惠紫说：没平台，没机遇，没能力，你还做什么外贸？
今天看到有位朋友总结，大致是这样的，做外贸要有三个要素：1.能力 2.平台
3.机遇。不得不联想起一些所谓的‘外贸公司’和‘外贸部’，让我印象差到极点。
为什么在这里我也用‘所谓的’来形容并且要给那几个字打引号？因为有些公司的外贸部门形同虚设。
你做外贸，首先要有产品。
你的产品哪里来？你的供应商是否考察过？整个公司卖这款产品，你连一个样品也没有。业务员招过来，连产品是什么样的都不知道。你还做什么外贸？
你做外贸，要有平台。
说起平台，很多人会想到几个大的外贸平台，例如阿里巴巴、中国制造、环球资源等等。你投了一个平台，OK，没问题，拜托你资源合理调配好，别整个主管自己手握大权，把橱窗私占，还装傻充愣。遇到好的曝光就暗自使坏，要么自己搞点小伎俩把自己的产品往上推；B2B平台算是平台的一种，除此之外，这个部门，这个公司是否提供相关培训，不仅仅是产品培训，还包括外贸销售技能培训、单据制作培训、职场礼仪等等的相关培训；这个部门或者公司是否提供业务员外出学习，参展的机会？
如果你连一次培训都不愿意给业务员，你还做什么外贸！
你做外贸，要有机遇。
说到机遇，我一直认为机遇是留给有准备的人的。机遇属于可遇而不可求的东西。要产品没产品，要平台没平台，业务员能力不提升，就算有机遇也抓不住，还做什么外贸？
产品没有，可以选可以找；平台没有自己可以多去创造；能力不高，可以学习并且提高。但是一个不愿给你机遇的外贸部或者外贸公司，还是趁早离开为妙！
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对于小工厂来说哪个平台推广好点
我是今年新进工厂的，我们工厂之前以内贸为主，也不是一般纳税人，但是业务做的不错有3个业务员。老板招我来的意思是想发展外贸。但是由于营业执照的变更和重新申请要下周一才能正式下来。
&&现在的问题是对于像我们这种人员少 工厂小（员工30人左右）的公司来说选择什么平台比较合适呢？
&&说一下我们了解的平台：阿里巴巴，知名度大，采购商多，同时同行也多（我们是做led 灯组灯条的）我之前有过2年的操作经验，只是中间有两年没有上班，现在发现真的发生很大的变化
& &另一个就是中国制造，可以买到排名，只是不确定它的海外知名度，我们所担心的是在一个网页即使是第一名，但却没几个人去看的情况下 又有什么意义呢？
&&综合一下利弊都有，目前来说费用也差不多，真的不知道该如何选择，请各位给个建议。
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来自 中国制造网国际站 咨询部
楼主不用担心中国制造网的海外推广力度。贵司的产品竞争是比较激烈的。
照明这个行业在中国制造网也是优势行业的，效果非常不错。
就像楼主说的，要有好的排名才行。如果在阿里上，楼主排名如果搞不上去，效果也不会太明显的呢。
(康帕斯中国总部
康帕斯平台QQ:
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原帖由 Starmu 于
10:31 发表
我是今年新进工厂的，我们工厂之前以内贸为主，也不是一般纳税人，但是业务做的不错有3个业务员。老板招我来的意思是想发展外贸。但是由于营业执照的变更和重新申请要下周一才能正式下来。
&&现在的问题是对 ... 楼主您要清楚的知道做广告等客户，机会是有限的，您要是只想做广告，还必须要在有一定知名度，用户群的网站上尝试。
你们要根据你们公司的实际情况，有针对性的选择平台。
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来自 环球资源
回复 #1 Starmu 的帖子
中国制造和阿里巴巴都有了解,那环球资源是否也详细的了解过呢?楼主若是做led /系列产品的，建议您关注下环球资源这边，同行都作的比较稳定
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回复 #4 环球资源Ada 的帖子
这个有了解 谢谢
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来自 广东 深圳
建议你选择适合自己公司产品的平台
推荐这个平台
这个平台以工业品和高新技术产品为主 目前是个新兴的平台&&可以免费注册并且可以免费发布产品信息&&建议LZ可以了解下
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来自 广东深圳
楼主，这个可就多了啊，外贸有很多平台啊，只是阿里现在在美国上市，国际上的知名度
现在比较高，而且未来会更加好，所以你要先选择个好的平台。其他的，谷歌也很好，不
过这个要求专业些的人，或者你看是否有人带你，教你一下，很多都是自己去摸索的，别
人不会教你的，你可以上网找这方面的资料，自己去学，积累积累。
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来自 广东深圳
回复 #3 glzhjr 的帖子
嗯，说得很好，支持
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回复 #7 jueen 的帖子
摸索了一天翻墙都翻不过去，，哭了
(中国制造网新春三月大促来袭 ...)
