在线旅游火拼双11：包下一座岛屿搞促销_第一财经
在线旅游火拼双11：包下一座岛屿搞促销
第一财经日报乐琰 11:05
作为各大电商每年吸金狂欢节，双11也必然是OTA（在线旅游代理商）不能放过的商机。
《第一财经日报》记者11月10日从各大OTA了解到，为了争夺客户，15元游欧洲、1元酒店、1元景区门票层出不穷，而贴现、买断和分期付款等成为OTA们玩转低价双11的方式。
5亿现金砸大促
在酒店促销中，专注在线酒店预订的艺龙为迎接双11脱光月，整月备了1万多间1元酒店。用户可在11月1日到11月30日期间任一天的11点，登录艺龙客户端抢购1元酒店。此外，艺龙还于10月底给移动客户端用户发放最少金额为30元的红包，用于双11当天抢购。
同程旅游提供的双11促销更多地集中在休闲游市场上，同程旅游所有的产品都是在11月11日当天预订，主要提供500家1元景点门票、200家半价景点门票。
携程则联合全国800多家旅行社，在跟团游和自由行产品上，均推出了折扣秒杀活动和立减线路。总活动数达数百条，尤其是针对二三线城市的产品数和折扣力度都达到历年之最。“秒杀”价格基本在5折左右，比如海南三亚5日跟团游原价1899元，秒杀价999元；日本东京5日自由行原价2951元，秒杀价&1999元；巴厘岛6日4晚自由行原价4280元，秒杀价2999元。优惠幅度最大的是“法国+瑞士+意大利10日跟团游”，原价13999元，秒杀价仅&15元。
为了让消费者觉得低价消费也有保障，携程还联合保险公司升级“无理由取消险”旅游保险产品。旅游者因任何理由取消已预订的旅游产品，可获得实际损失金额&80%到100%赔付，最高可获得数万元赔付。目前已覆盖国内所有目的地的自由行和团队游产品（3天以上行程），每份保险的价格从30~70元不等，以及境外所有目的地的自由行产品，保险价格从150元到250元不等。
如此低价的1元酒店、15元欧洲游究竟如何操作？
“其中的差价基本就是OTA自己贴钱，费用就当成是商家的促销成本支出。这个贴钱一定要，必须抓住双11客源，因为你不争取，别家就会争取，届时客户黏性就是别家的了。”携程内部人士坦言。
而贴现的数字也是惊人的，记者在采访中了解到，为使促销活动效果最大化，此次艺龙双11脱光月的总投入高达5亿元。而其他商家也不惜血本地砸钱火拼双11。
“包下”岛屿促销
比贴现促销更“凶猛”的当数买断模式。
刚更名的阿里巴巴旗下在线旅行平台“去啊”数据显示，众多旅行社、航空公司、旅行服务提供商正在为双11“备战”，推出大量优惠机票和出国游产品，甚至有的旅行社还包下马尔代夫一个岛的酒店，“静候”中国游客。在“去啊”平台上，中青旅百变自由行旗舰店，为今年双11的预订提前包下了马尔代夫吉哈德岛整个岛的酒店房间，从11月底一直持续到明年5月，备足产品来满足消费者的疯狂预订。欧洲游方面，同样是中青旅百变自由行旗舰店，包下了1月到4月国航自由行的全部机位。
“包机、包船或包岛屿说到底就是买断，这种模式优势是取得成本低，利润空间大，具有市场定价权，但因为是全部买断，因此万一销售不佳则存在一定风险。但在旺季或双11这样的大商机面前，买断销售肯定有市场。”华美首席知识专家赵焕焱分析。
除了买断，预售和分期付款也成为OTA揽客的又一招。
“去啊”旅行平台今年双11的主打产品元美国游，已经在预售阶段售罄。卖家特别追加机位和酒店在双11当天有少量推出。
“去啊”还在双11推出分期购，美国、欧洲、马尔代夫、日本、韩国等全球的旅游产品均可使用分期的方式0首付购买，这是在线旅游行业首次大规模推出分期购产品，此前，一些银行曾推出过高端旅行产品的分期购服务，但对于在线旅游，大规模上线旅游产品分期购并不常见。
据了解，分期商品的首付均为0元，每期还款额度因所购商品价格和选择的分期月数而不同。比如多城出发到美国/加拿大自由行国际机票套餐产品，总价&4999元，使用0首付0手续费9个月分期后，每个月还款500多元，去欧洲或马尔代夫，使用分期后每月还款千元左右，而韩国、新加坡、普吉等地区，则每月还款100~200元。
“不论是哪种方法，根本都是要揽客，尤其是抓住无线端客源，增加客户黏性。吝啬营销成本而不在双11促销的话就等于将客源送给竞争对手。但价格战始终不是健康的方式，最终实力不够强的中小商家会不堪重负。”赵焕焱认为。
附表 部分OTA双11促销
