　　　　　　那么我们来看看做安利你损失了什么。做安利的口号是：“换个牌子用”。就是你只要换个牌子用就
　　行了。当然，你也可以不用，但安利的培训上反复强调，如果你自己都不用怎么去说服别人用。对啊，安利的
　　产品好，但你自己都不用还怎么去推销你的亲戚朋友用。自己换个牌子用，销售什么你得用什么。那样你需要
　　用多少种产品？安利只需要你自己换个牌子用就可以从你用的产品里榨取相当高的利润，你的上线只要你换个
　　牌子用就可以从你那里得到相当的销售份额了。你不用投资，但你换个牌子用的同时就是投资。所有的人都换
　　个牌子用那么安利就永远财源广进，你的上线就永远财源广进了。
　　　　　　　　　　
　　　　　　同时，安利还说，你只需要投入时间。而你们想想啊，人最宝贵的是什么，就是时间啊。好，就说你
　　时间多，闲着也是闲着，反正只要能**，我有的是时间。那么时间不算损失，我也不投资买货，我照样做安利
　　，我损失了什么？
　　　　　　那么我来告诉你，你损失了什么？你损失了尊严！损失了你为人的根本，你得到了别人的轻视！你可
　　能要反驳，我本就在最底层，推销员还常吃闭门羹呢。再说，没有这些损失怎么能发展，怎么能**，而且安利
　　常教导，先苦后甜，一旦你做到某某级别了你就不用去天天推销，天天拉人，天天给别人上课了。事实上是这
　　样吗？事实上你成功的机会有多少。做安利必须要的一点就是：“说”，要大量地“说”，不但要说服别人买
　　你的东西，还要说服别人跟着你做。说服别人买东西是初始的，说服别人跟着你做才是最关键的，就凭你一个
　　人永远也不可能做到什么翡翠、珍珠、钻石级，你想发展，想往上升，想赚取更高的利润就必须发展下线，一
　　但发展了一个他的所有营业额就是你的了，而且永世不变。所以你必须给人上课，给别人灌输安利的“黄金分
　　配法则”。安利为怕人反感，怕人不上当，有个四不讲。其中就有“时间不够不讲”。所以你必须抓住一切可
　　能利用的时间去给别人灌输，而别人呢？有多少是有着“够用的时间”去听你讲的？大家脑袋里有个“天理”
　　二字啊！你为什么不遗余力地劝导？为什么不达目的不罢休？为什么不厌其烦地鼓动？有原因的啊，所有的目
　　的就是一个：让我做，做你的下线。而且人们都有个思想，就是不给搞“传销”的人辩论，因为你辩不赢，它
　　有它的一套近乎完美的理论。而且安利还有一个杀手锏就是：“你要反对安利你首先得了解它啊。你不了解你
　　怎么反对”。虽然人们知道其中有奥妙但就是阐不破。也就是用这样的方式安利鼓惑了一部分人去参加它的洗
　　脑培训。而洗脑培训的关键就是两个字：“利诱”。而大部分人呢？这些人绝大多数是你的亲朋好友，他们对
　　付推销人员的传统方法是什么？就是躲，他说不过你，又不想做，不想听，而你总是见缝插针，想尽办法去游
　　说，别人怎么办，不能得罪，是亲戚朋友，又不愿受你鼓惑，只有躲，见都不敢见你，你的话接都不敢接。我
　　曾看过一个比较出名的安利演讲者的碟，说他是怎么被不厌其烦的同事引进安利的。同时又高度赞扬这种精神
　　。说这种精神就是安利人的精神。在这个过曾中你失去了什么？你自己好好思考思考，别人的轻视，别人的疏
　　远，别人的畏惧，弄得人人都躲你怕你，在背后说你。你失去了什么？
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　有的会说我们有“四不讲”，就是避免自己被人讨厌，我就是可以不让人烦又能做好安