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各家平台蛋糕都很大，看你有本事吃到多少了
广告位优势还是非常明显的，楼主可以作个简单的乘除运算
(康帕斯 手机:)
康帕斯QQ：
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回复 #1 Starmu 的帖子
您的产品主要出口到那些国家和地区呢？
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回复 #9 tante_134 的帖子
买个VPN就可以了
(Tradekey)
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推荐楼主来了解一下ec21,投资成本低，回报率高，你这个行业比较热门，EC21很适合你。
(湾仔展览/贸发网QQ)
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来自 广东 香港贸发局官方代理
回复 #1 Starmu 的帖子
香港贸发网楼主可以参考下哈，相对费用也不高
(QQ： 手机：18061 ...)
3月份优惠活动火热进行中...
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来自 中国制造网国际站推广部
原帖由 Starmu 于
10:31 发表
我是今年新进工厂的，我们工厂之前以内贸为主，也不是一般纳税人，但是业务做的不错有3个业务员。老板招我来的意思是想发展外贸。但是由于营业执照的变更和重新申请要下周一才能正式下来。
&&现在的问题是对 ... 楼主好！
目前你们这个行业，竞争比较激烈，同行大部分集中在阿里和中国制造上面，这个你可以去几个网站上搜索一下。
关于楼主对中国制造在海外的知名度以及推广力度，楼主可以做个了解。
主流b2b里面，中国制造的流量仅次于阿里巴巴，
推广方面，中国制造网每年参加近200场外贸展会，照明行业也是中国制造网推广的重点行业。
最后：如何选择这个两个平台看楼主怎么想的了，您是想去一个流量最大但是没有几个买家能看到你的平台，还是去一个流量也很大且你可以排在同行前面的平台呢？
没有排名就没有曝光，没有曝光就没有效果。祝楼主外贸平台开展顺利哦！
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FOBShanghai.com& 外贸做了一年了 是不是该说拜拜了
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去年10月份开始干外贸， 到现在一年多了。
可能要离开这个行业了，也该写一下总结了吧。
本人男，处在没车没房没存款还没有女票的尴尬年纪，毕业已近三年。
从干外贸到现在十一个月， 有喜悦也有煎熬。
刚干这行第一个星期时从环球接到一韩国询盘，
他要的产品只是和我们相关，但整个公司对这个一点也不了解。
于是慢慢分解产品部分， 一点点跟他聊。
刚开始用邮件，后来skype。
期间也找好了南方的一个供应商，从人家那里学习这个产品。
再后来就是报价，价格报出去之后，没有反应。
然后一次偶然的机会，客户在skype上问我离淄博近不。
心想问淄博干嘛，以为那边有他供应商。
一问才知道，哥们是姜子牙后裔。
之后感觉山东人的身份和公司的地理位置迅速拉近了和客户的关系，
我俩变的非常默契，无话不谈。
基本每天都会skype上互相问好，俩人都不忙时候就聊一会。
这是就啥都聊了，也很聊得来。
聊中国文化，三国，过去的经历和在现公司的现状，聊聊对方哪个国家女演员漂亮等等。
这之后客户换了尺寸，于是又进行了一次报价。
但是价格依然高，比上海一家供应商高25个点左右。
于是客户跟我说，兄弟你能报价格降到什么水准这个单子就给你了。
当时没答应，一直拿质量说事，但是我真不知道南方那家质量怎么样。
然后过了几天又给他报价，没降太多，打了个很小的折扣，
这是为了让他对他的领导有个交代。
然后过了两个星期吧，哥们在skype说，你中标了。
当时高兴的啊，都跳起来了，这个时候已经进入外贸行业两个多月。
但让人沮丧的是四个集装箱的量变成了一个。
于是先安排样品，做KC 认证。
三台样机的费用客户很快打过来，半个月的交期。
这个时候已经到年底了， 港口各种爆仓，
宁波那边都排队出货，当时我的货也差点进不了仓。
期间客户各种催我，发货的时候我跟老板去验货了，
跟客户说我来南方分厂给你安排货了
哥们感动得稀里哗啦，当天晚上陪我聊到十二点。
出货后就是各种资料的准备，
然后给我他那边做认证负责人联系方式和准备的资料。
这时候就放年假了， 心里那个欢快啊，开门红就要来了。
