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怎样做保险销售,保险销售有哪些技巧
对于保险新人来说，本身没有什么行业资源，对于陌拜或者电话营销也没有很好的话术技巧，这时候唯一的资源就是身边的人了，这些是可以用到的资源，而且也是成功率最高的一种方式了。下面为大家推荐《怎样做保险销售,保险销售有哪些技巧》，欢迎阅读。
怎样做保险销售,保险销售有哪些技巧
1、以身作则，自己先投保
我想很多保险代理人在推销保险的时候，都会问答这样的问题“你说保险那么好，你自己投了么?”遇到这种情况，最直接的方法就是拿出自己的保单，现身说法。
2、资源利用，游说亲朋好友
对于保险新人来说，本身没有什么行业资源，对于陌拜或者电话营销也没有很好的话术技巧，这时候唯一的资源就是身边的人了，这些是可以用到的资源，而且也是成功率最高的一种方式了。
3.必须具备良好的专业知识
作为一个销售人员，必须要深刻了解自己的产品，并且培养自己的专业能力，不同的客户需求不同，因此对于他们的推荐也应该是不同的产品组合，只有具备良好的专业知识，才能更好的处理中这个问题。
4.良好的话术技巧也是必备条件
对于销售人员来说，都是需要动嘴皮子的，所以说在话术方面需要有良好的技巧，能说服客户，能打动客户。因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。
延伸阅读:如果要求别人转介绍被拒绝怎么办
1.“我一时想不出来谁对保险有兴趣”
客户之所以这样说，可能代表他们一时之间没有想到合适人选。那么营销员必须想办法帮助客户恢复一下“记忆”，比如询问客户：“您有没有兄弟姐妹?您最近有没有结识一些有趣的人?您和社区里的邻居熟不熟……”
当然，这也可能意味着客户的一种委婉的拒绝方式。这时营销员就需要反思跟客户接触过程中有哪些地方做得不好。
2.“不用了吧，我的朋友都买保险了”
有些客户的保险意识比较好，他身边的朋友也可能与他相似，已经购买了保险。面对这些优质的客户，营销员更要争取认识的机会。营销员可以这样对客户说：“我觉得更应该认识一下您这些购买过保险的朋友，当然并不是让他们再买保险。我只是想跟他们交流一下保险方面的资讯，以方便他们更好地保护自己的权益，同时顺便看看他们是否还有其他保险需求。您也购买了保险，相信您平时也愿意多了解一些保险资讯，来保护好自己的权益。”
3.“我还是先征求朋友的意见后再说吧”
有些营销员掌握不好拜访的节奏，可能会给客户造成压力，因此客户不愿把这一压力再施加给自己朋友。
这时营销员就要尽量让客户放心，强调不会贸然拜访。营销员需要给客户承诺：“您绝对不必担心我会去骚扰您的朋友。在拜访您的朋友之前，我会先告知您。在拜访过程中，如果您的朋友认为和我交谈是浪费时间，或没有意愿再做进一步的沟通，我一定会马上告辞。我向您承诺我一定会以相同的举止，诚恳对待您的朋友。”
4.“我不想给朋友添麻烦”或“我不想泄露朋友的隐私”
有时，客户认为朋友没有购买保险的意愿，觉得没有必要介绍，只会徒增无谓的麻烦;或者尽管客户相信保险产品，但不相信营销员，担心营销员会把朋友的资料用于其他方面。
这时营销员就需要提醒客户：“之前我们也是通过您的朋友介绍而认识的，您觉得我是否帮助到您?有没有给您添麻烦?有没有泄露您的隐私?对您的朋友也一样，我可以通过同样的方式帮助他们。”
5.“不希望被朋友认为我喜欢说长道短”
谁都不喜欢自己被别人在背后说长道短，有这样的担忧也是人之常情。客户不愿意转介绍，一是担心营销员没有能力服务好他的朋友;二是担心他的朋友会认为他给营销员暴露了自己的隐私。
首先营销员要让客户明白自己有能力、也有意愿服务好他的朋友。同时，营销员也要告诉客户：“在跟您的朋友见面前，我会先征求您的同意。如果您不知道如何介绍我才能打消您朋友的疑虑，我可以给您提供帮助。”
6.“我不想朋友碍于我的面子勉强投保”
对于一些比较有身份、有地位的客户，他的介绍势必会对朋友造成一定的心理影响，所以他会担心某些朋友是为了自己的面子才勉强投保。
