信贷员中介信贷员怎么找客户户

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-21 22:10 标签： 房产中介怎么找客户
中介信贷员能长久吗？
不会的，银行有银行的规定，一般不会向中介和客户收取费用，不然就乱套了。一般如果是200以下的小礼品是能接受的，至少我们行是这样的。
双方之间并不是直接的竞争对手，但是一个客户的贷款需求需要信贷员办理，而房产中介也可以帮助客户找信贷员从中获益，二者间的利益划分不均，依然容易引起利益冲突
这事，问你们主任或团队长，会交你的
差不多是这样吧，虽然说他们也只是下层的，真正的审批权在上面，但所谓阎王好见，小触难缠，不过他们也就是欺负一下小贷款户。大户伦不到他们接待。
大致的情况说一下，以什么去贷啊？
这是违规的，银行禁止的，除非想捞一票辞职！
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信贷员提成低但是客户多 金融中介提成高但是客户少 都一样的
中介想进小额，小额想进银行，银行压力大于小贷，小贷压力大于中介，银行最靠关系。。。。中介接触多东西杂，可能不太适合做太久，长期讲肯定是到最稳定的金融机构。。。。
给信贷员的办件费用，这个钱也可以从中介费里出的。
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信贷员如何当好“中介”
　　客户除了贷款，有其他和银行相关的需求，比如办信用卡，pos机，网银等需要，也会首先想到你这个好朋友，信贷员当然不会错过这个维护关系的好机会。　　在这其中，有的产品是银行内部能满足的，信贷员转推荐下就没有问题，也有的服务是银行不涉及或是不擅长的，需要借助外部渠道来完成。　　但第三方机构以及办事人员我们也不了解，这个时候，因此如何当一个好的“中介”，在其中穿针影线，既能安全，高效，圆满的帮助客户解决需求，就成了需要考虑的问题，结合自己的工作经验，谈谈有哪些注意事项。
靠谱的第三方机构
　　这个是第一个需要注意的，以pos机为例，这两年社会上冒出众多的公司，规模，资质，服务能力各不相同，之前发生过，不正规的pos机公司跑路倒闭给客户造成损失的，所以我们在挑选合作伙伴时，一定要核查机构的资质，挑选那些规模较大，口碑较好，业务经验丰富，甚至品牌内涵也有一致的公司进行合作，保证我们没有后顾之忧。
　　作为中介为客户联系的业务，需要把话说清楚，以防止出现一团糊糊的情况，笔者一般这样做，给客户既要说好听的，也要说不好听的，好听的是，出于多年交道，我义务为你联系这个客户，不收任何费用。不好听的是，因为没有收你任何费用，所以没有义务为你承担任何责任，需要客户自己就具体细节进行核实。 或者说的更婉转些，给客户推荐的时候，明确第三方与自己的关系级别，是了解，还是挺信任，意会给客户后，客户会自己去把握。
明确合作流程和合作内容
　　内部推荐的话，客户经理对产品及责任人都比较熟悉，所以能把控进度，但与第三方机构属于新合作，不能凭着感觉进行，出于保证效率的考虑，就需要确定好详细的合作流程。根据情况，为业务合作制定详细的流程，以信用卡为例，比如客户推荐方式，反馈时间，给谁反馈等等。
俗话说隔行如隔山，每行都有门道，有能拿到面上的东西，也有各种潜规则。尤其是涉及到具体产品的办理条件和费用，只有各自“掏心掏肺”的沟通，在信息堆成的前提下，才能保证为客户争取到最优惠的条件，才能和第三方机构建立充分的信任。
合作人员的能力和人品
　　　与我们合作的第三方机构人员，不但业务能力要强，有尽职的服务态度，人品也要端正，客户是我们的衣食父母，我们的朋友如果没伺候好的话，直接影响我们苦心建立的形象。 第三方人员是否具备相应的工作能力，需要不断的去磨合和考验，但在最终确定第三方能用之前，一定要有所保留，有所顾忌，真正确定后，再放开手脚去做。 第三方机构人员的人品更重要。在“中介”合作中，沟通不畅，或出现其他意外，都会让我们不可避免的涉及其中，而人品好的合作人不会做驾着你的名义，去消耗客户对你的信任的事情，也能保证即帮客户把事儿办了，信贷员自己又不会受损。
草根金融家编者语
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草根金融家 最新文章为什么渠道单往往不靠谱？一文揭秘贷款中介的四大生存伎俩！
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为什么渠道单往往不靠谱？一文揭秘贷款中介的四大生存伎俩！
