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本周贸易信息排行7,793被浏览678,536分享邀请回答556115 条评论分享收藏感谢收起google.com/trends平台：公司提供什么平台；目前平台操作如何；去个平台询盘量大的公司，可以说是借力，同时也可以学习，公司怎么操作好这个平台的；但同时，不能过度依赖，自己也要持续充电。老板：老板的RP和观念很重要;一个一直叫员工各种把款子收回却不发货还再三哄骗客户的老板，该炒就炒了吧。拉低整体中国供应商的素质，做死你苦心经营的客户，这样的公司一发现还是尽早抽身好。否则时间长了，再换新工作之前积累的资源就都浪费了。自律才能自由。我是做外贸Soho的。在家做过的一段时间下来，发现这种情况不对劲，在这么下去，就完蛋了。于是还是决定租办公室办公。如果一个人租整个办公室成本大，又没必要，可以租工位。每个地方都有工位出租的。二线城市大约500/月。或是看身边有没有朋友类似想法的，可以合伙租。有个办公场所，绝对有意义！第一步做到了，接着就是每天的时间安排了.每个外贸都有自己的to do lists吧？不论是excel还是手写版，这个必须要有。早晨来到办公室，始终记得除了手头事外，今天最主要的目标是什么？大家想想是什么呢？是一个年度计划，最后精确到月到周到天的精细计划，是一个年度行为，精确到每天的行为数据。譬如 今年业绩300万， 要做几个订单，不同产品成单周期不同，计算大约要成几个单可以做到这个业绩？不同产品订单转化不；.计算多少条询盘才转化一单大约？不同产品询盘转化不同；计算目前应用的平台或开发客户手段多少客户量得来一条询盘？这样算下来，一年大概要有多少客户量，多少询盘，一目了然。接着除365天，精确到每一天需要突破的成绩，如果今天没做到，明天就加倍，一定要自律。今日事今日毕。接着回到早晨，来到公司上午先处理未读邮件，能回的先回，按优先级回，此时客户还没就寝。这里就不赘述了。到下午再来开发新客户。外贸的基础工作就跟复读机一样。唯一有乐趣的就是开发客户，自己摸索开发客户技巧的过程。保持工作效率的同时也要增加自己的开发客户技巧，突破困境技巧，不同阶段才会有突破。产品和目标有了，接下来就要选择何种方式完成需要开发客户的数量了，开发客户的方式很多，大家耳熟能祥的google口令搜索+开发信，google地图，google图片，免费B2B就不说了过时很久了，展会，海关数据，付费的搜索工具和群发工具，国外行业网站和行业杂志，SNS及付费的平台（阿里巴巴&made in china&google source）.阿里巴巴目前引领付费平台，做阿里之前，先分析下自己的产品适合做阿里吗？平台的选择也跟产品有关。一旦选择了阿里，最重要一条就是：跟着规则走！就像现在平台的信保权重很大，可以说只有持续的信保订单才能带来排名-询盘-和订单的持续性转化，而有的公司却不走信保。明知规则却逆道而行，不可取。现在阿里两极化还比较严重。做的好的非常好，做不好的还不如免费的多渠道开发，再想翻身也难。这个过程中阿里做到为买家筛选优质供应商，但同时也扼杀掉自己的一部分客户，所以阿里也在调整。为什么B2B和开发信out了？因为客户资源不在那了。在外贸初期，客户主动性是很强的，当时还没有那么多有影响力的平台，客户苦恼怎么最快最有效率的找到合适的供应商，当然，google搜索引擎是他们的首选，如果你注册了很多B2B平台覆盖了关键词，那么客户就能搜到你，也是那时为什么免费B2B也能开发到客户的原因。 现在，越来越多有影响力的平台推出， 如某国际站，谷歌source，made in china，tradekey等等，客户现在找供应商，更多会直接去某平台上直接找，而不是google搜索引擎遍地撒网了。这样的好处有：1.节省时间和精力成本，客户很忙的，到一个专业平台会让他更快找到备选和建立沟通。 2.免费平台面临的风险更大。 这就是趋势。因为客户对开发信麻木了，对客户来讲，现在的开发信已经是他们的垃圾邮件了。初期的开发信，客户还有一定兴趣，回复率较高，经过一番轰炸后，开发信对客户来讲已经是垃圾邮件了，一旦潜意识形成，就很难改变了。不只开发信，就连那些我们列表里的潜在客户，我们定期跟踪时，他们的回复率高吗？其实也是潜意识带来的麻木效应，你邮件里的各种话术和你定期跟踪的行为，在客户看来已经只是一个动作了，习惯了，而且有很多供应商同时邮件跟踪他，话术呢基本一样。这些跟踪信对客户已经不是跟踪信了，而仅仅是一个提醒而已！即使你在邮件里明明写的是个问句， 在客户潜意识里一转化，就只是一个具体某一件事和某一个order的提醒了。 现在邮件就是这种状态，真实有单将要下单有礼貌有时间的客户会回复你。 那些处于搁置及进展缓慢订单的客户，“哦，我知道了；哦，我得跟跟这个项目了”任何行业，跟着趋势走，才能事半功倍。当今外贸客户需求已达到极限，国内产能过剩，经销商压价严重，同行竞价激烈，目前在趋势当中的个人推荐两种1是平台，新人可以选择去有平台并且维护的比较好的公司，可以借力。