揭秘一场会销1000万背后秘诀
中华网投资
时光荏苒，转眼间第六期《招商大揭秘》已悄悄来临，随着第五期《招商大揭秘》的圆满成功，许多抱着遗憾的学员，这次可不能错过了，日，广州招商哥营销策划有限公司在广州维也纳酒店(机场路新市店)成功举办第六期《招商大揭秘》，本次精品课为您揭开&一场会议收钱1000万的秘诀所在&，本次课程主讲老师是移动互联网十大领袖、会议营销策划权威人物、近20家大中型企业的招商战略总顾问、中国招商收现第一人袁亮老师，参会人员来自五湖四海，企业家云集，大家齐聚一堂，共同聆听招商哥袁亮老师的精彩分享。
图为会议现场的情况
本次精品课由会议营销实战会务专家、美妆投资家、中国团队裂变第一人王菲彤老师主持，王菲彤老师的功力，相信大家早有所耳闻、有目共睹了，一起来感受王菲彤老师的&非同凡响&。
图为企业家学员互动
图为招商哥王菲彤老师上台主持
王菲彤老师主持完后，场面瞬间被引爆，接下来中国招商收现第一人袁亮老师正式当场，一起看看袁亮老师上场吧。
袁亮老师上场画面
袁亮老师为大家分享几点：
一、3P思维
1P为APP，即网络营销，利用现阶段手机端或电脑端软件进行推广，最有效的营销手段：刷榜、限免、aso优化、换量，特定类型产品产品可以利用好微博营销用户除了付费之外，另一个价值就是传播，大部分产品(除了社交类产品)属于用户只会因为产品的质量而去传播，本身要求比较高，最简单实用的办法就是设置门槛要求用户分享。
袁亮老师分享3P思维中
2P为VIP，即为大客户服务，重点为一部分客户服务，帮助这部分企业多赚5倍、10倍，与这部分企业达成&帮扶计划&，互相帮助，共同发展。
学员认真聆听袁亮老师分享
3P为OPP，即会议推广营销。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。在会议现场进行推广，现场成交，把产品卖出去。
企业家学员认真做笔记
二、三种思维模式
1、平面思维：进价+加价=售价
联想和想象是平面思维的核心，是线性思维向着两个方向扩张的结果，其反映到对象整体性的全面。
2、立体思维：时间、空间、角度相互转化
袁亮老师举出&内衣拓客&的案例，袁亮老师结合自己亲自做的案例：北京海魂、小鲸洗洗衣片没有产品如何招代理、优女郎新品没有出来就收1000万，广药新品果易嗖小型沙龙会如何完成签单100%等等，每个案例深度解析，每讲到一个点，袁亮老师都会结合一个案例，而且还是自己做过的案例，真可谓是纯干货。
例如：一家美容美发店，营业期间存1万是8折，存1000元是9折，现场存1万的是少数人，存1000元的人相对多点，这就是时间差距。
比如一杯水，现场卖1元钱，都没人要，可是把这杯水放到沙漠，卖1万都有人抢着要，同样的一杯水，在不同地方，价格会出现如此大差距，这就是空间差距。
企业家学员聆听完袁亮老师精彩演讲后上台分享收获
三、如何如何快速邀约客户?
