[转载]潮哥神贴（三）
日期：　19:54:54　
　　TO 肉骨头：
　　包装？熟食弄什么包装？送到客户那里还是热乎的呢。
　　性价比最高的就是电动车了，没有堵车的困扰，速度又快。
日期：　20:29:48　
　　作者：N淡水浓情　日期：　10:14:28　
　　　　楼主开始答疑了，赶紧跟上。　　　　先介绍下我的情况：本人大学毕业后在一个大型企业任职，至今已经5年，从基层到中层，技术到管理。但目前职业遇到一些瓶颈，生了创业的念头。看了楼主您的帖子后我已经下定了决心。　　　　我看中了一个加盟中式快餐的项目，目前还在考察期。（由于行业性质，在现有任职的行业创业不大现实。）　　　　发展思路：　　1、由于没有行业经验，创业早期想加盟一家成熟的中式快餐公司，因快餐制造都是标准作业，不依赖于厨师，容易上手。创业早期着眼于从小做起。主要任务是积累、学习。计划1-2年。　　2、如果早期经营达到预期，我想自开门路，从加盟的品牌脱离出来。中式快餐的制造技术含量不高，进货流通渠道也好找。中期的目标是3-5家自主品牌中式快餐店。　　　　创业的条件：　　1、早期运营资金。　　2、所选开店地点人流很大，上班族多（目标客户群）　　　　存在问题：　　1、没有创业经验、也没有餐饮行业从业经验。现在让我去个餐饮公司打工也不大现实。　　2、用人的问题。　　3、风险。正如您前面所说的订单销售法，早期以控制成本为主。但开中式快餐早期投入较大，后续效果如何无从得知。对自身风险承担能力，心里没底。　　　　希望楼主能给点意见，谢谢！　　
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　　兄弟你有这个目标，但没有创业经验，更没有餐饮行业的从业经验，为什么找个餐饮公司打工不现实？能解释一下吗？
　　在我看来这才是踏实的、性价比最高的一条路啊。
　　几年前我计划要从事一个完全陌生的行业，就找了一家行业内不错的公司去做业务员。让自己进入这个行业才是了解这个行业最快的方式。如果当初我没有走出这第一步，可能现在这个计划还停留在襁褓中。
　　所以，如果只有一条建议的话，那就是，先融入这个行业去亲自体会一下，每走一步，你的感觉就会不一样了。
日期：　21:16:42　
　　作者：antonyruan　日期：　10:09:31　
　　　　潮哥，您好！从第一天起我就一直听您讲课，每晚必到深夜您休息了才休息。　　　　近2天，机缘巧合，我拿下了一个县的啤酒代理权，县是内陆县，啤酒是广东深圳很有名的，潮哥您一定喝过。之所以果断拿下，因为觉得完全符合您的三个圈圈。目前市场上主要有两种品牌啤酒：一个是本地品牌，年深日久，已深入人心，另一个是雪花啤酒，全国都在卖，还有一种名气小，也卖的不好。　　我没有过市场营销经验，我目前是这样思考的：　　第一步，按照传统方法，确立每个镇的经销商，经销商再去进行该镇的渠道建设。　　第二步，根据厂家提供的支持力度，与经销商共同进行相应的促销，广告宣传，免费品尝，买一送一等活动，吸引别人喝，让人们对该品牌有个知道的意识。　　第三步，发动朋友，以及朋友的朋友，在外喝酒，就喝我的酒，没有就换饭店，或者要老板外买，目的是给饭店一个概念，有这个牌子的啤酒，还有人喝。　　第四步，受您下酒菜的启发，运用250法则，绑定消费者，直捣黄龙-----消费者心里，我想，这也是广告的核心。　　　　这是目前我考虑到的几大步。　　　　请潮哥给予我指点，我目前有强悍的心里，预见到此项目将来的前景，需要的是完善的行销计划。　　　　潮哥，我坚信我会成为您的有出息的学生，当然是离不开潮哥指导的。　　潮哥，请您这个啤酒的项目给我一些及时雨吧。　　心中一生都记得您，也是我未来的榜样。
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　　呵呵，不会是金威啤酒吧？
　　不过传统的酒水推广，实在没有接触过。
　　如果能得到厂家的推广指导，大概这个项目做垮的概率还不是很大。
　　现在需要特别注意的是，你完全没有市场营销经验，所以有可能遇到的阻力比较大。有条件的话多吸收几个在这方面有经验的人来一起做，成功的概念就又会大很多了。
　　一般来说，一个新产品要打进新市场，必须要有一个成熟产品所不具备或者很难具备的亮点，有时候，真的找不到的话，塑造或者引导一个也行。必须的。这叫产品定位。
　　这点，就需要花点时间和精力去市场考察和对比研究了。
　　比如说，如果你发现你的牌子和本地牌子相对比最大的优势就是便宜，那你就要把宣传的力度全部集中在同样的口感更低的价格这一点上。
　　总而言之，就是要拿自己的长处比对方的短处，且让尽可能多的人知道这一点。
　　而如果实在找不到优势，那没办法，如果你不愿放弃，就塑造一个吧，比如，你可以广做宣传：比XXX啤酒口感更好的XXX啤酒。借势上位。这招虽然卑鄙，不过用得好的话效果也会不错哦，就像很多人要出名就要借助名人的势头，与名人扯上点关系。慎用。
　　商场如战场，对于你的竞争对手，在市场游戏规则下，当然要尽可能抢夺他的市场份额，要像秋风扫落叶般无情；对于你的团队和经销商，要尽可能维系、捆绑，要像春哥般的温暖。
　　具体到项目中如何对原有产品重新定位呢？我找个例子你看看。
　　德国的贝克啤酒呢，在进军美国市场的时候，遇到和你差不多的问题。因为貌似美国市场的啤酒已经很稳定了，没有空隙了，它既不是第一名的进口啤酒，第一名的进口啤酒应该是喜力啤酒；也不是第一名的德国产的进口啤酒，那应该是卢云宝啤酒。那咋办？通过重新定位之后呢，他们将宣传重点放在了：你们已经喝过了美国最受欢迎的德国啤酒，那，现在来尝尝在德国最受欢迎的德国啤酒吧。很快，就抓住了消费者的注意力。到现在呢，贝克啤酒成为了在美国销量第二大的欧洲啤酒。
　　说着说着就说远了。。。总之，不求比原有的成熟产品品质更好，但一定要找到与之不同的地方。
　　兄弟任重道远啊，望走好。
日期：　21:38:03　
　　作者：永远不绝望　日期：　10:52:18　
　　　　潮哥，终于拜读完了您的精彩讲述和大家的热情讨论，小弟也想说说自己的情况，承蒙潮哥赐教……我之前一直从事钢结构制作，从05年进厂学艺到07年出来打拼，也许小屁孩我有点不自量力了，到现在也在外面闯荡了三个年头，失败过也跌倒过，但唯一不死的就是一颗想创业的心……因为没有实力，想自己承揽到工程可能性太小了，所以我只能去承包人工，组织人去干，挣个辛苦钱，可我总觉得这样下去没有什么太大的结果，要想达到潮哥所说的财务自由就恐怕更艰难了…所以想转行……我这两年一直在琢磨一个行业，就是老年人用品专卖，在这个基础上延伸更多的服务，小到换洗床单，运送生活用品，大到老人的突发性事件和养老病死提供服务，因为我觉得现在我国老年人比例加重，很多年轻人需要承担四个老人的赡养，我们可以帮助他们去敬孝道，说白了就是利用老人去赚年轻人的钱，大致思路就是这样，想请潮哥帮我分析一下项目的可行性和需要做的准备…可能能准备个十万左右的启动资金吧…我这里先给潮哥敬一杯，小弟我先干为敬了…
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　　一个行业就要琢磨两年？这个不太明智哦，年轻人嘛，要敢想敢做。
　　敢想敢做是什么意思呢?
