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2016年最新完整版保险代理人考试试题{附答案}
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从业讲述：我为什么要做代理人？
来源：考试大&&日&&&【233网校：助你考试通关,掌握未来】&&
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&&&&& “为什么要做寿险代理人？”作为一名寿险营销人员，可能经常会有客户问您这个问题，如果回答不好，客户对您的信任度将会大打折扣。而除了应对客户的提问，您是否也经常这样问自己？因为只有给自己的职业进行了清晰的定位，您才可能坚定从业的信心！
　　看中保险这个朝阳行业
　　“我从事保险营销是因为我相信保险是一个朝阳行业！”信诚人寿保险有限公司北京分公司业务总监王乐是个快乐、坚强的女人，她总是能给自己的职业进行最适合的定位。
　　王乐在广州下海经商了15年。然而，却是保险给她带来了风险意识，她是友邦保险的VIP客户。经过15年商海磨砺，王乐培养出了敏锐的洞察力。正是依靠这种洞察力，使她确信保险是一个朝阳行业，于是，她在2002年选择了从事保险营销这条路。在这几年里她获得了数不清的荣誉和掌声。
　　年近50岁的张女士是友邦人寿保险有限公司北京分公司的一名代理人，她从业只有短短的四个月。在从事保险营销行业之前，她一直在媒体工作。
　　她选择从事保险这一行业和其亲身经历有关。2002年，张女士的父亲生了一场大病，花了很大一笔钱。后来听别人介绍说买保险的好处，张女士就开始对保险感兴趣。2003年初，张女士开始学习有关保险的知识，参加代理人的资格考试。
　　其间，泰康人寿保险公司董事长陈东升的一段讲话坚定了张女士从事保险营销的决心。陈东升认为，21世纪汽车、住房、人寿保险将成为人们消费的新三大件，从中也衍生出教育、娱乐、旅游等需求，保险是最基础的需求。因此，在中国，保险是个朝阳行业。
　　从事保险很高尚
　　林先生是湖北一家保险公司的代理人，他坚信保险是解人危难的高尚行业。
　　2001年3月的一天，林先生在街头遇到一位朋友，这位朋友的脸上用笔划了一个红色的格子。这位朋友告诉他，鼻子出了点小毛病，去医院治疗了。林先生也没在意。第二天，林先生忽然得到消息，这位朋友自杀了。因为他的这位朋友已被医院确诊患了鼻咽癌，而他又没有足够的治疗费用。
　　这件事对林先生影响很大。“它让我看到了一个冷酷的现实世界，我明白了钱在一个家庭的重要性，没有足够的钱，就没有自尊心，就没有安全感，甚至没有充满希望的未来。”因此，林先生意识到了保险的重要性。“人寿保险就是谈钱的，人寿保险就是规划明天，所以，保险是一个高尚的行业。身为保险营销员，从事的也是一个高尚的职业。”
　　“卖保险挣的钱是干净的，虽然很辛苦，但很快乐，每做成一单，都会有很深的成就感”，友邦保险有限公司北京分公司张女士这样认为。
　　人格独立
　　湖北林先生从事保险的理由还有一个，就是这个职业可以让自己的人格完全独立，给他一种自由的感觉。在这一职业中，他完全没有打工者看领导和老板脸色的小心翼翼。
　　“我从事保险营销已经7年，可以说，我一次也没有到公司领导家里去过，甚至连领导的家门往哪里开都不知道。在别的行业，也许早就被一脚踢开了，但在保险营销员这个行业，至今没有任何人因为我如此‘迂’而找我的麻烦，这就是一个营销员的尊严所在。”林先生这样认为。
　　迅速积累人脉
　　太平人寿投资理财顾问师颜秉祥认为，从事保险营销可以迅速积累人脉，这有助于个人的成长和职业的规划。
　　湖北林先生也认为，保险营销员阅人无数，可以自由地同各行各业杰出的人物对话。而一般岗位的工作人员会固定在某个工作场合，眼界不会很宽，阅历也不会很丰富。
　　据国外一位职业规划师介绍，人在三十岁之前，应该用收入的20%来买书、读书，三十岁之后，应该用收入的20%来交际、交朋友。林先生认为，在现代社会，结交各行各业、不同性格、不同背景的朋友，已经是职业成功的重要组成部分。
　　自主支配时间
　　赵海燕是太平人寿保险有限公司北京分公司的一名客户经理，她做保险代理人是很巧合的一件事情。今年30多岁的她不喜欢每天朝九晚五的生活，于是辞去了自己做会计的工作，开始寻找向往的自由职业。在她看来，保险就是一种理财。保险代理人既自由，又有很好的发展空间。2005年她参加了正式的培训，通过培训后，经过自己的多方比较和了解，选择了现在所在的这家公司。
　　时下保险公司对营销员的时间管理，大都是周一到周五早会半小时到一小时的时间，其余的时间则自主安排，开展业务，有的公司的时间管理更宽松。除了自由撰稿人等少数职业之外，基本上很难找到这样自主支配时间的职业。
来源:233网校-&&责编:水自流&&&
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文件类型：我是一个普通的男人,
前几天报考了保险代理人,已经考完证了.但接下来是要做业务拉单子的.讲师上课的时候告诉我们说一开始是要找熟人做的,可是我也找了,别人都不相信我,还说我是在骗人的.现在我连一点的自信心都没有了,真的不想在做下去了.可陌生的市场我能做好么?自己更是连一点把握都
我是一个普通的男人,
前几天报考了保险代理人,已经考完证了.但接下来是要做业务拉单子的.讲师上课的时候告诉我们说一开始是要找熟人做的,可是我也找了,别人都不相信我,还说我是在骗人的.现在我连一点的自信心都没有了,真的不想在做下去了.可陌生的市场我能做好么?自己更是连一点把握都没有.
