微商怎么样几十亿,上百亿企业叠现,为什么少有传统企业身影

减税政策效应叠加 江苏税收让企业减负民生得实惠
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核心提示:实施减税降费、减轻企业负担,是推进供给侧结构性改革的重要举措。日前从江苏省国税局获悉,前三季度全省国税部门共落实各类税收优惠为纳税人减免超过2000亿元。各项减税政策效应叠加,用真金白银的税收力量,促进产业升级,助力经济社会发展。
实施减税降费、减轻企业负担,是推进供给侧结构性改革的重要举措。日前从江苏省国税局获悉,前三季度全省国税部门共落实各类税收优惠为纳税人减免超过2000亿元。各项减税政策效应叠加,用真金白银的税收力量,促进产业升级,助力经济社会发展。
税收优惠政策为企业增添转型动力
“做铁路配件业务,应该是夕阳产业了吧?”三年前,南京金正奇交通设备有限责任公司的负责人秦卓忠曾经这样想。
2003年成立的金正奇公司主营铁路轨道配件,曾经有着一段辉煌的发展历程,年营业收入从最开始的几十万到七千万,规模从十几人壮大到几百人。然而,近几年公司营业收入逐渐下滑,利润率不足2%。“产品技术含量低,没有竞争力,被市场淘汰只是时间问题。然而发展转型的阵痛企业能否扛过?是重生还是衰落?”三年前,这些问题一直萦绕在秦卓忠的心头。
近日,江苏省建湖县国税局成立“绿色税收”宣传小组深入企业宣传《中华人民共和国环境保护税法》,为日开征“造势”。图为该局工作人员走进全国最大的节能灯生产基地了解企业实际排污情况和节能减排措施。(殷富摄)
“看似站在十字路口,实际上已经没有退路。我们设立研发部门,确立CRH6型动车组转向架关键部件研发等四个项目,并成功申请成为高新技术企业,可享受所得税优惠税率,以及研发费用加计扣除政策。” 秦卓忠介绍,2015年成功迈出了转型的步伐,当年度投入研发500余万元,享受加计扣除政策274万元。2016年,尝到政策甜头的金正奇公司再开立了服务城际动车组项目的四个研发项目,当年企业发生研发费用600余万,加计扣除304万元;享受高企优惠税率,减免企业所得税税额288万元。两年卧薪尝胆的研发取得了显著成效,企业2016年出口额较前几年翻倍,内销也再扩大,年总销售额达到9326万元,利润率超过了8%。
“夕阳到朝阳,我们算是浴火重生了。”秦卓忠感慨,有税收优惠政策的支持,更加坚定了我们转型的步伐。2016年下半年,企业的高速发展吸引了江苏苏美达集团,向金正奇公司增资4500万元,成为企业新的大股东。重组过的金正奇公司正朝着新的未来迈进。
无锡好力泵业有限公司企业负责人王夏春对减税政策也有着同样的感慨:“在传统制造企业转型之路上,减税政策不仅仅带来的是‘真金白银’的支持,更增加了我们放手研发、创新创业的底气和勇气。”从2013年到2016年,包括高新技术企业、研发费用加计扣除等政策在内,企业累计减税653万元。研发能力不断增强,生产工艺逐渐向自动化、智能化转变,企业的销售收入也迈上了新台阶。
截至目前,江苏省高新技术企业累计1.1万家。2016年至今年上半年,国税部门共为8064户次高新技术企业减征企业所得税263.1亿元,9084户企业受惠研发费用加计扣除新政,享受加计扣除额达310.3亿元。不少企业把获得的减税红利再次投入到企业研发中,从而形成了企业享受税收优惠与加大研发力度的良性循环。
减税东风助初创企业走得更远
对于二十多岁的年轻人来说,创业是一个极其辛苦的过程。对于一个初创的小微企业来说,每一个能够给他们节约成本的政策,都是“走下去”的希望。
近日,江阴国地税联合办税厅启用。图为纳税人在自助办税区,体验国地税联合自助办税新功能。(吕伟摄)
90后的大学生唐唐是江苏宿迁“糖姑娘生态园”的创业者。2015年6月,唐唐毕业回到了家乡,由于没找到心仪的工作,一直闲赋在家。随着“生态兴区、旅游兴区”发展战略的不断推进,看着来镇旅游观光的游客越来越多,唐唐发现了生态旅游的商机。经市场调研和测算后发现,一年销售额大概30万元,但是每年得按5%的税率缴纳营业税1.5万元,抛去各种成本赚不了太多。创业的梦想一直被搁浅。
日全面推行营改增试点,唐唐在电视上看到了小规模纳税人按3%的税率缴纳增值税这一消息,拿出计算器进行一通测算:仍以30万元为基础,营改增后一年只需缴纳增值税0.87万元,节省现金0.63万元,唐唐觉得更有了信心。
唐唐和2个小伙伴一起成功注册“糖姑娘生态园”有限公司,形成吃喝玩乐一条龙的农家乐模式。不到一年的时间这个生态园生意越做越红火,今年销售总额已经超过90多万元,缴纳增值税2.7万元。
减税东风从苏北吹到了江南。在江苏首个国家级众创空间江南大学创业园里,无锡种子创业设计有限公司负责人冯漉是十足的创业“大咖”,曾荣获2015年江苏省大学生年度创业人物,在校期间曾获德国红点概念设计奖、德国IF概念设计奖等国内外各大奖项20余个。
从初创时,一个老板,三个员工,一间小小的工作室,到20人规模团队,年营业额223万的设计创意服务业“新秀”,在冯漉看来,是国家“大众创业万众创新”的土壤和税收政策服务的春风让这颗创业的“种子”破土生长。