　　就是在你的认知范围内，对于项目的考虑已经得不到突破了，这时候就要去做了，再接着琢磨就是浪费生命。要在支出成本尽可能小的情况下去尝试你的项目可行与否。
　　思考是相当重要的，但一味的思考却也是不可取的。
　　其实，很多时候，去试验项目可行与否，几乎不需要支出什么成本就能得到结论，你就不需要再去想来想去，需要的只是：Just
日期：　22:01:43　
　　作者：kangyong_ming　日期：　13:09:45　
　　　　接上文　　　　项目１　　电脑服务中心　　主营业务：电脑易耗品、网络产品、淘宝代购、电信产品代理（冲值、开户、宽带）、电脑维修与保养　　定位：离开电脑城，避开竞争，把店开在大型成熟社区或近市场的旁边，主要客户即是这一圈的客人。而店的定位则是社区身边的电脑综合服务中心。　　员工：加我自己还要二人。　　成本：初步来看租金3000/月，工资5000/月，开支2000/月，装修15000,开始铺货40000,日常开支500/月。　　　　此项目主要利用鄙人自身熟悉这一行的方便性，更深一点说，它的受众群体很广，并是一个可以复制的项目，技术含量不用太高，利于以后长期经营，鄙人要做的就是做出它的特色，使客户常常想起我们。　　　　项目２　　武术用品经营店　　主营业务：中低档刀类、剑类、武术服装、器材　　定位：武术爱好者、收藏喜好者、学校、武术协会、民间组织的武术活动。　　员工：加我还要一人。　　成本：初步来看租金2000/月，工资2000/月，开支500/月，装修15000,开始铺货40000,日常开支500/月。　　位置：打算开在市场的旁边，因客户多是中老年人，市场容易找到。　　　　此项目的是结合鄙人喜欢武术为出发点的，珠海这边的经营这类业务的公司几乎没有，但它的受众群体就小很多，而且多是中老年人，真正收藏家也不是很多，鄙人打算利用武术协会和学校的关系打一些市场，但这一行业鄙人从来没有插足过，只凭计划和想像，心中没有底。　　　　以上就是计划中的两个项目的简单介绍，应该说都是可以操作的项目，而都建立在自己了解或爱好的事情上面。但鄙人的大脑实在不够远大，希望潮哥及同仁指点下列问题：　　　　１、
以上项目客观分析的前景如何　　２、
因鄙人现在的工作还有三年合同，暂无法全身退出来投入，但时间是宝贵的，鄙人不想等到三年后再开始，那时什么蛋都没有了，有什么好的操作建议，比如找合伙人吗？　　３、
之前看潮哥的论点，要先做销售，而鄙人的项目都是服务型的，定要先有货才能开始，鄙人能想到的就是先网上销售开始，还是有其它思路，请点拔点拔！！！　　　　创业是鄙人人生的必行之路，无论前方情况如何，都将迎风前行，愿与各位同仁共勉。
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　　实在抱歉，这位兄弟，在我的认知范围，这两类项目大多没有什么人做得特别成功。
　　第一个，电脑的项目，现在的电脑稳定性比以前强了不是一点点，就我几个公司的那些电脑来说，几乎买起就没有出现过什么问题，出问题也是一些小问题，很多人自己都搞定了。
　　往后来说，电脑操作的难度还会进一步减小，故障率也会降低，所以在重复消费这块是个不小的难点，再说，家用电脑的周边产品也不是那么的易耗啊。所以，很多这样类似的社区电脑服务站的生意大多不咋的啊。
　　第二个，受众就明显变得更小了。而且同样是面临无法短期内重复消费的问题。老太太买把刀又不上阵杀敌，就在公园挥舞两下子，哪那么容易坏咧？
　　所以，在我看来，这两个项目增长率堪忧，都不是优质的项目。
　　但，从兄弟的描述上来看，自身的专业技术应该了得。在公司的职位应该也不低。建议可以从自己周围找找发掘可以利用的资源来形成项目，这样成功概率就大很多了。我也相信，只要有心，就会有惊喜。
日期：　22:12:35　
　　很多人呢。日子的确过得逍遥，我也真心希望他们能一路这样逍遥下去啊。
　　但可能这么一路逍遥下去吗？
　　不说看到别人住大屋你自己东飘西荡；也不说别人开宾利你只能挤公交；也不说别人的孩子能上名校出国留学你的孩子只能考到哪算哪。。。。。。
　　这些你都不眼红。
　　只是，万一你那脆弱的生活哪天出现了意外咋办？万一不能继续逍遥了咋办？
　　我有个同学，日子过得轻松得很，有按揭房，还有笔小存款，两口子工资都还不错。可是突然一天检查出来他得了一种非常严重的病。接下来的3年时间，房子也卖了，存款也光了，还欠债无数。。。
　　这样的例子我身边就有好几起。社会上就多得数不清了。
　　所以说，你要创业，要赚钱干嘛？不是要你当葛朗台、周扒皮，是让你在有足够空间足够条件的时候赚到足够的筹码，可以应付这善变的生活强加给你及家人的各种意外呀。
日期：　22:17:07　
　　楼上的浪兄牛逼啊
　　敬畏生命、遵循自然规律。知命之后，才能不逆势而为。
　　赞一个。
日期：　22:18:33　
　　就是要洞悉事物发展的规律，不要逆趋势而为。
日期：　22:46:31　
　　作者：han3shu　日期：　14:07:08　
　　　　潮神终于小弟的帖子了，无比激动和感激，心跳的感觉不亚于潮神当年在深圳看到公交车。哈哈　　关于我说的项目，用消费联盟这个词来概括其实是不恰当的，只不过是一个相近的表述。因为这是我自己想出来的一个新兴的项目，它和现有的消费联盟有本质的区别，现有的消费联盟所依托的是商家，而我说的这种模式完完全全是以依托消费者为指导思想的，我认为，当前社会利润比较高的，发展前途好的行业有三种，稀缺，专控和新兴。前两种需要很雄厚的资源和资本，所以不是我们这种小屁孩所具备的，所以我就一直往新兴这个方向琢磨，希望可以成为一个行业的开创者和先行者。　　关于这个项目，暂且称之为消费联盟，我觉得潮神你感觉自己掌控不住一是应为你所经营的产品不专一，太杂，不好专门管理，比如说，这边电脑出问题要找你，那边兼职出问题也要找你，多头跑做不到专业。二是你所销售的产品，也就是服务过于依托商家，这就造成自己不能掌握自己的产品，把决定权交在了别人的手中，公关和捆绑维系就要两头跑，说到本质就是，自己没有自己的产品，就是一个中间贩，如果上游出问题就会影响到下游以致影响整个体系，比如商家的打折优惠没有贯彻到位就会导致客户投诉。不成熟的见解，说错请潮神勿怪。而我所谓之的消费联盟，前期的思路也是和潮神你一样，先从学生群体打开市场，然后扩展小区居民群体，也是通过优惠和外送等增值服务吸引客户扩大用户群，不过不是通过打折的方式，而是有一个可以解决潮神你遇到的那些问题的方式，并且它的运营模式是以实体运作和电子商务结合的方式运行的。至于有了一定的客户群之后，我们是有自己的产品的，什么产品？就是信息。那么这个信息的卖点是什么，有什么吸引力和竞争力？卖点就是贴近客户生活的方方面面的实用信息，可以让你节省很多时间成本，机会成本，风险成本的信息。举个简单的例子，如果你是一个学生，你想买一台电脑，可是不太懂，你只要打一个电话或登陆我们的网站，就会有人先咨询你，你需要什么价位，做什么用途的电脑，然后告诉你现在市面上有什么型号的电脑适合你的需求，将要发布的电脑有什么型号适合你的需求并增加了什么新技术，这些电脑中的新技术有什么特色，能给你的使用带来什么，其他买过这个电脑的人以什么价格购入有什么使用体验，这个城市有那些销售电脑的商家比较有诚信口碑好，他们的售后情况，你当前的地方乘坐多少路车可以到达这些地方，如果需要打车可以提供给你订车服务，你关注的型号有没有其他人也有购买打算，可以帮你联络这些人共同购买。如果你是一个小区居民，今天家里来了客人，你要邀请大家去吃火锅，你只要打一个电话或登陆我们的网站，就会有人告诉你，这个城市有多少家火锅店，蒙古风味是那几家，四川风味是那几家，湖南风味是那几家，离你最近的是哪几家，离市中心最近的是那几家，离你指定地点或街道最近的是那几家，他们的特色是什么，环境档次怎么样，上菜时间，服务态度，其他客人就餐体验怎么样，当前时间座位情况怎么养，到达火锅店的交通方式，需不需要订餐，需不需要订车等。这是我们的产品，而我们的进货渠道，也就是信息来源，全部都是由专人客观采集，或是来自于消费者的切身体验，拒绝以商家立场发布信息，杜绝广告。这样就可以打造一个透明，对等的消费环境，应用到各个领域特别是现在的食品和电子消费品行业具有广阔的需求和市场。我们的理念就是让每一笔消费行为都能感到被尊重和服务的快乐。这是前期的模式，做一个消费优惠的终端，中期是做内容提供者，后期的目标就是打造消费平台了也就是做渠道。　　这是小弟这个小屁孩很傻很天真的想法，请潮神指导和指正，如果潮神有兴趣了解更详细的情况，我愿意把商业计划书发给潮神过目。　　同时如果潮神感觉这个项目还不错，小弟诚邀潮神合作投资，不用投钱，只要潮神投入自己多年行走商海的经验和指导就行了，会分给潮神股份，当然如果潮神愿意投钱，小弟也不会推辞，或者潮神打算自己亲征，小弟愿做开路先锋，为潮神攻城掠地拓土开疆，前期可以不要工资，只要分我股份就行，哈哈。让自己曾经轰然倒塌的大厦重新拔地而起不是一件乐事吗，期待潮神。
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　　实在话，我多么希望看到兄弟你的这个项目能运作成功啊，那至少我崇拜的人里面又多了一位。商业巨子由此诞生。
