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有机食品专卖店如何实现盈利收藏
有机食品专卖店如何实现盈利随着中国消费者对食品安全的日益关注，有机食品这一食品安全级别最高的品类，也日渐成为消费者选购的对象，5年前(2009年)有机食品市场爆发，中国有机食品销售额超过500多亿元，并且以每年30%的速度高速呈增长态势。全国各地的有机食品、有机生活用品的专卖店和卖场也纷纷出现，但是在这一过程中，出现了一系列问题，成为影响整个行业更快发展的核心问题，主要存在以下几大原因：1、消费者对产品的认知度不高目前，对国内绝大部分消费者对有机食品缺少必要的了解，笔者在市场调查中发现，知道有机食品是不采用农药化肥种植的生态食品的消费者，不超过1%。甚至不少消费者会产生误解认为是化学有机有毒有害物质。同时对绿色食品和生态食品有比较正面的看法，认为是按照自然方式种植生产的食物。由于有机食品当初翻译问题，不够清晰和直接，未把英文Organic food译成生态食品，造成了很大的误解，以及推广传播的问题。可见，对普通的消费者而言不是缺少购买力和需求，而是真正了解食品安全和有机食品基本的媒体报道和传播比较少，缺少针对性。目前不断出现的食品安全问题，很多角度也是集中在事件报道本身问题，未对食品安全的深层问题和解决方案提供想尽的报道，让许多消费者对最高食品安全标准的有机食品望而却步。2、消费者对选购有机食品缺乏鉴别能力由于食品本身凭借外观和包装很难辨别品质，一些有机食品消费者对购买到的有机食品存在疑惑，比如在乐活城销售的包子、干果等食品，都是乐活城自己生产的，但是产品上没有有机认证标志，也没有食品生产许可证QS的基本标志，造成消费者产生疑虑，担心买到的不是正真的有机食品。3、对有机食品认证缺少信赖感目前全国有近20家有机认证机构，帮助认证各类有机食品和产品，这包括农业部的中绿华夏，环保部的南京国环，国家认监委的银泰等主要机构，由于中国商业普遍存在的商业诚信问题，消费者对国内认证的有机食品缺少信赖感，一些消费者选择价格昂贵的进口有机食品。造成了很大的问题，确实一些有机食品存在认知问题，但是绝大多数有机食品品质是有保证的，中国生产的有机蔬菜、有机水果、有机茶叶、有机大米等产品也是大批出口欧盟、日本、新加坡等发达国家的，因此建立良好的产品回溯系统，建立完善的品控体系，选择国际认证，是解决这一问题关键前提，要让消费者对买到的有机食品有充分的信赖感，需要做很多细致的工作。4、有机食品企业市场教育不够指望市场自然增长，获得收益，这一想法在有机食品零售行业内相当普遍，许多企业缺少主动推广有机生活和有机环保知识的动力，往往认为这不是自己要做的工作，或者认为市场教育成本太高，入不敷出。往往开几家店，靠坐店模式等消费者上门选购。笔者曾经在国内最大的有机食品超市乐活城多家店调研发现，许多宣传物料躺在仓库“冬眠”，店面看不到专门介绍有机食品方面的展板和海报，问店员有关何为有机食品，怎样选购等问题时，也是模棱两可，说不清楚。营销本身就是教育，而对于比普通食品价格高出三倍以上的有机食品，却未进行系统化的推广，唤起消费者对食品生产的知情权，唤起消费者对自然生活的向往和如何解决食品安全等核心问题。仅仅当作一般商品进行销售，结果是可以预见的。据《每日经济新闻》报道：范女士初见乐活城时，为整个店面的木质设计以及经营的有机食品所吸引。她说有机食品将是一个朝阳产业，于是在去年11月份，她共投资90万元，成为乐活城的加盟商。可是加盟以来，范女士位于东直门外的店铺，生意冷清。她告诉《每日经济新闻》记者，现在每天的业绩只有数百元，由于每月房租3万余元，加上水电费用，亏损严重。每天的销售额需达到8000余元，才能和投入持平。面对这一问题，已经严重影响到了加盟商的积极性，如何做好推广活动成为制约有机食品快速发展的关键因素。