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ADC区块链代理级别有几种？【席卷全球】{教你做微商怎么加人的技巧和方法}
发布时间: 00:47:30
性质：团体
关键词：ADC区块链
ADC区块链代理级别有几种？【席卷全球】{教你做微商怎么加人的技巧和方法} ADC区块链代理需要什么条件？【大咖专访】ADC挖矿原理是什么？ADC区块链是怎么卖赚钱的？【加盟好项目】ADC挖矿怎么赚钱？ ADC区块链平台将广告商支付的巨额广告费用，以及平台自营的各种高额盈利互联网如棋牌、直播、游戏等，转化为ADC区块链会员源源不断的收益回报。同时，通过发行基于全球区块链技术的数字货币和构建数字货币交易平台，实现跨国家、跨地区的全球交易，并最终形成了一个稳定的、持久的、拥有强大盈利能力的生态系统。 screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'> ADC以区块链、大数据、人工智能为技术环境下的社交互联网创新广告平台，广告传播的颠覆者，聚集ADC区块链会员共享的传播能量，通过大数据统一安排调度，形成聚变反应，构建强大的蚁群传播网络，从而实现颠覆性的传播效果。 ADC区块链项目正规吗？【一手资源】ADC挖矿找谁注册？ADC区块链银川负责人是谁？【项目火爆招商】ADC挖矿是什么？ screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'> 先从产品来说：微商市场上的产品鱼龙混杂，尤其是早期朋友圈里出现的产品大多是我们从未见过和听过的品牌，最致命的是，它们多是面膜、减肥产品等直接关乎人体健康的产品。即使功效再好，消费者未必敢轻易尝试。对于大多数人而言，做微商产品的安全性会在功效之上，成为选择时的首要考虑要素！screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'>做业绩，要老大盯着才去做的，那请到工厂里去，因为只有流水线才适合你；做销售，整天想着老大主动教你，那请到学校去，你去交学费而不是你领工资；做工作，要让老大哄着你做事，那请回妈妈身边去，因为没人有时间无故哄你；优秀的人是属于积极、努力、跟上、会伸手的、配合的人，业绩是要靠自觉自律自励的，优秀的人从来都是“马不扬鞭自奋蹄”！优秀的人从来不需要别人天天盯着做事！screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'>screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'>优客百度推广从头至尾，核心就是两个点，第一是软文内容质量、即文案水平，第二个就是媒体(即投放的媒体)，也可以简单理解为新闻软文和媒体投放策略，这次我们就简单的分享下如何选择媒体，怎么扩大影响力：当我们去某一些网站或者论坛看到某一篇文章或者创意、素材的时候，我们可以收集起来，最后通过收集的素材或者创意的文章再进行整理。如果说你是做品牌营销的，我们可以去查之前著名的品牌营销案例，然后再结合企业做下深入了解，整理一份对于用户有价值的案例汇总，再加上自己的个人见解，那么它会很受欢迎的，而且传播性也非常快，粉丝会自动帮你传播。这样一来，个人品牌的传播力被广泛营销，哪呢有人想到做品牌营销，或者会咨询你。这就是影响力了传播。screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'>screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'>沈阳优客网络传媒广告有限公司作为走在微商行业前沿性的企业，无论是对代理的培训课程还是授权模式都有一套自己独特的办法。在培训上，不断吸纳高端营销讲师，为了强化培训讲师的授课能力，能让他们讲出代理所需、更好地传达营销技巧干货，公司特意安排资深讲师做定期特训。同时，公司会定期针对代理做培训回访，找出代理真正内心的培训需求，从而做到对症下药。从形式上也有所改进，线上的培训课程往往不能起到很好的落地效果，所以沈阳优客网络传媒广告有限公司的培训已经在线下呈炸裂式开展。公司定期的线下培训峰会目前已让越来越多的微商代理真正受用。良治洗之朗生产厂家的营销副总肖军告诉记者：我们很重视市场需求，虽然目前我们的工作重点是生产研发，但是我们对洗之朗的市场前景非常看好，我们将凭借科学有效的营销手段，精工的日本技术，优势的价格推广市场，我们的定位就是以高品质产品设计满足广大消费者的潜在需求。screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'>事件分为两大类：日历型事件和清单型事件&什么是日历型事件呢？大家现在基本上都用手机日历了。我们经常会把一些特定的日子，还有一些我们提早就知道的安排的日子，标注在日历上面提醒自己早做准备。比如说，我下周四的时候，我们家孩子过生日。那这个事情，我早就知道了，于是就在日历里面进行了标注。到周四的时候，我也会提前安排好我的工作和家人一起聚餐，以至于这两者之间没有冲突。这样在特定的时间里面必须发生的，需要标注在日历当中提前规划的事件。我们称之为日历型事件，也被称之为日程。选择适合的媒体发布呢?优客百度推广经过初次的看媒体、看价格的筛选后，其实已经有了大体的合作方选择，关于媒体也有了大致的方向和概念。能否匹配适合的媒体直接关系着稿件的审核通过情况。一screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'>微商推广之修改结尾：好的结尾是软文成功的一半，为什么这么说呢?因为结尾开始推广我们的东西了。建议结尾写成帮助型的。例如：你在结尾写上“相信你一定能够成功的，如果姐妹们有什么不懂的地方可以联系我”，如果论坛管理比较松，可以直接加QQ，如果管理比较严格，就写上私信，然后从私信上引导到QQ。结束语：写软文一定要记住一点：不要站在作者的角度去写软文，而是要站在读者的角度去看软文，一句话就是不要为了软文而软文。相信大家经过这三大步，你也一定能够写出一篇优秀的软文。微商推广之修改文章正文：文章正文部分是文章的核心，但是我不建议在其中加入任何广告和推广，因为读者看过很多软文，对在文章正文加推广已经很厌烦了，让读者一看就是软文。因此，文章正文一定要给读者的感觉是这是一篇真的文章。那么问题来了，怎么才能做到呢?A、正文首先分享自己悲惨的经历，越悲惨越好。同时晒照片。B、接着告诉大家自己的方法，但是这个方法一定是正规方法，比如早饭怎么吃，晚饭怎么吃。但是不要把方法写的太细，让读者有思考的余地，比如：你写“晚饭后进行运动”，但是别写进行什么运动，让读者思考去。screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'>screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'>微商推广之效果展示式“自从在朋友圈里秀了几张减肥前后的照片，每天都有无数朋友问我减肥的秘诀。我理解MM们希望拥有苗条身材的迫切心情，因为曾经的我也是日思夜想。但由于精力有限，我无法一个个解答友的问题。因此我决定把我这5年来的减肥经历写出来，希望会对大家有所帮助!同时，在此我必须提醒大家，如果今天瘦身方法不对，你所有的努力95%以上是白费的。为什么我会这么说，看完这篇文章你就知道了。”在开头吸引读者继续阅读，并没有明确自己的推广。screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'>screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'>微商推广之修改文章开头：文章的开头一定要写好，让人感觉你的文章特别真实，有继续阅读的欲望，不要让人一眼就看出你这就是一篇软文。我认为比较好的文章开头有以下两种方式：感谢分享式。假如你在XXX论坛写的是一篇减肥软文，你的开头可以这样写：“我一直被肥胖所困扰，因为胖，我的男朋友离开我了，因为胖，家里人都有些嫌弃我了。我决定一定要减肥了。经过努力，我终于成功了。真的非常感谢XXX论坛和YYY(微信)，在XXX论坛，我交到了很多一起减肥的朋友，YYY经常给我分享减肥的方法，正是在他们的帮助下，我才有继续的动力。”在开头巧妙的加入自己的推广。screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'>screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'>微商推广如何修改软文？选择好软文以后，一定不要直接照搬别人的，一定要注意修改，这一点是写软文的关键之处。要在合适的位置加上自己的推广。如何修改软文呢?1、修改题目。题目是一篇文章的点睛之处，因为读者第一眼看到的是你的题目，只有题目吸引人，读者才有欲望点开继续阅读。题目的写作方式主要包括：经验分享式----《看我是如何从160减到99斤的》交流情感式----《一个月减到99斤，我不再等他》惊恐提醒式----《变胖后居然会这样，原来危害这么大》等等目的只有一个：吸引人。如何选择软文？为什么说是如何选择软文?因为不需要我们自己写，我们要做的是在网上挑选，网上有很多写好的软文。一篇软文直接影响到读者的用户体验，只有用户体验好的软文才能满足达到软文的真正目的，因此挑选软文是一件慎重的事情。那么问题来了，如何挑选一篇好的软文呢?1、选择故事型软文。比如一篇减肥的励志故事，一篇肥胖的遭遇。2、软文一定要图文并茂。干巴巴的话用户体验欠佳，就像我写文章，配上几幅图会有着很大的改观，给读者一种真实感，特别是配上自己真实体验的图。3、去哪里找软文呢?比如：你做减肥软文，你可以去百度搜索“如何减肥”就会找到很多相关的写好的软文;或者，猪八戒之类的找人搞定，前门说的全民营销也代写，淘宝也有哦！screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'>screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'>软文推广是我认为最好的一种推广模式，因为软文效果好，见效快，容易搜集精准数据库，是新手学习推广的不二之选。但是网上有很多教程只是泛泛而谈，没有真正的教会你如何实战编写软文。今天，教你如何真正的写好一篇读者喜欢的软文。我们以减肥软文为例。