　　还在上大学的时候，我想，如果我有一帮好朋友，他们有需求要花钱的时候我都能帮他们提供便利，提供专业咨询，从中赚一点辛苦钱，那多么美好啊。
　　问题是，这种期望永远是个海市蜃楼哇。
　　人呢，在具体问题上需要咨询的是这方面的专家，他们需要的是专家的指点或者指引。
　　所以，商业上几乎所有的公司都想成为一个领域的专家。而这件事是多么地不容易啊，难于上蜀道。
　　当我明白这个道理之后，当我看到GE等巨头盲目贪多的下场之后，我就知道我是年少轻狂，异想天开了。什么都要的结果往往是什么都没有。
　　而兄弟你呢？希望成为哪个方面的专家？让你的会员能在有需求的时候想到你？
　　所以，我建议，如果兄弟一定要做的话，要增加点成功的几率，就在一个点上下功夫吧。
日期：　22:49:16　
　　日期：　21:49:13　
　　　　　　作者：　日期：　13:01:33　　　　　楼主您好，小弟有事情要麻烦您了，请楼主给指路啊　　我的一个朋友在义乌商品城里转让了一个店铺，主要经营纺织品的批发，例如台布、家纺之类的东西，我大学刚毕业，跟家里要了点钱，就独自一人过来这边和他一起闯了，前期投资都是我朋友出的，而我目前负责店铺的销售工作，干了一个阶段后发现目前的客户的都是等来的，不管是国内还是国外的客户都是来到店里看样品然后才订货，我感觉这样的生意太被动了，我想主动出击自己挖掘潜在客哦不到户，可是又不知道方向，难道就一直这样等下去吗？楼主，您能给点建议吗？目前纺织业受金融危机影响，原材料和人工都在涨价，利润压的很低，难道我真的选错行了吗？谢谢，真诚希望楼主的回答！！！　　　　　　=======================================================================　　　　　　回答这个问题比较难。　　因为我不知道你店的具体情况。　　就像我自己的服装生意，就是在等生意，没有主动去挖掘过。但是只要把精力放在捆绑门店现有的散客和经销商身上，争取让经销商越做越好、不让他们流失，只要有增长，哪怕缓慢，其实效益也是不错的。如果你的店是这种情况的话，那会不会是兄弟你的要求太高了呢？　　而你的店如果基本上没有什么客人来光顾，且很难有下家的话，当然要把精力放在寻找其他渠道上面了。　　如果还没有思路，可以把你的生意描述得再清晰些吗？
日期：　23:13:05　
　　作者：南海十三浪　日期：　16:34:52　
　　　　潮哥，我还有个项目：就是给刚工作或正在读书的学生培训，让他们掌握正真的技术。我自己在一线企业做技术六年，可以做培训老师，也可以要求我的朋友来做培训老师。这是我的资源。现在最大的困惑和问题有两个，一是如何招生，想过和培训公司合作，怕那帮家伙掌握创意后把我踢了。另一个困惑是，貌似和潮哥的三圈法则不是很吻合，这没关系，三个圈也不是绝对的。关键是这个项目我要当老师，平稳后很难抽身啊。我有预感，这个项目如果有潮哥一样的高手和我一起搞，解决掉销售问题(就是招生拉)，应该很有搞头的，毕竟我的技术和我朋友的技术都比较领先。潮哥给把把脉，我已经提问三次了，潮哥一次都没回过，55555
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　　第一，兄弟自己就是技术核心，尽管我不知道你的技术具体是什么，但我估计这个培训课程以后很难脱身。
　　第二，如果这个课程以后每期学员都要自己的力量来进行招生，而学生毕业后不能进行重复消费，那么这个项目操作的辛苦程度可想而知。
　　第三，和其他机构合作，你的价值在于课程内容，在于你的技术门槛。如果利润分配合理的话，培训机构也犯不着踢你出局。时刻留意其他机构心中的小天平。
　　第四，考虑一下这个项目的天花板有多高。
　　尽管我不认为这是个优质的项目，但如果兄弟一定要做的话，
　　我的看法是，虽然与机构合作这条路艰难，可能大部分利润都被刮走，但必须要把这条路坚持走下去，才不至于把这个本来不算优质的项目做成鸡肋中的鸡肋。
日期：　23:33:17　
　　作者：虾小帅　日期：　18:42:55　
　　　　潮大侠　　　　烦请帮我把把脉，本人工作了几年，厌倦了朝九晚五的工作，准备创业，但是毫无经验，手头资金也没有多少，于是想从淘宝开始做起，准备卖时尚的鞋子或者包包，现在还没拿定主意，我分析了一下，鞋子的好处是：一般女孩子每年都会买好几双，但是包包可能一两年才会买一个，但是鞋子的缺点是：有尺码的问题，这样可能需要囤货比较多，而且售后也相对复杂，包包就好多了，售后也简单些。　　　　我把楼主的帖子都仔细看了，觉得属于消费人群够广，重复消费呢，也还好，以后如果顺利的话也可能走批发的路子。我现在刚刚开始，还在找货源，那我的问题是：是卖鞋子好呢，还是卖包包好呢，还是找到哪个货源好就卖哪个？　　　　我了解，其实只要用心做，有恒心有毅力，任何一个都有可能成功，但我还是想听听潮大侠的意见，帮我把问题挖的深一点，希望能增加我成功的概率。　　　　多谢了。　　　　另外还有一个问题：　　我目前所在地，货源好像不太好找，但是我老家那边（很远）有一个非常大的包包批发市场，包包质量不错，价格也便宜，想利用一下，却觉得东西如果寄过来加上运费有点不太划算，而且刚开始的时候不想囤货太多，能否给点您的建议？　　　　再次感谢！
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　　对于新手来说，做淘宝起步，不失为一个好的选择。
　　关于网销，以前谈过很多，兄弟可以翻到前面再好好研究研究，看有没有新的启发。
　　如果一个产品，一年才消费两三次，对于小屁孩来说，算不上是重复消费的生意。
　　而且，做女性的鞋子和包包，有一定的特殊性，就是对品牌大多数消费者没有忠诚度，这是你的利好，但同时也是你的利空，就是很可能这次在你家买了下次不会再光顾你。而一年也难得消费几次，所以你要维系客户的话，成本就相对较大。
　　所以，库存倒不是你第一个需要考虑的问题，产品才是你需要首先决定的难题。
　　最后说件我的服装店发生过几次的事情，希望给你点启发。
　　偶尔会有人到我们店子来和我们谈合作，就是他们定期到我们店来照相，或者定期来拿一些样衣回去拍照，然后放到他们的网店上销售，有客户下单，就把地址发给我们，让我们店直接给客户发货。
　　具体他们能有多少利润就各显本事了。
　　那，他们需要库存吗？
日期：　20:40:26　
　　 作者：guojoyo　日期：　23:34:01　
　　　　潮哥，你真的遗漏了。　　　还是先打工两年再来做？　　　　你要认清自己，会开车有驾照，就直接上路吧；如果还不会开车，就不要急着去上街，先去驾校练练。　　　　==================================　　==================================　　谢谢潮哥的回帖。　　　　　　嗯，发完帖子后，的确感到很不会问问题，没有把思路描述清楚，现在我重新描述下。　　　　我没事的时候的确在思考几个问题：　　1.关于打工和自己做生意。　　自然是哪个利益最大化做哪个，权衡我，我个人会选择做生意，马克思告诉我们，即使高级金领，没有掌握生产资料，也是被剥削阶级。　　2.专科结束后，为何升本？　　专科阶段，我学的软件技术，其实学的水平，应该可以找一份工作，但是我觉得人生的第一份正式长久的工作，比较重要，它能改变很多东西。一方面不想从专科起点开始混起。另一方面为了第一点的实现，感觉还不是做生意的时候，例如思想境界不高，掌控时间能力不好，就是段位不够，屁孩一个吧。所以我想积累资源，储备思维，提高一些能力，多一年半的缓冲期，然后再踏入。　　3.关于专科轨迹衍生的想法　　　　这个才算且入，大二的时候，一直穿梭于电脑城和学校之间，才开始，自己拉同学去装机，抽提成，后来感觉这样不适合，效益小，见效慢。　　就想把网撒大点，当然这个思维也得益于那个老板的启发。就在学校每个系找一个到两个同学、老乡或者能拉上关系，人不错，办事儿上心的人帮忙弄，一部分人是纯粹哥们帮忙，当然还有一部分是利益关系，抽到后我一他们二的比例分配。　　电脑虽然不是可重复消费东西，但是就比如你说的，池塘里的鱼虾一样，但是这个学校池塘里的鱼虾，每一年总会新陈代谢，更新的，就是每年都有大一新生，而学校的规模是四个年级，学生一万七点人，平均下来，一年就在四千人，当然人很多，数字是会骗人的，我数学不好，不想计算很准确，以免失望。后来发现，网撒的足够大的时候，果然有鱼虾上网，当见到利润的时候，你懂的，我升本到现在这个城市的高校了。　　　　都是在求人的交集，求到后进行附加值。　　　　之后，我琢磨，卖电脑也是卖，好多东西的部分或许是相同的。渠道铺设，跟高校建设人际网或许都有相仿的地方，当时建设那个网的时候，自然也是不断闯入陌生宿舍去和陌生人建立快速交情。隔三差五去喷喷，吸吸烟，有时候得出去请个吃饭。　　　　整整花了一个学期再弄，过完年后的确收益了，自然没想想中的理想。　　　　　　4.当下的思维　　　　当下，我一方面不能落下专业课，只要保学位证，为了家里的期望。　　　　另一方面在考虑是不是要在这个城市的市场弄。　　　　当时在电脑城的时候，那个店是做分销商。所以，我在想，如果从小开始就经销商，大了就做分销商。这个是希望潮哥回答的一个。　　是的，虽说
