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要让合作伙伴
关键字：合作伙伴
　　自2011年组建BG，正式进入政企市场以来，一直在努力打造阳光健康的生态环境，倡导合理追求利润的同时，确保价值链上的合作伙伴都能赚到钱，得到合理的回报。在渠道体系构建、渠道政策制定的过程中，如何更好地解决合作伙伴生存与发展之间的平衡，华为在以下几个方面做了大胆尝试。
　　一、践行“被集成”战略，实现双方优势互补，打造健康生态链，为客户提供有效服务
　　近年来，华为一直秉承“被集成”战略，把华为的技术优势、产品优势同合作伙伴基于行业应用的集成优势相结合，在技术、硬件、软件、服务等领域全面开展合作。通过共同设计、共同验证，共同开发有竞争力的解决，为各行业提供新的用户体验、商业模式和健康的生态系统，进一步提高华为和合作伙伴的价值，增强双方的行业竞争力，使合作伙伴为客户提供增值服务的能力得到增强，客户满意度得到进一步提升。
　　为了进一步提升合作伙伴盈利能力，夯实双方合作基础，华为采取系列举措推动与合作伙伴的合作实现四个转型：
　　• 希望未来渠道合作伙伴成为华为的同路人，不仅仅是通过销售华为设备挣钱，不仅仅关注盈利问题，更多的是双方对文化价值观念的认同，大家愿意共同实现中国梦。近两年来华为邀请了全国合作伙伴高管数百人参加了华为大学高级管理培训;并邀请了近千名合作伙伴在华为学习、研讨、参观考察，亲身体验、感受文化，使合作伙伴在企业文化建设方面得到启发。通过企业文化的交流使双方能够相互理解、包容，为最终走向文化价值观趋同奠定良好基础。
　　• 希望未来渠道合作伙伴能够从通用型向解决方案能力型转型。不仅仅是去帮助客户做一些物流平台、资金平台或者是销售平台，而能够为客户提供解决方案的能力型来转变。2014年合作伙伴有6200人通过了华为售前工程师认证，通过培训使合作伙伴获得了相应的产品能力和解决方案能力。2015年针对教育、医疗、公安、金融等战略行业规划数百场解决方案赋能培训，通过业务研讨、技术沙龙等形式，帮助合作伙伴构建并提升解决方案能力，通过解决方案提升项目溢价能力，获取合理回报。
　　• 希望未来渠道合作伙伴能够从原来简单的设备销售向设备加能力销售的转型。随着、新的商业模式变化，只有拥有服务能力的合作伙伴才是未来的大势所趋。2014年合作伙伴有近8000人获得华为售后工程师认证，使合作服务交付能力得到进一步提升，通过服务交付使合作伙伴找到新的利润增长点，进一步增加了客户黏性，使合作伙伴可持续发展能力增强。近年来华为和业界主流合作伙伴合作，在解决方案的联合创新、开发、推广方面取得较大进步，行业影响力不断增强，如依托华南资讯在公安行业多年专业积累与华为在领域的创新及技术实力，双方联合开发公安警务大解决方案。依托在烟草行业一号工程、行业专卖等领域建设的经验积累与产品的卓越性能，双方联合为国家烟草总局设计了烟草行业两级云计算平台;基于索贝对电视台业务的深入理解与华为在IT领域的积累，双方联合孵化全媒体专有云解决方案;依托宇信易诚在银行IT解决方案领域领先的应用开发和集成能力与华为在ICT领域的积累，双方联合孵化了全渠道银行的渠道创新、大数据分析等解决方案;依托先进数通在金融行业多年专业积累与华为在大数据领域的创新及技术实力，双方联合开发金融大数据解决方案;北京华宇与华为联合孵化了法院数据集中管理平台、司法信息分析平台等全业务、全流程的信息化整体解决方案。
　　• 希望未来渠道合作伙伴跟客户的合作领域能够从IT需求转向核心业务需求，随着华为和合作伙伴信任关系的加强，合作的不断深入，越来越多的解决方案将会在更多的行业得到复制推广，双方的合作领域也将逐渐向客户核心业务系统转移，为双方的合作和发展注入源动力。
　　二、物质激励和非物质激励双轮驱动，牵引合作伙伴业务快速增长，使合作伙伴名利双收
　　华为在构建渠道体系的过程中，为了吸引更多的合作伙伴加入到华为的合作伙伴队伍中来，针对不同类型的合作伙伴，制定了差异化的激励政策，使合作伙伴在和华为的合作中能够获得较丰厚的激励回报，激发了合作伙伴合作热情。除了物质激励如业绩返点激励、培训名额赠送、样机政策优惠外，还有一系列非物质激励，2014年共有128家合作伙伴分别获得优秀合作伙伴、优秀分销合作伙伴、杰出优选合作伙伴等荣誉称号。
