国际运营商如何进行流量经营
注：本文已刊发于《中国电信业》第201204期，题为《国际运营商如何进行流量经营》，本文略有修改，权作谈资，欢迎讨论。
流量经营是目前全球通信行业的主题，现在谈起流量经营，几乎所有人都把目光关注在“智能管道”的概念上，打造平台、识别客户、开发应用，整合产业链等等。而笔者觉得流量经营还有一个重要的环节常常被运营商所忽略（欧美运营商开始重视，而国内运营商还在迷雾中），那就是解决数据流量的优化配置问题。目前，高速的4G网络普及还需要等待，现有网络扩容需要大量成本，将现有流量资源整理好，让其发挥更大的价值，这是目前运营商迫切要去做的事情，这是流量经营的基础。
按笔者的理解，流量资源的优化配置主要分为“面向运营商”和“面向客户”两个层面，关键在于解决“1%超耗用户”的问题，而来实现。本文将主要围绕着这两个层面展开论述。
一．面向运营商的流量优化配置——解决1%超耗用户问题
首先，什么是？对不起，在这个“知之为知之，不知百度之”的年代，你可能暂时无法在百度上搜索到这个概念的解释，因为……不好意思，这个词是我自己定义的。
说到这个词的缘起，是笔者在回答一位媒体记者关于“流量资费”的采访提问时查阅了一些相关数据，有两个数据引起了我的关注：第一个数据，根据著名网络技术公司Arieso发布的最新分析报告显示，目前全球范围内50%的移动网络数据流量被最前面的1%用户所消耗；而在Cisco最新发布的《Global Mobile Data Traffic Forecast Update,
》也有类似数据，最前面的1％的移动数据用户消耗量移动数据总流量的24％；而尼尔森也有相关数据指出前1%用户的月均数据流量由2010年的1.8GB增长155%至2011年的4.6GB。第二个数据，Deloitte最新发布的《TMT Predictions 2012》一文里有这样的数据，25%有线宽带数据流量是被1%的用户所消耗。
为什么都是1%呢？笔者认为这直接反映出流量（无论是有线宽带的还是移动网络的）正被一小部分用户过度消耗，这个情况相当严重，为了明确清晰地形容这“一小部分用户”，我自己定义了“1%超耗用户”这个词：指利用无流量限制套餐过度占耗网络流量的小部分客户。
这1%超耗用户是什么人呢？根据Arieso的研究数据，这部分客户中64%是通过笔记本上网或使用USB modem进行热点分享的，33%是智能手机使用者，剩下3%是平板电脑用户。
1%超耗用户是基于不限流量的套餐才得以存在的。不限流量的套餐是运营商在2G向3G发展，或3G向4G发展的开始阶段，为了引导用户迁移至容量更大的网络而常常采用的营销策略，从目前的情况看来，这样的策略无疑会直接导致无论是3G还是4G的网络容量很快被透支。
那该如何解决“1%超耗用户”这个问题？方法很直观，取消不限流量套餐。而事情往往是牵一发而动全身的，取消了不限流量套餐必然会对整体的流量资费发生改变，运营商又该如何应对呢？据笔者观察，目前海外运营商主要有两方面的策略应对。
策略1：为套餐设定流量上限值，约束1%超耗用户
为套餐设置流量上限并不意味着单纯以流量作为计费方式，它不是说这个套餐提供2G的流量需要30块钱，另外一个套餐有5G流量需要50块，不是这个概念。笔者认为设置流量上限的行为不是要限制全部客户，而是为了限制上文提到的消耗了25%流量的那1%的用户，通过设定上限来约束其“疯狂占用带宽和流量”的行为，将流量释放出来使得更均匀地被大部分用户使用。因此，关于这个流量上限值的设定将很有必要。
如何设定上限值呢？这个问题其实没有想象中复杂，只需要计算出除去那1%的超耗用户外的另外99%的正常用户每个月使用流量的平均水平，然后在这平均水平上增加10%-20%左右，以此设定为上限值，这样既能保证绝大部分用户不受影响，同时达到限制超耗用户的使用。
超出了流量上限值怎么办？可以有两种方式，第一，超出部分另外收费；第二，超出上限值后，不另外收费，但将限制其下载速度，仅供其满足基本使用。AT&T就似乎曾经尝试过这样的策略，根据GottaBe上的报道，AT&T曾经针对占用数据流量最多的1%的用户采用“节流”的方法，限制其下载速度。对此，GottaBe有网友提出对抗策略：击败AT＆T的数据节流的最佳途径是让每个人都消耗更多的数据！
还有一个问题，客户会不会接受这样的计费方式？既然99%的用户没有受到限制，反而可能从中受惠，所以他们应该会欢迎这样的转变。至于那1%的用户，从经济学来说属于“劣币”，被驱逐出去也属情理之中，“劣币”驱逐出去还将很有可能迎来更多的受口碑影响而来的新客户，何乐而不为呢。
策略2：以资费作为调节杠杆，对流量进行分层分级管理