“公司2013年创立,正好赶上国家持续加大减税力度的‘东风’,这三年已经省了近3万多税款。国税干部还多次上门送政策,通过结对的方式,辅导我们解决涉税难题,让我们有了更大的发展信心。”冯漉表示。
拥有同样感受的还有“江苏创业明星”无锡麦悌时尚创意设计有限公司负责人马腾。2007年在江南大学学习期间,他与同伴成立了以设计、生产、销售为一体的专业服装定制公司,公司初创时,由于缺少资金和创业经验,几度濒临危机。马腾说:“公司最大的危机是信心减退,但是每次看到国税部门倾情为我们解难题、想办法,享受到国家实实在在的减税红利,我觉得整个社会都是支持我们创新创业的,更加坚定了我们走下去的信念。”在马腾和团队的坚持努力下,目前公司已在长三角、西安、北京等地拥有7家定制体验店,并开发线上定制平台,2016年线上活跃用户达7万人,打出了“麦梯”品牌。
在当下的时代浪潮里,许多创业者虽怀揣创业激情和梦想,但由于对涉税业务事项不熟悉、财务知识缺乏,成为一个个横亘在创业路上的“鸿沟”。为此,江苏各地国税局组织了一支支以青年税务干部为主体的辅导团队,与辖区内创客结对,用“听的懂”的语言、“用的上”的政策,让优惠政策变成“真金白银”,助力“双创”企业发展壮大。今年前三季度,江苏国税系统新办企业59.56万户,同比增长47.85%,平均每月增长6.6万户。
税收政策让企业减负民生得实惠
今年7月1日起,简并增值税税率政策正式实施,原销售或者进口货物适用13%税率的全部降至11%,主要集中在初级农产品和生活必需品领域,如农产品、农机化肥和天然气等。增值税税率简并在激发生产销售企业经营活力的同时,还通过增值税税负传导机制,把政策红利带给了市场终端消费者。
在江苏连云港,国税干部到医药企业开展服务性调研,现场宣传“放管服”工作举措。(吴昊摄)
常州新奥燃气发展有限公司是一家专业从事管道燃气经营的上市公司,公司主要从事管道燃气(天然气)、燃气汽车加气站(CNG、LNG)的供应及燃气安全管理服务。由于税率下降,公司对非居民气价进行了下调,从9月1日起,每立方米天然气从3.37元下降到3.25元。这也是非居民用气价格今年来的首次下调。
“别小看这下调的一毛二分钱,按公司平均每年销售非居民用气48000万立方米的天然气来算,每年将直接减轻下游用气企业负担5760万元左右。对广大用气单位来说,是实实在在的实惠。”公司财务负责人金晓天告诉记者。天然气增值税税率下降同样也给公司带来了红利。三季度以来,公司减税税额约245万元。
对于税收优惠政策带来的红利叠加传递效应,深圳星河智善生活股份有限公司常州分公司财务负责人万久云也深有感触。为提高小区安全管理质量,公司在招聘物业保安时一般优先考虑退伍士兵,一方面能够在一定程度上帮助退伍军人解决就业问题,另一方面公司还能享受扣减增值税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加和企业所得税优惠等。“目前公司共招用退役士兵31人,累计享受税收优惠约13万元。这次国务院新政策将退役士兵创业就业扣减增值税优惠政策延续到了2019年底,对我们来说确实是一大利好。”
南京市六合北部山区的南京云中林公司采取“公司+农户+基地”模式,扶持农户在荒山荒坡、承包地上种植大白杨等原材料林。公司会计秦宏峰说:“种植原材料林需要大量使用化肥等农业生产资料,简并税率使得化肥税率降低,降低采购农业生产资料的成本。”成本降低带来种植数量的增加,企业的增效带来了广大林农的增收。“我们公司的原材料林种植解决了近100户家庭的就业问题,其中包括了山区21户精准扶贫对象。”
江苏省国税局有关负责人介绍,简并税率政策,对纳税人最直接的影响就是降低税负,有效盘活企业现金流。初步估算,江苏企业预计年减税约20亿元,可以进一步提高企业竞争力,让企业有更多的资金进行扩大再生产。
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责任编辑:冒俊安
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2015年初开始做微商,2015年4月在大梅沙喜来登酒店开展的第一场大型招商会,以一个新品太太白芸豆固体饮料为主品开创公司的微商体系。太太白芸豆固体饮料是一款可以阻断淀粉吸收,控制体重的产品。因为有品牌,减肥还是一个刚需高频的领域,再加上那个时候正是微商的风口期,一个月的时间就收款几千万。当时的招商那从红选择从头部打,每个联创门槛100万,总代门槛50万。一个月时间上层架构基本建成了。但是由此就发现了一个问题,微商都是私账收款。在上市公司里根本无法入账。后来那从红就选择跟思埠合作来做微商,把代理和产品都转给思埠来管理。半年时间零售额也达到了近4亿元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2016年健康元开始自己做太太品牌微商,为了做微商渠道专门注册了一个新公司深圳太太生物科技有限公司。