如果平台运营的不好，业务员要尝试多渠道开发客户，因为客户需求越来越少了，光靠平台等来的需求局限特别大，现在订单的转化，就是看谁能找到有需求的客户。这个基于数量和质量。开发越多，潜在需求客户越多。这个道理大家都懂。开发定位越准同样也更易转化。在平台上只有等，这两个操作非常局限。另外平台上有两个壁垒，平台大多是小的进口商，不是终端，在询盘和RFQ时有的还没有实单，只是探价阶段。他要和他的同行去争这块蛋糕。他最终拿不拿的下还不确定，只有他拿到了，蛋糕才存在！然而，蛋糕有了，我们这边还有10家供应商一起瓜分这一块蛋糕，如果你是贸易商相对其他工厂的报价，你有优势吗？其它就是沟通，服务，产品，跟进的比拼。各个方面在这10家同行里脱颖而出，这块蛋糕你才能碰到！大多数平台操作者目前面临的都是这个问题吧，客户跟着跟着就没了？why？既然平台小客户进口商多，他们还要保证自己的利润，所以筛选供应商时价格因素占比很大，那么我们能不能直接找到优质的终端？这就是我们推荐的第二种还在趋势中的开发方式：SNSSNS包含很多：facebook，linkedin，twitter,instagram等等精力有限，目前只操作过领英，所以负责人点其它平台没有话语权。下面说说领英吧为什么领英在趋势中？大家去参考我另一篇文章，有数据分析领英是一个求职招聘平台。90%的美国公司都有领英，领英的用户量以倍增的速度在增长，包括我们中国的用户量，主要以求职招聘和外贸行业为主。可以看出，领英资源在扩大，同时中国用户数倍增也说明竞争越来越激烈，大家开始转向领英战场。什么是大数据？数据已经渗透到每一个行业和业务职能领域，逐渐成为重要的生产因素；而人们对于海量数据的运用将预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。大数据对于不同的群体有不同的含义。对于消费者或互联网所谓的“用户”来说，大数据就是通过搜集用户行为，更好的了解消费者需求，然后进行营销和推荐。对于领英，这个“意义上大数据”就是指买家身份。领英是唯一一个最多获取买家身份的平台，我们知道每一个对面联系人的名字，职责，工作经验，服务的公司。我们可以根据这些明确的信息调整聊天话术和跟进策略。对于阿里巴巴平台，海关数据，google搜索等其它开发客户的方式，没有一个像领英有这么全的公开的个人信息。方便我们找共同点，谈资，针对关键人物开发客户。因为领英是一个求职招聘网站，基于这个特性， 才会有这么庞大的“身份”信息。领英上开发不是机械式的加人，首先要定位准终端，否则一天邀请那么多不通过，通过了也没动静，这些都是定位不准确造成的。加了一堆没用的人，邀请的时候就浪费大量时间，建立联系后打招呼又浪费巨量时间，事倍功半。领英属于站内开发没思维模式和以往开发客户的思维模式是不一样的。定位准了，对于免费的领英账号，要想开发到客户，前期还要解决两个问题，一个是三度人脉问题，一个是搜索上限问题，客户的质和量都和这个相关。都解决了就可以深度挖掘客户了，以往有人用领英发开发信，这种方式特别不可取，因为现在的开发信已不是开发信而是垃圾邮件了。另外领英上的邮箱一半也不是当下客户所在公司工作邮箱，排除这两种可能，还有退信，所以费力不讨好，建议线上聊。就像这样：wechatzou865222以上是8月份免费领英账号得到的询盘。由于图片太多，怕浪费大家流量，想看的可以去这里看：谢谢阅读！学习交流欢迎私信。33021 条评论分享收藏感谢收起新开的外贸公司如何开发出自己想要的客户新开的外贸公司如何开发出自己想要的客户腾道外贸大数据百家号恍恍惚惚，很多人就自主创业开外贸公司里。可是你开外贸公司想要的外贸客户是在哪呢？新开的外贸公司如何开发出自己想要的外贸客户呢。刚开始的外贸公司是艰难的，这需要有一定的实力和勇气才能够坚持下去。今天就跟着腾道一起来看看新开的外贸公司如何开发出自己想要的客户。1.充分利用网上的免费资源除非公司实力很强，否则一般的中小企业或者公司参加国外行业展会，都应该好好利用网上的信息。大家不要以为像是大海捞针，其实根据行业人士的述说，大部分的客户是可以直接或者间接从网上找来的，所以大家千万不要放弃，接下来，郑州淘丁财税小编为大家介绍几种网上的免费资源，希望大家好好把握。（1）本行业各专业的展会的主页。主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，非常重要。（2）各大黄页（3）搜索引擎（4）国内网站资源，比如世界买家网、福布论坛和阿里巴巴。（5）注册免费的BTB网站，B2B网站上注册企业以及产品信息其实就是间接的提升公司产品暴光率，从而让客户主动来联系我们。上海腾道外贸大数据产品“外贸通”工具提供141个国家、7000万企业背景资料、9000万企业高管联系信息、数据化客户管理的实时外贸客户动态数据，无限可能挖掘外贸潜在客户，目前被越来越多的外贸企业认可，已成为了国际营销的必备工具2.合理分配工作时间，努力开发客户，定期跟踪客户，注意整理客户资料开发客户最便捷的方法就是拿到客户的邮箱地址，然后给他们发广告信息，一般来说星期一至星期四的下午至晚上是发广告信的黄金时段，上午的时间和星期五及周末的时间可用来搜集客户资料。