对流量进行分层分级的管理，按流量计费，相较于无限制套餐来说，无疑意味着大幅提高单位流量价值，这是大部分运营商所采用的最基础的流量经营策略，也是最经常采用的策略。
这种策略对运营商来说是在网络容量紧张的情况下解决“1%超耗用户”问题最直接也是最有效的方法，它按流量多少分成几个层级，收取不同的费用，超额使用则按单位流量价格继续收费，看起来对运营商和客户来说都是公平合理的。从海外运营商的套餐制定来看，流量的层级划分和价格制定相对类似，这说明不同运营商面临的网络容量困境是一致的，而单位流量价值也趋于稳定。下面我们来看一下美国运营商Verizon和AT&T的数据分层套餐。（见图1、图2）
（图2：AT&T的移动网络数据分层套餐表）
我们来比较一下两者间的差别。可以看到Verizon设置了“Pay As You Go（按实际使用量付费）”“75M”“2G”“5G”“10G”等5个层级的流量套餐，其中“Pay
As You Go”和“75M”的套餐是仅提供给非智能手机的，主流的数据套餐分别是“2G”“5G”和“10G”，价格的设置原则上是包月量越大，单位价格约便宜，超额使用的价格均为10美元/1GB；而AT&T则分别设置了“250M”“300M”“3G”“5G”“Unlimited(无限制)”等5个层级的流量套餐，其中“250M”的套餐是只提供给平板电脑使用，而“Unlimited”则只供非智能手机用户使用。其他三个提供给智能手机使用的套餐则设置得比较有趣，其中“300M”的套餐需要20美元，超额使用则按20美元/300M的价格收费，相比后面两个套餐来说性价比很差，另外两个套餐“3G”和“5G”分别需要30美元和50美元，超额使用按10美元/1GB的价格收费，从套餐设计者的意图来看，似乎是想促进月均流量300M以下的客户多使用流量以进化到“3G”的套餐，而“3G”和“5G”两个套餐从流量单位价格来看没有任何差别，超额使用的价格也一样，那在“3G”套餐后设置“5G”套餐似乎没有什么意义，估计大部分用户都会选择“3G”然后超额使用再付费，因此“5G”套餐的设置似乎是想通过超额价格的模糊性给用户以心理暗示：尽量不要超过5GB。
按照尼尔森2011年关于智能终端月均流量增长情况的分析报告来看，2011年第一季度，智能手机用户平均每月的移动数据流量由去年同期的230MB增长至435MB，增速接近90%，再考虑到增速的提升，至2012年智能终端月均流量预计将达到1.2GB左右。结合以上两家运营商的数据套餐设置来看，Verizon和AT&T的套餐设置就目前而言似乎比较合理了。但随着视频通话、流媒体观看、视频音乐下载，以及基于云的协作服务越来越普遍，客户对于流量需求的将日益剧烈地增长，每年、每个季度，甚至每个月对于流量的需求都可能差距很大，同时随着移动网络更快、更强地发展，“3G”“5G”甚至“10G”这些目前预设的标准值是无法满足未来用户的需求的，因此数据套餐的设置并非是一蹴而就的，而是一个根据客户需求动态的调整过程。这一点也同样值得国内运营商深入思考。
二． 面向客户的流量优化配置——“家庭数据共享计划”
解决“1%超耗用户”是面向运营商层面的流量优化配置的问题，那面向客户层面的流量优化配置呢？海外运营商目前所采取的策略就是上文提到“家庭数据共享计划”。
什么是家庭数据共享计划？有别于以往的家庭语音通话时长共享和文本信息共享，家庭数据共享计划可以让家庭内的不同成员的智能手机，或者其他不同智能终端设备，共同使用一个账户中的数据流量。当然，运营商对于套餐内共享的终端数是有限制的，如下文提到的T-mobile设置的初始终端数是两台，不过可以通过另外付费的方式增加到不超过5台。
目前，家庭数据共享计划在欧洲大陆的很多运营商已经在计划中，甚至已经开始实施，如，法国电信Orange在奥地利给 iPad的用户提供数据计划，实现ipad和手机监数据共享。另外在英国、西班牙等国家，类似的数据共享计划也在酝酿当中，并逐步拉开序幕。
同样，在另一块大陆上美国运营商也积极部署，AT&T、Verizon、Sprint都纷纷透露类似的数据共享计划正在酝酿中，有望在今年年中的时候推出实施。截至目前为止我们无法从以上三家运营商的官方网站上找到关于家庭数据共享计划的套餐，而在另外一家重要的运营商T-mobile这次则走在了前面，在它的官方网站的上，笔者看到了它在这方面的举措，只不过它并不是独立的数据共享计划，而是涵盖在过往已有的Family Plans（家庭计划）中。下面我们就从T-mobile上看一下家庭数据共享计划的具体实施吧。
在T-mobile的套餐选择网页上有清晰的两种选择，分别是Individual Plans（个人计划）和Family Plans（家庭计划）。（见图3）
