开发游戏如何在小米益智游戏应用上发行

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研发、发行和渠道的那些事儿
最近在工作中发现,就算是游戏公司的人,对于研发、发行和渠道的认知都是很片面和模糊的,更别说想入行和刚入行的新人了。这篇文章就粗略介绍一下这三者的关系,并简单介绍一下游戏渠道的SDK。
游戏行业公司大体可以分为四类:研发商、发行商、游戏平台或渠道、其他辅助相关公司。
一般一款游戏在研发出来(也可能在demo阶段)时,发行商获得发行授权(发行商需要付出版权金加流水分成),然后发行商将游戏在各家渠道发布,并通过广告和市场活动来推广该产品,最终收益按照一定的比例三方分成,在其中会有一些其他辅助公司从中牟利。
打个不太恰当的比方:
果农(游戏研发商)种出了苹果(游戏),经销商(游戏发行商)想要收苹果卖,就跟果农谈合作,先付一笔授权卖该苹果的授权金,最终再按实际卖的钱分成,经销商将苹果在全国各大超市(平台和渠道)进行售卖,根据收益的规模和渠道进行分成。这里最终决定收益的根本因素是苹果质量(游戏品质),但是当市场缺少苹果,或者经销商实力足够强大时,比较次的苹果也可能卖出较好的销量。
下面详细介绍一下四种不同类型的公司:
游戏研发公司:顾名思义,研发游戏的公司,生产和制作游戏内容。比如《王者荣耀》的所有英雄设计、游戏战斗场景、战斗逻辑等等,这些全部由游戏研发公司提供。
如果是纯研发公司,自己不做发行,一般能拿到流水的20%-30%(如果研发拥有IP,那么比例会更高),如果发行很强势,那研发可能只能拿到10%-15%,这里就不展开说了。
很多新人都以为游戏研发很赚钱,实际上绝大部分研发商都是亏本的,可以估算一下:
一款游戏如果研发成本是500万,研发的分成比例是20%,那也就是说至少要2500万的流水才可以勉强回本。手游的生命周期大家都懂,大部分时间都不长,70%的游戏80%的收入(721模型和二八法则)来源于上线后的前6个月,简单估算一下,一款生命不长的的游戏巅峰收入达到月流水500万,才可以cover500万的成本,还觉得好赚钱么?
游戏发行公司:获得指定市场授权,并在指定市场发行游戏产品的公司。
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简单说,市场工作核心目的就是为了导入玩家,运营工作核心目的就是为了将用户价值最大化,赚取更多收益。
游戏平台和渠道:最典型的渠道如苹果App Store和Google Play,国内则是腾讯系的微信、应用宝。其他渠道则有硬核联盟、360手机助手、UC九游等。
苹果和谷歌拿收入的30%,国内渠道一般为五五分,当然还有其他的阶梯分成、框架协议等各种不同的玩法,这里不详细介绍了。
提一句,除了联运渠道外还有相应的广告平台,国外典型的如Google和Facebook,国内则有广点通、今日头条、百度等等。国外效果广告和国内的效果广告一般都绕不开这几个广告平台。
关于这三者的关系,这里要重点说一下,也是很多游戏圈的人都可能误解的地方。
如果一家公司有自有研发、发行和渠道,这个时候自研了一款产品A,是不是自家的发行和渠道就要全力去推广呢?