第一选择软文发布平台。这个很重要，你要明确自己的软文是写给谁看的。我们写减肥软文，就是为了写给那些愿意减肥的人看的，那么就要寻找这些人常常待在什么地方，肯定是一些高人气的网站。选择发布平台应当注意：1、尽量选择百度实名认证的平台2、注意平台关于网站的各种说明，做少拒稿，做事有效率３、根据自己的目标选网站，如果是ｓｅｏ可以选择收录好的，小站就行，如果希望排名好，大站虽然贵，但是更合适做个小广告吧，我自己经常发的平台是全民营销软文发布平台（主要是效果不错，价格还便宜，有百度蜘蛛池收录有保证，网络上的平台其实也很多，大家可以多比较。优客百度推广，中国微商外包领导者！十数年实战经验，海量的行业资源，将为你量身定制营销策略方案，快速启动微商业务。你出产品，我出服务，全案外包，优客百度推广将与你一起披荆斩棘，赢战2018！screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'>screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'>微商如何维护客户？好的产品口碑，会为微商带来源源不断的客流，所以要维护好客户。在交易完成后，微商们一定要建立顾客档案，积极帮助客户解决处理问题，务必使产品使用有效。这样才能提升产品口碑，提高客户复购率，增加客户以旧带新。微商如何提升专业度？专业知识在整个销售中起至关重要的作用，会给人家安全感，信服感。这方面需要微商人不断地充电，将专业知识打牢靠，同时多出席一些微商会议，提高经验增长见识。当然除了专业的知识，与顾客交心也很重要，不要急功近利，真诚热心的帮助顾客、关心顾客、关心他的身体、心情与顾客交朋友，不要以赚钱为唯一目的。screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'>微商如何打造朋友圈？朋友圈是个人品牌营销的橱窗，是展示个人形象、倍增个人社会影响力的重要渠道。通过朋友圈可以看出用户的价值观、性格、生活习惯等。微商不要总是刷产品，否则只会招人厌烦和拉黑。一个有灵魂又多面性的朋友圈是吸引人的。微商人的朋友圈必须有专业性、自黑性、娱乐性、幽默性。淘宝京东平台最大的特征是人性化，所以朋友圈要有自己生活照，心情写照，以及产品的自用图，要知道如果自己都不用产品，这对顾客没有任何说服力。微商如何精准引流？做微商如果不想着扩展粉丝，微商之路必定不会长久。当然加粉神器获取的都是一堆僵尸粉，没什么用处。用微信加附近的人，不但没效果还会被封号！想要精准加粉引流，找准方法很重要，对此微商们必须用心。一般对新手微商推荐，qq群、漂流瓶、聊闲吧引流、淘宝引流；对于中级微商推荐，百度贴吧引流、阿里巴巴、论坛、有地方论坛、QQ部落、微博引流；对高级微商推荐:社交媒体用户导入公众号推广、媒体推广、载体推广、制作网站推广。screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'>随着今日头条的崛起，资讯分发市场拥挤不堪，已然不再有任何竞争空间；再加上近日市场监管收紧，此番形式可谓是十分严峻。但随着趣头条这匹黑马杀出，看似平静的市场再度活跃了起来。趣头条出身三四线小城，背靠腾讯大树，月活用户增长超500%，新闻app排名已经杀入前五，目前估值超16亿美元。其实趣头条能在资本红海中逆袭成功，多亏了它避开一二线巨头的竞争生存逻辑，和简单直接的用户激励方法，微商也是如此，想要在质疑诟病中逆势崛起，就得学好基本功，找准方法，掌握必杀绝技。微商有哪些不为人知的绝招？下面中国微商外包领导者，优客百度就来为你分享一些微商的成功必杀绝技。朋友圈营销实现转化&关于这一步小编就不需要做过多的介绍了，我相信基本上每一个人的圈子多多少少都会充斥着这种信息，至于效果就是仁者见仁，智者见智了!基本上微商要通过分类信息站去获取精准用户就是这样操作的，他们的产品定位明确，甚至用户的获取都是经过分析通过种种手段过滤所得，只需要钻平台开放性的漏洞，大量的发布诱人的房源信息，即可坐等粉丝上钩，从而获取利益，即使100个用户有一个目标用户实现交易，这种营销方式的投资回报率也是100%，因为从头到尾几乎没有任何的推广支出，牺牲的只是微商从业人员的时间成本，正是这种开放性、低成本、高效率的方式，深得微商的喜爱，小编感叹，微商大军的智慧真是高深莫测，同时小编也是感同身受，营销来源于生活，只有细心体验生活的人才能把不起眼的一件普通事情转换为营销手段。screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'>微商从业人员如何通过分类信息站快速获取精准粉丝获利的秘诀:引导用户成为粉丝&引导用户查看这条信息之后，就是考虑转为粉丝的问题，由于之前这些分类信息站，甚至58同城针对个人用户并没有强制性要求验证身份信息，所以好多微商通过这个漏洞大量注册用户发布诱导性的信息，通过内容激发起用户的兴趣之后，自然而然的用户主动就变为了他的粉丝。比如：当用户想要咨询的时候，你会发现根本没有联系方式，有的仅仅是一个微信号，发布者会以各种借口推脱不方面接电话，上班、出差期间不能回复等信息注明，然后用户就会傻傻的加了这个微信号，等待时机，结果会发现你的朋友圈在短时间被微商的推广信息给霸屏了。对于小编来说看到事实之后就默默的拉黑了，但是对于有切实需求的女生来说，却成为了他的一个潜在用户。微商从业人员如何通过分类信息站快速获取精准粉丝获利的秘诀:结合房产信息策划内容&对目标用户有了一定的了解之后就是要结合分类信息平台的房产业务板块去获取用户过滤用户，标题、房间配套设施、图片、价格这些都要围绕着对目标用户的理解去策划内容。当然，分类信息站平台规则在日趋完善，对发布信息的用户审核越来越严格，信息验证要求越来越精准，但是不妨碍微商大军细心测试，总能找出新的切入点，挖掘出新的营销方式。本篇文章来源于小编的一次亲身租房经历，觉得很有意思，就写出来分享给大家，希望看到这篇文章的朋友能够在营销方面有所启发!screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'>screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'>微商从业人员如何通过分类信息站快速获取精准粉丝获利的秘诀:租房业务在58、赶集等分类信息站是非常重要的一块儿业务，用户量非常大，只要你有房源，注册一个用户就可以在这些平台上发布自己的信息免费推广，从而实现交易。平台几乎没有太严谨的审核机制，不管是个人还是企业都很容易的入驻成功，正是由于这样，很多微商就抓住这个漏洞，大量注册用户发布一些非常诱人的房产信息去诱导用户成为他们的粉丝。根据产品定位用户群体&由于微商从业人员从事的是女性产品，如面膜、化妆品、精品内衣等一些列产品，(备注：小编也是关注了微信之后看到每天发布和转发的信息才了解的。)所以通过产品属性可以很容易定位目标用户是女性，而且是已经出了校门进入职场的女性用户，有一定的经济基础，年龄大概20-30岁之间，学历不会太低，至少大专以上!有一定的电脑操作经历，当然有更深层次对美的渴望以及生活品味的追求。这里面的分析一部分源于百度指数的人群画像，另一部分源于对身边女性的抽样认知。screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'>在这种模式下，品牌微商一旦有自己的实体店都可以对接到品牌的线上商城，门店的数据、库存等数据均可同步到线上，代理所带来的消费者可以到店体验、提货。又或者，以后品牌微商可以为优质代理提供免费的门店去经营，代理门店所销售的产品均可贴上识别自身代理身份的二维码标签，消费者到店扫码下单佣金将自动转入代理的商城账户，进店的人越多，代理相对应赚的钱也会更多，从技术层面完成了微商和实体店的连接，这些可能颠覆了你的想象，但这就是眼下不少企业真实在实践的“新型微商模式”。随着微商行业本身的模式缺陷被补足，构建起微商行业自身的信任机制和规范机制，完成对微商行业的生态重建，微商行业将正式进入有序规范的发展轨道，叫嚣“微商必死”的声音也必将不复存在！后微商时代，“微商”将不再和“实体店”处于对立状态。微商长期以来能保持吸引力的一个关键因素就是低成本，尤其相对传统需要投入大量资本的实体店更是优势明显。所以大家都有一个错觉，觉得微商和实体店是处在对立的状态。其实细细想来就会发现，微商本质上也是电商，现在阿里巴巴、京东不是都在实践新零售的零售模式吗？新零售的形式就是电商和实体店的结合。按照这个逻辑，微商和实体店并不处在对立的层面。在后微商时代，微商将有可能与新零售产生结合，实体店也将成为品牌微商进入高速发展地一个切入口。比如已经规模化的品牌微商将开设自己的线下门店，一方面销售自己的产品，另一方面也为底下的代理提供满足消费者需求的终端服务。以上三点就是后微商时代所呈现出来的微商趋势，但是如何能够将这种模式落地才是微商所重点关注的！screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'>在后微商时代，微商的代理模式将打破这种“潜规则”，并呈现出以下三个趋势：A.没有顶级代理和终端代理之分。以后商家将一边扮演品牌商的角色，一边扮演供应商的角色，只要你代理一个品牌，不需要囤货、不需要交保证金、品牌商就直接给你供货，无需绕过层层代理，一旦产品卖出去，拿到的就是以前顶级代理的利润，品牌将不会因为代理团队利益分配不均而衍生造成品牌和团队的内耗。B.品牌微商即是供应商也是服务商。以往的代理模式，品牌商很难给终端代理提供直接的资源支撑和规范管理。在后微商时代，品牌将对上游供应链的进行整合，为代理提供更多增值服务，帮助代理更好地服务终端消费者。C.微商代理体制将实现平台化、在线化。后微商时代，品牌对代理团队的管理和利润分配将实现平台化。微网“分佣微信商城系统”用技术对这种趋势进行了全方位的深度诠释。在这样的系统下，品牌供应商除了能够实现产品的在线化销售，商家只需分享一个产品链接或二维码就可即时发展代理，所有订单的产生都能识别到终端来源，是哪个代理带来的订单，商城后台可以一清二楚地获取到。每个订单所产生的的佣金，也就是利润，也会直接发放到对应的代理商城帐户下。有没有发现？这将不再是一个传统的加盟体系，而是一个品牌的产品和团队的协同网络。后微商时代，“层层代理”将不复存在，终端代理也能触达品牌。最近听到特别多微商代理吐槽，抱怨赚不到钱。我觉得很正常、也觉得很不正常。目前的品牌微商发展模式采取的都是“层层突破”的战略，一个品牌的代理线少说三五级，多的十几级也很正常。品牌商觉得很高兴，以为拉进来的人越多，品牌赚得越多，这就导致了前面所提到的问题：终端代理的利润被严重剥削。顶级代理拿到产品先加价30%，二级代理加价20%，三级代理再加价10%，最后终端代理拿到产品一脸懵X，根本卖不出去好吗！总而言之，大家都只顾着自己的利益，而品牌却在无形中产生内耗。screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'> ADC区块链有几种代理级别？ADC区块链项目有哪些？ ADC区块链真的可以赚钱吗？ADC区块链兰州负责人是谁？ ADC区块链怎么代理？ADC区块链靠谱吗？ ADC区块链代理价格是多少？ADC区块链代理政策|代理方式 ADC区块链原理是什么？ADC区块链注册贵不贵？ ADC区块链项目安全吗？ADC区块链代理找谁靠谱？ ADC区块链代理注册多少钱？ADC区块链和IAC有什么关系？screen.width-460)this.width=screen.width-460'