1、文案策划
文案是一个公司的门面，好的文案会引流大部分用户，适当运用最新网络词汇和数字化，会达到意想不到的效果。例如：&招商哥撩你&、&快速招商收钱1000万背后秘诀&
2、方案先行
方案是成交，成交是转移注意力。即方案就是成交，好的方案是成交成功的一半，真正的成交是转移用户注意力，让用户放下戒备心。
3、设定奖罚
奖罚明了，在邀约中，你邀约多少人就奖励你多少钱，目标最少多少个(前期设定好最低标准)，达到会有丰厚的奖励，当然达不到也会有相对的惩罚。
4、启动培训
邀约客户前要进行相应的培训，让核心代理(目标客户)深度了解。
5、邀约预热，通过建群的方式，促进交流
提前把邀约到的人建个群，让大家在群里互动，提前进行预热，让彼此间有个了解。
6、病毒传播即造势+拍照+视频录制+分享
现场要请专人人士进行拍照和录像，会议期间要把这些及时传播出去，加大造势力度。
四、如何问话、如何开口、如何让听众一听就想下单
上场前要提前联系如何开口，如何一说话就把场面点燃，与下面学员进行互动，把场面烧起来，为最后成交做铺垫，前期问话、开口做到位，后面成交就会水到渠成，事半功倍。
企业家学员认真听讲
为大家揭秘第六期有远见卓识的企业家朋友们：深圳缤美实业有限公司雷先彬，老倪膏药徐薇、刘俊、曾文婷，深圳俏姿兰生物科技股份有限公司木头、红姐，海草俱乐部穆双，广州芬娜日用化工有限公司蒲一萍，广州市面对面生物科技有限公司邓小二，广州伊龄博士品牌于峰，深圳空气天使黄慧娟，桂林市华萃美容咨询服务公司马茜，湖北清风堂梁思齐，广州语希商贸有限公司林灏，广州富枫商贸有限公司林晓璇，广西民瑶生物科技有限公司邓一曼，广州富枫商贸有限公司吴伟龙，青春日记创始人蒋凤林，戴美公司张辉，三舍化妆品刘怀玺、詹嘉义，东骏国际张苑、杨力权，天津市尚颜堂生物科技有限公司欧世华，广州巧布施智能科技有限公司刘涛，广州艾丽丝品牌郑志红、李斯茗，深圳樱漫雪生物科技有限公司贝贝、吴多随，广州轻奢尼陈雪峰、刘晓辉、王世正，中山市艾奥比生物科技有限公司王若晰、陈璞、徐敏仪，广州纤纤约定化妆品有限公司李韦苇，广州臻品生物有限公司陈鄯如、李进城、刘咏鑫，深圳露亦斯科技有限公司谢志云、张柏萍，璞仕铂企业管理咨询有限公司张生、李小幸，台湾一条根生物科技有限公司亚洲，广州佳多丽化妆品林女士，广州韩铭化妆品有限公司郑晓微，广州懿臻美容服务有限公司许枼晞，山东森科尔生物药业有限公司张峰、刘宗强，广州爽游网络科技有限公司张湛培，嘉纳贸易有限公司巢铭铭，四川顽石兄弟教育咨询有限公司花小姐，广州众微电子商务有限公司汪杰、王鹏。
企业家学员上台分享收获
袁亮老师分享后，企业家学员踊跃上台报名
热烈祝贺第六期《招商大揭秘》精品课于日圆满成功!做会议做策划做招商，就找招商哥，招商哥看家绝学《总裁招商收钱秘诀》将于12月22-24日在广州举办，双12期间，优惠更多，报名成功送一个名额，三天两夜纯干货分享，期待与您相遇在招商哥大课《总裁招商收钱秘诀》。
编辑：张晓萍 来源：中国网红杉投资秘诀：不单是买赛道，失败率不到10%，很少签对赌协议
沈南鹏，红杉资本全球执行合伙人，红杉中国的创始及执行合伙人，也是携程旅行网和如家连锁酒店的创始人。他是福布斯年度全球最佳投资人榜单中排名最高的华人投资者，并自2010年起连续四年蝉联中国最佳创投人，是唯一一位上榜《财富》2015“中国最具影响力的50位商界领袖”的基金投资人。沈南鹏现任中国企业家论坛轮值主席、耶鲁中国中心理事会主席、亚洲协会理事、北京股权投资协会副会长、上海浙江商会常务副会长。“学霸”沈南鹏的履历堪称完美，既是企业家又是投资人。在每一个风口上，他都能敏锐捕获，华丽转型。比如1994年回国投资银行，1999年互联网创业，2005年创办，开始投资人生涯。10年间，沈南鹏和他的团队投下了一长串风云公司，他也因此被尊为“投资教父”。6月25日，在红杉中国上海办公室里，沈南鹏接受笔者专访。他说，是时代的风口推动着他不断转型，在每次人生的选择路口，他都做出对中国经济看多的选项。