老外体验中国高铁VR体验店如何收费

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VR体验馆(体验店)价格
虚拟现实的热潮来得那么猛烈,让许多好奇的朋友和玩家都跃跃欲试了。但是高端的VR头显又嫌贵,买廉价的手机VR又受罪(光VR晕动症就够玩家吃一壶了),这时候玩家们的最佳选择当然是去虚拟现实体验馆去爽一发先啦!目前VR领域虽然很火,但是要真正实现“变现”的话,商家一般都会选择VR体验店的方式,导致VR体验店现在“满地都是”,大家也可以轻松享受虚拟现实带来的乐趣啦!那么,想要玩上高水准的VR设备,到底需要多少钱呢?VR体验店分类虽说VR体验店发展日新月异,但来来去去不外乎这几种类型:VR主题公园。这种体验店一般不会单独设置,而是与游乐场等设施进行搭配,给人们带来最震撼的VR体验,例如VR过山车、VR蹦极等都属于这类型,但是这种体验本身就够刺激的了,虚拟现实还要进来“添油加醋”,心脏不太好的朋友可要慎重考虑啊(当然收费也不低,基本是20美元起步)。
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[size=0.7em]VR过山车专业型VR体验店。这类型的VR体验馆一般会开设在人流集中的地方,而且设备种类会比较丰富,HTC Vive、蛋椅、VR射击、VR赛车……各式各样的VR体验都可能会有,价格得看店面的高档程度,一般为20~50元RMB每次(10~20分钟),最适合节假日带上小伙伴们一起去嗨了。
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[size=0.7em]VR蛋椅网咖型VR体验店。由于是目前虚拟现实体验的主要方式,因此在比较高级的网吧里会专门设置VR体验区,不过类型就比较单一,基本上是清一色的HTC Vive,价格也会比专业的体验馆要便宜一些。
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[size=0.7em]VR网咖作坊型VR体验店。一般老板自己算是VR爱好者,然后设备也是以目前最好的消费级头显HTC Vive为主(一两台左右),人流量与成本都不高。收费一般也比较随意,说不定老板心情一好就放你走了(经验告诉我并不用进行肮脏的XX交易)。
& &&&总的来说,目前大家VR体验的选择还是相当丰富的,而且大多数收费都是按次数跟时间和次数来算的,如果不是“中毒”VR玩家一般都能玩得尽兴。至于大家怎么选择就要看心情还有那奄奄一息的钱包了……
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vr体验店是怎么收费
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有的是按游戏收费,有的是按通关的,看自己的咯 & &nbsp.jpg" esrc="http://e,像幻影星空的虚拟行走空间一般都是15分钟跟30分钟也有./zhidao/wh%3D600%2C800/sign=9d0eb138b20e7bec238f0be71f1ef19cf4ddca7bcb0a46d4d3;
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3000家VR体验店如何营利 能否
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&  如果你喜欢逛街,你一定有注意到很多商超中增加了体验馆;如果你是一个密室逃脱的重度玩家,你应该会发现很多密逃室内开辟了VR专区&&.
  如你所见,VR体验店正以肉眼可见的速度攻城略地,占领线下游戏娱乐市场,形形色色的VR体验店在密集的客流中心开花落地。坊间传闻,甚至有人把VR蛋椅搬到了夜宵市场。
  艾媒咨询统计数据显示,中国目前的VR线下体验店已经突破3000家,除了形式多样的VR蛋椅外,也诞生了诸如天空之城、幻境、奥秘世界、超级队长、乐客VR等虚拟现实线下连锁娱乐品牌。
  在VR真正成为消费级产品之前,这3000家线下体验店成了连接VR技术上游和消费者的通道。在滚烫的虚拟现实热潮之中,这被很多人认为是当下VR技术变现最快的商业模式。
  但也有人认为这终将是昙花一现的泡沫,只是为了赚一时的快钱,会随着VR时代的最终来临而消失。
  那么,突然涌现的3000家VR体验店,在今天的VR江湖里,究竟是太多还是太少?三年或者五年之后,这些体验店还会剩下多少?