　　利。这简直是痴人说梦！做安利就必须要发展下线，就必须“说”，必须大量地“说”，不断地给人上课，培
　　训。你不说不游说就发展不了下线，你发展不了就做不上更高的品位。你做不起来安利就会拿出个别的成功人
　　士来告诉你，这说明你没有毅力，没有恒心，别人才做多久就做到某某级别了，你缺乏的就是坚持。安利还会
　　说，某个城市做安利最短做到年薪多少万的用了多久时间。当然，他说的是一直做的，做不下去的，进进出出
　　那些维持金字塔底层的不算。然而就是无数这些个维持底层的人才抬出了一个成功者，你就自信你是哪个幸运
　　者还是维持哪个底层的人？安利的利润非常吸引人，但你要丢掉许多东西才能蛊惑人，发展人，你要不停地游
　　说，不停地给人培训，洗脑，永远不能得罪你的衣食父母。你丢掉了什么？你想过没有，就算我在街头卖茶叶
　　蛋我也有尊严，你想买就买不买拉倒，用得着你见人就说安利怎么怎么好，你要做了会怎么样，一遍一遍不厌
　　其烦地游说，不厌其烦地磨牙膏、洗勺子吗？你卖茶叶蛋也不会丢到尊严，你劳动所得。别人不买也没有权利
　　轻看你。你知道你丢掉了什么吗？
　　　　　　你可以说我自信，我也不怕丢掉什么尊严，人格，一旦我成功了有钱了，谁还会在乎你以前那些见人
　　游说，见人就磨牙膏，算勺子的事情。那么你觉得你成功的机会有多少？你知道多少个下层者才能维持一个最
　　近的上线？安利的培训常常列举成功者，列举翡翠、珍珠、钻石极的什么人来鼓励你，“加油啊，你不久就是
　　这个级别了”。你知道你离了多少坎？你知道你得发展多少下线，而且是不断需要培训来洗脑的稳定的下线，
　　而你的下线又得发展多少下线，又得不断地用培训来拉拢下下线才能维持。这就是为什么安利从上到下充满着
　　培训，上线绝对不能丢掉下线，下线绝对不能丢掉下下线，一但最底层的人少了，上线的利润就要减少，最底
　　层的人垮了，上线也垮了，所以必须得层层培训，层层洗脑，层层利诱，不断地吸引下线。
　　　　 那么我们来算这一千个人能诞生多少个主任和高级主任经理。我们再假定10个人就可以维持一个主任，那
　　么S市的市场以极高份额地占领才能诞生100个主任，10个高级主任和1个地域经理。你庆幸能成为那一个经理吗
　　？当然，发展不可能这么平衡，可能一个人发展的下线要多，他的下线发展的下线要远大于这个平均数，但总
　　体几何数字的金字塔模式你永远否认不了。
　　　　第十五 你说你安利产品好。我承认安利的产品没问题，效果也还可以，但是我要批判的不是产品本身。安
　　利主要有三大类产品，一是日化，什么洗涤剂、牙膏什么的。一类是化妆品，眼霜什么的，一类是营养食品。
　　要说效果，客观的说，还可以。但是价格极其昂贵。大概也要40——100。宣传口号是说什么效果好，用得少。
　　他们会给你算这样一个帐，你买洗涤用品，每次只用一滴，可以兑10倍的水效果一样好，洗了碗还可以拖地板
　　。牙膏每次只 用一丁点就可以了，一支可以用半年。而实际上呢？洗涤剂 1、你在实际操作中根本不可能用那
　　么一点点 2、所谓不伤手，很大程度上是心理作用，其实很多国产日化都不伤手，我敢说，没有公开的双盲实
　　验，绝对不应该轻易相信所谓的安利科学结论。3、只要洗涤剂没有彻底的和污水化合，试问哪种洗涤剂不能拖
　　地，我非要安利？ 牙膏：一般只能用2——3个月，除非你要死较个劲，用一年我也不反对。经济分析：大家可
　　以算算自己家里一年此类用品的开销是多少？我算了一下，买安利2——3件产品的钱完全够普通家庭一年的了