以太太的品牌和产品为根基利用微商模式来建队伍、建渠道。虽然建立的独立的公司运营微商,但是管理上还是沿用了传统企业的体制。传统企业的管理是把人首先当坏人来看的,设定了一系列的制度来约束你不犯错或少犯错。而微商是信任经济,是把人当好人来看的,很多人都没见过面,只是通过微信、电话、朋友圈的沟通了解就把几万、几十万的款转过去了做代理。所以感觉传统企业做微商如果不改变管理体制还是很难做大的。现在企业的管理越来越严格,所以要做好微商还是要创业,于是那从红就从健康元辞职来打造自己的微商项目。现在做了两个项目一个是H5棋牌,一个是膏药的微商直营+工作室模式。H5游侠的第一个平台是合作模式,当月即可盈利几十万。现在已经开发了自己独特的H5游戏平台。膏药直营模式9.27日从健康元离职后正式开盘。到现在已经收款过百万,除了本部在其他地区建立了六个代理工作室。那从红在传统企业工作多年,微商也有3年时间,话说走过的坑多,经验自然也足,对于传统企业转型微商这个难题以经验之谈给不少企业指明了方向。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2013年随着智能手机的普及,微信用户达到了8亿,微商也蓬勃的发展起来,以面膜为代表的化妆品和日用品、保健品逐步走红微商。微商用1年的时间走完了电商10年的路,短短时间内就创造出很多10亿、百亿销售额的公司。有人说风口来了猪都能飞上天,可是风口只是给一部分微商人吹的吗?传统企业那么有资金、有品牌、有产品、有实力为什么没有被吹起来,为什么没有特别成功的呢?这个现象非常值得我们深思!\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-dd5b7be39a950a7070e7_b.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&600\& data-rawheight=\&450\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&600\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-dd5b7be39a950a7070e7_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='600'%20height='450'&&\u002Fsvg&\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&600\& data-rawheight=\&450\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&600\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-dd5b7be39a950a7070e7_r.jpg\& 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data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-b7f3cbbb95bdf_b.jpg\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前面说了那么多问题是不是说传统企业就不能做微商了呢?新行业崛起需要一个适应过程,更早转变的企业和个人更容易获得成功。电商时代就很明显,前期的流量成本低,同样的投入以前很容易吸引粉丝关注和购买,现在再去做流量已经很难了。微商风口期招代理很容易,成本也很低。新品牌很容易崛起。拼的是意识和前瞻性。而现在微商已经进入平稳发展时期,更有利于传统企业的规模化进入。大企业喜欢谋定而后动,他们更愿意规划长远、品牌模式运营,因为有实力更容易坚持,抗风险能力强,那么传统企业应该怎样改变自己才能做好微商呢?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一、传统企业转型微商如何定架构,如何选操盘手找顾问;传统企业如果做微商首先要把预算、模式和架构定好,最好的办法是注册新公司,能够股份制就更好,注资独立运作独立考核。 操盘手可以是外部聘请的也可以是内部选的,不论哪种操盘手都要做到充分信任、充分放权。微商是一个老板工程,如果操盘的人不能支配财务,不能快速决策,基本是没希望做好微商。如果是外部请的操盘手最好从公司内部配一个副手,帮操盘手处理与原公司的对接。如果是内部选聘的操盘手,那就一定要外部聘请顾问,帮助操盘手把控方向和控制节奏。顾问最好有实际的操盘经验、有理论基础、有资源(人脉、自媒体和产品)。