  01VR体验店中,70%都是小型蛋椅
  如果按照形态和空间大小划分,目前的VR线下体验店主要分为三类:第一类是小型的VR蛋椅,提供10-50平米左右的VR体验;第二类中型的VR
Park,一般为是200-500平米左右的VEC娱乐中心;第三类是大型VR主题乐园,平均占地面积为500&2000平米。
  乐客VR是一家为线下VR体验馆提供整体解决方案的服务商,据其创始人何文艺透露,在3000家VR线下店中,70%的都是小型的VR蛋椅,有能力打造中型的VR
Park的品牌商并不多,至于大型VR主题乐园,全国也仅有几家。
  从涉足VR线下体验店的动机来看,目前大部分创业者是希望通过VR的线下娱乐来直接赚钱,但也有少部分VR硬件厂商和内容厂商自己布局体验店,或为了铺货、打响品牌,或为了完成内容的测试与优化。
  例如HTC联合国内网吧平台运营商顺网科技共同打造了VR网吧,在国内挑选了50家网咖免费赠送虚拟现实设备;3Glasses
CEO王洁今年也对外宣称今年内欲建立20000家线下体验店。
  超级队长CEO王磊点破了背后的商业逻辑,VR创业公司一般都是单点突破,当技术成熟,发展到一定体量之后,就开始往其它范围涉足,&例如HTC硬件起家,做的足够好之后,就开始布局VR内容开发和线下体验。&
  此外,还有一种情况较为特殊,即传统的线下娱乐项目也开始进军VR产业,开始了娱乐产业的迭代升级。经过一年左右的发展,身临其境、奥秘之家、抉择等曾经的密室逃脱品牌纷纷开创了VR品牌,简单易复制的模式让密室逃脱开始沉醉于新的生意经。
  奥秘之家开辟的VR线下娱乐品牌奥秘世界颇受好评。据奥秘世界联合创始人陈振透露,奥秘世界目前只在北京开设了共8家VR体验店,其中4家依托于原有的密室逃脱场地,剩下的4家是独立直营店,占地约100平米左右。
  整体而言,陈振认为目前线下体验馆还处在教育市场的阶段,这个市场真正的壁垒有三个:一是引入内容的能力,二是场馆运营的能力,三是选址的能力。
  脑穿越创始人黄庄的观察也印证了这一观点,&线下店非常考验现金流和人流的管理,不同的地理位置和运营方法,使得有的店门可罗雀,有的店门庭若市。&
  02创业公司为什么要做VR线下体验店?
  历史总是惊人的相似,一个又一个的轮回。在VR发展轨迹中,我们捕捉了到了许多网吧发展史的影子。
  1995年,中国第一家网吧在上海出现,很快网吧在国内如雨后春笋般出现在大街小巷。和网吧一样,为了满足那些没有VR设备,又想感受VR体验的用户需求,VR体验店也正以星火燎原的方式在全国铺开。
  需求的空前旺盛是动力,软硬件条件的改善则是基础条件。硬件商想要迅速铺货,内容商想要测试和变现催生了VR线下娱乐产业。
  在硬件上,今年年初,Facebook的Oculus Rift、Sony的PlayStationVR、HTC的HTC Vive、三星的Gear
VR、雷蛇的OS VR等相继传出上市好消息;在内容上,除了腾讯、盛大、完美、触控等国内企业在VR内容上积极布局外,无数创业公司也激流勇进。
  虽然目前VR线下店的销售功能很弱,但对于硬件厂商而言,却是一个打响品牌的重要方式。
  蚁视科技是国内知名的VR穿戴设备制造商,目前已经在全国的线下体验店铺设了1000多台头盔,他们希望线下体验店能更快地覆盖市场,捕捉用户。创始人覃政认为目前VR线下店收费偏高,可以考虑降低价格。
  对于VR内容制作商而言,线下店更像是&衣食父母&,线下店一般通过买断或者收费提成的方式与VR内容制作商合作。对于内容制作团队而言,前期研发投入巨大,但现在却没有通畅的变现渠道,找到一个能产生现金回报的渠道对于维持团队生存至关重要。
