刚刚接触的，总会感觉每天都有忙不完的事情，可能一个店铺管理、一个数据分析、一个商品调价、一个广告关键词的筛选都要花去好几个小时整理。更别说多个站点多个店铺成千上万的商品，繁琐的平台操作令人心力交瘁。虽说能者多劳，但也要“知器善用”，在亚马逊的实际运营中，我们可以借助必要的亚马逊管理来提高工作效率，但是网上那么多亚马逊管理工具，你都试过吗？今天小编要给大家分享一些亚马逊管理工具，有需要的朋友可以收藏哦。一、酷鸟卖家助手&酷鸟卖家助手是一款为全球亚马逊卖家提供专业销售管理的亚马逊运营软件，帮助亚马逊卖家在日常店铺运营管理中解决黄金购物车抢占、获评率低、批量跟卖、查找匿名差评、PPC广告使用不利、营销手段匮乏等等痛点问题，多站点多店铺一站式管理，让卖家轻松管理店铺运营，解放双手。酷鸟的功能主要集中在客户维护、营销工具、PPC工具、FBA助手、基础工具几个方面；其中酷鸟索评、跟卖、调价、PPC广告等功能均拥有智能、多样的自主设置能力，可自定义创建智能索评规则，定时跟卖规则，自动调价规则，PPC广告风控等设置。酷鸟官网设计十分简洁，功能模块也较为清晰，功能越来越强大，除了不断的推陈出新，遇到问题也可以及时的进行修复。目前注册还可免费试用。&二、紫鸟数据魔方紫鸟数据魔方由全国顶级大数据分析团队开发而成的数据分析工具，为亚马逊卖家提供热卖排行、竞品追踪、关键词挖掘、店铺分析、排名锁定等各大数据服务，致力于帮助卖家快速挖掘爆款、提升销量！能够提供多个站点的大数据分析服务，包括美国站、加拿大站、英国站、德国站、法国站、西班牙站、意大利站和日本站，这些服务可以帮助卖家更加全面和具体的了解其相关的业务，做出最恰当的决策。紫鸟数据的页面相对简洁和简单一些，让人拥有不错的视觉感，和亚马逊一样都是以白色为主色调，这样看来其团队也是有心了。它提供的服务包括关键词挖掘、产品分析、Reviewers、ASIN排名、热卖排行榜和SuperUrl。 &三、Google keyword Planner&做亚马逊运营，优化关键词是在所难免且日常运营中经常要做的事情，这就要求买家需要知道哪些词是搜索率最高的哪些词是搜索率较低的，以便优化最优关键词。如果手动在亚马逊平台搜索查询，是相当费时费力的，所以我们需要一个关键词分析工具。Google keyword Planner刚好满足了这一要求。它提供了Google搜索引擎的历史搜索数据，可以让使用者看到每个关键字在不同地区的Google上面每个月所发生的搜索次数。谷歌作为全球最大的搜索引擎，可以为亚马逊卖家确定关键词提供帮助和参考，是一款非常实用的关键词研究工具。&四、FBA Calculator&这是亚马逊自带的计算器工具，这应该是卖家最常用的工具了，可以更快更简单地计算FBA费用，大家可以直接输入产品的ASIN、UPC、产品名称等，然后输入产品的成本的售价，大家可以对比看到产品的利润。&古人言：善于借势者，一顺百顺，事事如意；不善于势者，处处制肘，举步维艰，凄风苦雨。同样在亚马逊运营中，善于利用亚马逊管理工具的卖家，在亚马逊运营中往往事半功倍，不善于借助亚马逊管理工具的卖家，往往心力交瘁努力白费。
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跨境电商怎样分析竞争对手
有时深入了解你竞争对手是如何经营的，是使您的电子商务商店更上一层楼的最佳方法。如果您不了解您的竞争对手正在做什么，那么很难做出明智的决定，从而既能保留住现有的客户，又可以开发新客户。本文中，首先会指导您如何确定您的竞争对手中的前五名，然后会为您介绍8种工具，它们会帮助您深入地挖掘有关竞争对手优缺点的信息。 确定您竞争对手中的前5名 相信您很想知道在您经营的领域中，哪一位竞争对手在谷歌关键词搜索中排名最高。列出会为您带来通信量的相关度较高的关键词，然后在谷歌中输入他们。如果您目前并没有电子商店并且正在做创业前的调查，您只需搜索相关关键词。确保您是匿名浏览并且在正确的区域(如果您需要美国的搜索结果，但您并不在美国，那么您只需在搜索网址的后面加上&gl=us)。