百度推广：如何降低推广费用 提升推广效果
稿源：返点小精灵
谈了好几天百度推广的工作经验了，身边有好些个朋友，做软文媒体发布的，做程序员的，做策划的，跳槽后进入新的公司，都要跟百度推广打上交道，然后就会七七八八的发现很多的问题，账户不会调，数据不会分析，这个时候就会想起我，然后给我打个电话，聊聊遇到的具体问题，聊聊他们所做的一些事情，最后发现，调账户的时候无非就是要达到以下几个目的，推广没效果，推广效果不够好，推广费用太高，然后就没了。所以今天，我打算从这几个目的下手，去写一篇文章，等到朋友给我打电话的时候，他们直接阅读一下就行了。
聊聊别的：
百度推广的具体介绍，此处就省略10000字百度官方或民间的注解了，反正百度是一家独大，垄断行业造成的后果就是坐地起价，虽然效果是杠杠的，可是成本也是日渐增加，投出上十几百万的费用，有50%甚至到70%都是给百度消耗掉了，我之前在上班的时候也尝试过别的搜索引擎，sogou啊，soso啊，谷歌啊，360啊，不过效果都不咋地，不过现在soso被sogou并了，效果可能会有小幅提升！
熟悉账户阶段：
进入公司后，刚拿到百度推广账户，要做的第一件事情，就是要和之前管理账户的人好好聊一下，无论是百度安排的客服还是公司安排的工作人员，前任对于账户的了解肯定要大于刚刚接手的现任，所以我们要做的，就是触膝谈心，把账户目前的情况好好了解一下，是安于现状，还是要有所突破，是没有效果，还是效果显著，哪些计划，那些单元，哪些关键词，哪些地域是雷区不能投的，哪些创意是高危不能上的，都要先搞清楚。熟悉账户的结构，才能在调整账户的时候更加有信心，可以这么说，新建账户比接手账户管理要简单的多，就好像说是亲生的和捡来的感觉就是不一样。
熟悉账户之后，就需要检查搜索词报告和否词的关系，看看关键词用的何种匹配方式，否词有哪些，然后一一做个记录，这都是为了之后的账户调试打下坚实的基础，知己知彼方能游刃有余，而账户调整的最终目标就是提升推广效果，降低推广费用。
网络营销部门分析阶段：
如果一定要把转化率和推广效果挂钩的行为，是一种近乎于流氓的行为，推广专员如果不涉及到客服团队的管理和建设，网站的策划和涉及，且又没有一个在客服与推广之间相当老套的承接者，所谓的推广效果不好影响转化率一说纯属扯淡，我到是挺希望有一些老板可以看到这句话，好清楚自己是不是做了一些非常傻逼的决定和被一些脑残培训机构灌输的不切实际的理论，还做着依靠百度推广年赚千万的梦想，却在一个连基本的构架都搞不清楚的现实里面沾沾自喜，觉得自己引领网络营销部门走向了正确的道路。
我对这样的老板不会惜墨如金，倒是想狠狠得喷上几句，好好想想有没有一下的情况，网站技术人员工资不高，程序员核心流动性太大，三天两头程序员换人，走的原因是薪资太低；推广管理人员进来的时候雄心壮志，走的时候怒气冲冲，薪资待遇总是和预期谈判的不符合，还被压了巨大的压力；客服埋怨很多，负面情绪严重，本来来了新推广把气氛扭转一下，结果还是由于公司的原因被带进了负面的死胡同。
造成这样的有以下几个情况，团队里面有忠实的老板狗，出一点小问题，老板立刻知道，老板又是喜欢唧唧歪歪斤斤计较的人，马上就怪罪下来，严重影响了工作人员的心态；老板身边有太多的闲人，每天不做事，女的看淘宝喝咖啡，男的打游戏和女同事们闲扯淡，啥事不做拿的钱比做事的还高，这样也就罢了，这种人的心态是唯恐天下不乱，稍微有点风吹草动就跑到老板那里吹风，这个不好，哪个不行，看那个新招的推广人员，完全不行，客服一直说他们有问题，点点点点，然后老板又跑基层，真尼玛拿自己当人，以为自己是戏说乾隆下江南。