  叮当猫科技是一家从事VR内容开发、发行和运营的内容提供商,去年他们开发了多款移动端VR游戏,看到VR线下体验店的火爆,他们将重心转向了基于PC端的VR游戏。叮当猫科技联合创始人魏毅透露,线下渠道几乎是现在VR游戏变现的唯一渠道。
  而奥秘世界作为一个VR线下体验店品牌,则会定期给游戏厂商提供玩家反馈和数据报告,至于具体的分成模式,其联合创始人陈振透露有按照注册账号一次性购买的,也有按用户数进行提成的,具体的提成比例依对方内容优劣程度而定。
  03 七成体验店是盲目开业
  超级队长CEO王磊透露,仅从2015年5月到12月,VR体验店创造了近2亿的产值,To B端的硬件分销产值近7亿元。
  庞大的线下市场,3000家VR体验店集体涌入掘金,然而商业的蛋糕向来不是均分的。不同的产品形态和多样的运营模式,使得体验店的生存状况也差异巨大。
  超级队长CEO王磊认为,做VR体验店需要强大的周转能力和运营能力,目前3000家线下店中至少有70%的人是盲目的,&想利用VR线下体验店做生意的很多,但目前并没有成熟的商业模式。&
  随着VR的持续走热,线下体验店的数量还会持续增加,王磊预测在未来1-2年会涌现更多盲目开店的创业者。
  众所周知,线下体验馆是重资产的项目,不管是硬件厂商的品牌布局,还是线下体验馆的赚钱策略,要想建设一个高品质的VR线下体验馆都需要耗费巨资;成本投入根据体验馆的地理位置、场地面积差异很大,少则数十万,多则上千万。
  为了进一步了解VR线下体验店的发展状态,新京报记者走访了北京多个品牌的线下体验馆,其中既包括奥秘世界在内的连锁品牌,也包括个体经营者经营的VR单店。
  记者体验时发现,在小型的蛋椅VR体验店、中型的VR
park、大型VR主题乐园这三种线下娱乐馆中,蛋椅VR体验店造价最低、投入门槛小,它的成本主要用在场地租金层面,而硬件设备简单,只需花费2-5万,依据市场行情,可测算其成本区间在10-30万,很多个人都有经营。从整个行业来看,这种经营模式占比达到了70%,覆盖了最大量的用户。
  然而,VR蛋椅的体验并不理想,内容端没有后续更新和升级,这使得去年蛋椅市场的兴盛只是昙花一现。到了今年,作为VR线下体验排头兵的蛋椅就遭遇了生存危机,各大商场的蛋椅体验店收入明显下滑,甚者在市场中消亡。
  多名VR蛋椅的店主反应,每天在行业交流群内都能看到关于VR蛋椅设备转卖信息,然而愿意接盘的人却很少,行业洗牌已经开始。
  04 VR PARK将成为今年的主阵地
  乐客VR创始人何文艺一语道出了VR线下娱乐的发展轨迹,他认为去年最佳状态是50&100O的体验店,超过了100O就一定亏损;今年最佳体验是300O的体验店,超过500O了也一定亏。&核心原因因为内容消耗速度过快,更新跟不上。&
  这意味着,VR蛋椅之后,今年是VR Park的主场,VR Park具有 VR 硬件销售、 VR 内容分发、VR
品牌展示等三大功能,目前颇受资本和市场的认可。
  然而,对于VR Park而言,要想盈利也并非易事,必须把选址、运营、成本、内容迭代等多个因素同时控制好才能实现。
  奥秘世界第一家VR体验馆落户在西单大悦城,平均单店的投入在50万&80万之间。据奥秘世界联合创始人陈振介绍,西单店开通第一个月用户就突破了4000人,但这在奥秘世界的品牌店中也不多见,在行业中更属稀有。
  从奥秘世界提供的数据来看,营收效果最好的地方是人流集中的商业中心,一般都是朋友、情侣、家人在聚会场景下去完成体验。