（图3：Individual Plans和Family Plans）
选择Family
plans（家庭计划）后，有三个框架性的家庭套餐供选择（见图4），分别是：。
（图4：三种类型的家庭套餐）
可以看到基础版的家庭套餐实现了两台终端（不管是属于一个用户还是两个用户）接入进行共享，可以最多增加至5台（每增加一台只需多付30美元）。而家庭套餐共有三种方案可选，其中两种实现了数据流量的共享。
另外，考虑到不是每个用户都清楚自己到底需要多少流量，因此，T-mobile很贴心地在旁边设置了一个流量计算器（见图5。）
（图5：流量计算器）
家庭数据共享计划与大家比较熟知的语音通话时长共享以及文本信息共享的逻辑是一样的，理解起来并不困难，在此笔者就不再赘言，下面我们分析一下家庭数据共享计划对于客户以及对于运营商而言的意义所在。
对客户来说：
家庭数据共享计划可以在很大程度上为客户解决两方面的问题。
第一，普通客户对自己个人一个月将使用多少流量是没有一个准确的预估的，因此他在选择数据套餐的时候带有一定的盲目性，很多时候就会出现一种情况：自己还没有到月底套餐内的手机流量就已经用完了，而家中另外一位成员的包月流量还剩很多。没有家庭数据共享计划前，就很可能出现一个人需要使用超额流量，而另外一个人则会造成浪费。这时候家庭数据共享计划就能提供帮助，它允许用户与家人成员共享流量，用户可以更灵活地处理流量的分配使用，尽量避免“超额”或“浪费”。
第二，随着终端技术的多样化发展，很多用户开始拥有一台以上甚至更多可以连接移动网络的智能终端，如笔记本、上网本、平板电脑、数码相机、手持游戏机、电子阅读器、甚至可联网的电子相册等等，过去普通客户不可能精细地计算每台终端将使用多少流量，然后为每一台终端制订一个套餐，且不说这是一件非常复杂的工作，运营商也没有如此精细化的套餐供选择，所以大部分的时候是其他终端的上网功能只好被闲置。这时候家庭数据共享计划就能提供帮助，它允许不同的终端共享流量，那些已经为手机开通数据套餐的用户就无需再单独为其他智能终端开通新套餐就能实现不同终端连接移动网络。
对运营商来说：
家庭数据共享计划让客户更合理、更充分地使用数据流量，这样对运营商的流量收入会不会带来不利影响呢？显然不会，目前无限制流量套餐已经被取消，运营商的收入与数据总量是成正比的。客户开始让其他智能终端也连上了移动网络，如本来客户的ipad只通过wifi上网，现在也用上移动网络了，客户使用的总流量肯定是增加的，运营商会在这部分增加的流量上实现盈利增长。另外，随着物联网的迅猛发展，已经开始逐步融入到家庭生活，有了家庭数据共享计划，或许有那么一天，人们会给家中的冰箱、电视机甚至洗衣机连上移动网络，只要把基础夯实，未来总是有无限可能，不是吗？
从另一个层面说，家庭数据共享计划的推出将在一定程度上促进可连接移动网络的终端的销售。根据一份来自Infonetics
Research的报告显示，预测在接下来的几年里，由于数据共享计划而带动的移动设备销售将以每年89％的速度增长。通过与相关终端厂商的合作，如终端定制，运营商可以从中实现盈利。
另外，家庭数据共享计划对运营商来说可以很好地实现吸引新用户入网，捆绑家庭内的成员，减少客户流失等等，甚至还能在一定程度上减轻帐务管理成本。
对国内运营商的启示：
这不是运营商的移动互联网时代，这是每个人的移动互联网时代。每个人都有随时随地连接网络的需求（无论是主观的还是客观的），随着终端技术的不断发展创新带来了智能终端的多样化，现在以及未来肯定是人与人、人与物、物与物的全方位、多层面连接、沟通的时代。这样的时代的到来必须是以高效的、便利的、易于获得的网络为基础的，而家庭数据共享计划则在这方面做出了新的尝试，它使各种终端连接网络变得不再是一件复杂的事情。
家庭数据共享计划看起来似乎很简单，很顺理成章，但在运营商的管理上却面临着更多的考验。首先，运营商的目标是提供跨越用户和跨越终端的无缝连接、高品质体验，这就需要实现跨多个设备类型的网络可扩展性和灵活性，其中涉及到业务流程的梳理再造、系统平台的建设或改造等等一系列复杂的问题。另外，如果“家庭共享计划”得到广泛推行，那以后运营商面对的客户将更多的不是一个人而是一个家庭（或者一个小圈子），那目前的客户管理模式显然不再适合，客户数据的收集、客户特性的分析、客户偏好的挖掘、客户标签化等等，以及与之相关的渠道的调整、变革，营销工作的有针对性开展等等，都需要运营商重新去分析，去梳理，去改革，这又是一项庞大而复杂的工作。
