创业必读 母婴用品店经营有诀窍
老板、店员都得是专家”开母婴用品店看似简单活，但创业者需具备产品熟知能力和一定的婴幼护理知识，得是母婴用品方面的专家”多数业内人士建议，创业之初，为节约开支，店铺面积一般在30~50平米即可。初期投资为5万~10万元之间。其中包括房屋租赁、周转资金、首批进货费、店堂装修布置以及人员工资、培训费用等各项费用。选址较有学问。妈咪go负责人俞媛说，母婴用品店最好选在人口密度大的大中型社区或妇产科医院、医院附近，这样能吸引固定消费人群。装修上最好以暖色调为主，如黄色、浅红色，以烘托温馨的店内气氛。由于经营的母婴产品，店内货架要做到整齐卫生。经营专业的母婴用品商店，对老板、店员的专业要求都非常高。孕妇和婴幼儿是一个相对特殊的消费群体，需要全面、专业、细心的服务，而婴幼用品种类、规格繁多，工作人员最好经过专业知识培训，不但对所售商品心中有一本明细账，还要能给没有经验的准妈妈、准爸爸们一些指导性的建议，帮助他选购产品，做到专业导购服务。何凯峰提醒，由于母婴产品生产、供货的零散性，对于缺乏母婴产品销售经验的投资者来说，加盟品牌连锁是一个不错的选择。这样不但可享受免费的配送货服务，还可以接受免费的专业培训。经营诀窍：保姆式”服务抢占客源 江城母婴用品店的产品品类越来越齐全，从销售“奶粉+纸尿裤+奶嘴”老三样，变为品种繁多的新产品和“保姆式”服务。上月26日上午，位于汉阳的珍宝岛母婴生活馆顾客盈门，记者在这家50平米的店内看到展架上摆有奶粉、服装、玩具、保健品等上百种产品，老板，上次托你带的货到没有？进来购物的顾客大多与老板蛮熟。该店李姓负责人说，该店开张虽不到一个月，但已发展了数百名会员，全部是附近小区的居民。隔一段时间，都会召集新妈妈举办沙龙，请专业医生进行育婴指导，顾客都成了老熟人”除此，母婴用品店还不断通过团购造势。今年5月1日，妈妈的吻母婴用品店特意拿出奶粉、纸尿裤做团购，一天时间，吸引了100多位新妈妈、准爸爸捧场，共抱走母婴用品10万多元。一般每月举办团购活动五六场，这是非常不错的营销方式。该店负责人何凯峰说。有的店里则推出购物积分换购、打折类的活动，或是不定期与奶粉厂家联手组织育婴知识讲座等。业内人士分析，随着独生子女增多，新妈妈们对科学喂养婴幼儿的要求越来越高，这种“保姆式”服务非常受欢迎。
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3.15不打假，给电商创业者打气！第一期上道沙龙说了短视频：“。年后，上道第二期沙龙这就来。本期沙龙我们聚焦母婴电商，主题为“母婴电商的发育和想象”。母婴电商有多值得关注？1）市场想象空间大目前，中国已成为仅次于美国的第二大母婴产品消费国。据中国电子商务研究的数据统计，2013年，我国6岁以下婴幼儿人数在1.4亿左右，每年新增人口1600万，其平均消费已占据家庭总支出的30%甚至更高。随着二胎政策放开，母婴市场迎来繁荣时期。预测到2015年，我国孕婴童行业市场规模预计突破2万亿元，其中母婴电商市场规模在1000亿元至2000亿元。2）母婴电商的边界在不断扩大从品类看，1.0版的母婴电商集中在奶粉、尿布、营养辅食及卫生洗护等标准品类的在线零售。过渡到2.0版的母婴电商，已从母婴人群细分品类增加至孕育服务、在线教育、智能穿戴设备等领域、非标准品类和服务。商业模式上也有O2O、限时特卖、TP商家服务、海淘等多形式的创新。3）资本推波助澜，母婴领域创业活力无限虎嗅粗略统计了下，从2014年至今，新生母婴相关的创业项目就有30多家，这一年多披露获得投资就的有近10家，涉及的投资机构（天使投资人）近20家，累计母婴行业新注入的资本过3亿美元，这个数字还在扩大。虎嗅获悉，就在本周五（3月6日），国内某移动育儿社区会有过亿美元融资的消息公布。母婴电商行业活力十足，其中问题当然也不容忽视。