将第一页的竞争对手记录下来。在谷歌搜索栏中输入"related:www.您公司的网址.com",你会得到与您公司相似的企业的名单。 列出您竞争对手的优缺点 现在您知道自己的主要竞争对手是谁了，开始浏览他们的在线商店。仔细体会他们的网站，列出所有您觉得好和不好的地方。问您自己以下问题： ? 他们如何突出自己的价值定位？ 与您商品的价格相比，他们产品的价格如何？ 他们的产品摄影与产品描述如何？ 他们的配送方式与价格怎样？ 他们的行为召唤在哪里，有多么的明显？ 他们是否尝试建立邮件列表？ 他们的网站是否有手机版？ 他们的社会媒体形象如何；他们用哪一种平台？ 他们与消费者沟通的频率如何，以及他们如何对待消费者？ 现在您有了您竞争对手中前五名的名单，并且您已经对他们的经营模式做了基本地调查，现在是时候深度地挖掘了。运用以下工具(一些是付费的，大部分是免费的)来收集有关他们在做什么的进一步信息。 运用这些工具来收集竞争情报 Alexa Alexa成立于1996年。它是一项免费帮助你分析竞争者电子商店通信量的服务。输入竞争者的网址，然后Alexa会为您提供他们的全球通信量排名，链接网站数量，搜索分析，观众印象，网站平均加载时间，以及其他很多信息。在Alexa的帮助下，你可以深入地了解很多信息。但是必须注意的一点是，Alexa提供的信息具有不准确性，因为他们获取的信息全部来自于装有他们的IE及火狐浏览器工具栏或者谷歌浏览器拓展应用的商家。因此获得的数据是比较保守的。 搜索引擎优化书：网页相似度比较工具 运用这项服务，你可以轻易地比较竞争对手主页中的网页标题，元信息以及公用短语。我建议您将自己的网站与竞争者的前五名进行比较。这里以可口可乐和百事可乐为例。 谷歌关键字工具 这项服务可以使您轻易地分析关键词及由这些关键词产生的通信量。您还可以利用它通过输入网址和一些特殊分类(诸如服装、美容等)来缩小你的调查范围。您可以通过谷歌关键字工具来估算竞争对手为每次广告点击支付多少钱。同时，你也可以通过Google Traffic Estimator来找到广告点击量和各种关键词的当前买入价。 互联网档案 互联网档案从1996年开始就在互联网上流行并拍摄网页快照。通过它们的免费工具Wayback Machine,你可以看到一个网页每年是什么样的。通过对竞争对手网站变化历史的研究，你可以绘出设计及价格变化图。他们是否每年圣诞节时都装饰自己的网页？他们的定位是如何改变的——这是否可以用来满足你的市场需求？从你竞争对手网站上的一些小变化上，你可以获益良多。自2006年以来，互联网档案已经拍摄了超过600张Shopify主页的屏幕抓图。例如，以下你可以看到日我们的主页的样子。 域工具：Whois 在Whois中输入你竞争对手的网址，之后你会获得关于该域的综合记录，包括：注册日期、联系信息、服务器数据、接入或接出链接和注册者的其他域。 Spyfu 这是一项帮助你监视竞争对手的关键词广告和关键词的付费服务(79美元每月)。SpyFu真的可以帮你深度挖掘。你可以了解到竞争对手在关键词广告竞争过程中哪些手段好用，哪些不好用。当你追踪竞争对手的竞争过程时，你也可以避免他们犯过的错误。就像是他们为你做市场测试。 Open Site Explorer 这项服务部分免费的，付费服务收费为99美元每月。应用这项服务，你最多可以与四家竞争者进行比较，比较内容包括页面权重、域名权重、链接根域、总链接。在最新的版本种，您还可以比较社会地位。我比较喜欢运用Open Site Explorer来快速查看链接到Shopify博客的网站，然后分析它可能对搜索引擎优化产生哪些影响。你可以搜索你竞争对手的电子商店，通过搜索你不仅可以知道有哪些网站链接了他们，还可以知道他们拥有哪些权限。 谷歌快讯 通过这项谷歌提供的免费服务，你可以收到谷歌发送的电子邮件，邮件内容为谷歌根据你所询问的内容所提供的最新相关结果(网站、新闻等)。你应该已经针对自己的在线商店名字设置了谷歌快讯，但是更为重要的是要设置有关竞争对手的谷歌快讯。