开发客户的方式除了发广告信之外，还可以打电话，要根据不同的情形选择不同的方式。除此之外每个客人同一条信息的反应和态度是不一样的，我们要对客户进行一个简单的分类，分为意向客户、目标客户，对于这些客户平时我们要多加维护，比如节假日的问候，新产品的介绍等，努力拉近和客户的关系。3.报价及其细节对不同的客人采取不同的报价方式，一般来说欧美客户报价可以高一低，因为他们注重质量，报价太低会让他们觉得我们质量不好。对于东南亚，中南美，中东以及非洲，报价要适中，可以加10个点的利润。在参展期间报价也不要报的太高，因为这个时候你有很多的竞争者，而客户都比较喜欢货比三家，这个时候要是你的价格过高，很有可能就处于劣势地位。报价单最好用EXCEL格式来做，要包括公司抬头，产品名称，产品图片，产品编号，尺寸，价格，毛净重，外箱尺寸，装箱数量，20尺柜装箱量，最小起订量，交期，报价有效期等。一份好的报价单给客人留下的印象是比较好的，这样我们离成功可能会更进一步。4.寄样品细节首先样品费和运费一定要对方承担，对于那些提供到付账号的客户可以向公司申请免样品费。然后就是检查样品的质量了。一般要求是金属样品外观不能有刮花或者掉漆的现象，塑料部分不能有毛刺，检查好产品的功能和各部分的牢固程度都没有问题后，就可以填写样品卡了，样品卡上的内容有供应商和进口商公司名称，寄件人，产品编号，产品大概的描述等。包装的时候一定要减少样品在运输途中破损的几率，客户收到样品后你要及时记录客户的反馈情况。上海腾道外贸大数据产品“外贸通”工具提供141个国家、7000万企业背景资料、9000万企业高管联系信息、数据化客户管理的实时外贸客户动态数据，无限可能挖掘外贸潜在客户，目前被越来越多的外贸企业认可，已成为了国际营销的必备工具5.参展做外贸的，参加国内外的展会是最直接和最有效的接单途径，所以在展会上一定要充分发挥自己的优势，尽可能抓住更多的潜在客户。对于要求低价的客户来说，你可以向他解释材料涨价，美金贬值，退税降低等客观原因，也可以说我们的质量好，技术高等主观原因，在展会上一定要多发样品，多拿名片，抓住一切可能的机会。新开的外贸公司开发外贸客户肯定会有这样或者是那样的问题，新公司开发外贸客户肯定不是一件容易的事情。正是因为不容易，所以外贸公司更应该要合理的利用各种资源来开发出自己想要的外贸客户。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。腾道外贸大数据百家号最近更新：简介:以大数据为基数，挖掘和整合各类贸易数据作者最新文章相关文章 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外贸业务员如何开发客户
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【外贸学习专题】如何开发客户，如何写好开发信（第一期）
发布于： 14:45
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
外贸圈有很多的优质内容，圈妹会不定期整理推荐大家，这个是外贸学习专题类的，之后还会有娱乐类的哦~
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" /> part1:与你分享六大开发外贸客户的途径 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &
导语：列举了6类开发客户途径，希望大家能够喜欢。
圈妹来点评：开发客户途径有很多，但是最适合自己的才可以，如果没有客户，大家不妨从其他渠道挖掘看看，圈妹觉得前人的
经验可以多借鉴，别人没走的路，你自己走了，积少成多，你就会越走越前面了。
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" /> part2:Ana教你如何对客户进行人肉搜索 & & & & & & & & & & &
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &
导语：我总共有700多的客户，但是成交的就只有17个，其余的都是潜在客户，平常发邮件都不回复，怎么办？要怎样才能把这些潜在客户拉过来呢？
圈妹来点评：这个方法很实用，找到这些客户资料，充分的了解客户，这样就可以针对性的给予客户发送客户想要的内容了。
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" /> PART3 ： 一封开发信, 20个客户回复！ & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &
导语：看了很多关于怎样写开发信的贴子，我的开发信模板一直没怎么变，回复率还算可以，同样的一封开发信总的收到了20来封回复，其中还有几个是大公司， 下面我就来分享分享我的开发信吧。
