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跨境电商下半场竞争怎么玩
作者：杜萌
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【跨境电商下半场竞争怎么玩】正值年末促销旺季，又到了各家电商撒红包打折扣拼抢流量的时候。日前，有独立跨境电商平台(洋码头)宣布已于今年9月实现结构性盈利，收入整体覆盖支出。随着税改调整期政策红利的消失，行业资本进入冬天，是继续“不差钱”地跑马圈地扩大市场份额，还是开始调整模式向市场要盈利？跨境电商的下半场竞争，各家机构正在交出不同的答卷。
　　有平台继续砸钱扩规模有平台宣布实现盈利
　　正值年末促销旺季，又到了各家电商撒红包打折扣拼抢流量的时候。日前，有独立跨境电商平台(洋码头)宣布已于今年9月实现结构性盈利，收入整体覆盖支出。随着税改调整期政策红利的消失，行业资本进入冬天，是继续“不差钱”地跑马圈地扩大市场份额，还是开始调整模式向市场要盈利？跨境电商的下半场竞争，各家机构正在交出不同的答卷。
　　“不差钱”派：
　　继续砸广告拼价格
　　第三方机构艾媒咨询数据显示，中国海淘用户数量已从2014年的0.15亿增长到2016年的0.41亿，并且在2016年增速达到78.3%。来自艾媒咨询2016年跨境电商的份额数据显示，考拉海购、天猫国际、、全球购、聚美极速免税店属于第一梯队，以自营业务为主，市场上的份额均在10%以上。对于第一梯队的大平台来说，其自身有较强大的流量体系，获客成本并不高。而小红书、洋码头则为独立跨境电商平台，需要靠自身的运营获取流量。
　　记者查询网易今年第三季度财报发现，电商业务的收入已经占到网易整体收入的20%左右。对此，网易方面人士在回答提问时表示，目前利润率还不是考虑的重点。“网易考拉海购的毛相当稳定，随着网易电商业务规模的不断扩大，规模效应就会让我们受益匪浅。”
　　同样，8月14日晚，京东集团发布了2017年第二季度业绩报告。根据报告显示，京东集团已实现了5个季度的持续盈利。有业内分析表示，京东的可持续盈利为资本市场证明了以自营为主，平台为辅的跨境电商业务形式，以及前期以规模为导向的是切实可行的。
　　“要盈利”派：
　　线下渠道寻找流量
　　在消费升级大背景下，小到牙刷、牙膏、洗发水，大到床垫、衣服、包包都少不了海外商品，而伴随价格敏感度降低的现象，宣告整个跨境电商行业进入中场阶段。
　　记者统计发现，政策红利的消失不仅减弱了资本市场的投入热情，也让各大跨境电商平台如履薄冰。曾经依赖移动端和跨境电商起家的蜜淘网，在烧掉2.6亿元资金后，倒在了C轮融资前。当跨境电商市场的未来变得模糊不清，资本望而却步时，跨境电商只能想方设法寻求盈利，以便用盈利换得资本市场的重新青睐。
　　在今年“双十一”来临之前，洋码头对外宣布已于今年9月实现结构性盈利。洋码头创始人兼CEO曾碧波表示，平台效率和用户体验将是洋码头重点战略方向，同时启动城市下沉战略，加速渗透二、三线城市，普惠更多国内消费者。曾碧波认为，高效赋能上游产业，整合多环节资源是中场阶段面临的一大机遇，更是企业对整合行业的担当。“从组织商品进入销售到物流和售后，整个链条都需要行业付出巨大的努力，教育和赋能上游产业链，让他们更懂得中国市场和中国消费者。”
　　曾碧波表示，未来，砸广告、打价格战、引流量、明星代言的方式都不会是主流。“未来就是要讲究效率，这对企业本身的运营和管理能力要求非常高。只有效率提升了，企业才有可能活下来。”
　　分析：
　　跨境电商需提升服务
　　无论是继续扩充规模还是转而寻求盈利，扩充商品类别、整合供应链体系、提升物流服务等却是行业的共识。
　　中国电子商务研究中心主任曹磊表示，跨境进口电商平台并不能因此放松，在过渡期内调整自己的经营策略，练好内功是长远发展之道。
(责任编辑：DF358)
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关注天天基金国金证券--互联网行业2017年日常报告:移动互联网下半场的生存之道:如何玩转“存量市场”的反复博弈?【行业研究】
