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模拟商务谈判策划书撰写规范
模拟推销与谈判策划书的主要内容一份完整的模拟商务谈判策划书,应包括以下内容:★封面 ★目录 ★前言 ★正文■谈判主题 ■谈判团队人员构成 ■谈判目标 （人员组成及具体分工）（理想目标、可接受目标、最低目标）■谈判双方优势与劣势分析 ■谈判程序、策略及策略的应用说明 ◆谈判开局阶段 ◆谈判磋商阶段 ◆谈判结束阶段 ■谈判的预期结果及可能面临的风险分析 ■应急预案 ■需要的谈判资源或道具图1附件：模拟推销与谈判策划书正文××××推销与谈判策划书 一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表； 决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策； 技术顾问：陶佳，负责技术问题； 法律顾问：张伟燕，负责法律问题；三、双方利益及优劣势分析我方核心利益： 我方核心利益： 1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益： 对方利益： 解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 我方优势： 我方优势： 1、我公司占有国内电力市场 1/3 的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损 失 我方劣势： 我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失 对方优势： 对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定 2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例 对方劣势： 对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作 关系 原因分析： 让对方尽快交货远比要求对方赔款重要， 迫切要求维护与对方的长期合作关 系 2、索赔目标： 报价：①赔款：450 万美元 ②交货期：两月后，即 11 月 ③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 ④优惠待遇：在同等条件下优先供货 ⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降 5%的要求1图2底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失 ②尽快交货远以减小我方损失 ③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局： 、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入 较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方 带来巨大损失，开出 450 万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位 对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策： （1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 （2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析，对其进行 反驳 2、中期阶段： 、中期阶段： （1） 红脸白脸策略： 由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成， 适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进 程，从而占据主动 （2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营 地争取利益 （3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做 到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益 （4）突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益， 同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失 （5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定 对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局 3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 、休局阶段： 4、最后谈判阶段： 、最后谈判阶段： （1）把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时 机提出最终报价，使用最后通牒策略 （2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 （3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式 签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料： 《中华人民共和国合同法》《国际合同法》《国际货物买卖合同公约》《经济合同法》 、 、 、 备注： 《合同法》违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担 继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定： 不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况 合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料） 合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）七、制定应急预案2图3双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预 案。 1、对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对 450 万美元表示异议 应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠 待遇等利益。 2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。 应对：了解对方权限情况， “白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略， “红脸”再以暗 示的方式揭露对方的权限策略， 并运用迂回补偿的技巧， 来突破缰局； 异或用声东击西策略。 3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方 的策略影响谈判进程。 4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。 应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要 求，换取其它长远利益。 5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上 也不作出积极回应。 则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对 其恶劣影响，然后作出最后通牒。3图4图分享到：
PPT制作技巧2017年商务谈判策划书
日11:48 &佚名&
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& 　　商务谈判策划书
　　――终极梦之队！！！
　　一 、谈判主题
　　解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系
　　二、 谈判团队人员组成
　　组长：赵贵斌
　　演讲：蒋晓晨
　　主谈：&&& ，公司谈判全权代表；
　　辅谈：
　　决策人：&&& ，负责重大问题的决策；
　　技术顾问：&&& ，负责技术问题；
　　法律顾问：&&&&& ，负责法律问题；
　　策划：赵贵斌，张钰，陈阳，王梦楠
　　三、双方利益及优劣势分析
　　对方核心利益：1、要求我方尽早交货
　　2、维护双方长期合作关系
　　3、要求我方赔偿，弥补对方损失
　　我方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系
　　对方优势：&& 1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失
　　2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境
　　对方劣势：&& 1、在法律上有关疫情属于不可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿
　　2、红牡丹公司NM类布料供应短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失
　　我方劣势&&&& 1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失
　　我方优势：&& 1、法律优势：有关疫情属于不可抗力的规定
　　2、我方根据合同法，由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚条款
　　四、 谈判目标
　　1、& 战略目标：体面、务实地解决此次赔款问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系
　　原因分析：让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系
　　2、& 赔款目标：
　　报价：①赔款：20万元
　　②交货期：5月20日
　　③优惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利5%（趋于成本价）
　　底线：
　　①同意对方的赔款300万元，我方承认错误，挽回我公司的名誉损失
　　②尽快交货以减小对方损失
　　③对方与我方长期合作
　　五、程序及具体策略
　　1、开局：
　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方因为FD型肺炎疫情导致NM布料延期交货，为“不可抗力”并有权不赔偿你开出的600万元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位
　　对方提出质疑“疫情”属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：
　　1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
　　2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析
　　对其进行反驳
　　2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从“服装布料延期交货赔偿”事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动
　　2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期目标，先易后难，步步为营地争取利益
　　3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益
　　4、突出优势： 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失
　　5、& 打破僵局： 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局
　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
　　4、最后谈判阶段：
　　1、& 把握底线，：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，准备最后通牒
　　2、& 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
　　3、& 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间
　　六、准备谈判资料
　　相关法律资料：
　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
　　《民法通则》《联合国国际货物销售合同公约》
　　备注：
　　所谓不可抗力，在我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。
　　联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
　　七、 制定应急预案
　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
　　1、& 我方承认违约，愿意支付赔偿金，但对600万元表示异议
　　应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取更长的交货期、达到互利共赢。
　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
　　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；易于用声东击西策略。
　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
　　应对： 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
　　4、若对方坚持在理赔上不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议会带来的同行业负面效应。
　　终极梦之队
　　日 《商务谈判策划书》
2017年商务谈判策划书(2000字)
一、谈判双方公司背景 （我方：舒婷网络集团；乙方：清华同方责任有限公司） 我方（甲方）： 舒婷网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。 乙方：清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。...