很幸运，每次他都选对了。风口推动我不断转换角色笔者：你身上有很多身份标签，比如携程、如家创始人；合伙人，投资教父等，你最看重哪个角色？沈南鹏：创业者，我喜欢（把企业）从无到有，从小做大的感受。今天我还是一个创业者，红杉中国就是一个创业企业，十年前从三四个人开始，现在有100多号人，六七十个投资团队成员，实现多行业覆盖，也从天使投资一直做到PE投资。笔者：是什么动力，推动你不停地进行身份的转变？沈南鹏：我们这些60后、70后，大多是被时代大潮推着走。当年从美国回中国投身投资银行，是因为中国资本市场刚兴起，觉得很兴奋可以参加。后来互联网浪潮兴起，我觉得可以在新经济里创造东西。后来发现多个领域都有机会，作为投资人可以参与更多。所以，很大程度上，我是跟着风口走。笔者：你为什么能如此敏锐地把握机会？沈南鹏：我尝试去寻找好的机会，但通常我不是第一个尝试的人。我会观察一下，看自己是否适合。笔者：你放弃过“不适合”的机会吗？看上去你每次都一下子就选对了。沈南鹏：有。比如从携程离开后，有一些大型的私募PE来找我合作成立中国基金，但我更喜欢关注早期创业者，而PE基金接触的只是大公司，更多的是锦上添花。笔者：那你为什么不做天使？沈南鹏：我们也做天使，但不是红杉的主要产品。过去三、四年，我们有十多个天使项目。喜欢承担一定的风险笔者：你的公开形象近乎完美，你是怎么来看自己的？觉得自己是一个什么样的人？沈南鹏：我是一个幸运的人。每个选择都是大经济环境给的一道命题，对中国经济，我做出了“看多”的选择。20年前离开华尔街，并不是一个容易的选择。笔者：因为你喜欢冒险？沈南鹏：我乐观，加上喜欢承担一定的风险，也看重长期的职业发展，不期待短期利益。回国头两年做投资银行，未必会比在美国有更好经济收益。离开投行去创业时，刚开始也不多考虑有经济回报的账。做选择要看长期，而且最重要的是，做自己喜欢的事情。笔者：你是一个机会主义者吗？沈南鹏：肯定不是，我们愿意看到的是如何帮助中国企业家打造百年老店，这是我们一直以来最重要的命题。眼光好因为更积极笔者：你是携程创始人之一，后来又创办。当时创业时遇到的最大困难是什么？沈南鹏：我们这批创始人很多没有商业经验，做是抱着对互联网的热情，后来发现不管互联网创业还是别的，归根到底都是生意。生意都有门道和诀窍。长期在投行做，不见得掌握在中国做生意的门道。第二个挑战是，今天是钱在追创业者，当年是创业者追钱。今天的创业者很幸运。笔者：但是很不幸，那个时候你是创业者，需要去追钱，现在又变成投资人，需要追创业者。沈南鹏：是。所以我常常是一个需要“说服”别人的角色，要做一个好的“销售员”。两次创业让我学到很多商业经验，而且现在作为投资者，也能更容易理解创业者。笔者：从创业者变身投资人，你认为最大的区别是什么？沈南鹏：好的投资者不是所谓金融从业人员，而应该是（被投）企业的深度参与者。有人问我们为什么眼光很好，其实投资眼光之外还有一个很重要的工作，就是投资后，花时间帮助企业成长。比如帮他找合作伙伴，讨论战略。投资人跟创业者的角色其实是相似的。笔者：你会多大程度地介入被投公司的运营管理？沈南鹏：红杉有一个基金定位，叫“创业者背后的创业者”。如果开车的司机是创业者，我们就是旁边看地图的，帮他避免可能碰到的问题。躺那边休息或看风景是不行的，因为一路上还是会有很多挑战。我们还是希望能更积极点。笔者：意见相左时怎么办？沈南鹏：我们只是看地图的，最后还是驾驶员决定往哪边走。但如果投资中有关联交易和违规行为，投资人作为股东，需要保护自己。红杉秘诀不单纯是买赛道笔者：大家都说红杉投资成功的秘诀是买赛道，你们是怎么来判断赛道的？沈南鹏：这个解读不完全正确。赛道很重要，一个行业如果没有大的发展前途，公司很难成功。但在赛道和赛车手之间，绝对是赛车手最重要。因为赛道可能会变，好赛车手会寻找新方向。当然，赛道或者新商业模式，是风险投资基金必须长期研究和跟踪的。未来几年行业会怎么发展，投资人必须有自己的预测和判断。