有多大势布多大的局。　　但是一开始的启动资金。。呃。咱们说的是从一无所有到财务自由嘛~~~　　　　#小屁孩开始做经销还是分销？#　　关于地理位置的选取，是的，上次问的的确让人丈二和尚，摸不着头脑。。。　　我想的是　　哪儿储备的资源多就在哪儿，但是我感觉外界的环境总是可以去挖掘，可塑造的。　　#这个看我怎么去这个城市的市场去展开了#　　　　关于营销渠道的下家和上家。　　　　我想的是
如何获取代理的渠道，利用好势。自己成为这个城市的独家代理，小垄断下~~　　　　如何合理找上架？　　还有，下家是市区市场上的各家上铺，以及各个县城的小老板，如何赢得他们？　　　　好了，我第一次发字数这么多的帖子，我想不言自明，潮哥读完后，大概知道我想问的是什么了。如果还不着，我就再细化描述，力求潮哥的完善指点。
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　　从兄弟的第四点开始，我就看得好吃力。
　　首先，恕我愚钝，你眼中的分销商和经销商是什么意思？有何区别？
　　如何获取代理的渠道？还要独家代理？小垄断一下？我无能为力。
　　如何。。。。。我也无能为力。
　　请相信我，不是我不愿花时间和精力来。老实说，我看兄弟你这个帖子很久了，至少是半个小时以上了，依旧不知道你要说什么？你想做什么？
　　再次，深表歉意，同时号召大家，有人看得懂的能给些建议的，请大家不吝赐教。
日期：　20:43:35　
　　早就来了，呵呵，就是这个帖子看不懂，大家研究研究。
日期：　20:44:33　
　　还是加油，争取今天把27页完。
　　最好明天就能继续课程了。
　　所以，28页及以后的问题就要延后了，
　　实在抱歉。。。
日期：　20:48:08　
　　呵呵，楼上2009兄弟。
　　生意小是没有任何问题的，关键在于有没有做大的可能。
　　我有的生意就是从每天赚几块钱开始的。
　　有的生意每个月能赚一两万，但可能再怎么努力，十年后每个月还是只能赚2、3万。
　　但有的生意最开始每个月只能赚几百元，很辛苦，但几年后就有可能每个月赚十几万呢。
　　这才是我们需要研究的地方哇。。。
日期：　21:20:25　
　　 作者：2010年秋　日期：　23:45:39　
　　　　这两天，一直在上班的时候，手机阅读这个文章。（此为迷魂汤，给楼主一点成就感先，意欲取之，必先予之：）　　　　对于这个文章的理解，我的认识是，通过这个文章来改变自己的思维，也就是把自己从消费者的心理，转变为生意人的思维，然后再上一个台阶，转到从消费者或者下家的角度来思考生意的模式。这一点，从漂网的那些所谓“打开包裹的惊喜”就可以看出，杀伤力之大。　　　　楼主的三个圈圈，我品尝了几口，现在还是比较停留在文字的层面，深处的变通及如何运用于实际，还没有来得及做。倒是楼主关于对于如何选择合伙人的论述，我比较有体会。广而言之，应该说不论是选择合伙人还是生意本身，都是需要从人之本性来思考的。知已，知彼，才能百射不殆，是这个理不？　　　　现在这个贴子，刚读到第五页，对高潮兄的理论还没有学习完毕，奈不隹内心的澎湃，想请教几个问题，也就是我所设想的两种创业方式是否可行，期待兄能给一些赐教。　　　　一。社区超市　　　　1。先描述一下我个人的情况。本人男，而立之年，从事超市行业一年多，职位历经某区域性商业超市公司总经理助理，店长，营运专员等，对于社区超市及便利店的运作有一定理解掌握；曾自主创业，当初的创业项目为一次性隐茶杯，历三月余，失败收场。现在看来，失败的原因就是因为项目不符合那三个小圈圈。在此向兄鞠躬，一年多之后终于找到失败的原因。　　　　2。我设想的社区超市的模式。模式是个比较大的课题，我简单描述一下。　　　　A。经营品项：食品，水果蔬菜，洗化，小百货（洗化及小百货都是与百姓生活日常消费相关并且可以重复消费的种类），杂志报刊，烟酒，自加工速食品（比如比较有特色的早餐及速饮品），移动代收费等业务。　　　　B。经营面积：100-150平方。之所以限定在这个面积，是因为低于100平方无法办理烟证，高于150平方会比较需要资金。　　　　C。资金来源：总资金投入约40万（视商品来源渠道和方式而稍有出入），自有资金10万，另需要筹备30万。这30W的来源包括贷款20万，合伙人10W。　　　　D。合伙人：有采购及营运经验者一，行销设计（美工）者一。至于信息系统及财务，先找人兼职，成熟后雇佣专职。这是后话。　　　　3。经营思路：　　　　A。快进快出。　　　　B。店内商品绝大多数为可以重复消费的商品，因此努力找到一个需要这些商品的消费者重复到我这个店里来消费的方式和渠道。　　　　C.以生鲜产品和报刊杂志及代收费等服务带动高毛利商品的销售（也就是尽可能多的增加来客数）。　　　　D。商品陈列及布局等在这里不再描述，因为这是我的强项。　　　　E。把超市打造成社区人员的聚集地，而不仅仅是商品的销售地。这一点可以通过许多方法来实现，比如设置吸引小孩子的项目，比如。。。等等。　　　　F。超市的定位是：新鲜，便利，社区关怀。（这里没有写低价，因为会有定期的促销活动以及集客商品和高毛利商品的组合来保证让消费者认为物有所值。　　　　4。与目前的竞争对手（主要是我目前所服务的公司，呵呵）优劣势分析：　　　　1。我的劣势：　　　　A。资金后备薄弱。　　　　B。货源无法控制。　　　　C。经营上的意外风险。　　　　2。我的优势：　　　　A。灵活。包括经营方式及集客方式。　　　　B。经营动力或者说压力。　　　　C。服务意识。　　　　3。竞争对手的劣势：　　　　A。服务不到位。（管理上的原因，员工缺乏主人公精神）　　　　B。经营品项不灵活，以贩卖商品为主，缺少集客品项。　　　　C。不注重社会参与，社会形象差。　　　　4。竞争对手的优势。　　　　A。品牌。　　　　B。完善的运作体系。　　　　C。资金雄厚。　　　　以上均为三段论，活学活用，呵呵。　　　　5。风险及控制：　　　　1。资金后续力量不足。　　　　2。合伙人之间的理念分歧。　　　　3。设想的集客方式失效，导致门店赢利能力差。　　　　二。自由撰稿人　　　　自由撰稿人这个词，也许不太恰当，我的意思是，把网络上比如兄您这样的受网友们热捧的贴子，与网友们的进行整理，然后与作者一起（比如说您吧）将之集书出版。不知道是否有可行性呢？　　　　　　　　以上两个想法，期待兄能指点一二！一是指，最好多说些项目的最大失败点在哪里，二是指，项目的最好的出路与方向在哪里。先谢了！
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　　呵呵，兄弟的第二个项目纯属幽网友一默，不过我还是认真思考一下，个人觉得相对没多大前途。韩寒牛逼吗？奋斗这些年出名了，写本书才200万左右，平均下来一本书估计不到100万。正规军尚且如此，何况民兵团？所以，这个项目不够吸引人。
　　至于第二个项目呢，嘿嘿，靠谱多了，成功的可能很大哦。
　　兄弟已经考虑的很多了，我感觉成功的概率很大。
　　粗浅谈几点：
　　第一，社区的选择很重要，要好好研究该社区的消费能力、消费喜好等情况，然后定超市陈列商品的层次。这点很重要，但容易忽视，这里不深入探讨，有需要再开专题。
　　第二，如果一家超市一年给你带来30万的利润，而你必须要亲自、全程参与管理，无法脱离项目，那么这个超市项目就是个鸡肋；如果这个超市一年给你带来10万的利润，但你有一天能脱离出来，不用参与任何管理，那么这个项目就是优质的项目。所以，你最开始就要有这样的思维，对自己有个清晰的定位。
　　考虑到不能再有突破的时候，就勇敢去做吧，带着思维，迎接挑战，不屈不饶，我相信兄弟你会成功的。
日期：　21:35:10　
　　作者：michael6956　日期：　15:17:28　
　　　　楼主，您好，看了您的帖子受益匪浅，在天涯第一次冒个泡，以表达自己激动之情，激动之余，也开始用一种以前从未想到过的思维方式思考些问题，虽然仍有些不得要领，但我想这就是个好的开始吧，这这也是您发的这个帖子的初衷，和给我们带来最大的改变吧。我也有些问题向您请教，本人大学毕业一年，毕业后对汽车美容前景看好，有创业想法，无奈一窍不通也不懂技术更不懂如何运营，便在洗车店当洗车工做了大半年，现开始准备创业尝试，看了您的理论之后，虽说思维开阔不少，可我也越发矛盾，不知道如何去定位自己将要开的店，也难怪自己是个正宗啥都不懂的小屁孩，也说下自己的考虑让楼主指点迷津。1,汽车美容店，以洗车作为吸引和捆绑客户的重要手段，再吸引客户做美容项目来赚钱，成本低，利润高。可事实上，我感觉不是很乐观，美容店技术门槛低，各种美容店充斥市场，竞争力大，客户稳定性不够，哪天不高兴了，随时可以到其他地方消费，反正到处都有，技术也不会比你差，而且开支也很大，包括人工，水电，杂七杂八的费用也挺吓人。当然也有开的很成功的，但我只是个刚出茅庐的小屁孩，所以尽量把风险降到最低。
2，汽车用品批发，之前并没有很认真的考虑这个定位，但看了您的理论之后，觉得这个貌似更有发展潜力，感觉这个选址很重要，最好是汽车美容用品市场里吧。3,某个技术含量高的专业项目店，比如专业油漆店，专业轮胎等。这种技术门槛稍高一些，一旦客户满意你的技术，就比较容易发展成固定客户。
貌似我说的很低级，但也真诚求教，希望楼主指点。
