画廊投资能不能赚钱
来源：南京报业网-今日商报
　　今日商报报道近年来，除了波澜起伏的拍卖市场之外，画廊绝对是这个年度的关键词。尤其是从去年开始的书画调整期，随着书画拍卖会的不断冷却，较少炒作、相对平稳的画廊不断引起理智藏家和投资者的关注。但画廊的行情到底有多大？南京一些资深画廊老板日前向今日商报记者透露，至少对南京的500家画廊来讲，一半是海水，一半是火焰！盈利和亏损的，各占50%。
　　品牌画廊1年赚30%
　　走进江苏美术馆一家大画廊，100多平米的室内摆满了江苏书画大师和部分一线书画家的精品，时不时的有客户在仔细观摩，并和老板谈生意。老板告诉记者，他做画廊生意已10多年了，南京的买家一般是固定对象，承接能力一般是名家精品，每尺3000元-1万元不等。他们比较认同本土籍书画家作品。大画廊和品牌画廊生意平均每月利润能做到3、4万元。利润能赚上30%，这位老板眼下的家当，现金加资产（书画）已近1500万了。据不完全统计，目前全国画廊在5万家以上，仅山东一省就有2000多家，其中北京有1000多家，上海800多家，一些中小城市和小县城也是画廊云集。在北京，画廊一般设在信息量与资金流量大的中央商务区，这一带的画廊，装修豪华典雅、画作质量上乘、价位高档，其经营的目标是瞄准有购买力以及购买习惯的人群，而光顾者基本上是在京的外国人和有着稳定收入的白领阶层，以及有实力的企业和收藏机构。上海画廊也不少，据说上海做买卖书画的人就有5万，而上海的画廊业明显地具有金融城市的特征。现时的消费群体基本上是上海市民及收藏者，市场价位也以中档为主。但品牌画廊和大画廊，买家最多。
　　缺特色的画廊日子难过
　　记者观察到，画廊最大软肋是，家家几乎都在做同一个人的作品生意，让人几乎误会这些都是该艺术家的连锁店面。像夫子庙一些画廊，80%画作都雷同。总的印象就是风格模糊，而且大家现在也不再热衷签约代理制，只要给我画就好。相应的推广责任也就少些，这使画廊沦为画店。由于画廊的门槛比较低，像南京的商家、个体老板、画家等都在涉足这个行业，不少经营者素质低，就很难维持了。不少画廊老板，说得好听，是艺术总监，中等说法是画廊老板，最直率的说法，其实就是画贩子。即使是画家开的画廊，也是为卖自家的画服务，哪有精力提升艺术管理素质能力呢？不过，也许有些人也没想要有多长的支撑，趁买气旺盛赚一把就走人了。至于什么是好的艺术，哪些是应该扶持的艺术家则不在考虑范围。一个资深藏家说，由于缺乏最起码的艺术素质和管理经营能力，这些小画廊推的名家作品，要么就是画家画的次品，要么就有赝品嫌疑。而一个小画廊的老板向记者坦言，像某些人物画家作品都是前年市场热时赶风头，到拍卖公司抢拍的，1500多元1尺呢，眼下套住了，只好摆在店里，1000元1尺，谁要谁拿去，总不能亏得太多啊。画廊老亏损撑不住，今年下半年想法盘出去。
　　画廊操作要发挥优势
　　资深艺术投资家指出，要规避风险，经营好一个画廊，首先，掌门人要具备最基本的艺术素质和艺术产品的鉴定经营能力。其次，组织好优质画源。拥有一批签约代理和合作的画家。再次，要有一定的资金实力和办展览的能力。能看准进价和卖价；有较好的出路和买家；所做的展览能被市场和一些重要的批评家认可。国内本土品派画廊的成功经验是，各拼资源强项，或是人脉和家族优势，或是有学术群体的关系网络，或是文化名人交友广泛的，利用其他生意支撑借助艺术总监来经营产业。像江苏做的比较大的真赏斋、可一和亦德画廊，以及南京艺术高校附近的一些画廊，组织来的大多优质画源，都在依托画院、美术馆和高校的资源人脉优势。像真赏斋，已经通过东南亚和台湾画廊，抓住了一批画家的海归精品。在操作上，都是只做精品，做10%的差价，不搞乘风涨。签约代理制是培养画廊和画家品牌的有效方法，像夫子庙古玩城的个别画廊已开始专营江苏实力派画家吴冠南和石晓的作品。在做大画家品牌的同时，也做大了画廊品牌。今日商报报道记者 郭舒波