错!正常的架构下,这三块业务应该有至少三位不同的负责人,他们有各自不同的KPI,相互进行内部结算。如果A在自家渠道的ROI明显低于外部公司产品,渠道负责人的做法应该是毫不犹豫地把A的资源全部撤掉,把资源留给更赚钱的游戏。所以发行和自研的人不要天真以为自己的渠道应该毫无保留的给你砸资源,从来不会有这种事情。
辅助相关公司:游戏直播公司,不多说了,大家都知道的。值得一提的是,当游戏直播这个垂直平台用户量足够大的时候,游戏联运也是游戏直播公司变现的一个有效手段。
支付渠道平台:比如最常见的微信支付、支付宝支付,这些支付渠道一般都要收5%的支付通道费
公会公司:这里不多详细介绍,最常见的就是你进入游戏玩了五分钟后,有人私聊你,哥们,这游戏不好玩,加个QQ我带你其他游戏玩。公会和一般游戏公司合作,分成比例拿得非常高,80%的流水分成很常见。
垂直资讯公司:比如端游的max+,手游的17173等等。
交易公司:比如5173交易平台等等。
上面简单介绍了一下研发、发行和渠道的关系,但是大部分游戏行业从业者是在研发和发行领域的,可能会对于渠道这个概念理解比较模糊,今天就粗略介绍一下什么是渠道和有哪些渠道,希望对手游行业的新人有所帮助。
什么是游戏渠道?
简单说就是提供游戏下载和更新的地方。
这里其实还有游戏平台和应用商店两个概念,游戏平台一般是指只提供游戏内容的地方,比如安卓端的UC,TapTap这些。应用商店则是指提供综合内容的平台,既做APP的分发,也做游戏的分发,比如应用宝和360手机助手。所以一般行业里面都叫游戏渠道或者渠道,不用刻意区分两者之间的区别。
游戏渠道有哪些?
iOS:苹果商店和越狱渠道,越狱渠道就不说了,看苹果脸色吃饭的,现在也没有多少量。
关于苹果商店需要说明一下,iOS买量的话,最后落地都是苹果商店。比如在今日头条iOS客户端买量,最后都是通过苹果商店下载,所以这里就没再细分了。
安卓:安卓渠道比较多,可以多种类型划分。这里就按照是否需要接SDK和是否为投放渠道划分。
需要接SDK+非投放渠道:
硬核联盟:华为、OPPO、VIVO、金立、联想、魅族、酷派。艾瑞数据显示,硬核联盟市场渗透率达到了56.5%。
5家渠道:应用宝、360手机助手、 小米应用商店、百度手机助手、UC,其中应用宝渗透率35%,360手机助手渗透率17.8%、小米应用商店17.1%、百度手机助手15.7%
长尾渠道:这里解释一下为什么叫长尾渠道,长尾取自“长尾理论”,长尾渠道就是指,单个渠道量很少的渠道,但是对于发行来说,几百个长尾渠道的量加起来就非常客观了,可以媲美大渠道。
长尾渠道数量太多,就不一一列举了,比如当乐、海马玩等等这些都是长尾渠道。
补充一点:对于大部分发行来说,海量的长尾渠道接入工作会占据研发大量的时间精力,所以相应的出现了第三方SDK,比如Quick和泳泳,发行只需要把游戏发给他们,由他们来对接长尾渠道即可。
需要接SDK+投放渠道:
广点通:腾讯系的投放平台,安卓端投放效果广告绕不开的平台。由于没有做过投放,对这方面的了解有限。这里的付费模式可能CPS和CPD并存。
不需要接SDK+非投放渠道:
TapTap:17年最亮眼的渠道,可能也是未来游戏平台的发展趋势,这里的用户比较硬核,用户质量也算比较高的了。
多说一句,TapTap目前只收广告费,好像没有其他的收入,后面流量变现也是一个值得关注的问题,就算不需要盈利,至少也能盈亏平衡,毕竟CDN带宽、人力这些都是成本。
游品味:同TapTap。
不需要接SDK+非投放渠道:
基本都是安卓端的超级APP,如今日头条、爱奇艺等等,据说快手现在也在做游戏联运和广告业务,如果是的话,快手也是个投放必备的渠道了。一般都是按照CPD付费。
关于接入SDK的问题补充一点:接入渠道的SDK后,你的游戏充值都是在渠道那里的,渠道到时候来跟你进行对账。前几年很多无良的渠道坑了不少发行和研发,对于信誉比较差的渠道,还是不接入为好。
说到这,可能会有人问,这个SDK到底是什么?