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　　其实，我很惭愧，虽然我的汽车美容店发展的规模还不算小，但利润不高。是我所有生意里面赚钱最少的一个项目。我们的发展思路也挺简单，一路过来都是按部就班，用最容易打开市场缺口的方式洗车来找到客户。然后捆绑客户，然后看客户有何需求，我们就上什么产品。
　　第二阶段课程结束后我会简单写写这个生意，到时候我们再探讨探讨。
日期：　21:40:08　
　　选好一个项目后经营下去，先实现收支平衡，再考虑扩大经营吧。
　　赞一个。
　　不赞同规划啊几年计划啊啥的。计划哪有变化快啊？能有条主线一直贯穿下去就不错了。
　　我们小屁孩呢，走一步说一步的话。不做趋势的预言者，也不做趋势的创造者，要做趋势的跟随者。
日期：　21:51:49　
　　作者：heizi2016　日期：　18:30:30　
　　　　潮哥，还有个问题，你的餐饮项目的送菜员工的收益估计跟你说的桶装水送水工的方法类似吧，那么，这么频繁的送东西，磕磕碰碰咋办，你赔钱给员工？另外，员工按照国家合同法的那些什么金什么险的，你给他们交吗？
期待您的解答，嘿嘿
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　　以前看过一个电视剧，好像叫天道。
　　讲到音响界的商战，最开始就是奇袭价格战，将产品压榨到了业界最低的价格，为何？因为他们找了个贫困村当做血汗工厂，用极为低廉的成本生产箱体，于是竞争对手就抓住这一点告他。但法律上的确拿他们没辙，为何？因为他们都是美名其曰：合作。人家是合作伙伴关系，一个愿打一个愿挨。有了合作合同，就不是雇佣关系了。。。
　　恩，比较邪恶，大家不要盲目模仿。
　　至于兄弟后来提到的财务控制，以前我有几篇帖子提到过，如何防止员工搞小动作的几个举措，兄弟可再回去看看。
日期：　21:53:55　
　　什么险什么金的真没有。
　　不过讲实在话，我们对下面的人还是很照顾的，好到超过很多人的想象。
　　不然何谓温水煮青蛙呢？
日期：　22:07:53　
　　作者：cpc020　日期：　21:57:04　
　　　　潮哥好，看你贴子好久了，有个问题想请教你，我们公司是做厨房电器的，主要有油烟机，消毒柜，燃气灶等。公司前几年都是做外销的，由于近两年生意一直比较不好，所以老板今年考虑做内销。我是想考虑做个代理，不知可否。我目前有以下以几担心。　　一，公司在国内目前没有知名度　　二，公司产品质量目前处于一个提升阶段　　三,公司产品目前款式不多　　　　由于今年才考虑做内销，目前公司在拓展市场，所以做代理的话条件相对比较宽松，望指点一二
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　　第一，你们公司主要就是做外销，能活到现在不错了。
　　第二，你们老板今年才考虑做内销啊？早两年就应该战略转型了哦。
　　第三，你是做什么的？销售？售后？行政？有没有公司产品的推广经验？功力如何？自身有没有周边的资源可以利用？
　　第四，如果都不太具备，我建议你先潜伏，跟着公司的脚步慢慢发展，等猎物出现在你的射程范围内的时候再扣扳机。
日期：　22:16:40　
　　呵呵，2016兄弟，思维又局限了吧？
　　我把意思讲明白点吧：
　　不说你去大公司找些白领，就说你去学校随便拉个学生，然他给你打黑工，30元一天，我敢打赌，没人给你卖这个命。
　　而如果找一个身无一技之长、贫困潦倒的绝望流浪汉呢？那他会觉得得到了上帝的眷顾，在他眼中你就是耶稣。
　　而天道里，他们为什么能低成本制作产品呢？是因为他们选对了人。
　　这才是我们要学习的思维。
　　看到血汗工厂就是血汗工厂了？要看到血汗工厂能学习到选人的哲学，才叫高明哇。
　　这样，往往同样的代价就能获得更高的生产力。
日期：　22:23:31　
　　呵呵。
　　苹果兄弟，恭喜恭喜。
　　人的路就是这样，越走越窄。
　　所以要趁现在还比较宽的时候多折腾折腾，不然以后就没得折腾鸟哇。
日期：　22:40:36　
　　作者：什么一条街　日期：　00:29:09　
　　　　我一直看潮歌的帖子，从开始到现在一直在细细品味。我就在、琢磨着怎么才能创业，围绕潮歌说的三个圈圈一步步的延伸。直叫我等就一股创业的激情啊。在此先谢谢潮歌的无私。　　　　
今天我的一个表哥叫我帮他做销售。他在A省的公司上班，他在这家公司还不是做的销售，不过在本公司当地。而我在B省。听他说的样子在B省还没有他们公司的产品，叫我先做做，他所在的公司是做防静电屏蔽袋的。先说明它的用途（（防静电屏蔽袋能有效隔离物品与外部静电场,防止袋内产生静电,保护物品不受静电危害,还可防电磁干扰.用于PCB,LED等静电敏感元器件。
防静电屏蔽袋可以最大程度的保护电敏感元器件免受潜在静电危害。它们独特的四层结构可形成感应效应以保护袋内物品与静电场隔离。另外里面一层是由可消除静电乙烯组成，可以防止在袋内产生静电。这种可热封袋是半透明的，从外面就可清楚辩认内部物品。表面电阻值可达到8-11次方。））　　
不过这种产品只能在生产电子产品行业的厂家进行推广。如电视，电脑等元器件的厂商。(我个人觉得就是包装袋，不过是给元器件包装的）据我表哥所说目前在B省还没有做这样的厂商。他说在B省的厂商都是从外省进的货（当然我表哥的公司是没有份额的）他就叫我做。　　　　
所以我就想到了潮歌帮小弟分析分析。如果我接手了---?　　　　
在众多同行业中我销售这类产品怎么才能打入B省的市场。（他说质量和其它行业都差不多，主要是价格这方面低，到底低不低我也不知道。也不知道在B省的厂商是多少钱拿的货）我也想过从价格入手。
不知道有没有可比性。　　　　 怎么进入大公司这类。如长虹，TCL，DELL
联想，这些厂家，因为只有这些厂才能有大订单，因为出口量大，而要的袋子就多(一次性袋子，属于重复消费）袋子是按平方算的。比如多大的尺寸在算平方，价格也不一样。如果是12CM*6CM就差不多1毛多一个袋子（他当时是这样给我算的）.　　　　
在找采购经理这块，怎么才能让他觉得我的产品比其它同行业的好，让他买我的产品。(意思就是怎么去接触采购经理给它回扣？）一般拿单是需要多长时间呢，一天？几天？还是一个月？几个月？　　　　
还有就是我资金有限。比如去接触采购经理的时候要请吃饭，晚上在出去玩玩。算下来的话也是一笔很大的开销啊。（开票可以报销的）目前是我手里没资金，就这点上我犯难了。　　　　
以上就是我自己的一些想法，潮歌有空请帮忙分析分析吧，我觉得也符合潮哥你说的三个圈圈，大众消费，量大（因为厂家多）。批发。我也可以坐着批发啊，只是从公司低价拿货而已。觉得市场有点饱和。　　　　谢谢潮哥帮忙。怎么才能切入这个市场。做成功的机率大不大。谢谢了！　　　　下面是产品的照片：
　　=======================================================================
　　兄弟这是拿着产品套市场啊。
　　这不得不说是个误区，就像很多人说，我有个技术，想创业，我能低价搞到产品，想创业。
　　当然，如果一个项目，上游优势和下游优势你都能掌控的话，那是何等美事啊。
　　退而求其次，如果是愁买不愁卖的生意，你掌握了下游资源意义就不太重大。如果是愁卖不愁买的生意，你掌握了上游资源意义也是不太重大的。
　　这个生意呢，的确是符合优质项目的标准，关键是你的能力能否匹配？
　　尽管我对这行比较陌生，但我有个同学在步步高做采购，据说这里面的水深得很咯，不是随便个小屁孩就能胜任得了的。恰好呢，我也有个同学在许继电器搞公关，呵呵，估计工作和你接下来要做的事情很相似，他常说，一入江湖，身不由己，不把自己变成人精，就被别人压成人饼。
　　所以，如果你一定要做的话，我的建议是你先加入你表哥的公司，用别人的资源来提升你的功力，等你的能力能够匹配这个事儿了再去单干不迟。
日期：　22:40:36　
　　作者：什么一条街　日期：　00:29:09　
　　　　我一直看潮歌的帖子，从开始到现在一直在细细品味。我就在、琢磨着怎么才能创业，围绕潮歌说的三个圈圈一步步的延伸。直叫我等就一股创业的激情啊。在此先谢谢潮歌的无私。　　　　
今天我的一个表哥叫我帮他做销售。他在A省的公司上班，他在这家公司还不是做的销售，不过在本公司当地。而我在B省。听他说的样子在B省还没有他们公司的产品，叫我先做做，他所在的公司是做防静电屏蔽袋的。先说明它的用途（（防静电屏蔽袋能有效隔离物品与外部静电场,防止袋内产生静电,保护物品不受静电危害,还可防电磁干扰.用于PCB,LED等静电敏感元器件。
防静电屏蔽袋可以最大程度的保护电敏感元器件免受潜在静电危害。它们独特的四层结构可形成感应效应以保护袋内物品与静电场隔离。另外里面一层是由可消除静电乙烯组成，可以防止在袋内产生静电。这种可热封袋是半透明的，从外面就可清楚辩认内部物品。表面电阻值可达到8-11次方。））　　
不过这种产品只能在生产电子产品行业的厂家进行推广。如电视，电脑等元器件的厂商。(我个人觉得就是包装袋，不过是给元器件包装的）据我表哥所说目前在B省还没有做这样的厂商。他说在B省的厂商都是从外省进的货（当然我表哥的公司是没有份额的）他就叫我做。　　　　
所以我就想到了潮歌帮小弟分析分析。如果我接手了---?　　　　
