浅谈电台广告投放策略
记得上中学的时候，在家里堆杂物的地方翻出一台上了灰老式收录机，稍作清理后，插上电源居然所有功能都还运转正常，于是学习之余，仲夏之夜，我总是扭到熟悉的频率，收听外面新鲜的事物，我记得那个时候经常会听到贵州经济广播电台著名节目主持人金涛的节目，相信大家和我一样，由于他的节目，生理卫生方面的知识慢慢得到普及。后来到贵阳上学毕业之后，由于性格的不安分，辗转换了很多份工作，到处瞎撞两年，由于机缘巧合到贵州交通广播电台里面做广告业务工作，冥冥中似乎早有安排，这一做就将近快5年了，这要么就是巧合，要么或许就是我与广播的缘。
闲话少说，本人在广告方面我欠缺很多，只是把自己的愚见拿出来和大家分享，希望能有专业的朋友指正批评，以便自己能够得到学习和提高。
大多数听众认为广播就像朋友一样，使之成为广播最忠实的受众，电台节目的日益多样化，娱乐节目内容的日益丰富，电台广告的潜力也将被逐步释放出来，有调查显示，几乎所有的行业通过正确的方式，都可以选择广播做为宣传渠道，广播对于有车族来说是一种有效的媒介形式，随着私家车拥有率的增加，广播也将吸引越来越多购买能力较强的听众。
投放流程：电台广告的投放流程一般是，先确定广告每次播放的时长，然后确定每天播放频次以及具体选择的时间点位，最后确定广告播放的周期，通过以上3个步骤，确定了广告规格，价格预算也就确定了，如果双方无异议，可即刻签订合同，然后双方沟通广告文案，或由一方提供，确定文案以后，录制广告音频，双方确定音频满意无误后，录入电脑系统，最后按指定时间如期播出广告！
广告时长：根据不同的客户需求，可以制定不同的广告规格以及方案，作为贵州交通广播电台来说，时长一般有5秒、10秒、15秒30秒，其他时长以15秒价格为基准计算，通常都在30秒以内，大多数客户选择15秒，以每秒4-5个字来计算，15秒的文案可容纳60-75个字，60个字以内相对舒缓，75个字相对轻快，可根据要求和语境来制定文案字数。
广告频次和时间点位：最低播放频次为每天6次，当然可增加更多频次，在选择具体时间点位方面，很多人喜欢选择价格极高高峰期时间，也就是早8点或者是晚6点，不过个人认为，因为贵阳现在随时都在堵车，也就说随时都是高峰期时间，以其高价在高峰期时间里做（且这个时候广告多，可能淹没我们的广告），还不如拿这个费用在常规时间（相当于也是高峰时间）多做几次，到下午2点以后，哪个时候不是堵得水泄不通，真的没有必要花大价钱去抢那个风头，已经客户都这样做了，效果并不比选高峰时间的差，而且还节约了成本！另外高峰期时间通常已满，就算高峰期有空缺，随便选两个时间点，价格真的可能要翻一倍！其实电台的价格之所以贵，就贵在所谓的高峰期！从某种角度来说，我不迷信所谓的高峰期时间，花高价广告扎堆胨⒉皇敲髦侵伲
广告周期：建议越长越好，起码三个月，这要持续性的广告更加行之有效，而10天半个月的广告无异于打水漂。（当然想新闻发布类的广告除外，比如商场促销，这里主要说明的大多数的广告）
广告文案录音：媒体并不是对企业情况以及广告诉求了如指掌，所以通常双方商定广告文案，极富创意的广告文案可以让广告深入人心，贵州交通广播电台的广告出现在每个小时的10分，25分 ，40分和55分，每个插播点位大概会有6分钟的广告，这6分钟客户可能将近会有20家的广告出现，如果我们的广告不能通过新颖的文案从中跳出来的花，这样的广告价值就没有多大，怎么样才能新颖点呢？我只是打个比方说哦，如果20家广告从第一个开始播着，到第10个广告你突然听到一个大公鸡叫，你会有什么反应，如果是我，前面的广告不记得了，因为我思维不大公鸡打断了，后面的广告还在播，但我已经不在乎了，我还在想是哪个商家怎么弄了一个大公鸡叫，如此，这样的广告或许就跳了出来，我们要做的广告就应该是这样有创意的广告，要做到每个细节都能做到最好，这样双方都会觉得快乐。