母婴电商正面临哪些问题？1）品类单一，竞争加剧毛利稀释对于多数母婴电商创业公司来说，在母婴2.0时代，已经很难从垂直领域向综合性电商平台转型，而多数母婴电商品类聚焦在奶粉、纸尿裤等标准品类，以纸尿裤为例，在电商领域的平均毛利只有3%。伴随同类垂直母婴电商增多，以及同综合平台电商进入混战，竞争加剧必然加剧，如何突围品类单一和毛利稀释的困局？2）供应链管控问题我们所看到的多数母婴电商都是在渠道分销，不管是做一级代理还是品牌授权，都是缺乏自主品牌的。而母婴行业人群的特殊性，要求商品的质量标准是最高的，那么母婴电商们对供应商的选择和把控就面临压力，在一线母婴品牌商面前，多数新起的母婴创业则并不具备谈判的议价优势，特别是海淘业务开展过中，母婴假货问题是致命问题。3）新老用户交替，用户获取成本高对比综合电商平台，他们的用户在年龄和性别方面都没有什么限制，“一站式购物”无形中把用户变成终生制。而母婴电商不同，用户多集中在25—35岁之间，从孕期到育儿期，二胎之外，对一个母婴电商平台而言，用户生命周期最多是10年，如何黏住用户，在新老用户交替中，降低用户获取成本？除此之外，在母婴电商边界不断扩大时，出现新形态的创业项目有又会潜藏哪些问题？……以上种种，都值得我们去探讨、去碰撞、去发现。谁会来？这次母婴电商沙龙，我们请来了国内四家优秀的母婴电商公司和一家母婴智能设备创业公司的创始人。看清楚了，以下五个响当当的创始人，都会来哦！一、宝宝树创始人：王怀南成立时间：2007年3月业务模式：育儿社区+在线教育融资情况：2007年—2009年进行了两轮融资，共计2000万美元。2014年1月，获得好未来集团1.5亿元人民币战略投资。发展概况：根据宝宝树公布的数据，其拥有超过过8000万月独立访问用户数。三个移动端产品：快乐孕期、育儿问答、快乐辣妈，日活用户接近200万。二、蜜芽宝贝创始人：刘楠成立时间：2011年10月业务模式：跨境电商+限时特卖融资情况：近一年完成融资两轮，每笔都在千万美金以上；2014年12月, 完成了6000万美元的C轮融资。发展概况：蜜芽宝贝前身是一家四皇冠淘宝店，年销售额过3000万。2014年3月，蜜芽宝贝从进口母婴切入，转型为转型特卖商城。到2014年10月GMV超过1亿元，月复购率达到70%左右。用户数量突破百万。三、贝贝网创始人：张良伦成立时间：2014年4月业务模式：限时特卖+TP式商家服务融资情况：2014年8月—2012年12月进行了两次融资，共计约4400万美元。2015年1月，完成1亿美元C轮融资。发展概况：2014年8月，贝贝网月销售额突破6000万，第四季度时，月销售额最高过2亿，其供应商中工厂及品牌商占比过50%。四、阿姨800创始人：黄剑成立时间：2012年2月业务模式：月嫂O2O融资情况：2015年2月，获得经纬数百万元的天使注资发展概况：现有入驻阿姨达800人，是一家专攻月嫂领域的家政公司，以O2O的模式搭建交易平台，线上获取月嫂资源和用户。阿姨800在线下设有实体办公点，以做好承接的角色。包括招募、培训月嫂以及与用户签单等。据黄剑介绍，目前，阿姨800的客户转化率是传统中介的5倍。五、快乐妈咪创始人：陶建辉成立时间：2013年业务模式：智能硬件+APP融资情况：2015年3月，完成五千万人民币的A轮融资，投资方为太平洋网络发展概况：全称“快乐妈咪胎语仪”是一款针对孕妇市场的胎心监测仪，可以通过一个多普勒探头来对胎儿的心跳声音进行监测，通过音频线进行了连接，从而让手机承担起数据分析和处理的工作，并让胎儿的心跳声变得可视化。以上五家颇具代表性的企业体现了母婴电商“百花齐放”的姿态。在本次沙龙，他们将结合各自特色，聚焦在母婴电商新商业模式、用户变化、产品以及管理创新等问题上，进行探讨。当然，我们更为在活动中吐述自己创业痛点、苦恼的嘉宾点赞！