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【研究报告内容摘要】
移动互联网下半场的三大趋势:在用户渗透率见顶、流量红利耗尽之后,移动互联网不可避免地进入了&下半场&。在存量市场的格局下,存在三大趋势:第一,流量变贵,获客成本持续上升;第二,用户自觉性提升,&用户找产品&成为常态;第三,互联网企业向线下扩张,线上线下市场的界限日益模糊。由于中国人口总量的停滞和智能设备升级的减缓,以上三大趋势将持续很长时间,互联网公司将在同一场景下进行&反复博弈&。
互联网的&五个圈子&和&三个层次&:我们可以根据用户基数大小和用户黏性高低,将一线互联网公司划为五个圈子:霸主,包括腾讯、阿里;昔日霸主,包括百度、奇虎等;霸主候选人,包括微博、今日头条、京东等;细分市场霸主,包括陌陌、网易、携程等;迷惘者,包括搜狐、唯品会等。我们还根据流量盈亏情况,将互联网公司划为三个层次:流量盈余者、流量平衡者、流量亏损者。在移动互联网&下半场&,流量盈余者显然最受益。
上升通道尚未关闭,仍然是&好时代&:虽然头部应用寡头化趋势明显,但是有一定用户基数的&腰部应用&仍有上升空间,芒果TV、Bilibili都是很好的例子。对于有特色的内容方或内容平台来说,这仍然是&好时代&,即便自身流量不足,也可以依托互联网巨头,实现优质内容的变现。
重点细分行业解析:移动游戏行业基数已经很高,但是玩家数量和付费仍有一定的上升空间,未来的三大增长引擎将是竞技化、社交化和出海。电商行业今年做到了&有质量的增长&,奥秘在于消费升级带来的客单价、货币化率和利润率提升;下一个增长引擎是新零售。在线广告行业进入移动时代之后,带来了信息流广告和精准营销两大趋势,同时广告平台也存在&出海&的可能性。数字娱乐行业最近两年最大的惊喜是短视频,未来两年最大的惊喜有可能是版权音乐,两者都有可能先于长视频实现稳定盈利。
重点互联网公司解析:腾讯控股拥有用户基数最大、黏性最高的流量入口,而且依靠优秀的产品开发,实现了高质量的流量变现。阿里巴巴受益于消费升级,实现了GMV高增长、收入高增长和利润率提升,但是在文化娱乐板块的巨额投资效果是未知数。百度依靠发展信息流广告、收缩O2O业务,可以实现短期复苏,不过长期前景不容乐观。京东对天猫的追赶在二季度遇到了瓶颈,但是规模效应仍然会通过新零售得到加强。微博乘上了信息流广告的东风,实现了广告收入高增长,问题在于转化率偏低以及今日头条的竞争。网易仍然是游戏研发能力最强的公司之一,但是今年尚未推出新的爆款自研游戏,面临产品断档。陌陌今年二季度全面转型,在直播行业增长尚未结束的情况下发展非直播业务,我们看好其战略。金山软件与腾讯合作将得到宝贵的发行资源,但是成效如何取决于《指尖江湖》的实际质量。
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maemi 支持楼主！
maemi 支持楼主！
引用自&rocky9188&在2楼说的：
10楼发表于
11楼发表于
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15楼发表于
king_hong_zjh 支持楼主！
16楼发表于
财友11yvr673 支持楼主！
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国金证券--互联网行业2017年日常报告:移动互联网下半场的生存之道:如何玩转“存量市场”的反复博弈
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2017年直播行业如何继续成为风投的宠儿
在刚刚过去的2016年中，风投可谓是渡过了一个寒冬，众多投资者在选择投资项目时也变得愈发的谨慎，不是真正看好的项目绝不出手。然而在这种情况下，直播行业却唯独受到了风投们的偏爱。