笔者：据说你们有一张产业地图，引导你们购买赛道。这张地图是什么样的？沈南鹏：不是一张产业地图，是有多个产业地图。比如O2O肯定是一张产业地图，金融是一张，电商是一张。因为认知不断进化，地图也不断完善。比如第一天看电商时，肯定不会想到原来打折产品销售是一个非常重要的切入点，也没想到有些领域可以做这么大。在行业投资中，你会越来越清晰地知道产业格局应该是怎样的。笔者：红杉买下的赛道其实也是中国经济发展的坐标。这10年，你们先后买了哪些赛道？沈南鹏：2007年开始布局电子商务，从到京东、唯品会 、、到，电商知名企业我们几乎都参与了。2008年布局影视娱乐，投了影院、阿里影业、博纳影视等。2009年开始投云计算大数据。2010年开始投O2O，从美团、大众点评网、到赶集，也占了一定市场份额。相关的物流行业也投得很好，中通快递、德邦物流、安能、郑明物流等。2011年开始投了一批互联网金融。笔者：有钱果然任性，可以大胆买买买。沈南鹏：当然有很大挑战和风险，因为你必须有一定的能力选对。这对基金也是巨大的挑战和考验。笔者：你们的失败率实际是多少？沈南鹏：目前红杉投资了200多个公司，如果以颗粒无收为标准，目前这样纯粹失败的公司真不多，可能也就十几家而已。风投肯定会有一定的失败率,这是不可避免的。过低的投资失败率反而说明一家VC风险承受、鼓励创新的意愿不足。不能仅为赚钱而创业笔者：作为投资人，你最希望听到创业者跟你探讨什么，比如商业模式，梦想？沈南鹏：商业模式的认知非常重要，因为竞争激烈，没有好的准备，没有产业前瞻性，很难在竞争中生存下来。但梦想更重要，不能仅仅为了赚钱创业，梦想是很多成功背后的根本动因。一个纯真的愿望，往往推动了很多伟大公司诞生。这些对了以后，其他都是经济大潮带来的红利。笔者：这似乎是一个标准答案。但为什么你在投资实战中就能做得比别人好。沈南鹏：说起来好像很简单，但具体跟每个创业者交流时，你会发现每个公司都不一样。每一个创业者有不同的气质，不同的背景，怎么能够了解他，跟他交流好，我觉得这可能是作为投资人最重要的一个课题。笔者：具体怎么判断？沈南鹏：没法用一句话来描述。很多是经验积累的结果。当他站在那讲述他的商业计划。你可以了解他对细节的关注，对产品的热情，对行业的理解，怎么看竞争对手，创业目的是什么，有没有在创业中碰到曲折，是不是会非常坚持等等。笔者：很多人认为现在创业热潮有很大泡沫。你怎么看？沈南鹏：十五年以前，中国第一批互联网的创业潮里面也有这样的问题，但只要大方向正确，即使有一些泡沫的现象，有一些不靠谱的创业者或投资人，最后会优胜劣汰。所以我认为泡沫在一定时间内不是问题，关键是不是有很多优秀的创业者冒出来。很少签对赌协议笔者：有的投资人和创业者，最后变得像敌人一样。你们买赛道，投了很多互相竞争的企业，关系处理应该更微妙。沈南鹏：我们不会在同一时间投资有直接竞争关系的两家公司，但互联网行业边界不是那么清晰，以前两个不同“产业”的公司都可能逐渐走到同一跑道上。只要把我们的增值投资角色扮演好，就能得到双方的尊重。笔者：你和创业者签过对赌协议吗？沈南鹏：很少签这种对赌协议，我们希望和创业者永远在一条战线上，跟他走五年、十年。如果有这样的协议，表明至少在一段时间里，双方目标不太一致。这未必是最好的。笔者：什么情况下会签？沈南鹏：我们认为利润不是非常重要的指标。还是要看用户增长，产品优劣。过去三四年里，我们在互联网投资中，没有签过对赌协议。笔者：你们一般什么时候会退出？沈南鹏：我们的投资周期很长，仍没有完全退出，已经跟了10年，美团也已经7年，京东5年多，奇虎快10年了。我们会跟一家企业走很长很长的时间，如果公司仍在高速成长，为什么不跟他们走下去？笔者：你非常看好互联网金融和O2O，为什么？沈南鹏：这两个行业最近一年很热，但我们五年前就开始投资。通俗说，他们是“互联网+”的代表。O2O是用互联网改造线下服务，互联网金融就是改造金融服务业，两个巨大的市场，也有很多被改造的理由。前者因为服务分散，效率不高。后者服务能力需要提升。