做二手房销售技巧巧：做销售不会逼单怎么办

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-25 14:44 标签： 怎样做好销售技巧
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销售逼单成交话术及技巧
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业务团队和销售必看：20招跟单、逼单技巧教你如何做销冠！
业务团队和销售人员都想做销冠，但不懂的如何跟单和逼单就很难使你的销售过程快速进行，争取到更多客户。而且逼单失败还会导致整个业务的失败，不管跟单还是逼单都要讲究一定的技巧，这里有20个小技巧。1、思考客户为什么不跟你签单？很多销售人员抱怨说客户迟迟不下单，在拖，其实在拖的不会客户，而是销售人员本身，如果销售人员不去改变，等着客户主动下单那是不可能的，客户不签单一定是销售人员某项工作没有做到位，与其思考为什么客户不签单，不如思考为什么自己没能让客户签单。2、了解客户，查明客户拒绝的原因。要相信客户是存在的，跟自己合作只是一个时间问题，要赶在客户身上花时间，而销售人员所要做的事情就是把这个时间提前。3、多想办法，办法一定比困难多。在面对客户是总不会一帆风顺，顺风顺水，有问题、有困难是正常的，我们应该乐于挑战，乐于去解决问题。4、思考客户在想什么揣测究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。5、积极思考，掌握一切你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。6、积极为客户解决问题帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。业务团队在做营销时，最主要的是让客户感受到诚意，深圳直线管理咨询在做企业管理咨询时，着力打造有狼性的团队，首要条件就是要积极为客户解决问题。7、要通过自己的努力征服客户征服客户就是要要求不管是在工作时间还是在业务时间里，对待客户一定要有耐心，要锲而不舍，用自己的努力和体贴去感动客户。8、不避重就轻。要求我们要头脑灵活，善于思考。9、案例吸引让客户先看我们过去成功的案例，通过案例去吸引客户。10、逼单就是“半推半就”就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。11、编制一个“梦”让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。12、给客户一些好处也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。13、放弃，当然只是暂时的以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。14、向积极的上级反映如果我们遇到的采购人员不积极，可以通过间接的方式询问其上级联系方，直接与其上级联系。15、学会观察，学会聆听。在于客户谈判时，要主要客户的言情举止，及时揣摩客户的心理动向。将潜在障碍及时消除，与客户达成共识。16、把握机会使用假设成交法，为客户构建一个成交的事实，一边聊一边拿出合同和福建，并积极引导他签署。17、一击必中。在客户由于的时候，尽量不要等，抓住客户关心的点，先奉承在逼单。18、把握促成签单的时机。当客户对产品有兴趣是，会表现的很明显，包括语言和行为等，这是要把握机会。19、促使客户做出最后决定。当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。20、签约时的注意事项：（1）小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。（2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。（3）不露出过于高兴或高兴过分的表情。（4）设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。（5）早点告辞。（6）不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。（7）立即提出付款。
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