同时我还建议您设置有关您行业关键词的谷歌快讯，如此您可以轻松地监视整体市场，在第一时间发现可能对您电子商务产生影响的新变革。 后期工作 现在你已经评估了竞争对手的网站，下一步你可能会开始分析你自己的在线商店了。尝试有目的地审视自己的在线商店，查看是否有需要改进的地方。运用所有你在竞争对手身上使用的策略并尽可能地挑剔。但是公正地向他们提出意见同样重要。 现在你拥有了所有的信息，下一步你应该做什么？应用你所学到东西去优化你的在线商店。试着利用对手的缺点。如果他们在某些方面做地确实比你好，那要抓紧努力让自己更有竞争力。记住一点，灵活经营和随机应变很重要。但是这并不意味着你要取悦每个人。不要想着一口气吃成胖子，也不要遗失你的任何特点。
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标签：竞争对手,跨境电商
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干货分享|好用又实惠的亚马逊卖家选品工具&关键词搜索
干货分享|好用又实惠的亚马逊卖家选品工具&关键词搜索
要在亚马逊上真正立足，就必须让自己的能够销售出去，并且成为爆款般的存在，只有这样才能够让自己的店铺逐步提升，在亚马逊上才会占有一席之地。而这其中最关键的就是选品，如果一个卖家在选品方面出现了错误，那么将会导致他旗下的产品销量停滞不前，或者月销个位数，十分惨淡。目前网上有很多的选品教程，不过这些大多数都是国内一些资深选品卖家的心得，虽然也不错，但未必能够真正摸透外国买家的心思。直接请教外国卖家该如何选品成本又太高。考虑到这些原因，小编 “翻山越岭”收集了些国外卖家用着顺手，评价较高的，帮助各位选品。AlgopixAlgopix是很多人都推荐过的，不仅亚马逊卖家适用，卖家也同样可以利用该软件。它可以让你看到不同站点商品卖了多少，商品的市场定价什么的完全不在话下。Algopix免费版的只允许一次搜索一个商品的信息，但同时它还提供两个付费版本，Plus 版本每月可以上传 3000 个SKU;Master 版本每月可以上传 10000 个 SKU，并包含客服支持和营销咨询等功能。进入 Algopix 官网，会看到一个搜索框，然后你只需要输入产品名称或者产品ASIN, UPC 或者EAN (当然越详细越好，这样显示的数据就越精准)。比如你要寻找的是a box of 12 Callaway 2017 Supersoft golf ballsin yellow,那就不能只输入“Callaway golf balls”。输入产品title时候，填入shipping或者产品价格信息，信息填的越详细，它计算出的盈利数字越精准。页面顶部是对不同结果的分类，比如产品需求量，产品上传的最佳位置，以及花费预估等。再往下拉，就能看到全球亚马逊和eBay的网站分类信息。分类信息显示了每个站点的产品市场价格、shipping和税务，以及每笔销售的净利润等。Unicorn Smasher这是一个Chrome浏览器扩展，能够在Amazon搜索页面上进行产品研究。Chrome浏览器扩展是
Chrome浏览器软件的一小部分，这就意味着Unicorn Smasher只能和Google Chrome结合用，其他网页浏览器都不行。具体安装步骤：进入Unicorn Smasher点击下载，返回 Chrome Web Store，页面加载之后点击add to Chrome，出现一个对话框搜索“add extension”。页面右上角出现一个图表时就表示OK，你可以去搜索产品了。这个工具这对亚马逊的搜索是有用的。比如进入亚马逊网站搜索“golf balls”，然后点击 UnicornSmashe的图表就出来了一表格的结果。表格里面的信息量是非常大的，比如销量好的产品类别，每个产品的价格，同一产品的卖家数量(竞争对手信息)等等。最后一列也值得关注，它显示的是订单的情况。 