在众多同行业中我销售这类产品怎么才能打入B省的市场。（他说质量和其它行业都差不多，主要是价格这方面低，到底低不低我也不知道。也不知道在B省的厂商是多少钱拿的货）我也想过从价格入手。
不知道有没有可比性。　　　　 怎么进入大公司这类。如长虹，TCL，DELL
联想，这些厂家，因为只有这些厂才能有大订单，因为出口量大，而要的袋子就多(一次性袋子，属于重复消费）袋子是按平方算的。比如多大的尺寸在算平方，价格也不一样。如果是12CM*6CM就差不多1毛多一个袋子（他当时是这样给我算的）.　　　　
在找采购经理这块，怎么才能让他觉得我的产品比其它同行业的好，让他买我的产品。(意思就是怎么去接触采购经理给它回扣？）一般拿单是需要多长时间呢，一天？几天？还是一个月？几个月？　　　　
还有就是我资金有限。比如去接触采购经理的时候要请吃饭，晚上在出去玩玩。算下来的话也是一笔很大的开销啊。（开票可以报销的）目前是我手里没资金，就这点上我犯难了。　　　　
以上就是我自己的一些想法，潮歌有空请帮忙分析分析吧，我觉得也符合潮哥你说的三个圈圈，大众消费，量大（因为厂家多）。批发。我也可以坐着批发啊，只是从公司低价拿货而已。觉得市场有点饱和。　　　　谢谢潮哥帮忙。怎么才能切入这个市场。做成功的机率大不大。谢谢了！　　　　下面是产品的照片：
　　=======================================================================
　　兄弟这是拿着产品套市场啊。
　　这不得不说是个误区，就像很多人说，我有个技术，想创业，我能低价搞到产品，想创业。
　　当然，如果一个项目，上游优势和下游优势你都能掌控的话，那是何等美事啊。
　　退而求其次，如果是愁买不愁卖的生意，你掌握了下游资源意义就不太重大。如果是愁卖不愁买的生意，你掌握了上游资源意义也是不太重大的。
　　这个生意呢，的确是符合优质项目的标准，关键是你的能力能否匹配？
　　尽管我对这行比较陌生，但我有个同学在步步高做采购，据说这里面的水深得很咯，不是随便个小屁孩就能胜任得了的。恰好呢，我也有个同学在许继电器搞公关，呵呵，估计工作和你接下来要做的事情很相似，他常说，一入江湖，身不由己，不把自己变成人精，就被别人压成人饼。
　　所以，如果你一定要做的话，我的建议是你先加入你表哥的公司，用别人的资源来提升你的功力，等你的能力能够匹配这个事儿了再去单干不迟。
日期：　22:49:07　
　　楼上的大头娃娃：
　　首先，如果你处在从属市场，而不是主流市场，基本上你的业绩就要打很大折扣了。
　　那么，你需要做的是引导市场，但，引导市场是很难很难的一件事，要花很大的代价才能带来一些机会。
　　所以干这个引导市场的活儿的，都是些商业巨头，而小屁孩想做，那就是事倍功半。
　　不过话也说回来，其实引导的方法还是有的：
　　比如，妈妈买豆浆的时候，推荐一款豆浆：恩，我们这款XX豆浆含三聚氰胺啊苏丹红啊孔雀绿啊啥的，喝了对大脑发育好，长身高啥的。。。。给你儿子也整一杯？
　　或者直接挂个牌子在门口，新推出一款对孩子睡眠有好处的XX豆浆。。。。。。
　　方法太多了，有没有效果，本人概不负责哈。
日期：　23:00:41　
　　作者：天空下的两只羊　日期：　09:30:53　
　　　　两年前学习熊熊之火的初级班教程，今日得到心血来潮手把手的教育，甚感我辈之幸，由衷地，向前辈们道声，谢谢！　　　　相较而言，潮哥对道有更深刻的理解，并且能够将之用文字表述出来，高人一筹。　　　　只是，不知道潮哥现在有没有实现“亿”的财务自由，毕竟，以潮哥的模式，绝大多数项目能自动运营之后，也是须花一定时间精力来维护，尽管能多出很多空余的时间精力，却无法专注于某一项作为事业发展。
　　========================================================================
　　猜家产的事儿咱不干，哈？不然多惹人嫉妒啊。
　　关于私人问题呢，以前说过了，只回答一个问题，这里无奈之下，再回答一次。
　　问：阿潮，你是帅啊，帅啊，帅啊，还是帅啊？
　　答：那啥，我真帅，哥。
　　喜羊羊和美羊羊兄妹：
　　你说的有一定道理，是要花一点时间来维护，但不是无法专注于一项作为事业发展。
　　是我不喜欢事业这个词汇。
　　再大的事业也有轰然倒塌的一天，那何必开始就执着？
　　像现在多好啊，规模都不很大，轻松有收入。
　　鸡蛋不在一个篮子里，随便死一两个连眼睛都不带眨。
　　我呢，是个享乐主义者。早脱身早享受。
　　也不打算给后代留什么遗产，走了就两袖清风，剩下的就捐掉，对社会也算有贡献了，多好。
日期：　19:43:16　
　　其实，百家相通，都是探究事物的本质和发展之道，才由心而发：神即道，道法自然，如来。
　　世间阴阳交替，万物代谢，草木枯荣。。。只有洞悉真相，入化城之境，方明白万物相通。然，度己、度人，求不患于无常，而已。
　　至于丁元英，是个明白人，但明白人往往会很痛苦，往往会和世俗格格不入，因为没有大包容，所以才会有心灵冲突，有冲突就会情欲波动，既不平静，何来不患？何来随心所欲而不逾矩？
　　所以，才要正视当下，包容当下。这需要大智慧。
日期：　19:44:37　
　　今天，先呢，针对几个朋友的思维来开个专题。
　　至于专题的名字呢，姑且叫做：思与行。
　　开始码字。。。
日期：　20:35:05　
　　看到有几位极端的朋友在考察项目阶段花了太多太多的时间，这个不太可取，为何？
　　没有明确的目标，或者说没有选择项目的一些标准，而单凭感觉去寻找、考察各个项目，无异于浪费时间。我的观点是，在你的思维、认知范围内，对一个项目的考虑、判断无法再提高的情况下，尽快去着手尝试吧。
　　而在这种情况下，可能有朋友可能说了，害怕一次盲目的尝试会导致失败、最终一无所获。导致这种思维的根本原因可能是，很多人对于沉没成本没有一个清晰、全面的认识。
　　是的，已经付出但还没有收到回报的成本就是沉没成本。
　　但是没有收到成果的努力算不算沉没成本?