说的好听是对于网络营销部门的重视，说的不好听，就是下来摸底随时准备开人，偶尔这些闲人还会无事生非，好发展说是自己管理过开过会，坏发展会把所有的责任推到网络营销部门说他们是没有完全按照公司传达的精神办事，我说这样的人就可以不要了，若不是裙带关系，早点让他们卷铺盖走人，有这么一群人在，还指望网络营销部门能做多好，还指望百度推广效果有多大的提升，整天网络营销部门就处理这些破事来着，谁还好好的工作？花了这么大的篇幅说这些，希望老板们引以为鉴，三儿小啊可以养，可以呆公司，只是不要去参与决策和充当老鼠屎的角色。
好，继续说百度推广的事情。
一、关键词选择
在熟悉账户之后，我们可能要对关键词做出一些调整，当然，这个是在结合看了足够时间的搜索词报告之后，一般老账户接手看一个月的，新账户接受看七天的即可。我们要选择一些合适的关键词，并且把握住关键词的模式和尺度，什么样的关键词合适，什么样的选择正确？关键词选择符合四点要求，产品，区域，业务相关，业务间接相关。业务相关又包括品牌，同类品牌等，这个如何去判定词的作用，需要账户管理者好好动一下脑子。关键词的选择，对于企业百度推广广告投放是否精准关联巨大，对于百度推广账户的成本节省非常有帮助。
二、消费限制
企业降低百度推广成本的最直接调整就是直接进行消费限量，每日投放的上限进行控制，比如每天只投两万元，两万元消费到了，账户自动下线，可是有些账户的确消费量很大，限量后账户不能使用一天，怎么办？百度有时间段选择的功能，进行综合分析后，那些时段推广量大效果差，那些时段推广量小效果好，评定选择时候设定推广时段，推广效果只会更好，推广成本却降了下来，何乐而不为？
三、投放区域
推广区域的设置尤为重要，特别是对于货到付款的百度推广投放商家，被客户放鸽子是最难熬的事情，每天库管都要处理退单，有专门的词叫退货率，都是针对这样的客户，退货区域是可以通过数据展示出来的，还有咪货不给钱的，这些地方就不要投放了，又花推广费用又折损了货品，还消耗了邮费，如果实在要推这样的地方，只能现款后货了，个人建议站在推广的角度来说，这种区域不推也罢，不用给自己找不爽。
四、创意撰写
投放时，创意可以好好下一番功夫，一句话就让浏览者明白是干什么的，甚至不用点击就能知道网站的内容，同样也能降低成本，特别是在创意中加入400电话，老客户看到熟悉的广告和电话号码多半都是直接联系，百度推广不点不花钱，地球人都知道。
寻找高额返点的百度推广服务商，注意点是至关重要的，特别是暴利行业，消费每天都很大，如何让百度把赚进去的推广费用吐出来，返点消费尤其相关，一元就是一元的消费比例实在让商家难以承受，如果来找返点小精灵开户的话，百度推广费用最少都有25的返点，这样一元RMB就等于1.25元的百度推广消费，这么做是推广费用降低的核心方法，让钱在百度更值钱，效果一路提升。
五、排名位置
百度推广排名第几名最为合适，这是个经久不衰的讨论话题，按照我的意思，只要推广成本能有效的降低，要排就排第一，无论什么行业，什么模式，只要参与了百度推广的广告，第一名是最有效的推广位置，名词低了钱照花效果也不好，不如直接顶到第一位，花费多一点却能带来很好的咨询转化，比后面的名次要划算的多，从而间接地降低了消费的成本。
说了半天都是在说百度推广的，这里附带几项百度推广账户管理降低成本之外的环节，客服，网站都要用心去搞，至于怎么搞，就看推广人员怎么去教了，这几个环节都非常重要，对降低百度推广成本有直接的帮助，这里就不写文章赘述了，等有时间，我也会单独拿出来和大家一起谈下，今天就到这里了。
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&&&&&&&&&&&&2017年会 -->
领导让我做一个推广预算，我们是做花果茶品类的 花果茶是主项，还有一部分干果，自营品牌，自己生产，定的任务是50万每月，现在经营一段时间了，但我们主营品牌要明年上线，现在就是熬着没有正式推广，针对明年主营品牌的一个推广预算，希望前辈能够指点批评。