而 estimated sales 和estimated revenue 这两项目就是经过精细计算后对产品的销售和盈利进行预估的。另外几个Best Seller Rank等数据，每一项对你来说也都是至关重要的。SonarSonar能让用户搜索到7400万个关键词。卖家可以改进他们对某些关键字的有机排名，或者优化PPC广告活动。Sonar有3个不同的关键词查询方法，分别是5个站点(美、英、法、意、、西班牙和德国)。第一个就是标准关键词搜索。输入一个关键字，根据建议，把你的关键词和流行的搜索词结合起来。例如，如果我们输入golf balls，给出的建议单词有“used golf balls”“callaway golf balls”以及“practice golf balls”。第二个，扩展搜索，建立在关键字搜索上，但也添加了同义词和相关术语。如果我们还输入“golf balls”，那么它给出的关键词建议会有“golf accessories”“refurbished golf balls”最后一个是反向ASIN搜索，只需输入一个ASIN，就可以知道关键词是什么。Scientific Seller这个工具的标语很有意思：世界上最 “ 慢 “ 的关键字搜寻器。输入一两个关键字之后……它跑的真的非常非常慢非常非常慢非常非常慢非常非常慢!然后出来了一个结果页面，Stuff Words 和 AmazonBuyer KeywordsStuff Words 表示搜索的关键词数量， AmazonBuyer Keywords就是相关关键词了。可以从中选择一个相关度最高的来使用。这个工具还有一些其他的特色：1.这个网页只会找亚马逊买家搜寻的字!2.如果看到有品牌的(如：anker)记得从关键字移除掉3.这个网站是免费的!所以不能要求太多，只能做点参考!4.免费!免费!它是免费的!
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小笨鸟跨境电商平台别只想着跟卖！这几个黑科技也能让新产品在亚马逊迅速获得排名!
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　　　　　　每个做亚马逊的卖家都在问这样一个问题：有没有什么“捷径”，可以让一个新产品快速在亚马逊上得到排名？　　好吧，可能的确有那么几个小窍门&　　以下介绍了几个最有效果的技巧、秘诀和方法，它们能让你的新产品在亚马逊上快速提升排名：　　技巧1：赢得BuyBox 　　作为亚马逊卖家，你需要知道如何赢得BuyBox（黄金购物车）。这是在亚马逊上成功销售的关键部分。　　通过下图，我们清楚地看到，赢得BuyBox对卖家来说到底意味着什么：　　　　在出售该产品的20个卖家中，只有4个显示在产品的页面上。可以这么说，对于这个listing，这4个卖家将获得大部分的销售额。　　而如果你是这个产品的16个失败者之一，你能做什么来赢得BuyBox呢？　　一、赢得BuyBox的重要指标 　　首先，我们需要回顾一下赢得BuyBox的一些重要指标。它们基本上可以分为三类。　　1 定价 　　毫无疑问，这是最重要的BuyBox指标。尽管上图的产品listing页面上显示：还有其他卖家的报价“从15.65美元起”。但如果你仔细看一下这些listing，你就会发现，一旦考虑进运费，这些看起来更便宜的选择实际上是更贵的。　　　　在默认情况下，亚马逊会根据“价格+运费”（Price+ Shipping）的顺序在这一页上列出产品。　　2 发货执行情况 　　为客户提供快速、“没有麻烦”的产品运输服务，是亚马逊的其中一个重中之重。这就是为什么他们要鼓励卖家使用亚马逊物流（Fulfilledby Amazon，简称FBA）的原因。　　发货执行情况包括了一些单独的指标，包括订单缺陷率（ODR）和订单完美率（POP）：　　ODR(OrderDefect Rate)是指有多少订单被取消、被退回、运输不当或收到负面反馈。　　POP(PerfectOrder Percentage)是指有多少订单能够完全不受到用户的任何干预而顺利完成。　　