相信您一定有这样的经历，生活我们时不时的会听到或者看到一个产品的广告，但实际我们并不了解这个产品，当我们有一天去超市购物的时候，同样的产品会有几个品牌，鬼使神差的，我们就会为那个我们并不了解的品牌，但却时不时听到他的广告的产品买单！所以，我总结了下，促成购买，从广告这个角度来看，很多时候并不是因为广告里面到底说了些什么，而是我们脑海里面对这个广告有印象，在结合我们其他的媒体组合以及线下营销，从而导致了顾客购买！您同意这个说法吗&？！我们的广告很大程度上是因为广告周期不够长，所以广告效果最终没有发挥出来！其实同行业的很多商家也有这方面的问题！我们可以通过长期曝光的广告方式，占据在行业内的领导地位！策略是5秒的长期品牌形象广告！（这只是其中一种策略，并非以点盖面），看似简单，其实效果惊人，百灵也和我们这样合作了！
从这个角度来说，我们经常说的广告规格比如时长，频次，就不显得这么重要了！因为我们在周期上做了文章，这样的周期是足以弥补时长和频次不够多不够长的弊端的！
好了，思绪比较杂乱，近乎胡扯，就不写那么多，以后再和大家分享，欢迎拍砖！
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广播广告投放需要考虑哪些因素
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广播电台广告投放有哪些技巧
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产品面对的市场范围和区域，找出重点开放的地区，按照级别分列：产品分析　　1;爱好划分(音乐。　　B，听众只能听声音却不能感受到产品的形态。　　四：交通广播的优势和劣势　　优势。　　二，投入和产出比不一定平衡对于一般来讲、广播、报纸的宣传而言在选择上却有很大的学问，想告知大家企业运作的很好，告知企业的存在。&&&更多广播专题　　三：媒体分析　　广告投放的渠道众多各有千秋。对传统的电视。所以广告客户大多以品牌类型企业为主;教育程度划分;行为习惯划分(作息时间、阅读新闻的方式)，只要选择收听广播广告就能到达。但稍纵即逝，不易保留，影响力大、可信任度强，但费用高，但是费用高，按照销售季节划分，把销售旺季的时间段细化，如：年月日，包括一天中销售的时间段，是中午还是下午或者是晚上，能给人带来视觉冲击效果：时效性强，影响力大：了解投放广告的目的。所需要发挥的作用不同选择的渠道和投放方式以及投放的密度也不同，不能一概而论，很多客户对投放广告的目的性不清楚，按人情办事，这样导致宣传的效果打了折扣。投放广告目的是打品牌还是做临时的销售、体育等);收入划分、影响力大、可保留，能给人带来直接的视觉效果。　　一，如果一家小企业只做促销而且只针对福州市场，那投放交通广播的广告就太过于浪费：交通广播电台最大的优势，稍纵即逝，电视的频率众多，观众选择的余地大，老年，以及岁数划分);性别划分(男性和女性使用的比例划分)：产品销售的季节，而且遇到广告常常跟换频道的几率大。　　广播，费用低可滚动播出增强记忆，听众遇到广告换台的概率小，企业选择广播电台广告投放广告，这就要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介。在确定了选哪种媒介这个大方向后，广播电台广告投放要对同一类型的所有媒体进行评估。　　市区户外媒体对广播电台广告投放做了简单的介绍。　　劣势：交通广播电台最大的缺点就是针对地方性宣传不强，这个一定要区分清楚。　　2。每家企业所投放广告的目的不一，有的企业投放广告是想增加代理商信心促进销售;有的则是想做品牌和促销广告;有的企业好久没有投放广告，是全省统一调频和全省覆盖，针对的都是一些高端人士。对打造全省的品牌市场来说是不错的选择。　　纸媒：报纸的优势是面对的受众广。　　电视：画音兼备：分析自身的产品所针对的人群和产品分析。　　a:产品针对人群划分　　年龄划分(青年、中年
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经过多年实践，中国之声做到了时时把握中国之声媒体自身变化的全新特点，挖掘出很多独特的“优势卖点”，特别是在具体品牌客户投放方面探索出了一套切实可行的营销做法和投放模式，促使企业与媒体合作的顺利进行。