  目前,市场上体验馆收费标准、形式差异较大,根据新京报记者走访统计,对于体验较好的场馆,平均市场行情为30元/5分钟、50元/15分钟、100元/30分钟以上。
  在采访中,奥秘世界联合创始人陈振、超级队长创始人王磊都透露,对于体验较好的VR
park而言,一般半年左右能收回成本,&但是因为内容会迭代升级,线下流量也会波动,所以无法精确预计盈利时间。&
  当然,除了VR Park,大型VR体验馆未来也会在国内的线下娱乐市场占据重要位置。在海外,美国的The Void和澳大利亚的Zero
Latency就备受行业关注,也获得了资本巨头的青睐。
  著名导演导演斯皮尔伯格在体验了The Void的主题公园后都发出了&哇哦!这真是一次绝妙的历险! &的惊叹。
  在国内,超级队长也在进行大型VR主题公园的布局,日前已在广州开了一家500平方米的大型体验馆,其中80%的体验产品与VR有关。创始人王磊透露预计今年年内在北京、上海、深圳分别再开一家。
  王磊认为,中型体验馆和大型体验馆不仅仅是物理空间的大小之分,而是整体体验环境的差异,大型体验馆还可以植入很多其它游乐元素。
  但是王磊也坦言,以目前VR内容的发展水平来看,支撑300-500平方的VR体验馆确实有点吃力,&时间窗口是需要抢,要用发展的眼光来看待市场,&
  &传统巨头现在业务的变现能力强,不愿意重金投入到VR领域,所以我们还有一两年的时间去建立品牌和壁垒。&
王磊认为必须在传统的线下娱乐巨头入局之前动手。
  05瓶颈:下游体验店无法得到内容的硬件支持
  虽然VR线下体验店遍地开花,但依旧面临诸多发展瓶颈,首当其冲的就是内容的匮乏。
  以奥秘世界为例,目前其体验馆总共有9款内容,一部分是自己开发的游戏,另一部分来自外部合作伙伴;其中由其代理的VR游戏《源代码》颇受用户好评,但9款内容并不足以长时间支撑起用户真正的复购热情。
  这是连锁品牌的状态,对于个体经营者而言,就没有这么幸运了。李智超是长春的&嘿Tech&VR体验馆的老板,据他透露,不具备自主开发VR内容能力的体验馆只能从Steam和HTC
vive等主流的内容分发渠道购买内容,遇到特别优秀的游戏,内容提供商会单独去找品牌店去谈合作分成,但是不会瞧上单独的小店,因为&费时费力&。
  当所有的单店都从Steam和HTC
vive购买游戏时,线下体验店未来的内容也面临着严重的同质化问题,&未来同质化不可避免,和网吧一个道理,玩得游戏都差不多。&
  内容的缺乏是一方面,另一方面,内容狭隘也是一大瓶颈。
  记者在北京多家VR体验馆走访时发现,当下VR内容主要以游戏为主,影视成品很少,用户复购率不佳。而以游戏为主的业态,使得目前的VR线下体验馆对于男性的吸引力更大,对于女性的吸引力不足。
  此外,目前,VR线下娱乐体验馆的建设标准和收费标准不一,市场较为混乱。
  乐客VR创始人何文艺透露,硬件与内容标准的不统一使得硬件厂商与内容开发商无法就交互通力合作,硬件厂商无法给内容开发者提供交互的标准,内容开发者通常也只能将设计的内容生硬地与硬件贴合。
  乐客VR处在线下体验馆的上游,主要为VR Park提供包括硬件和内容在内的整体解决方案,在一定意义上,他们正在制定VR线下娱乐的标准。
  但是这并非一件容易的事,因为作为一体化解决方案服务商,线下体验市场标准的确立也依赖硬件和内容的标准,而这一块内容目前还处于空白。
  纯粹从体验来说,一些设备的系统协调和优化没有做好,使得一些用户在消费体验时还会出现眩晕甚至呕吐等不适反应。部分国产设备的硬伤和线下工作人员调配水平的问题,导致了用户体验经常有些糟糕。
