ZUK手机或已被判死刑，联想真要断臂求生了？
　　【Pconline 杂谈】近几年，国内手机市场的格局可以说是变化不断。华为、OPPO和vivo已成国内最大的三家手机厂商，而联想等老牌厂商的声量却越来越小。在2015年的时候，联想手机开始下滑，2016年更是出现断崖式的销量下跌。在这过程中，联想进行了精品策略调整，甚至频繁换帅，但市场并没有明显的好转。然而，联想或继续上演断臂求生的戏码，挥泪砍掉ZUK。　　近期有消息称，联想决定放弃旗下ZUK品牌，不再推出ZUK新机。　　截止发稿前，联想和ZUK还没此传闻作出回应。现在很多数码玩家和业内人士都在讨论此事，而从ZUK官方微博的互动可以看出联想的确有意放弃ZUK品牌。　　根据网易科技的报道，他们已经求证ZUK的员工，联想已经决定裁撤ZUK品牌，并且在2016年就已经定了下来，甚至当时ZUK Edge还没有发布。　　裁撤ZUK之后，联想只保留了Moto手机品牌。据悉，ZUK的团队最终会并入Moto，而Moto未来将采用ZUK的ZUI系统。当然，不管是裁撤，还是并入Moto，结果都一样。　　从此，再无ZUK手机。ZUK是互联网品牌黯淡退场的一个缩影　　ZUK诞生于2015年5月份，成立至今仅两年，至今共推出了四款产品。对ZUK品牌熟悉的网友可能知道，其出身于神奇工场，而神奇工场是联想旗下基于互联网平台的子公司，主要运营智能手机等硬件终端产品，可见ZUK从诞生之初就是联想体系的一员。　　从ZUK的成立背景来看，ZUK应该是联想布局互联网手机品牌的尝试。因为随着小米的成功，当时很多传统和新普手机厂商都纷纷利用互联网扎根手机行业。到了2016年，联想手机架构调整，ZUK成为了联想旗下重要的产品系列。　　作为互联网手机品牌，ZUK还算是比较成功的，毕竟其积累了不少真粉丝，而且产品颇具性价比，也有着较高的关注度。ZUK当初发布Z1的时候，这款手机的配置不亚于小米4，而售价比小米4（64GB）低了700元。ZUK在营销方面也下了不少功夫，譬如相继推出黄勃和金秀贤的明星定制版机型。此外，ZUK的U-Touch与魅族的mBack相似，这场争议让ZUK获得了更多的关注。　　虽然ZUK的机型拥有极高的性价比，而且在互联网上也有较高的关注度。但是在激烈的市场竞争中，ZUK并没有攻下多少城池。　　随着技术创新的滞后，同质化加剧致使手机行业从用户体验竞争转向渠道化竞争。2015年，重点战场是线上渠道，热销的秘诀在于性价比。到了2016年，重点战场拉到了线下市场以及多渠道品牌的营销。关注手机行业的网友可以发现，小米从去年开始也正在拼命铺设线下市场以及学习OPPO/vivo的多渠道品牌营销。　　致命的是，ZUK在渠道和品牌方面都没有明显的优势，而且随着移动业务亏损扩大，联想首要的是控制运营成本，没钱同时推两个品牌。面临二选一的局面，联想只能选择品牌相对更响的Moto。　　实际上，ZUK面对的处境仅是互联网品牌黯淡退场的一个缩影。现在线上渠道局限突显，但这些在线下渠道和品牌方面没有太多的积累，最终举步维艰，譬如去年已经死亡的大可乐和IUNI。ZUK之死，联想之殇　　如上述所述，如果ZUK真被裁撤的话，对于联想来说是无奈之举，文艺点来说就是诸葛亮挥泪斩马谡，而按照市场管理来说就是断臂求生。　　近期，联想公布了2016年第三财季的财报，移动业务营收下滑了23%，亏损扩大到2.55亿美元。根据IDC调研数据，2016年，联想智能手机出货量同比下滑26%，全球出货量已经跌出前五（2014年第三、2015年第五）。　　凭借运营渠道的优势，联想此前仅用了4年的时间，2013年就做到了全球手机市场份额第四名。联想、中兴、华为和酷派甚至被称为&中华酷联&，代表着当时国内手机行业的格局。然而，此后手机行业进行了开放市场，联想因为没有及时做出调整，缺乏创新和技术领先的爆款产品，然后开始淡出了人们的视野。　　