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买家供应商对话：如何应对买家赊账？
国际贸易环境今非昔比，“中国制造”急需转型，外贸企业如何开创适合自己的发展策略？环球资源携手旗下《世界经理人》持续打造“智?胜未来”出口系列论坛，为外贸企业提供绝佳的交流学习平台。以下为来自拉美的Hi Alliance C&C Limited总经理Carlos Trujillo先生在论坛上与供应商的交流对话：
　　提问：我有一个秘鲁的客人，遇到金融危机，本币贬值很厉害，客人财务上有困难，现在要求赊账。您有什么好的建议？
　　Carlos Trujillo：秘鲁是南美健康状况最好的国家之一，他们的关税也是非常低的。我知道你担心不了解南美文化，不了解秘鲁，你要现场去看，看看他们的公司、看看他们的渠道，建立关系，了解他们的业务，这样对你有帮助。
　　另外一个建议，我之前也遇到过这种情况，客人要求信用，有一个保险的策略，你可以向客户要求，我可以给你信用，但是你必须买一个保险，这个保险客户要付一点钱，金额不会很大，通过保险来保障这笔款项。
　　另外一个建议，一个付款条件，你可以要求预付款为零，付款是发 票金额的100%，在交海运提单的时候支付，这样可以帮助客户的现金流。问他生产需要多久，假设是四周，再加三周海运的时间，总共是七周，你按照海运提单来付款是没有风险的，同时又帮到了客户的现金流。
　　提问：我本身是一个贸易公司，您对贸易公司跟南美做生意有什么建议？
　　Carlos Trujillo：有两个策略，首先你是有优势的，你是本地人，又说中文，又说英文，这样可以帮助到客户。客户会经常来出差，会看这些工厂，可是还得回去。
　　你作为贸易公司，也是在卖你自己的公司、卖你的服务。你有谈判的优势，你掌握本地市场的知识，我们也经常见到贸易公司的价格甚至比工厂的价格还好，因为贸易公司在谈判方面更专业。
　　其实现在价格已经不是主要因素了，除此之外还有知识上的优势，还有上一位嘉宾提到的信用方面、财务方面的支持你也可以提供，还有物流、现金流、效率的问题，我们都可以产生差异化的优势。你的客户不会关心谁赚钱，因为在这个生意圈里面谁都得赚钱。所以，贸易公司不只是提供更有竞争力的价格，还可以提供更优质的产品，还有之前我们说的信心，这都是你们的优势。&世界经理人：自1999年创立以来，世界经理人网站()致力于引导职业经理人实现卓越管理，以专业的形象为经理人用户全方位提供最佳管理资讯服务和互动平台。
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客人要求信用，有一个保险的策略，你可以向客户要求，我可以给你信用，但是你必须买一个保险，这个保险客户要付一点钱，金额不会很大，通过保险来保障这笔款项。
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知道吗？有可能你的赊账，却会把别人逼到困境中去。
你的赊账会让大家日子都不好过，每个月的店面租金、人员费用、各项管理费用等这些都是支出呀，赊账导致没有资金周转，没钱进货生意维持不下去。
成本高，利润少，赊账没法活啊！
赚的是微薄收入，
做的是正经买卖，
不管是付现也好，转账也罢，
款到发货，概不赊账！
赊销模式=找死模式！请三思...
为什么要款到发货？
这年头，有钱不还叫无赖，你斗不过，没钱还帐是真穷，你熬不起！货赊出去了，但钱总得要回来吧！遇见爽快还帐的，算你运气好！遇见不想还帐的，你一次次催账，那就是在做坏人！
赊销越多，讨账的对象越多，得罪的人越多，不就赊你点货吗?还上门要账！不就工程款结了没给钱吗?还专门要账！不就年底没清账吗?大过年的要账！不就几百块钱吗?还要了一次又一次！
所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！
我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！信誉，是一个人，一个公司，发展的来源！
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