　　2014年华为中国区企业业务部组织针对合作伙伴售后工程师的多场培训以及售前工程师大比武，金种子培训通过累计积分的方式，大比武通过复赛、决赛，选拔出一大批优秀选手，对表现突出的个人进行荣誉奖励，使合作伙伴员工在获得能力提升的同时，也得到精神层面的鼓励。
　　三、品牌营销多平台传播，使更多的合作伙伴了解、接纳华为，融入到合作的滚滚洪流中
　　2014年中国区企业业务部举办各类渠道品牌活动近2000场，形式多样内容丰富，包括全国渠道大会、HCC、全国服务大会、渠道(客户)满意度大会、商业合作合作伙伴大会、合作伙伴CXO走进华为、管理论坛、精英俱乐部、技术沙龙、招募会、答谢会等，通过系列平台，华为向合作伙伴及时准确地传递了对企业业务市场的战略诉求、政策导向、合作目标，角色定位，使合作伙伴能够更好地把握合作方向、时机，早做谋划及时行动。2014年全国多频次高质量的品牌营销活动收到了较好的效果，中国区合作伙伴队伍不断壮大，合作伙伴数量4000多家，其中业绩超6000万合作伙伴达到了20家，金银牌总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为建立了战略合作关系。在合作伙伴数量快速增长的同时，合作伙伴的业务量增长也大幅提升，表明随着大批合作伙伴不断融入到合作洪流中，华为的渠道体系也不断壮大、优化，支撑中国区企业业务的跨越式发展，我们充满信心。
[ 责任编辑：京琦 ]
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宝哥相对论:和最优秀的伙伴合作能收获什么?
　　上周三，我们在北京召开了东方素养肽素乳产品研讨会。这是三生和中国食品发酵工业研究院达成战略合作以来，首次成果展示。值得高兴的是，伙伴们对肽素乳的反响很不错。而对我来说，和最优秀的伙伴合作，收获的并不仅仅是一款好产品。
　　2012年底，东方素养系列产品首次亮相。当时我们的产品开发背景，就是针对&食源病&：食物来源不安全和营养不均衡。肽素乳，作为东方素养产品体系中的又一款重量级产品，也是基于同样的开发理念。
　　在产品立项后，偶然看到的一篇媒体报道完全颠覆了我过往的想象：说到好喝有营养，不少人会想到牛奶，但是，第一，受生存环境的影响，牛的食物链未必安全；第二，牛自身的健康是个未知数；第三，很多人误以为奶牛这个品种本身就有持续产奶的能力，事实上有效的催奶手段却是注射雌激素。生活中有不少我们习以为常的食品，深究起来都会发现这样或那样的问题，想真正做到健康有营养，难度非常高。
　　三生一直以食品安全为己任，看到这样的报道，我更觉得责任重大。那么，我们能不能用高技术含量，用高标准的植物原料，开发出一款健康、安全、能快速吸收的全营养产品？市场需求和企业信心都有了，接下来当然就是怎么做了。
　　和最优秀的伙伴合作，是第一步。我们的战略合作伙伴&&中国食品发酵工业研究院，是我国规模最大、历史最久的从事食品、生物工程研究与开发的科研机构。在&最&字的背后，是科学严谨的方法和具体详实的数据报告。
　　率先体验过产品的伙伴们都说，肽素乳的口感很不错，好喝。但很少有人知道，在这款产品的开发过程中，不只是营养成分和功效有大量的数据和检测报告来佐证，连气味和口感都是用电子鼻和电子舌通过图谱做出来的。
　　这种方法，也被诺贝尔生理学/医学奖得主理查德?罗伯茨爵士所推崇。今年年初，他正式受聘成为三生全球产品研发顾问委员会的首席顾问之后，我们进行过一次深度会谈，谈话中，他提到最多的正是我们用在肽素乳研发上的方法。
　　在肽素乳产品研讨会上，我曾告诉伙伴们：肽素乳只是一个开始，中国食品发酵工业研究院正在研发的还有东方素养的多款功能性产品。我们将继续深入合作，用高品质的产品赢得市场，给用户带来更美好的健康体验。
　　事实上，和研究院的合作也只是一个开始。未来，我们将在全球范围内与更多顶尖的科研机构进行这样的合作。目前正在接洽的，就有美国、加拿大等非常有实力的伙伴。
　　和最优秀的伙伴合作，是会产生奇妙的化学反应的。我们的成果会越来越受欢迎，我们的自我要求也会越来越高，而最终受益的，既是用户，也是我们自己。
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事实上，和研究院的合作也只是一个开始。未来，我们将在全球范围内与更多顶尖的科研机构进行这样的合作。目前正在接洽的，就有美国、加拿大等非常有实力的伙伴。和最优秀的伙伴合作，是会产生奇妙的化学反应的。我们的成果会越来越受欢迎，我们的自我要求也会越来越高，而最终受益的，既是用户，也是我们自己。