“家”是传承、凝聚、和睦、稳定的首位亲情文化，“家”蕴含着中国传统文化的智慧。“家庭”是以婚姻和血缘为纽带的基本社会单位，是最稳定最可靠的集合单元。在中国运营商未来的发展战略中，家庭用户市场将占据很大一块版图。运营商一直倡导“以客户需求为中心”，笔者觉得家庭数据共享计划就是“以客户为中心”的一个很好的体现。目前国内运营商已经在家庭资费计划、家庭语音计划方面作出尝试，并取得不错的反响，在移动数据流量需求爆炸式增长的背景下，家庭数据共享计划或许已经进入了国内运营商的时间表。
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交通流量管理的英文
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例句与用法Review on the research of air traffic flow management空中交通流量管理研究综述Multi - airport ground holding policy in air traffic flow management空中交通流量管理中的多机场地面等待策略A discrete event system approach for solving the ground holding problem多元受限空中交通流量管理决策支持系统It consists of the space management ( asm ) and air traffic flow management ( atfm )最后讨论了空中交通管理，并对空域管理和空中交通流量管理作了重点研究。 In the end , the approach seat of guangzhou area air traffic flow management system was expatiated最后，对广州地区空中交通流量管理系统进近监控席位的设计进行了完整的阐述。 The air traffic flow management ( atfm ) information system mentioned in this dissertation is a tool for that purpose本文提出的空中交通流量管理( atfm )信息系统即是一种这样的工具。 In this paper the author researched the flight schedule optimization method based on conflicts detecting from the point view of air traffic management本文站在空中交通流量管理者的角度,探讨了基于冲突探测的航班时刻优化方法。 The urgent problem facing the present civil airline is how to enhance the air traffic management in terminal area and to ensure the save of flight因此，如何加强终端区内的空中交通流量管理，保证飞行的安全、流畅、有序和减少飞机延误，就成为民航当前极为迫切的任务。 Developing / enhancing all terminal operations in respect of productivity , structuring , it development with emphasis on edi progress and communication flows , engineering processes and civil works针对码头的生产和配置发展实施码头的所有操作，码头电子数据信息交换功能提高，码头it发展以及交通流量管理，工程管理以及公民建筑工程管理。 The approach discussed in this paper leads to a control algorithm that achieves a global optimum in the sense that it eliminates airborne delays . air traffic flow management ( atfm ) has been designed based on the approach本文中讨论的方法在减少空中延误方面取得全局的优化效果，并基于这种方法，设计了空中交通流量管理的一套软件。 更多例句：&&1&&&&
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