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E二、如何定产品,怎样与原有品牌产品区分合作;传统企业往往都有很好的品牌和产品,甚至也有很多曾经很牛的产品。但是起盘做微商了一定要选新品。避免选老产品和老渠道竞争。内耗会把微商耗死。只利用传统企业的品牌和实力来开展新业务。不要新瓶装老酒,不明不白的欠旧账。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E三、如何定顶层架构和微商制度;在层级架构上通过绑定上下级关系,保持利益一致;同时鼓励升级和推荐,同级、跨级推荐奖励;另外同级多层,跨级一次性,保证层级利润空间留足。微商制度设计可以采用平台三级分销、代理制多级分销、直营模式、直营+代理或者是淘宝社群模式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E四、如何做管理系统和财务体系;传统企业做管理系统一定要跟原来公司分开。把KPI和ERP先放有一边去,等做大了再想着去规划,如果一开始就管理的很严格就很难起来。当然了财务制度还是要规范,不能因小失大。大企业做微商一定要设置防火墙,顶层代理的回款一定是对公回款。代理自己解决不了的,公司要通过其他渠道来解决。在这里我们也可以看到一个问题,就是传统大企业的竞争优势不足,因为增值税、所得税都是实交的,所以利润空间要下降。操盘手在制定活动计划和返利的时候要考虑周全。比如送赠品需要成本计税,开单要商品赠品一起开等。公司的管理也充分的信任团队和操盘手,不充分授权就不能快速决策。在预算内由操盘手全权负责。做审计而不是做监管。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E五、如何建管理队伍,招代理,原有的代理怎么办;传统企业在做新渠道的时候,一开始都讲自己有那么多的资源和代理。实际有很多是理论存在的,但是因为各个分公司林立,很难把原有资源利用起来。所以不建议在做新项目的时候用老的团队去开展。尽量的按操盘手自己的规划去拓展市场。 比如我们原来做太太的时候,有40万的数据可就是用不了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E六、如何做引流传播。我们发现传统企业的宣传是以产品为根本的,塑造的品牌也是依托于产品,是我前面介绍的货场人思维。而微商是以人为本,是造星模式、造神模式,是靠人格魅力把团队凝聚起来,产品成为团队盈利的标本。 微商打造的是团队代理体系,是以人为本的原点模式,微商的运营重点也是如何育人、用人、留人,跟产品的关系不大,所以我们看到一个微商品牌做起来以后,经常会上新品。上了新品业绩不会受影响,销量还会越来越高。所以传统企业转型一定要在这里做核心的改变。另外大家也知道那些职业打假人也都盯着产品宣传的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E七、如何做素材规避风险;传统企业特别是上市公司或者大企业都属于公众企业,企业的IP、地址都是公开的。用的软件都是付费的。同样的在宣传素材上也要尽量的做到自给自足。不要用网上的素材,或者其他微商团队编辑的素材。因为你保证不了这些图片或者文案的版权没有问题。大家也了解过因为版权问题被告的公司,我们也被视觉中国发过函最后协商解决的,三年微信公众号和微博一共一百多张图片涉及版权问题。另外就是微商的运营主要靠朋友圈、微博、公众号、头条号去宣传的,想要既要达到朋友圈宣传的目的又不违规,最好做两套素材,一套用于代理的朋友圈宣传,一套用于官方的自媒体宣传。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E八、如何进行激励。微商的活动做的多,奖励也做的多。企业做正规了就要考虑奖品和奖金如何发放才能既要达到奖励的目的,也要达到合理避税节约费用的目的。所以活动奖励代理尽量奖励实物或者有票据的东西,给钱是最麻烦的,需要代理自己报税。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微商已经成为一个很成熟的渠道,与传统的零售、电商不同的是,你很难把传统零售和电商里的消费者变成传播者和代理,传统零售和电商对品来来讲就是一个渠道,而微商对企业来讲就不只是销售渠道,还是很好的广告渠道、传播渠道。能够真正的实现原点裂变。这也是传统企业为什么愿意做微商的原因之一!\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T01:25:44.