此外，上道第二期还请来知名投资人周逵（红杉资本中国基金合伙人）。红杉资本在投资领域取得的成绩是有目共睹的，仅母婴相关的电商项目，他们就投了十月妈咪、小荷特卖、蜜芽宝贝三家，还有唯品会、聚美、美丽说、酒仙网等多家知名电商企业。而周逵本人对电商有着独到见解，在本次沙龙中他将作为演讲嘉宾进行“冷眼观电商”。另两位主题演讲嘉宾分别为宝宝树创始人王怀南、蜜芽宝贝创始人刘楠。沙龙活动基本流程：1.三位嘉宾进行主题分享，15分钟/位；2.圆桌：通过主持人提问，嘉宾充分发表自己对产业的看法，进行交流；3.观众Q&A：讨论和释疑。整个过程将持续大约150分钟。活动时间：日 下午2:30开始（提前半小时签到入场）活动地点：望京SOHO 塔3 A区22层活动报名方式：100元/人。名额有限，报满即close。这么多母婴大咖齐聚虎嗅上道，等不来的啦，快来点击【】！
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后参与评论“全面二孩”遇上母婴产业，创业者不得不看的数据干货
稿源：钛媒体
【蔡荻/钛媒体编辑】自日，全国人大常委会表决通过了《人口与计划生育法修正案》，全面二孩已于日起在我国正式实施。受此政策刺激，有机构预计：未来四年，我国将多诞生万新生儿，并开启每年1600亿元的消费市场（详见钛媒体此前报道《二胎政策开放，将为哪些科技相关行业带来利好？》、《全面&二孩&蕴含千亿消费红利，来看看年轻辣妈们的消费习惯》）。
当&全面二孩&遇上&猴宝宝&，政策红利叠加人口红利，母婴市场将持续成为风口。创业者、既有玩家们都应该看看数据再做决策。本周一，TalkingData联合母婴行业观察发布了《2015移动端母婴人群洞察报告》，其中关于母婴类移动产品的使用、投融资、用户画像和发展趋势的数据干货，钛媒体编辑整理如下：
母婴类应用渗透率仅为6.3%，增长空间巨大
目前，母婴类应用覆盖0.8亿台移动设备，移动端渗透率仅6.3%，行业仍处于发展初期，有较大的用户增长空间。
同时，报告中分别展示了四种不同类型企业的母婴产业思路及不同特征。
一是以BAT为代表的互联网巨头，加速母婴领域布局。百度在2014年上线母婴健康类应用&宝宝知道&，2015年以1.5亿美元领投领投母婴电商&蜜芽宝贝&D轮（详见钛媒体此前报道《蜜芽宝贝再获投资，跨境母婴电商怎么就估值10亿美金了？》）；阿里巴巴曾以6500万美元战略投资美国母婴电商Zulily，并在母婴业务上发力，持续整合天猫国际进口业务对母婴进口业务形成补充；腾讯推出儿教育软件&宝贝听听&。
二是以京东等为代表的传统电商，拓展母婴垂直市场。2015年，京东推出母婴社区类应用&京东宝宝&；唯品会同年推出独立母婴特卖应用&我是妈咪&；聚美优品2.5亿美元投资&宝宝树&；苏宁易购则早在2012年就收购母婴垂直电商&红孩子&，并于2014年与母婴事业部整合独立运营。
三是多个垂直社区开始电商平台化发展。以宝宝树、辣妈帮等为代表的母婴社区向&工具+资讯+电商&模式的母婴综合服务平台转型，流量变现模式也日渐成熟。
四是以乐友、孩子王等为代表的企业，不断整合线上线下资源。线下母婴品牌商、连锁经销商布局线上业务拓展；线上母婴服务商推动线上流量与线下服务的联接，催生母婴O2O多种业态。
母婴社区成&双高&类应用，用户覆盖增速达279%
母婴人群需求呈现日趋多元化的趋势。
其中，母婴社区是各细分领域中发展相对成熟且潜力较大的应用类型，属于&高规模+高增长&型，用户覆盖量增速高达279%；母婴电商与母婴健康助手属于刚需领域，用户规模虽不高但增速较快，分别达到292%和295%；母婴实用工具则因工具属性突出，使用场景较单一，用户规模与增速均相对落后，增速仅为47.9%。
另外，从&平均活跃次数&来讲，母婴社区与母婴健康助手类应用的用户活跃度也比其他类型更高。