一、SDK定义
百度百科定义: 软件开发工具包(英文首字母缩写外语全称:Software Development Kit)一般都是一些软件工程师为特定的软件包、软件框架、硬件平台、操作系统等建立应用软件时的开发工具的集合,广义上指辅助开发某一类软件的相关文档、范例和工具的集合。
对于游戏来说,游戏的SDK就是集成了以登录和支付为核心功能的文档、范例、工具和API的集合。
二、游戏SDK主要功能
1、登录功能
核心功能之一,这里实际上包含了注册和登录两个功能点。下面是最最简单的SDK登录逻辑,这里我简略了大量的产品细节和流程,实际的注册和登录流程更加复杂。
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2、支付功能:
核心功能之二,这里就不上流程图了,涉及到渠道内部架构的问题。
对于CP来说,该功能的主要意义在于集成了主流的第三方支付渠道,省去了对接的人力和时间成本。
对于渠道来说,从调起支付界面发起支付请求到最终支付成功的转化率尤为重要,几个百分点的成功率就可能影响到数十万乃至上百万的收入。
3、数据功能:
数据部分主要分为产品数据和运营数据。
产品数据:这部分数据主要是SDK产品经理最为关注的,以我上面的登录流程为例,登录/注册流程页面的展现、点击、关闭按钮的数据都需要做埋点统计。如果期望95%的转化率是及格线,那么低于95%的转化率就是不达预期的,可能就需要去优化登录/注册的逻辑、界面UI等等。
运营数据:简单说就是运营层面的数据,如新增、活跃、创角、付费率、ARPPU、ARPU、LTV、留存等等。
这里说一点,很多小渠道由于各种原因,SDK是没有产品数据的,所以一款游戏在渠道有1万台安装,但是实际进入游戏的人数却只有的流失在哪里,有的渠道是分析不出来的。
4、其他功能:
一般是运营层面的功能,例如SDK的悬浮窗、公告推送、个人充值记录查询等等,属于锦上添花的东西。
这部分功能原则上是不应该影响用户进入游戏的,不过实际上现在很多安卓渠道进入游戏时会给你推各种各样的广告,最搞笑的是曾经的流量巨头竟然给用户推小贷广告,个人猜测怕是该渠道的用户量已经萎缩得厉害,KPI压力太大了吧。
三、接入SDK的定义
什么叫接入SDK?简单说就是让游戏在合适的时间调用对应的接口或者页面。可以这样理解:SDK是巧克力纸,游戏是巧克力,接入SDK就是将纸和巧克力进行包装,任何包装的异常都会影响美观或者用户的正常打开,SDK接入同样是这个道理。
曾经有个朋友问我,CP负责SDK接入的人,是不是一定可以做渠道的SDK开发,答案可以参考上面说的。
四、渠道为什么会要求更新SDK
实际上,渠道推动CP更新SDK也是非常痛苦的一件事,虽然说不接入SDK就不让你上架,但是反过来说,这对于渠道的游戏品类和营收也是有影响的。渠道更新SDK的原因有如下几种:
1、常规迭代
和游戏更新一个道理,可能是对某些产品功能进行优化,也可能是新增了某些运营需求。这里就不展开细说了。
2、线上故障
由SDK引起的问题比较常见,但是一般在接入和测试阶段就已经解决了,很少会在线上遇到。如果一家SDK线上频频出现问题,那么这家的业务能力就实在值得令人怀疑了。
3、特殊情况
比如17年年中政府要求的身份证实名认证问题,这种突发情况下基本会强制要求每个游戏立马接入新的SDK,否则直接下架处理。
最后,安卓SDK接入对于研发来说实际上是个非常蛋疼的活儿,在国内安卓市场多如牛毛的情况下,每一家都接完基本不可能。针对CP的这个痛点,就出现了所谓的聚合SDK,CP只需要接这家第三方SDK就可以,由第三方帮CP发长尾渠道。有痛点的地方就有潜在的机会。
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应用版权模板汇总,请点击下载 :http://developer.huawei.com/devunion/download/yingyongbanquanmuban.rar