第一阶段以完成目标销售额为导向的推广预算由于第一阶段自然流量极少，而且不可控，暂时忽略不计，假设不报名任何活动，仅靠直通车和钻展推广，完成相应销售额，推广费用预期如下表&&&&&&
数据保守程度：
1丶客单价：客单价茶饮品冲剂类行业均值，最底层商家70元，上一层商家是130元，top20
商家是160元，top10商家是130元，但是我们属于茶类的特殊类，通过去几个月销售暂取45元为客单价
2丶转化率：行业转化率在5%至10%之间，这里取一个居中值6%，过去经营阶段转化率在4.5%左右
3丶这里点击出价基本贴近平均值，依据图片素材，投放精准度，节气有上下浮动。
从表中看出，推广费约占销售额的50%，
即完成10万，需5万多投入，按25%毛利计算，亏3万。
同样， 20万销售11万投入& 6万亏损
&&&&&&50万销售27万推广& 15万亏损
此表仅从销售回报统计，但从销售维度看，目标定的销售越多，亏损越多，所以第一阶段我们应该清楚要做什么？
1 是培养人气，为下阶段造势吗？如果是造势，我们下一阶段能够提供什么价值，让顾客再次回来，或者如何让第一批顾客产生口碑营销。
2 是增加粉丝量吗？那我们通过努力，争取将30%下单顾客转化为粉丝，十万销售额对应的是能转化666名微信粉丝。
3 为了培养人气商品吗？通过这个月的销售选出有潜力的人气商品，在第二阶段集中推广，以及做聚划算等活动。
4 争取自然流量？第一阶段的推广确实亏不少，虽不希望立刻打造出爆款，但至少希望整体排名靠前，拥有更多的自然流量。
5 第一阶段的期望过高，确实也不现实，但是第一阶段应该说是试水期，阶段的数据回馈分析很重要，而且也是团队进入正轨的磨合阶段。分析不足，团队整合，包括人员配备为下一阶段做部署。
如果我们能完成这几点，也算大功告成了，并且进入第二阶段。
经过第一阶段的赔本赚吆喝，第二阶段希望运营更成熟了，最重要的是不盈利也要尽量少亏
第二阶段的变化
与第一阶段相比的优势是，自然流量占有一定分量，推广方式也有多种渠道。
聚划算这款销售利器，自然不能放过，我们会花一定精力，进行聚划算
的尝试，并且是保守尝试，规避风险，不急功近利，如果有幸高性价比拍下展位，也能带来
一定的销售增长点。这里可以把聚划算看成钻展的升级版，拥有更大的流量和转化率。
聚划算的摸索一定也是有困难的，但是经历不断地总结分析，相信能够利用好，那到这一阶
段，甚至再做销售量级更高的品牌团，因为我们具有强大的生产能力优势，所以后期要提高
运营能力。
相信经历第一阶段的推广，如果产品及营销不出问题，到达商家第二第三层级，淘宝官方活
动资源也会争取到。
微信微淘经过一段时间的积累，如果我们能累积2万笔订单，配合微信专享鼓励措施，
应该能做到5000的粉丝，通过这些会员能够做到一些品牌传播。
自然流量达到50%
我们期望这一阶段自然流量能够达到50%，之后的销售状况预估
&如果自然流量达到50%目标销售额定为50万，仍然单靠直通车和钻展的话，其中钻展直通车推广费减少一半，但依然亏损1万4千。
当然这个阶段不会只做直通车和钻展，通过聚划算 淘宝客 及官方活动 及老会员订单对这个阶段有一个弥补，有盈利的可能。
以上是理想状态的保守估计，可能与实际大相径庭，不过希望能有一个参考价值，最后关于推广这块的的定义，我想还是服务于店铺的营销的，店铺的营销能力决定推广的实际效果，关于推广确实需要大家周密探讨。
即使前期推广造势，至少要让老板看到后期盈利，要不然怎么让老板们把钱掏出来
没有整体思路，老板不喜欢这种中肯的，没有意义，你能给她带来什么，你一点都没有表达出来
还有您这种推广预算我很不赞同，人不为己天诛地灭，但你也太狠了
累积20000万笔订单，，，
呵呵。。。呵呵呵。。
打错了 是2万笔
累积20000万笔订单，，，
呵呵。。。呵呵呵。。
没错 这个版本就是没有任何营销能力的情况下的推广预算，如果能有一个好的营销手段可能结果比这个乐观很多，第一阶段写的是很中肯，不过第一阶段是指新店的时候，希望早点度过这个阶段就好了