笔者：互联网金融创业成功机会有多大？沈南鹏：机会很大，可能（和商业银行做互联网金融）是一个同等量的机会，能拿下金融市场的相当份额。O2O也一定能产生大公司。投资可能不是大公司能做好的笔者：红杉中国今年10周年了，你给它打多少分？如果一百分是满分。沈南鹏：七十多分吧。还有太多东西可以提高。每年我们都会总结错误，但每一年过去时，会发现又犯了错误，在不断纠错中成长。笔者：哪些错误还在重复？沈南鹏：比如在项目判断上。2008年不投京东就是个失误。当时2008年金融危机，的数字没那么好看，线下的竞争对手、国美(微博)很强大，商业模式实现好像遥遥无期，这个企业到底怎么做出来，我们有很多问号。当时我们把它pass掉。2010年花了很多的成本再成为其股东。笔者：最近你说红杉中国仍是一家正在“延伸”的公司。红杉中国未来的公司版图会是什么样子？沈南鹏：从天使到风险投资的早期投资和PE的投资，再加上二级市场的合作，红杉中国的投资全产业链模式正在形成。但红杉团队会专注在最核心的产品上：即VC和PE。笔者：那红杉中国算得上是一个大公司吗？沈南鹏：是“小”公司，而且应该保持小公司的组织形式和心态。投资可能不是大公司能做好的，我们六七十人的投资其实已经挺大了，管理有很大的挑战。我认为还是可以保持小公司扁平和高效的文化，这样才能在变化的市场里更快成长。不会给被投公司提议是否回归A股笔者：这个月红杉中国有5个项目正在私有化回归。很多人认为这跟沈南鹏的资本运作有很大关系。沈南鹏：这又夸张了基金的作用。企业私有化过程中，包括未来在哪里上市，都是创业者的意愿和公司战略做出的选择。红杉只是愿意跟创业者一起走很远的路，尤其是那些优秀的创业者。如果我们看到创业者成长的潜力，就会跟着他走下去。笔者：这些私有化是创业者还是你们先提出来的？沈南鹏：当然是创业者（先提出的），这是公司战略的选择，创业者主导公司，我们只是看地图的。他做出合理的选择，我们会与他保持步调一致笔者：很多人揣测，可能是因为现在中国股市好，红杉套利的空间大。沈南鹏：短期套利，不是创业者和好投资人应该有的选择，更不是红杉的投资理念。红杉作为价值投资者，无论他们上市地在哪，对我们的投资选择都是一样的。我不知道具体每一个企业家做选择的背后原因是什么，但我知道很多创业者是想在中国资本市场上，得到更好的平台进行行业整合。毕竟A股投资人能更了解他的。笔者：你会给红杉的被投公司主动提议，分析是否适合回归吗？沈南鹏：不会。十年间，我们有近40家的投资企业陆续在国内外资本市场上市，数量相对比较多。我们在美国上市的被投企业还有不少。很多企业选择不回归，我认为也非常正确。因为有些企业不需要这样做，因人而异。红杉是我最后一次创业笔者：你的日程每天安排非常满，怎么来保证这么旺盛的精力？沈南鹏：适当锻炼，睡眠还不错。但现在锻炼确实比以前少了，最近几年的创业大潮让创业者很忙，投资人也很忙。但我想还是应该有自己良好的生活节奏。笔者：你的日程密集到什么程度？沈南鹏：基本都满了，很少有自己的时间，不能静下来多想一些事，或者思考长远战略。这不是最理想的状态。笔者：对现在的生活状态，你满意吗？沈南鹏：略有不满意，节奏稍微有点快。很多创业者和投资人都是这样。比我十五年前创业还要忙，因为竞争，也因为机会更多。笔者：从银行家到创业者再到投资人，你已经完成了两次转型，未来还会转型吗？沈南鹏：创业是一个不太容易的选项，红杉绝对是我最后一次创业，如果它算创业的话。笔者：你现在的梦想是什么？沈南鹏：我不知道投资还能不能做二十年、甚至三十年，但至少希望未来的十年能比过去十年做得更好。
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版权所有 All Rights Reserved 京ICP备号-1低买高卖很好，但往往你做不到。不过越贵越买可能也是生财之道。管理着100亿美元对冲基金Coatue Management便是这么做的。作为知名的老虎基金的门徒，该基金特别喜欢购买较贵的科技股，该基金信奉“便宜没好货好货不便宜”。