亚马逊也会经常跟踪你的库存不足情况，所以请尽量保持100%的库存率。　　3 卖家评级 　　卖方评级的积极反馈率保持在90%似乎是最合适的。　　上图右侧的卖家评级就是一个很好的例子。上图中出现的每个卖家都有90%以上的正面反馈。然而，你可以看到，一个90%评级的卖家排名要高于100%评级的卖家。因此，似乎只要你获得90%的正面反馈率就行，而高出这个数字多少似乎都不会对BuyBox的产生巨大的影响。　　反过来说，正面反馈率低于90%的卖家能获得BuyBox是不正常的。　　二、如何赢得BuyBox？ 　　以上列表中你可以看到，其中最畅销的一个卖家是WayFair。如果你在亚马逊上闲逛时，你会发现WayFair的产品会经常出现在我们的搜索中。他们拥有超过200000个评论，而这个卖家也很清楚他们在做什么&几乎他们店铺的每一件商品都赢得了BuyBox。　　下面是他们的另一个赢得BuyBox的产品：　　　　那么，WayFair做了什么呢？　　赢得BuyBox的具体步骤是什么？实际上只有三个：　　1 确保你有赢得BuyBox的资格——你的产品必须和你想要展示的listing有一样的ASIN，你还必须满足上面列出的所有标准。 　　2 降低你的价格——如果你符合条件的话，价格几乎是唯一的决定因素。你所要做的，就是找出你竞争对手的价格，并以“少一美分”的价格销售并配送你的产品。这样，你就可以在BuyBox中得到较高的排名。 　　　　3 使用亚马逊FBA——当你使用FBA时，你会在你的卖家listing上得到一个特殊的橙色“FulfillmentBy Amazon”图标（见上图）。亚马逊正在不断鼓励卖家使用FBA，所以你越早“跟风”，你会得到更多的奖励。 　　注意：虽然降价是提高排名的好方法，但它并不总是一个好的长期商业策略。毕竟你不会想单靠价格来竞争，因为这只会引起价格战。　　技巧2：ASIN跟卖 　　除了赢得BuyBox之外，还有一个很有用的技巧，那就是ASIN跟卖。　　以下是该方法的操作方式：　　1、找到一个成功的非独特性产品并找到它的ASIN，你可以在产品详情部分（ProductDetails）找到它。（如下图）　　　　2、研究该产品的制造商，看看你要怎么开始销售这种产品。了解它的批发价跟运费，看看在能够赢得BuyBox的价格前提下，你是否还有盈利的空间？　　3、如果你的答案是肯定的，那你就可以开始联系厂商并开始销售，因为你刚刚发现了一块“金块”。　　4、如果你的答案是否定的，你仍然可以尝试和制造商商讨出特殊的协议。然而，如果你觉得这不值得，那就去寻找其他的同类产品吧。很有可能，在排名稍低一点的产品上你也有赚钱的机会。　　有些卖家已经开发出了一种黑帽形式的ASIN跟卖。基本上，这个过程涉及：找到热门产品的仿冒品，并使用相同的ASIN将其以非仿冒品的同类产品列出。　　为了保证你跟卖的产品能正常销售，你要确保你卖的跟你跟卖的产品是相同的产品——同样的品牌、SKU和制造代码。　　技巧3：自定义URL查询及其原理 　　另一个亚马逊卖家很想知道的是，亚马逊是如何使用URL查询来决定搜索结果的？以及你能如何利用这一点为你带来更多销售？　　亚马逊如何使用URL查询来决定搜索结果 　　当我们在亚马逊主页上搜索“stovetop espresso makers” （顶级浓缩咖啡机）时，以下是我们得到的URL：　　　　http://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_noss_2?url=search-alias%3Daps&field-keywords=stove+top+espresso+maker 　　这个URL中，“&field-keywords=字符串”是亚马逊用来确定要显示哪些搜索结果的依据。/s/?url=search-alias是亚马逊告诉自己如何查询搜索结果页面的方式，这是由畅销产品自动排序的。　　