为了纠正客户的错误想法，营销员需要告知客户：“您想想看，您买保险的目的是什么呢?肯定不是为了别人吧?相信您的朋友也持有相同的想法，他自己也会有这方面的需求。跟您朋友见面的主要目的，是想提供有关家庭理财和保障方面的建议。如果不需要，我也不会以您的名义强迫他们投保。”
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怎样做才能让自己身边的朋友不要再买保险了
来源：www.zuowenzhai.com &&&作者：编辑&&&日期：
作为保险销售人员，碰到不喜欢保险的客户的情况是很普遍的。原因恐怕是过去部分保险销售人员素质低、信用差、死缠烂打的方法，给民众不好的印象造成的逆反心理，见到卖保险的就认为骗子又来了；也有因民众确实不了解保险或不需要某些保险。保险销售人员，碰到碰到不喜欢保险的客户的时候，就要分清楚销售对象是属于哪一种类型，然后再根据具体问题具体解决：1、对保险比较了解，只是不相信保险销售人员：这部分人多为有一定社会地位，有社保，有医保，但还需要车险，财险，可以让对方相信自己和保险公司的信誉方面入手。2、对保险不了解，只是反感保险销售人员：这是大部分民众，没有足够的医保和社保，是最需要保险的人，但由于经济基础较差，不太愿意拿出钱来买保险，只侥幸“大件事”不要发生在自己身上。对这部分人除了需要让对方相信自己外，还要有策略细致地介绍各险种的好处。只要有自己的信仰，有清晰的目标，有爱心和责任心，敢于挑战自己，相信自己能达成目标，为了达成目标，不断地调整方法，从不气馁，成功就会水到渠成。
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公司已经买了保险,我自己有没有必要再买保险：
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再买保险了,不知道其他保险怎样：
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客户说已经有社会养老保险,不需要再买商业保险了。我该怎么沟通?：
社会养老保险是保障基本生活的,商业养老保险是社会养老保险的补充,可以提高,改善生活水平与质量。再说,...
可以做保险代理人再买保险吗：
可以的,相当于自己买自己的,佣金自己赚,一举两得
劝所有的人不要再买新华保险了!完全一个大大骗子!!我恨透了!!骗了我两年的工资啊!!可恨!!：
一粒老鼠屎弄坏一锅粥 其次你买保险过份的相信别人,而不去看清楚保险合同,那你也有不对的地方!如果别人...
千万不要再买平安保险,理赔难难：
个例吧,每个公司都会遇上一两个案件,不能一掍子打死吧。好好的和保险公司沟通一下,应该没有问题的。
想买朋友的车,比如他说十万卖给我,十万包括保险这些了吗?还是要另外自己再买保险的?：
保险要看情况,一般有保险在就包了要保险过期了你就要重买保险
有社保就不需要再买保险吗：
社保作为国民的基础保障是不可能面面俱到的,限制多额度低,需要商业保险的补充才能得到较全面完善的保障
同村来卖保险之前在她这儿买过3个,我说再买去另一个朋友那买,人家老是帮我干活磨不开面子这样说合适吗：
买保险千万不要看面子,要买适合自己的就是最好的,现在的保险代理人一般推销的都是人寿险,一买就要交20...
（编辑：qq网友）
为什么要让朋友身边的人满意呢?做好自己就好了。因为你和他们是长期在一起相处的,展现你真实的自己以后不...
一、尊重他人。 无论与你交往的人身份多么卑微、形象多么猥琐、言行举止多么怪异、爱好习惯多么让你难以接...
这个问题的确是有一些深奥,实际上达成一次合作的意愿都是有很多外在因素的。 例如对方有这个想法能够得到...
这个需要下功夫,什么都要会一点哦
这样子以后也是不一定处的长,既然还是不确定就分了吧,要是实在不想分,就先别找她,她要真爱你,早就会着...
时常接触身边的人常跟他们互动久而久之他们会视你为信任这时他们就任意让你控制。 我是过来人你试试就知道...