杨元庆（联想总裁）谈到联想移动业务时也曾说过：&联想从运营商市场向新的市场转换时步伐较慢，此前运营商市场的成功，让联想有点固步自封。&联想总裁杨元庆　　机海战术以及复杂的产品线也是联想手机市场越走越窄的原因。实际上，联想经历了乐Phone、联想、乐檬、Vibe和ZUK五个品牌的更替。复杂的产品线，很难形成品牌的积累沉淀，没法专注中高端市场。　　据悉，2015年陈旭东接手联想手机之后，就已经重点建立社会化渠道，走精品战略，果断放弃了50%的机型。但2016年联想手机业务没有出现转机，而出现了断崖式的销量下跌。　　从乐Phone、联想、乐檬和Vibe品牌的更替，到现在裁撤ZUK，联想手机业务的历程可谓坎坷。　　想不到的是，联想手机未来或仅剩下了收购来的Moto。断臂瘦身，置之死地而后生？　　前段时间，杨元庆在联想动员大会强调，联想手机业务异常重要，不能轻言放弃，更不会半会半途而废，希望通过新的管理团队，让联想手机重回第一梯队。 此外，在今年的MWC大会上，杨元庆也曾对媒体表示联想手机正在&清零重启&，决定打一场翻身仗。　　或许这也是在暗示将会裁撤ZUK品牌，对于联想来说，这是断臂瘦身，置之死地而后生。　　裁撤ZUK之后，联想将会主推Moto品牌。按照杨元庆的计划，联想将会重要搭建管理层、开发针对国内市场的产品以及大力做品牌和市场推广。　　走好这三步，联想就能翻身么？假设联想能处理好内部问题，但从联想外部来说，手机行业竞争尤为激烈，品牌和渠道是关键，已经很难一招制胜。总而言之，联想手机业务现在面临的困境实在不少。至于其能否翻身，让我们拭目以待。相关阅读:腾讯竟然都这样认怂了，苹果到底有多强势？既然大家都在说屏占比,那就让我们愉快地聊聊它&
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ZUK的回归，难助联想手机复制PC巅峰
日下午，联想集团高级副总裁移动业务集团联席总裁陈旭东发给联想MBG的邮件曝光，独立孵化的神奇工场也就是ZUK回到了联想怀抱（详情请参阅虎嗅《》一文)。联想到最初ZUK极力同联想划分界限，意欲以全新品牌面目成为国产智能手机翘楚的野心来看。这次回归预示着联想手机业务几个未来方向，首先未来联想将统一原联想手机品牌、MOTO品牌、ZUK三个战线合力争夺国产手机高地；其次这次ZUK的回归预示着联想在手机领域仍旧有着很大野心，今年将频出大的动作；最后有着“消防队长”之称的陈旭东被派到了联想移动接任刘军的职位，标志着联想手机方向上今年的重大转型。此前在2016年亚布力中国企业家论坛第十六届年会上，饱受争议的联想集团董事长兼首席执行官杨元庆曾进行了题为“向时代致敬：我与联想27年”的专场演讲。杨元庆在回应“联想智能手机业务竞争力不足”的争议时，称坚信联想智能手机业务领域将重现联想PC的辉煌，认为当前市场评论过于激烈，联想在持续发力前端和后端，要登上新的高峰。从ZUK回归等联想一连串的动作可以嗅到，杨元庆对联想移动业务的期待值非常高。随着PC市场整体增长乏力，联想集团欲保持持续的高增长，一定要在众多业务线中寻找新的突破。虽然智能手机的爆发式发展阶段已过，依然是一块非常大的市场，如果联想能在该领域实现质的突破，将为联想帝国找到一张新的船票。但从现实情况来看，重现联想PC辉煌困难重重。联想手机重登PC巅峰，是一个伪命题。正在下滑的联想手机日，联想集团公布了截至日止的2015财年第三财季业绩。财报显示，联想营业收入129.13亿美元，同比下跌8%，毛利18.85亿美元，同比下跌10%。第三季度经营利润为3.79亿美元，净利润3.00亿美元，同比上升19%。其中，移动业务集团的季度营业额达32亿美元，总税前亏损为3000万美元。在此之前，围绕移动业务联想可谓动作频频。2014年，联想以29亿美元从谷歌手中收购摩托罗拉移动，2014年合并出货量达近9200万的佳绩，并借此成为全球第三大智能手机厂商。