随着国内经济的发展，各行各业融资需求也日趋旺盛。在小额贷款行业激烈竞争的背景下，贷款中介公司应运而生。与民间高利贷有所不同的是，这些公司并不是以自有资金放款，而是通过帮银行“拉客”、为客户制订贷款方案来赚取不菲的中间费用。通过贷款中介的客户主要有两种，第一种是嫌银行手续麻烦或没时间，所以愿意花点钱让中介公司去做这件事；第二种就是知道自己的资信条件不够贷款资格，想通过贷款中介多花钱违规操作。比如，没有个人收入证明或收入证明达不到贷款要求，只要客户多交钱，有些贷款中介会想方设法帮客户搞定。贷款中介申请贷款的流程其实很简单，就是按照银行的要求整理好客户资料，提交到相对应的银行。中介和银行客户经理的关系一般都会搞得很好，彼此之间也有互相依附的心理。很多情况下，一个银行客户经理后面都围着N个中介业务员，而中介业务员手里也有N个银行客户经理的关系。一般情况下，贷款中介收费的费率从3%到9%不等。如果客户资质不够好，可能还会被收取更多的中介费，但银行贷款利率则还是按正常的收取。贷款中介为了获得更多的利益，除了可以“指导”相关贷款人做假材料，甚至还能帮助客户将贷款用途进行偷梁换柱。其主要生存伎俩有四种：伎俩一：做假流水中介公司会根据客户的实际情况，教客户一些方法做假流水。比如，中介通常会让贷款人申请一台刷卡机，让亲朋好友等来刷卡，将每个月的流水做到50~60万元，这样才有利于贷到款。一般来说，做流水不难，只是需要时间，一般半年足矣，另外还要看营业执照的时间。伎俩二：签阴阳合同在“指导”客户贷款的时候，除了从中收取不菲的中介费，部分不规范的中介还会向客户收取除支付给银行外的利息费用，整个加起来的利息甚至会达到四分多（年利率近50%）。目前，国家对于民间借贷的利率有明确的规定，即不得超过同期银行贷款基准利率的4倍，超过即被视作高利贷。因此，如果贷款中介所收取的利率很高，就会通过签订两份或多份合同来规避监管部门的检查。这也就是传说中的阴阳合同，当每次有检查时，这些中介公司仅拿出来一份提供给检查部门。伎俩三：售卖客户资料牟利由于贷款中介成本低，因此在业内存在鱼龙混杂的情况，中介工作人员的素质也是参差不齐。再加上有的贷款中介公司管理不规范，很多中介贷款经理不以帮助客户拿到贷款为目的，反而是在掌握了大量的客户资料后以其牟利，将材料卖出去挣钱。往往一份贷款申请涉及多个人的资料，包括贷款人本人、配偶，还有子女、父母等。此外，掌握了这些信息后，不法分子不仅能卖资料挣钱，还能借助相关材料向银行申请信用贷款、大额信用卡，套取钱财。伎俩四：对银行客户经理行贿在贷款的过程中，除正常利率以外的钱都是中介赚取的，银行从客户这里并没有得到什么好处，相关贷款利率也是按规定收取的。但有很多贷款中介为了能够让客户从银行顺利贷款，会给银行信贷人员“好处”以保持关系。此外，由于在银行、贷款人、中介之间存在信息不对称的情况，因此中介将手中的资源提供给银行贷款经理，对贷款经理来说也是一种“帮助”。因此，一些银行的贷款经理还要给中介一些”奖励”，这样中介等于是两头收钱。与此同时，这也造成了银行和贷款客户之间存在一个混局，甚至有客户会以为只有通过中介才能跟银行联系，才能贷到款。所以，各位信贷客户经理们，看完这些，你还敢肆无忌惮地依赖贷款中介吗？
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做贷款信贷员怎么找客户？推荐这几种展业方法
很信贷员只有手里有客户资源才能够开展业务，才能促进单子的完成。那么做贷款中介怎么找客户？小编今天教你几种展业方法，帮你寻找优质的客户资源。1、加速贷加速贷平台是一家专门为信贷员提供客户信息的平台，它拥有海量的客户资源，并通过大数据对贷款客户进行分类，方便客户联系信贷员。客户主动联系的方式，更精准成功率更高，费用为全行业最低！对加速贷感兴趣的可以直接【】。2、逛展会逛展会是贷款中介找客户的有效途径。国内每年都有不少交易会、招聘会、沙龙，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，信贷员们可以去收集企业的宣传册及名片。这是很好的机会，贷款中介一定要好好把握，交易会不仅实现交易，追主要的目的是寻找优质的贷款客户资源。3、社交工具信贷员可以通过微博、QQ、微信等社交软件寻找贷款客户。在这些社交网络平台上，信贷员可以把自己从事的行业、产品及专业知识展现给大家，把自己的人脉变成客户资源。在加深了这些朋友的印象后，只要他们需要贷款，肯定就会想到你了。4、陌拜所谓陌拜就是陌生人拜访。信贷员可以在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访，也可以从小区物业和房产中介手中寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传。
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