备了1万多间1元酒店，用户可在11月任一天的11点，登录艺龙客户端抢购1元酒店。
主要提供500家1元景点门票、200家半价景点门票。
联合全国800多家旅行社，推出折扣秒杀活动和立减线路，“秒杀”价格基本在5折左右。
中青旅百变自由行旗舰店，为今年双11的预订提前包下了马尔代夫吉哈德岛整个岛的酒店房间。
数据来源：本报整理
但数字只是露出水面的冰山一角，水面下支撑这些数字的是物流、云计算、金融服务的升级，是商家自身业务结构的调整，消费习惯的转变，是竞争对手的态度转变，第三方开发者的大量入驻，以及整个商业格局的变迁。
今年11月11日零时，相比在购物车塞满了各式物品忙于下单的消费者，随着交易量的节节攀升，各家电商企业的IT团队正面临着一年一度的技术大考。
低价、折扣、正品、海淘……无法规避的是，每一年这个时间点，各大电商都要为这一天说点什么。
毕竟，在整体电商蓬勃发展的大好时期，尽管双11阿里毫无疑问会占据绝大部分流量，但线上线下借力分享节日的资源，这种免费“蹭”流量的事情，谁都不会错过。
2010年，茵曼加入了双十一大促，以660万的日销售业绩位列淘品牌女装前三名。2011年，以1787万日销售额位居天猫女装品牌榜首。&2012年，以单日销售额7000万刷新品牌历史纪录，订单交易量达33万。2013年，茵曼当日销量突破1.2亿，成为双十一全网销量第一女装品牌。
目前，包括万科、保利、绿地、华润、远洋地产、方兴地产等在内的众多主流房企均参与了双11的电商促销大战，优惠力度与形式各有千秋。
在业内看来，在电商平台搞双11促销，看上去很新鲜，实际只是为了拓宽销售渠道，获得更多客户资源。
首先挑起今年汽车电商双11之战的是汽车之家，继去年率先实现网上预交定金，到今年提出了“全额购车”的双11战略，指出只有全额购车才是真电商。
此内容为第一财经原创。未经第一财经授权，不得以任何方式加以使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。第一财经将追究侵权者的法律责任。
如需获得授权请联系第一财经版权部：021-1-；。
编辑：群硕系统免费领取麦包包88元现金券、10000个终身有礼特权
麦包包手机客户端推出&双11全线开启，88元礼包送&活动，双重福利，APP新用户专享。新用户注册登录即可免费领取麦包包88元，还有10000个终身有礼特权疯狂抢！感兴趣的Free9免费资源网的朋友们不要错过哦！活动时间：日-日。
活动规则：
1、会员注册登陆麦包包app（iPhone、Android），即送88元红包 （包括30元/20元/7元现金券各1张，10元现金券2张）；
2、用户领取后，系统自动发放现金券，可点击【更多】-【我的券】 查看；
3、现金券有效期截止11月13日，不可兑现，仅限麦包包app使用；
4、注册送VIP等级仅限新用户参加，注册成功后退出当前账号，重新登录查看会员等级；
5、本活动在法律允许范围内最终解释权归麦包包所有。
活动地址：
&?&&()&?&&()&?&&()&?&&()&?&&()
书写评论：（不能超过250字，需审核后才会公布）我的双11‘买买买’计划 - 简书
我的双11‘买买买’计划
每年年底，从双11开始就很多活动，之后还有双12，年货节，够大家买个够了，其实每个活动都有值得买跟不值得买的地方。大致分析下：
天猫是商城（B2C店），最好的地方就是有品牌直营店，也比较有保障。淘宝是集市店（C店），也很多小类目，就不一一细数。
双11：品牌类的值的买，就是一些大型电器，或者一些大品牌，这个时候买就很划算。其实你注意看，线上线下,双11的广告都是主推天猫的没有推淘宝的。
但是在双11淘宝集市店有淘宝嘉年华，除非你要买的东西只有集市店有，你又急着要，不然就可以先买天猫商城的品牌，等双12在补齐。
天猫贵（衣服，包包，鞋，饰品）的东西我都不会买，预算有限，再加上，我买衣服不在淘宝买，只有优衣库跟迪卡侬双11会买而且也不是我穿是买给家人的。偶尔会买下飞利浦的电器。服饰类:优衣库，zara,快时尚品牌都是必看的，千元级的产品很多公众号都有介绍。
优衣库：有优惠卷，还可以上门店提货，重要的是有出跟大牌合作的新款！
没买过的人，可以购买优衣库的基础打底衫，百搭又耐穿。
zara：虽然没那么有诚意，但是有些打完折很划算，可以进去双11页面看下，皮衣外套是不错的选择