然而，过年回来之后，情况却出现了逆转。
因为这个PJT是中韩两个公司合作的项目，
中国这边的公司停止了资金注入，所以项目搁浅无限期推迟了。
客户表示很抱歉，说他没有办法再推进这个项目。
我当时很愤怒，大正月里给我搞事，skype里差点骂出来。
但他已经不大好意思和我说话了，
于是后来又在微信上给他发信息，生意不成人意在云云。
然后不记得什么时候我俩又能聊得火热，基本是节假日时候。
这次是微信了，客户几次说了这个单子的事。
我表示这不重要了，啥事开始啥事算吧。
虽然和这哥哥最终没做成生意， 但是我感觉他教会了我很多东西。
邮件的格式、条理性、一些英语的用法，都是跟他学的，
而且还在三个月之内有了一次出货的经历。
跟韩国哥哥沟通的同时，也沟通了几个其他客户，
金额都比较大，70多万到几百万的都有。
当时啥也不懂，经常问老板产品的问题，老板给的价格是什么就报什么。
后来懂点了且知道了一些同行的价格之后才知道，当时的报价高的瘆人。
天天做着发财的梦，但是到头来都是碎的，蛋都碎了
再后来，出了个不到十万RMB 的小单，走的阿里信报，还算顺利。
但这个单子之后就没什么单子了，
可恨的是有个单子让同行抢了，另一个则被相关行业抢去了。
看来不管要防着同行，还要防着相关行业的。
有过那么两三个月，平台上接不到询盘，接到了也很垃圾。
心里也是各种煎熬。
试着用谷歌搜索，linkedin，twitter等找客户，
有好几个经销商来询价，但都是价格太高无疾而终。
也有好多个沟通很不错的客户，也都吹了，
各种做方案，心里挺累的。
再然后，就到现在了，要出一票60W RMB 左右的货。
这个客户跟了4个月，期间方案各种修改，各种跟进。
客户还想让我和工程司一块去给他安装。
但是我先感觉累了，很不想去。
有时候想想，够够的。
一个大男人熬了这一年了，就这一两万的提成，还不如刷碗挣得多。
再加上哥们那个公司要催我最晚下个月去，心里很矛盾。
人家一个月挣我一年的钱，可能有时候真的选择大于努力吧。
但有时想想觉得放弃外贸也挺可惜， 当初是因为想赚钱加上喜欢外贸才选择这一行。
换工作之后，学的东西和积累的基本就全废了。
但不走吧，我似乎要失去一个机会了，
就绪留在这里忍受煎熬？
虽然有几个客户说要给我大款，但看似都遥遥无期。
这一行，不确定因素太多。
没钱的日子里每天惴惴不安，担忧自己的将来。
真不想这样啊，万一以后混个啥都没有。。。太可怕了。
总结这一年吧，自己干的并不好，虽然很努力但是努力之后都是心塞。。。。。。
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成单少了确实很难坚持，但是你如果换个行业又要重新积累，其实你应该好好分析一下成单少的原因，是推广不力，询盘不够？还是后续的跟进？还是供应商这边出货的问题？
分析清楚了再做决定比计较好。
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写的很详细
首先谢谢你的分享
另外，做任何行业都要积累，外贸业务这个行业更加是这样，因为只有混久了才有经验
当然，好工作不是只有外贸，所以也祝福你。
既然想好了，那就去做吧
你孤单离去，我转身走开
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其实很能够理解你的想法，有时候我也会后悔为什么自己当初选择这个专业，选择这个行业，或许当时学个技术什么的肯定比现在要安定，可是面对这样的问题，我没有跳板，好在你还有跳板，如果你想好了，就去做吧！
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Lucy77 发表于
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外贸不是唯一的出路啊
低调、务实
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Lucy77 发表于
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写的挺好；外贸能坚持很难呀！
你在我心底成了永远的风景！！！
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jackeyding 发表于
还不够谦虚啊
& 外贸做了一年了 是不是该说拜拜了
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现在的外贸平台是不是都有自己的线下服务平台?
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