onmousewheel='return bbimg(this)'> ADC区块链新疆负责人是谁？ADC区块链广东负责人是谁？ADC区块链福州负责人是谁？ADC区块链青岛负责人是谁？ ADC区块链项目能做多久？ADC区块链的优势特点 ADC区块链的价格是多少？ADC区块链代理怎么做的？ ADC区块链多少钱加盟？ADC区块链代理模式/代理有什么优势？ ADC区块链平台长久吗？ADC区块链代理模式是什么？ADC区块链适合什么人群做？ADC区块链公司正规吗？ ADC区块链项目优势是什么？ADC区块链代理怎么加入？ ADC区块链矿场赚钱吗？好做吗？ADC区块链西藏负责人是谁？ ADC区块链甘肃负责人是谁？ADC区块链宁波负责人是谁？ & 行业资讯： 道：尽管对于人才济济的家具行业而言，几起高管离职事件的连续发生或许有一定偶然性，但是同时也可以看到家具行业的深度转型中面临的人才问题较为突出，特别是高级管理人才。如何留住人才，特别是高级管理人才，让其在企业中发挥应有的作用，才是家具企业应该深思的。 日前，金风科技国内首台预制装配式混合塔架于山西运城天润夏县二期项目完成吊装。作为国际化的清洁能源和节能环保整体解决方案提供商，金风科技长期致力于风电解决方案的技术提升。同时，金风密切关注市场发展趋势，有针对性地推动技术创新，拓展低风速地区的风电市场。不锈钢齿轮泵的泵体、轴承座、齿轮等为304不锈钢铸件，齿轮用优质不锈钢材料制作，亦可根据用户特殊需要用铜材料或铸钢材料制作。轴承座上有填料函室，起轴向密封作用。KCB300～960型泵采用机械密封装置，轴承采用单列向心球轴承。不锈钢齿轮泵采用三个耐油橡胶圈和中间衬隔的一个挡圈组成，调节压紧盖上的两只螺母来调节密封的程度，轴承采用铜基粉末含油轴承。另外，不锈钢齿轮泵均可采用填料密封以弹性好、耐高温和低温、化学性质稳定且有自润滑性能的柔性石墨做为填料。 & &
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MSN 帐号:-&p&&b&本人31岁，成功转行前，走过7年弯路，转行后薪资翻了近3倍，今天认真拜读了几位高赞答主的答案，获益匪浅，并对答案进行了汇总盘点，同时，我结合自身经历过的情况，补充几位高赞答主没有说到且是最关键的内在因素，希望能帮到大家少走弯路。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&开始前，先分享一个老师和我说过至今都忘不了的故事：&/b&&/p&&p&秦国的秦孝公，看到国家积贫积弱，穷兵黩武，经济和政治都处于崩溃的边缘，为了振兴秦国，而发布了【求贤令】，面向其他六国招揽人才，并且承诺，只要来的人都给官做。&/p&&p&果然，一下子从其他六国来的人有100多人，都想要官职，秦孝公对他们不了解，因人设岗，或者人岗不相匹配，就会出现混乱。因此，就决定让给这些人才3个月的时间，去做走访和调研。&/p&&p&走访秦国的地理山川，了解民生疾苦，把了解到的问题，根据实际情况，各自写出对秦国的振兴策略，根据个人的才能分配岗位，相当于我们今天的做行业调研报告。&/p&&p&&br&&/p&&p&其中，这100多人当中，就有商鞅，通过变法，使得秦国强大起来，改变了国运。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&启发：&/b& 我们求职就业也是一样，刚步入社会求职，我们都很迷茫，不知道自己适合做什么，我们应当对行业，公司和自身的基本情况都需要做调研，避免盲目求职，找到自己适合的岗位，少走弯路。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一份工作的选择有多重要？&/b&&/p&&p&记得找第一份工作的时候，很是迷茫，成绩不高不低，没什么特别的爱好、特长，甚至自己所学的专业都不喜欢，什么工作适合自己，未来能做什么，什么是好行业也不知道，而且我也不是什么211或者985毕业出来的，做什么事情都没有底气，身边给意见的嘈杂音又多，未来有太多的不确定性。&/p&&p&&br&&/p&&p&可现实很残忍，每年大学毕业生好几百万参与竞争，好的工作岗位不多，很多前辈、老师给我们的建议都很有道理，可对大多数人来说就是行不通，因为我们都是行业小白，建议我们选好的行业，好的岗位，好的待遇，好的就职环境，好….好….&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&请问，我们自己有什么？&/b&&/p&&p&我们有什么能力，去选择、去胜任这些好的工作。理想，和现实有很大差距，只盯着理想结果我们就变得很烦躁，迷茫。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所以，我当初没有学习，也意识不到需要学习外部规律，即外部环境认识，行业，职业选择，&/b&然后结合自身的情况，尽量去找一份当前适合自己的工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&就这样，第一份工作冲着高薪去，去大型央企做一颗优秀的螺丝钉，也为我后面的7年弯路埋下了隐患。这期间过得很不顺利，很迷茫，先后换了几份工作，都是以第一份工作作为参考，大好青春就这样被浪费了，对生活失去了信心。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一份工作之所以重要，很大程度上决定了我们的格局思维和视野，眼界和圈子都被限制住了，从头再来，积累的经验资源又用不上，浪费几年的时间。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&例如，我以前在汽车行业，出来后老想着在这个行业有什么更好的岗位，而且岗位都是底层的，去别的行业什么都不会，从头开始很胆怯，眼界和格局就是螺丝钉岗位，看不到其他行业需求趋势，产业链，公司概况，商业模式，核心岗位能力需求等等方方面面的其他东西。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&应该考虑清楚些什么？&/b&&/p&&p&毕业生能力有限，第一份工作选好了，能让你少走很多年弯路，选不好也没关系，可以多尝试，前提是你要有目标。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&没有目标的努力，再努力也是徒劳的，了解外部规律和内部自己的情况后，根据设定的目标去相应的行业求职就业。&/b&如何&b&制定目标可以点击查看&/b&（&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&人在迷茫时该干什么？&/a&）这篇文章。&/p&&p&&br&&/p&&p&入职之前，应该考虑&b&外部规律&/b&和&b&内部自己。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、外部规律&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&行业趋势&/b&&/p&&p&雷军曾说过：“只要站在风口，猪也能飞上天”。&/p&&p&找一个行业未来10年整体趋势快速向上的行业，在里面求职就业，我们的努力会事半功倍，一般努力两三年就能升上去，而如果是在一个稳定或者夕阳行业就职，竞争会很激烈，好的岗位都已经被先入职几年的人占据了，和行业趋势相比，个人力量太渺小，即使再努力也难有作为，行业不景气走下坡路，薪资只会越来越低。&/p&&p&&b&选对行业很重要，需要对想入行的行业进行调研，了解行业概述，发展背景历程，行业特点，规模增长率以及产业链结构等等，这些可以通过在网上搜索或者线下访谈的途径了解到。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&例如：百度，36k,调研机构等门户网站可以查询到相关的信息。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公司潜力&/b&&/p&&p&目前，很多产业都在消费升级，行业由很多公司组成，最好在互联网模式的公司就职，这将是未来的趋势，需要知道行业内的主流公司有哪些，竞争对手主要是侧重做什么业务，挑选几个好的公司，了解他们的历史文化（价值观），盈利情况，市场份额和商业模式，我们就能综合判断出最潜力的公司，尽量去最有潜力的公司入职。&/p&&p&当然，公司的老板和直属领导也很重要，很多人都是因为直属领导而选择离开，价值观不同，或安于现状，合不来就不要浪费时间了，这里不讲职场政治，也没必要。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&城市&/b&&/p&&p&如果在所在地城市，有自己心仪的好行业和好公司最好，如果没有，就去邻省就业，要懂得灵活变通，一般一线城市的机会比较多一些。&/p&&p&例如：我选择互联网体育行业，就是去了附近的广州。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&目标岗位&/b&&/p&&p&看BOSS直聘，拉勾，智联等招聘网站上，目标公司的招聘情况，岗位需求写得很清楚，了解目标岗位的需求，搞清楚公司是请你来干嘛的，能不能学到东西，对未来的职业发展所定的目标有没有帮助，可以先入职，再横向往核心岗位靠拢，未来不是核心岗位的工作，将会被外包或者被人工智能所取代。