没有整体思路，老板不喜欢这种中肯的，没有意义，你能给她带来什么，你一点都没有表达出来
这到底是新品上市还是新店铺开张。。。
嗯，其实关于后期我还真说不好会是什么情况。
即使前期推广造势，至少要让老板看到后期盈利，要不然怎么让老板们把钱掏出来
我过去都是做执行工作的，整体的规划把控不好。而且我们还有一个品牌策划的公司，看看他们那边有什么方案》
即使前期推广造势，至少要让老板看到后期盈利，要不然怎么让老板们把钱掏出来
在我这里 意义差不多 ，因为我们开这个天猫店主要目的就是推广我们即将上线的品牌，所以店现在虽然开了 ，但只是挂着，主营产品还在设计完善中。
这到底是新品上市还是新店铺开张。。。
你说的是推广预算太狠了吗？这个是领导定几个销售额，让我估算一下需要的推广费，作为参考，当然怎样落实还待讨论，嘿嘿
还有您这种推广预算我很不赞同，人不为己天诛地灭，但你也太狠了
你们现在团队多少人，产品有过了解吗，这些你都要写上，市场定位，我们将要面对的市场竞争对手，这些写上去，这样老板就能感觉到你是一个有思路有见解的人
恩 关于产品定位和品牌这块 我们找品牌策划公司做的，品牌策划公司跟我们很熟悉
你们现在团队多少人，产品有过了解吗，这些你都要写上，市场定位，我们将要面对的市场竞争对手，这些写上去，这样老板就能感觉到你是一个有思路有见解的人
你说的对 如果我把这些融入进去，效果更好一些，这块还需要我在思考一下，今天正好去品牌策划那边跟他们商量，我这套是没有营销手段的估算，加上营销计划，结果应该比我估算的理想一些。
你们现在团队多少人，产品有过了解吗，这些你都要写上，市场定位，我们将要面对的市场竞争对手，这些写上去，这样老板就能感觉到你是一个有思路有见解的人
我开个彩妆小C店，啥推广费用都没出都能月销售3W，你10W销售额就要5W推广费用。真是当钱不是钱啊。缩小到1-2W吧，亲。
你说的对 如果我把这些融入进去，效果更好一些，这块还需要我在思考一下，今天正好去品牌策划那边跟他们商量，我这套是没有营销手段的估算，加上营销计划，结果应该比我估算的理想一些。
是的，不过我在做之前就假设自然流量为0，不排除新店自然流量太少的可能的，如果像你没有推广就有很多自然流量，那就更好了，不过我现在给的是最差的效果。嘿嘿
我开个彩妆小C店，啥推广费用都没出都能月销售3W，你10W销售额就要5W推广费用。真是当钱不是钱啊。缩小到1-2W吧，亲。
为毛都是CPC？铁观音的扣扣群推广牛B多了去了 & 好吧，多了个群字
我们是花果茶，不像传统茶深入人心，如果做QQ群确实也需要一个独特的运营思路
为毛都是CPC？铁观音的扣扣群推广牛B多了去了 & 好吧，多了个群字
其实做什么都是品牌效应，明星效应，其实东西质量都是差不多了，我这主要也是做照明的，聚兴照明，在淘宝还没有名气的，但是在这个行业里面，我们这个品牌的口碑还是不错的
我都不太懂呢 &呵呵
看老板的实力，还需要老板有点闲钱投资。
这个不告诉品牌推广公司，让他们出方案。估计推广公司也做不什么来。要钱到是真的。 我做SEO，当时找了个公司，他们出方案，一看还不比我自己做，就是当时没时间，公司里也不听我的建议，非要远来的和尚，反正公司花钱，也不用我操心，我干又不多给，没必要费力不讨好，丢给了外包公司。
即使前期推广造势，至少要让老板看到后期盈利，要不然怎么让老板们把钱掏出来
嗯 呵呵 没事这个公司跟我们是伙伴公司 我们很了解 给我们也做了很多有价值的东西 我们的品牌方案设计都是他们做的 关系很铁 而且确实很用心给我们做 让他们主要是做营销上的方向 然后我在配合推广
这个不告诉品牌推广公司，让他们出方案。估计推广公司也做不什么来。要钱到是真的。 我做SEO，当时找了个公司，他们出方案，一看还不比我自己做，......