5、有机食品未能在市场构成强势品牌未来有机专卖店发展趋势：笔者认为有机食品及有机生活用品，随着中国消费者对自身健康，以及低碳环保自然生活的向往，将在国内一二线城市成为主流生活方式，整个行业的产值会超过千亿以上，未来的市场格局和发展趋势将变得日趋明朗化，竞争也将加剧：1、产业上中下游整合大势所趋由于有机食品对品质要求甚高，因此对零售专卖店而言，整合上游资源，合作、并购、参股、订单农业等形式与上游有机生产企业深度整合，将对未来保持快速增长和提升市场竞争力提供发动引擎。产销一体化的模式将日趋明显，14小时以内，从农场到餐桌的构建快速仓储、运输、物流配送体系将为消费者提供更加新鲜的有机生鲜食品。行业也因此进入加速洗牌期，在中心城市缺少核心有机农场支持，将会影响到有机连锁专卖机构的可持续发展2、有机食品专卖店进入主流商圈成为趋势有机食品的流行，需要中国1.5亿中产阶层，以及3000万高端群体所接纳，因此有机食品销售终端，正在加速在北京、上海、广州、深圳等一线城市的商场与核心商圈出现，如在北京奢侈品一条街金宝街，出现了面积超过1300平米的一茗有机茶生态茶连锁机构，在上海高端商场久光百货，开设了专门的进口有机食品专柜，北京博扬有机食品连锁通过全国性的分销和网络建设，拥有近50家加盟店和代理商，并且成为许多有机零售终端的供货商，有机食品的销售网络不断扩大，在商业中心和中高档社区的大量出现，将加速这一行业的快速井喷式增长。可以预见，将会出现有机生活一条街，有机用品大型MALL，规模性的有机连锁机构将涌现抢占市场份额与核心商圈，为消费者提供全方位、多样性的健康自然生活选择。3、有机食品专卖营销创新提速购买有机食品的消费者绝大多数是高收入海归和金领，还包括孕产妇，中老年人，送礼群体，他们对产品有着超出寻常的苛刻要求，同时需要更多的解决方案，有机食品终端模式的创新将成为趋势，尤其是在进行绿色营销、环保教育、食品安全知识普及、服务营销方面有许多可以深度挖掘的工作可以落实。例如笔者建议南京源自原坊，对新老客户采用新的会员制销售模式，对消费者购买的产品记录在案，折算为绿色功勋，并定期告诉消费者由于自己的购买有机食品的消费行为，让减少了多少的土地污染，保护了多少水资源，降低了多少农药和化肥的、各种人工化学制品的使用吗，并定期请这些消费者实地去有机农场基地旅游考察，见证自己的功勋，并提供一定的产品奖励，让消费者充满自豪感和责任感，获得了比较好的经济效益和社会效益。4、有机食品终端特色化日趋明显目前，许多有机食品专卖店都是选择全国各地的有机食品，然后在店内陈列进行分销，产品同质化严重，因此在未来的市场变化中，但随着有机食品基础消费群的不断扩大，将会出现形态多样的有机终端连锁，例如针对孕产妇的有机食品专卖店，专卖销售有机茶的礼品店、专门销售有机滋补品的养生馆等。笔者认为，有机特产专卖将会成为一个主流的发展趋势，例如东北的各类有机产品：蜂蜜制品、菌菇类产品、杂粮、大米、豆制品等;新疆的干果、水果、肉制品、奶制品等;云南等香薰制品、干果、菌菇类等都具有鲜明的特色，区域特产消费者接受程度较高，通过有机连锁，可以迅速切入市场，形成对有机产品鲜明的认识。5、有机食品将出现两极分化一方面有机行业的竞争加剧，价格战和广告战不可避免，许多原本昂贵的有机食品，将会产量规模的增大和竞争的因素，越来越平价，例如大米、部分蔬菜可以进行普及化推广，会让更多的中国老百姓收益。另一方面有机食品毕竟属于稀缺性资源，针对高端群体的特殊需要和身份档次的需要，有机礼品、有机奢侈品、有机滋补品的市场将会加速发展，满足高端人群，尤其是企业高管、老板阶层最现实、最迫切、无法替代的健康、减缓压力、恢复精力、调节压力的需要。我们看到59.5一斤的东北无常有机大米卖到脱销，就是这一市场的庞大的真实写照。简而言之，在未来的三年内，国内有机食品专卖零售市场将蓬勃发展，根据国外业态的对比分析，将占到整个有机食品市场的三分之一的市场份额，销售额会在300亿以上，面对如此商机，你做好充分准备了吗?