　　我认为不算。为何？
　　因为尽管你做这个项目付出了很多努力，最后以失败收场，但经历过这件事情你自己得到的经验和诸如坚持、判断等等其他非物质方面的收获，将会为你未来获取成功增加筹码，这也是收益的另外一种形式。
　　所以，付出的努力尽管没有收到任何成果，但终究能以非物质的形式为你的未来提高价值。
　　问题是，你愿意基于这种思维而付出努力吗？
　　但，各位千万不要从另一个极端来认为，我是让大家在现在没有什么思维高度的情况下，最好的方式就是找个自认为好的项目就开战。
　　我一直都是认为，这种情况下，最具性价比的方式是提高思维，提升功力。自然，判断、选择项目的标准就会和以前不一样了。基于此，接下来成功的概率就会更加高一些。
　　也就是说，短期的行动和长远的行动思维要能很好的调和。不要畏手畏脚的同时也不要急功近利。
　　想起了名著《卡拉马佐夫兄弟》里面的一个场景：
　　在柔弱的、永远污浊的、永远卑劣的人种的眼中看来,天堂的面包和地上的面包可以进行比较吗？即使有成千上万的人为了天堂的面包而跟随于你，可是，那些无法为了天堂的面包而忽略地上的面包的几百万、几百亿的人们又会怎样？
　　而朋友你呢？是现在就开始吃地上的面包？还是为追求天堂的面包而放弃地上的面包去打造一把通向天堂的天梯？
　　要结合你的实际处境辩证地思考哇。
日期：　21:46:52　
　　作者：回农村养猪　日期：　18:35:50　
　　　　潮哥你好！　　　　
我看了3天才把帖子看完，我真的很佩服你，我对你的崇拜犹如滔滔江水，连绵不绝。又如黄河泛滥，一发而不可收拾。　　
我现在有个疑问，反正我是想不通了，希望能帮我分析一下。　　　　 比如我有一批货，现在呢，我有2个打算。　　
1.可以找一些有固定店铺的人，免费给他们供货，他们卖出去了分提成。　　
2.找一些经常摆地摊的人或平时空闲时间比较多的人，让他们卖，好，问题就出现在这里。
这些人没有固定的店铺，我如何能放心的把货交给他们，当然他们愿意出比我进价高一点点把货买走，自己挣剩下的利润也可以。不过他们要是不想先买下货的话，如何能保证我不会上当。我怕他们拿我的货跑了，这样我哭也没用了。　　　　
各位大哥大姐，都帮帮忙，想想办法，呵呵，谢谢了
　　==========================================================================
　　兄弟是批什么货啊？咋听得后脊梁骨发凉咧？
　　白粉啊麻果啊啥的，咱可不敢支招哦。
　　建议描述清楚一些。
　　大抵第一条路，是可行的，就看你如何让别人觉得没有竞争的同时有赚头。
　　呢，大抵行不通，不过可以想办法把货卖给他们，咋卖？很考验销售功底的哦。
　　很多年之前呢，我有一批打火机，一大批哦，是朋友店倒闭后剩下的。我俩要想办法卖出去啊，不然堆家里多不安全啊。
　　要一个一个卖出去那多费事啊，而且拿到别人店子去代卖也不知道猴年马月能卖掉。
　　于是我们想了个邪恶的办法。唉，大家不要鄙视我了。
　　我们印制了几百张宣传单，传单上面写的是招聘校区代表的内容，也就是兼职的传单。然后请了2个学生到各个大学里面去张贴。
　　电话多得惊人，唉，大学生嘛，遇到兼职的机会大多不会放过的。等他们来了以后呢，就推介我们的打火机，上天下地胡吹海侃一通，告诉他们这批打火机是某军工厂特制的，和zippo质量相当，我们是要推广这个产品，促销阶段呢，零利润销售，出厂价是6元（其实我朋友的打火机进价是4元），现在你们可以从我们手上以这个价格拿去销售，我们的未来市场价会订在30元以上。然后开始讲如何销售，就是去麻将馆啊电子娱乐城啊等等等等类似的抽烟的人比较多的场合去销售。。。。。。开始两天来的人很多，很多学生都热血沸腾，遗憾的是很多人都没有带钱，所以很多人央求我们押学生证拿产品去先卖，我们自然是不答应，这样的结果就是开始两天每天来的人相当多，最后买我们打火机的人不多。然后我们又作了调整，在电话里面就告诉打电话来的人要带上100元以上的准备金，不是押金，没有任何风险，合不合作全由自己决定。于是，后来来的学生手上都有点碎银子了，自然，成功率很高了，几乎每个来的人都被我们忽悠得买了很多打火机回去了。那时，每天大概要来二十多个学生，每天就有十几个买产品带走了。嘿嘿，半个月的样子，打火机就一销而空。可以肯定的是，几乎所有人都没用卖完他们进的打火机，因为没有一个人卖完了回来再次拿货的。
　　唉，这个事给我也留下不少的阴影，每每看到现在什么杀幼儿园小孩啊虐童啊之类的破事，我就很奇怪的回忆起了这么一段往事，罪过罪过。。。
日期：　22:01:43　
　　小服装生意进货经典，6年赚600万
　　一 货源
　　　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
　　　　举例 ；我拿20元一件小衫。10件。
　　　　1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
　　　　可能有人说了：真黑。
　　　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。
　　 买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，
　　 但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。
　　　　不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！
　　　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。
　　　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!
　　　　不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点。
　　　　4个月后，第二个店开张了。
　　　　我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
　　　　我开始调整拿货方法了。
　　　　找货不如找伴。
　　　　我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
　　　　为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
　　　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。
　　 我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。
　　 好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。
　　 看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。
　　　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，
　　 批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。
　　　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。
　　　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！
　　 你们百分之一百会猜错。
　　　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。
　　　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，做生意其实用不了多少钱的。
　　　　我教育他们，要做无中生有的人。
　　　　我觉得做衣服是农活，急不来的。
　　　　我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
　　　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
　　　　我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。
　　　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
　　　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。
　　 那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
　　　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。
　　　　卖便宜货，要热情，
　　　　卖贵货，要冷一点。
　　　　你们会觉得势利眼？错。
　　　　在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！
　　　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。
　　　　卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。
　　　　东扯西拉的，真是书到用时方恨少
　　　　有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？
　　　　其实是看店址来的。
　　　　隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。
　　 当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。
　　 有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
　　　　卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
　　　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
　　　　卖1000一件的，30% 是300.
　　　　但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，
　　 很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。
　　　　当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。
　　 女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
　　　　卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
　　　　我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。
日期：　22:04:15　
　　二 卖货定律
　　　　1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)
　　　　熟客很重要，回头的生意比重很大。
　　　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
　　　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
　　　　我会这样处理的。
　　　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
　　　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。
　　 这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
　　　　我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
　　　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。
　　 心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。
　　　　2.卖货不是辩论
　　　　好，对 是 营业员法宝。
　　　　来看看：
　　　　这面料不好
　　　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
　　　　穿起来不会舒服
　　　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？
　　　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼
　　　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
　　　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。
(她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。)
　　　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
　　　　女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，
　　 绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)
　　　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
　　　　你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.
　　　　讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。
　　 承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。
　　 大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。
　　　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。
　　　　你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。
　　　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)
　　　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。
　　3.控制好你的品种。
　　　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。
　　　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
　　　　聪明的老板娘已经知道怎么做了。
　　　　以己之长，攻其之短。
　　　　老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。
　　　　好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。
　　　　"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
　　　　想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？
　　　　裤子
　　　　关键词：稳，显瘦，
　　　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
　　　　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
　　　　每个裤子不能有太多类似款
　　　　拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？
　　 有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。
你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
　　　　裙子
　　　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感
　　　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。
　　　　我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
　　　　说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。
　　　　鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
　　　　除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
　　　　每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。
　　　　每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
　　　　夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.
　　　　没有说错,
　　　　好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.
　　　　男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同
　　　　女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
　　　　外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。
日期：　22:05:25　
　　三 怎样与供应商打交道？
　　　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。
　　　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了
3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
　　　　什么样的供应商是好的供应商？
　　　　1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。
　　　　全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
　　　　你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。
　　　　找货源，好多老板娘使错了劲。
　　　　她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。
　　　　有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
　　　　2.有道德的公司
　　　　可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.
　　　　好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,越卖力的宣传,你越要提防.
　　　　你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.
　　　　我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,
　　 那什么叫10年难学个生意人!
　　　　我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.
　　　　卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.
　　　　以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!
　　　　货好? 哈哈,你自己卖嘛.
　　　　到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.
　　　　愿意一起做生意,就要信任
　　　　供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.
　　　　什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?
　　　　是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.
　　　3.小心订货
　　　　如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.
　　　　有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.
　　　　看好你的钱包.
　　　　有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.
　　 如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.
　　　　总之,尽量拿现货.
　　　　骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!
　　　　回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.
　　　　我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.
　　　　4.富有责任感的供应商
　　　　好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.
　　 当然也会答应你,发板是可以退的.
　　　　你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.
　　　　我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"
　　　　一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.
　　　　不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.
　　　　好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.
　　看货篇：三分货 七分卖
　　　　1.不要好看,只要好赚.
　　　　好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.
　　　　2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.
　　　　不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.
　　　　3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
　　　　衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
　　　　4.我有品位.这些货看起来不怎么样
　　　　除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
　　　　5.路费太贵,多拿点,摊平费用
　　　　什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.
　　　　6.我客源少,要天天新款
　　　　保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.
　　　　好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.
　　　　好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.
　　　　7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?
　　　　放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.
　　　　如果你致电要退货20件30件,他才烦.
　　　　8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?
　　　　拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?
　　　　我是一个批发商,我尊重有分量的对手.