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份额的大幅提升，更是“央广新闻”的品牌构建、广播媒体的强势崛起。伴随着中国之声品牌价值的几何级倍数增长，从2008年到2010年，中国之声的广告经营也以年均40%的增长速度体现着频率品牌市场价值的激增，广告销售额从2007年的九千多万发展到2010年仅上半年就完成2.5个亿的良好业绩。在中国之声的广告经营工作不断取得突破性发展的背后，是越来越多的优质企业向中国之声聚拢，从而打造出绿色、高端的广告宣传平台。&&&&经过多年实践，中国之声做到了时时把握中国之声媒体自身变化的全新特点，挖掘出很多独特的“优势卖点”，特别是在具体品牌客户投放方面探索出了一套切实可行的营销做法和投放模式，促使企业与媒体合作的顺利进行。&&&&1、品牌形象广告助力企业全面提升优势传播&&&&优势媒体投放的“聚焦法则”已经成为企业持续塑造全国性强势品牌的不二法则。覆盖全国的中国之声保持着无可替代、不可比拟的优势，这一点从徐工集团徐州重型机械有限公司这个客户上得到展现。徐工重型多年来靠实力说话，以品牌制胜，不断实现自我突破。作为一级生产资料，徐重的宣传目标并不是占领普通消费者，而是广泛地通过中国之声这个国家权威媒体渗透品牌概念，引领业内以及高端人群的关注，让徐重的品牌真正实现“上传下达”，从而提升品牌传播的势能。2008年徐工集团实现了与中国之声的全面合作，锁定了早报摘后第一条的宣传位置，结合特定的节目和时间段位，全面宣传企业形象及特色产品，充分显现出徐重的行业地位和品牌重量。在近三年的广告合作中，徐工集团坚持了广告聚焦法则，选择中国之声在竞争中抢占黄金点位，成为了中国之声最有影响力的合作伙伴之一。&&&&2、电话直销广告带来企业销量快速增长&&&&广告主做宣传的直接目的就是使其产品顺利进入消费领域，促进产品的销售，完成社会再生产过程的不断循环。电话直销广告便是实现快速销售的一种形式。随着私家车的不断增长和“堵车经济”现象的出现，结合中国之声在移动目标群中接触率高的最新特性，大量投放电话直销广告便成为了众多企业通过广播抢占城市市场的重要手段，中国人保财险与中国之声的合作就是一个例证。&&&&2009年车险竞争越发激烈，中国人保财险转换了以往的宣传策略，把在中国之声的品牌宣传调整为车险电视广告音频的直销宣传，力求广电通吃，全面占领城市市场。其采用由演员代言的电视同频广告有效地唤起受众记忆，形成了一种立体的、覆盖各级市场的电话直销传播体系。&&&&2010年，中国之声以强大的覆盖、高端的媒体品牌和移动人群聚合收听的优势吸引了人保财险的进一步合作。作为上海世博会合作媒体的中国之声为上海世博会全球合作伙伴的人保财险提供了更加优质的媒体资源，强强联合有效地促进了人保车险的市场宣传效果，实现了抢占先机赢在高端起点的优势叠加效应。&&&&3、多版本设计传导给市场不同诉求点&&&&中国之声的轮盘滚动式播报，有利于广告时间位的即时性安排，使得广播广告制作成本低、快速制作发播、可随着诉求对象不同和地域性不同的营销需要随时改变广告形式和内容等特性得以完全实现。&&&&和电视广告制作基于成本考虑短时间内广告主不能轻易改变版本相比，广播不仅完全可实现在一天里播放广告主产品的多个版本的需求，而且制作成本很低，进而有效地帮助广告主实现投资回报率保持在相当高的水平。例如汉王电子书在中国之声进行的广告投放就是以市场反馈为基础，随时调整广告时段以及广告版本，探寻出了最适合汉王投放中国之声的最优模式。2009年，“汉王电纸书”主推上市，在和中国之声的初期合作的头两个月内，共更换46版广告，其中不同场景设计就超过30个，调整时段27次，讲述不少于20个产品的诉求点，多角度呈现了汉王电纸书产品的特色。灵活多变的广告内容，不断向最优时段调整的广告投放，使得产品与中国之声黄金资源紧密结合。广告播出后，全国各级市场反馈积极，汉王最终在短期间内实现了行业领跑。&&&&4、内销招商客户全国渠道快速建设&&&&构建渠道，在一个全新的区域打开市场，是处于成长期的企业必经阶段，也是整个广告战略中的重要一环。随着“长尾理论”的盛行，广告主逐渐看到众多小市场聚集起来所产生的惊人销量，意识到了中国4—6级市场的潜力。