低买高卖很好，但往往你做不到。不过越贵越买可能也是生财之道。管理着100亿美元对冲基金Coatue Management便是这么做的。
作为知名的老虎基金的门徒，Coatue Management热衷于投资新兴的科技公司。该公司首席市场官兼合伙人David Scully上周五在麻省理工学院进行了一次演讲，阐述了该基金的投资逻辑。
与普通人&低买高卖&的观念完全相反，该基金特别喜欢购买较贵的股票。
&可能正确的方式不是低买，而是高买，&Scully表示，&我这句话一半是开玩笑，另一半是认真的，因为事实证明这可能是一中发现新趋势并找到潜在赢家的好方式。我们喜欢称之为&梦见梦想&（dreaming the dream），我们认为这种乐观是必要的，特别是在早期企业的分析中。&
Scully认为，例如谷歌，主导美国、欧洲等地区的搜索行业，跟谷歌类似的企业也都不便宜，甚至很贵。谷歌在2004年以85美元一股的价格上市，很快价格达到109美元时，市场认为其40倍的市盈率已经很贵了，但如今谷歌的股票价格上涨了1200%，依然受到市场追捧。
不过Scully也指出，投资过程中除了要注意到新趋势形成，也要注意到泡沫开始破裂的征兆。
business insider总结Scully部分讲话要点如下：
便宜有便宜的道理：事实证明价值投资在科技股身上不太适用，很多原因可以导致这一结果，但我们总结一句话认为：便宜的科技股自有便宜的道理，通常我们最好关注上涨信号，并跟进。当然，一波趋势中肯定存在很多不确定性导致的波动，不少投资总是喜欢做短期的波段交易，以为自己能抓住每一次涨涨跌跌。
宏观面不重要：我们判断是否买入并持有一只科技股的方式与众不同，我们的核心观点是，科技股的最重要驱动力是创新，而不是宏观因素，例如油价、利率或者通胀。
分析S曲线：分析一笔科技股投资时，我们会把这只股票纳入S曲线中来看（开始时缓慢，中期加快，收尾平缓的曲线）...随着一个新市场的打开，会出现群雄逐鹿的场面，各个新进企业都有自己独到的技术优势。例如汽车市场就曾有三种不同的技术：蒸汽、汽油、电力...
小心泡沫：当投资者们的乐观超越现实太远时，泡沫往往就形成了。很多本来很有前景的公司会在这个阶段失败。不过只要行业的大趋势没错，最终的幸存者将会统一市场标准，进行收购合并，进而终统治整个市场，我们称其为&胜者通吃&局面。
小心&裂纹&：科技型企业的赢家可以统治市场数年甚至几十年，但大树总不会一直生长到天际之外，当增长放缓时，你需要注意到裂纹的出现。市场萎缩往往是不可避免的，例如现在的智能手机杀死了过去的功能型手机，诺基亚和黑莓没能完成这关键的一跃。
创新的周期：事实上，创新的周期可能比你想象的要久的多。上轮创新周期的起始至少可以追溯到1830年代。而本轮创新周期在过去的50年里以及之后可能会发展成什么样，上一轮周期的历史值得参考。创新会打开新的市场，造就新的公司。
赢家是极少数：最需要记住的一点，你作为一个投资人一生中所接触的企业中，能成为最终赢家的企业是非常少的。找到这些企业，买入并长期持有才是关键。但从另一个角度看，我们认为这也是科技投资领域最讽刺的一件事&&因为拥有最大波动性的科技股却实际上提供了最佳的长期回报。
如何选择科技股：我们认为成功的选股需要两样能力&&第一是发现新市场和新趋势的能力，&他们是真的吗？这个市场未来四五年将会变多大？&第二是分析商业模型的能力，需要你能像个价值投资者一样去思考，&行业进入壁垒如何？公司的知识产权足够强吗？&这些点通常可以以数字的形式反映在公司的利润上。其他的重要因素集中在资本分配和团队管理能力等。
估值仍然重要，但这是我们最后一样考虑的，而不是首先考虑的。
在早期能预见未来的趋势是很难的：从现在看过去的趋势是很明显的，但从现在看未来的趋势却总是看不清楚。首先你很难在一样事物早期就意识到这可能是个机会，然后这个趋势未来会发展成多大，是不好估计的。