二、游戏版权提供
重要提示:
1、《计算机软件著作权证书》:
1.1、自研:软件名称应与上传应用名称一致,著作权人应与开发者一致,登记号在中国版权保护中心可查询真实有效信息;
1.2、代理:a、提供授权方《计算机软件著作权证书》,软件名称应与上传应用名称一致,著作权人应与开发者一致,登记号在中国版权保护中心可查询真实有效信息;b、 需补充授权书,授权书应有授权方、被授权方、授权应用名称、授权期限、授权细则及授权方公章日期(授权方为个人时需补充授权方身份证正反面扫描件);
2、《网络文化经营许可证》:网游需提供《网络文化经营许可证》,证件在有效期内,并且证件企业全称应与开发者完全一致;无《网络文化经营许可证》以《文网文免责声明》代替,盖开发者企业公章;
3 、《游戏版权免责声明》及《免责函》:根据模板正确完整填写企业名称、游戏名称、游戏类型、来源等信息,盖开发者企业公章。
(以上资质证件缺一不可,如有疑问以咨询客服为主)
详情(注:请关注表格上方重要提示内容)
1、自研:《软件著作权证书》+《网络文化经营许可证》(或《文网文免责声明》代替)+《游戏版权免责声明》
2、代理:授权方《计算机软件著作权证书》+《授权书》+《网络文化经营许可证》(或《文网文免责声明》代替)+《游戏版权免责声明》
1、自研:《计算机软件著作权证书》+《游戏版权免责声明》
2、代理:授权方《计算机软件著作权证书》+《授权书》+《游戏版权免责声明》
攻略、礼包、工具、社交等游戏辅助软件:
1、自研:《计算机软件著作权证书》+《免责函》
2、代理:授权方《计算机软件著作权证书》+《授权书》+《免责函》
OPPO应用资质规范审核:
一、基础资质
特殊类应用
1.计算机软件著作权登记证书
非特殊类应用
2.计算机软件著作权登记证书或承诺函(二选一)
二、特殊资质
银行、信托贷款、配资类应用
《金融许可证》
金融超市类(APP内含有多家贷款平台的贷款类资源)
1.《金融许可证》,当地政府的金融批准文证件,与有金融资质的公司签署的合作合同/协议,以上任一资质。(合作公司资质需同步提交)
2.平台类金融产品需提供与银行及其他合作机构文件
3.第三方支付平台或银行签署的资金托管协议(其一即可)
注:需提供三家或三家以上的第三方合作单位的金融资质(资质内容参考1、2、3点)
1.工信部ICP备案
2.OPPO免责函 (https://open.oppomobile.com/wiki/index#id=73364)
3.若接入第三方支付平台,请提交与第三方支付平台的合作协议和该平台合作的合同盖章页
1.工信部ICP备案
2.OPPO免责函(https://open.oppomobile.com/wiki/index#id=73364)
3.若接入第三方支付平台,请提交与第三方支付平台的合作协议和该平台合作的合同盖章页
政府金融机构牌照
《基金管理资格证书》或《基金销售业务资格证书》
《期货经营许可证》
《经营外汇业务许可证》
具有支付功能的应用
1.支付业务许可证
2.若接入第三方支付平台,请提交与第三方支付平台的合作协议和该平台的《支付业务许可证》
P2P网贷 (互联网金融)
1.第三方支付平台或银行签署的资金托管协议
2.电信与信息服务业务经营许可证
3.《金融许可证》,当地政府的金融批准文证件,与有金融资质的公司签署的合作合同/协议,以上任一资质。(合作公司资质需同步提交)
贵金属交易平台
1.贵金属交易平台会员:《贵金属交易会员证书》
2.《电信与信息服务业务经营许可证》(ICP证)
3.非经国务院或国务院金融管理部门批准的贵金属交易平台,必须先征求联席会议意见,并报省级人民政府批准。
(政府批文\省级以上金融办的批文\商务部的备案等证明(三选一)