资本方最青睐&母婴社区&
截止2015年11月，母婴行业全年共完成投融资项目34个，融资金额超70亿元，母婴电商与母婴社区类应用是资本市场关注的焦点。
其中，母婴电商融资项目占比达到35.3%，融资金额占比32.8%；母婴社区融资项目占比20.6%，融资金额占比高达62%。
截止到2015年10月的数据，母婴社区与母婴电商类应用领域融资事件主要集中在C轮以上较成熟项目，母婴健康领域融资则集中在天使轮与A轮。
移动母婴用户集中在三线及以下城市
移动端母婴用户人群的主体是26-35岁的已婚女性，占65.9%；其次是35-46岁的已婚女性，达19.8%。
另外一个值得关注的现象是，移动端母婴用户在三线及以下城市更为集中。
在所有的母婴用户人群中，怀孕人群对媒体的依赖度高；育儿人群的生活服务需求则较高，更加偏爱网络购物、金融理财以及育儿相关应用。
跨境电商成为新切入点，线下品牌成为新参与者
根据母婴社区，母婴电商，母婴健康，母婴实用工具四个不同分类，各领域也呈现出不同的发展趋势。
母婴社区平台发展模式深化，拓展出更多的流量变现方式。从单纯追求流量积累，到追求流量的良性循环；流量变现模式也从单纯的广告变现转化为电商产品变现(平台/自营)+ 母婴服务变现(线上/线下)的模式。业务趋向平台化，从垂直社区发展到综合性服务平台（社区+资讯+工具+电商）。
母婴电商随着用户消费观念的升级演变，也同样面临着用户需求、业务模式、市场参与者等多方面的升级。
母婴人群的消费需求由单纯的孕产期需求，向产后恢复、职场回归、幼儿儿童教育等时期延展；产品形态也由单纯母婴产品向女性用品、家庭生活、保险理财、早教等领域拓展。
此外，基于相对成熟的母婴社区，以及母婴人群更为强烈的分享交流诉求，母婴电商将更多地在社交电商、C2C电商模式上进行尝试与创新。
同时，跨境电商成新的切入点，海外购成为更多消费者关注的消费模式，而母婴市场特有的海外基因将成为跨境电商和海外品牌进驻国内市场的绝佳切入点。
线下品牌成为新的参与者。随着移动互联网的深入，线下母婴连锁品牌已有相对稳定的用户群体以及大量忠诚用户，品牌知名度高，更易获得消费者认可，其移动电商化进程将继续加快。
母婴健康移动终端成为连接线上与线下资源、随时随地管理孕育健康的主要通道，孕育各阶段的健康服务链逐渐形成。
作为母婴类应用中发展规模较小且增速缓慢的母婴实用工具，在激烈的竞争中，首要目标是强化基础功能的核心竞争力，同时由单纯的工具向母婴服务平台转变。
母婴实用工具的短板非常明显，如功能相对单一，使用场景有限，受众相对较窄，用户活跃度不高以及变现能力较弱。
未来的发展方向应围绕两个方面展开：一是在特定领域深耕形成差异化优势，通过在基础功能板块的经验积累，强化在特定领域的核心竞争力与品牌价值；二是平台化发展以积累用户提升粘性，引入社交属性加强用户互动，丰富使用场景，逐步由单纯工具向母婴服务平台转变。（本文首发钛媒体）
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乡镇开母婴店的创业经历
来源：3158母婴网
如今的母婴行业发展前景非常的好，不少者都看中了母婴行业的市场。开母婴店，有人选择在乡镇开母婴店，那么乡镇开母婴店好吗？今天我们来听一位乡镇开母婴店的同行的创业经历。乡镇开母婴店开店背景：批发转零售做了一年母婴用品批发行业务后，而今也正式投入母婴店开店行列。尽管在此一年中，亲眼目睹母婴行业乱象丛生，竞争惨烈，尤其在市区，县城区等城市地区，价格战一打到底，部分商品特别是食品早已进入负毛利时代。然而，尽管如此，每天还是有很多人投入到这个行业里来，新店就像雨后的春笋一般一个接一个的挂牌开张，而在欣欣向荣表象的背后，因市场容量早已饱和，根据市场定律，一家新店起来，就有一家老店倒下去。