因此，如果我们要建立链接或推广这个页面，这个URL缩减为:　　http://www.amazon.com/s/?url=search-alias&field-keywords=stove+top+espresso+maker 　　现在，让我们看看当我们点击搜索页面上的产品时会发生什么:　　　　http://www.amazon.com/Primula-Aluminum-Stovetop-Espresso-Coffee/dp/B001J1L59E/ref=sr_1_2?ie=UTF8&qid=&sr=8-2&keywords=stove+top+espresso+maker 　　以上这个URL的粗体部分，是你要在浏览器中打开该产品页面所需的全部字符串。其他的一切都是亚马逊用来告诉自己，访客是如何到达该listing的。　　你可以看到：“&keywords=stove+top+espresso+maker”告诉了亚马逊，顾客是通过搜索“stovetop espresso maker”到达这个listing的。　　还有一些其他关键词字符串需要注意。你可能需要自己做一些试验，来找出具体的URL字符串组合以实现你想要看到的页面，但是了解这些查询将会给你一个很好的起点:　　“&node=”是亚马逊用来给产品分类的。如果你点击“AllDepartments”进入厨房和餐饮（Kitchen& Dining）类别，你就会得到这个网址：　　http://www.amazon.com/kitchen-dining/b/ref=sd_allcat_ki?ie=UTF8&node=284507 　　所以，如果我们想要链接到这个页面，你可以把这个URL缩减为:　　http://www.amazon.com/s/&node=284507 　　“&field-brandtextbin=”是另一个你需要知道的URL字符串。它会告诉亚马逊，要用一个品牌来过滤你的搜索。因为许多顾客已经知道他们想要的是什么品牌，所以你可以使用这个查询来用于跟踪和SEO等目的。　　为了把我们以上提到的关于自定义URL查询的所有知识都整合到一起，这里我们用一个例子来说明，假如我们想要在Kitchen& Dining类别中推出“espressomaker”的搜索结果页面，并过滤到Breville品牌，以下是这个URL应该有的样子:　　http://www.amazon.com/s/&field-keywords=espresso&20maker&node=284507&field-brandtextbin=breville 　　这里要注意的一点是，你需要在URL中使用“&20”字符而不是“+”字符。这能告诉亚马逊将你的关键词用空格分开，而不是实际的加号。　　如何利用自定义URL查询带来更多销售？ 　　亚马逊会追踪用户在搜索特定关键词后最终会购买哪些产品。然后，他们会使用这些数据来帮助他们决定，哪些产品与顾客最初的搜索词最相关。　　这意味着你可以使用自定义URL将流量引到你的产品页面，并让亚马逊认为：所有这些流量都是来自于你的目标关键词或品牌的搜索结果。这样，你从这个链接得到的每一次销售，都会影响到特定搜索词与你产品的关联性！　　你觉得这有意义吗？没有吗？别担心，以下有一个真实的例子:　　比方说，你想让Breville品牌的以下这个产品在“bestespresso maker”（最好的浓缩咖啡机）的搜索结果中排名更高。　　　　从理论上讲，你可以让亚马逊认为，每一位来到这一页面的访客都来自于“bestespresso maker”的搜索页面，并被过滤到了“Breville”这个品牌。你只要通过将流量引导指向这个URL:　　http://www.amazon.com/Breville-BES870XL-Barista-Express-Espresso/dp/B00CH9QWOU/&field-keywords=best%20espresso%20maker%20&field-brandtextbin=breville 　　现在，每次顾客通过该链接购买的商品，都将被亚马逊归因为来自目标搜索词“bestespresso maker”的搜索结果。　　