　　。 就算是它的产品好一点点，从经济学的观点来看，增加的边际效益是绝对不值得你花如此多的边际成本。效
　　果增加了5%，你却要付出高达200%——500%的成本，大可以自己算算。如果说用了这个产品能改变你的人生，
　　你尽管用吧！
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　
　　　　真理就是真理，你把谎言说一万遍它还是谎言，虽然有被你蛊惑的人相信了谎言是真理，但它依旧还是谎
　　言，依旧有绝大多数不会被迷惑的人明白什么是真理。
　　　　当然，我这些分析对一部分即得利益集团的人是不起作用的，我曾经在安利的中低级班作过讲座遭到了很
　　多反对就是因为我没有搞清对象。这些个手中已经有了几个下线但还没能成为营业主任的人和有的已经是主任
　　的人是绝对不会放弃他们的下线的，因为他们的下线源源不断地给他们带来了已经相当于或高于自己工资的利
　　润，他们还幻想着，再发展几个就可以成为主任了，还幻想着我的下线再发展了下线我就不用这辛苦了。还幻
　　想着自己会比别人发展的快。他们坚决反对这番对待初入安利者的演说，因为这极大地损害了他们的利益，那
　　些初入的下线是他们的衣食父母。如果这番瓦解下线、瓦解基础的演说能够生效的话他们就只有垮掉。
　　　　　　　　　　
　　　　安利究竟是不是传销呢 ？
　　　　　1、按照美国达利塔大学的法律教授Rodney
　　　　K,Smity对传销的定义：大凡设有“猎人头奖金”的模式都可列为传销——对此，那位和谐信息只承认“奖金”
　　而不承认奖金来源是“猎人头”的结果。但是安利的各种奖金最终来源是否是从“人头”上来的？这一点在安
　　利的财务报表上会显示的清清楚楚，所有懂点会计常识的人也都心知肚明。而和谐信息的托词是：别的公司也有这
　　种现象……
　　　　　　　　
　　　　　　　　2、一般消费者购买产品的目的是消费，而安利所谓的“消费者”大多数购买产品的目的不是为了
　　消费而便于拉“下线”——这一点表现在安里所有的宣传资料和讲课、培训的内容上。而和谐信息的托词是：别的
　　公司也有这种现象……
　　　　　　　　
　　　　　　　　3、安利是以减少商品的流通环节为借口而做起来的，但是，按照安利那个被称为哈佛之光的奖金
　　分配操作就有可能产生这种现象：张三只在一个城市发展了一个李四为“下线”（当然安利避讳“下线”这个
　　词而用其它“朋友”“伙伴”一类的词来替代）然后就什么也不做了，而完全由李四把那个城市培育成安利产
　　品的成熟市场——这样，张三什么都不干也可以每月拿到丰厚的“奖金”——而这个“奖金”里包含着多少环
　　节的来源呢？而和谐信息的托词是：别的公司也有这种现象……
　　　　　　　　
　　　　　　　　于是，我开始发现：只要是我一项一项地分别来给安利剥皮，那位和谐信息都会用那句“别的公司也
　　有这种现象”的话来做有效地化解，并且举例说明的你哭笑不得。于是，本兔给她讲了一个好象是在阿里论坛
　　里看到的一个寓言故事：一堆沙子指着一堆大米里的几粒沙子说“你总号称、别人也都说你是一堆大米，看！
　　这难道不是沙子吗？”在这种情况下，那堆大米只能指着那堆沙子里的几粒大米说“哦，原来你才是一堆大米
　　呀！”。但是，那堆沙子和大米的对话并没有改变它们各自的性质，也没改变人们的看法。进而，本兔还给那
　　位和谐信息上了一堂“量变导致质变”的哲学常识课，最后，本兔还给她讲了如下的道理：
　　　　　　　　