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　　南京画廊分布和定位南京作为东南文化重镇，书画业的发达也带动了画廊画店的发展。目前，南京主要画廊分布在江苏省美术馆、夫子庙和清凉山一代，南京艺术学院、江苏省国画院、南京师范大学周边也有一些。省美术馆、南京高校附近的画廊，数量不多，但很精致。而夫子庙、清凉山、朝天宫等地画廊成规模，数量大约200余家。画廊定位和经营模式具体来讲，学院出身画廊掌门人，比较注重作品的学术性与实验性，旗下的签约画家大都是美院毕业的学生，他们的作品不仅观念新，笔触也新。经常策划一些新潮画展。如可一、爱涛等。而画家世家出身的经营者有着雄厚的人文资源与自己独特的眼光，他们在挑选作品时，比较注重水墨传统。如爱莲居等。市场出身的老板，挑选作品就带有强烈的市场特征，作品有极高的艺术性也有较强的装饰性，适合现代建筑与室内装饰。如真赏斋、亦德等。晓天
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茶 余 饭 后两幅画8年赚回一套房 拍卖胜压过传统画廊
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炒书画 只要买对不怕买贵
"书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。"在一幅幅大家名作屡创天价拍卖纪录的当下，"乱世藏金，盛世藏画"这句话被越来越多的人所接受，企业家、富二代、暴发户、投机者、土地主……各路人马汇集一堂，大家都秉持着"只要买对，不怕买贵"的理念，用大把大把的钞票，吹皱了书画收藏这池如镜的 "春水"，演绎着悲喜交加的众生百态。"早先没有钱的时候，那才是真正书画收藏；现在钱都涌进来了，就成了纯粹的投资！"青岛拍卖中心刘志伟经理这样说。
百亿资金团涌入书画
说起青岛的书画收藏，在国内也是排得上号的。"青岛名家辈出，老的有冯凭、张杰三、蔡醒庐等几位，年轻的有陶天恩、张白波等，画作都能在国内叫上号，加上很多大家比如苏伯群、范增、张朋等都在青岛定居，所以青岛的书画收藏一直比较热。"对于老的书画收藏传统，从事收藏行业近30年的杨老满是怀旧情怀，在他的口中，过去的书画收藏才是阳春白雪，如今只能算是下里巴人。"以前没有投资一说，看见喜欢的东西买回去，一般就沉在手里几年几十年，就算是市值涨上十倍，藏家也不会轻易出手，权当是给子孙积福了。"对于现在的书画投资，杨老感觉已经低俗到了无以复加的地步，"那么多资金注入书画市场，其实不是好事，什么人都来买画，买回去连看不看，放家里等着画家作古，然后再拿出来换钱，这样的人手里的书画再好、再多，也不能叫收藏家，顶多算是个文化商人。"杨老说，随着近几年书画投资的升温，找他掌眼、咨询的人越来越多，其中很多人他都是看不上眼的，但碍于人情，还是点拨一二，"书画投资对个人艺术素养要求很高，大多数人是不适合涉足的，但最近几年书画市值的确大涨，惹得很多人以身犯险，这是有很大隐患的。"
那目前岛城投资书画收藏的规模到底多大？虽然还没有官方权威统计，但青岛的收藏协会数量之巨，多少可以窥见其庞大规模。"尤其是这几年，全国的收藏市场都在持续升温，加上拍卖会上书画作品屡创天价，青岛搞书画收藏的人就越来越多了。"杨老告诉记者，目前青岛注册的书画协会就多达上百个，每个协会最少百八十人，多的四五百人，除了在册的收藏人士，还有很多手握大量现金的低调巨富，"这类人我估计也得有几百人。"
"以前搞收藏的，很多都是没钱的人，为了个人爱好，砸锅卖铁买字画；现在搞收藏的，手里没有几百万根本不行，加上这两年楼市、股市都不景气，很多企业老板、暴发户都转到书画市场上来了，带来了大量的资金。"青岛天麒阁拍卖行总经理赵连群告诉记者，现在青岛做书画投资的流动资金少说有上百亿的规模，"这还是保守估计。"
两幅画8年赚回一套房
"正常的收藏买进卖出周期一般会有两三年，因此行情不会出现眼下这种短期暴涨的局势。眼下这种短期暴涨显然是投资行为而不是收藏行为。"青岛拍卖中心的刘志伟告诉记者，在太平盛世，没有任何一种投资品的回报率会超过书画作品，"2003年之前，再知名的书画作品拍出个几千万，就已经令人咋舌了；现在看看，随便一幅大家的代表作都能拍出上亿的天价。"刘志伟告诉记者，现在书画作品已经进入了"亿元时代"，其背后不乏炒作和投机的因素。