&/p&&p&有些创业型的小公司拿到了风投，在迅速扩张招人，对应届生或者需要转行的新人要求门槛不高，也是个很不错的机会。如果需要有相关的工作经验，自身能力达不到，那只能报名学习相关的在线付费课程进行针对性的学习，做好面试作品再去面试。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&薪资水平&/b&&/p&&p&世界那么大，钱包那么小。薪资最起码能养活自己吧，这样学习和工作才有动力，可以在招聘网上了解，正规的公司一般的薪资范围变动在20%之间，也可以找已入该行业的学长、熟人咨询。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、内部自己&/b&&/p&&p&了解外部环境规律后，还需要了解内在的自己，每个人都不一样，信念，价值观，性格，特长，兴趣爱好，情商，智商等因素，会对我们做出选择有很大的影响，综合考虑才能找到最适合自己的目标岗位作为切入点。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&信念和价值观&/b&&/p&&p&信念，是相信什么，就是什么，也可以&b&理解成是人的内在目标&/b&，属于战略值层面，值得自己一生奋斗的事情，价值观是判断、辨别是非的取向，&b&信念和价值观&/b&决定了我们的&b&思考方式&/b&，进而&b&做出行为&/b&，影响到&b&结果。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&例如，可以是个人的，通过正确的饮食和运动来控制体重，或者大到，三国的时候诸葛亮三分天下之出师表（进四川建立根据地，三分天下）等等可以自己设定多个&b&，找到自己的内在目标，想清楚到底想要的是什么样的生活&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&性格、爱好&/b&&/p&&p&通常，可以去做&b&职业测评&/b&，最快的了解最真实的自己，也可以找自己擅长的或者兴趣爱好，毕竟有些岗位正好是自己擅长或者感兴趣的，做起来就不那么累，得心应手，才是适合自己的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&情商，智商。&/b&&/p&&p&情商高的人，跟人相处不累，很有亲和力，见人说人话，看人下菜碟，很容易获得别人的信任。智商高的人，一般我们注意到，这类人考试特别厉害，而且也不怎么努力，智商低些的人很用功却考得不是很理想，很容易判断出来。&/p&&p&&br&&/p&&p& 适合做什么，很大程度上，也看你的智商和情商决定。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f7d9ca4cde593a4f77f9932_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&819& data-rawheight=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&819& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f7d9ca4cde593a4f77f9932_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&1）&/b& &b&智商高，情商低。&/b&&/p&&p&这类型的人钻研能力很高，适合当专家，社科或者理科类的专家都可以，例如理财师，婚恋，育儿、科研…&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2）&/b& &b&智商高，情商高。&/b&&/p&&p&很适合当领导、创业，带团队，管理能力很强、悟性高，管理成百上千人很容易。例如：产品经理，从政，从商都可以做。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3）&/b& &b&情商高，智商低。&/b&&/p&&p&有这么一类人，智商不高，学习理解能力很差，赚钱却很厉害，特别是女孩子，亲和力强，能说会道，特别容易获得别人的信任，处理事情时得心应手。&/p&&p&他们适合做销售，公关，管理顾问，人力资源等等，当他们积累了一些资源，也能出来做到小企业主。&/p&&p&例如：我身边的亲戚，学习力特别差，做加盟却很能赚钱，可能学习不仅仅是学写书本上的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4）&/b& &b&情商低，智商低。&/b&&/p&&p&这类型的人，不会与人打交道，悟性不高，最大的特点是忠诚，适合做职业经理人。我属于双低类，只能老老实实找个好行业，好公司，好点的岗位长期坚持下来，聪明的人都跳槽或者出来自己做了，我虽然笨了些，坚持下来就是优势，慢慢往上升。&/p&&p&&br&&/p&&p&只要能坚持学习，提高情商或者找到自己的兴趣爱好，也可以往中高层管理、专家路线发展。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&说了那么多，就分简单总结一下，了解外部规律，找到我们能借到的势，了解内部自己，知道自己适合做什么，我们才不会求职的时候感到迷茫。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&引用《当幸福来敲门》的一句台词:&/p&&p&不要别人告诉你该做什么，有梦想，就得保护。他人做不成什么事情，就跟你说你也做不成。如果你想要什么，就要去争取。&b&如果自己不给自己做安排，那你就会被别人所安排，行动起来吧！&/b&&/p&&p&&b&今天就分享到这，想到其他的再回来补充，喜欢的可以收藏、点赞，支持一下。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你在求职、转行和职场进阶上有迷茫困惑，想摆脱困境获得更好的发展，我帮你准备了学习资料，&b&关注公众号【阿甘跑跑跑】回复&1&，可免费领取&i&“&/i&转行、运营和营销的专业书籍，价值3800元的职业生涯规划视频课”，&/b&只能帮到你这了，祝你幸福，加油！&/p&&hr&&p&&br&了解更多&/p&&p&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你是如何转行的？转行容易吗？&/a& &br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么毕业三四年之后，同学之间的差距会越拉越大？&/a& &br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&未来 10~20 年，哪些行业会快速发展？为什么？&/a& &br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何制作高水平简历？&/a& &br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&25岁做什么，可在5年后受益匪浅？&/a& &br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么越努力，越焦虑？&/a& &br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&工作后，你悟出什么职场道理？&/a& &br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有何建议给即将步入职场的应届毕业生？&/a& &/p&
本人31岁，成功转行前，走过7年弯路，转行后薪资翻了近3倍，今天认真拜读了几位高赞答主的答案，获益匪浅，并对答案进行了汇总盘点，同时，我结合自身经历过的情况，补充几位高赞答主没有说到且是最关键的内在因素，希望能帮到大家少走弯路。 开始前，先分…
&p&干的人抑郁，想死。看看老父老母，看看妻子幼女，又不能死。每日如同行尸走肉般的活着。&br&&br&无休止的加班，工资全集团倒数第一。坐标某车企，研发年平均收入30万，大区营销年收入40万，后勤销售年收入20万，一般质量技术员年收入18万，就连在线流水线上管安全的人年收入都能19万。供管一年25万，采购人力一年18万，流水线操作工每月到手6000。而会计呢？年收入勉强12万吧。财务就那么贱吗？对，你就那么贱，哪叫你选这个2B专业的？两个字活该！&br&&br&本人江西财经，同年有一个一起进公司的，有一个学车辆工程的，是我高中同学，高考比我少了30分，也一起来了集团，现在在省会的研发大楼混日子，一年40万，坐在高等办公室，享受阳光和咖啡。我在偏远郊区的工厂里，在暗无天日的车间，享受噪音和无休止的电话骚扰，一年10万。真是选择比努力更重要啊！研发营销有双休，财务要随工厂走。工厂周六周日上班也要跟着上班。研发的同学，周六周日开着车，带着老婆儿子出去兜风。我呢，周六周日经常加班，又没有什么收入，只能买单位最差的车，住最小的房子最差的小区，经常被老婆和岳父岳母莫名的嫌弃。唉！一言难尽啊！&br&&br&领导要求一号出财务报表。月末最后一天通宵加班到第二天晚上，基本上连续工作34小时以上。大前年一个中年男会计通宵加班，回家路上猝死，也就赔了50万，就把人家打发了，后面两个月没有要求加班。第三个月，看看风平浪静了，又开始要求加班。而且变本加厉。估计这大领导觉得死一个人也就赔50万，实在是太廉价了。月初月末加班就算了。平常总要写各种会议材料，各种所谓的分析表格。突然一个要求，晚上又要加班。加班加班，什么时候能不加班呢？&br&每天无休止的报表，分析，账本，凭证。抽丝剥茧，统计数据，制作表格。两个字真累。&br&&br&已经28岁了。现在一身病。肥胖，腰椎间盘突出 ，肩周炎颈椎病，胃病，又有一点三高。前段时间被查出来，还有点抑郁，一直瞒着家里。整个人看起来比我父亲精神状态还差。&br&&br&身边的朋友也先也曾劝我辞职，劝我换份工作。我家在这个小城市。汽车制造厂也在这个小城市，父母也住在这个小城市附近。我承认我是家狗，有了家庭，更不想离开这个地方。找了一圈，会计工资比这个都要低，也没得跳槽。前一个帖子，说是成本会计工资倒数第一，其实也差不多。现在鼓吹会计好的，无非就是一些会计在读学生，还有几个会计培训集团的人，还有一帮被糊弄想跳会计行业的人。