　　　　　　　　如果把一台比较复杂的机器拆散，单从一个个零件上来分析无非就是一些齿轮和传动轴一类的东
　　西，外行人根本就分析不出这台机器的功能是什么，讨论整体功能却分别来争论每个零件的功能也没有意义的
　　。所以，仅仅从安利使用的那些名词的含义上（哈佛之光、奖金等）你根本就得不出是传销或直销的结论（把
　　安利的个别“零件”例入营销的教材并不能证明什么）。关键是看把那些零件组装起来成为一台能运转的机器
　　后它做的是一种什么样的功？所以，要了解安利，根本用不着跑到美国的大本营里去，也用不着到中国的广州
　　去调研，也用不着非得听上安利多次课、研读完安利所有的宣传资料才算是“了解”。在“直销”的概念一般
　　只包含“直销者”和“消费者”两个单重身份的情况下，而在安利的人群中，大多数人却具备“直销者”和“
　　消费者”的双重身份——本兔认为：这正是直销与传销的主要区别之一。在此，千万别强调那堆沙子的理论而
　　显得自己不懂量变和质变的道理。
　　　　　　　　
　　　　　　　　——总之，判断一台机器能出什么产品，不需要了解它的机器零件才叫了解；判断一个人好或坏
　　，也不需要听他说什么，而看他做什么！看看安利培训出来的那些双重身份的人就应该知道安利究竟是直削还
　　是传销了。至于“直销”被少数人走了样的借口，听听前几年那些打击传销的执法人员就会知道：许多明明是
　　传销的公司，黑纸白字的公司制度中都有禁止传销的条款高悬在传销公司的大本营内……
　　　　　　　　
　　　　　　　　有些朋友以安利在美国是合法的，在中国也没有禁止为理由而认为安利不是传销。本兔觉得这类
　　理由过于简单：
　　　　　　　　
　　　　　　　　1、同样一种物质，放到水里能很快挥发、溶解或变质，而放到油或空气中却另外一个样。环境不
　　同作用不同吧？再说，按照“魔鬼在细节”的说法：安利在美国销售的细节未必敢象在中国这么放肆。
　　　　　　　　
　　　　　　　　2、法*轮*功也曾在中国合法了好长一段时间，现在怎样了？所以，本兔坚信：中国直销法的出台
　　将对安利来说是制约而不是纵容！
　　　　你可以想象在全国安利的会场就象克隆出来的，如此惊人地相似说明它的背后有一个组织严密，高效运行
　　的理论班子，精于分析国际国内形势，善于研究中国人心理，能快速变换战术战策，应变能力特强。他们就象
　　希特勒的戈培尔在思想上把人们变成听话的僵尸，一点也不难理解李洪志、麻原的手法，旁观者似曾相识地看
　　着她们，她们则坚定看谁能笑到最后。
　　　　　　　　　　　　被各级组织有条理地洗过脑后就自愿加入安利组织了，加入安利组织的都是被洗过脑的
　　，而这样的人都是巧舌如簧的辨论高手，化解一切问题的专家，打开心锁的里手，但只要你加入到安利里来，
　　你就什么心理问题也没有。
　　　　　　　　　　传销能在中国生根并快速蔓延，跟中国人受教育程度排名世界后面有关，跟中国传统文化中
　　的糟粕有关，也跟中国当前国情有关。那些宝石级的人物正是利用这点杀入进来，他们关心的不是什么国家的
　　命运，也不是什么社会影响，而是赚钱，这些人才是用心极其险恶的人。
　　　　　　　　　　　　中国融入了世界的经济活动中，加入到了世界贸易组织里，对西方新的经济形式并没有
　　盲目抵制，事实上中国的经济生活中也有一些西方的非传统的经营形式，一些先进的经营模式在一些行业中正
　　在运用，不加分析地排斥是害国的，也不符合经济规范，但并不是放任不管，在西方或其它国家运行得再好，