  这同样有赖于上游VR技术的更新换代。例如幻视网络为了解决枪与头盔的陀螺仪的飘移问题,自己重写陀螺仪算法、用空间定位的原理来定位准星。
  06 VR体验店的快钱还能赚多久?
  2016年被认定为VR元,未来几年也是VR产业最为关键的时期,VR线下娱乐同样要在机遇与挑战中摸索前行。
  关于VR线下体验店的未来发展,业内并未达成达成共识,有人认为VR线下体验店会走网吧模式,有人认为会走院线模式,有人则认为会成为商超和游乐园不可或缺的一部分。
  伴随着硬件渗透率的稳步攀升和内容市场的丰富,一方面线下体验店可以选择多样的设备和丰富的内容,突破现在的瓶颈;另一方面,也意味着VR终将进入千家万户,真正步入民用市场,这将从根本上挑战线下店存在的必要性。
  何文艺认为VR会遵循网吧的兴盛和衰落轨迹,在短时间内迎来爆发式增长,在3-5年内达到顶峰,然后式微,最终稳定在70&80%的市场,&线下娱乐是有天花板的,也是有生命线的,但无法否认这是一个500&1000亿的市场。&
  作为硬件提供商的蚁视科技创始人的覃政持类似观点,&VR线下店的归属应该是高端网吧,商超等地的VR体验馆是一种落后的形态,现有的客流和消费是临时性的,只有沉淀到网吧或者VR吧才是指向性客流。&
  &现在的体验店能赚到第一波钱,但是时间不会太长,长久之计必须依赖于社交属性,提高设备密度,利用社交属性黏住用户,像网吧一样。&覃政说。
  超级队长正在全国各地重金布局线下体验店,其CEO王磊认为城市综合体的VR线下体验店和网吧、街机等传统渠道以VR作为&店中店&体验升级的发展模式不同,城市综合体的VR线下市场泛娱乐平台属性更重,尤其是500平方以上的跨界体验业态。
  &商业地产面临着产业升级,却缺乏好的体验业态选择,而以VR或者AR为内核的、好玩的黑科技体验, 就是自带光环,有机会成为金字塔尖的体验业态。 &
  王磊认为,在初期,VR线下体验店主要通过体验门票收费;但未来,VR线下娱乐品牌就变成了消费式体验的渠道入口,且大量的线下入口流量也会有大面积变现的能力。例如圈层活动和广告营销。
  而奥秘世界联合创始人陈振则认为VR线下体验店应该走院线模式,&大家像看电影一样去VR线下体验馆看VR内容或者休闲娱乐。&
  无论VR体验馆的未来如何,其对于当下VR产业的助推作用有目共睹,业内普遍认为,其在教育市场和VR硬件的落地、内容变现三方面起到了一定的作用。
  至于这种助推作用到底有多少,不同的人看法不一。
  脑穿越VR创始人黄庄认为目前线下发展还不是内容分发的核心渠道,积累用户的能力没有那么强,公司更想直接联络到用户,为用户提供后续的服务和关怀,&互联网时代,大家都认为用户是自己的,都想控制在自己手中。&
  黄庄认为,三年以内,VR线下体验店是一个向上的趋势,数量会更多,布局会更密集;三年之后,VR线下体验店面临着升级的挑战,体验不佳的会被大量淘汰,最终大型的、专业的体验店会生存下来,成为VR产业链的一部分。
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自媒体专栏玩13分钟叫价30元 VR线下体验店半年能否回本?_网易新闻
玩13分钟叫价30元 VR线下体验店半年能否回本?
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(原标题:玩13分钟叫价30元 VR线下体验店半年能否回本?)
在产业链上游,被硬件技术突破慢、内容变现难题绊住脚步的VR参与者们,却依旧是展会的热宠,尤其在新一批VR体验店、加盟商、代理商等投资者们的追逐下,这股泡沫被继续吹大。南都记者近日在中国国际高新技术成果交易会连续采访发现,展会上“VR线下体验运营商”的数量竟然超过了VR软、硬件生产商。他们不仅在现场招揽小散投资者加盟开设线下体验店,甚至在现场设起了收费体验点。但是,现阶段加入VR热潮,开设线下体验店究竟能否赚钱?目前似乎并没有明确答案。VR线下体验店掀起加盟热南都在高交会现场看到,VR虚拟现实展台几乎霸占了规模最大的信息技术产品展馆,其中,又有大半是以VR运营商或方案商自称的体验点,包括超级队长、身临其境、超现实VR乐园、VR视界等品牌商。他们现场陈列的体验形式多为VR眼镜加蛋椅、动感座椅、赛车以及太空模拟舱等,每一处体验点都挤满了排队的体验消费者和咨询的加盟商。“你就告诉我做VR的投资回报率是多少?”