2017年商务谈判策划书范文(2000字)
一、谈判双方公司背景 （我方：舒婷网络集团；乙方：清华同方责任有限公司） 我方（甲方）： 舒婷网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。 乙方： 同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。xx年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。 清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技...
2017年商务谈判策划书
商务谈判策划书 ――终极梦之队！！！ 一 、谈判主题 解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、 谈判团队人员组成 组长：赵贵斌 演讲：蒋晓晨 主谈： ，公司谈判全权代表； 辅谈： 决策人： ，负责重大问题的决策； 技术顾问： ，负责技术问题； 法律顾问： ，负责法律问题； 策划：赵贵斌，张钰，陈阳，王梦楠 三、双方利益及优劣势分析 对方核心利益：1、要求我方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求我方赔偿，弥补对方损失 我方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 对方优势： 1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失 2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境 对方劣势： 1、在法律上有关疫情属于不可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿 2...
2017年“模拟商务谈判策划书”(3000字)
前 言 举地举办此次体育竞赛，（甲方）一直在寻求企业赞助合作。的接触，有两家合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。甲方（我方）在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能深谈并要求我方在正式会晤前，提前三天提交给乙方一份赞助合作提案（包括赞助赞助回报等内容，可以参考资料。）双方预定在三天后晚上7：30分谈判，地点乙方会议室。 (二)谈判标题 1、 主题：关于2008年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判 2、 谈判项目：2008年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。 3、 谈判主体： 甲方：广东省林业职业技术学校 乙方：广东华强制衣实业有限公司 4、 双方主要简介： 我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，级中职学校。 对方：广东华强制衣实业有限公司...
2017年商务谈判策划书范文(6500字)
商务谈判策划书范文 （一） 一、谈判双方公司背景： 1、甲方公司分析 北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。 总部客服电话：********* 数码店客服电话：******** 传真：******* E-mail:********* 总部地址：北京市、东城区建国路35号 2、乙方公司分析： 瑞士钟表业的经典品牌，“劳力士”公司的前身是“W&D”公司。由德国人汗斯?怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙经营。1908年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了“劳力士...
2017年商务谈判策划书(1200字)
关于解决flp工厂索赔问题的商务谈判计划书 谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。 1谈判主题 以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。 2谈判目标 2.1最高目标 我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合...
广东博雅学院-- 广东博雅专修学院
青岛飞洋职业技术学院
北海职业学院
商务谈判800字...
商务谈判沟通只要500字...
国际商务谈判专业...
长春国威酒店策划管理培训公司成立于2005年,是从事酒店策划管理培训与咨询于一身的专业服务公司。国威公司有...
重庆市商务学校(原94中)创办于1957年，是一所具有悠久历史的公办学校，地处重庆西南新城，交通便利，环境...
旭英形象空间团队是由诸多优秀化妆师及化妆讲师，形象设计师，摄影师，时尚潮人共同组建的集化妆造型，教育培训。...