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北京市朝阳区北辰东路8号
北京国际会议中心
中国合作贸易企业协会
北京明华国际展览有限公司
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2015有机食品展会
2015第七届中国北京国际有机食品及绿色食品展览会
同期举办：国际有机产业发展高峰论坛及有机生活推广大会
时间：日-5日 地点：北京.国际会议中心
主办单位：中国副食流通协会有机食品推广委员会 &
& & & & & 中国国际绿色产业协会
& & & & & 中国合作贸易企业协会
协办单位：省绿色食品协会 &德国CERES（）认证有限公司
& & & & & 淄博市有机食品协会 & &北京爱科赛尔认证中心有限公司
支持单位：中华商业信息中心 & &&
组织单位：北京明华国际展览有限公司
会议宗旨：打造高端采购盛宴，为参展商和采购商提供高效、便捷的采购贸易服务。
○ 北京有机展 这里是绿色有机产品的集聚地；&
○ 北京有机展 这里有全球买家采购贸易的交流平台；&
○ 北京有机展 注重展商收益的国际食品盛会，每年10月定期在中国上海举行；&
【展会介绍】
2015第七届北京绿色有机食品展览会是华北地区最大的绿色食品及有机食品展示交易盛会之一，每年一届，已历经六届。一路走来，中国绿色有机食品博览会在市政府的大力支持下，在全媒体高密度宣传和专业办展水平的操作下，已成为北京展会文化中的一个顶级品牌。从每季超过几百家的知名品牌参展商、数万的现场观展人数、高达上千万的展会交易额到覆盖整个华北地区的社会影响力，成为众多实力企业打造强势品牌、传播优质形象、塑造良好美誉、推介产品的绝佳载体。
【上届回顾】
2014年绿色有机食品展，展会共吸引来自全球二十多个国家和地区近五百家绿色有机 食品优秀供应商前来参展，参展企业包括；中储粮、黑龙江降雪儿、为为实业、北京金泰誉、中粮集团、绿泉农业、柏天顺、泽福食用菌、赢宇果蔬、康民生物、徐记食品、九三粮油集团、北大荒完达山、黑森集团、五常大米协会、伊纯蜂业、东方粮仓、粮身定制、上海乐瑞夫、玛咖实业、黄袍山、西安紫绮、华裕、福州缘顺、天诚农业、鄱阳硒地、五向宝水稻、裕森食品、上海胜硒、曲阜圣香、上海亚索士、盛越达、红光农场、楚雄、禧源食品、食味米、五常天泽水稻、玄响米业、平安稻米、清明米业、上海千味、上海利联、昆明拜欧、金禾米业、迎泉米业、武胜天瑞、蒙人米业、微旺米业、宏盈绿色等等众多国内外知名企业。聚集国内外近万名绿色有机食品领域的专业买家参会。展会期间多场活动论坛也引起众多关注。
【参与评奖活动，赢取市场荣誉，扩大产品销售】
特别另设行业相关的数个项奖，凡参加2015北京有机食品展的参展商均有机会参与评奖活动，
大会奖项设置&金奖&、&银奖&、&十佳品牌奖、优秀企业、诚信标兵&奖；&指定产品、
推荐产品奖；
【企业赞助展会，提高知名度，赢得最佳宣传方式】
组织方特邀有实力的企业作为大会赞助商：分为钻石30万、金牌20万、银牌15万三种赞助方式，享受大会提供的各种特殊待遇，赞助商产品并获&大会指定产品&称号。（详细资料和待遇备索）
【宣传阵容空前强大】
会前我们将携手新华社、人民日报、CCTV、中央人民广播电台、经济日报、人民日报、新浪网、搜狐网、人民网、新华网、阿里巴巴等上百家权威媒体对此次展会进行全方位多角度的宣传报道，是中国宣传力度最大的一次绿色有机食品展览会。