就拿青岛的本土书画为例，青岛本土画家张朋的画，在本世纪初一平尺顶多卖到四五千块钱。可现在看看，张朋的代表画作一平尺卖到四五万元不成问题，就算是一般作品，也能卖到两三万元。"当初张朋大师住在黄台路，2003年的时候，我的一个朋友跟他住得比较近，就向他求了两张画，其中一张还是猴子，都是大尺幅的，现在拍卖行给估的市值在100万以上，相当于赚回了一套房子。"书画商人王先生告诉记者，从书画收藏到书画投资是一个必然趋势，虽然现在书画市场上的确存在着赝品、炒作、量产等诸多弊端，但投机资金的涌入，客观上促进了书画市场的繁荣，"以前画画不赚钱，很少有人学画；现在画画赚钱了，自然就有越来越多的人投身书画艺术。"
拍卖胜压过传统画廊
"现在做书画投资的渠道主要还是拍卖行和画廊两大渠道，其中画廊应该是书画投资的主要渠道，但青岛比较特殊。"青岛天麒阁拍卖行总经理赵连群告诉记者，去年12月份，他们组织的一次秋季书画拍卖(秋季是业内说法，并非特指秋季)，当日成交总金额高达1200万元，这在全国范围来看，也是屈指可数的。"大体上来分，拍卖行一般是古代、近代书画流通的主要渠道，而画廊一般是书画作品的流通渠道，两个渠道的区别还是比较明显的。"赵连群介绍说，从目前情况来看，青岛的画廊发展比较乏力，不但不如北京、上海等一线城市，就连省内的潍坊、淄博等文化底蕴较为深厚的城市也不如，"像潍坊地区，不光是画廊数量比青岛多，而且做得好的画廊一年就能赚几千万，青岛大部分画廊经营还是比较惨淡的。"
"其实真正懂画、爱画的圈内人，还是倾向于画廊消费；选择到拍卖行买画的，投资者居多。"岛城一家艺术品投资公司负责人宋女士打了一个比方，画廊与画家的关系，就类似于经纪人与明星的关系，画家一般都需要签约画廊，通过画廊对自己的画作进行宣传；而画廊则是画家的第一投资人，他们在包销画家作品之前，也要对画家的艺术造诣进行评估。"从回报率上来说，画廊投资的回报率其实更大，往往是短期之内成倍回报。"
其实在上世纪九十年代初，昌乐路曾一度聚集了二十多家画廊画店，"当时一些画廊不讲规矩，开始制假售假，再加上其他一些原因，青岛画廊从那时候开始一蹶不振。"宋女士说，曾经红极一时的昌乐路画廊街，如今已风光不再，有的画家甚至还以通过画廊卖画为耻。"其实，画家还是离不开画廊的，从投资者角度来说，从画廊选择投资对象，其实回报率还要比拍卖行高。"宋女士解释说，画廊一般多是现当代书画作品居多，其真实市场价值还没有充分体现，而且其中的大部分作品都是创作者的精心之作，具有较高的艺术价值，更适合做长线投资。
千万投资换来一张废纸
自从书画投资日渐升温，就一直未能摆脱赝品的阴影，这也让许多书画投资者血本无归。"去年青岛请了故宫的几位专家来鉴宝，结果市民拿过来的九成九都是赝品，这就很能说明问题。"作为青岛的资深"掌眼"，杨老告诉记者，书画投资并非是人人可做，巨大的回报背后则是莫测的黑洞，"水很深，掉进去就是血本无归。"
2010年，杨老曾应邀到我市一知名企业的总裁家中鉴宝。"当时他把东西拿出来，吓了我一跳。"杨老说，那是一幅我国南宋时期著名书法家的帖子，是"只闻其名未见其形"的神作，如果是真品的话，可以说是价值连城、宇内无二。可是当杨老仔细甄别之后，最后还是做出了是赝品的判定，"简单来说，笔法、章子、落款甚至纸都做得很真，但那个墨不是这名书法家惯用的墨。"杨老说，当时这名企业家是托香港的熟人，从一位著名政治家的后人手中直接买来的，花了3200万元，"当时我看那个人一点也不心疼，后来在一次拍卖会上，我又看到了那幅帖子，也不知道是不是他手里的那幅赝品。"
"千万不能把书画当成股票那样买卖，否则吃亏的最后还是自己，要知道，‘书画有灵，天地共鉴’。"杨老语重心长地说。
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