1.《信息网络传播视听节目许可证》(直播类选交)
2.《广播电视节目制作经营许可证》(转载视频内容单行本等需提供)
3.转载内容请提供版权方出具的有效授权证明文件
真人表演直播类
1.《网络文化经营许可证》且带有&直播&或&网络真人表演&字样
2.《网络文化经营许可证》公司名称必须与营业执照、软著公司名称一致,如不一致则必需提交公司关系证明
1.旅行社经营许可证(旅行社需提交)
2.《电信与信息服务业务经营许可证》
3.若软件跳转到第三方平台如携程,去哪儿,需提交第三方合作协议
航空公司、机票销售类
1.《公共航空运输企业经营许可证》
2.《中国民用航空运输销售代理业务资格认证书》
医疗类软件如医药信息、买卖药品、医生咨询、医生预约等必须提供相应资质。
1.《医疗机构执业许可证》(医疗服务)
2.《互联网医疗保健信息服务许可证》或ICP证(医疗保健信息)
3.《移动网药品信息服务资格证书》、《互联网药品交易服务机构资格证书》(药品信息、买卖药品)
4.《中华人民共和国医疗器械经营企业许可证》或《中华人民共和国医疗器械生产企业许可证》(医疗器械)
5.与医院的合作协议或(5-8位)医生从业资格许可(接入医院或医生在线提供医疗服务)
应用授权代理
以下三者缺一不可。
1.授权者营业执照
2.代理商营业执照
3.推广授权协议、代理合同、知识产权转让协议三者中的任意一种,需提供扫描件或是加盖公章的复印件
1.《数字辅材业务渠道营销推广合作协议》
2.《彩票出票推广合作协议书》
3.《福利彩票发行中心授权书》
工信部ICP备案
《因私出入境中介机构经营许可证》
人才中介类
《人才中介服务许可证》或《人才资源服务许可证》
《互联网信息服务许可证》或省、自治区、直辖市人民政府新闻办公室备案文件。
一元购、夺宝类
三、手机游戏开发者特殊标准
网络游戏(付费)
1.《计算机软件著作权证书》或软件登记受理通知书资质证明;
2.《网络文化经营许可证》;
3.游戏版号及游戏版号证书;
4.文化部备案文件及备案编号;
1.《计算机软件著作权证书》或软件登记受理通知书资质证明;
2.《网络文化经营许可证》;
3.游戏版号及游戏版号证书;
4.文化部备案文件及备案编号;
5.必须提交《开发者权利声明》;
6.企业开发者需加盖企业公章,个人开发者需手写签名
企业开发者提交授权游戏
开发者必须提供原公司《计算机软件著作权证书》,以及原公司和发布游戏公司间的授权协议书;《网络文化经营许可证》;
手机游戏广告要求
1.网络游戏不允许任何形式的 push(系统推送)广告存在。
2.网络游戏不允许进入游戏操作界面出现任何形式广告。
3.免费游戏不允许同时存在三类以上(包含三类)广告。
4.免费游戏不允许有竞品公司的广告存在。
手机网络游戏(付费)开发者以及棋牌类 APP
1.网络游戏应接入 OPPO SDK。(不能包含其他计费形式)
2.棋牌类游戏应提供《网络文化经营许可证》和文化部备案、版署的批复。
3.游戏不得包含&赌场&字样、或者涉及扎金花、梭哈、六合彩类等赌博内容的游戏。
4.游戏不得存在以随机抽取等偶然方式,诱导网络游戏用户采取投入法定货币或网络游戏虚拟货币方式获取网络游戏产品和服务的行为。
小米应用资质规范审核:
小米应用商店积极响应国家有关政府部门号召,about:blank将进一步加强金融投资理财类 、彩票类和医疗健康分类产品的上架审核。
目前对以下类别的产品,需到开发者后台提交【小米应用商店免责承诺函】:
1、应用存在借贷功能或属于P2P等借贷类的产品about:blank
2、应用存在彩票功能或属于彩票类的产品
3、应用存在存在销售药物、医院挂号、整容、线上问诊、健康咨询或指导等功能或选择医疗健康分类的产品