你当了会计，如果再鼓吹会计好，不是蠢就是坏。&br&&br&我又不能辞职。家里经济压力又这么大。父母孩子都要养，老婆在超市打工，经济拮据。每天晚上加班回家，都会在阳台上抽烟。看着下面，有时候有这么一瞬间，我想跳下去。&br&&br&如果你是大一，还在读会计系，我建议你有机会就一定要转系。如果你在读大三大四，你可能考研，跳一个专业。如果你刚踏上工作，家里有关系的，求帮你换个工作，会计年纪越大越难跳。三百六十行，会计最垃圾。&br&&br&老家有个漂亮小妹妹，去年高考结束后填专业，居然瞒着我填了会计专业，她父母跟我父母一样，都是农民，觉得女孩子学个会计能做办公室就好了。在得知这个消息后，我开车冲进了学校，不顾保安阻拦，冲进了填专业的电脑室，找到了她，帮他她把专业换掉了。我不想家里有其他人再受这个苦了。&br&&br&不说了。我也要回家睡觉了，终于下班了。明天还要正常上班呢。&br&&br&半夜，睡不着，醒了。这几年来，经常做同样一个梦。梦中我回到了18岁 ，填报志愿的那一天。我一定不会选叉叉财经大学，哪怕上财央财，求我学会计财管，我都不会学。我会学门技术，哪怕是被你们天天黑的材化生，学一门技术，你才能更好的活下去。不是变成一具行尸走肉。财务？不好意思，这不是技术。我只是一具人肉德勤机器人，一个不中用的中年人，结局就像犬屋敷第一集的男主角一样，撑到快退休，被妻子女儿嫌弃，身体垮塌而亡吧！&br&&br&&br&评论都在说销售的事情，大型汽车集团销售真是非常非常好的差事。我们公司乘用车销售员，都是四儿子店卖车，大区经理坐在集团大楼，一杯茶一个手机，闭着眼拿公司钱，每天下班了，打开销售系统，看看他负责的经销商卖了多少车，一辆自己提成几百块，卖的多的，一个月自己负责的经销商能卖1000台，自己闭眼提成30万。汽车卖的最火的区域，四儿子店为了多拿货，还巨资贿赂他们，销售两头拿钱，轻轻松松一年拿我十年收入。公司规定必须开自己企业的车，基本上业务员都还买一辆宝马保时捷什么的，收入高的让人发指。销售在集团还颐指气使，他安排你的事，你慢了一分钟他都搞你，举报考核你，把财务当畜生。单位财务总监性格极其弱势，连累我们被欺负成 。一幅图形容单位财务总监&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-933d3a2df478b7c814b15cfead616d9b_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-933d3a2df478b7c814b15cfead616d9b_r.jpg&&&/figure&&/p&
干的人抑郁，想死。看看老父老母，看看妻子幼女，又不能死。每日如同行尸走肉般的活着。 无休止的加班，工资全集团倒数第一。坐标某车企，研发年平均收入30万，大区营销年收入40万，后勤销售年收入20万，一般质量技术员年收入18万，就连在线流水线上管安全…
&p&匿名了～&/p&&p&更新：吓到我了3个多小时167赞。&/p&&p&分享一下EVP的建议：&/p&&p&面试时如果不是因为他的智慧与魅力我应该不会跳，当时怕了加班了，来了以后发现加班也不太多，现在较满意自己的状态，但是清闲下来觉得成长速度也慢了下来。现阶段对自己的规划是一边工作一边考证。&/p&&p&建议：&/p&&p&先交代一下领导背景：名校本，国外研，国内名校MBA，但是他本人非CPA，出身500强快销品公司做数据分析，服务公司都是500强，职业生涯大概17年左右，一路从基础岗位数据分析专员做到集团EVP，年薪百万以上。&/p&&p&他给我面试时说：财务的团队就像后宫，他把做分析上来的财务经理叫做正宫娘娘，把做会计助理-AP-AR-总账上来的财务经理叫侧妃。正宫娘娘一般都根正苗红，升的非常快，通常5年已经可以做到财务经理，但是如果开始进入核算的岗位，就需要一步一步转型了。&/p&&p&他总结的妙语：要想做会计主管，四方面的能力有一个就可以：1.管人，不管是脾气很大骂人，还是非常善于交际，把下属管理的妥妥帖帖努力干活，这样的人可以专业很平庸，但是配得上主管的title。2.做账厉害，专业水平高，账目清晰。这样的人沟通能力略不足，也可以做到主管。3.会梳理流程，制定规范，不管多混乱的账务还是组织架构，都能梳理清晰。4.对业务非常熟悉，对各项财务指标非常熟悉，可以提出管理建议，我认为这是对于管理会计的要求，现在华为应该用的就是财务BP，一般基础核算都是财务共享中心完成。财务BP是沟通财务与业务的桥梁，同时也协助业务达成其预期目标，定期review考核以及业务数据。&/p&&p&因为我前两年包括在加班很多的那个公司都是在做AP，虽然也做过ERP上线还有一些总账的工作。但是领导说让我不要再做AP了，这样别人看到我的Resume会定义我为一个资深AP会计，我就很难翻身。&/p&&p&然后现在给我的title是总账会计，但是实际做的不仅有总账会计、还有一些分析的工作，虽然还是编在了核算组但是总算脱离了每天处理大量的单子，我现在审核一些AP、总账的单子，做一些流程的梳理，其实感觉在往核算主管靠拢。But，还是一个菜鸟阶段，我觉得真得像领导说的，发现问题，然后make difference，尤其是让领导发现这个优化的过程。是很锻炼人的，AP岗位是个很忙还不出彩的岗位，我前两年就感觉不能再沉溺在单子里了。&/p&&p&&br&&/p&&p&让我歇歇，后续继续更。喜欢的赞一个呗。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&———————————————&/p&&p&我认识的会计：&/p&&p&A.研究生同学，本科二本，研究生某地方财经大学，帝都带户口新华社，一毕业12K左右每月，年底有20k左右奖金，工作轻松稳定，不加班。考过中级工资每月+1K&/p&&p&B.研究生同学，央企带户口，6-8K，年底50k左右奖金，工作较忙碌，加班多无加班费。签户口协议，工作三年才能走要不得有赔偿金。&/p&&p&C同研究生同学，央企带户口，年薪85K，工作较忙碌，无加班费，无上升空间，领导辣鸡，工作两年辞职。跳到一独角兽企业工作炒鸡忙，几乎回不了家无加班费无股权，12K*14，基本翻倍。后四个月左右受不了跳到另外一个互联网公司，工资持平，有加班费，每月加班10h左右，加班费8百-1千。去年过了中级，单位不加工资，现复习考cpa，决心一边工作一边考完cpa。哎，为啥我这么了解这个同学呢，这就是本人的story。&/p&&p&&br&&/p&&p&以上，所提及薪资均为税前。孰优孰劣无法考证，只能说一毕业的第一份工作非常重要，领导也非常重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&赞超过100，分享我们单位EVP副总裁给我做的会计职业规划。&/p&&p&&br&&/p&&p&笔芯～&/p&
匿名了～更新：吓到我了3个多小时167赞。分享一下EVP的建议：面试时如果不是因为他的智慧与魅力我应该不会跳，当时怕了加班了，来了以后发现加班也不太多，现在较满意自己的状态，但是清闲下来觉得成长速度也慢了下来。现阶段对自己的规划是一边工作一边考…
&p&最近这种问题真的多，可以反映财务从业人员因为计算机科学的发展、基层岗位逐渐收缩、底层财务泛滥待遇被挤压等等一系列现状产生的焦虑，对未来没信心，让有些老财务分享一些经验，让正在观望或者没毕业的学生看到财务的坑，早做打算，别鸡汤灌多了，进来一干，发现根本不是你想的那样，时间也耽误了，到时候算谁的？这是好事。&/p&&p&&b&谈论这个问题首先要把财务分为两条线，一条合规一条运营，这是前提，因为两者的工作内容差别是巨大的，不能一概而论。&/b&&/p&&p&&b&合规：&/b&它更像是一个法律相关的工作，主要围绕着各种法律法规干活，核算、审计、一级市场相关业务都在这一层。下面举两个例子。&/p&&p&例1：你是一个企业财务，老板买了一批原料用于生产，对方为了偷税漏税不开发票给你优惠，咱们别声张。但是这里存在一个问题，没发票入账就不能走正常采购，不然税务局查到你就是个问题，那么这时候有经验的老会计就告诉你了：材料入库不走账，直接把这笔采购款挂在老板个人借款，然后年终拆东墙补西墙，过一下银行继续借出去（因为税务有可能认定为利润分配，还是要缴税），这样就蒙混过关了。&/p&&p&例2：你是一个审计，在审计的过程中发现财务居然对固定资产的减值做了转回（目的是操纵利润，去年利润达标，提前提一波减值压一压，今年利润不够往回一转，总经理达成了业绩标准，全公司日子还不是美滋滋？），于是你找到财务经理说，你们这个胆子也太大了吧，这可是准则硬性规定，要不你们考虑考虑存货？&/p&&p&&b&我们可以看到，合规财务一辈子都在和准则法条打交道，肚子里法规政策烂熟，加上各种对付外部（税务、银行、证监会等）的经验和手段，帮助公司达成财务报告、避税、融资等需求。&/b&&/p&&p&&b&合规财务的好处是：&/b&它真的是一个很专业的领域，需要多年的打磨和积累，20多的年轻人如果不是家里有资源，根本不可能把你一个经验丰富的老财务淘汰（纯核算除外），虽然有时候比较累，但是待遇（和土木、化工、机械相比）还是不错的，旱涝保收，没有业绩压力。&/p&&p&&b&合规财务的坏处是&/b&：门槛真的高，如果你是二本专科的学生，干合规财务是需要费上一番功夫的，首先你起步得是一个有证券审计资格的大所或者上市公司、大型集团的财务，其次就是CPA最好到手，同时还需要你有一定的对外公关能力，性格不能太闷骚，要不然真的不太好发展。&/p&&p&&b&这里要强调一下底层合规&/b&（核算、做账的、背锅侠随便怎么叫），大多数财务苦逼的源头，说说为什么&b&最好不要做&/b&普通企业核算：&/p&&p&1.基因：一个企业，每个部门都有它的分工，比如销售部负责销售公司产品，工厂负责生产，质检负责产品检验等等，那么会计部门它的核心职能是什么？用报表反映整个公司发生了什么事。而现在这个职能被计算机干掉了一大半，二十年前老会计们都在纸上写写画画，做账、编流量表、试算平衡这都是很需要体力和技术含量的活，一个工厂说不定能招一百个财务在那干的热火朝天。但现在有了财务软件甚至共享中心，分录一写自动结账，又快又方便。原来10个人干的活可能只需要一个人就能轻轻松松完成，没错，计算机替代不了所有核算，但是它能大幅度提高你找工作的门槛，以前需要10个，现在就需要1个，满大街都是会做账的，有中级的和没中级的我要哪个？&/p&&p&2.风险：外行都知道，你这个会计干的好不好的衡量标准是什么？