【强大的广告宣传 细致周密的观众邀请】
会前通过电视台、报纸、电话、传真、电子邮件、网站、邮寄、请柬、拜访等多种形式邀请全国各省、市、自治区、直辖市生活服务业、现代服务业、商品零售业、 商品批发代理业、商品制造业等行业参观洽谈；参展商也可事先向组委会提供希望邀请的用户名单，组委会将向其发出邀请。组委会办公室提供参观券，参展商也可自行发出邀请。经营单位及连锁机构等其它场所高质量买家。
【参展理由】
1、品牌吸引力-在同行和客户间展示形象、提升行业地位、品牌价值度、知名度、荣誉度。
2、市场策略-了解市场信息、拓展销售渠道、获取市场订单、维护销售网络。
3、建立进口、批发、经销、零售的销售网络
4、获取产品的Fans-您的产品很可能被近百家专业及大众媒体关注和跟踪宣传，成为产品中的明星。
5、获取市场订单-获得金钱的同时赢得声誉。
【邀请专业买家及观众领域】
●有实力、有销售网络终端的经销商、代理商、分销商、零售商、连锁加盟商、绿色有机食品专供中心、绿色有机食品电子商务销售网站、公司经理及负责人、其他高收入人群等;
●专业农贸批发市场、大型商超、绿色有机食品连锁店和专柜、社区连锁超市和便利店、专业市场等;
●酒店、宾馆、西餐厅、各大俱乐部、度假村、500强企业团购中心等重要团购单位;
●驻华采购商、进出口贸易公司、130多家国外驻华使馆商务处、国内外食品深加工生产企业、食品生产加工基地、企业技术人员及高级管理者等;
【展出范围】
●绿色有机食品展区：有机大米、有机茶叶、有机蔬菜、有机牛奶、其他绿色有机农产品；
●营养健康食品及果汁饮品展区；
●葡萄酒展区：红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、香槟、雪莉酒、冰酒、白兰地、威士忌
●植物油展区：橄榄油、山茶油、茶油、核桃油、玉米胚芽油、葵花籽油、葡萄籽油、米糠油、花生油、亚麻油及其它高端营养油；
●有机或有机转换食品与绿色食品：有机庄园、杂粮、大米、水果、蔬菜，有机茶、有机食用油、面粉、肉类、奶制品、蛋品、水产品、冷冻食品、便利食品、面包、糖果、果酱、健康食品及农副土特产品、菌类产品、民族特色产品、海洋生物制品、农牧产品、原料、有机农业与市场等；
联系人：刘峰
地址：北京市朝阳区手机：电话：
Email：QQ：发展势头强劲 全球有机食品市场现状分析
　　在全球经济增长放缓的背景下，有机产品市场发展势头却日益强劲。目前，有机食品消费市场主要在发达国家，欧美有机食品市场份额占全球的90%。有机贸易协会的数据显示，2015年，美国有机食品销售额高达2624.4亿元。欧洲是除美国外第二大有机食品消费市场。国际有机产品市场研究机构“有机观察”调查显示，德国和法国是欧洲有机食品销售额最多的国家，2015年分别近600亿元和400亿元。英国位居第三，销售额为181.8亿元。国际有机食品广阔的市场空间，为我国有机食品产业的发展提供了极为有利的外部环境。　　中投顾问在《年中国食品行业投资分析及前景预测报告》中提到，我国已成为全球第四大有机食品消费国，但有机食品仍只占整个中国食品市场的1%-1.5%。近两年我国有机食品年销售额增长率高达20%左右，2015年销售额近300亿元，但总额乃至分摊到人均消费量依旧很低，与发达国家相差甚远。随着消费水平的提高以及食品安全受到更多的关注，越来越多消费者开始选择购买有机产品，促使食品企业们纷纷投身有机产品，我国有机食品未来市场空间广阔。　　目前市场上的大部分有机食品企业，都是通过普通的食品渠道流入市场，只有少量开设专柜、专卖店销售。单一的渠道难于提升销量，扩大市场，而竞争激烈和高门槛尤其限制了中小厂商的发展。　　我国有机食品目前还处于市场导入期，消费人群并不稳定，但随着进入企业的不断增加，这个行业正在加快发展速度，在即将到来的市场跃进期，企业应先人一步，抢占市场，进入消费者的购买“菜单”。