之后相继推出Moto X系列新机、联想VIBE手机，并孵化独立的ZUK品牌，这些寄予厚望的新产品发展皆不算理想，2015年出货量不升反降至 7000 万，衰退近24%。并由于华为持续发力，在2015年跌落至华为之后为全球第四智能手机厂商。而不计入出货量的ZUK虽然官方宣传在2015双11创下全网支付额1.03亿的成绩（单价1500左右折合约6-8万台），相比当天小米60万台，荣耀50万台，苹果40万台的数据并不算很理想，回归联想移动后对手机业务的提振几乎可以忽略不计。而且在日晚，原联想集团执行副总裁、移动业务集团总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席刘军被宣布离职。刘军是联想20多年的老兵，突然爆出离职，业内分析同联想移动业务发展不利有关。此后，杨元庆在内部信里称“所有的环节都已经改变，所以我们需要改变”。更落实了刘军离职是联想移动业务所致，此后引发一连串人事变动，但这并未彻底改变联想手机在激烈的市场竞争中逐渐下滑的态势。无法复制的联想PC辉煌而联想在PC端的数据就漂亮的多，日联想公布的财报中，PC业务的发展同手机截然不同，至2015年第三季度联想已连续第11个季度占全球个人电脑市场第一位，全球市场份额21.6%，在全球市场疲软的情况下逆势上扬。联想曾是中国高端制造业中一个闪亮的符号，在中国普遍依靠低端制造被称为世界代工厂的年代，联想在PC市场上取得的骄人成就，让世界看到中国企业有能力与全球科技巨头一争高下。2004年当时尚称不上巨头的联想收购了IBM个人电脑业务，此举震惊全球。在整合前，IBM个人电脑业务一年亏损两三亿美元，通过联想的整合后，如今一年可以盈利10亿美元。通过这一整合，联想不仅补足了高端业务线，并慢慢挤掉了戴尔、惠普等其他强劲的竞争对手成为全球PC市场的王者。日，在2015(第十四届)中国企业领袖年会上，联想控股董事长、联想集团创始人柳传志回忆称联想当时并购IBM时有99%的死亡可能，从这些数据上能够看到，曾经的联想在PC市场上创造了中国奇迹。不仅开启了中国企业整合国际巨头成功的先河，并同全球强势品牌戴尔、惠普、苹果、索尼等竞争中获得最终成功，称为辉煌丝毫不过分。ZUK回归之前，联想手机就增加过一员大将。2014年联想收购摩托罗拉移动，让人仿佛又看到了十年前PC收购IBM的那一幕，但仔细分析当年PC与现今智能手机格局，可发现联想PC辉煌是很难复制的。摩托罗拉与IBM无法同日而语据Gartner Japan 2004年1月发布的数据显示2003年全球PC市场　戴尔当年发货数量为2530.2万台，市场占有率达到15％，惠普的发货数量达到2423万台，市场占有率为14.3％。而IBM发货数量为860.8万台市场占有率达到5.1％。可见IBM在未被收购之前已然是PC全球前三，联想只需消化掉IBM加上自身市场占比就可大大提升在PC领域竞争实力。然而，根据2013年全球智能手机销量排行榜，摩托罗拉前十都未进入。收购摩托罗拉移动带给联想手机业务的提升完全无法同当年收购IBM带来的影响相比，从数据上我们也能看出，据IDC于2016年2月发布的数据显示，三星、苹果、华为、联想和小米市场占有率分别为22.5%、15.9%、7.3%、5.1%和4.6%。根据报告，2014年之后联想的份额正在呈下降趋势，可见摩托罗拉并未带给联想更多的提升。PC与智能手机产品属性截然不同另外，智能手机产品属性的特殊性也是制约联想重现PC巅峰的障碍之一。传统的PC是由硬件系统和软件系统组成，是一种能独立运行，完成特定功能的设备。用户对之要求除了性能稳定，之外则是价格适中。早期惠普、戴尔、IBM三巨头，品质过硬是品牌得到认可的重要因素之一。即使是今天，大众购买PC做选择更看重的是性能稳定和性价比。