高交会上,一名打算开V&R体验店的女士挨个儿询问参展的各家VR线下体验运营商。“20万左右的设备投入就可以开个店,30多平方米的场地费为1万-2万,收入好的话营业额一个月能做到20万,据我们统计,3-6个月是回本周期。除掉人员、场地等开支,一年能赚20万-30万”,南都记者在现场看到,超级队长的市场人员给她算了这样一笔账,并指导她大型商场是主要考虑地点,其次放在电影院门口,或者景区公园、游乐场。“目前的V&R体验店其实就是线下游戏机,和游戏机的商业模式一样,但能否盈利主要看人流多少和场租成本的摊销”,艾媒咨询CEO张毅告诉南都记者。一个消费者30元看13分钟?艾媒咨询数据显示,2016年上半年,有54.8%的中国手机网民对虚拟现实相关产品表示知悉。“体验非常好,愿意付费玩”,一名在展会上排了半个小时队伍仅为免费体验几分钟VR游戏的中年男士称。但尽管如此,VR线下实体体验店真的如预期那样,3-6个月回本,每年净赚20万-30万吗?南都记者留意到,超级队长市场人员的分析是建立在30-50元每人次的售价基础上。如果按照30平方米场地1万元租金,连上人工、电费等运营费用,以每月1.5万元折算,6个月需要9万元,加上20万元设备投入,前6个月投资成本最低29万元。如果每个消费者体验价格是30元,那么线下体验店要收回成本,每天至少要接待53.7个消费者。以12小时营业时间折算,每小时要接待约4.5个消费。这意味着,分摊后一个消费者支付30元约有13.3分钟的体验时间。但南都记者在展会现场采访了解到,“20元以内的体验费可以接受,30元每人的价格太高,十分钟左右的体验还不如看场电影”,一对大学生情侣表示。而一名带着孩子前来体验的中年女士称,最高30元可以考虑的,但50元太贵了。此外,在广东省商业地产投资协会会长黄文杰看来,VR体验店现阶段是可以吸引客流的,但问题是新鲜感之后还要靠后续的粘性和吸引力才能持续运营。VR体验店要想摆脱一次性消费的窘境,未来仍需要产业链上游提供更便捷的设备和更丰富的内容。布局线下体验店的战略意义相对于加盟者,VR运营商的赚钱模式相对稳定,主要还是出售、出租VR设备,或者收加盟代理费。同时,从VR产业来说,线下体验店对市场培育有着不可忽视的作用;其次,则可能为硬件厂商开辟了一条“BtoBtoC”的间接销售渠道,这或许正是V&R线下体验店突然火爆的主要原因。“消费者以好奇心为导向的体验、为好奇心买单是V&R体验店的第一阶段;现在过渡到第二阶段,大量硬件商、内容方,都需要一个能够接触消费者测试、展示以及分销其产品的场所”;从房地产开发转入VR线下实体经营的超级队长CEO王磊曾公开表示,“第三阶段会进入以产品为导向的渠道体验阶段,经过硬件成本的优化,体验和内容的提升,消费者对C端产品购买的欲望和可能性增大,而我们这种娱乐属性就变成消费式体验和体验式消费(卖场)。”PCVR巨头之一HTCVive从上半年开始启动线下布局,上月在深圳和台北开设了官方的V&R体验店。“官方和非官方渠道的体验点都在陆续开业中,包括Viveland和咖啡馆,国美苏宁等卖场里的体验间,此外还有网吧,KTV以及超级队长、乐客等第三方渠道,具体数量和线下体验点的软硬件方面战略会在年底公布”,HTC方面告诉南都记者。“体验店是教育VR市场很好的途径,同时也是硬件厂商的分销渠道”,基于光学和通讯技术方案跨入VR领域的智能终端制造商Focalmax副总裁雷铭接受南都记者采访时称。据雷铭介绍,Focalmax旗下目前有高、中、低端三个版本的VR/AR一体机,线上以京东和亚马逊作为主要销售渠道,线下则以入驻VR体验门店、网咖、游乐场等合作方式为主,目前拟在全国建300个销售兼体验点,“自建线下门店的成本太高,暂不考虑。”
但优质内容缺乏是V&R体验的另一软肋。艾媒咨询数据显示,47.4%的受访用户认为对V&R产品最为看重的是在内容方面的丰富度;21.9%首选佩戴舒适作为考虑因素;操作精确是14.8%的受访用户最看重的因素“当前国内外很多虚拟现实内容仍停留在dem&o与概念阶段,内容的短缺导致用户粘性不强,需要软硬件厂商和渠道商共同合作提升。”张毅认为。采写:南都记者 马宁宁
(原标题:玩13分钟叫价30元 VR线下体验店半年能否回本?)
本文来源:南方都市报
责任编辑:"王晓易_NE0011"
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