但是广告主新开拓一个渠道市场所消耗的销售成本、人力成本以及时间成本极大，特备是在地县级市场上的产品铺货和深入存在困难，他们又该如何突破这个瓶颈呢?&&&&中国之声的广告营销抓住了这个市场机遇，凭借其调频、中短波和互联网等多种方式覆盖全国的优势，特别是在全市场的影响力，将客户的广告信息能迅即传播到地县级市场，从而帮助广告主成功打通低成本扩张的渠道。&&&&“三棵树，马上住”是中国之声最为经典的广告语之一，深受广大听众喜爱，现已通过中国之声的宣传在全国涂料市场上品牌认知度极高。2008年，三棵树启动了全新的销售战略，借助中国之声覆盖面广、权威性强、影响力大的特点，面向全国招商。据企业招商办统计，当时三棵树每天近百次的招商咨询电话中，有80%以上来自中国之声，目前，三棵树以每天5个新店的开张速度在全国县镇攻城掠地。2009年8月，三棵树与中国之声签订了“行业独家战略合作协议”，继续以每年50%的宣传投入证明他们看好中国之声的信心。&&&&5、短版广告随时唤起目标听众需求&&&&7.5秒是广播广告 非常理想的时长，可以让听众在短时间内成功构建起对产品的认知，唤起听众的需求。新版的中国
之声，全天新闻播报犹如一列高速运行的列车，节目格局的先进设计打造出中国之声广告宣传的全新依赖平台，从以前的“长版广告”正在向“短版广告”过渡。&&&&在中国之声应用短版提醒式广告的典型案例就是石药集团。2009年与中国之声携手的石药集团，选择了7.5秒广告投放模式，将产品广告宣传短板化、多频次，追求听众随时听到产品广告、需求随时发生的效果。在具体的宣传形式上，石药采用了早、中、晚黄金时段两个7.5秒版本串播，设置在在每个广告时段首尾，意在和节目紧密连接，结果是使其从众多高端品牌
宣传中脱颖而出，迅速在移动人群、时尚白领、学生群体中得到广泛认同，为产品的推广提供了坚实的保障。独特的创新投放带来了1+1>2的传播效果，也引发了业界的深入思考。&&&&6、事件营销广告带动商家无限商机&&&&中国之声作为新闻频率，有着非常良好的事件营销平台，对热点事件快速反应，集群投入，直击现场，全程追踪，解读跟进，形成了一次次大规模的集群作战式的报道模版，打造出最佳的事件营销接口，而每一次主题事件的成功营销也验证着中国之声平台的巨大价值。&&&&近年来，中国之声事件营销广告收益都占到整体广告收入的30%以上，是中国之声广告类型中最具活力，增速最快的部分，也是未来“品牌营销”的关键点。如：2008年中国之声在“神七飞天”的大型直播中首创了企业广告紧跟神七升空后播出，利用广播区别于电视、平面及网络媒体的媒体优势，创造了高于日常近10倍的广告价值收益2009年8月，中国之声与中国银行再度携手宣传“全民健身日”，广告内容集品牌性、公益性与市场
效益于一体，是2009年中国之声最具时效性、主题性和社会影响力的事件营销。这一事件性销售不但为中国之声带来了经济收益，也有效地将后奥运资源嫁接到广播本身，融入到中国之声自身的品牌、推广和活动中去，取得了相得益彰的理想效果。&&&&在激烈的市场竞争环境下，中国之声广告部不断寻找着自身的营销增长点。通过以上六个案例的简要解读可以看出，营销增长的实质不外乎两点：一是市场，一是创新。中国之声将更多的精力放在了创新上，提出了主动碎片化营销、甲方数据营销、剩余时间营销、长尾营销等多种销售方式，将营销定义为在满足客户需求中创造价值。今天的中国之声广告经营正进入到整合品牌、事件、时间和节目资源以满足客户需求的现代市场营销时代。也是近期大家关注的话题
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&&&&近20年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验；擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾有过媒体销售(一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务...&&