如贵公司(暂不接受个人开发者提交此类产品)的产品类型符合以上三点,请下载与贵公司产品的分类相对应的【小米应用商店免责承诺函】盖公司章后,将照片或扫描件(JPG/PNG格式,无尺寸要求)提交到开发者后台。对于未在规定时间内提交承诺函的应用,小米应用商店可能采取暂停审核上架或暂停其版本更新等措施。
理财内容审核要求
小米应用商店贯彻落实《工商局等十一部门关于在防范和处置非法集资活动中加强金融投资理财类广告监管有关工作的实施意见》,对于理财产品的应用介绍、应用截图、一句话简介等内容严禁存在以下内容:
含有未经有关部门许可,以投资理财、投资咨询、贷款中介、信用担保、典当等名义发布的吸收存款、发放贷款等内容或与许可不相符的内容;(主要指营业范围是否包含上述内容,或是否得到金融部门专项审批)
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利用学术机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明;(不能出现证明人)
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来源:华为,小米,OPPO官方网站,,
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怎么在华为手机上玩小米应用市场里下的游戏
怎么在华为手机上玩小米应用市场里下的游戏用的是小米账户
我有更好的答案
首先在华为手机上安装以下几个APP:“小米应用商店”、“小米游戏中心福利助手”、“你要玩的游戏”、“幻城”。我这以“梦幻西游”为例。2安装完成后“小米游戏中心福利助手”在桌面是没有图标的,不过在设置—应用管理里面可以看见3给小米游戏中心福利助手设置权限:设置——应用管理——选择小米游戏中心福利助手——权限——设置单项权限——选择“信任此应用”和“关联启动”(我的手机是EMUI5.0,如果是4.5的应该在手机管家设置相关权限)4打开幻城,等待游戏更新完成,会提示发现新版本的小米游戏中心福利助手,安装一下。安装完成后点击屏幕再次登录幻城,会弹出权限申请,全部同意5全部同意权限之后会提示登录小米账号,登录你的小米账号,登录完成后退出幻城。6进入你要玩的游戏就可以正常弹出小米游戏中心福利助手的窗口了
要用两个游戏吗
哦不用了谢谢谢谢
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色情、暴力
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小米游戏平台是小米公司推出的面向所有小米手机、MIUI 用户的游戏平台,整个游戏平台整合了 MIUI 系统、开发 SDK、互联网网站、小米论坛等各方面优质资源,力求打造一个良好的安卓游戏生态系统。小米游戏平台提供游戏下载、游戏搜索、游戏计费(支持单机游戏和网络游戏)等多种平台支撑能力,接入简单快捷,是众多游戏开发商最优的选择。
小米游戏中心目前均采用游戏联运的方式接入游戏,合作分为以下几个阶段:
1. 商务阶段
请游戏厂商先与小米游戏中心商务人员联系,提交游戏相关资料,确定合作意向。
小米游戏中心_商务合作联系人:
提交资料建议包含:游戏介绍,游戏安装包,游戏内测及封测数据参考。
2. SDK接入
确定游戏联运合作后, 需要签署相关游戏联运协议。同时启动游戏SDK对接。
注册后台帐号;
申请游戏AppId,完成基本数据配置;
游戏厂商自测通过;
小米测试通过,签名返回;
游戏厂商在小米小米开发者站后台自助上传提交。
3. 游戏上线
游戏审核通过上线推广。
4. 对账结算
对游戏联运合作的游戏,按照协议约定的结算周期进行对账结算。
小米游戏中心_结算联系人:
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