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　　在刚刚过去的2016年中，风投可谓是渡过了一个寒冬，众多投资者在选择投资项目时也变得愈发的谨慎，不是真正看好的项目绝不出手。然而在这种情况下，直播行业却唯独受到了风投们的偏爱。
　　粗略计算，去年国内几大直播平台共完成了三十几亿元的融资，可以说，去年创投圈最大的风口就是直播，但新的一年，2017年市场又会如何？直播行业该如何继续保持行业优势赢得风投们的青睐？
　　在行业乱象中屹立不倒
　　目前，直播行业业内出现了很多鱼龙混杂的现象。据了解，虽然媒体们报道已经有300多家直播平台，但实际上已经超过一半基本上没有什么用户和内容了，名存实亡。很多直播平台的用户数量实际上非常少，数据造假层出不穷，内容质量普遍低俗，尽管可能他们抓住了去年的直播风口从投资人那忽悠了一大笔钱，但难以长久。从具体收益来看，虽然，行业内的直播平台有300多家，但根据数据显示，年收入超10亿的直播平台仅有YY、陌陌和天鸽互动这三大直播的老兵。
　　实际上，天鸽互动、YY是作为最早的综合类秀场直播玩家。而到了近一两年，4G网络的普及和手机高清摄像头的出现，加上移动支付领的创新和普及，才让后起的映客、花椒，斗鱼等垂直的直播平台发展起来，掀起全民直播的风潮。而这一风潮反过来又给了老牌的秀场和有流量的直播玩家们以新的启发。
　　值得一提的是，天鸽互动比较另类的做法，相继推出了水晶直播和喵播等APP，不砸钱拉大热网红，不去邀请明星入驻，而是把精力投入扶持一些小的三四线城市网红或有潜质的主播，主打“陪伴经济”，最终抢先迎来了直播业务的收获期。
　　前方，各大平台制定的战略效果会在2017年的上半年显现，资本的投入模式必然会从“广撒网”变成“精耕耘”。正如金沙江创投合伙人罗斌撰文表示，直播的用户现在已经覆盖得比较完整，综合性直播平台未来可能只剩一两家，一大批的直播公司将成为过去式。
　　这种情势下，老牌的YY、天鸽互动毕竟底子厚，能有足够的时间和精力、财力来练内动，打这场后续战争，其他新平台“断粮”也就意味着over。因为，只有资金等综合实力雄厚的平台才能拼杀到最后。
　　在未来发展中以“质”取胜
　　不过，直播下半场不仅是洗牌期，也是直播商业模式的验证和创造期。
　　在具体的博弈中，当下，直播最大的红利过后，各家都开启了下半场的争夺。所谓的下半场，是真正用心给观众做直播，到了比拼内功的时刻了，最终是要进入精细化运营的深耕阶段。而且，风投压力下，烧钱一年多的直播平台也不得不考虑赢利。
　　大红利下拼增长规模，下半场则在提质量、拼融合。而在直播的发展路上除了资本、运营等，还有一个决定性要素，那就是政策大棒。2016年，仅国家从政策层面针对直播，就已经发布了4份规定。泡沫浮夸、造假明显、行业喧嚣中直播毫无疑问将迎来一个拐点。
　　其一，想要继续玩直播，合规是前提。2017年的直播平台不再“野蛮”，直播内容不再“驳杂”。像YY、天鸽互动等老牌直播平台早已开始按规定进行主播培训、实名，并加大了对内容监管的建设。据了解，天鸽自主研发了一套7*24小时的监控系统，并配合人工复查已保障内容合规。
　　其二，玩转直播就是要拥有“视听证”的牌照，其起步价就是2000万。那些没有足够财力支撑的就难以拿证，也就意味离倒闭不远。
　　可以预见，在接下来的厮杀中，直播需要拥抱政策，并不断创新，向更多领域融合。它可以给传统直播很多新的思考角度，也可以促进直播平台一起把这个行业想得更深、更远。
　　此外，今年社交直播和网红电商直播会兴起，前者方向则是陌生人的社交直播，这也是由直播的天生属性决定的；后者则就是网红们边直播边告诉你哪些衣服好，值得买。或许你正看着一个直播，就可直接关注到一个商品，直接点链接购买。
　　总之，未来已来，直播平台都需要开始思考自己未来的出路，拐点之后，直播也一定会更加健康的前行。但前方，仍然充满了诸多变数。风投趋于理性的大势下，如何精细化运营、落地深耕才是所有直播玩家们应该思考的未来。
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