怎样才能做好一个保险代理人呢?怎样做自己才能成功?谁能告诉我.
陌生拜访、电话拜访、老人指导、组训教导、熟人开始等等都是教你怎样的对待你将展业的客户，当然了这是必须要面对的，也是必须要掌握的。你也可能按上述的要求都做了，为什么效果不好呢？我想和你说的是：做为你这样一个刚步入相关信息领域的新手，你一定要搞清楚什么是主要的，什么是次要的，你的工作应该分几步走，不能马上和老的业务员相比，也不能把别人很好的路子拿过来自己走，为什么呢？首先，你要搞清楚，你是保险代理人，是在为保险做事，那么对保险就该很清楚，要对保险的条款、责任、除外责任，对保险公司有利的一面，对保险公司不......
陌生拜访、电话拜访、老人指导、组训教导、熟人开始等等都是教你怎样的对待你将展业的客户，当然了这是必须要面对的，也是必须要掌握的。你也可能按上述的要求都做了，为什么效果不好呢？我想和你说的是：做为你这样一个刚步入相关信息领域的新手，你一定要搞清楚什么是主要的，什么是次要的，你的工作应该分几步走，不能马上和老的业务员相比，也不能把别人很好的路子拿过来自己走，为什么呢？首先，你要搞清楚，你是保险代理人，是在为保险做事，那么对保险就该很清楚，要对保险的条款、责任、除外责任，对保险公司有利的一面，对保险公司不利的一面，客户对保险公司的看法，普遍心理掌握的清清楚楚，这才是做好保险代理的关键，否则当保户向你提出问题的时候，你不能真正站在保险公司的角度上给保户一个满意的答复，就会出现保户说你是骗子的现象，归纳的说，你首先要做一个保险业务通这是第一步；第二，你要学习一些攻关技巧，和心理学，要把客户科学的分类。掌握对待不同客户的学问和知识，就是不做保险业务的话，你也能和这些人交朋友，以交朋友的心态和能力面对他们，这样双方就都感觉的很轻松，很愉快，关系就不那么的生硬，再做起业务来也相对的容易些。第三，要有一颗平衡的心态，做什么事那么容易呢，要坚定你的信心和选择，如果出现困难就后退，那么你什么行业，什么职业都做不好的（万事开头难吗）请记住：“坚持就是成功”第四，把上面那些朋友和你讲的做法更多的去实践，自然你就会逐渐的成熟起来的，信心也是逐渐形成的。保险事业大有作为，你初始的选择是正确的，希望你会坚持并走想成功！
其他答案（共3个回答）
法规,了解相关金融知识.
2.平和的心态,保险是马拉松,要长期的坚持,不能急功近利.
3.初期一定多做陌生拜访和电话拜访.
4.找准合适自己的目标客户群,多建立"影响力中心".
5.高质量的客户以及他们的转介绍可以让您的工作更加轻松和愉快.
多数都是从陌生拜访做起来的,因为这样可以大量的积累经验,锻炼自己.
但如果想做到顶级的寿险顾问,一定要有高质量的...
1.熟悉产品知识,了解相关相关信息法规,了解相关金融知识.
2.平和的心态,保险是马拉松,要长期的坚持,不能急功近利.
3.初期一定多做陌生拜访和电话拜访.
4.找准合适自己的目标客户群,多建立"影响力中心".