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公积金可贷年限： 购买新建商品房贷款最长期限为30年，且不超过借款人法定离退休年龄后5年； 5年内竣工的房子，最高可贷30年； 房龄6-19年的房子，最高可贷年限35减房龄； 房龄超过20年的房子，最高可贷15年。 男性最高可贷到65岁，女性...
在上海市连续缴纳住房公积金6个月，且借款人家庭没有尚未还清的住房公积金债务。不连续或断缴的需要补缴。 补缴材料：补缴对象的身份证、户口本、婚姻关系证明或单身证明、社保缴纳明细（社保中心去拉）、公积金缴纳明细（公积金管理中...
签公积金贷款办合同需要的提供材料： 下家（客户）: 1、客户及配偶身份证原件及复印件（2份）， 2、客户及配偶户口本原件及复印件 3、客户及配偶结婚证原件及复印件 4、小孩出生证《若有》原件及复印件 5、首付款转账收据原件及复印件 6...
公积金贷款是指缴存住房公积金的职工享受的贷款，国家规定，凡是缴存公积金的职工均可按公积金贷款的相关规定申请个人住房公积金贷款。众所周知，公积金贷款的利率比商业贷款利率低，但是公积金贷款买房不仅有好处，也有它的限制。那么...
近日，文登区社保中心出资9600元为80名残疾学生办理了城镇居民医疗保险，实现区特殊学校学生医疗保险全覆盖，让弱势群体感受到了社会保险的温暖。 为缓解残疾学生的家庭负担，让残疾学生享受到社会的温暖，使病有所医的政策惠及每一名公...
近日，綦江区人社局开展了一系列特色党建活动，激发了广大党员在促进业务发展的实践中，争做担当合格社保人，发挥先锋模范作用，不断提升社保服务水平。 全体党员面向党旗，逐条逐句重温入党誓词，认真学习《中国共产党权利保障条例》和...
新年伊始，略阳县社保中心召开动员大会倒排时间，细化分解任务，深入到企业和乡镇，在经济不景气的情况下狠抓社会保险扩面工作，截止日，共有26425人参加职工医疗保险、10855人参加生育保险、7176人参加失业保险、16980人参...
近年来，重庆市綦江区采取多种措施在加强社会保险基金监督管理，确保基金安全完整，进一步完善社保保险基金监管政策，规范监管行为，切实防范和化解基金管理风险方面取得了有益的尝试。 严把参保登记关。对新申请参保的单位，严格审核相...
一是认真落实市里 脱贫不脱钩 、 扶上马，送一程 的要求，将巩固脱贫成效作为区、镇街的重要任务之一来抓。 二是坚持 1-2名区领导挂帅、1名街镇主要领导负总责、2个以上区级部门帮扶、1支驻村工作队、选派1名大学生村官、3个以上企业资...
一是抓住两个环节。抓住防病和治病两个环节，提高群众健康意识，加大医疗救助力度。继续实施因病致贫扶贫对象乡村医生签约服务，完善健康档案。 二是开展对口帮扶。深入开展区级医院对口帮扶镇卫生院工作，从区级医院选派7名以上专业医...
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