日期：　20:41:37　
　　来了，
　　突然想起以前说过要开个关于有效沟通的专题。
　　好，今天兴致不错，来聊聊沟通的问题。
　　在此承诺：沟通的专题一旦聊完，就继续课程。
日期：　21:43:26　
　　首先，沟通是要干嘛？
　　沟通，就是让你的东西能让对方接受。
　　这个东西，是广义的，包括很多很多内容，观念、产品、服务、思路、你自己。。。等等等等。所以，以下内容只要出现东西二字，那就是代表这些东西了。
　　有细心的人就要问了，这和销售的过程不是差不多？
　　是啊，销售是个大的环节，具体到细节，就是沟通了，因为卖任何东西，都是在和人打交道，而人与人打交道，就是在沟通。
　　所以说，沟通这玩意，在你生命中，简直重要得一塌糊涂。有高超沟通技巧的人往往会如鱼得水，游刃有余，事半功倍。
　　而很多人因为不擅长沟通，所以生活中工作中烦恼不断。。。
　　为了解决这些烦恼，或者减少这些烦恼，今天特开此专题。
　　首先，我们要明白一些基本问题，那就是，沟通要达到什么样的一贯效果？要保持在什么样的氛围中进行？
　　答案是，沟通要让对方感觉良好，要保持在轻松愉快的氛围中。
　　有的人估计要激动了：我潮，这个谁都知道啊，问题是谈着谈着我他娘的感觉不良好了，咋办？开始往往是轻松愉快，可谈着谈着就紧张了火药味出来鸟。咋整？
　　让潮哥告诉你吧，这就是因为你对于沟通没有一个清晰的认识，你是让你的情绪被沟通套牢了，随着沟通而逐流。这样的话，你当然会根据你的情绪来走，脚踩西瓜皮，谈到哪是哪。往往，跟着自己的感觉办事的，结局都不太好。
　　所以，感情用事的人，往往会处处碰壁，沟通的结果是不欢而散，这就不奇怪了。
　　就像两个人要横渡一条湍急的河流。
　　一个人知道哪个位置的水下有一条绳索贯穿到河对岸，于是他就在这个位置下水，扶着这条绳索就过河了。
　　你呢？
　　在你眼中他也就是随便找个地方下水，在水中朝着对岸趟过河而已，没什么了不起，于是你也随便地跳进河里了，可是下水后你就觉得奇怪了，咋他能一直走过去？我这里却阻力重重呢？完全不能走直线啊，浪朝哪边打来你就倒向了哪边。。。
　　而我要做的呢，就是发给你这条绳索，然后教你如何在水中扶好这条绳索。
　　这条绳索呢，就是：沟通中，始终让对方保持良好的感觉。
　　以前记得有朋友提过，他经常谈着谈着就争起来了。那，争论会让对方感觉良好吗？显然不会。
　　所以，只要是争论，结果永远是输，赢了争论输了世界。
　　因为，就算你说得有道理，你的观点绝对是正确的，但让对方感觉不好的话，他也不会接受你的东西，他会诡辩，他会找很多借口来反驳你。
　　而就算他认可了你的东西，心里也会不服，也会为后期的失败埋下伏笔。
　　所以，这点是要杜绝的，感觉不好，宁可休庭、宁可放弃进攻，也不能强攻，强攻的结果就是全军覆没。
　　以前经常听到一个成语，叫理直气壮，只要理直，就能气壮。简直是坑人不眨眼、杀人不吐骨哇，我们要做的是什么呢？
　　是理直气和，以对方的感觉是否良好为沟通的准绳。
　　这样的话，很多人就飞来了板砖：我潮，他感觉良好？他感觉良好了爷就不良好了，还咋谈？还咋沟通？
　　嘿嘿，这就是修炼的问题鸟啊，恭喜你有了提升的方向和成长的空间，好好练习自己的气度和修养吧。没办法，这是达成良好沟通效果的无二法门。
　　下面举两个小例子来大家看看，看能否有点启发。
日期：　21:48:05　
　　楼上的兄弟，
　　长期来看，证券经纪人这个职业是不错的职业，因为几乎没有天花板，是可以有积累的职业。
　　只是起步会比较艰难而已。
　　好些的证券公司应该来说是不会随便开人将以后的佣金占为己有的。但这点不是你需要考虑的问题。
　　你要考虑的是，如何将在你名下开户的一些大客户捆绑在你身上，以后不管你跳槽到哪里他们都会义无反顾地转户，这才是你要下功夫的地方。
　　不瞒你说，我有很多亲戚的孩子找我要职业规划的建议，我都是让他们去做证券经纪人。事实证明，这几年也做得不错，总体来说，工资是呈现不断增长的势头。
日期：　22:03:35　
　　客户经理就是专制经纪人，会得到公司的培训机会、福利保障、后台支持。但是前期会有转正的业绩量，各个不同的券商起点会不一样，有的是20万，有的是200万，随着行情的好坏也会有调整。弊端就是，客户经理的时间比较不自由，佣金的提成点数会比较少。
　　而你说的委托代理制，就是兼职经纪人的意思，他的时间比较自由，得不到培训机会以及公司的资源支持，但佣金的提成比例会比较高，相对于客户经理来说要高不止一点点。
　　而国家鼓励不鼓励这不是你需要考虑的。
　　所以，具体你改选择那条路要看你自身的资源和能力情况而定，如果没有什么经验和相关资源，建议不要开始就做兼职经纪人。
日期：　23:06:01　
　　第一个是前些年我们到深圳举办一个研讨会，邀请了一些企业的董事长，地点是银湖度假村。
　　那天上午呢，有个女老板突然给我打电话，说她到了没看见我们公司的人，我说我们都在啊，你具体在什么地点？她说在银狐汽车站。。。我说我们开会的地址是在银湖度假村呀。她急了，说明明你们的人通知我是在银狐汽车站啊，你们怎么搞的。。。
　　我连忙道歉，说因为我们工作的失误导致了信息的误传，对不起，以后我们的工作一定要更加严谨，云云。。。
　　其实，我们哪会通知错误呢？毫无疑问是她自己弄错了，结果怪罪到我们头上。
　　但如果这时候你依旧坚持你的判断，对事情的结果有没有任何帮助呢？显然百分百是没有任何帮助的，而如果你主动承认莫须有的罪名，至少还会有百分之五十的可能会得到你想要的效果啊。
　　后来，我专门在大厅等她，她到了以后我们见面了，我就接着道歉，表达由于我们工作的疏忽造成了误会，对此表示愧疚。
　　可是这时，她却说：实在不好意思，我又看了一下邀请函，是写的银湖度假村，是我弄错了。。。
　　这个插曲导致的最后发展就是，这位开奔驰S600的大姐在接下来的一个月主动给我介绍了另外的3个大客户，后来我们还成为了好朋友。
　　随便要提的是，后来我根据这个思维，总结了一套解决这类客户情况的标准处理方案，在其他所有项目中也广泛推广，取得的效果也是相当不错的，往往输了争论赢了客户。
　　第二个趣事，是去年我和我朋友开车去办事，经过一个路口的时候，突然一个自行车快速冲了出来，因为我们的速度本来就不快，所以很快就刹停了，不幸的是距离太近，还是碰到了自行车的尾部，骑车的是个老伯，他失去平衡，左右扭了几下就跌倒了，车后架上夹着的一个西瓜也摔破了。
　　我们赶紧下车了，看着老伯在地上愤怒地看着我俩。我连忙大声对我朋友说：去，去前面水果店买两个最大的无籽瓜来（其实这句话是说给老伯听的哇）。我朋友就去了，我小跑着过去扶起老伯，说：实在抱歉，您摔到哪里了？我们去医院看看吧。一边还拍打着老伯身上的灰土，然后扶起了他的自行车。
　　这时候奇迹却出现了，老伯愤怒的眼神不见了，只是小声说，没事没事，小伙子以后开车慢点。我点头答：是的是的，以后决不开这么快了。老伯连忙说，让你朋友不用买2个，买一个西瓜来就行了。。。
　　各位，这样的麻烦事我相信每天在大街上都在上演。其实一些小摩擦都能很好的解决掉，但结果如何呢？大多是两败俱伤。
　　其实，很明显是老伯自己没看见，从路口朝我们冲过来的。但这时你要据理力争的话，他很可能就会不认账，要报警等交警来处理。地球人都知道，交警来了事情就更麻烦了，就不是两个西瓜能搞定的了。
　　而后来，老伯还说让我以后开慢点。呵呵，估计很多人忍到这个时候就要爆发了，CNNND，明明是你骑的快，还怨我？
　　于是，本来快要和平化解的冲突又被激发了。。。其实，很多时候，他这样说，只是想给自己留点面子，给自己也给你一个台阶下而已。你又何必因为一句话让自己重新陷入更深的麻烦中呢？
　　往往，解决事情的关键，不在于谁在理谁不在理，而在于沟通的感觉如何。
　　感觉好了他更容易接受你的东西而选择勇敢承认自己的不足，有时候宁愿自己吃点亏都成；
　　感觉不好了，就算知道自己错了也会无厘头地和你顽抗。
　　人就是这样奇怪，你朝他逼近一步，他就要向你逼近十步，你主动退后一步，他也会为你向后退十步。这就是以退为进的智慧。
　　而就我自己而言，很多时候并不是我的观点说服了对方，让对方真心接受了，而是我的态度和做法让他感觉超级棒，让他觉得绝对有必要按照我的思路来走，好像最后不照我的方法来就会有点对不起我一样。
　　好了，绳索呢，现在应该是人手一条了。专题的下个内容呢，我们要好好修炼传说中的大力金刚指，用以握好这条诡异的绳索。
　　本来呢，应该只有3条的，但为了配合大力金刚指，我就分细致一点，三点分五指。
　　简化来说就是：问，听，同，赞，批。
　　时间的关系呢，今天就到此为止，下次来再继续。大家有空可以就这五个字，打开思维的天窗，好好YY一番。不要伤身就好。
日期：　20:19:49　
　　作者：义乌小狼　日期：　00:05:25　
　　　　潮哥，最近面对一个全新的资源整合模式，务必劳烦你老指点指点。　　　　先简单说说这个模式：　　1，在各地餐馆，酒店，药店，小型超市等等投放广告播放系统（屏幕），让经营者发放会员卡，承诺消费多少送多少商城积分。如:顾客在指定的店消费100送100积分，消费积分。100积分等于商城100元。　　2，通过免费做网页，做框架，做广告的方式吸引各生产厂商投入资金（前期