请记住，这个办法并不是100%有效的，但是亚马逊的排名算法告诉我们，它的操作方式应该是这样的。而且，这么操作最糟糕的情况也会是：你正在为你的产品增加额外的销售。　　在这顺便提一下，如果你有很多资金，你可以自己快速地进行这个过程:　　1、搜索一个你想让产品针对的关键词　　2、点击你的产品　　3，购买它　　4、更改你的IP（确保清空缓存）或使用另一台计算机。　　5、重复这个过程！　　当然，你有这么多资金，你最好把它们花在亚马逊的产品广告上。　　技巧4：VendorPowered Coupons 　　VendorPowered Coupons就是卖家提供的优惠券，如果你是一个拥有ProMerchant、ProfessionalSeller或Vendor账户的个人卖家，那么你就可以使用亚马逊的内置促销工具。最精明的顾客总是会充分利用亚马逊的DailyDeals页面。　　你可以通过点击顶端导航菜单中最靠近亚马逊logo的“Today&sDeals”链接来访问这些促销产品。这个链接会把你带到这样一个页面:　　　　正如你所看到的，亚马逊网站的这个页面几乎是独立出来的一个部分。参与促销活动的产品都有自己独特的链接和listing页面。优惠券（Coupons）链接，就是上图中以蓝色框突出显示的链接。　　它会把你带到一份亚马逊上最受欢迎的供应商优惠券(VendorPowered Coupons ，简称VPC)的列表，这些优惠券涵盖了各种类别，请参阅下面的页面:　　　　向下滚动页面，我们可以看到户外装备和服装、食品杂货和美食、婴儿、家庭用品、电子产品、个人护理用品、厨房、工业和科学以及其他类别的优惠券（数字内容除外）。　　以下是一张优惠券页面:　　　　根据你的销售情况，你可以为你销售的任何产品创建自己的vpc。　　你能用VendorPowered Coupons做什么? 　　要想充分利用你的VPC促销，以下有三种简单的方法:　　1 推广VPC，就像你推广亚马逊的其他产品一样。 　　优惠券页面有自己的独立销售排名。所以，如果你是一个新卖家，或者想要在一个艰难的利基市场里竞争，你可以通过推销优惠券来吸引更多的目光，而不是listing本身。　　2 比你的竞争对手提供更大的折扣或优惠券。 　　这与赢得BuyBox的策略类似，因为亚马逊想要给顾客提供最好的交易，所以你只需比你的竞争对手提供稍微更好一点的优惠券，来最大化你在优惠券页面上展示的机会。　　3 在第三方交易网站上推广你的VPC。 　　这是一种可以以非常少的努力获得不错流量的很好方式。只要用谷歌搜索“submitadeal”，你就能得到一个50万个网站的列表，这些网站都想展示你的促销信息。你只要每天将你的优惠券提交到这些网站其中的10个网站(不是所有的网站都能接受在线优惠券)，如果你的促销足够吸引眼球，你应该就能开始获得一些稳定的流量。　　4 把你的VPC送给朋友和家人，以换取你的评论/销售指标。 　　这个办法已经被很多人证明是可行的。你可以建立一个VPC，并将你的产品打折到只有你的总成本（这样你就不会在每次销售上损失一笔钱）。　　然后把这个VPC发给朋友和家人，让他们通过亚马逊购买。大多数人在收到这样一个高折扣的产品时都会欣喜若狂，而且你能得到一个“VerifiedPurchase”的评论，同时还能增加你最初的销售数据。　　重要的是，如果你真的想让第三个办法取得效果，你真的需要提供足够突出的促销力度。如果你还是继续保持在亚马逊上的那份吝啬，那你可能没有办法展示在最受欢迎的DailyDeals网站上。　　不是每个人都可以使用VendorPowered Coupons或亚马逊其他的内置促销工具。但是，如果你有适合的账户，一定要记得利用起来！　　技巧5：亚马逊卖家的自动化工具 　　最后，自动化工具是我们在讨论亚马逊运营技巧时不得不提的一个办法。　　总之，你可以针对以下这三个方面对亚马逊销售进行自动化操作。　　请注意，我们的目的不是要劝你买什么。