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&collapsedCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&财经&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:0,&height&:0},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&tipjarState&:&closed&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T09:25:44+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[],&summary&:&\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002Fv2-aecf107cf4e2a755edff3_200x112.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&600\& data-rawheight=\&800\& class=\&origin_image inline-img zh-lightbox-thumb\& data-original=\&http:\u002F\\u002Fv2-aecf107cf4e2a755edff3_r.jpg\&\u003E微商几十亿、上百亿企业叠现,为什么少有传统企业身影?传统企业转型微商如何定架构,如何选操盘手找顾问?如何抓住机会和趋势转型微商呢? 传统企业转型微商的痛与悟,可以说那长红那总结合自身的一个从业经历亲身而谈。10月21日下午14时那从红也在龚文祥…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:0,&likesCount&:0,&FULLINFO&:true}},&User&:{&yin-li-xin-86&:{&isFollowed&:false,&name&:&精彩资讯&,&headline&:&文章纠错QQ&,&avatarUrl&:&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-ad0b153fdddbcc96c167aaa04975eea6_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&yin-li-xin-86&,&bio&:&传媒公司&,&hash&:&5d2f2f85d974bb720e04e8ed36ee4269&,&uid&:137200,&isOrg&:false,&description&:&文章纠错QQ&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fyin-li-xin-86&,&avatar&:{&id&:&v2-ad0b153fdddbcc96c167aaa04975eea6&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&nwebStickySidebar&:&sticky&,&androidPassThroughPush&:&all&,&newMore&:&new&,&liveReviewBuyBar&:&live_review_buy_bar_2&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&searchHybridTabs&:&pin-3&,&isOffice&:&false&,&homeUi2&:&default&,&answerRelatedReadings&:&qa_recommend_with_ads_and_article&,&remixOneKeyPlayButton&:&headerButton&,&asdfadsf&:&asdfad&,&marketTab&:&market_tab_old&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&favAct&:&default&,&appStoreRateDialog&:&close&,&mobileQaPageProxyHeifetz&:&m_qa_page_nweb&,&default&:&None&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&qaStickySidebar&:&sticky_sidebar&,&androidProfilePanel&:&panel_b&,&nwebWriteAnswer&:&default&}},&columns&:{&next&:{}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false},&message&:{&newCount&:0},&pushNotification&:{&newCount&:0}}

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