这个不告诉品牌推广公司，让他们出方案。估计推广公司也做不什么来。要钱到是真的。 我做SEO，当时找了个公司，他们出方案，一看还不比我自己做，就是当时没时间，公司里也不听我的建议，非要远来的和尚，反正公司花钱，也不用我操心，我干又不多给，没必要费力不讨好，丢给了外包公司。
呵呵 老板不重视 不舍得投资的话 会成为一个最大的局限 说白了 拼的就是眼光和实力
做品牌 首先要找你们产品的优势和其它产品的差异化，突出你们的卖点 现在做食品就是健康 安全 绿色。必须要把产品做好 推广是其次的 产品不好没卖点 顾客看了也不会买的
前期必须刷
或者一开始就做9.9包邮等活动 这样亏也比你推广的划算
跟您学习啊。我的QQ 方便留个联系方式吗？期待和您沟通！我们也是做护肤彩妆的，现在很迷惑
我开个彩妆小C店，啥推广费用都没出都能月销售3W，你10W销售额就要5W推广费用。真是当钱不是钱啊。缩小到1-2W吧，亲。
线下 就是先广告投入 然后再是产品力线上 先产品力 服务力 在是广告投入
祝你成功！
您说的很赞同 我这个没有营销方案是没任何价值的，关键是配合营销和产品力，关于产品定位我们已经完成一步，接下来是落地工作
线下 就是先广告投入 然后再是产品力线上 先产品力 服务力 在是广告投入
谢谢提供哈
这个前期亏损算得不对吧，推广你花出去的 是纯利润哦。聚划算想得美好了，一个聚划算考虑的因素太多，产品，备货，入口图，推广，坑费。。。。 & &你的 推广费太狠了。。。&老板看到估计也得被吓到
对大多数点聚划算备货是很重要 不过我们是厂家 日生产20吨 人力也不是大问题 主要是选款定价 竞拍就保守竞拍 这个亏损是很吓人 不过我不愿意写远景展望 这是想到最不好的后果 呵呵
这个前期亏损算得不对吧，推广你花出去的 是纯利润哦。聚划算想得美好了，一个聚划算考虑的因素太多，产品，备货，入口图，推广，坑费。。。。 &n......
这个前期亏损算得不对吧，推广你花出去的 是纯利润哦。聚划算想得美好了，一个聚划算考虑的因素太多，产品，备货，入口图，推广，坑费。。。。 & &你的 推广费太狠了。。。&老板看到估计也得被吓到
做品牌的前期投入需要比较多!你这样的预算是比较老实的运营，至少不会浮夸，一开始就跟老板说能赚多少钱多少钱哈！现在运营都只跟老板说能卖多少，销售额多少，会跟老板说需要投入多少，这样做会亏多少的很少！你的这份还不够详细，第一阶段，你是打算一个月还是按一个季度来算呢？
！类目不一样，还有目标不一样，策略不一样！纯碎的卖货跟做品牌是不一样的！
是的，不过我在做之前就假设自然流量为0，不排除新店自然流量太少的可能的，如果像你没有推广就有很多自然流量，那就更好了，不过我现在给的是最差的效果。嘿嘿
求锡货网合作，策划推广客服等项目
你懂我，时间点我现在还不敢明确，因为市场都是变化的，如果产品好，说不定一个季度，产品应该是不会差，有一定线下口碑了，现在只是又包装了品牌设计。另外跟我们产品投入生产进度也有关。
做品牌的前期投入需要比较多!你这样的预算是比较老实的运营，至少不会浮夸，一开始就跟老板说能赚多少钱多少钱哈！现在运营都只跟老板说能卖多少，销......
做品牌的前期投入需要比较多!你这样的预算是比较老实的运营，至少不会浮夸，一开始就跟老板说能赚多少钱多少钱哈！现在运营都只跟老板说能卖多少，销售额多少，会跟老板说需要投入多少，这样做会亏多少的很少！你的这份还不够详细，第一阶段，你是打算一个月还是按一个季度来算呢？
太粗糙了，等你推广一阵子之后，有了销量基础，ROI不可能还是1.5左右的，而且免费流量也会带来成交，主要是你前期的推广和转化要做到位，
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