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最新热门课程推荐广播广告投放的十个策略
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【摘要】广播媒体在汽车时代与移动互联时代保持了旺盛的生命力与独特的影响力。但是由于广告主、广告公司对其理解与认知的不足与偏差，在广播广告投放上表现出了不够重视、盲目投放等问题，影响了广播广告价值的传播。本文从广播电台广告投放的角度，总结广播广告投放的十个策略，以加强广告主与广告公司对广播媒体广告投放特点与策略的认知，通过科学投放充分发挥与利用广播媒体的广告价值。
【关键词】广播；广告主；广告公司；广告投放；策略
近年来，广播媒体的社会影响力与广告传播价值持续增强，广播作为价值媒体的观点得到了社会认可，广播业的广告收入、增长幅度与在国家GDP统计中的占比保持了较为良好的增长态势，单台收入过亿的广播电台不断涌现，广播已经成为广告主与广告公司在进行广告投放时的一个重要考虑对象。
但由于对广播媒体特性、受众群体特点、广播收听特点、广告营销特点等方面认知的不足与表面化，加上广播广告投放成本较低，部分广告主与广告公司在广播媒体的广告投放上存在随意性强、波动性大、经验主义等倾向，缺乏系统、科学的理论指导，导致对广播广告价值利用得不充分，出现广告传播效果不稳定等问题。
本文结合广播媒体的特性、受众群体结构、广播收听规律与广播广告特点，梳理、总结广播电台广告投放的策略与原则，加强业界对广播广告投放的认识。
一、广播广告投放的贴合策略
首先是广告主产品或服务的目标消费市场与广播电台信号传输覆盖区域的贴合。广告的本质是通过媒体传播，将企业信息传达给目标消费者，从而推动认知与消费。因此，必须保证目标消费市场与媒体覆盖区域尽可能贴近、重合，以节省广告成本，提升传播效果，增强广告投放实际价值。
广播电台按照行政级别划分主要有国家级电台、省级电台、市县级电台。就国内覆盖而言，中央人民广播电台的覆盖范围最广，覆盖人数最多，尤其是中国之声，但由于广播管理体制影响与信号传输限制，中央台在各地的覆盖需通过地方广电部门进行，受地理环境、发射功率、信号衰减、信号干扰、覆盖区域等多种因素的影响，导致理论覆盖区域和人口规模与实际覆盖情况的偏差，特别是部分地区覆盖存在发射功率较本地电台偏小、信号被衰减，被邻近频率波段干扰导致收听清晰度差，覆盖区域被限制在非中心城区或偏远郊县，频率、节目与广告被人为切播、替换等问题，在较大程度上影响了其广告传播价值。
省级电台通常覆盖全省，也在一定程度上存在与中央台类似的问题，一般局限在本省，行政监管相对方便，其受影响程度要好于中央台。省级电台也并非全部是覆盖全省范围，下属各频率受各种因素影响，有的可能仅覆盖省会城市，有的覆盖部分重点城市或农村，有的虽然是全省覆盖，但可能在部分城市与农村通过中波传输，信号效果无法保证。
市县级电台覆盖范围相对较小，通常局限在本市及市郊、农村，覆盖人口相对有限，但契合了调频波段发射优点，信号效果清晰，部分市县级电台实际发射功率有所增大，发射塔选点贴近本地地理状况，信号传输相对有保证，还可外溢覆盖临近市县的部分区域，使覆盖区域与人口规模扩大；加上广播媒体的地域性收听特点、本地电台针对性强的优势，市县级电台通常在本地的影响力相对较强，构成了市县级电台独有的覆盖优势。
广告投放实现目标消费市场与广播电台信号覆盖区域的尽可能贴合，不能仅基于广播电台的理论覆盖情况，或行政级别对应的覆盖区域，需要深入了解目标消费市场中各个广播电台、频率的实际信号覆盖范围与信号传输效果，以便做出科学、合理的投放决策。
虽然移动互联时代大多数广播媒体已经实现了网络在线收听，但由于目前网络在线收听的听众数量与规模相对基于传统发射方式收听的听众明显偏小，在评估广播电台覆盖区域与人口规模时主要基于传统发射方式。
其次是广告主产品或服务的目标消费者与广播电台听众特征的贴合。不同的产品或服务针对的目标消费者差异较大，同类商品还存在特定消费群体与市场的进一步细分。不同的广播频率节目定位与主打人群也存在一定的差异，听众结构与收听倾向性因此呈现了各自的特点。广告投放时不能仅片面追求听众规模或听众品质，需同时考虑目标消费者与广播频率的听众结构、听众收听倾向性的契合程度，做到针对性投放与精准投放。