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桂林客车制造厂商务谈判策划书
己方：桂林客车制造厂
第五小组：
组长：史言琪
组员：李运坤
谈判组成人员职务及简介
组长 史言琪 全局操控及资料整合能力较强 97 技术代表 李运坤 对汽车内部构造及各类汽车性能知之甚深 法律代表 孙梦琪 处事严谨、有序，法律意识较强。 96 93 金融代表 谢
言 对账务处理及各类财务分析能力较强 后勤保障 曹锦鹏 对细节之处处理能力较强，对旅游观光各大景点了解甚深 93 85
一、谈判目标 1、最低期望价格为2万美元／台 2、可接受的价格为2.4~2.6万美元／台（计算依据：购买金额=成本+运输费+损耗+15%税率） 3、最高期望价格2.9万美元／台($1=RMB7.90计)。购买型号4N14型 2.2升清洁柴油发动机20台。 二、背景资料 现在国内客车制造厂受到政府保护，大型豪华客车进口十分困难。中国政府制定有关政策鼓励汽车制造业，发展本国的客车制造，在客车的主要部件的进口方面，现今尚未作任何限制。目前，中国只有为数不多的几家生产厂在制造大型豪华客车，但因其国产的汽车发动机未能满足要求，所以，整机性能、质量不够理想，他们都在设法引进外国先进优质的发动机。 三、菱公司的资料 （一）基本情况 三菱汽车公司于1970年从三菱重工业公司独立出来，是日本汽车行业中最年轻的汽车制造公司。另一方面，三菱集团有着生产汽车的悠久历史。早在1917年就在日本首次推出了成批生产的[三菱A型]轿车。 接着，于1932年又完成了FUSO汽车最初车型[B46型客车]的生产。三菱汽车公司继承上述的优良业绩和传统，全力以赴，再接再厉，不断研制出各种优质且富有个性的小轿车、商用汽车、卡车及客车。三菱汽车公司以先进的技术和丰富的经验生产出的各种汽车，在外观、性能、安全性方面均获得了各方的高度评价。 （二）选购机型技术资料分析 新开发的清洁柴油发动机具有大功率、低油耗、低排放的特点，重量轻且燃烧效率高的柴油发动机 【4N14型 2.2升清洁柴油发动机】
为了提高燃烧效率，新开发的清洁柴油发动机均采用压力为200-MPa的超高压共轨燃料喷射系统及可使燃油变成更加细微化喷雾状态的压电式喷油嘴（4N14型发动机），此外还配备了陶瓷快速预热(塞)系统。与现有的柴油发动机相比，在低压缩比的情况下确保了良好的排放性能。
发动机规格 型号
气门和气缸个数 缸径 x 行程
最大输出功率 （净值）
最大扭矩（净值） 燃油供给系统
涡轮增压器
排放标准 4N14型
直列4缸16气门 DOHC
86.0mm x 97.6mm
150kW(204PS)/ 4,000rpm
420N-m(42.8kg-m)/ 2,000rpm
共轨式燃料喷射系统压电式喷油器
VD/VG 涡轮增压器
Tier 2 Bin 5 汽车排放标准 先进涡轮增压器可输出更大的功率，减少尾气排放 涡轮增压器（VD/VG涡轮） 优化的曲轴偏心值，使曲轴转动更加平稳、噪声及振动更小 开发的催化系统减少氮氧化合物的排放量
（三）优势： （1）、发动机 MIVEC系列发动机是日本三菱汽车公司正在大批量生产的机型，排量有1.3L、1.5L和1.6L。HDMC引进的MIVEC13、MIVEC18是日本三菱自动车工业株式会社正在研制的新机型。『三菱MIVEC18发动机』 MIVEC系列发动机在结构、性能、工艺等方面均达到了世界先进水平。对比国内引进的汽油机，对MIVEC系列发动机的先进性说明如下：MIVEC系列发动机的缸体长度为362mm，曲轴中心到缸体顶面的高度为20lmm，与其他公司生产的同排量的发动机相比较尺寸要小得多。其优点是使发动机具有较小的整机尺寸，在轿车发动机仓内很容易布置；整车的重量降低，使整车的加速性和通过性得到提高。『比亚迪搭载的MIVE18发动机』 MIVEC系列发动机的最大功率是（75kW／6000rpm，46.4kW／L）。 （2）厂内系统
三菱汽车公司的生产线进料储存量设计为保持全天所需的原材料外加半天的保险库存，除非需要作安全库存的关键物品，消除大多数非生产线进料库存。大部分原料直接传递到生产线进料地点，消除大宗库存，取消库存用地。通过将原料直接传递到生产线进料地点，而取消了额外的物资管理。同时使用可退换容器来改进搬运效率。
（3）包装系统
所用包装是专门为三菱汽车公司设计的，采用可折叠式包装以便回收。减少可消耗包装的成本，提高包装的保护性以便于运输，标签及文字记录的位置准确化，使得搬运快捷准确。优化模型设计，方便运输工具及铲车作业，提高搬运效率，尤其是生产线进料处的搬运效率。
（4）运输系统
及时物流需要可靠的运输供应者。三菱公司尽量减少运输承运人的数量，谈判合同包括惩罚条款。随时检查运输系统的可靠性，必要时用汽车运输来代替铁路运输。在可能的情况下，用及时性铁路运输来取代常规铁路运输。
(5) 内向运输系统
汽车和铁路运输定时到达三菱工厂，采用时间窗口进行递送：使用转动式拖车卸货，而不采用倾倒和转换式卸货，这样可消除拖车连城一串的情况，使接货的人力安排更有效，减少卸货车辆的等待时间。采用循环收取的办法，以便一辆车能够从若干的供应者那里收取物料，这样，重复和线路熟悉提高了效率。运输公司与三菱公司每天通过计算机网络信息系统进行通讯，如一个实时的电子通讯系统，即物资需求系统（DMRS）来联系。另外，还利用铁路运输来发展及时性服务。
（6）供应者
供货方均以年度合同的方式向三菱公司供货。供货方掌握20天的关于三菱公司每日生产需求的连续报表，以便做供货计划由每天物资需求系统来连接。每天晚上，DMRS将次日物资需求信息传递给运输公司。供应者必须及时将物资准备好以便装车。运输采用特定的集装箱、用特定的拖盘并在特定的时间、窗口进行。承运人将在特定的时间、窗口提取物资，货物往往在当日或连夜运送。
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