迪卡侬:是运动品牌中的白菜价，功能性强，而且老少皆宜，一般家人的运动装备，我都是在这家店一次性搞定，我穿运动服就只是为了跑步，练习有氧运动，不追求时尚感，有这要求的人，移步adidas。
想了解更多品牌，可以登入天猫的主会场查看女装会场。也许有你想要的品牌。淘宝买衣服，首选基本款，不要买太多，收到货一点点不合适，马上退，记得抢下购物劵。可以折上折。
我一般都是买日用品，而且是一年的量，可以这么说，一次双11屯够，一年~半年的日用品，几乎与超市绝缘了。以下是我必买的产品，可以做个参考在剁手的时候，想想这些是不是家里有了，会马上用吗？洗衣液
一般我是买20斤立白洗衣液（去年是前5000名半价，所以我花45元就买到了），我大约9个月就用完了，然后去超市买了8斤，50元的立白。我真心觉得，双11必买洗衣液啊，送的赠品还实用。润肤露+沐浴露
我是360天都用润肤露的，所以我大概会买半年的量，大约就500ML，不然皮肤冬天干的发痒，夏天就买清爽型的洗发水+润发乳
会买一组，然后等下次活动护肤+彩妆
我只买日系+欧美系的护肤品，少买韩系，少买韩系，少买韩系，原因：知乎一下你就知道，我对比下，也发现日系会好用一点。当然也有人比较适合韩系或者其他系。护肤品也是见仁见智的。这边推荐大家一款日系的护肤品牌：Curel/珂润
第一次购买Curel/珂润的人，可以先买洗面奶
Curel/珂润洗面奶
用的最多的，囤货要囤自己用过觉得好用的，没用过的不要屯，不然你容易踩雷，之后闲置，最后扔掉。卸妆水
因为不画浓妆所以，卸妆水满足我的需求，一般我会买个2大罐500ML（小半年的量）。爽肤水
跟卸妆水一个道理，而且水的功能不是很多，就是二次清洁跟保湿。我也用的很快乳液
一般就买1-2罐，觉得划算好用的，乳液我一天用2次也可以用很久。一般选择保湿抗过敏不粘腻。卸妆棉
Lily Bell/丽丽贝尔纯棉三层
一包222片，每次买3包。大约可以用半年面膜
我用面膜唯一的要求就是保湿，所以一般买20片就差不多了，买多了发现用不完。隔离
刚好用完了，所以买，隔离也不需要屯很多。粉底
一小瓶可以用很久，有时候会在双11买些，新的粉底，所以一次就买一罐新品。口红
定期买口红，为了换个新颜色。卫生棉
花王卫生巾
花王（日系）的，我个人觉得比开价的商品好用，不闷。一次买一组，下一组双12在买。
因为花王的活动组合没有迷你巾，所以我选择ABC的姐妹品牌free-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
跟去年双11一样今年也有前1000名减免活动，所以今年双11,12点过后就开始抢吧，这样即使没有抢到减免（减免名额，每家店的规定不一样哦），也能的得到很多赠品
不过1000名的减免抢到有难度，3000名以上会好抢些。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------贴身用品（内衣，打底裤，内裤，袜子，）
这个时候主要是有活动，可以买很多，然后试穿，不行在退（内裤，袜子拆包不能退），也有运费险。
合适的就保留，不合适退。麻烦了点，但是我不喜欢在外面试穿内衣啊·····买也是特定的品牌。保暖衣
比较怕冷，所以买一套试看看，好用双12再买。耳机
因为之前的坏了毛巾
3个月换一次，买一包，差不多了奶粉
我的早餐靠它，补钙很有效果的呀，不容易腰酸背痛咯，当然也跟运动有关。???双11遇到，活动内容不给力，不熟悉的品牌，都不要下单，除非你马上就用的，不然容易，不划算是其次，还容易闲置。即使是你经常使用的品牌也不要买多，除非你跟别人分担，不要一看到第二组半价就下单，一不小心，你家就成小型仓库咯。???都是买自己的东西，家人的东西，只要帮忙买衣服就好。自己的鞋子，包会等到双12，家里的东西我会等到年货节（1月），无非就是一些吃的，过年的礼物。???淘宝方便了我的生活，我不需要逛街，逛超市，家里的东西过年也不用去排队挤超市，因为是淘宝的骨灰级脑残粉，所以不要问我，其余网站（包括海淘）怎么买买买（买过印象都不怎么好）。对了，我还会去当当买书付款不要用花呗，用信用卡最好，因为花呗的还款期太短了，也没积分。去年用花呗，浪费几千个积分。双11，剁手愉快。
?记录生活，热爱搭配??????点击下方二维码可进入我的公众号(wjyc89)