实现精准投放，一方面需要考虑目标消费者与广播频率听众结构的契合程度。听众结构指频率的听众构成情况，即“哪些人在收听这个频率或节目”，通过对听众结构的细化分析，可以进一步锁定广告投放对象的目标听众规模。在特定的广播市场，强势频率的听众规模通常大于中游频率的听众规模，但是就广告产品或服务的目标听众规模而言，则可能呈现截然不同的情况。如交通广播在各地的市场影响力通常较强，但其老年听众的规模不一定大于新闻广播或文艺广播，针对老年人群的产品或服务在新闻广播或文艺广播进行广告投放的成本支出与获取的广告效果会好于交通广播。
另一方面，需要考虑目标消费者与广播频率听众收听倾向性的契合程度。收听倾向性指听众对频率的喜爱程度，即“哪些人更喜欢收听这个频率或节目”。喜爱程度越高，对频率的收听行为习惯就越固定，越忠诚，进而对广告的容忍度与接受度也就越高。根据赛立信的研究结果，听众对频率的收听存在随机性收听、间歇式收听、习惯性收听、预约式收听（或锁定收听）等方式，在数据上反映为收听倾向性的高低，小规模的预约式收听带来的广告效益远高于稍大规模的随机性收听，这也是精准投放的精髓所在。
传统的广告投放与效果评估更多地着眼于广播频率整体听众规模大小，忽视了目标消费者与频率听众特征的关联度，特别是忽视了听众对频率的收听喜爱程度这一影响因素，从而影响了广告传播价值与效益的最大化。理想的广告投放是实现目标消费者听众规模与收听倾向性的高度有机结合，达到目标听众数量与质量的双重优化。
二、广播广告投放的组合策略
广告主的产品或服务通常不局限于一个城市或一个省份，特别是全国性或区域性广告主在进行广告投放时，同时在多个市场进行投放，需要考虑针对不同城市、省份广播电台的情况进行组合投放。广播收听的分众化特征较为明显，不同频率、不同时段的收听差异相对较大，因此，在单个城市的广告投放还要考虑不同电台、频率的组合投放，与不同播出时段、不同节目的组合投放。
首先是不同区域市场的组合投放。跨区域的广告产品或服务可结合广播广告投放的贴合策略，选取目标消费市场中具有一定影响力的电台或频率进行广告投放，并根据消费市场的特点采取不同的组合策略：针对全国市场的产品可选择中央台与重点区域的省市台进行点面结合的组合投放；针对城市市场的产品可选择市网收听率调查中表现好的城市台进行组合投放；主打农村市场的产品可选择省网收听率调查中表现好的中央台与省级台进行组合投放，利用其广袤覆盖的长尾效应扩大对农村与偏远城镇听众的影响力。
其次是不同电台、频率的组合投放。在某一特定的广播市场，多个电台频率的组合投放效果通常要强于单一电台频率的投放效果。在制定电台频率组合投放计划时，可参照三方面数据进行综合决策：
其一，以目标听众人均收听频率个数作为选择投放频率数量的基本依据。人均收听频率个数越多，实现传播效果所需投放的频率数量就越少，因为在某一频率投放的广告较易被其他频率听众接触，反之则需投放更多的频率。
其二，根据目标市场各电台频率的整体收听竞争力，以及在特定听众群体中的竞争力状况选择投放频率。广告投放时，可结合广告预算，综合选取目标收听市场整体或特定听众群体中的TOP3或TOP5频率进行组合投放，保证广告触达的听众规模与扩散范围。
其三，根据各频率的听众重叠数据进行频率的取舍。针对同一听众群体的频率往往定位相近，存在一定比例的听众重叠现象。根据听众重叠数据，可以在多个高听众重叠频率之间选取一个影响力稍大的频率进行投放，并选择若干听众重叠较小的频率进行组合投放，从而避免资源浪费与重复投放，提升投放效果。
再次是不同时段的组合投放。广播收听呈现了较为明显的时段差异化特点，收听高峰时段通常集中在早间、午间、傍晚时段。[1]个别广播市场高峰时段主要集中在早间，高峰时段较少，时段资源相对较为稀缺，广告价格较高；不同频率的高峰时段各不相同，时段收听走势差异明显。因此，广播广告投放在时段选择上需采取组合策略。