华尔街经常犯错：很多人找我们付大量咨询费来了解华尔街在想什么，但我们依然可能是非常愚蠢的。你能想象在2009年，当时市场预期苹果公司三年后的盈利是每股10美元，而随后他们却做到了50美元，所以你在当时也很难发现苹果的新趋势。
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华尔街见闻不良信息举报电话:巴菲特的投资秘诀，普通人为什么学不来
巴菲特最为人熟知的，是他的价值投资，靠这种选股策略，打造了一个市值4000多亿美金的伯克希尔。
对于投资而言，知道如何选择投资品种（如股票）是一个方面，另外一个方面是要知道如何配置仓位。简单说，既要知道投什么，也要知道投多少。
一般来说，在仓位配置上，我们接受的观念是要分散投资，但是巴菲特恰恰相反，是集中投资！
在《巴菲特致股东的信》中，有这么一段话：“所选择的投资标的越多，投资业绩的结果和预期的年度波动就会越小，但与此同时所预期的收益水平也会降低（假设不同的选择所对应的标的有着不同的预期收益）。”
简单来说，巴菲特认为投资越分散确实可以减少波动，但同时也会降低收益。他的老搭档查理·芒格对分散投资的态度则更激进：
（截图来自《穷查理宝典》p65）
在巴菲特、芒格看来，与其过度分散投资很多的项目，不如集中投资少数好的项目。
截图来自《穷查理宝典》p64）
既然股神都强调集中投资，那是不是说分散投资的理念就错了呢？
集中投资VS分散投资，哪个更好？
不知道菜友们还记不记得，之前讲过一个配置仓位的公式击，叫凯利公式。
当时我是说在撸羊毛时，可以借用这个公式来配置仓位。但深入研究的菜友会发现，对于大部分投资品种，都可以用凯利公式来计算该配置多少仓位。
不妨借助凯利公式来分析分析，到底是要集中投资，还是应该分散投资？
学过中学数学的菜友应该看得出来，投资仓位是和盈利概率P是正相关的，也就是盈利概率p越大，则可配置的仓位就越高，如果盈利概率p=100%，仓位f=100%，即可全仓杀入。
但是，盈利概率p并不是一个可以可观计算的数字，而是基于投资者对一个投资品种的主观判断。
换句话说，一个投资品种应该配置多少仓位，就看你有多大的盈利把握。同一个投资品种对不同的投资人来说，盈利概率当然是不一样的，最佳配置仓位自然也是不一样的。
比如最近又火起来的比特币，有些人（比如李笑来）认同它的逻辑，了解它的开发情况和市场接受度，对它的前景信心满满，对未来上涨的把握很大，这样的人重仓是没问题的。
但有些人（比如王思聪）却不看好它，觉得是泡沫、骗局，未来一定会破裂，这样的人最好是一点都不要配置，小仓位都不要。
核心都是对风险的把握
通过上面的分析，再回到巴菲特来说，股神之所以强调集中投资，其实是有一个前提的，那就是对投资品种的深入研究，有着足够的智慧和耐心去挖掘找到确定优质的投资标的。
结合凯利公式，就是说巴菲特对于盈利概率p有非常深刻的认识和把握，所以通过集中投资获取更好回报。
再来说分散投资。很多人其实误解了分散投资理念，意味分散投资就是简单的多投几个标的，但其实分散投资不意味着可以忽视对投资品种的了解，这个步骤是前提不能少的。
也就是说，分散投资依旧强调对投资对象的研究和把握，这与集中投资是相通的。
只是说，对于普通投资者而言，由于缺乏足够的投资能力、智慧和耐心，不是特别自信，对投资对象的风险不是很有把握。
套用凯利公式来说，就是对盈利P的概率把握不准，而且自己风险承受能力也不足，这时候降低仓位分散投资自然是更好的选择。
所以，不管是集中投资，还是分散投资，它背后的逻辑都是一样，就是你对这个投资品种了解程度以及风险把握能力。
为什么那么多人学巴菲特都不成功，很多时候就是过于简单的理解股神的投资策略。巴菲特的集中投资法，背后其实是常人无法企及的付出和努力，真正值得我们学习的不是对某一个投资品种重仓，而是要在配置仓位之前要做足功课。
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