圈妹来点评：一封开发信。20个客户回复。这个回复率很高哦，看来标题和内容的优化还是很有必要的呢，大家一定要做好优化哦~
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" /> PART4 ： 开发信换个标题，就收到了10个回信了 &
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &
导语：“这2天把开发信主题换成 Did you receive my emails? 同一个邮箱，以前发了好几封信都没回音的，现在竟然收到了10个回信了
圈妹来点评:一个标题的好坏，对于用户的点击还是很有影响的，大家发送信息的时候不妨先换位思考一下，如果自己收到了这个邮件，看到标题，我是否会打开呢？
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" /> PART5 ： 开发信误区大解析，这些问题你都有吗？ & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &
& & & & & & & & & & & &
&&
导语：开发信误区以下几个点，你是否有占据
1.立意不深，开发信没有重点！
2.拿来主义，不做思考，开发信没想要解决什么问题，拿别人的直接修改名称就给客户
3.急躁，想一个开发信就能纷纷来询盘
4.邮件大而空
圈妹来点评:可能很多人觉得发开发信只是为了吸引用户来看，但是开发信内容上的优化并没有做好，只是和客户简单的介绍一下公司产品及联系方式。可能客户想要了解的，开发里并没有说明。其实我们不妨花一些时间将开发信内容做深，圈妹觉得最好可以做一些简单的互动，吸引用户来回复你。
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你这么厉害圈妹造吗！
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认认真真学习！开开心心工作！快快乐乐生活！
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外贸本科生
发布于： 14:50
占沙发，先顶一个，谢谢分享！
发布于： 15:08
三年前的选择，决定你今天的生活；今天的选择，决定你三年后的生活。
发布于： 15:16
用户名fuyiheng
发布于： 15:24
发布于： 15:27
想了解更多，请关注我的帖子，因你关注，更多精彩
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发布于： 15:32
我要，我要，占个楼先！
努力，坚持，咬牙！
发布于： 15:41
用户名binzim
发布于： 15:53
谢谢你的分享
外贸研究生
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data-hash="read_重天#
发布于： 15:59
Smile at life, you will succeed one day.
外贸本科生
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data-hash="read_楼#
发布于： 16:00
。。。。。。。。
海斯特技术有限公司，迷你电脑
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发布于： 16:02
先马起来~感谢分享~
外贸人，我们都在路上！努力创造一片属于自己的天空！
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发布于： 16:10
不错算前排 我良心货代支持你
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发布于： 16:20
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发布于： 16:22
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发布于： 16:22
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发布于： 16:27
来定和下载了啊啊啊啊啊
外贸研究生
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发布于： 16:34
外贸研究生
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发布于： 16:34
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发布于： 16:39
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