时段组合策略的核心是高峰时段与非高峰时段的组合投放，通过高峰时段与非高峰时段的组合投放，实现广告投放中广度与深度的结合。高峰时段听众规模较大，但市场竞争也最为激烈，广告较为密集，听众收听忠诚度通常相对偏低，非高峰时段听众规模相对略小，但听众收听忠诚度通常较高，广告数量相对较少，二者组合投放效果更好。
此外，不同频率的时段收听走势差异明显，整体竞争力强势的频率也存在相对弱势时段，整体竞争力一般的频率通常也有特色优势时段，通过特定频率优势时段的组合投放，将多个特定时段竞争力强的频率进行组合，可以实现时段收听规模的最大化。
三、广播广告投放的协同策略
随着生活节奏的加快，媒体接触行为的增加，获取信息量的广博与信息的多样化，听众对广告的免疫力越来越强。单一形式、创意、版本广告的传播效果逐渐下降，除了难以全方位展现产品或服务的特点之外，还易产生审美疲劳。多种形式、多样创意、多版本的广告协同投放成为必要，并且因为广播媒体的特色而具有较强的现实可行性，成为广播媒体相对于其他传统媒体的独有优势。在此情况下，广播广告投放的协同策略越来越重要。
广播媒体作为线性、大范围、即时传播的音频媒体，传播范围广泛，技术手段简单，使得广播广告具有成本低、制作简单、发布快速、更换简单等特点。从制作周期看，广播广告制作环节较少，技术简单，无需外拍，基本可在机房内完成，可以日或周为单位制作，从而实现了快速发布与快速更换。从制作成本看，广播广告的制作费用通常少则千元，多则万元，成本较低，由于声音的可塑性较强，无需明星代言，无需高昂的代言费，从而支持了多版本、多种形式与创意广告的实现。
广播媒体的独特性使得广播广告的协同策略成为可能。协同策略的核心是多版本广告的协同，主要体现在不同创意诉求点广告的协同，多种表现形式广告的协同，不同播出时长广告的协同。
首先，不同创意诉求点广告的协同。广告主投放广告的需求是多样化的，有品牌建设需求，有产品利益点宣传及促销需求，有渠道建设需求，有事件营销及公关宣传需求，有融资需求，有团队建设需求，等等。[2]同一个产品或服务的利益点与诉求也是多种多样的，针对不同的消费群体需要可采用不同的创意诉求，满足细分市场的差异化定位需要。
在广告制作时可采用多个不同创意诉求版本的广告，从不同的角度宣传产品或服务。一方面避免单一广告的信息片面、缺失以及给听众带来审美疲劳与厌烦感，增加新鲜度，提升可听性与冲击力；另一方面全方位展现产品或服务的特点、优势，使广告信息更为多元化、立体化，方便听众更全面、深入地了解广告产品或服务，从中找到一款适合自己的创意广告，提升广告传播的效果。
其次，多种表现形式广告的协同。广播广告的形式与类型丰富多样，既有专题广告，也有品牌广告；既有新闻资讯性软广告，也有直接宣传式硬广告；既有整点/半点报时广告，也有节目冠名广告、普通节目插播广告、奖品赞助商广告；既有说唱形式广告、故事形式广告，也有陈述式、对话式、场景式、综合式广告。不同形式的广告可以传达广告主不同的信息与内容，实现不同的目的，如节目冠名广告与报时广告更有利于传播企业的品牌形象，提升知名度，通过与频率、节目直接关联提升听众对广告的信赖度与认可度；专题广告内容丰富，可以使有相应需求的听众全方位了解企业的产品或服务，提升认同感与忠诚度，促进消费。
在广告制作与传播时，采取多种表现形式广告的协同，并结合不同的创意诉求，达到形式与内容的有机结合与多元化组合，有利于更好地传播广告商品与服务信息，提升听众对广告的认知度与记忆度，加深听众印象，增强听众认可，提升广告传播效果。
再次，不同播出时长广告的协同。品牌广播广告的时长通常有5秒、7秒、10秒、15秒、30秒、60秒等长度，专题性广告时长从数分钟至十几分钟不等，不同时长的广告涵括的内容与信息、表现的主题与定位、传播的目的与效果等均有较大的差异，短时长广告有利于品牌形象的宣传，中时长的广告有利于促销与多元诉求点的传播，长时长的广告有利于产品或服务的全方位、立体化介绍。通过不同播出时长广告的协同配合，可以在最大程度上扩展广告传播效果，提升企业广告效益。
(责编：张惠丹（实习生）、宋心蕊)
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