会不会避税绝对是排在第一位，但是避税的背后是什么呢？假账，无限的假账（税务筹划不在此列，仅讨论核算层面的低级手段），不论公司大小，上市公司也不少见，最后还是做假账的会计死的最惨，钱也没落多少。如果你认识税务稽查人员，他们就会告诉你，只要查，没有企业是干净的。虽然不是人人都有吃牢饭的风险，但是和其他职业比，这个风险可以说很大了。而你光做会计，从总账往上基本避不开税务。&/p&&p&3.认可度：会计们或多或少的都有些傲气，对啊，我们的知识体系可是堪比法律，虽然比不上数学物理那么难，但也不简单啊，随便一个证就是三大本六大本的书，不熬个上千小时基本是不出成果的。但是很可惜，这个社会很现实，在别人眼里，你一本账做的堪称艺术品，老板看不懂，在业务部门的人眼里你也就是个做账的，还不如别人出个单子价值大。甚至有的时候因为大部分财务人员本身视野上的局限性，过度强调规则，被认为是“拿着鸡毛当令箭”，不招人待见。&/p&&p&&b&所以，综上所述，核算的前景真的不容乐观，如果你要在企业发展，最好走运营财务方向，也就是现在大力推举的管理会计。&/b&&/p&&p&&b&运营（不是互联网那个运营）&/b&：它的本质就是借助会计学这个讲故事的功能再加以拓展，借助各种报表和数据统计工具发现企业存在的各种问题并展现，辅助领导决策或者自己提出合理化建议改进。只要是内部管理手段，内控、预算、成本等等都可以装在这个筐里，它跟合规财务的关系像是内账和外账，合规是外账，用来粉饰和忽悠别人达成企业的目的。而运营就是内账，你再忽悠再造假，但是别把自己也骗沟里去了，真实数据自己还是要备一份，企业出现了什么问题还得解决不是？&/p&&p&例：你意识到了你不能光躺在账本里，应该去基层了解核心业务，于是你下了车间，观察完成产成品需要几道工艺，以成本会计为基础，了解每月工厂的吞吐量，通过销售额了解你们每月能卖多少，天气不好、零售点做活动、材料价格上涨、领导他奶奶早产等等要素对销售额、利润、成本有什么影响。然后通过预算、管理建议报告、内控调整等手段进行一系列的控制，采购拿着100个材料审批找你签字，你认为虽然没有超出预算，但是据你了解工厂的吞吐只有50，如果批了，可能会产生仓储成本上升和资金占用的问题，另外也不存在大额订单提前备料等问题，于是你选择先扣单，找相关部门沟通后再做决定。&/p&&p&&b&从这里我们不难看出，运营财务是一个非标准化的领域，它怎么做，如何做，完全取决于企业的行业和实际情况，比如有的公司预算非常正规，各部门都有完整的数据报送手续，过几道审批最终拍板，有的公司可能就是个资金计划，各部门算算这个月花多少钱往财务一报完事，但是他们都叫预算。没有严格的规则来限制，控制手段也五花八门，只需要解决实际问题，所以行业经验和管理沟通能力的重要性就大大超过准则法规了。&/b&&/p&&p&&b&运营财务的好处是&/b&：接地气，虽然收益不如销售来的那般直观，但是很多老板已经明白你在干什么，创造了什么价值了。同时用脑子和经验解决问题的比重上升，行业经验更是需要通过多年的积累和沉淀，形成技能壁垒，暂时看不到被年轻人和计算机替代的可能。最后风险比较小，内部报告错个数顶多被领导臭骂一顿，考核一下，不至于有吃牢饭的危险。&/p&&p&&b&运营财务的坏处是&/b&：&/p&&p&1.比核算劳心：评论里有个同志已经吐槽过了，很累，从生理到心理，但是这条你可以安慰自己，哪个工作不加班？哪个工作不累呢？起码还在坐办公室，比野外、工地、实验室的还是好不少。&/p&&p&2.需要思路：我们大多数财务在对业务重要性的理解还是非常欠缺的，通常是只管考证和会计处理，有时候甚至为了考证连工作都是随便应付，殊不知是捡了芝麻丢了西瓜，证到手了还有点收获，如果没到手连工作技能也荒废了，接下来的路会很难走。很多财务都不愿意去基层，觉得车间工艺和我有毛关系？超市库存多少有什么影响？不了解行业，只站在合规的角度看待问题，所以导致了和业务部门难沟通，鸡同鸭讲，给别的部门留下了“财务怎么这么讨厌”的映像。但是大部分财务下了车间去了仓库也不知道怎么学习和了解，还是抓瞎，所以关于学习业务的思路不是那么好获得的，需要一个好的领路人指点。&/p&&p&3.难定位：不是所有企业都会有财务管理部门，大多数还是跟会计部揉在一起，核算和管理一起搞，所以你到底是一个核算还是一个运营财务，很难区分。另外结合第二条，我们知道财务一定要理解业务，把自己放在一个支持部门的位置上 ，和其他部门相辅相成，但是这也有一个度，且不是很好把握，有些财务管着管着就管到生产、销售、物流、质检的职能上了，比如一个超市财务，可以通过分析销售额判断企业的业绩，但严格来讲这属于营运的职能，一个施工项目财务可以进行工地成本分析和控制，但其实有的企业是工程造价在做，这个时候财务的位置就略显尴尬，需要找到自己应该负责的部分。&/p&&p&4.借力：通过第三条我们可以推出，核心部分我们不能插手太多，很多工作其实还是由其他部门来主导的，财务仅仅起到一个整合和推动作用，这就需要借力，所以很考察你的沟通能力，靠你对行业和业务的理解，和其他部门撕逼。如果领导不支持，其他部门不待见，你这个工作就进行不了。&/p&&p&5.摊子太大：行业要了解，供应链要学习，VBA和PPT最好带上，还得多练沟通等软技能，考证还不能不考，在企业起码得有个中级吧？但是如果你学过CPA或者中级教材，就会发现主流财务的定位还是以合规为主，这些考试教材的内容多是政策法规准则，财管和战略虽然涉及了部分企业管理知识，但是一是讲的太浅显，十几个话题缩在一本500页的书里，根本展不开。二是话题太大太飘，好像只有上市公司和大型集团才叫企业（这个是很多商科教材的通病，管理学甚至能讲到跨国集团之间的种族歧视问题）。三是学习是以考试通过为目的推动的，好处确实是能逼着你学，但是坏处也很明显，为了通过考试，很多人没时间也没意识深入钻研。所以导致了该学的东西太多又没精力学，却要花大把时间去学不太能用的上的知识，比较分裂。&/p&&p&&b&以上就是个人对财务发展路径的见解了，跑题已经跑的没边了，由于本人自身水平有限，也没有一级市场和知名外企的从业经验，所以有些地方肯定会和大家的认知产生冲突，欢迎指正。&/b&&/p&&p&另外对于问“考XX有出路吗？去XX有出路吗？求指点。”这种问题的同志，我想你们应该认识到一个问题，外人是不能帮你做规划的，哪怕最了解你的父母，也不能保证让你避开所有坑，何况一个不了解你的外人。&/p&&p&比如说会计吧里有人考8次从业都过不了，雁渡寒潭里却有人能半年过CPA6门，你同时告诉这两个人：考CPA和上财MPACC然后八大里打磨一下找个小券商是坠好的，让会计吧这人一辈子就憋在一张证上，生不如死，这个合适吗？再比如说一个人性格内向，不敢和别人说话，另一个人八面玲珑，以交际为乐，你直接摆一个公关财务的活给他们干，结果可想而知。&/p&&p&&b&所以我认为还是需要自己找答案，每个人的实际情况都千差万别，独立思考，多看书，多实践，多吸收别人的经验，根据自己的自身条件定位才是最好的。&/b&&/p&
最近这种问题真的多，可以反映财务从业人员因为计算机科学的发展、基层岗位逐渐收缩、底层财务泛滥待遇被挤压等等一系列现状产生的焦虑，对未来没信心，让有些老财务分享一些经验，让正在观望或者没毕业的学生看到财务的坑，早做打算，别鸡汤灌多了，进来一…
&p&说下个人的经历吧，100%真实，零投入，一个人，一张嘴，一台电脑，做到真正的白手起家赚200w。本人94年上海小伙，大学期间偶然一次淘宝网购经历，认识了一个小代购店老板，聊天甚欢。她就让我帮她打下手，做做客服。我这人就是停不住...做着员工操着老板的心...因为平时会关注一些微博上的网红美女，我就和老板说，我们开始找网红来推广吧？于是我去问了下平均每条微博，500元.. （现在那些网红，给2万一条都不接）有些甚至还不要钱，你给她一盒酵素她就帮你发了...&/p&&p&于是我疯狂的找网红发，我们利用了这波网红经济，1年半，做到了日本酵素中国地区总代理，从年营业额10w做到了2000w。（rapas酵素，天猫可以搜到）&/p&&p&但是！我的工资，只是从刚入职的1500，做到了后来的2000...可能觉得自己的贡献和收获不成正比吧于是我就走上了自己的创业路。&/p&&p&我在想我有什么呢？1.没存款 2.没背景资源&br&但是我有众多的网红资源，我有她们的微信。&/p&&p&于是我开始做起了资源整合。&br&当时那个时间网红陆续都已经开始做衣服了，我挤进去卖衣服不太行，而且我没资金支持，也不懂服装设计，也不认识任何厂家，于是这个方案我否决了。&/p&&p&所以我想起了我有一个发小，家里是做纸箱厂的，淘宝卖衣服，都需要包装，于是我做起了包装生意...大家都在淘金，我为何要去跟着淘金？我卖铲子给你们，你们慢慢挖。&/p&&p&但是慢慢的我发现这个事情，核心竞争力不足，纸箱厂太特么多了，而且太低端的制造，谁都能做，容易被抢生意，于是我开始自学设计，学习了ps，ai。给客户开始提供免费设计..提供更好的服务，后来慢慢生意爆红。&/p&&p&于是我大专退学了专心做生意了...&/p&&p&于是做了2年纸箱，只做网红市场，我从未投入过一分钱，只是去跑业务， 我做到了2016年 500万营业额。2017年 2000万营业额。累积已经赚了200w...&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8f86f4cced2a83c5026806b_b.jpg& data-rawwidth=&1125& data-rawheight=&978& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8f86f4cced2a83c5026806b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&给自己买了一辆奔驰cla220，给我妈也买了辆车，手里存款只剩110w了..不知道今年能干多少，有点期待，又有点愁。&/p&&p&凌晨三点码下这些字..&br&最近已经连续焦虑睡不着几个月了..因为我做的这些都是很飘的，没有自己的工厂，没有员工..我给自己定的目标是在2020年实现两年1亿的营业额，而我清楚的知道..在包装制造行业要做到这个营业额，而且是像我这样没工厂的人，我必须要转型..&/p&&p&如果有人看的话..这帖子等2020年我再回来接着更新...&/p&&p&——————————————-&br&没想到这么多赞....评论和私信很多朋友的问题..我在这里统一说下.....1.我不是微商...不招代理....不招员工..2.发这篇文章也不是为了收徒..或者牟利....