这个行业群雄逐鹿的时代早已结束，90%的市场早已掌握在5%的霸主手里，然而，他们并不满足，他们的足迹已延伸到发展较快的乡镇里面，给少数发展前卫的乡镇地区带来了一场腥风血雨。因为随着城乡一体化的快速推进，乡镇与城市的消费水平在快速缩小!加上目前基本都是80后主力军在做父母，都受过一定的教育，综合各方面素质及观念并不比城市差。而农村户口可以生两胎的政策更是按同等人口密度来算消费量比城市还大。所以未来母婴行业的发展必定是在成本低，竞争小的农村乡镇地区。乡镇开母婴店店面布局：基于这种背景，我的店就开在了乡镇(当然还有一个原因是没资金，有钱谁不想在城里做个大的呢?)。因为自己在这行里呆过，找店面，装修，进货，开张一气呵成!店铺部局，左边服饰，中间用品，右边食品+用品，后面童车玩具。集市风俗很多人都知道，大部分乡镇都赶集的习俗，每月每逢1，4，7或2，5，8亦或3，6，9的日了，大家都集中去上街购买需要物品。这个时候买东西的人多，卖东西的人也多。特别到了年底，街上基本是人山人海，举步维艰，要说能和春运火车站有得一比绝不夸张。平时不敢集就会比较冷清。但随着城乡一体化推近，目前很多乡镇已然成为世外小城，商业气息浓重，每天都商贾去集，客如轮动，即使这样却依然保持着赶集的习俗。我的店就是在这样的一个乡镇。乡镇开母婴店开业冷淡：第一次开店，心情总是处在比较激动的状态，加上之前经常目睹以前的客户开张时的火爆场，心里期望也比较高。草草整顿后选了个赶集的日子，没有花篮，没有广告，没有宣传，放了一串鞭炮就开张了。一天下来结果令人大失去所望，奶粉只有送的，一听都没卖出去，开业第一天最终以衣服用品加起来才卖了一千多块而告终。乡镇开母婴店经验总结：开店前的市场细节调查没做到位。有了开张第一天的教训，总结了以下几点：1、开张太仓促，没有做必要的广告宣传。2、奶粉没有流通牌子，只有自己做的几个乡下很少有人知道或根本就没听过的牌子。这样就没有现有的消费群体和信任度，从零开始建立需要一个过程。3、定价不合理，有些消耗品如尿不湿等商品同样的东西比其他店标价要高。这样一来，顾客进店看到熟悉的商品价格比其他店高，会误认为所有商品价格都是偏高而放弃购买，从而就失去成交机会。4、乡下人都喜欢讨价还价，品牌的东西也不能按折扣卖，即便是你按进货折扣卖给他，他还是要还价。5、店铺位置不行(关于这个问题之前就已经考虑到了，因为专业做母婴且比较齐全的我是第一家，当时找店面时还有另外一伙人也在找店面开母婴店，当时只有这一个店面，我是有熟人才先找房东谈的，我不要他们就会要，为了抢占先机，即使位置不是很理想我还是把它租了)。大城市母婴店几近饱和乡镇农村母婴店竞争小空间大在一二线大城市，母婴用品店几乎随处可见，一二线城市母婴市场已经几近饱和，当然众多电商平台也纷纷意识到，于是他们开启了下一步进军三四线城市，这将有效促进三四线城市母婴市场的快速发展。不过作为小型创业者又何必要和电商大平台、大企业去真夺这块“肥肉”?放眼乡镇，根据人民的生活水平的提高，农村人口的收入，消费能力有大大的提升。对于孩子们的健康与教育，乡镇农村人也都越来越重视，孩子的吃穿住行都变得越来越挑剔，传统的批发散货店无品牌概念、产品杂乱无保障等日渐明显，让越来越多的乡镇消费者们摒弃，越来越追求品质的他们也逐渐有了品牌意识，这些都意味着在乡镇农村的母婴店将会迎来越来越多的消费群体。目前在乡镇母婴店还尚未完全普及，市场空间仍然巨大，再加上电商网购的不便利，让竞争更加小化。看过以上的分析，在乡镇开母婴店还是有前景的，所以想要投入母婴市场的创业大军们，与其挤破头颅拼命往大城市靠拢，不如看看乡镇农村这别样的“风景”，别有洞天的商机!
现在很多小孩子都对自己的的着装非常讲究，看到别人穿的那么好看，自己也想穿好看点，...
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