在尽可能的情况下，我们提供的都是免费的替代工具，而且本文中并没有任何的附属推广链接。　　1 关键词研究 　　从谷歌SEO转到在亚马逊上销售的创业者口中，我们最常听到的一个问题就是：“我怎么才能找到好的关键词？”　　简而言之，亚马逊没有内置的关键词工具。　　但是，你可以手动进行亚马逊的关键词研究。(1)在Google的KeywordPlanner工具中找出一个流行的根关键词；(2)在亚马逊的搜索栏中输入那个关键词并加上一个字母；(3)获得关于该关键词的搜索建议。　　你可以在下面看到这个过程:　　　　你很快就会意识到，手动查找并记录搜索建议是一项繁重的任务。　　若有一个工具可以自动完成整个过程呢？ 　　结果，还真有一个100%免费的工具可以为你这样做——它就是KTDAmazon KeywordTool关键词工具。当你输入一个关键词时，它会自动为你查询亚马逊的搜索框，针对“你的关键词+每一个字母”记录下所有的长尾搜索建议。　　如果你想要其他更高级别的选择，你可以使用MerchantWords这个工具，但是请记住，这类型服务的数据并不是从亚马逊获得的，至少不是完全的。他们通常会使用一个系统，它能从主要的搜索引擎中提取数据，在亚马逊中识别匹配的查询，然后使用一种算法将这些数据组合起来，并给出估计的流量数据。虽这么说，但这些工具的数据也还是值得一看的。　　2 产品重新定价 　　一旦你赢了BuyBox几次，你就会遇到一个问题。你的竞争对手使用了当初你用在他们身上的同样策略。他们会通过比你的价格稍微低一点，来在BuyBox中排在你的前面。　　那么你能做些什么呢?　　很简单，你可以使用一种能够自动重新定价你产品的工具，这样你就可以一直在BuyBox中获得靠前的排名。当你有很多产品要出售时，这几乎是对你的一个要求。　　我们发现最好的定价工具之一是Sellery，这是一个简单的应用程序，它可以让你控制重新定价的时间以及调整幅度。下面是该工具的界面截图:　　　　Sellery的另一个替代工具是RepricerExpress，它几乎能做所有Sellery能做到的事，也有一个类似的简单易用的界面。另外，它是按月收费的，而不是基于佣金的，它声称是市场上最快的大体量重新定价软件之一。　　注意：在使用重新定价工具时要小心，并且一定要密切关注你所有的产品价格。重新定价软件发生错误并不是没有发生过，这可能会给你带来毁灭性的影响。)　　3 Listing、库存和运输管理 　　最后，对于大体量的卖家和供应商来说，特别是那些在多个平台上销售的卖家，将不可避免地需要一个工具来管理库存和发货。　　如果你是一个只做亚马逊的卖家，我们可以推荐的最好工具是InventoryLab。这是一个一体化的库存管理系统。你可以用它创建产品listing、跟踪发货和库存，管理收入和费用，并分析你的业务增长和表现。　　如果你同时是亚马逊和eBay卖家(或是NewEgg卖家，或是其他六个所支持的平台之一)，我们推荐SellBrite。它省略了InventoryLab的会计、财务和分析工具，而是关注于多渠道库存和listing管理。　　例如，SellBrite能自动同步你的亚马逊商店、eBay商店和Etsy商店的库存，这样你就不会展示重复的产品。你还可以在同一个渠道上管理多个存储(例如，如果你有两个亚马逊帐户)。你也可以在SellBrite的网站上了解更多关于特定功能的信息。　　结语 　　即使你是一个新卖家，在亚马逊上销售其实也没什么好怕的。它是世界上最大的电商平台，而且现在你拥有了充分利用它的所有工具。但最终，如果你想让这些技巧都发挥作用的话，没有什么比亲手去做更有效的方法了！　　文/雨果网 康杰炜　　转载请注明来源雨果网　　旺季如何选品！ 　　亚马逊运营专家老顽童“周伯通”，在“雨课”独家传授亚马逊旺季节假日爆单100倍的独家秘方，不用刷单也能排名靠前的方法，还有最炫的多账户运营技巧，同时还有几大选品工具教你选出旺季爆品！　　
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