【第一直销网讯】 &上周三，我们在北京召开了东方素养肽素乳产品研讨会。这是三生和中国食品发酵工业研究院达成战略合作以来，首次成果展示。值得高兴的是，伙伴们对肽素乳的反响很不错。而对我来说，和最优秀的伙伴合作，收获的并不仅仅是一款好产品。2012年底，东方素养系列产品首次亮相。当时我们的产品开发背景，就是针对“食源病”：食物来源不安全和营养不均衡。肽素乳，作为东方素养产品体系中的又一款重量级产品，也是基于同样的开发理念。在产品立项后，偶然看到的一篇媒体报道完全颠覆了我过往的想象：说到好喝有营养，不少人会想到牛奶，但是，第一，受生存环境的影响，牛的食物链未必安全；第二，牛自身的健康是个未知数；第三，很多人误以为奶牛这个品种本身就有持续产奶的能力，事实上有效的催奶手段却是注射雌激素。生活中有不少我们习以为常的食品，深究起来都会发现这样或那样的问题，想真正做到健康有营养，难度非常高。三生一直以食品安全为己任，看到这样的报道，我更觉得责任重大。那么，我们能不能用高技术含量，用高标准的植物原料，开发出一款健康、安全、能快速吸收的全营养产品？市场需求和企业信心都有了，接下来当然就是怎么做了。和最优秀的伙伴合作，是第一步。我们的战略合作伙伴——中国食品发酵工业研究院，是我国规模最大、历史最久的从事食品、生物工程研究与开发的科研机构。在“最”字的背后，是科学严谨的方法和具体详实的数据报告。率先体验过产品的伙伴们都说，肽素乳的口感很不错，好喝。但很少有人知道，在这款产品的开发过程中，不只是营养成分和功效有大量的数据和检测报告来佐证，连气味和口感都是用电子鼻和电子舌通过图谱做出来的。这种方法，也被诺贝尔生理学/医学奖得主理查德?罗伯茨爵士所推崇。今年年初，他正式受聘成为三生全球产品研发顾问委员会的首席顾问之后，我们进行过一次深度会谈，谈话中，他提到最多的正是我们用在肽素乳研发上的方法。在肽素乳产品研讨会上，我曾告诉伙伴们：肽素乳只是一个开始，中国食品发酵工业研究院正在研发的还有东方素养的多款功能性产品。我们将继续深入合作，用高品质的产品赢得市场，给用户带来更美好的健康体验。事实上，和研究院的合作也只是一个开始。未来，我们将在全球范围内与更多顶尖的科研机构进行这样的合作。目前正在接洽的，就有美国、加拿大等非常有实力的伙伴。和最优秀的伙伴合作，是会产生奇妙的化学反应的。我们的成果会越来越受欢迎，我们的自我要求也会越来越高，而最终受益的，既是用户，也是我们自己。黄金宝档案三生（中国）健康产业有限公司董事长，APEC中国工商理事会理事、中华慈善总会永久理事、三生爱心基金管理办公室主任【责编：蛋蛋】
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热闻排行榜恭喜成功易获得Google优秀合作伙伴外贸出口荣誉大赛 外贸出口搜索广告荣誉
人逢周一好事多，今天最高兴的事情要属成功易接到了Google发来的一则重要通知：
没错，就是成功易！继上个月20号接到入围通知，成功易的小伙伴们就已然感到非常荣幸和激动。功夫不负有心人，我们终于不负众望的实至名归啦，所以小编也难掩喜悦赶紧和大家分享这一好消息！（??ヽ(°▽°)ノ?撒花~庆祝~）
为什么这个比赛的荣誉如此被看重呢？小编给大家普及一下知识点：
首先，赢得最终荣誉的合作伙伴的客户案例研究将有机会在Google的不同渠道进行展示。
其次，表彰在大中华区外贸出口营销领域表现卓越、作出巨大贡献的优秀合作伙伴们，与优秀合作伙伴一同推动大中华区的外贸出口更上一层楼。
第三，也是最最重要的一点，这个荣誉， 大中华区有且只有一个。
成功易能在这次激烈竞争中脱颖而出，归功于成功易全体优化师小伙伴们过硬的专业实力水平，每一步都走得坚实而有力。与Google携手合作十多年以来，成功易一直遵循着“客户第一，体验为王”的服务宗旨，旨在“让世界任何一个角落的企业都可以把产品卖向全球”。2015年，荣获大中华区“最佳客户满意度”奖；2016年分别荣获“十年同行，感恩有你”奖和“Google优秀合作伙伴”称号。
2017年，为了更好的提升客户体验，成功易今年更是重磅推出了。
我们坚信会为外贸企业提供更好更高水平的外贸推广服务，我们也期待为数字营销领域带来更多精彩的成绩！
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