如果对方值得挽留,就诚心诚意的做一些让对方感动,还有让对方知道你是真心想和他在一起的心
想太多,这个有几种想法,一种人是对未来的规划想的很多很远,好像20岁就能想到80岁为止的所有事情,这...
可以多参加一些朋友的聚会,当然首要是以诚待人
&|&&|&&|&&|&&|&nbsp&|&怎样做才能让自己身边的朋友不要再买保险了_ 保险的客户群分为原故和陌生两类，原故即本人的亲朋好友等熟人，陌生就是不认识你的人啦。原故销售又叫人情保单，优点是沟通容易，好卖，缺点是资源有限。陌生客户的优缺点与原故相反，很多陌生客户都是激情消费，一般陌生单要长时间的经营才有可能达成，所 _ 酒泉汽车网
怎样做才能让自己身边的朋友不要再买保险了
保险的客户群分为原故和陌生两类，原故即本人的亲朋好友等熟人，陌生就是不认识你的人啦。原故销售又叫人情保单，优点是沟通容易，好卖，缺点是资源有限。陌生客户的优缺点与原故相反，很多陌生客户都是激情消费，一般陌生单要长时间的经营才有可能达成，所以归根结底卖保险首先卖的是自己，客户在你这里购买首先是对销售员人品的认同，要真心把客户当成自己的亲人，为他着想，只有好的口碑才能成就一个成功的保险销售。
如果你爱你的孩子，请给自己购买足额的保险，同时将受益人写上你的孩子；②拥有小孩的家庭应该先给大人买保险，真心从您的需求帮您考虑，医疗的保险，孩子教育费用，父母赡养费用。5、找谁购买① 找信誉好，专业性强，经营相对成熟的保险公司—新华保险② 找人品好，专业能力较强、门诊保险就是孩子最需要的保险。2、购买保险的顺序购买保险先从最基本的保障需要买起，然后考虑长期的刚性需求的配置。对于小孩来讲，其实消费性的保险最合适，费用也便宜，而且能够做足孩子的保障，像购买意外、医疗，最后才能考虑分红、全能投资型保险。具体顺序如下.各种问题，因为她是至尊全能，把保障做足了，就能防止如果家庭生活支柱出意外了使得家庭陷入比较艰难的境地，最大限度地保障其他家庭成员的生活和孩子的教育。③给孩子买保意外，门诊：①首先买传统型保险和全家重大疾病保险；②其次买孩子教育保险以及大人的养老保险；③最后才考虑买全能投资型保险产品；随着家庭所处阶段不同可作相应补充调整；②寿险需求满足：未还贷款、终身人寿保险等保障型产品② 重大疾病保险③ 教育金保险或养老保险④ 保额分红全能保险其实，用新华保险的一款产品&尊享人生&就能轻松解决以上1，2，3，4...，其他依存者基本生活开支等。根据家庭收支结余按以下顺利先后考虑：① 定期..；所以购买保险的顺序是先保障再投资，先保障平时需要的：1，再规划长期需要的。3、购买多少保险比较合适①双十原则：交保费不超过总收入的10%， 保额达到家庭年支出的10倍为宜，大人才是孩子最好的保障、给谁买保险①先给家里收入最高的人买。因为这是家庭的经济支柱那么工薪家庭购买保险首先要问自己以下五个问题
保险业务员销售技巧 在竞争规律普遍作用下，保险销售技巧的不断完善，是无数保险销售人员一直在做的，这方面的技巧介绍也是多种多样，多方面的，这里简单整理一下怎么样促成购买决定，供大家分享。 促成就是代理人帮助和鼓励客户做出购买的决定...
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初次做保险营销，因为业绩压力，保险公司可能会要求把自己的亲戚朋友都发展成客户。但是这并不意味着要去忽悠家人，应该把最适合的产品卖给家人。只要以对家人负责的态度去做保险营销，把对家人的负责态度推及到陌生客户身上，这样就不会产生忽...
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首先从没见过传不要买保险的内容。 国家都在推动保险行业，社保局的人都组团购买商业保险。 你还在这说这个…… 你应该去医院看看，去问问那些获得理赔过的人如何看待保险的。 他们非常恨保险，恨的是为什么当初买少了，为什么当初不多买一些。
做业务，有时要学会放弃，因为有些人一辈子也不可能成为你的客户，把这个时间放在其他人的身上，或许更好！
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