　　也要看它在中国是否能运行好，对国家是否有利，盲目接受更是害国。中国的传销已不是单纯的商品的销售行
　　为，它在中国人自己的理解下运行，就变成了危害社会的毒瘤，它结合中国特定的历史时期，与特定的人群结
　　合便结出了恶果。它造成了人们的信任危机，诚信丧失，社会道德败坏。任何有良心的人都不可能喜欢传销，
　　不只是中国人，其它国家也不喜欢它。西方的经济法规比较健全，不容许传销无限制为所欲为，外国也不止一
　　次地打击过它，所以传销并不象中国这样肆无忌惮。98年前的传销就造成了极坏的社会影响，否则不会禁止它
　　，但除了只剩安利一家外，传销什么也没改变，所以危害依旧，想想看，98年禁止传销那些上了级别的人损失
　　了什么？而那些无辜受到了什么损失？为什么现在就不查处它了呢。
　　　　传销既然是一种经济行为，它就得符合经济规律，而经济规律是以人心理规律做为基础的。美国人发明的
　　这套营销方法也是抓住了人性的弱点，你使用一款有着半倍甚至一倍以上虚增价格的商品时，你必须通过发展
　　下线才能转嫁自己的心理不平衡，这个下线才能弥补你多付的商品款，说实话发展不到下线只有靠“骗”，并
　　不是产品有多么神，凭什么它以传销为营销模式的产品就一定比传统营销模式的产品领先十年呢？在这些人嘴
　　里没一句实话，不是骗是什么呢？理论上它的下线是无限的，每个人都能赚到钱，但现实生活中它总有终级用
　　户，这些人就是金字塔的基座。搞安利传销的人也说成功的只有5%－－金字塔顶部的人，但它抓住了大众心理
　　谁都不想成为95%，谁都会侥幸自己是那个5%，这样的结果金字塔越抬越高基座越来越大，股市里称作“抬轿子
　　”，这就是发明传销那个人的伟大之处。任何国家传销赚钱的都只是极少数，这是传销的规律。这种经济领域
　　中的另类不仅在中国倍受质疑，即使在美国，在西方发达国家也因其负面影响而受到种种限制，中国还没立法
　　约束它，所以它对中国的危害比任何一个国家都大，在美国传销人员年收入为5000美元，算是很穷的人群了，
　　而在中国宝石们年收几千万元对一个贫穷国家来说意味着什么？有多少人为他们倾家荡产才能养活他们。在传
　　销人员的美化下中国俨然一个发达国家了，下岗工作，无业人员竟然用上了高昂的世界著名品牌。传销并不比
　　传统行业有什么优势，却具有极强的欺骗性。
　　　　　　
　　　　安利有张王牌，“我不是传销”，你看，J.Z.M.就接见过我们的最高领导，J.Z.M.会把传销头子领到家里
　　接见吗？这样的一则图片成了安利的命根子，成了安利诱导别人的王牌。
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　那么我想告诉大家，J.Z.M.还经常会见布什，那就能说明中国赞成美国的霸权主义、强
　　权政治吗？J.Z.M.还会见过小泉，那就能说明小泉参拜靖国神社是对的，日本的军国主义中国就认同吗？高层
　　的会见还有他政治、经济、贸易、外交等等方面的需要。而安利就抓住着个千载难逢的机会，拿出了这张王牌
　　，这个命根子，逢人便说：J.Z.M.接见过我们头领，J.Z.M.会接见传销头子？所以我们不是传销。
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　我们来看看安利的销售方式吧。产品不进市场，由人面对面地推销，在亲戚、朋友、同
　　学、同事面前不断地游说，以打磨牙膏，洗算勺子以及诋毁别的产品等等去销售，传播。同时，不断地给人