智能手机却是具有独立的操作系统，独立的运行空间，可以由用户自行安装软件、游戏、导航等第三方服务商提供的程序，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入手机类型的总称。简单的来说，智能手机是手持终端，相比PC的软硬件分开，智能手机系统和硬件是一体的。相比PC设备属性，智能手机更讲究个性定制，而联想在PC领域擅长的硬件优势，造成在系统和软件层面缺乏突破。ZUK回归及收购摩托罗拉虽然能够补足联想的短板，但在众强环伺之下，对其助益却微乎其微。来自中国的对手是最大的绊脚石联想PC市场的胜利，除了联想自身的实力使然，更多的是中国制造优势给联想全球扩张带来竞争红利。在传统的PC市场，中国制造链的完整与低成本优势，让联想在全球竞争中如虎添翼。同样的品质之下，联想制造的PC总能通过价格优势获得用户青睐。但智能手机领域，由于华为、小米、中兴、魅族、酷派的崛起，导致联想想要占据全球市场绝对优势的战略，首先要面对的则是来自中国对手的阻碍。市场调研和分析公司TrendForce发布的2015年全球智能手机市场情况报告显示，来自中国的手机品牌合计出货量高达5.39亿部，占全球比重超过四成，出货量占比一直居第一位的三星首度出现了负增长。可见在智能手机领域中国制造依然占据很大的优势，然而这四成却被华为、联想、小米、中兴、魅族、酷派等多个国产智能手机品牌分摊，阻碍联想成为智能手机全球王者之路真正的对手，并非苹果、三星，而是与联想具备同样优势的中国品牌，作为有些克隆小米们，曾打出下一个“锤子”的ZUK，回归到联想后面对兄弟们的竞争，压力依然会存在。欲求巅峰，联想手机该咋办？从上文分析中可以看出，孵化品牌ZUK的回归，还有在智能手机高端领域收购摩托罗拉移动带来的优势都并不明显。而联想PC市场的中国制造带来的优势，又被相继崛起的其它国产品牌所截流。联想手机想要重登PC巅峰，复制PC市场发展模式已经难有突破。但留给联想在全球智能手机竞争中也并非完全全是坏消息，比如在国外市场联想已经渐显优势。不久前的数据显示，联想成为进入印度手机市场前五名的唯一中国手机制造商。如亚洲、非洲、南美洲等新兴市场，联想的品牌实力和性价比优势依然存在着强势的竞争力。在国内市场同苹果三星等高端品牌与华为、中兴、小米围剿下难有突破，借助联想PC积累的品牌形象，以ZUK和MOTO做新鲜血液完全可在国外市场中占据先手，通过开发这些新兴市场，从国外包围国内，步步为营完成巅峰之旅。另外，从华为自有芯片带来的成本控制优势，与小米国际化之路专利困境中可借鉴，寻找新技术也是联想手机完成质的改变最好途径。2014年联想完成对摩托罗拉移动收购，拿到了2000多项专利和大量专利的授权，对于联想移动业务国际化扩张起到了难以磨灭的作用。而此前孵化敲掉用户体验的ZUK的回归，将带给联想手机业务新的思路。在用户愈发强调智能手机个性化的时代里，只有不断地突破新技术，抛弃PC领域以性价比取胜的老路，联想手机才能在全球智能手机杀成红海的浪潮里再现往日辉煌。
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网洋中的大虾联想抛弃ZUK 这辈子想在国内做手机估计是没戏了！
记得曾经中华酷联可谓是智能手机中的先驱者，谁知现在却变成了华米OV了，可谓是三十年河东三十年河西，老牌的中华酷联也仅剩华为一家坚守手机行业的前端并且大有赶超苹果的架势。
联想手机刻板的印象
在当时中华酷联可谓是和运营商混的风生水起，赚的盆丰钵满结果过惯了好日子一遇到变革四个里面只有华为一家敢于壮士断腕抛弃掉曾经的好日子，走上研发的道路，后来的故事相比你也知道了小米推出互联网手机对手机行业进行了“革命”对那些体验差配置低的手机进行了扫荡，也随着使用智能手机的人越来越多，小米推出了“口碑营销”教各位“友商”大家都不是傻子好不好用一眼就知道，这也导致这认为你曾经靠着运营商卖的越多，体验差的顾客越多你的口碑也就越差，所以笔者也一直对联想的手机、酷派的手机有着刻板印象（就是觉得肯定难用）无论是界面还是外观看都不想看。