&br&发这篇文章当时是在焦虑的时候..渴望获得大家的一些鼓励和认可来给自己打打气..好让自己能继续坚持努力做下去....&br&创业这条路很寂寞的...&/p&&p&我没有能力告诉怎么做生意，具体做哪个能赚钱...我交流下做生意的思路....和心路历程&br&还是以自身经历举例来说明..因为文笔比较差..说不来大道理。&/p&&p&1.担心厂家跨过自己做客户生意：这个我没办法控制，只能给厂家盼头，指望着在我这里能做越来越多的生意，35-50岁的中年人一看这小伙子年纪轻轻，空手坐在家里就能接那么多业务，很看好未来。而且跨过我去做生意，需要业务人员去跟进，这也是人员投入。厂家也会考虑是否会捡了芝麻丢了西瓜的问题，所以我持续发展，并且我免费给客户提供设计，这也是一个关键点，因为利润低，厂家最多请个大专毕业美工，但我的设计和审美，应该可以不谦虚的说，完爆她们。厂家如果要替代我，需要付出更高的投入找专业设计师，但专业设计师谁会愿意去工厂上班？所以目前生意相对来说稳定，所以暂时没厂家抢过我的订单。&/p&&p&2.厂家痛点-资金安全：我说服厂家，网红是小明星一样的存在且事业蒸蒸日上，并且她们的事业依赖于粉丝变现，对自身形象高度重视，无理由拖欠货款。就好像你会觉得你跟周杰伦做生意，他会欠你钱吗...所以就说服了厂家货到付款。（我前期确实没有任何钱去自己垫付货款）&/p&&p&3.网红痛点-缺优质资源：这个体现在价格和品质，我直接找网红服装的龙头公司的供应商帮我生产，价格和品质都是由大公司的采购几番筛选后留下来的，相对来说靠谱。 （我一个人如果要从那么多资源中筛选出来，去试错，代价是我无法估量的）1688上毕竟鱼龙混杂，但我自己也会去找一些。&/p&&p&4.网红痛点-缺少采购体系：网红很多生意起步阶段都是俩夫妻打理，那么多面辅料，服装厂累死人，包装上还分纸箱，塑料袋，领标，吊牌等一系列。所以我一个人管理整合优质厂家资源，网红包装，找我一个人就可以做所有东西。&/p&&p&5.自身利润从哪来：我手里有很多个客户像“团购”形式一次性下单给厂家，我的销量可能占一个小厂的80%，所以我能获得最低价格来获取自身利润的空间。&/p&&p&6.如何让客户信任你，愿意尝试和你做第一单生意： 网红圈子很小，很多网红互相都认识，我通过之前做酵素时候积累的信誉与网红资源去做第一单生意。证明了我不是骗子，那后面的生意自然就好做了。直接说xxx家也是我做的，人家一看，“我朋友都在你这里下单，应该ok”也就来了。&/p&&p&7.如何把生意做长久：我自己去学设计，年轻人现在的版权意识在慢慢提升。基本只要用了你的设计，90%的人单子都会给你做。只要你价格不要贵的离谱。并且网红都不差钱，包装不同厂家差价不过就几分-两毛钱，选择买家更喜欢，更能给她们的金矿“服装”加分的包装才是最好的。&/p&&p&8.竞争对手以及行情利润空间：前文提到了包装行业很多都是35-50岁中年人做的生意，他们哪会关注什么网红？所以刚开始的网红包装生意简直蓝海，刚开始的时候我客户少，所以厂家给我的成本也会高，但那时候没竞争，哪怕20-30%利润都是随便做的，所以我能做赚钱的同时依然做起来，现在正规化，规模也大了，树大招风，竞争也大了，自然也没那么好了。但同样的，我的规模也大了，厂家成本控制的比之前更低了，利润空间还是能维持8%。&/p&&p&9.如何让新客户（非网红）也能信任你尝试和你做生意：上面提到的2点的结合=这个问题的答案。
1.设计 2.做过大的网红的生意。&br&设计可以给你差异化，如果能做的逼格高，大家自然会觉得你有实力。 做过大网红生意因为淘宝女装里，网红是代表人物...而且销量很大也很成功，能和大网红合作的供应商一般都是优质供应商。能让人放心一点&/p&&p&这是淘宝图&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-da4ed03b754f090c7387_b.jpg& data-rawwidth=&434& data-rawheight=&434& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&434& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-da4ed03b754f090c7387_r.jpg&&&/figure&&p&下面这是我自己设计的包装+自己拍摄的图。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ba5c502b14df3aeda7d538_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&2048& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ba5c502b14df3aeda7d538_r.jpg&&&/figure&&p&&br&图1是随便找的淘宝纸箱店的图。&br&图2是我自己设计，我自己拍摄的包装产品图。&/p&&p&网红团队一般都是轻资产运营，团队里只会有服装设计人员，没有包装设计人员..所以厂家能免费提供好看的包装设计，是一件很有吸引力的事情。&br&两家店报价差不多，换了你，你怎么选？&/p&&p&&br&&/p&&p&10.如何管理好品控：这个只能靠失败的积累，我也因为用人不当做坏过很多商品，赔了很多钱，通过一次次的磨合，找出属于自己最优质的供应商。&/p&&p&&br&差异化真的很重要...再次强调..现在这年头同质化竞争太严重，你告诉我酒香不怕巷子深，没点差异化，人家甚至连闻你酒香的机会都没有..别提喝了。之前我有另一篇文章也具体讲解过这个..其实生意做到后面就是人性... 火锅—海底捞的服务做差异化。还有各种网红产品。奶茶，面包，甚至青团..其实你去吃一下...真的也还好。就是一个噱头，而你通过这个差异化能让大家快速的知道你，通过新鲜感来愿意尝试你，但你的生意不能只有噱头，走得长远的，不光要想噱头和差异化，也要注重内在。但国内很多人做生意只想赚快钱，所以很多东西都像一阵阵热点，散了..就是一地鸡毛。&br&———————————————&br&以上就是我的自己做生意中所有的思考过程。&br&重要的不是做什么事情赚钱，就像炒股，我告诉你买哪个，你去买了，虽然是涨了。但你没有能力分辨什么时候抛，结果还是被套牢。&/p&&p&重要的是自己掌握分析能力和执行能力，走到任何行业任何岗位，都会混的很好。&/p&&p&私信有很多和我同龄的朋友，有的想创业还在犹豫中，有的已经在创业中，还有的在打工中。&/p&&p&我自己一直很坚信的一句话，命是在自己手里的，要怎么活，自己决定。&/p&&p&我当时要走上创业之路的时候，我爸妈反对，朋友反对，都觉得我找一份稳定的工作好。&br&我当时要做设计的时候，我朋友觉得我在浪费时间，什么都不会，怎么去速成跟设计师拼。&/p&&p&我一直从小到大都觉得，凭啥人家能做到，能学会。我就不行呢？我也行，因为大家生而平等，这年头真的的笨的人，很少。只是你真正愿意为它有多少决心，愿意付出多少努力去实现它而已。&/p&&p&有朋友私信说看到我的例子受到很大的鼓舞，也想去创业，我很开心，但你如果不是富二代一定要准备充分，因为对于我们普通人来说，我们承受不起失败给我们带来的代价，追梦的途中。一定要量力而行，宁可慢，也要稳。&br&这也是为什么我选择做包装行业，因为单笔金额不大，即使错，我也能承受。&/p&&p&希望每个有梦想的人都能实现自己的梦想..&br&一切皆有可能！加油..&/p&&p&————————————————-&/p&&p&更新&/p&&p&很多人点开这个问题，不是为了看励志故事来激励自己或者寻找一些创业经历来启发自己。&/p&&p&而是发现别人做到了自己做不到的事情，甚至超过自己想象之外的事情，通过去质疑抨击其真实性，来达到自己心里的平衡感，安慰自己，“别人比我厉害那么多，都是假的！编故事的！” 然后继续过着自己碌碌无为的一生。&/p&&p&现在觉得这个社会就像金字塔，人和人真的是有区别的，站在顶端的人，和底层的人，区别不在于任何别的外在条件，而是内在，你的心态，人品，格局，思维方式。决定了你的命运。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————&/p&&p&近况 （转型）&/p&&p&我们行业的客户分为三类，&/p&&p&A类小客户，无议价权，就买几个，几百个那种，是最优质的。但量太少，太散，沟通成本太高。&/p&&p& B类中型客户，有一点议价权，但公司没成体系，鱼龙混杂，没有门槛，中间商都可以去做，大厂家也可以去做。量呢有一点，但也不够多，利润也不高。还不稳定，今天给你做明天可能就没了，各种杂七杂八的问题， 我称之为鸡肋客户，食之无味，弃之可惜。这个客户群也是我现在在做的客户。&/p&&p&C类客户，超大客户，类似哇哈哈，统一，之类的大型企业，有门槛，一般没资质的小公司做不到，要竞标。但利润不错，量巨大；而且比较稳定，都是签合同的。维持好单子可以做好久。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我的策略是 从B型客户为主导转型做A型客户，维持一个稳定的量来拓展，因为对于传统制造业来说，生意如果不稳就没有价值。&/p&&p&因为只有生意相对稳定，你才敢去投资添加设备，才有机会能做到C型客户。不然一直盯着B型客户做，生意永远看不到希望。而且永远都是飘的。&/p&&p&只有两端的A和C才是对于我们包装行业占比最大，最好的选择。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以....我现在开了淘宝店&/p&&p&店名：洲迹包装&/p&&p&厚着脸皮来打一波广告..希望大家如果有需要的话，可以来支持一下！ 最近刚开业两周不到，未来的路还很长。希望能在2020年做到自己的目标。&/p&
说下个人的经历吧，100%真实，零投入，一个人，一张嘴，一台电脑，做到真正的白手起家赚200w。本人94年上海小伙，大学期间偶然一次淘宝网购经历，认识了一个小代购店老板，聊天甚欢。她就让我帮她打下手，做做客服。我这人就是停不住...做着员工操着老板的…
都是自己踏着血和泪一路走过来犯过的错，反思得到的教训。希望你们能有收获！谢绝转载…各大微博段子手有点节操好不好啊！！&br&—————————————————&br&1、不要讨好别人。不管是领导上司还是喜欢的人，千万不要去讨好别人！一旦做出这样的姿态，关系从刚开始就奠定了以后的悲剧。&br&2、学会适当拒绝。你不是万能包子，哪里都有你的身影。你有自己的事情，对别人过分的请求一定要学会坚定的拒绝。&br&3、切莫交浅言深。对刚开始不熟的人一定要管住自己的热情和嘴巴，适当有所保留和谨慎，尤其小心自来熟的人，他们很多只是出于习惯的热情，根本没有走心，转身就可能卖你。&br&4、做人在哪都要低调，做事一定要高调。评价别人千万别从人品道德一刀切，做事要有自己的风格，建立自己口碑，不轻易动摇。别在背后议论别人当长舌妇。&br&5、任何时候，记得给对方留面子。哪怕对方是傻逼，心里骂一万遍，但出口的时候一定要留三分情面。&br&6、记得培养自己的核心价值。只有自己优秀，真诚，优秀的人自然都会向你靠拢，不要年纪轻轻，满脑袋都是人脉、经营这样的词汇。更优秀的人都不是傻子，人家看的懂你到底是真材实料，还是刻意伪装。&br&7、不管是朋友还是恋人之间，一定要留一部分的安全距离。每个人都有别人不想去触碰的底线或者忌讳。长点脑子，记住，不要去撩拨、试探。&br&8、做事、开玩笑、说话分场合。和长辈尤其传统一些的在一起，尽量不说网络语言，耐心的教他们使用这些电子设备，说的话题是最好是长辈喜闻乐见的积极方面比如养生，努力工作等等。&br&9、减少时间在无效社交上面。年轻的时候时间那么宝贵，应该重点放在提高自身能力上面，而不是和一帮没什么受益的泛泛之交消磨在饭桌和KTV，那不是人脉，那是浪费。&br&10、不要把别人对你的善意当成理所当然，不懂回馈。这个世界，除了你的亲人，没其他人有义务对你好。遇到善意，请一定知道珍惜和感恩。&br&11、超出自己认知的事情，可以不发言，不要急哄哄的去反对，去喷，这个世界很大，等你的知识结构和阅历到了经历过了也许就懂了。（即使在知乎这样的平台，这种无脑喷子也真是够多）&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&感谢大家的热情点赞&br&&br&很多人问有没有具体的例子，我看下面的回答就提供了无数真实的案例。所以来补充一下吧&br&&br&1.@Wei Wang提供的其实就是我所说的不在别人面前议论别人，朋友之间相处的底线。&br&2. &a data-hash=&7d79a3b595bfca95ffaf628c9ebd298f& href=&//www.zhihu.com/people/7d79a3b595bfca95ffaf628c9ebd298f& class=&member_mention& data-tip=&p$b$7d79a3b595bfca95ffaf628c9ebd298f& data-hovercard=&p$b$7d79a3b595bfca95ffaf628c9ebd298f&&@刘安静&/a&所提供的就是我所谓的不懂拒绝的老好人&br&3. &a data-hash=&f9df5e3d49dfccb1a13d371f& href=&//www.zhihu.com/people/f9df5e3d49dfccb1a13d371f& class=&member_mention& data-tip=&p$b$f9df5e3d49dfccb1a13d371f& data-hovercard=&p$b$f9df5e3d49dfccb1a13d371f&&@Wang Adaaa&/a&所举的其实就是我所说的管好自己的热情和嘴巴。&br&&br&还有很多下面都有切实的案例，请各位客官自行向下翻其他知友的答案。&br&&br&PSS：这些事情真的只有犯过错了才能意识到。可见我犯过的错误有多少了...?_??_?