5.高质量的客户以及他们的转介绍可以让您的工作更加轻松和愉快.
多数都是从陌生拜访做起来的,因为这样可以大量的积累经验,锻炼自己.
但如果想做到顶级的寿险顾问,一定要有高质量的客户群和几个"影响力中心".
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如果认为我的回答对您有所帮助,请采纳我的答案,谢谢.
来源： 中国保险报 　　作者： 苏洁
　　许多营销员在刚进入保险营销这一行业时，不免会遇到这样的难题：如何开发陌生客户这一群体？在开发陌生客户时有什么秘诀？怎样...
陌生拜访、电话拜访、老人指导、组训教导、熟人开始等等都是教你怎样的对待你将展业的客户，当然了这是必须要面对的，也是必须要掌握的。你也可能按上述的要求都做了，为什...
作为保险代理人,最难是刚开始的时候,特别是在陌生的城市就更加困难了!在没有朋友的城市我们只能通过陌生拜访来取得更多自已的客源!在陌生拜访的过程中,心态是最重要的...
最直接的方式就是走过去：您好！这位先生（女士），能否和你谈一下保险？（面带微笑，着装整齐，态度要好）
如果答案是不就找下一个去
不同意上面的朋友对陌生拜访难的说...
你好，电销是不需要代理人从业资格证的，你可以直接去上班。
答: 孕酮15.1小宝宝能保住吗？中医保胎好还是西医保胎好呢？
答: 老百姓投保的诱因主要有：买一颗长效定心丸(家庭生活意外的防范)、居安目前，更要思危(未来风险的防范)、养儿防老，不如投资保险等原因
答: 老百姓投保的诱因主要有：买一颗长效定心丸(家庭生活意外的防范)、居安目前，更要思危(未来风险的防范)、养儿防老，不如投资保险等原因
答: 老百姓投保的诱因主要有：买一颗长效定心丸(家庭生活意外的防范)、居安目前，更要思危(未来风险的防范)、养儿防老，不如投资保险等原因
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保险代理人考试章节黄金测试题
16:41 来源：金考网　作者：鹿蕾杰
保险代理人考试章节测试题，由金考网收集整理，希望对报考保险代理人考试的朋友有所帮助，下面是具体保险代理人考试章节测试题内容。
　　1、关于保险销售渠道的表述，以下说法错误的是(D )。　　A、保险销售渠道的选择直接制约和影响其销售策略的制定和执行效果　　B、保险销售渠道是指保险产品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径　　C、保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道　　D、直接销售是指保险公司通过中介渠道(如保险代理人、保险经纪人)获得业务的销售模式　　2、对保险营销人员来说，合格的准保户基本标准是(A )。　　A、有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近　　B、与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近　　C、有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近　　D、有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近　　3、保险公司通过中介机构、依法取得资格证书的保险代理从业人员等中介销售保险产品的方式称为(C )。　　A、直接销售渠道销售方式　　B、主观销售渠道销售方式　　C、间接销售渠道销售方式　　D、客观销售渠道销售方式　　4、保险经纪人的收入来源是( B)。　　A、投资人投入的资本　　B、提供中介服务收取的佣金　　C、代收的保险费　　D、保险人的经营利润　　5、广义而言，目前我国保险市场上的代理人主要类型包括(B )。　　A、保险综合代理机构、保险兼业代理机构和个人保险代理人　　B、保险代理机构、保险兼业代理机构和个人保险代理人　　C、保险一般代理机构、保险兼业代理人员和个人保险代理人　　D、保险代理机构、保险个人代理人员和个人保险代理人　　6、基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位称为(D )。　　A、事业单位　　B、社团单位　　C、法人单位　　D、保险经纪人　　7、保险人对愿意购买保险的单位或个人(即投保人)所提出的投保申请进行审核，作出是否同意接受和如何接受的决定的过程称为(C )。　　A、保险核查　　B、保险审核　　C、保险承保　　D、保险核赔　　8、保险核保信息的来源有多个途径，其中，核保的第一手资料主要来源于( D)。　　A、销售人员　　B、理赔人员　　C、保费收据　　D、投保单　　9、在保险核保过程中，对于属于优质风险类别的保险标的，保险公司按低于标准费率的优惠费率予以承保的承保决策属于(B )。　　A、正常承保　　B、优惠承保　　C、条件承保　　D、折扣承保　　10、在某企业为其厂房所投的财产保险中，保险公司要求该企业安装自动报警系统等安全设施才予以承保，该承保决策属于( C)。　　A、正常承保　　B、优惠承保　　C、有条件地承保　　D、拒保
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