即使突然听说又多了个互联网手机ZUK，当时觉得这手机不错配置和小米比差不了多少价格还便宜。在听说他是联想旗下的我也对着他摇摇头，算了吧联想做的不敢买。
ZUK还是有点口碑的
直到有个朋友购买到了ZUK Z2 PRO，在我知道他买了ZUK时我还惊讶的说你怎么买了个ZUK啊？为什么不买其他互联网手机？直到我亲手拿到ZUK时才觉得这绝对不是联想的手机，联想能做出来这样的？当我拿到ZUK时无论是它的UI设计还是应用的图片设计可谓是小清新，而且功能也非常的全无论是录屏功能、还是其他国产优化系统的功能他都有，当时我想联想做手机也走心了啊，在看外观除了Home键有些问题（据说通病）其他都OK工艺设计手感都非常棒，这是我见到ZUK时的想法。
当时因为需要一个备用机就在闲鱼上搜索ZUK想购买一个体验一下（笔者是米粉但看腻了小米的艳界面）对于ZUK的清新界面甚是满意才决定去挑选一台（后来可惜没有找到合适的今生与ZUK失之交臂）所以ZUK当时对于我这个略懂手机的搞机玩家来说还是愿意去购买的，（个人观点：相比于看到MOTOZ那个大块头除了玩玩模块化谁会原因天天用它呢，实在难看）
在得知ZUK回归联想后也是毫无波澜，回归是很正常的毕竟ZUK是块实验田做出效果也该回归了，但没成想联想竟然会放弃掉ZUK。
联想手机的口碑已经不好了，摩托在国内市场份额也非常的少，相比于国内的大牌云集（上有小米荣耀，下有华为OV）摩托根本是毫无出路，而且摩托发布的产品无论是做工、配置、系统都是不怎么样的。
当然原来说起配置可能很重要但在今天即使是千元机的配置也是可以用的所以咱们就不提摩托的配置，说说做工，在消费升级的大背景下谁都不希望买个大块头吧，怎么也得追求个“全面屏”？
相比于ZUK作为互联网手机虽然销量不是很高但本身有着一定的口碑和用户群，即使联想把ZUK的UI、设计得到继承但ZUK的粉丝真的会原因买单么，相比于直接撤掉笔者更认为联想不如放出去让别人投资入股，把ZUK以作保留来的更好。
但可惜的是ZUK早已经不再了......
联想做手机真的没戏了？
在中国移动2016年第二期终端报告中，Moto的品牌质量位列第三，在通信能力、多媒体能力等方面都有上佳变现。这份客观的报告，也能说明联想的产品力。
但在中国你见过几个人用摩托罗拉？？摩托罗拉的模块化是走出了一定的差异化，但中国市场的选择太多了，消费者除了信仰以外根本不会多看你一眼。
全球化将是联想唯一的出路，中国的智能手机市场已经从增量市场变成存量市场，作为曾经增量市场都玩不过对手的联想在存量市场求生存可谓是太难了，相对来说现在市场上反倒更认同“华为”无论是芯片还是手机华为的自主研发可谓是真正的“中国造”消费者来说也更加认同，在互联网手机中则更认同小米为代表的黑科技，当然卖的最好的要属深耕线下的OV，联想的品牌、技术积累都不如华米OV，可见联想在中国市场根本没有竞争力。
但在海外市场联想还是排的上号的，在2017年第一季度的印度市场联想排名有所上升在印度排行老四，出货量为250万，占据印度9%的份额。
和国内的溃败相比，联想手机在海外市场十分强势。目前联想已经进入欧洲、中东、非洲、亚太及美洲等超过50多个国家，并在其中30多个国家进入前五。这一斐然成绩，也从侧面证明联想是有能力把手机做好的。
可见对于激烈竞争的国内市场，国际市场上更看重的是品牌的影响力和手机的差异化，联想在高端市场占据着摩托罗拉这个强大号召力，而低端手机卖的也是风生水起。
中国市场联想是输了，对于下半场的国际化联想是否能够吸取教训重振旗鼓呢？我们拭目以待吧。
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