都是自己踏着血和泪一路走过来犯过的错，反思得到的教训。希望你们能有收获！谢绝转载…各大微博段子手有点节操好不好啊！！ ————————————————— 1、不要讨好别人。不管是领导上司还是喜欢的人，千万不要去讨好别人！一旦做出这样的姿态，…
&p&有三种公务员路线可以考虑，按推荐程度递减排序:&br&1.中央部委单位。&br&2.拿北清人等高校的博士学位，去地方选调。有的省份(如福建)福利好，不仅有几十万安家费，一去两年后就是副处，几年后去个小县城做副县长。&br&3.发达省份的省委组织部、办公厅&/p&&p&除此之外的公务员岗位，不推荐。&/p&&p&当然，想赚钱的还是另谋高就。&/p&&p&&br&&/p&&p&........分割线..........&/p&&p&当初就是随手一答，没想到引起蛮多人的关注。本人不是公务员，只是从一个旁观者的角度提的思路，仅供参考。搬运一下未名BBS上公务员过来人师兄的一个推荐次序，应该会更有参考意义：&/p&&blockquote&一、工作层级选择排序&br&1.博士直接副处&br&2.家乡省级平台&br&3.非家乡省级平台&br&4.收入特别高的省城辖区（含北京上海天津深圳）&br&5.省城&br&6.市级平台&br&外省人建议只选择在省城工作比较好。 &br&为啥没有国家部委的呀？因为庙宇太大，小和尚太多；情况千差万别，小干部又很渺小，很难分析。&br&二、具体单位部门选择排序&br&1.省委组织部&br&2.省委办公厅&br&3.省政府办公厅&br&4.省纪委监委&br&5.省发改委&br&6.财政厅、省委宣传部&br&7.教育厅&br&8.科技厅&br&9.人力社保厅&br&&br&来源：未名BBS，作者chongchui&/blockquote&
有三种公务员路线可以考虑，按推荐程度递减排序: 1.中央部委单位。 2.拿北清人等高校的博士学位，去地方选调。有的省份(如福建)福利好，不仅有几十万安家费，一去两年后就是副处，几年后去个小县城做副县长。 3.发达省份的省委组织部、办公厅除此之外的公务…
不能。金融是特权阶级的后花园，一般人不给玩的，不错的岗位招聘都是招你爸妈和爸妈的资源，至于你是人是鬼真的无所谓。媒体鼓吹的精英主义只是权贵们为了继续增强其后代的剥削地位而创造出来的遮羞布罢了。各大金融机构给他们的X二代员工开那么高的薪水，本质上就是合法行贿而已。&br&&br&举个真实的例子吧，我这边有一个国内排得上号的大券商和一家亚洲顶级巨无霸银行，他们在我所在地区（俩准一线城市）的各职能部门已经超过三年没有通过社招进人了，进去的全是神仙家的公子小姐，这是他们的董事和董事长助理亲口告诉我的。今年过年一起吃饭的时候他俩还抱怨说这些人履历光鲜的不得了（父母规划运作的好），但工作水平和职业素养如何如何差，还说不得骂不得，个个的背景都惹不起。这俩人都是我的长辈了，一个以前是211大学教授，一个是从渣渣分行客户经理一步一步爬上去的，他们那个年代个人能力还有用，现在已经完全不一样了。&br&&br&如果你觉得股票期货期权什么的是金融业，那你就大错特错了，绝大部分人都会犯这个认知错误。金融的核心是杠杆，诈骗和阶级剥削，金融要的是你的出身，而交易要的是你的个人素质。交易不属于金融，只是会借用到部分金融工具而已。
不能。金融是特权阶级的后花园，一般人不给玩的，不错的岗位招聘都是招你爸妈和爸妈的资源，至于你是人是鬼真的无所谓。媒体鼓吹的精英主义只是权贵们为了继续增强其后代的剥削地位而创造出来的遮羞布罢了。各大金融机构给他们的X二代员工开那么高的薪水，…
&p&这几种做好了都蛮挣钱的。&/p&&p&&br&&/p&&p&大二下半年实现经济独立，再也没跟家长要过一分钱，从大二下半年开始一个月基本在五六千左右，呈上涨趋势.现在收入在一万多左右。&/p&&p&&br&&/p&&p&家庭条件一般，就算有钱也不会特别浪费的那种，我基本一个月两千多一点就够自己花，其他的都存了起来。&/p&&p&总结出了&b&四种&/b&赚钱的方法，你可以看看你适合那种，这几种，都是我自己亲身实践过的。&/p&&p&先来说第一种也是我目前在做的。&/p&&p&&b&一.写作&/b&&/p&&p&就像其他高赞一样，我也是写作，因为喜欢，我从大二下半年开始写作，如果你想赚大钱，这是个长期的东西，很难。如果你想赚生活费立刻变现的话，还是蛮简单的，我来分享几个不一样的具体方法。&/p&&p&&b&1.淘宝代写文章（大多数为公职机构类文章，各种演讲稿等。）价格基本在每千字30到40左右&/b&&/p&&p&&b&你打开淘宝搜索代写文章会出现好多家店，你可以直接跟客服交流来进行写手应聘，比如这种，我把举例子那家的淘宝店铺名称截图删掉了，这个淘宝店铺跟我接触说，因为看这个回答人很多因此给他们家店铺造成转化率下降，应聘的写手太多了分不清那些是应聘的或者那些是真正的代写客户了，你们可以直接加下面这个群来进行应聘。&/b&&/p&&p&&b&这是我跟淘宝某一个代写文章店铺的交流。你们可以加这个群来进行应聘。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3e15f3dc5a69b7de4cdb46a_b.jpg& data-rawwidth=&1069& data-rawheight=&1267& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1069& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3e15f3dc5a69b7de4cdb46a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&那个那个因为有太多应聘写手的同学所以我把举例子那家的淘宝店铺名称截图删掉了，有很多家的淘宝店铺都招人的，有淘宝店铺跟我接触说，因为我这个回答给他们家店铺造成转化率下降。&/b&&/p&&p&&b&所以，这家店铺因为我这个回答应聘写手的人太多了，我改一下，不过淘宝店铺跟我说你们可以直接加上面的写手群来进行接触和应聘。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-84f0cc050bdd71d5c1fcbf05f7323ac8_b.jpg& data-rawwidth=&1043& data-rawheight=&1784& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1043& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-84f0cc050bdd71d5c1fcbf05f7323ac8_r.jpg&&&/figure&&p&&b&你也可以加上面那个淘宝招写手的店铺群。&/b&&/p&&p&然后你会加上写手主管，然后他会把你拉到一个写手群里，里面每天都有很多稿子，你可以根据自己的能力来选择接不接，&b&价格基本在每千字25到40.左右，是月结，但是放心工资每个月都会结算。这样下来，一天写个3000字，差不多一天挣100，一个月就已经3000了。&/b&这种兼职有很多已经在单位上班的人在做兼职，利用晚上时间等，每个月可以增加两千左右收入。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&如果你是学生白天也有时间写，赚的会更多&/b&。&/p&&p&&b&这是淘宝代写日常的接单群。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ba13d37f2a9dd1ac2537e1_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&625& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ba13d37f2a9dd1ac2537e1_r.jpg&&&/figure&&p&&b&2.公众号和纸媒投稿&/b&&/p&&p&现在有很多的公众号都会收稿，我之前就是在做公众号投稿，现在有自己的公众号，现在的公众号稿费基本在300每千字，一篇文章基本都在1700字左右，所以如果你写好一篇文章，通过的话，稿费基本在500左右，有一些公众号还会根据阅读量来给加钱。&/p&&p&刚开始很难通过，你可以研究他公众号的文章风格和套路，文章结构，多写几篇就会通过的。&/p&&p&如果你想知道有哪些可以接受投稿的公众号，由于篇幅问题，你想了解更多的投稿渠道，你可以在我的公众号：&b&一杯仙气&/b&，后台回复&b&投稿渠道&/b&，我分享给你。&/p&&p&3.写作小兼职&/p&&p&如果觉得自己写作水平不好，可以先找写作水平要求低一点的先练习一下，&b&你可以直接在QQ群里搜索代写，或者豆瓣小组，伪原创贴吧&/b&，去找到。这种要求不是很高，但是你要&b&注意分辨真假，不要上当受骗，让你交钱的都是骗人的&/b&。这种勤快一点一个月赚一千多也是没问题的。QQ群搜索是这样的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-09e970be13649cac1bab_b.jpg& data-rawwidth=&583& data-rawheight=&567& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&583& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-09e970be13649cac1bab_r.jpg&&&/figure&&p&&b&我刚刚去豆瓣兼职写手的小组上看到的，&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-16f414e097ab5d03b2be842_b.jpg& data-rawwidth=&677& data-rawheight=&960& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&677& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-16f414e097ab5d03b2be842_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&二.PS修图海报制作兼职&/b&&/p&&p&这一个也是我之前做的，因为我本身的专业是学设计，大一PS什么的就操作自如，这个也挺简单的，只要你会用ps具有好的审美就可以。&/p&&p&还是淘宝，&b&你可以去一些化妆店铺问他们需不需要美工&/b&，你可以简单帮他们处理产品，或者去淘宝找一些帮修图的店铺应聘兼职。&/p&&p&除此之外&b&你还可以去大的设计网站做特邀兼职设计师&/b&，我就是做这个，也不是很难的，我觉得挺简单，只是名字比较高大上，其实对作品的要求也不是特别高。我是在千图网做过很久的兼职特邀设计师。&/p&&p&进入千图网站在网站底部有链接端口。这个工资的话不算特别高，差不多一张海报30左右吧，根据下载量有提成。一天两三张海报，一个月也就两千了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-212f83c38c7add906ba1c_b.jpg& data-rawwidth=&302& data-rawheight=&112& data-size=&normal& class=&content_image& width=&302&&&figcaption&千图网网站下方特邀设计师入口&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-666db54ec10c44d5fbf7e_b.jpg& d